WEBVTT

00:00:07.316 --> 00:00:13.601
در سال ۲۰۰۹، یک مرد، 
یک روزنامهنگار بنام راب واکر

00:00:13.601 --> 00:00:15.283
میخواست پی ببرد:

00:00:15.825 --> 00:00:19.170
آیا قصهسرائی نیرومندترین ابزار است؟

00:00:20.206 --> 00:00:21.759
و بدین منظور،

00:00:23.635 --> 00:00:27.801
سراغ کامپیوترش رفت و 
از ای-بی ۲۰۰ قلم جنس خرید

00:00:29.337 --> 00:00:32.726
بهای میانگین اقلام حدود یک دلار بود.

00:00:33.549 --> 00:00:35.732
بعد ۲۰۰ نویسنده را فراخواند
و از آنها پرسید،

00:00:35.732 --> 00:00:39.185
《هی حاضری در پژوهش مهمی 
روی اشیاء سهیم باشی؟

00:00:39.282 --> 00:00:42.935
یعنی میخواهم که داستانی برای 
یکی از این اشیاء بنویسی.》

00:00:43.296 --> 00:00:45.244
و هر ۲۰۰ نویسنده پذیرفتند.

00:00:46.117 --> 00:00:49.778
پس ۲۰۰ قلم جنس بود و ۲۰۰ قصه،

00:00:50.149 --> 00:00:54.082
و تصور میکنم او با 
چشمداشتی آمیخته با دلهره

00:00:55.369 --> 00:00:58.292
باز به ای-بی رفت و 
کل ۲۰۰ قلم را برای فروش عرضه کرد.

00:00:58.292 --> 00:01:00.966
آیا تفاوتی خواهد کرد؟ 
آیا تغییری خواهد بود؟

00:01:00.966 --> 00:01:02.500
فکر میکنید تغییری در کار بود؟

00:01:03.110 --> 00:01:05.306
یکی از اقلام این بود،

00:01:05.931 --> 00:01:07.454
این کلهٔ زیبای اسب.

00:01:07.454 --> 00:01:08.934
بفرمائید.

00:01:08.934 --> 00:01:10.544
کلهٔ زیبای اسب.

00:01:11.154 --> 00:01:14.562
حالا، این کله زیبای اسب به مبلغ
۹۹سنت خریده شده بود

00:01:15.348 --> 00:01:20.885
و با افزودن قصه به آن 
۶۲ دلار و ۹۵ سنت فروش رفت.

00:01:20.885 --> 00:01:22.199
(خنده)

00:01:22.199 --> 00:01:26.255
افزایش جزئیِ ۶۳۹۵%.

00:01:26.567 --> 00:01:28.908
آیا این فقط یک مورد استثنائی بود؟

00:01:29.002 --> 00:01:30.086
واقعاً نه،

00:01:30.097 --> 00:01:34.357
چون او ۲۰۰ قلم جنس را مجموعاً 
به ۱۲۹ دلار خرید،

00:01:34.709 --> 00:01:38.388
و به ۸۰۰۰ دلار فروخت.

00:01:40.374 --> 00:01:41.825
حالا اینکه با عقل نمیخواند.

00:01:42.272 --> 00:01:45.683
اما میدانید درک چه چیزی 
عقلا چالشبرانگیزتراست؟

00:01:45.683 --> 00:01:47.531
اینکه، چطور من و شما

00:01:48.459 --> 00:01:53.067
پول حسابی میدهیم تا به سینما رفته 
و فیلمهایی مثل جیمز باند را ببینیم،

00:01:53.075 --> 00:01:55.532
که از بنیان خلاف واقع است؟

00:01:55.969 --> 00:01:57.890
مینشینیم؛ از فیلم لذت میبریم.

00:01:58.086 --> 00:02:00.672
و شماری از ما، واقعا کیف میکنیم.

00:02:00.672 --> 00:02:04.446
و سینما را ترک میکنیم و چیزهائی 
شبیه به این میگوئیم، “ایوالله، چه مردی!

00:02:04.865 --> 00:02:07.079
بیشتر دلم میخواهد مثل او باشم.

00:02:07.079 --> 00:02:09.669
دوست دارم مثل او راه بروم.
مثل او حرف بزنم.

00:02:09.867 --> 00:02:11.824
از باند خوشم میاید.

00:02:11.824 --> 00:02:12.894
(خنده)

00:02:12.904 --> 00:02:15.982
چطوری میتونم هرچه بیشتر مثل اون باشم.”

00:02:16.350 --> 00:02:19.876
و این کشف و شنود از غیب سراغ شما میآید،

00:02:19.887 --> 00:02:23.345
و به این فکر بکر میرسید که 
بروید طرف مغازهٔ ساعتساز.

00:02:23.345 --> 00:02:27.683
و جااان! اتفاقا یک ساعت اُمِگا دارد

00:02:27.715 --> 00:02:30.428
شبیه ساعتی که باند توی فیلم بسته بود.

00:02:30.785 --> 00:02:34.779
و ۱۰٫۰۰۰ دلار میدهید که ساعت مچ شما باشد.

