WEBVTT

00:00:07.466 --> 00:00:15.456
2009년, 롭 워커라는 기자는
다음과 같은 것을 알고 싶었습니다.

00:00:15.825 --> 00:00:19.170
스토리텔링이 정말 
가장 강력한 방법일까?

00:00:20.206 --> 00:00:21.759
이것을 알기 위해서

00:00:23.635 --> 00:00:27.801
그는 컴퓨터로 이베이에서
물건 200개를 샀습니다.

00:00:29.337 --> 00:00:32.726
물건의 평균 가격은 
1달러 정도였습니다.

00:00:33.549 --> 00:00:35.732
그다음 200명의 작가에게 물었습니다.

00:00:35.732 --> 00:00:39.185
"의미있는 물건 연구에 
참여하지 않을래요?"

00:00:39.282 --> 00:00:42.935
이 물건에 대해 이야기를 
써보라는 뜻이에요.

00:00:43.296 --> 00:00:45.244
200명의 작가가 동의했습니다.

00:00:46.117 --> 00:00:49.778
그래서 200개의 물건과 
200개의 이야기가 생겼고

00:00:50.149 --> 00:00:54.082
그가 200개의 물건과 함께
이베이로 돌아갔을 때

00:00:55.369 --> 00:00:58.292
조마조마한 기대를
했을 거라고 예상합니다.

00:00:58.292 --> 00:01:00.564
차이점이 있었을까요? 
바뀐 게 있었을까요?

00:01:00.564 --> 00:01:02.340
바뀐 게 있었으리라 생각하시나요?

00:01:03.110 --> 00:01:05.306
여러 물건들 중에는

00:01:05.491 --> 00:01:07.454
이 아름다운 말의 머리가 있습니다.

00:01:07.454 --> 00:01:08.934
여깄네요.

00:01:08.934 --> 00:01:10.544
아름다운 말의 머리입니다.

00:01:11.154 --> 00:01:14.562
이 아름다운 말의 머리는 
처음에 99센트였고

00:01:15.348 --> 00:01:20.885
이야기가 추가되자
62.95달러에 판매되었습니다.

00:01:20.885 --> 00:01:22.199
(웃음)

00:01:22.199 --> 00:01:26.255
그것은 6395%라는 
작은 증가였습니다.

00:01:26.567 --> 00:01:28.908
이번 한번만 그런 걸까요?

00:01:29.002 --> 00:01:30.086
아닙니다.

00:01:30.097 --> 00:01:34.357
왜냐하면 그는 200개의 물건을 
총 129달러에 구매하였고,

00:01:34.709 --> 00:01:38.388
그걸 8,000달러에 판매했습니다.

00:01:40.374 --> 00:01:41.825
이건 제정신이 아닙니다.

00:01:42.272 --> 00:01:45.683
하지만 어느 것이 더 지적 도전을 
일으키는지 이해하시겠나요?

00:01:45.683 --> 00:01:47.531
여러분과 제가

00:01:48.459 --> 00:01:53.067
제임스 본드와 같은 영화를 보려고 
돈을 내고 영화관에 가는 것이

00:01:53.075 --> 00:01:55.532
전적으로 비현실적입니까?

00:01:55.969 --> 00:01:57.890
우리는 거기서 영화를 즐깁니다.

00:01:58.086 --> 00:02:00.672
우리 중 누군가는 정말로 
영화를 즐깁니다.

00:02:00.672 --> 00:02:04.446
영화관을 떠나면서 이러죠. 
"오, 멋진 남자로군!

00:02:04.865 --> 00:02:07.079
나도 그 남자처럼 되고 싶어.

00:02:07.079 --> 00:02:09.789
그 남자처럼 걷고싶어. 
그 남자처럼 말하고 싶어.

00:02:09.867 --> 00:02:11.824
나는 본드를 좋아해."

00:02:11.824 --> 00:02:12.894
(웃음)

00:02:12.904 --> 00:02:15.982
"나는 어떻게 하면 본드와 
더 비슷해질 지 고민해."

