0:00:07.316,0:00:13.601
В 2009 году журналист по имени Роб Уокер

0:00:13.601,0:00:15.283
решил выяснить,

0:00:15.825,0:00:19.170
правда ли, что рассказывание историй[br]обладает непревзойдённой силой?

0:00:20.206,0:00:21.759
И для этого

0:00:23.635,0:00:27.801
он со своего компьютера[br]купил 200 предметов на eBay.

0:00:29.337,0:00:32.726
Средняя цена каждого из них[br]равнялась примерно одному доллару.

0:00:33.549,0:00:35.732
После этого он предложил 200 авторам:

0:00:35.732,0:00:39.362
«Слушайте, не хотите ли принять участие[br]в "исследовании значимости предмета"?

0:00:39.362,0:00:42.935
Я хочу попросить вас написать историю[br]одного из этих предметов».

0:00:43.296,0:00:45.244
И 200 авторов согласились.

0:00:46.117,0:00:49.778
Так у него появилось[br]200 историй про 200 предметов,

0:00:50.149,0:00:54.082
и, я думаю, грызя ногти от нетерпения,

0:00:55.369,0:00:58.292
он снова выставил эти[br]предметы на продажу на eBay.

0:00:58.292,0:01:00.966
Будет ли разница?[br]Изменится ли что-нибудь?

0:01:00.966,0:01:02.500
А как вы думаете, изменилось?

0:01:03.110,0:01:05.306
Одним из этих предметов была

0:01:05.931,0:01:07.524
вот эта прекрасная голова лошади.

0:01:07.524,0:01:08.934
Вот она.

0:01:08.934,0:01:10.544
Прекрасная голова лошади.

0:01:11.154,0:01:14.562
Она была куплена за 99 центов,

0:01:15.348,0:01:20.885
но когда у неё появилась история,[br]её купили за 62 доллара 95 центов.

0:01:20.885,0:01:22.199
(Смех)

0:01:22.199,0:01:26.255
Небольшой прирост в 6 395 %.

0:01:26.567,0:01:28.908
Может, это был единичный случай?

0:01:29.002,0:01:30.086
На самом деле нет,

0:01:30.097,0:01:34.357
потому что он купил 200 предметов,[br]заплатив за них всего 129 $,

0:01:34.709,0:01:38.388
а затем продал их за 8 000 $.

0:01:40.374,0:01:41.825
Просто безумие.

0:01:42.272,0:01:45.683
Но знаете, что ещё сложнее понять?

0:01:45.683,0:01:47.531
Почему мы с вами

0:01:48.459,0:01:53.067
ходим в кино и платим приличные деньги[br]за фильмы наподобие «Джеймса Бонда»,

0:01:53.075,0:01:55.532
которые абсолютно нереалистичны?

0:01:55.969,0:01:57.890
И мы сидим в зале, наслаждаемся фильмом.

0:01:58.086,0:02:00.672
И некоторым из нас фильм[br]действительно очень нравится.

0:02:00.672,0:02:04.446
И мы выходим из кинотеатра,[br]думая: «Вот это мужчина!

0:02:04.865,0:02:07.079
Как бы я хотел быть похожим на него.

0:02:07.079,0:02:09.669
Ходить как он, разговаривать как он.

0:02:09.867,0:02:11.824
Мне нравится Бонд.

0:02:11.824,0:02:12.894
(Смех)

0:02:12.904,0:02:15.982
Интересно, как мне стать[br]больше похожим на Бонда?»

0:02:16.350,0:02:19.876
И затем, откуда ни возьмись,[br]на вас снисходит странное озарение

0:02:19.887,0:02:23.345
и у вас появляется гениальная[br]идея зайти в магазин часов.

0:02:23.345,0:02:27.683
И надо же! Там точно такие же часы Omega,

0:02:27.715,0:02:30.428
прямо как у Бонда в фильме.

0:02:30.785,0:02:34.779
И вы платите 10 000 $, чтобы[br]надеть эти часы на запястье.

