WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:13.291
Em 2009, um jornalista chamado Rob Walker

00:00:13.451 --> 00:00:15.013
queria descobrir

00:00:15.785 --> 00:00:18.970
se contar histórias era realmente
a ferramenta mais poderosa.

00:00:20.206 --> 00:00:21.449
E, para isso,

00:00:23.635 --> 00:00:27.481
ele pegou seu computador, 
e comprou 200 itens no eBay.

00:00:29.337 --> 00:00:32.556
O preço médio dos itens era de US$ 1.

NOTE Paragraph

00:00:33.549 --> 00:00:35.712
Então, ele chamou
200 escritores e perguntou:

00:00:35.712 --> 00:00:38.795
"Gostariam de participar
do 'estudo do objeto com significado'?

00:00:39.282 --> 00:00:42.665
Ou seja, gostaria que escrevessem
uma história para um dos objetos".

00:00:43.296 --> 00:00:45.374
E os 200 escritores disseram sim.

00:00:46.148 --> 00:00:49.809
Então lá estavam 200 itens, 200 histórias.

00:00:50.149 --> 00:00:53.722
E acredito que foi
com bastante expectativa

00:00:55.349 --> 00:00:58.242
que ele voltou ao eBay com os 200 itens.

00:00:58.292 --> 00:01:00.176
Haveria diferença? Haveria mudança?

00:01:00.366 --> 00:01:01.540
Acham que houve alguma?

NOTE Paragraph

00:01:01.840 --> 00:01:02.840
Plateia: Sim.

00:01:03.110 --> 00:01:05.426
David JP Phillips: Um dos itens foi este,

00:01:05.931 --> 00:01:07.344
essa bela cabeça de cavalo.

00:01:07.454 --> 00:01:08.364
Aqui está.

00:01:08.934 --> 00:01:10.444
Essa bela cabeça de cavalo.

00:01:11.154 --> 00:01:14.482
Essa cabeça foi comprada por US$ 0,99

00:01:15.348 --> 00:01:20.625
e vendida, com a inclusão
da história, por US$ 62,95.

00:01:20.885 --> 00:01:21.919
(Risos)

00:01:22.199 --> 00:01:26.074
Houve um pequeno aumento de 6.395 %.

NOTE Paragraph

00:01:26.494 --> 00:01:28.500
E esse foi o único caso?

00:01:29.124 --> 00:01:29.924
Na verdade não,

00:01:29.944 --> 00:01:34.114
pois ele pagou pelos itens US$ 129,

00:01:34.734 --> 00:01:38.489
e os vendeu por US$ 8 mil.

00:01:40.269 --> 00:01:41.639
Bem, isso é loucura.

00:01:41.985 --> 00:01:45.385
Mas sabem o que é ainda
mais difícil de acreditar?

NOTE Paragraph

00:01:45.705 --> 00:01:47.524
Como nós conseguimos

NOTE Paragraph

00:01:48.441 --> 00:01:49.982
ir ao cinema

00:01:50.170 --> 00:01:52.800
e pagar para assistir filmes como 007,

00:01:52.928 --> 00:01:55.369
que são totalmente irrealistas.

00:01:55.969 --> 00:01:57.659
Sentamos e apreciamos o filme.

00:01:57.989 --> 00:02:00.465
E alguns de nós realmente
adoramos o filme.

00:02:00.615 --> 00:02:04.092
E saímos do cinema falando:
"Nossa, que homem!

00:02:05.116 --> 00:02:06.782
Eu adoraria ser mais como ele.

00:02:06.872 --> 00:02:09.502
Eu gostaria de andar como ele,
de falar como ele.

00:02:09.981 --> 00:02:11.285
Eu adoro o 007.

00:02:11.695 --> 00:02:12.679
(Risos)

00:02:12.799 --> 00:02:15.949
Eu me pergunto como poderia
ser parecido com o 007".

00:02:16.287 --> 00:02:19.774
Então você tem uma epifania repentina,

00:02:19.984 --> 00:02:23.174
e tem a brilhante ideia
de ir à relojoaria.

00:02:23.531 --> 00:02:27.581
E nossa! Você vê um relógio Ômega na loja

00:02:27.721 --> 00:02:30.487
que se parece com o do 007 no filme.

00:02:30.887 --> 00:02:34.365
E você paga US$ 10 mil por ele.

00:02:34.435 --> 00:02:39.393
E você sai da loja se sentindo como o 007.

