1
00:00:00,000 --> 00:00:13,291
Em 2009, um jornalista chamado Rob Walker

2
00:00:13,451 --> 00:00:15,013
queria descobrir

3
00:00:15,785 --> 00:00:18,970
se contar histórias era realmente
a ferramenta mais poderosa.

4
00:00:20,206 --> 00:00:21,449
E, para isso,

5
00:00:23,635 --> 00:00:27,481
ele pegou seu computador, 
e comprou 200 itens no eBay.

6
00:00:29,337 --> 00:00:32,556
O preço médio dos itens era de US$ 1.

7
00:00:33,549 --> 00:00:35,712
Então, ele chamou
200 escritores e perguntou:

8
00:00:35,712 --> 00:00:38,795
"Gostariam de participar
do 'estudo do objeto com significado'?

9
00:00:39,282 --> 00:00:42,665
Ou seja, gostaria que escrevessem
uma história para um dos objetos".

10
00:00:43,296 --> 00:00:45,374
E os 200 escritores disseram sim.

11
00:00:46,148 --> 00:00:49,809
Então lá estavam 200 itens, 200 histórias.

12
00:00:50,149 --> 00:00:53,722
E acredito que foi
com bastante expectativa

13
00:00:55,349 --> 00:00:58,242
que ele voltou ao eBay com os 200 itens.

14
00:00:58,292 --> 00:01:00,176
Haveria diferença? Haveria mudança?

15
00:01:00,366 --> 00:01:01,540
Acham que houve alguma?

16
00:01:01,840 --> 00:01:02,840
Plateia: Sim.

17
00:01:03,110 --> 00:01:05,426
David JP Phillips: Um dos itens foi este,

18
00:01:05,931 --> 00:01:07,344
essa bela cabeça de cavalo.

19
00:01:07,454 --> 00:01:08,364
Aqui está.

20
00:01:08,934 --> 00:01:10,444
Essa bela cabeça de cavalo.

21
00:01:11,154 --> 00:01:14,482
Essa cabeça foi comprada por US$ 0,99

22
00:01:15,348 --> 00:01:20,625
e vendida, com a inclusão
da história, por US$ 62,95.

23
00:01:20,885 --> 00:01:21,919
(Risos)

24
00:01:22,199 --> 00:01:26,074
Houve um pequeno aumento de 6.395 %.

25
00:01:26,494 --> 00:01:28,500
E esse foi o único caso?

26
00:01:29,124 --> 00:01:29,924
Na verdade não,

27
00:01:29,944 --> 00:01:34,114
pois ele pagou pelos itens US$ 129,

28
00:01:34,734 --> 00:01:38,489
e os vendeu por US$ 8 mil.

29
00:01:40,269 --> 00:01:41,639
Bem, isso é loucura.

30
00:01:41,985 --> 00:01:45,385
Mas sabem o que é ainda
mais difícil de acreditar?

31
00:01:45,705 --> 00:01:47,524
Como nós conseguimos

32
00:01:48,441 --> 00:01:49,982
ir ao cinema

33
00:01:50,170 --> 00:01:52,800
e pagar para assistir filmes como 007,

34
00:01:52,928 --> 00:01:55,369
que são totalmente irrealistas.

35
00:01:55,969 --> 00:01:57,659
Sentamos e apreciamos o filme.

36
00:01:57,989 --> 00:02:00,465
E alguns de nós realmente
adoramos o filme.

37
00:02:00,615 --> 00:02:04,092
E saímos do cinema falando:
"Nossa, que homem!

38
00:02:05,116 --> 00:02:06,782
Eu adoraria ser mais como ele.

39
00:02:06,872 --> 00:02:09,502
Eu gostaria de andar como ele,
de falar como ele.

40
00:02:09,981 --> 00:02:11,285
Eu adoro o 007.

41
00:02:11,695 --> 00:02:12,679
(Risos)

42
00:02:12,799 --> 00:02:15,949
Eu me pergunto como poderia
ser parecido com o 007".

43
00:02:16,287 --> 00:02:19,774
Então você tem uma epifania repentina,

44
00:02:19,984 --> 00:02:23,174
e tem a brilhante ideia
de ir à relojoaria.

45
00:02:23,531 --> 00:02:27,581
E nossa! Você vê um relógio Ômega na loja

46
00:02:27,721 --> 00:02:30,487
que se parece com o do 007 no filme.