0:02:34.779,0:02:39.533
И покидаете магазин, чувствуя себя[br]чуть больше похожим на Бонда.

0:02:41.164,0:02:43.067
Но как такое возможно?

0:02:43.586,0:02:48.917
Согласно экономическим [br]исследованиям PQ Media,

0:02:48.986,0:02:52.831
денежный оборот от скрытой рекламы[br]составляет 10,5 миллиардов долларов в год.

0:02:53.856,0:02:56.836
Но как получается, что вас[br]так легко можно обмануть

0:02:56.899,0:02:59.509
такой простой вещью, как история?

0:03:00.586,0:03:02.150
Потому что вас обманули.

0:03:05.121,0:03:07.361
Всё сводится к одному основному понятию —

0:03:07.373,0:03:09.324
эмоциональной вовлечённости.

0:03:09.357,0:03:12.473
Чем больше вы эмоционально вовлечены[br]во что-либо в своей жизни,

0:03:12.473,0:03:15.758
тем менее критичными[br]и объективными вы становитесь.

0:03:16.727,0:03:20.327
И наибольшее эмоциональное[br]вовлечение в жизни —

0:03:20.327,0:03:21.688
это любовь.

0:03:22.755,0:03:27.028
Любовь похожа на хорошую историю.

0:03:27.537,0:03:29.755
Вы помните, когда[br]влюблялись в последний раз?

0:03:30.372,0:03:33.650
Да? Отлично.[br]Прекрасное чувство, не правда ли?

0:03:33.650,0:03:35.060
(Смех)

0:03:35.304,0:03:40.019
А вы помните свои чувства,[br]как жаждали, тосковали и мечтали?

0:03:40.019,0:03:42.415
Смотрели на неё и, возможно, думали:

0:03:42.415,0:03:44.999
«Боже, мне нравится,[br]как ты жуёшь это яблоко,

0:03:44.999,0:03:46.217
такой милый хруст.

0:03:46.217,0:03:47.457
(Смех)

0:03:47.457,0:03:50.958
И как ты прихлёбываешь чай[br]прямо через край чашки.

0:03:51.490,0:03:53.047
Так сексуально.

0:03:53.502,0:03:54.839
Обожаю!»

0:03:55.638,0:04:00.839
А затем, примерно спустя 13 месяцев,[br]когда биохимия любви перестаёт работать, —

0:04:00.851,0:04:04.234
на это в среднем уходит 13 месяцев —

0:04:04.308,0:04:08.952
внезапно, сидя на диване,[br]вы ловите себя на мысли:

0:04:09.637,0:04:12.695
«О Господи, а это откуда взялось?

0:04:12.695,0:04:15.184
И Бога ради, куда подевались мои друзья?

0:04:15.184,0:04:16.511
Очень странно».

0:04:16.511,0:04:20.755
А затем внезапно раздаётся резкий звук[br]и вы подскакиваете: «Что происходит?»

0:04:20.863,0:04:23.592
Захо́дите на кухню, а там:

0:04:23.592,0:04:25.724
«А, это ты! Ты ешь яблоко?

0:04:26.138,0:04:28.678
Будь добра, не налегай на него так сильно.

0:04:28.898,0:04:30.854
Весь стол уже заляпан.

0:04:30.854,0:04:32.389
Прошу тебя, перестань».

0:04:32.577,0:04:34.388
И вот вы вновь устраиваетесь поудобнее

0:04:34.388,0:04:35.533
и спустя всего минуту

0:04:35.533,0:04:39.599
слышите, как кто-то изо всех[br]сил втягивает чай на кухне.

0:04:39.616,0:04:42.347
И внезапно всё это[br]начинает вас раздражать.

0:04:42.768,0:04:44.117
Знакомая ситуация?

0:04:45.126,0:04:46.365
Весьма печально,

0:04:47.958,0:04:49.247
но 13 месяцев спустя

0:04:49.247,0:04:53.888
критическое мышление и головной мозг[br]возвращаются после годового отпуска

0:04:54.092,0:04:56.504
и нас начинают одолевать вопросы.