00:02:16.350 --> 00:02:19.876
그러다 갑자기 이상한 생각이 나서

00:02:19.887 --> 00:02:23.345
기발한 아이디어를 떠올리고, 
시계점에 갑니다.

00:02:23.345 --> 00:02:27.683
와! 우연히도 오메가 시계네요.

00:02:27.715 --> 00:02:30.428
본드가 영화에서 
차고 있던 것과 비슷한 거요.

00:02:30.785 --> 00:02:34.779
그리고 그 시계를 손목에 차기 위해 
만달러를 지불합니다.

00:02:34.779 --> 00:02:39.533
더 본드가 된 듯한 감정을 느끼면서 
그 상점을 나옵니다.

00:02:41.164 --> 00:02:43.067
이것이 어떻게 가능할까요?

00:02:43.586 --> 00:02:48.917
PQ 미디아는 매해 105억 달러가

00:02:48.986 --> 00:02:52.831
제품 배치 수익으로 
전환된다고 말합니다.

00:02:53.856 --> 00:02:56.836
이떻게 이렇게 단순한 이야기로

00:02:56.899 --> 00:02:59.509
여러분을 쉽게 속이는 것이
가능한 걸까요?

00:03:00.586 --> 00:03:02.150
여러분은 속았기 때문입니다.

00:03:05.121 --> 00:03:07.361
사실 이것은 하나의 핵심으로 귀결되는데

00:03:07.373 --> 00:03:09.324
그것은 바로 정서적 투자입니다.

00:03:09.357 --> 00:03:12.473
더 감정적으로 몰입했을 때,

00:03:12.473 --> 00:03:15.758
덜 비판적이고 덜 객관적으로 
대상을 관찰하게 됩니다.

00:03:16.727 --> 00:03:20.327
모든 것을 통틀어서 
가장 큰 감정적 투자는

00:03:20.327 --> 00:03:21.688
사랑에 빠지는 것입니다.

00:03:22.755 --> 00:03:27.028
사랑에 빠지는 것은 
좋은 이야기와 닮았습니다.

00:03:27.537 --> 00:03:29.755
사랑에 빠졌던 마지막을 기억하시나요?

00:03:30.372 --> 00:03:33.650
그래요? 잘됐군요. 
아름다운 느낌이지 않습니까?

00:03:33.650 --> 00:03:35.060
(웃음)

00:03:35.304 --> 00:03:40.019
어떻게 기다리고, 어떻게 열망하고, 
어떻게 소망했는지 기억하십니까?

00:03:40.019 --> 00:03:42.415
그녀를 보고 생각했겠죠.

00:03:42.415 --> 00:03:46.209
"오, 저는 당신이 사과를 
아삭아삭 씹는 모습도 사랑합니다."

00:03:46.217 --> 00:03:47.457
(웃음)

00:03:47.457 --> 00:03:50.958
차를 홀짝홀짝 마시는 모습을 보고,

00:03:51.490 --> 00:03:53.047
"오우, 너무 섹시 하네요.

00:03:53.502 --> 00:03:54.839
너무 좋아요!"

00:03:55.638 --> 00:04:00.839
그리고 13개월 쯤 뒤에, 
생화학적으로 사랑에서 빠져나왔을 때-

00:04:00.851 --> 00:04:04.234
평균적으로 13개월 뒤에
사랑에서 빠져나옵니다-

00:04:04.308 --> 00:04:08.952
쇼파에 앉아있는 여러분의
모습을 발견할 수 있을 것이고

00:04:09.637 --> 00:04:12.695
"예수님, 어떻게 된 일이죠?"

00:04:12.695 --> 00:04:15.184
신이시여! 제 친구들은 어디 있나요?

00:04:15.184 --> 00:04:16.511
이상한 일이네요."

00:04:16.511 --> 00:04:20.755
그리곤 갑자기 소리가 들리고
"뭐지?"라는 생각이 듭니다.