47
00:02:30,887 --> 00:02:34,365
E você paga US$ 10 mil por ele.

48
00:02:34,435 --> 00:02:39,393
E você sai da loja se sentindo como o 007.

49
00:02:41,300 --> 00:02:43,045
Como é possível?

50
00:02:43,710 --> 00:02:48,999
PQ Media nos provê dados
de que US$ 10,5 bilhões

51
00:02:49,029 --> 00:02:52,833
são investidos em publicidade
indireta todos os anos.

52
00:02:53,754 --> 00:02:56,867
Como é possível sermos
enganados tão facilmente

53
00:02:56,907 --> 00:03:00,077
por uma simples história?

54
00:03:00,736 --> 00:03:02,631
Porque somos enganados.

55
00:03:05,188 --> 00:03:07,240
Tudo se resume a uma coisa:

56
00:03:07,313 --> 00:03:09,103
investimento emocional.

57
00:03:09,403 --> 00:03:12,387
Quanto mais emocionalmente ligado estamos,

58
00:03:12,527 --> 00:03:15,607
menos observadores
e menos críticos ficamos.

59
00:03:16,590 --> 00:03:20,013
E o maior investimento emocional de todos

60
00:03:20,202 --> 00:03:21,542
é se apaixonar.

61
00:03:22,912 --> 00:03:26,987
Se apaixonar lembra uma boa história.

62
00:03:27,626 --> 00:03:29,906
Lembram quando se apaixonaram?

63
00:03:30,256 --> 00:03:33,193
Sim? É um sentimento maravilhoso, não é?

64
00:03:33,453 --> 00:03:34,884
(Risos)

65
00:03:35,424 --> 00:03:39,456
Se lembram de como desejavam e sonhavam?

66
00:03:39,726 --> 00:03:42,224
Você olhava para ela, e talvez pensasse:

67
00:03:42,351 --> 00:03:44,579
"Nossa, eu amo
como você mastiga essa maçã,

68
00:03:44,989 --> 00:03:46,069
tão crocante.

69
00:03:46,119 --> 00:03:46,984
(Risos)

70
00:03:47,644 --> 00:03:50,780
E o barulho que você faz quando toma chá.

71
00:03:51,454 --> 00:03:52,848
É tão sensual.

72
00:03:53,658 --> 00:03:54,634
Eu adoro!"

73
00:03:55,746 --> 00:04:00,486
E 13 meses depois, quando você
biologicamente se desapaixona,

74
00:04:00,748 --> 00:04:03,779
na média depois de 13 meses
nos desapaixonamos,

75
00:04:04,030 --> 00:04:06,560
de repente você está sentado no sofá

76
00:04:07,828 --> 00:04:08,828
e pensa:

77
00:04:09,697 --> 00:04:12,133
"Nossa, de onde veio essa coisa?

78
00:04:12,476 --> 00:04:14,337
Onde estão meus amigos?

79
00:04:15,257 --> 00:04:16,397
Isso é tão estranho".

80
00:04:16,447 --> 00:04:18,946
Você escuta um barulho e pensa:

81
00:04:19,521 --> 00:04:20,251
"O que é isso?"

82
00:04:20,856 --> 00:04:23,054
Você vai até a cozinha, olha e diz:

83
00:04:23,304 --> 00:04:25,583
"Ah, é você! Comendo uma maçã.

84
00:04:26,393 --> 00:04:28,340
Poderia fazer menos barulho?

85
00:04:28,690 --> 00:04:30,734
Inclusive está espirrando pela mesa toda.

86
00:04:30,842 --> 00:04:32,281
Não faça isso".

87
00:04:32,471 --> 00:04:34,177
Você se senta novamente

88
00:04:34,197 --> 00:04:35,417
e logo depois

89
00:04:35,517 --> 00:04:39,003
escuta alguém tomando chá,
fazendo barulho.

90
00:04:39,233 --> 00:04:42,338
De repente, tudo isso é irritante.

91
00:04:42,556 --> 00:04:43,927
Já passaram por isso?

92
00:04:45,187 --> 00:04:46,222
Infelizmente.

93
00:04:47,932 --> 00:04:49,075
Depois de 13 meses,

94
00:04:49,135 --> 00:04:53,826
nosso senso crítico
e nosso córtex voltam de férias,

95
00:04:54,136 --> 00:04:56,556
e começamos a nos questionar.