0:04:58.289,0:05:01.946
На протяжении этих 13 месяцев[br]ваш мозг был переполнен

0:05:01.946,0:05:05.095
нейромедиаторами и гормонами,[br]которые его оккупировали,

0:05:05.095,0:05:09.276
заставив забыть про объективность[br]и наблюдательность.

0:05:11.556,0:05:15.090
Искусство рассказывания историй,[br]по сути, делает то же самое.

0:05:15.435,0:05:19.396
Когда мы слышим хорошую историю,[br]высвобождаются гормоны и нейромедиаторы,

0:05:20.716,0:05:26.393
например, вазопрессин, окситоцин,[br]серотонин, дофамин и эндорфины.

0:05:27.069,0:05:28.274
И знаете что?

0:05:28.274,0:05:30.507
Это именно то, что я[br]хочу сделать прямо сейчас.

0:05:30.847,0:05:35.329
Я собираюсь активировать[br]в вашем мозге три гормона.

0:05:35.762,0:05:38.907
Я называю их «ангельский коктейль»,[br]так что это отличный коктейль.

0:05:39.543,0:05:43.448
Начну с радикального[br]повышения уровня дофамина.

0:05:43.922,0:05:45.694
И для этого мне нужно ваше согласие.

0:05:45.694,0:05:46.916
Согласны?

0:05:47.432,0:05:48.444
Хорошо.

0:05:48.444,0:05:52.086
Если эта идея вам не нравится,[br]можете просто прикрыть уши.

0:05:52.871,0:05:55.520
Итак, дофамин. Вот как он выглядит.

0:05:55.642,0:05:59.102
И появившись у вас в крови,[br]он вызывает три прекрасных эффекта:

0:05:59.102,0:06:02.862
вы более сфокусированы, мотивированы[br]и лучше запоминаете факты.

0:06:03.185,0:06:06.154
Как же ощущается действие дофамина?[br]Примерно так.

0:06:08.155,0:06:11.072
Около шести лет назад[br]мне позвонила женщина,

0:06:11.072,0:06:15.349
представлявшая одну из крупнейших[br]обучающих компаний в Скандинавии,

0:06:15.349,0:06:16.825
и сказала: «Привет, Дэвид!

0:06:16.825,0:06:20.015
У нас есть много тренеров[br]в области риторики и презентаций,

0:06:20.015,0:06:22.143
мы бы хотели повысить их уровень

0:06:22.143,0:06:24.534
и думаем, что вы — идеальный[br]для этого кандидат.

0:06:24.656,0:06:26.660
Не хотели бы вы приехать[br]к нам на встречу?»

0:06:26.660,0:06:29.222
Я такой: «О, я польщён! Непременно».

0:06:30.012,0:06:33.456
И я приехал в Стокгольм,[br]нашёл офис этой компании

0:06:33.456,0:06:36.301
и в тот момент, когда я[br]взялся за дверную ручку,

0:06:36.670,0:06:37.831
то даже не мог подумать,

0:06:37.831,0:06:40.622
что иду на одну из самых худших встреч,

0:06:40.622,0:06:43.422
которые когда-либо случались в моей жизни.

0:06:43.854,0:06:46.523
Но тогда я пока этого ещё[br]не знаю, так что всё нормально.

0:06:48.129,0:06:50.939
Я открываю дверь и вижу эту женщину.

0:06:50.939,0:06:52.220
Её зовут Лиана.

0:06:52.220,0:06:54.559
И она торопливо, прямо с порога заявляет:

0:06:54.559,0:06:56.864
«Дэвид, вместо встречи со мной,

0:06:56.864,0:06:59.926
позже вы будете беседовать[br]с тремя господами».

0:06:59.926,0:07:01.928
И я такой: «Ладно, но как-то это странно».

0:07:01.928,0:07:04.959
Обычно знаешь, с кем будешь встречаться.

0:07:04.959,0:07:07.381
Затем мы немного[br]поболтали о разных пустяках,

0:07:07.381,0:07:10.126
и вдруг она внезапно спрашивает:[br]«Так вы готовы?»