00:02:41.300 --> 00:02:43.045
Como é possível?

00:02:43.710 --> 00:02:48.999
PQ Media nos provê dados
de que US$ 10,5 bilhões

00:02:49.029 --> 00:02:52.833
são investidos em publicidade
indireta todos os anos.

00:02:53.754 --> 00:02:56.867
Como é possível sermos
enganados tão facilmente

00:02:56.907 --> 00:03:00.077
por uma simples história?

00:03:00.736 --> 00:03:02.631
Porque somos enganados.

00:03:05.188 --> 00:03:07.240
Tudo se resume a uma coisa:

00:03:07.313 --> 00:03:09.103
investimento emocional.

00:03:09.403 --> 00:03:12.387
Quanto mais emocionalmente ligado estamos,

00:03:12.527 --> 00:03:15.607
menos observadores
e menos críticos ficamos.

00:03:16.590 --> 00:03:20.013
E o maior investimento emocional de todos

00:03:20.202 --> 00:03:21.542
é se apaixonar.

NOTE Paragraph

00:03:22.912 --> 00:03:26.987
Se apaixonar lembra uma boa história.

00:03:27.626 --> 00:03:29.906
Lembram quando se apaixonaram?

00:03:30.256 --> 00:03:33.193
Sim? É um sentimento maravilhoso, não é?

00:03:33.453 --> 00:03:34.884
(Risos)

00:03:35.424 --> 00:03:39.456
Se lembram de como desejavam e sonhavam?

00:03:39.726 --> 00:03:42.224
Você olhava para ela, e talvez pensasse:

00:03:42.351 --> 00:03:44.579
"Nossa, eu amo
como você mastiga essa maçã,

00:03:44.989 --> 00:03:46.069
tão crocante.

00:03:46.119 --> 00:03:46.984
(Risos)

00:03:47.644 --> 00:03:50.780
E o barulho que você faz quando toma chá.

00:03:51.454 --> 00:03:52.848
É tão sensual.

00:03:53.658 --> 00:03:54.634
Eu adoro!"

00:03:55.746 --> 00:04:00.486
E 13 meses depois, quando você
biologicamente se desapaixona,

00:04:00.748 --> 00:04:03.779
na média depois de 13 meses
nos desapaixonamos,

00:04:04.030 --> 00:04:06.560
de repente você está sentado no sofá

NOTE Paragraph

00:04:07.828 --> 00:04:08.828
e pensa:

00:04:09.697 --> 00:04:12.133
"Nossa, de onde veio essa coisa?

00:04:12.476 --> 00:04:14.337
Onde estão meus amigos?

00:04:15.257 --> 00:04:16.397
Isso é tão estranho".

00:04:16.447 --> 00:04:18.946
Você escuta um barulho e pensa:

NOTE Paragraph

00:04:19.521 --> 00:04:20.251
"O que é isso?"

00:04:20.856 --> 00:04:23.054
Você vai até a cozinha, olha e diz:

00:04:23.304 --> 00:04:25.583
"Ah, é você! Comendo uma maçã.

00:04:26.393 --> 00:04:28.340
Poderia fazer menos barulho?

00:04:28.690 --> 00:04:30.734
Inclusive está espirrando pela mesa toda.

00:04:30.842 --> 00:04:32.281
Não faça isso".

00:04:32.471 --> 00:04:34.177
Você se senta novamente

00:04:34.197 --> 00:04:35.417
e logo depois

00:04:35.517 --> 00:04:39.003
escuta alguém tomando chá,
fazendo barulho.

00:04:39.233 --> 00:04:42.338
De repente, tudo isso é irritante.

NOTE Paragraph

00:04:42.556 --> 00:04:43.927
Já passaram por isso?

00:04:45.187 --> 00:04:46.222
Infelizmente.

00:04:47.932 --> 00:04:49.075
Depois de 13 meses,

00:04:49.135 --> 00:04:53.826
nosso senso crítico
e nosso córtex voltam de férias,

00:04:54.136 --> 00:04:56.556
e começamos a nos questionar.

00:04:58.316 --> 00:05:01.724
Durante esses 13 meses,
o seu cérebro estava nadando

NOTE Paragraph

00:05:01.754 --> 00:05:04.890
em neurotransmissores
e hormônios inibindo seu córtex

00:05:04.970 --> 00:05:09.061
e suas habilidades de observação.