96
00:04:58,316 --> 00:05:01,724
Durante esses 13 meses,
o seu cérebro estava nadando

97
00:05:01,754 --> 00:05:04,890
em neurotransmissores
e hormônios inibindo seu córtex

98
00:05:04,970 --> 00:05:09,061
e suas habilidades de observação.

99
00:05:11,651 --> 00:05:12,853
E nas histórias

100
00:05:13,643 --> 00:05:15,153
a mesma coisa pode acontecer.

101
00:05:15,418 --> 00:05:16,435
Durante uma história,

102
00:05:16,435 --> 00:05:19,535
os mesmos hormônios podem se manifestar.

103
00:05:20,475 --> 00:05:25,814
Hormônios como vasopressina, oxitocina,
serotonina, dopamina, endorfinas.

104
00:05:27,184 --> 00:05:28,070
E querem saber?

105
00:05:28,160 --> 00:05:30,604
É o que quero fazer
durante a minha palestra.

106
00:05:30,924 --> 00:05:35,225
Eu gostaria de estimular
três hormônios em seus cérebros.

107
00:05:35,695 --> 00:05:38,972
Eu chamo de "Coquetel dos Anjos",
é um bom drinque.

108
00:05:39,528 --> 00:05:43,633
Quero começar aumentando
seus níveis de dopamina.

109
00:05:43,973 --> 00:05:45,536
Vocês precisam consentir.

110
00:05:45,586 --> 00:05:46,528
Pode ser?

111
00:05:46,709 --> 00:05:47,462
Plateia: Sim.

112
00:05:47,472 --> 00:05:51,377
DJP: Certo, se não gostaram
da ideia, tapem os ouvidos.

113
00:05:52,771 --> 00:05:55,173
Então, aqui está a dopamina.

114
00:05:55,769 --> 00:05:59,071
E, quando ela está no sangue,
produz efeitos maravilhosos:

115
00:05:59,108 --> 00:06:02,648
aumenta o foco, a motivação,
e você se lembra melhor de tudo.

116
00:06:03,249 --> 00:06:04,741
Qual a sensação da dopamina?

117
00:06:04,771 --> 00:06:06,111
A sensação é esta.

118
00:06:08,091 --> 00:06:10,224
Seis anos atrás, recebi uma ligação

119
00:06:10,284 --> 00:06:12,404
de uma mulher que representava

120
00:06:13,044 --> 00:06:15,214
uma empresa de treinamento
da Escandinávia.

121
00:06:15,275 --> 00:06:16,725
E ela disse: "Oi, David!

122
00:06:16,765 --> 00:06:19,904
Nós temos vários instrutores
de apresentação e retórica,

123
00:06:19,954 --> 00:06:22,221
e gostaríamos de melhorar o nível deles,

124
00:06:22,281 --> 00:06:24,548
e você é a pessoa certa para isso.

125
00:06:24,708 --> 00:06:26,264
Quer vir para uma reunião?"

126
00:06:26,434 --> 00:06:29,314
E eu disse: "Nossa, que honra, adoraria".

127
00:06:30,064 --> 00:06:32,972
Vou para Estocolmo,
chego ao escritório deles,

128
00:06:33,642 --> 00:06:36,053
e estou prestes a puxar a maçaneta.

129
00:06:36,809 --> 00:06:37,841
O que eu não sabia

130
00:06:37,951 --> 00:06:40,841
era que essa seria uma das piores reuniões

131
00:06:40,861 --> 00:06:43,235
de minha vida.

132
00:06:43,905 --> 00:06:46,540
Mas eu não sabia disso, então tudo bem.

133
00:06:48,131 --> 00:06:50,731
Abro a porta, e conheço essa mulher.

134
00:06:50,821 --> 00:06:51,893
Seu nome era Liana.

135
00:06:52,213 --> 00:06:54,573
E ela me diz: "David, só um aviso,

136
00:06:54,633 --> 00:06:56,272
sua reunião não será comigo.

137
00:06:56,468 --> 00:06:59,728
Sua reunião será
com esses três cavalheiros".

138
00:06:59,878 --> 00:07:01,259
E pensei: "Um pouco incomum".

139
00:07:01,449 --> 00:07:04,098
Geralmente se sabe com quem é sua reunião.

140
00:07:05,018 --> 00:07:07,103
Ela prossegue com a conversa

141
00:07:07,243 --> 00:07:09,645
e de repente diz: "Está pronto?"