0:07:10.126,0:07:12.821
Я такой: «Да, а к чему[br]я должен быть готов?»

0:07:13.599,0:07:16.553
И она говорит: «Видите комнату вон там?»

0:07:16.553,0:07:18.245
Я такой: «Да, вижу».

0:07:18.247,0:07:20.570
«В ней находятся три господина.

0:07:20.570,0:07:23.489
К вашему сведению, это[br]владельцы нашей компании.

0:07:23.489,0:07:25.644
Все они в прошлом военные,

0:07:25.644,0:07:28.813
и ни один из них не хочет,[br]чтобы вы проводили этот тренинг».

0:07:28.813,0:07:29.963
(Смех)

0:07:29.963,0:07:31.581
Я такой: «Да бросьте!

0:07:31.784,0:07:33.734
Зачем же я здесь?»

0:07:34.264,0:07:37.067
Она такая: «Вы знаете, все наши[br]наставники за этот тренинг,

0:07:37.067,0:07:38.906
но директора довольно самонадеянны.

0:07:38.906,0:07:40.844
Они считают, что он им не нужен.

0:07:40.844,0:07:42.112
Так что всё очень просто.

0:07:42.112,0:07:45.338
Вам всего лишь нужно войти к ним

0:07:45.338,0:07:47.308
и доказать обратное».

0:07:47.330,0:07:49.627
Я такой: «Раз плюнуть, не правда ли?»

0:07:49.907,0:07:52.786
Помню, как шёл к этой комнате,

0:07:52.786,0:07:56.127
руки потеют, сердце выскакивает из груди,

0:07:56.827,0:07:59.821
и на полпути слышу, как она зовёт меня.

0:07:59.852,0:08:01.168
И я до сих пор не понял,

0:08:01.168,0:08:03.423
то ли эта женщина была садомазохисткой,

0:08:03.423,0:08:05.679
то ли просто не вполне здравомыслящей.

0:08:06.132,0:08:08.827
Потому что она окликнула меня: «Дэвид!»

0:08:08.827,0:08:11.551
Как будто хотела дать мне[br]совет или что-то типа того,

0:08:11.551,0:08:13.524
поэтому я обернулся к ней,

0:08:13.524,0:08:15.339
а она сказала следующее...

0:08:18.642,0:08:22.051
Если я не скажу вам, что было дальше,[br]это будет вас раздражать, правда?

0:08:22.051,0:08:23.467
(Смех)

0:08:24.608,0:08:27.776
На самом деле, в качестве[br]примера, я этого не скажу.

0:08:28.253,0:08:31.547
Я просто хотел показать вам,[br]как ощущается высокий уровень дофамина.

0:08:31.547,0:08:34.193
Можно сказать, что уровень[br]вашей концентрации повысился?

0:08:34.310,0:08:36.096
Повысился уровень внимания?

0:08:36.186,0:08:39.144
Заработала творческая сторона,[br]вы стали додумывать ситуацию,

0:08:39.144,0:08:42.608
вероятно, уже представили,[br]как выглядела эта комната, верно?

0:08:42.608,0:08:45.667
И вы припоминаете, что я так[br]вас обрабатывал уже некоторое время.

0:08:46.635,0:08:48.377
Ощущения, которые вы испытали,

0:08:48.377,0:08:50.888
были вызваны высоким уровнем дофамина.

0:08:50.888,0:08:52.182
Итак, как же это сделать?

0:08:52.599,0:08:56.141
Вам необходимо создать[br]тревожную неопределённость,

0:08:56.737,0:08:58.403
захватывающий момент — клиффхэнгер,

0:08:58.403,0:08:59.840
и самое прекрасное в этом то,

0:08:59.840,0:09:03.683
что рассказывание историй становится[br]источником дофамина по определению,

0:09:03.683,0:09:06.632
потому что именно этого[br]мы от историй и ожидаем.

0:09:06.645,0:09:10.224
При помощи истории вы можете[br]получить похожий результат.

0:09:10.224,0:09:12.489
И вам не нужно, как мне,[br]создавать клиффхэнгер.