00:04:20.863 --> 00:04:23.592
부엌으로 간 후에

00:04:23.592 --> 00:04:25.724
"당신이군요! 
사과를 먹고 있었네요.

00:04:26.138 --> 00:04:28.678
소리를 조금만 줄여줄래요?

00:04:28.898 --> 00:04:30.854
테이블에 물을 뿌리는 것 같잖아요.

00:04:30.854 --> 00:04:32.389
제발, 그러지 마요."

00:04:32.577 --> 00:04:34.388
여러분은 다시 편안히 앉은 후

00:04:34.388 --> 00:04:35.533
몇 분 뒤에,

00:04:35.533 --> 00:04:39.599
누군가가 부엌에서 차를 후루룩
마시고 있는 것을 듣게 됩니다.

00:04:39.616 --> 00:04:42.347
이것들은 여러분을 짜증나게 합니다.

00:04:42.768 --> 00:04:44.117
그래본 적 있으세요?

00:04:45.126 --> 00:04:46.365
슬프게도,

00:04:47.958 --> 00:04:49.247
13개월 후에

00:04:49.247 --> 00:04:53.888
1년간의 휴가 뒤에 비판적인 사고와
피질이 원상태로 돌아오면

00:04:54.092 --> 00:04:56.504
우리는 의문을 갖기 시작합니다.

00:04:58.289 --> 00:05:01.946
이 13개월 동안, 
여러분의 뇌는 폭주하고 있었고,

00:05:01.946 --> 00:05:05.095
신경전달물질과 호르몬이 
피질을 조종하고 있었으며,

00:05:05.095 --> 00:05:09.276
객관적으로 관찰하는 
방법은 개나 줘버렸죠.

00:05:11.556 --> 00:05:15.090
그리고 스토리텔링이
이와 같은 역할을 한다는 것이죠.

00:05:15.435 --> 00:05:19.396
이야기에서는 호르몬과 
신경전달물질이 나옵니다.

00:05:20.716 --> 00:05:26.393
바소프레신, 옥시토신, 세로토닌, 
도파민, 엔돌핀과 같은 호르몬말입니다.

00:05:27.069 --> 00:05:28.274
그거 아세요?

NOTE Paragraph

00:05:28.274 --> 00:05:30.113
그게 제가 원하는 겁니다.

00:05:30.847 --> 00:05:35.329
저는 3개의 호르몬을 여러분 
뇌에 유도하고 싶습니다.

00:05:35.762 --> 00:05:38.907
제가 "천사의 칵테일"이라고 부르는
유익한 칵테일이죠.

00:05:39.543 --> 00:05:43.448
도파민 지수부터 급격하게 올려보죠.

00:05:43.922 --> 00:05:45.694
여러분의 동의가 필요한데요.

00:05:45.694 --> 00:05:46.916
괜찮습니까?

00:05:47.432 --> 00:05:48.444
좋습니다.

00:05:48.444 --> 00:05:52.086
별로인 것 같다면, 귀를 막으세요.

00:05:52.871 --> 00:05:55.520
도파민은 이렇게 생겼습니다.

NOTE Paragraph

00:05:55.642 --> 00:05:59.102
혈액 속에 있다면 이런 영향을 주죠.

00:05:59.102 --> 00:06:02.862
더 큰 집중력과 동기부여를 얻고, 
더 잘 기억하게 됩니다.

00:06:03.185 --> 00:06:06.154
도파민은 어떤 기분일까요? 
이런 느낌입니다.

00:06:08.155 --> 00:06:11.072
6년 전에, 스칸디나비아의
가장 큰 트레이닝 회사들 중

00:06:11.072 --> 00:06:15.349
하나의 대표인 여성으로부터
전화를 받았습니다.

00:06:15.349 --> 00:06:16.825
"안녕하세요, 데이빗!

00:06:16.825 --> 00:06:20.015
우리는 발표 스킬과 수사학 쪽에
많은 트레이너들이 있고

00:06:20.015 --> 00:06:22.443
이 모든 것들의 
수준을 높이고 싶어요.