NOTE Paragraph

00:05:11.651 --> 00:05:12.853
E nas histórias

NOTE Paragraph

00:05:13.643 --> 00:05:15.153
a mesma coisa pode acontecer.

00:05:15.418 --> 00:05:16.435
Durante uma história,

NOTE Paragraph

00:05:16.435 --> 00:05:19.535
os mesmos hormônios podem se manifestar.

00:05:20.475 --> 00:05:25.814
Hormônios como vasopressina, oxitocina,
serotonina, dopamina, endorfinas.

00:05:27.184 --> 00:05:28.070
E querem saber?

00:05:28.160 --> 00:05:30.604
É o que quero fazer
durante a minha palestra.

NOTE Paragraph

00:05:30.924 --> 00:05:35.225
Eu gostaria de estimular
três hormônios em seus cérebros.

NOTE Paragraph

00:05:35.695 --> 00:05:38.972
Eu chamo de "Coquetel dos Anjos",
é um bom drinque.

NOTE Paragraph

00:05:39.528 --> 00:05:43.633
Quero começar aumentando
seus níveis de dopamina.

00:05:43.973 --> 00:05:45.536
Vocês precisam consentir.

00:05:45.586 --> 00:05:46.528
Pode ser?

00:05:46.709 --> 00:05:47.462
Plateia: Sim.

NOTE Paragraph

00:05:47.472 --> 00:05:51.377
DJP: Certo, se não gostaram
da ideia, tapem os ouvidos.

00:05:52.771 --> 00:05:55.173
Então, aqui está a dopamina.

00:05:55.769 --> 00:05:59.071
E, quando ela está no sangue,
produz efeitos maravilhosos:

00:05:59.108 --> 00:06:02.648
aumenta o foco, a motivação,
e você se lembra melhor de tudo.

NOTE Paragraph

00:06:03.249 --> 00:06:04.741
Qual a sensação da dopamina?

00:06:04.771 --> 00:06:06.111
A sensação é esta.

00:06:08.091 --> 00:06:10.224
Seis anos atrás, recebi uma ligação

00:06:10.284 --> 00:06:12.404
de uma mulher que representava

00:06:13.044 --> 00:06:15.214
uma empresa de treinamento
da Escandinávia.

00:06:15.275 --> 00:06:16.725
E ela disse: "Oi, David!

00:06:16.765 --> 00:06:19.904
Nós temos vários instrutores
de apresentação e retórica,

NOTE Paragraph

00:06:19.954 --> 00:06:22.221
e gostaríamos de melhorar o nível deles,

00:06:22.281 --> 00:06:24.548
e você é a pessoa certa para isso.

NOTE Paragraph

00:06:24.708 --> 00:06:26.264
Quer vir para uma reunião?"

00:06:26.434 --> 00:06:29.314
E eu disse: "Nossa, que honra, adoraria".

NOTE Paragraph

00:06:30.064 --> 00:06:32.972
Vou para Estocolmo,
chego ao escritório deles,

00:06:33.642 --> 00:06:36.053
e estou prestes a puxar a maçaneta.

00:06:36.809 --> 00:06:37.841
O que eu não sabia

00:06:37.951 --> 00:06:40.841
era que essa seria uma das piores reuniões

NOTE Paragraph

00:06:40.861 --> 00:06:43.235
de minha vida.

00:06:43.905 --> 00:06:46.540
Mas eu não sabia disso, então tudo bem.

00:06:48.131 --> 00:06:50.731
Abro a porta, e conheço essa mulher.

00:06:50.821 --> 00:06:51.893
Seu nome era Liana.

00:06:52.213 --> 00:06:54.573
E ela me diz: "David, só um aviso,

NOTE Paragraph

00:06:54.633 --> 00:06:56.272
sua reunião não será comigo.

NOTE Paragraph

00:06:56.468 --> 00:06:59.728
Sua reunião será
com esses três cavalheiros".

00:06:59.878 --> 00:07:01.259
E pensei: "Um pouco incomum".

00:07:01.449 --> 00:07:04.098
Geralmente se sabe com quem é sua reunião.

00:07:05.018 --> 00:07:07.103
Ela prossegue com a conversa

NOTE Paragraph

00:07:07.243 --> 00:07:09.645
e de repente diz: "Está pronto?"

00:07:09.745 --> 00:07:12.917
Eu disse: "Sim, para o que devo
estar preparado?"