0:09:13.631,0:09:15.180
Итак, это был первый гормон.

0:09:15.540,0:09:17.659
Теперь перейдём к окситоцину.

0:09:17.972,0:09:20.346
Всё в порядке? Вы не против?

0:09:21.234,0:09:22.314
Отлично!

0:09:22.314,0:09:24.929
Окситоцин имеет следующие[br]прекрасные эффекты:

0:09:24.929,0:09:28.169
вы становитесь более щедрыми,[br]доверчивыми, привязываетесь ко мне.

0:09:28.169,0:09:29.781
Хотите попробовать?

0:09:30.940,0:09:32.178
Отлично.

0:09:35.975,0:09:37.985
Итак.

0:09:39.103,0:09:41.464
Прошло девять месяцев,

0:09:41.464,0:09:44.592
и день кесарева сечения[br]был уже запланирован.

0:09:46.037,0:09:49.598
И маленький мальчик, которому[br]недавно исполнилось пять лет,

0:09:49.598,0:09:52.595
никак не мог дождаться,[br]он на самом деле очень ждал того,

0:09:52.595,0:09:53.909
что должно было произойти.

0:09:53.909,0:09:56.433
Он должен был стать старшим братом.

0:09:56.436,0:09:58.592
И он помогал нам[br]выбирать обои для детской,

0:09:58.616,0:10:00.986
помогал выбирать постельное бельё.

0:10:00.989,0:10:04.301
Купил на свои скромные сбережения[br]маленького плюшевого медвежонка

0:10:04.301,0:10:06.537
и положил его на подушку.

0:10:08.054,0:10:10.614
Но за два дня до назначенного срока

0:10:10.614,0:10:11.854
что-то произошло.

0:10:11.944,0:10:13.376
Что-то очень неправильное.

0:10:13.376,0:10:15.972
Что-то пошло не так.

0:10:16.893,0:10:20.851
И за день до операции в животе[br]не чувствовалось движения.

0:10:20.851,0:10:22.382
Биение сердца было неразличимо.

0:10:22.382,0:10:24.590
Всё замерло.

0:10:26.054,0:10:28.167
Родители поспешили в больницу,

0:10:28.878,0:10:30.417
она ложится на кровать,

0:10:30.417,0:10:32.789
заходит доктор, проводит осмотр,

0:10:34.074,0:10:38.528
глядит на меня и говорит то,[br]что я и сам уже понял.

0:10:38.550,0:10:41.861
Что сердце ребёнка больше не бьётся.

0:10:44.808,0:10:46.874
Это случилось со мной девять лет назад.

0:10:46.874,0:10:49.950
Это самое ужасное[br]воспоминание всей моей жизни.

0:10:52.786,0:10:56.875
Я не знаю, можете ли вы себе[br]представить, что должны сказать,

0:10:56.875,0:10:59.125
как должны сказать об этом[br]пятилетнему ребёнку?

0:10:59.887,0:11:01.643
Можете ли вы себе это представить?

0:11:01.643,0:11:05.577
Потому что он там, дома, ждёт[br]самого замечательного события.

0:11:06.070,0:11:07.552
Которое никогда не произойдёт.

0:11:08.392,0:11:11.656
И, чтобы справиться с этой болью,

0:11:11.656,0:11:13.021
я разговариваю об этом.

0:11:13.364,0:11:15.320
И говорю об этом сейчас с вами.

0:11:15.600,0:11:19.460
И окситоцин в вашей крови[br]сейчас повысился,

0:11:19.813,0:11:21.313
хотите вы этого или нет,

0:11:21.521,0:11:23.686
значит, вы чувствуете[br]себя более человечными,

0:11:23.686,0:11:28.666
переживаете за меня[br]и чувствуете себя более расслаблено.

0:11:29.162,0:11:30.679
Как же этого добиться?

0:11:30.911,0:11:33.561
Рассказывая историю,[br]вы создаёте сопереживание.

0:11:34.582,0:11:36.780
Неважно, какого персонажа вы создаёте,

0:11:36.780,0:11:39.250
главное, чтобы ему[br]можно было сопереживать.