00:06:22.443 --> 00:06:24.534
당신이 가장 적합하다고 생각해요.

00:06:24.656 --> 00:06:26.628
회의에 오지 않겠어요?"

00:06:26.660 --> 00:06:29.222
저는, "영광이에요. 좋아요"라 했죠.

00:06:30.012 --> 00:06:33.456
스톡홀름으로 가서 
그들의 사무실에 가게 됩니다.

00:06:33.456 --> 00:06:36.301
제가 손잡이를 당기는 순간,

00:06:36.670 --> 00:06:37.831
몰랐던 것은

00:06:37.831 --> 00:06:40.622
제 인생의 회의 중 최악의 회의에

00:06:40.622 --> 00:06:43.422
들어가고 있었다는 것입니다.

00:06:43.854 --> 00:06:46.413
하지만 그때는 몰랐으니까요.

00:06:48.129 --> 00:06:50.939
문을 열자 여자를 마주쳤습니다.

00:06:50.939 --> 00:06:52.220
그녀는 리아나입니다.

00:06:52.220 --> 00:06:54.449
그녀는 서두르며 "데이빗, 알다시피,

00:06:54.449 --> 00:06:56.644
저는 당신과 회의를 할 
사람이 아니에요.

00:06:56.644 --> 00:06:59.926
여기서 좀 더 가서 
세 분과 미팅을 할 거예요."라 했죠.

00:06:59.926 --> 00:07:01.928
제 반응은 "좀 이상한데"였어요.

00:07:01.928 --> 00:07:04.959
보통 자신이 누구와 미팅을 
할지는 알지 않습니까.

00:07:04.959 --> 00:07:07.381
그러곤 그녀와 잠시 수다를 나눴습니다.

00:07:07.381 --> 00:07:10.126
그러다 갑자기,
"지금 준비됐어요?" 라 묻더군요.

00:07:10.126 --> 00:07:12.821
" 제가 무슨 준비를 해야되죠?" 
라 물었습니다.

00:07:13.599 --> 00:07:16.553
" 저기에 방 보이죠?"

00:07:16.553 --> 00:07:18.245
"네 , 보여요"

00:07:18.247 --> 00:07:20.570
" 방안에는 세명의 신사가 있어요.

00:07:20.570 --> 00:07:23.489
그들은 이 산업의 주요 대주주입니다.

00:07:23.489 --> 00:07:25.644
그들은 모두 군인 출신이고,

00:07:25.644 --> 00:07:28.813
당신이 하고자하는 것을
하는 것을 원하지 않아요."

00:07:28.813 --> 00:07:29.963
(웃음)

00:07:29.963 --> 00:07:31.581
"저기요!

00:07:31.784 --> 00:07:33.734
제가 왜 여기 온겁니까?"

00:07:34.264 --> 00:07:36.718
"음, 모든 트레이너들은 원하지만

00:07:36.718 --> 00:07:38.906
경영진들은 너무 까다로워요.

00:07:38.906 --> 00:07:40.844
그들은 그것이 왜 필요한지 몰라요.

00:07:40.844 --> 00:07:42.112
간단한 거예요.

00:07:42.112 --> 00:07:45.338
당신이 해야할 일은 그저
저 안에 들어가서

00:07:45.338 --> 00:07:47.308
틀렸음을 증명해보이면 돼요."

00:07:47.330 --> 00:07:49.627
"참 간단해보이네."
라고 생각했죠.

00:07:49.907 --> 00:07:52.786
제가 사무실까지 걸어갈 때
손바닥에서 땀이 나고,

00:07:52.786 --> 00:07:56.127
심장이 마구 뛰었던 것을 기억합니다.

00:07:56.827 --> 00:07:59.821
반쯤 갔을 때
그녀는 제 이름을 불렀습니다.

00:07:59.852 --> 00:08:01.168
저는 아직까지도

00:08:01.168 --> 00:08:03.423
그녀가 가학적인 성격인지

00:08:03.423 --> 00:08:05.679
그냥 어리석은 건지 모르겠습니다.