142
00:07:09,745 --> 00:07:12,917
Eu disse: "Sim, para o que devo
estar preparado?"

143
00:07:13,667 --> 00:07:16,506
Ela responde: "Vê aquela sala ali?"

144
00:07:16,556 --> 00:07:18,058
Eu respondo que sim.

145
00:07:18,168 --> 00:07:20,323
"Bem, naquela sala há três cavalheiros.

146
00:07:20,413 --> 00:07:23,118
Eles são os sócios
majoritários desta empresa,

147
00:07:23,318 --> 00:07:25,032
todos ex-militares,

148
00:07:25,532 --> 00:07:28,534
e nenhum deles quer o seu treinamento".

149
00:07:28,644 --> 00:07:29,659
(Risos)

150
00:07:29,959 --> 00:07:31,198
Eu disse: "Que isso!

151
00:07:31,728 --> 00:07:33,903
Por que estou aqui?"

152
00:07:34,163 --> 00:07:36,532
Ela disse: "Bem, todos
querem seu treinamento,

153
00:07:36,612 --> 00:07:39,192
mas a gerência acha desnecessário.

154
00:07:39,282 --> 00:07:40,670
Eles não veem que precisam.

155
00:07:40,753 --> 00:07:41,663
Então é simples.

156
00:07:41,703 --> 00:07:44,967
Tudo o que você precisa fazer é ir lá...

157
00:07:45,697 --> 00:07:46,825
e provar o contrário.

158
00:07:47,095 --> 00:07:49,413
Eu disse: "Sim, isso parece simples, não?"

159
00:07:49,743 --> 00:07:52,701
E me lembro de estar indo
em direção ao escritório,

160
00:07:52,731 --> 00:07:56,237
suor escorrendo, o coração acelerado

161
00:07:56,767 --> 00:07:59,668
e, no meio do caminho, ela me chama.

162
00:07:59,808 --> 00:08:01,095
E até hoje

163
00:08:01,145 --> 00:08:03,435
não sei se ela era sadomasoquista

164
00:08:03,455 --> 00:08:05,486
ou apenas idiota.

165
00:08:06,216 --> 00:08:08,280
Pois ela me chamou: "David!"

166
00:08:08,741 --> 00:08:10,987
Achei que ela fosse me dar uma dica.

167
00:08:11,007 --> 00:08:12,102
Então me viro,

168
00:08:12,402 --> 00:08:15,348
e ela diz o seguinte:

169
00:08:18,601 --> 00:08:21,106
Se eu não falar o que ela disse, irrita?

170
00:08:21,266 --> 00:08:23,250
(Risos)

171
00:08:24,583 --> 00:08:27,493
Bem, como exemplo, não direi.

172
00:08:28,316 --> 00:08:31,453
Eu só queria mostrar
a sensação da dopamina elevada.

173
00:08:31,613 --> 00:08:33,971
Diriam que seu foco aumentou?

174
00:08:34,231 --> 00:08:35,781
Sua atenção aumentou?

175
00:08:36,236 --> 00:08:38,936
Vocês são criativos, criaram a situação,

176
00:08:38,986 --> 00:08:41,926
provavelmente visualizaram
o escritório, certo?

177
00:08:42,423 --> 00:08:45,653
E vão se lembrar que fiz isso
com vocês por um bom tempo.

178
00:08:46,617 --> 00:08:48,083
O sentimento que tiveram

179
00:08:48,183 --> 00:08:49,569
foi a dopamina elevada.

180
00:08:49,843 --> 00:08:50,823
O que é maravilhoso.

181
00:08:50,847 --> 00:08:52,155
Então, como acontece?

182
00:08:52,725 --> 00:08:54,015
Da seguinte forma:

183
00:08:54,155 --> 00:08:56,055
você cria um suspense,

184
00:08:56,634 --> 00:08:57,664
cria uma expectativa.

185
00:08:57,904 --> 00:08:59,206
E o mais legal de tudo

186
00:08:59,323 --> 00:09:01,784
é que ouvir histórias é, por definição,

187
00:09:01,982 --> 00:09:03,462
criadora de dopamina.

188
00:09:03,740 --> 00:09:06,434
Pois é algo que estamos
esperando e ansiando.

189
00:09:06,704 --> 00:09:10,136
Então imagine, um simples história
consegue estimular isso.