0:11:39.250,0:11:42.735
Окситоцин — это самый[br]замечательный гормон из всех,

0:11:42.735,0:11:44.410
ведь вы ощущаете себя человеком.

0:11:45.576,0:11:48.352
И, наконец, мы поговорим об эндорфине,

0:11:48.352,0:11:50.327
и я хотел бы показать вам женщину,

0:11:50.327,0:11:53.746
у которой, можно сказать,[br]передозировка эндорфинами.

0:11:53.746,0:11:55.538
Посмотрите, на что это похоже.

0:11:56.479,0:11:57.828
Вот она.

0:11:58.900,0:12:01.162
(Видео) Священник:[br]Вдохновлять и идти на зов...

0:12:01.326,0:12:03.000
(Приглушённый смех)

0:12:03.367,0:12:05.184
Вы говорите или слушаете?

0:12:05.184,0:12:07.434
(Смех)

0:12:09.623,0:12:11.465
Женщина: Говорить и слушать.

0:12:11.815,0:12:13.130
(Смех)

0:12:13.130,0:12:14.245
Прошу прощения.

0:12:25.664,0:12:28.278
Да, эм, говорить и слушать?

0:12:29.639,0:12:31.481
Священник: Вдохновлять и идти на зов.

0:12:31.481,0:12:33.235
Женщина: Вдохновлять и идти на зов.

0:12:33.235,0:12:35.034
Священник: И что бы ни произошло...

0:12:35.095,0:12:37.196
Женщина: (Смеётся)

0:12:40.227,0:12:41.829
Женщина: И что бы ни произошло...

0:12:41.829,0:12:43.569
Священник: на нашем жизненном пути.

0:12:43.569,0:12:45.930
Женщина: (Смеётся)

0:12:51.521,0:12:53.814
Женщина: Простите —[br]на нашем жизненном пути...

0:12:54.141,0:12:55.396
На нашем жизненном пути.

0:12:55.396,0:12:58.337
Священник: Быть верной тебе[br]всей своей жизнью и всем сердцем.

0:12:58.337,0:13:01.336
Женщина: Быть верной тебе[br]всей своей жизнью и всем сердцем.

0:13:01.336,0:13:04.974
Священник: Пока смерть не разлучит нас.[br]Женщина: Пока смерть не разлучит нас.

0:13:04.974,0:13:06.337
Мужчина и Женщина: (Смеются)

0:13:06.337,0:13:07.677
(Зрители) (Смеются)

0:13:08.741,0:13:11.654
Ужасно, когда это происходит[br]в неподходящий момент, правда?

0:13:13.051,0:13:16.220
Как же создать эндорфины?[br]Вы должны рассмешить людей.

0:13:16.687,0:13:21.246
После этого они становятся более[br]креативными, более расслабленными.

0:13:21.408,0:13:24.861
И в то же время более сконцентрированными,[br]что просто замечательно.

0:13:25.492,0:13:28.739
Все эти три гормона, которые[br]я сейчас активировал в вашем мозге,

0:13:29.224,0:13:31.463
я называю «ангельским коктейлем».

0:13:31.930,0:13:35.956
Но есть и коктейль с обратным эффектом,[br]и я называю его «дьявольским коктейлем».

0:13:36.292,0:13:41.915
В его состав входят кортизол[br]и адреналин в больших количествах.

0:13:42.653,0:13:44.026
И это похоже вот на что.

0:13:46.385,0:13:47.833
(Резкий крик)

0:13:47.833,0:13:49.033
(Смех)

0:13:50.438,0:13:52.136
Простите, что сделал с вами такое.

0:13:53.971,0:13:56.294
Итак, высокий уровень[br]кортизола и адреналина.