00:08:06.132 --> 00:08:08.827
그녀는 제이름을 부르고 외쳤죠.
"데이빗!"

00:08:08.827 --> 00:08:11.551
저는 팁같은 것을 얻을 줄 알았습니다.

00:08:11.551 --> 00:08:13.524
그래서 뒤를 돌아봤고,

00:08:13.524 --> 00:08:15.339
그녀는 이렇게 말했습니다-

NOTE Paragraph

00:08:18.642 --> 00:08:22.051
그리고 무슨 말인지 안 알려주면, 
화나지 않겠습니까?

00:08:22.051 --> 00:08:23.467
(웃음)

00:08:24.608 --> 00:08:27.776
그렇게 하지는 않을 겁니다.

00:08:28.253 --> 00:08:31.547
그저 높은 레벨의 도파민이
어떤 느낌인지 알려주고 싶었죠.

00:08:31.547 --> 00:08:34.063
여러분의 집중도는
증가했다고 생각하시나요?

00:08:34.310 --> 00:08:36.096
여러분의 주의력은 증가했습니까?

00:08:36.186 --> 00:08:39.144
여러분이 창의적이이라면
이러한 상황을 상상하고

00:08:39.144 --> 00:08:42.608
그 방이 어떻게 생겼는지
알아냈을 것입니다, 맞죠?

00:08:42.608 --> 00:08:45.537
그럼 제가 여러분이
그렇게 하도록 유도한걸 아셨겠죠.

00:08:46.635 --> 00:08:48.377
그때 여러분의 느낀 것은

00:08:48.377 --> 00:08:50.888
아름다운, 높은 레벨의
도파민이었습니다.

00:08:50.888 --> 00:08:52.182
어떻게 하셨나요?

00:08:52.599 --> 00:08:56.141
여러분은 긴장감을 만들고,

00:08:56.557 --> 00:08:58.083
손에 땀을 쥐게 하셨습니다.

00:08:58.083 --> 00:08:59.770
그 중 가장 아름다운 것은

00:08:59.770 --> 00:09:03.683
모든 스토리텔링은 모든 정의마다,
도파민이 생성되어

00:09:03.683 --> 00:09:06.632
무언가를 기다리고
기대하게 하는 것입니다.

00:09:06.645 --> 00:09:10.224
즉 상상만으로, 스토리텔링만으로
여러분은 능력을 갖게 됩니다.

00:09:10.224 --> 00:09:12.369
저처럼 긴장되게 할 필요는 없습니다.

00:09:13.631 --> 00:09:15.270
이상 첫번째 호르몬이었습니다.

00:09:15.540 --> 00:09:17.659
이제 옥시토신에 대해 말해봅시다.

00:09:17.972 --> 00:09:20.346
괜찮나요? 해도 될까요?

00:09:21.234 --> 00:09:22.314
좋습니다.

00:09:22.314 --> 00:09:24.929
옥시토신의 아름다운 영향은 
다음과 같습니다.

00:09:24.929 --> 00:09:28.169
더 관대해지고, 더 믿고,
더 유대감을 갖게됩니다.

00:09:28.169 --> 00:09:29.781
그러고 싶은가요?

00:09:30.940 --> 00:09:32.178
좋습니다.

00:09:35.975 --> 00:09:37.985
무슨 일이냐면...

00:09:39.103 --> 00:09:40.658
9달이 지났고

00:09:41.464 --> 00:09:44.592
재왕절개수술이 계획되어 있었습니다.

00:09:46.037 --> 00:09:49.598
그때 5살이었던 남동생은

00:09:49.598 --> 00:09:53.905
무슨 일이 일어날지 기대하며
어떤 일이 일어날지 궁금해했습니다.

00:09:53.909 --> 00:09:56.433
그는 형이 되었습니다.

00:09:56.436 --> 00:09:58.592
그는 벽지를 고르는 것을 도왔고,

00:09:58.616 --> 00:10:00.986
침구를 고르는 것을 도왔습니다.