00:07:13.667 --> 00:07:16.506
Ela responde: "Vê aquela sala ali?"

00:07:16.556 --> 00:07:18.058
Eu respondo que sim.

00:07:18.168 --> 00:07:20.323
"Bem, naquela sala há três cavalheiros.

00:07:20.413 --> 00:07:23.118
Eles são os sócios
majoritários desta empresa,

00:07:23.318 --> 00:07:25.032
todos ex-militares,

00:07:25.532 --> 00:07:28.534
e nenhum deles quer o seu treinamento".

00:07:28.644 --> 00:07:29.659
(Risos)

00:07:29.959 --> 00:07:31.198
Eu disse: "Que isso!

NOTE Paragraph

00:07:31.728 --> 00:07:33.903
Por que estou aqui?"

00:07:34.163 --> 00:07:36.532
Ela disse: "Bem, todos
querem seu treinamento,

NOTE Paragraph

00:07:36.612 --> 00:07:39.192
mas a gerência acha desnecessário.

00:07:39.282 --> 00:07:40.670
Eles não veem que precisam.

00:07:40.753 --> 00:07:41.663
Então é simples.

00:07:41.703 --> 00:07:44.967
Tudo o que você precisa fazer é ir lá...

00:07:45.697 --> 00:07:46.825
e provar o contrário.

NOTE Paragraph

00:07:47.095 --> 00:07:49.413
Eu disse: "Sim, isso parece simples, não?"

00:07:49.743 --> 00:07:52.701
E me lembro de estar indo
em direção ao escritório,

00:07:52.731 --> 00:07:56.237
suor escorrendo, o coração acelerado

00:07:56.767 --> 00:07:59.668
e, no meio do caminho, ela me chama.

00:07:59.808 --> 00:08:01.095
E até hoje

00:08:01.145 --> 00:08:03.435
não sei se ela era sadomasoquista

00:08:03.455 --> 00:08:05.486
ou apenas idiota.

00:08:06.216 --> 00:08:08.280
Pois ela me chamou: "David!"

00:08:08.741 --> 00:08:10.987
Achei que ela fosse me dar uma dica.

00:08:11.007 --> 00:08:12.102
Então me viro,

NOTE Paragraph

00:08:12.402 --> 00:08:15.348
e ela diz o seguinte:

00:08:18.601 --> 00:08:21.106
Se eu não falar o que ela disse, irrita?

00:08:21.266 --> 00:08:23.250
(Risos)

00:08:24.583 --> 00:08:27.493
Bem, como exemplo, não direi.

00:08:28.316 --> 00:08:31.453
Eu só queria mostrar
a sensação da dopamina elevada.

00:08:31.613 --> 00:08:33.971
Diriam que seu foco aumentou?

NOTE Paragraph

00:08:34.231 --> 00:08:35.781
Sua atenção aumentou?

00:08:36.236 --> 00:08:38.936
Vocês são criativos, criaram a situação,

00:08:38.986 --> 00:08:41.926
provavelmente visualizaram
o escritório, certo?

NOTE Paragraph

00:08:42.423 --> 00:08:45.653
E vão se lembrar que fiz isso
com vocês por um bom tempo.

NOTE Paragraph

00:08:46.617 --> 00:08:48.083
O sentimento que tiveram

NOTE Paragraph

00:08:48.183 --> 00:08:49.569
foi a dopamina elevada.

00:08:49.843 --> 00:08:50.823
O que é maravilhoso.

00:08:50.847 --> 00:08:52.155
Então, como acontece?

NOTE Paragraph

00:08:52.725 --> 00:08:54.015
Da seguinte forma:

00:08:54.155 --> 00:08:56.055
você cria um suspense,

00:08:56.634 --> 00:08:57.664
cria uma expectativa.

00:08:57.904 --> 00:08:59.206
E o mais legal de tudo

NOTE Paragraph

00:08:59.323 --> 00:09:01.784
é que ouvir histórias é, por definição,

00:09:01.982 --> 00:09:03.462
criadora de dopamina.

00:09:03.740 --> 00:09:06.434
Pois é algo que estamos
esperando e ansiando.

00:09:06.704 --> 00:09:10.136
Então imagine, um simples história
consegue estimular isso.

00:09:10.186 --> 00:09:12.712
Nem precisa criar
um suspense, como eu fiz.

00:09:13.382 --> 00:09:15.069
Esse foi o primeiro hormônio.