190
00:09:10,186 --> 00:09:12,712
Nem precisa criar
um suspense, como eu fiz.

191
00:09:13,382 --> 00:09:15,069
Esse foi o primeiro hormônio.

192
00:09:15,559 --> 00:09:17,322
Agora vamos à oxitocina.

193
00:09:17,942 --> 00:09:20,491
Tudo bem eu induzir de novo?

194
00:09:21,184 --> 00:09:21,913
Certo.

195
00:09:22,473 --> 00:09:24,798
Os maravilhosos efeitos da oxitocina são:

196
00:09:25,060 --> 00:09:28,129
ficamos mais generosos,
e confiamos mais, criamos um laço.

197
00:09:28,149 --> 00:09:29,278
Vamos fazer isso?

198
00:09:29,614 --> 00:09:30,614
(Risos)

199
00:09:30,951 --> 00:09:32,085
Certo.

200
00:09:36,033 --> 00:09:37,303
Isso foi há...

201
00:09:38,903 --> 00:09:40,778
nove meses haviam se passado.

202
00:09:41,448 --> 00:09:44,758
Era uma cesariana planejada.

203
00:09:45,907 --> 00:09:49,609
E o irmão menor,
que tinha cinco anos na época,

204
00:09:49,654 --> 00:09:53,492
estava muito ansioso
com o que ia acontecer.

205
00:09:53,768 --> 00:09:56,203
Ele iria virar um irmão mais velho.

206
00:09:56,413 --> 00:09:58,646
Ele havia ajudado a escolher
o papel de parede,

207
00:09:58,666 --> 00:10:00,817
ajudado a escolher a roupa de cama.

208
00:10:00,967 --> 00:10:04,244
Havia guardado dinheiro
para comprar um animal de pelúcia,

209
00:10:04,324 --> 00:10:06,818
que ficaria ao lado do travesseiro.

210
00:10:07,888 --> 00:10:10,372
Dois dias antes da cesariana,

211
00:10:10,415 --> 00:10:11,461
algo aconteceu.

212
00:10:11,741 --> 00:10:13,218
Algo não estava bem.

213
00:10:13,218 --> 00:10:15,580
Algo estava estranho.

214
00:10:16,990 --> 00:10:20,816
E, no dia anterior, simplesmente
não havia movimento na barriga,

215
00:10:20,843 --> 00:10:22,273
Não havia batimento cardíaco.

216
00:10:22,353 --> 00:10:24,763
Não se podia sentir ou escutar nada.

217
00:10:25,923 --> 00:10:28,365
Então os pais correram para o hospital,

218
00:10:28,975 --> 00:10:30,221
a mãe deitou na cama,

219
00:10:30,301 --> 00:10:33,039
o médico entrou, checou a barriga,

220
00:10:34,000 --> 00:10:36,161
olhou para mim,

221
00:10:36,918 --> 00:10:38,298
e eu percebi.

222
00:10:38,536 --> 00:10:42,204
O coração do bebê não batia mais.

223
00:10:44,754 --> 00:10:46,767
Esse era eu, nove anos atrás.

224
00:10:46,842 --> 00:10:49,761
Foi o pior momento da minha vida.

225
00:10:52,731 --> 00:10:58,713
Podem imaginar ter que contar
isso a um menino de cinco anos?

226
00:11:00,306 --> 00:11:01,447
Podem imaginar?

227
00:11:01,487 --> 00:11:05,713
Pois ele estava em casa,
esperando esse momento.

228
00:11:06,113 --> 00:11:07,679
Mas não aconteceu.

229
00:11:08,425 --> 00:11:11,464
Então, para lidar com isso,

230
00:11:11,634 --> 00:11:13,084
eu falo sobre o assunto.

231
00:11:13,346 --> 00:11:15,192
E contei pra vocês agora.

232
00:11:15,642 --> 00:11:19,326
Agora o nível de oxitocina
aumentou no seu sangue,

233
00:11:19,879 --> 00:11:21,281
vocês querendo ou não.

234
00:11:21,511 --> 00:11:23,255
Vocês se sentem mais humanos,

235
00:11:23,445 --> 00:11:25,530
estão criando laços comigo,

236
00:11:26,751 --> 00:11:28,621
se sentem mais relaxado.

237
00:11:29,243 --> 00:11:30,709
Como se faz isso?

238
00:11:30,979 --> 00:11:33,899
Ao contar uma história, criamos empatia.