00:10:00.989 --> 00:10:04.301
그는 자신의 용돈을 아끼며 베개에 놓을

00:10:04.301 --> 00:10:06.537
작은 동물 인형을 샀습니다.

00:10:08.054 --> 00:10:10.614
재왕절개를 하기 이틀 전에,

00:10:10.614 --> 00:10:11.854
사건이 일어났습니다.

00:10:11.944 --> 00:10:13.376
무언가가 잘못되었습니다.

00:10:13.376 --> 00:10:15.972
부모님은 이상했습니다.

00:10:16.893 --> 00:10:20.851
하루전에, 배에서는
아무런 미동도, 심작박동도

00:10:20.851 --> 00:10:22.382
느껴지지 않았습니다.

00:10:22.382 --> 00:10:24.590
우리는 아무것도 느낄 수 없었습니다.

00:10:26.054 --> 00:10:28.167
부모님은 병원으로 달려가

00:10:28.878 --> 00:10:30.417
침대에 누웠고

00:10:30.417 --> 00:10:32.789
의사가 와서 배를 검사하고는

00:10:34.074 --> 00:10:38.528
저를 쳐다봤고, 제 눈 앞에는

00:10:38.550 --> 00:10:41.861
더이상 뛰지 않는
아이의 심장 뿐이었습니다.

00:10:44.808 --> 00:10:46.874
이것은 9년 전의 저입니다.

00:10:46.874 --> 00:10:49.950
제 인생에서 가장 최악의 경험입니다.

00:10:52.786 --> 00:10:57.275
여러분은은 5살짜리 아이에게
어떤 말을 해야 할지

00:10:57.275 --> 00:10:59.125
어떻게 말해야 할지 아시나요?

00:11:00.097 --> 00:11:01.503
상상해보실 수 있나요?

00:11:01.503 --> 00:11:05.070
아이는 집에서 기대하며 
기다리고 있었는데 말이에요.

00:11:06.062 --> 00:11:08.230
하지만 그일은 일어나지 않았습니다.

00:11:08.270 --> 00:11:11.142
그 사실을 받아들이기 위해

00:11:11.192 --> 00:11:13.046
저는 그것에 대해 이야기했습니다.

00:11:13.369 --> 00:11:14.734
여러분께도 말씀드렸죠.

00:11:15.594 --> 00:11:19.782
여러분은 지금 원하든 원하지 않든

00:11:19.805 --> 00:11:21.533
많은 옥시토신이 분비되고 있고

00:11:21.540 --> 00:11:23.757
이는 여러분이 인간적임을 의미합니다.

00:11:23.777 --> 00:11:28.137
여러분은 저와 연결되어 있고
진정되어가고 있습니다.

00:11:29.160 --> 00:11:30.629
어떻게 한 건가요?

00:11:30.855 --> 00:11:33.535
스토리텔링에서 여러분은 
감정을 창조했습니다.

00:11:34.575 --> 00:11:38.315
즉, 여러분은 만든 모든 인물에게
감정을 부여했습니다.

00:11:39.252 --> 00:11:42.722
그리고 옥시톡신은
가장 아름다운 호르몬입니다.

00:11:42.741 --> 00:11:44.275
인간답게 해주기 때문이죠.

00:11:45.576 --> 00:11:48.352
세번째로 그리고 마지막으로
엔돌핀입니다.

00:11:48.352 --> 00:11:50.327
여러분들께 여자를 보여드릴 겁니다.

00:11:50.327 --> 00:11:53.746
엔돌핀에 중독된 여자죠.

00:11:53.746 --> 00:11:55.538
무슨상황인지 봅시다.

00:11:56.479 --> 00:11:57.828
여기네요.

00:11:58.900 --> 00:12:01.012
사제: 격려하고 대답하기 위해서...

00:12:01.326 --> 00:12:03.000
(웃음)

00:12:03.367 --> 00:12:05.184
말하는 겁니까 듣는 겁니까?