00:09:15.559 --> 00:09:17.322
Agora vamos à oxitocina.

NOTE Paragraph

00:09:17.942 --> 00:09:20.491
Tudo bem eu induzir de novo?

NOTE Paragraph

00:09:21.184 --> 00:09:21.913
Certo.

00:09:22.473 --> 00:09:24.798
Os maravilhosos efeitos da oxitocina são:

00:09:25.060 --> 00:09:28.129
ficamos mais generosos,
e confiamos mais, criamos um laço.

00:09:28.149 --> 00:09:29.278
Vamos fazer isso?

00:09:29.614 --> 00:09:30.614
(Risos)

00:09:30.951 --> 00:09:32.085
Certo.

00:09:36.033 --> 00:09:37.303
Isso foi há...

NOTE Paragraph

00:09:38.903 --> 00:09:40.778
nove meses haviam se passado.

00:09:41.448 --> 00:09:44.758
Era uma cesariana planejada.

00:09:45.907 --> 00:09:49.609
E o irmão menor,
que tinha cinco anos na época,

00:09:49.654 --> 00:09:53.492
estava muito ansioso
com o que ia acontecer.

00:09:53.768 --> 00:09:56.203
Ele iria virar um irmão mais velho.

00:09:56.413 --> 00:09:58.646
Ele havia ajudado a escolher
o papel de parede,

00:09:58.666 --> 00:10:00.817
ajudado a escolher a roupa de cama.

00:10:00.967 --> 00:10:04.244
Havia guardado dinheiro
para comprar um animal de pelúcia,

NOTE Paragraph

00:10:04.324 --> 00:10:06.818
que ficaria ao lado do travesseiro.

00:10:07.888 --> 00:10:10.372
Dois dias antes da cesariana,

00:10:10.415 --> 00:10:11.461
algo aconteceu.

00:10:11.741 --> 00:10:13.218
Algo não estava bem.

00:10:13.218 --> 00:10:15.580
Algo estava estranho.

00:10:16.990 --> 00:10:20.816
E, no dia anterior, simplesmente
não havia movimento na barriga,

00:10:20.843 --> 00:10:22.273
Não havia batimento cardíaco.

00:10:22.353 --> 00:10:24.763
Não se podia sentir ou escutar nada.

00:10:25.923 --> 00:10:28.365
Então os pais correram para o hospital,

00:10:28.975 --> 00:10:30.221
a mãe deitou na cama,

00:10:30.301 --> 00:10:33.039
o médico entrou, checou a barriga,

00:10:34.000 --> 00:10:36.161
olhou para mim,

NOTE Paragraph

00:10:36.918 --> 00:10:38.298
e eu percebi.

00:10:38.536 --> 00:10:42.204
O coração do bebê não batia mais.

00:10:44.754 --> 00:10:46.767
Esse era eu, nove anos atrás.

00:10:46.842 --> 00:10:49.761
Foi o pior momento da minha vida.

00:10:52.731 --> 00:10:58.713
Podem imaginar ter que contar
isso a um menino de cinco anos?

00:11:00.306 --> 00:11:01.447
Podem imaginar?

00:11:01.487 --> 00:11:05.713
Pois ele estava em casa,
esperando esse momento.

00:11:06.113 --> 00:11:07.679
Mas não aconteceu.

00:11:08.425 --> 00:11:11.464
Então, para lidar com isso,

00:11:11.634 --> 00:11:13.084
eu falo sobre o assunto.

00:11:13.346 --> 00:11:15.192
E contei pra vocês agora.

NOTE Paragraph

00:11:15.642 --> 00:11:19.326
Agora o nível de oxitocina
aumentou no seu sangue,

00:11:19.879 --> 00:11:21.281
vocês querendo ou não.

NOTE Paragraph

00:11:21.511 --> 00:11:23.255
Vocês se sentem mais humanos,

00:11:23.445 --> 00:11:25.530
estão criando laços comigo,

NOTE Paragraph

00:11:26.751 --> 00:11:28.621
se sentem mais relaxado.

00:11:29.243 --> 00:11:30.709
Como se faz isso?

00:11:30.979 --> 00:11:33.899
Ao contar uma história, criamos empatia.

00:11:34.672 --> 00:11:38.642
Criamos empatia, independente
do personagem criado,

NOTE Paragraph

00:11:39.150 --> 00:11:42.735
A oxitocina é o hormônio
mais maravilhoso de todos.