239
00:11:34,672 --> 00:11:38,642
Criamos empatia, independente
do personagem criado,

240
00:11:39,150 --> 00:11:42,735
A oxitocina é o hormônio
mais maravilhoso de todos.

241
00:11:42,845 --> 00:11:44,815
Porque nos sentimos humanos.

242
00:11:45,731 --> 00:11:48,041
O terceiro e último é a endorfina.

243
00:11:48,191 --> 00:11:50,111
E gostaria de mostrar essa mulher

244
00:11:50,431 --> 00:11:53,350
que, poderíamos dizer,
teve uma overdose de endorfina.

245
00:11:53,629 --> 00:11:55,784
Vamos ver como foi.

246
00:11:56,544 --> 00:11:57,769
Vamos lá.

247
00:11:58,905 --> 00:12:00,871
(Vídeo) Padre: Para inspirar e...

248
00:12:01,011 --> 00:12:02,861
(Risos abafados)

249
00:12:03,346 --> 00:12:04,685
Está falando ou ouvindo?

250
00:12:04,775 --> 00:12:06,567
(Risos)

251
00:12:09,668 --> 00:12:11,387
Mulher: Para falar e escutar.

252
00:12:11,479 --> 00:12:12,471
(Risos)

253
00:12:12,885 --> 00:12:14,349
Desculpa.

254
00:12:14,547 --> 00:12:16,677
(Risos)

255
00:12:25,535 --> 00:12:28,062
Tá, para falar e escutar?

256
00:12:28,277 --> 00:12:29,437
(Risos)

257
00:12:29,662 --> 00:12:33,272
Padre: Para inspirar e corresponder.
Mulher: Para inspirar e corresponder.

258
00:12:33,274 --> 00:12:35,139
Padre: Em todas as circunstâncias.

259
00:12:35,229 --> 00:12:37,324
(Risos)

260
00:12:40,183 --> 00:12:41,868
Mulher: Em todas as circunstâncias.

261
00:12:41,868 --> 00:12:43,530
Padre: De nossa vida juntos.

262
00:12:43,670 --> 00:12:45,744
(Risos)

263
00:12:51,584 --> 00:12:53,943
Mulher: Desculpe, de nossa vida juntos.

264
00:12:54,225 --> 00:12:55,406
De nossa vida juntos.

265
00:12:55,406 --> 00:12:57,448
Padre: Lhe ser fiel,
Mulher: Lhe ser fiel,

266
00:12:57,448 --> 00:12:59,716
Padre: por toda a vida,
Mulher: por toda a vida,

267
00:12:59,716 --> 00:13:02,106
Padre: com todo meu ser,
Mulher: com todo meu ser,

268
00:13:02,106 --> 00:13:05,527
Padre: até que a morte nos separe.
Mulher: até que a morte nos separe.

269
00:13:05,527 --> 00:13:07,865
Mulher e homem: (Risos)

270
00:13:08,735 --> 00:13:11,900
(No palco) DJP: Que situação horrível.

271
00:13:12,000 --> 00:13:13,000
(Risos)

272
00:13:13,100 --> 00:13:14,754
Então, como se cria endorfina?

273
00:13:14,784 --> 00:13:16,904
Fazendo as pessoas rir.

274
00:13:16,904 --> 00:13:21,115
Ficamos mais criativos, mais relaxados

275
00:13:21,340 --> 00:13:23,190
e, novamente, mais focados.

276
00:13:23,443 --> 00:13:24,963
O que é maravilhoso.

277
00:13:25,560 --> 00:13:28,400
Esses três hormônios que acabei de induzir

278
00:13:29,300 --> 00:13:31,530
são o que chamo de Coquetel dos Anjos.

279
00:13:31,857 --> 00:13:33,817
Porém existe o oposto dele,

280
00:13:33,927 --> 00:13:36,077
que chamo de "Coquetel do Capeta".

281
00:13:36,289 --> 00:13:41,733
E esse coquetel produz
cortisol e adrenalina.

282
00:13:42,613 --> 00:13:44,223
E é assim.

283
00:13:46,473 --> 00:13:47,322
(Grito)

284
00:13:47,703 --> 00:13:49,353
(Risos)

285
00:13:50,384 --> 00:13:52,163
Desculpem por isso.

286
00:13:53,923 --> 00:13:56,233
Altos níveis de cortisol e adrenalina.