00:12:05.184 --> 00:12:07.434
(웃음)

00:12:09.623 --> 00:12:11.465
여자: 말하고 듣기 위해서

00:12:11.815 --> 00:12:13.130
(웃음)

00:12:13.130 --> 00:12:14.245
죄송해요.

00:12:25.664 --> 00:12:28.278
네, 그게, 말하고 듣기 위해서?

NOTE Paragraph

00:12:29.679 --> 00:12:31.651
사제: 격려하고 대답하기 위해서

00:12:31.651 --> 00:12:33.235
여자: 격려하고 대답하기 위해서

00:12:33.235 --> 00:12:34.834
사제: 어떤 상황에서도

00:12:35.095 --> 00:12:37.196
여자: (웃음)

00:12:40.327 --> 00:12:41.829
여자: 어떤 상황에서도

00:12:41.829 --> 00:12:43.483
사제: 함께하는 인생에서

00:12:43.489 --> 00:12:45.930
여자: (웃음)

00:12:51.521 --> 00:12:53.644
여자: 죄송해요,- 함께하는 인생에서

00:12:54.261 --> 00:12:55.396
함께하는 인생에서

00:12:55.396 --> 00:12:58.337
사제: 평생을 당신에게 
충실할 것입니다.

00:12:58.337 --> 00:13:01.326
여자: 평생을 당신에게 
충실할 것입니다.

00:13:01.336 --> 00:13:04.564
사제: 죽음이 갈라놓을 때까지
여자: 죽음이 갈라놓을 때까지

00:13:04.564 --> 00:13:05.814
여자,남자: (웃음)

00:13:06.177 --> 00:13:07.677
(청중 웃음)

00:13:08.741 --> 00:13:11.654
타이밍 좋았네요, 그렇죠?

00:13:13.051 --> 00:13:16.220
엔돌핀을 어떻게 만드나요?
사람을 웃게 할 수 있겠죠.

00:13:16.687 --> 00:13:21.246
어떤 일이 일어나고 난 뒤에 사람들은
더 창의적이고 진정됩니다.

00:13:21.408 --> 00:13:24.861
그리고 다시 더 집중하죠,
이는 아름답습니다.

00:13:25.492 --> 00:13:28.739
여러분에게 유도한 3가지의 호르몬이

00:13:29.224 --> 00:13:31.463
바로 "천사의 칵테일"입니다.

00:13:31.930 --> 00:13:35.956
이 칵테일과 반대인 것이
"악마의 칵테일"입니다.

00:13:36.292 --> 00:13:41.915
악마의 칵테일은 높은 농도의 코르티솔과
아드레날린을 포함합니다.

00:13:42.653 --> 00:13:44.026
이런 느낌이죠.

00:13:46.385 --> 00:13:47.833
(짧게 소리지름)

00:13:47.833 --> 00:13:49.033
(웃음)

00:13:50.438 --> 00:13:51.986
놀래켜서 죄송합니다.

00:13:53.971 --> 00:13:56.294
높은 농도의 코티솔과 아드레날린입니다.

00:13:56.930 --> 00:14:00.307
문제는 농도가 너무 높아지면

00:14:00.307 --> 00:14:01.794
처방받은 것 말고요.

00:14:01.794 --> 00:14:04.046
높은 농도를 투여하면, 이걸 보세요:

00:14:04.046 --> 00:14:07.986
[인내심 부족, 짜증, 비창의적,
치명적, 기억력 손상, 잘못된 결정]

00:14:07.986 --> 00:14:11.443
이런 성향이 몸에 흐르는 사람과

00:14:11.443 --> 00:14:13.677
대화하고 싶으신가요?

00:14:15.599 --> 00:14:18.403
우리의 스트레스적인 일상과 직장에서

00:14:18.403 --> 00:14:21.849
발표나 대화할 때, 의사를 전달할 때

00:14:21.849 --> 00:14:24.020
우리는 어떤 것을 많이 마실까요?