0:13:56.930,0:14:00.307
Проблема в том, что когда концентрация[br]будет по-настоящему высокой, —

0:14:00.307,0:14:01.794
не такой как сейчас, —

0:14:01.794,0:14:04.156
при действительно высокой[br]концентрации, взгляните:

0:14:04.156,0:14:08.056
[Нетерпимость, Раздражение, Зашоренность[br]Критичность, Рассеянность, Плохие Решения]

0:14:08.056,0:14:11.443
Хотите, чтобы у вашего собеседника

0:14:11.443,0:14:13.677
в крови был такой коктейль?

0:14:15.599,0:14:18.403
В нашей жизни, переполненной стрессом,

0:14:18.403,0:14:21.849
когда вы делаете презентации,[br]общаетесь, проводите встречи,

0:14:21.849,0:14:24.020
какой коктейль идёт в ход чаще?

0:14:24.020,0:14:26.794
Дьявольский или ангельский коктейль?

0:14:27.857,0:14:29.802
В основном дьявольский коктейль.

0:14:30.388,0:14:33.959
И проблема в том, что вам приходится[br]бороться с его проявлениями.

0:14:35.181,0:14:37.481
Но сегодня всё может измениться.

0:14:38.038,0:14:39.185
Вы можете изменить это,

0:14:39.185,0:14:42.646
начав применять функциональное[br]рассказывание историй.

0:14:43.272,0:14:47.115
А это значит, что вы должны[br]сделать следующие три вещи.

0:14:47.118,0:14:52.288
Во-первых, вам не обязательно быть[br]сидящим перед камином стариком

0:14:52.288,0:14:57.799
с длинной бородой и мрачным голосом,[br]чтобы стать отличным рассказчиком.

0:14:58.080,0:14:59.863
По моему опыту наставника,

0:14:59.863,0:15:02.433
каждый человек — отличный[br]рассказчик с самого рождения.

0:15:02.847,0:15:05.288
Единственная проблема в том,[br]что вы в это не верите.

0:15:05.291,0:15:07.555
Во-вторых, вы должны[br]записывать свои истории.

0:15:07.555,0:15:10.990
Увидите, что в вашей жизни[br]происходило гораздо больше историй,

0:15:10.990,0:15:13.675
чем вы могли себе до этого представить.

0:15:13.957,0:15:15.756
В-третьих, отсортируйте свои истории.

0:15:15.756,0:15:19.354
Какие истории смешат людей,[br]т.е. создают эндорфины?

0:15:19.354,0:15:22.604
Какие вызывают в людях сочувствие,[br]т.е. создают окситоцин?

0:15:23.328,0:15:25.301
И в следующий раз на встрече

0:15:26.287,0:15:31.280
вам останется лишь выбрать историю,[br]чтобы высвободить нужный вам гормон

0:15:31.280,0:15:33.213
у человека, с которым вы разговариваете,

0:15:33.213,0:15:36.763
чтобы получить необходимый вам результат.

0:15:37.422,0:15:39.097
И это прекрасно.

0:15:41.606,0:15:45.896
Некоторые из вас знают меня под именем[br]«Мистер Смерть от PowerPoint».

0:15:47.218,0:15:51.252
Я хочу закончить свой рассказ так,[br]чтобы вы ясно поняли мою точку зрения.

0:15:51.252,0:15:53.173
И вот в чём она заключается.

0:15:53.173,0:15:57.260
100 000 лет назад[br]мы начали развивать язык.

0:15:58.023,0:16:01.498
Мы начали использовать истории,[br]чтобы передавать знания

0:16:01.510,0:16:03.220
из поколения в поколение.

0:16:03.615,0:16:09.473
27 000 лет назад мы начали передавать[br]знания из поколения в поколение

0:16:09.473,0:16:11.126
при помощи наскальной живописи.

0:16:11.126,0:16:15.852
3 500 лет назад мы начали передавать[br]знания из поколения в поколение

0:16:15.852,0:16:17.303
при помощи письменности.

0:16:18.586,0:16:20.746
28 лет назад появился PowerPoint.

0:16:21.565,0:16:24.700
Как вы думаете, к чему больше[br]приспособлен наш мозг?

0:16:25.064,0:16:26.493
Большое спасибо!

0:16:26.493,0:16:29.779
(Аплодисменты)