287
00:13:56,683 --> 00:14:00,060
O problema é que,
quando o nível é muito alto,

288
00:14:00,146 --> 00:14:01,225
não foi o caso aqui,

289
00:14:01,393 --> 00:14:03,079
mas, quando é alto, acontece isso.

290
00:14:03,249 --> 00:14:07,702
[Intolerância, irritação, decisões ruins,
falta de criatividade, memória ruim]

291
00:14:07,872 --> 00:14:13,225
Isso é algo que queremos
induzir nas pessoas?

292
00:14:14,482 --> 00:14:15,322
Plateia: Não.

293
00:14:15,707 --> 00:14:19,227
DJP: Em nosso trabalho
e vida estressantes,

294
00:14:19,278 --> 00:14:21,778
em nossas conversas e em reuniões,

295
00:14:21,778 --> 00:14:24,136
qual dos drinques acham
que as pessoas bebem mais?

296
00:14:24,136 --> 00:14:26,859
O do Capeta ou dos Anjos?

297
00:14:27,659 --> 00:14:29,366
Normalmente o do Capeta.

298
00:14:30,446 --> 00:14:34,043
O problema é que temos
de lutar contra esses estímulos.

299
00:14:35,127 --> 00:14:37,499
Mas isso pode mudar hoje.

300
00:14:37,819 --> 00:14:42,629
Tudo isso pode mudar se começarem a usar
o que chamo de "história funcional".

301
00:14:43,165 --> 00:14:46,512
E na história funcional
fazemos três coisas.

302
00:14:47,029 --> 00:14:47,749
Primeira,

303
00:14:49,005 --> 00:14:53,725
não precisa ser um velho
barbado em frente à lareira

304
00:14:54,281 --> 00:14:55,471
com uma voz soturna

305
00:14:56,048 --> 00:14:57,978
para ser um bom contador de histórias.

306
00:14:57,978 --> 00:15:02,147
Na minha experiência treinando pessoas,
todas são naturalmente boas.

307
00:15:02,873 --> 00:15:04,843
Contudo, elas não acreditam em si.

308
00:15:05,353 --> 00:15:07,393
Segundo, escrevam suas histórias.

309
00:15:07,513 --> 00:15:13,403
Vocês vão notar que possuem
mais histórias do que imaginavam.

310
00:15:13,896 --> 00:15:15,706
Terceiro, organizem suas histórias.

311
00:15:15,766 --> 00:15:19,006
Quais histórias fazem as pessoas
rirem, induzem endorfina?

312
00:15:19,316 --> 00:15:22,546
Quais fazem as pessoas
sentirem empatia, induzem oxitocina?

313
00:15:23,346 --> 00:15:25,217
E, na próxima reunião,

314
00:15:26,248 --> 00:15:27,675
escolha a história

315
00:15:28,315 --> 00:15:32,895
conforme o hormônio
que quiserem induzir na pessoa,

316
00:15:32,985 --> 00:15:36,225
para obter os efeitos que quiserem.

317
00:15:37,502 --> 00:15:39,533
E isso é maravilhoso.

318
00:15:41,603 --> 00:15:45,933
Alguns me conhecem
como "Dr. Morte pelo PowerPoint".

319
00:15:46,486 --> 00:15:50,706
Gosto de encerrar
deixando claro meu pensamento.

320
00:15:51,310 --> 00:15:52,910
E meu pensamento é este.

321
00:15:53,200 --> 00:15:57,370
Cem mil anos atrás, começamos
a desenvolver a linguagem.

322
00:15:57,831 --> 00:16:03,381
Usamos as histórias para transmitir
conhecimento entre as gerações.

323
00:16:03,740 --> 00:16:08,055
Há 27 mil anos, começamos
a usar a arte rupestre

324
00:16:08,055 --> 00:16:11,105
para transmitir conhecimento
entre gerações.

325
00:16:11,105 --> 00:16:16,755
Há 3,5 mil anos, começamos
a usar textos para fazer isso.

326
00:16:18,435 --> 00:16:20,643
Há 28 anos, nascia o PowerPoint.

327
00:16:20,713 --> 00:16:21,443
(Risos)

328
00:16:21,503 --> 00:16:24,723
Com qual recurso será
que nosso cérebro se adaptou melhor?

329
00:16:25,233 --> 00:16:26,056
Muito obrigado.

330
00:16:26,256 --> 00:16:29,739
(Aplausos) (Vivas)