NOTE Paragraph

00:11:42.845 --> 00:11:44.815
Porque nos sentimos humanos.

00:11:45.731 --> 00:11:48.041
O terceiro e último é a endorfina.

00:11:48.191 --> 00:11:50.111
E gostaria de mostrar essa mulher

00:11:50.431 --> 00:11:53.350
que, poderíamos dizer,
teve uma overdose de endorfina.

NOTE Paragraph

00:11:53.629 --> 00:11:55.784
Vamos ver como foi.

00:11:56.544 --> 00:11:57.769
Vamos lá.

NOTE Paragraph

00:11:58.905 --> 00:12:00.871
(Vídeo) Padre: Para inspirar e...

00:12:01.011 --> 00:12:02.861
(Risos abafados)

00:12:03.346 --> 00:12:04.685
Está falando ou ouvindo?

00:12:04.775 --> 00:12:06.567
(Risos)

00:12:09.668 --> 00:12:11.387
Mulher: Para falar e escutar.

00:12:11.479 --> 00:12:12.471
(Risos)

00:12:12.885 --> 00:12:14.349
Desculpa.

00:12:14.547 --> 00:12:16.677
(Risos)

00:12:25.535 --> 00:12:28.062
Tá, para falar e escutar?

00:12:28.277 --> 00:12:29.437
(Risos)

00:12:29.662 --> 00:12:33.272
Padre: Para inspirar e corresponder.
Mulher: Para inspirar e corresponder.

00:12:33.274 --> 00:12:35.139
Padre: Em todas as circunstâncias.

00:12:35.229 --> 00:12:37.324
(Risos)

00:12:40.183 --> 00:12:41.868
Mulher: Em todas as circunstâncias.

00:12:41.868 --> 00:12:43.530
Padre: De nossa vida juntos.

00:12:43.670 --> 00:12:45.744
(Risos)

00:12:51.584 --> 00:12:53.943
Mulher: Desculpe, de nossa vida juntos.

NOTE Paragraph

00:12:54.225 --> 00:12:55.406
De nossa vida juntos.

NOTE Paragraph

00:12:55.406 --> 00:12:57.448
Padre: Lhe ser fiel,
Mulher: Lhe ser fiel,

NOTE Paragraph

00:12:57.448 --> 00:12:59.716
Padre: por toda a vida,
Mulher: por toda a vida,

NOTE Paragraph

00:12:59.716 --> 00:13:02.106
Padre: com todo meu ser,
Mulher: com todo meu ser,

NOTE Paragraph

00:13:02.106 --> 00:13:05.527
Padre: até que a morte nos separe.
Mulher: até que a morte nos separe.

NOTE Paragraph

00:13:05.527 --> 00:13:07.865
Mulher e homem: (Risos)

00:13:08.735 --> 00:13:11.900
(No palco) DJP: Que situação horrível.

00:13:12.000 --> 00:13:13.000
(Risos)

00:13:13.100 --> 00:13:14.754
Então, como se cria endorfina?

00:13:14.784 --> 00:13:16.904
Fazendo as pessoas rir.

00:13:16.904 --> 00:13:21.115
Ficamos mais criativos, mais relaxados

NOTE Paragraph

00:13:21.340 --> 00:13:23.190
e, novamente, mais focados.

00:13:23.443 --> 00:13:24.963
O que é maravilhoso.

00:13:25.560 --> 00:13:28.400
Esses três hormônios que acabei de induzir

00:13:29.300 --> 00:13:31.530
são o que chamo de Coquetel dos Anjos.

NOTE Paragraph

00:13:31.857 --> 00:13:33.817
Porém existe o oposto dele,

00:13:33.927 --> 00:13:36.077
que chamo de "Coquetel do Capeta".

00:13:36.289 --> 00:13:41.733
E esse coquetel produz
cortisol e adrenalina.

00:13:42.613 --> 00:13:44.223
E é assim.

NOTE Paragraph

00:13:46.473 --> 00:13:47.322
(Grito)

00:13:47.703 --> 00:13:49.353
(Risos)

00:13:50.384 --> 00:13:52.163
Desculpem por isso.

00:13:53.923 --> 00:13:56.233
Altos níveis de cortisol e adrenalina.

00:13:56.683 --> 00:14:00.060
O problema é que,
quando o nível é muito alto,

00:14:00.146 --> 00:14:01.225
não foi o caso aqui,

NOTE Paragraph

00:14:01.393 --> 00:14:03.079
mas, quando é alto, acontece isso.