00:14:24.020 --> 00:14:26.794
악마의 칵테일, 아니면 천사의 칵테일?

00:14:27.857 --> 00:14:29.802
일반적으로, 악마의 칵테일입니다.

00:14:30.388 --> 00:14:33.959
문제는 또 여러분이 이 부작용들을
버텨내야한다는 거죠.

00:14:35.181 --> 00:14:37.481
하지만 오늘 모든 것이 
바뀔 수 있습니다.

00:14:38.038 --> 00:14:39.185
기능적인 스토리텔링을

00:14:39.185 --> 00:14:42.646
이용하기 시작하면
모든것이 바뀔 수 있죠.

00:14:43.272 --> 00:14:47.115
기능적인 스토리텔링이란
이 3가지 일을 하는 것을 뜻합니다.

00:14:47.118 --> 00:14:52.288
첫째로, 여러분은 좋은 스토리텔러가
되기 위해 벽난로 앞에 있는

00:14:52.288 --> 00:14:57.799
낮은 목소리의 수염있는 노인이 될
필요는 없다는 것을 이해해야 합니다.

00:14:58.080 --> 00:14:59.923
사람들을 교육시킨 제 경함상,

00:14:59.923 --> 00:15:02.433
모든 사람은 날 때부터
좋은 스토리텔러입니다.

00:15:02.907 --> 00:15:05.288
유일한 문제는 여러분이
안 믿는다는 거죠.

00:15:05.291 --> 00:15:07.555
두 번째로 여러분의 이야기를 쓰세요.

00:15:07.555 --> 00:15:10.990
여러분은 생각보다 인생에서
3개에서 4개 이상의

00:15:10.990 --> 00:15:13.675
이야기를 더 가지고 있음을
알게 될 겁니다.

00:15:13.957 --> 00:15:15.756
셋째로, 그것들을 구분하세요.

00:15:15.756 --> 00:15:19.354
어떤 이야기가 사람들을 웃게 하고
엔돌핀을 만드나요?

00:15:19.354 --> 00:15:22.604
어떤 것이 사람들이 공감하게 만들어
옥시토신을 분비시키나요?

00:15:23.328 --> 00:15:25.301
다음에 여러분이 미팅에 나갈때,

00:15:26.287 --> 00:15:29.490
여러분이 말하는 사람에게

00:15:29.490 --> 00:15:33.138
원하는 반응을 얻기 위해 증가시킬

00:15:33.143 --> 00:15:36.763
호르몬을 위한
적절한 이야기를 고르세요.

00:15:37.422 --> 00:15:39.097
아름다운 일이죠.

00:15:41.606 --> 00:15:45.896
이제 여러분은 저를 알고 몇몇은
"PPT 죽음씨"로 알 겁니다.

00:15:47.218 --> 00:15:50.555
저는 요점을 분명히 하고 싶습니다.

00:15:51.252 --> 00:15:53.173
저의 요점은 이겁니다 :

00:15:53.173 --> 00:15:57.260
100 000년 전,
우리는 언어를 발전시키기 시작했고

00:15:58.023 --> 00:16:01.498
다음 세대로 지식을 전달하기 위해

00:16:01.510 --> 00:16:03.220
스토리텔링을 시작했다고
할 수도 있습니다.

00:16:03.615 --> 00:16:09.473
27 000년 전,
우리는 동굴 벽화를 통해 지식을

00:16:09.473 --> 00:16:11.126
다음 세대로 전달했습니다.

00:16:11.126 --> 00:16:15.052
3500년 전,
우리는 글자를 통해 지식을

00:16:15.052 --> 00:16:17.303
다음 세대로 전달했습니다.

00:16:18.586 --> 00:16:20.746
28년 전 파워포인트가 탄생했습니다.

00:16:21.565 --> 00:16:24.700
여러분은 뇌가 어떤 방식에
가장 적응했다고 생각하시나요?

00:16:25.064 --> 00:16:26.493
감사합니다.

00:16:26.493 --> 00:16:29.779
(박수)