00:14:03.249 --> 00:14:07.702
[Intolerância, irritação, decisões ruins,
falta de criatividade, memória ruim]

00:14:07.872 --> 00:14:13.225
Isso é algo que queremos
induzir nas pessoas?

NOTE Paragraph

00:14:14.482 --> 00:14:15.322
Plateia: Não.

00:14:15.707 --> 00:14:19.227
DJP: Em nosso trabalho
e vida estressantes,

00:14:19.278 --> 00:14:21.778
em nossas conversas e em reuniões,

NOTE Paragraph

00:14:21.778 --> 00:14:24.136
qual dos drinques acham
que as pessoas bebem mais?

NOTE Paragraph

00:14:24.136 --> 00:14:26.859
O do Capeta ou dos Anjos?

00:14:27.659 --> 00:14:29.366
Normalmente o do Capeta.

NOTE Paragraph

00:14:30.446 --> 00:14:34.043
O problema é que temos
de lutar contra esses estímulos.

00:14:35.127 --> 00:14:37.499
Mas isso pode mudar hoje.

00:14:37.819 --> 00:14:42.629
Tudo isso pode mudar se começarem a usar
o que chamo de "história funcional".

00:14:43.165 --> 00:14:46.512
E na história funcional
fazemos três coisas.

NOTE Paragraph

00:14:47.029 --> 00:14:47.749
Primeira,

00:14:49.005 --> 00:14:53.725
não precisa ser um velho
barbado em frente à lareira

00:14:54.281 --> 00:14:55.471
com uma voz soturna

NOTE Paragraph

00:14:56.048 --> 00:14:57.978
para ser um bom contador de histórias.

00:14:57.978 --> 00:15:02.147
Na minha experiência treinando pessoas,
todas são naturalmente boas.

NOTE Paragraph

00:15:02.873 --> 00:15:04.843
Contudo, elas não acreditam em si.

00:15:05.353 --> 00:15:07.393
Segundo, escrevam suas histórias.

NOTE Paragraph

00:15:07.513 --> 00:15:13.403
Vocês vão notar que possuem
mais histórias do que imaginavam.

00:15:13.896 --> 00:15:15.706
Terceiro, organizem suas histórias.

00:15:15.766 --> 00:15:19.006
Quais histórias fazem as pessoas
rirem, induzem endorfina?

00:15:19.316 --> 00:15:22.546
Quais fazem as pessoas
sentirem empatia, induzem oxitocina?

00:15:23.346 --> 00:15:25.217
E, na próxima reunião,

NOTE Paragraph

00:15:26.248 --> 00:15:27.675
escolha a história

00:15:28.315 --> 00:15:32.895
conforme o hormônio
que quiserem induzir na pessoa,

NOTE Paragraph

00:15:32.985 --> 00:15:36.225
para obter os efeitos que quiserem.

00:15:37.502 --> 00:15:39.533
E isso é maravilhoso.

00:15:41.603 --> 00:15:45.933
Alguns me conhecem
como "Dr. Morte pelo PowerPoint".

00:15:46.486 --> 00:15:50.706
Gosto de encerrar
deixando claro meu pensamento.

00:15:51.310 --> 00:15:52.910
E meu pensamento é este.

NOTE Paragraph

00:15:53.200 --> 00:15:57.370
Cem mil anos atrás, começamos
a desenvolver a linguagem.

00:15:57.831 --> 00:16:03.381
Usamos as histórias para transmitir
conhecimento entre as gerações.

00:16:03.740 --> 00:16:08.055
Há 27 mil anos, começamos
a usar a arte rupestre

00:16:08.055 --> 00:16:11.105
para transmitir conhecimento
entre gerações.

00:16:11.105 --> 00:16:16.755
Há 3,5 mil anos, começamos
a usar textos para fazer isso.

NOTE Paragraph

00:16:18.435 --> 00:16:20.643
Há 28 anos, nascia o PowerPoint.

00:16:20.713 --> 00:16:21.443
(Risos)

NOTE Paragraph

00:16:21.503 --> 00:16:24.723
Com qual recurso será
que nosso cérebro se adaptou melhor?

00:16:25.233 --> 00:16:26.056
Muito obrigado.

00:16:26.256 --> 00:16:29.739
(Aplausos) (Vivas)