00:02:34.779 --> 00:02:39.533
و با احساس جیمز باندی 
از مغازه بیرون میروید.

00:02:41.164 --> 00:02:43.067
چطور چنین چیزی ممکن است؟

00:02:43.586 --> 00:02:48.917
PQ مرکز آمار و دادههای رسانهها 
میگوید ۱۰٫۵ میلیارد دلار

00:02:48.986 --> 00:02:52.831
در آمد حجم معاملات 
عرضهٔ رسانهای در هر سال است.

00:02:53.856 --> 00:02:56.836
چطور ممکن شما با چیزی به سادگی قصه

00:02:56.899 --> 00:02:59.509
به آسانی فریب بخورید؟

00:03:00.586 --> 00:03:02.150
چون فریب داده میشوید.

00:03:05.121 --> 00:03:07.361
خوب، مرکزیت همه اینها در 
یک چیز خلاصه میشود،

00:03:07.373 --> 00:03:09.324
و آن سرمایه گذاری عاطفی است.

00:03:09.357 --> 00:03:12.473
هرچه سرمایهگذاری شما 
در زندگی روی چیزی بیشتر باشد،

00:03:12.473 --> 00:03:15.758
نقادی شما و نگاه واقع بین شما 
کمتر خواهد شد.

00:03:16.727 --> 00:03:20.327
و بزرگترین سرمایهگذاری عاطفی شما

00:03:20.327 --> 00:03:21.688
عاشق شدن است.

00:03:22.755 --> 00:03:27.028
حالا، عاشق شدن شبیه قصهٔ خوب است.

00:03:27.537 --> 00:03:29.755
آخرین باری را که عاشق شدید بهیاد دارید؟

00:03:30.372 --> 00:03:33.650
آره؟ خوشبه حالتان. 
احساس قشنگی است، اینطور نیست؟

00:03:33.650 --> 00:03:35.060
(خنده)

00:03:35.304 --> 00:03:40.019
یادتان هست چه اشتیاق و 
التهاب و رویایی داشتید؟

00:03:40.019 --> 00:03:42.415
بعد نگاهش کردید و شاید فکر کردید،

00:03:42.415 --> 00:03:44.999
《ای خدا، چقدر سیب گاز زدنت رو دوست دارم

00:03:44.999 --> 00:03:46.217
ترکیب دندان و تردی.

00:03:46.217 --> 00:03:47.457
(خنده)

00:03:47.457 --> 00:03:50.958
و اونطوری که چایی رو هورت 
میکشی، بیقرارم میکنه، حالیته.

00:03:51.490 --> 00:03:53.047
آه، خیلی هوس انگیزه.

00:03:53.502 --> 00:03:54.839
عاشقشم》

00:03:55.638 --> 00:04:00.839
و بعد حدود ۱۳ ماه بعد، که 
از نظر بیوشیمی فارغ میشوید-

00:04:00.851 --> 00:04:04.234
بهطور میانگین عاشق 
۱۳ ماه بعد فارغ میشود-

00:04:04.308 --> 00:04:08.952
ناگهان میبینید روی مبل 
نشستهاید و بهخود میگوئید،

00:04:09.637 --> 00:04:12.695
《خدای من این از کجا پیداش شد؟

00:04:12.695 --> 00:04:15.184
خدا جان! رفیقای من کجان؟

00:04:15.184 --> 00:04:16.511
عجب اوضاعی.》

00:04:16.511 --> 00:04:20.755
بعد ناگاه صدایی میشنوید؛ 
فکر میکنند، 《این دیگه چی بود؟》

00:04:20.863 --> 00:04:23.592
به آشپزخانه میروید، 
نگاه میکنید، و میگوئید،

00:04:23.592 --> 00:04:25.724
《ای، توئی! اینجا سیب میخوری.

00:04:26.138 --> 00:04:28.678
میشه یه کم بیسروصداتر بخوری؟

00:04:28.898 --> 00:04:30.854
انگار داری اینجا رو میز افشانه میپاشی

00:04:30.854 --> 00:04:32.389
خواهش میکنم، لطف کن، نکن.》

00:04:32.577 --> 00:04:34.388
و بعد راحت مینشینید و باز،

00:04:34.388 --> 00:04:35.533
درست یکدقیقه بعد،

00:04:35.533 --> 00:04:39.599
از آشپزخانه صدای خوردن 
چای میشنوید، مثل (هوررت).

00:04:39.616 --> 00:04:42.347
و ناگاه، همهٔ اینها حالتان را بد میکند.

00:04:42.768 --> 00:04:44.117
سرتان آمده؟

00:04:45.126 --> 00:04:46.365
با تاسف،

00:04:47.958 --> 00:04:49.247
۱۳ ماه بعد،

00:04:49.247 --> 00:04:53.888
فکر انتقادگر ما و قشر خاکستری مغز، 
از سفر یکساله برمیگردد،

00:04:54.092 --> 00:04:56.504
و اعتراضهای ما شروع میشود.

00:04:58.289 --> 00:05:01.946
اتفاقی که طی ۱۳ ماه افتاده، 
ایناست که سیل انتقال دهندههای عصبی

00:05:01.946 --> 00:05:05.095
و هورمونها راه قشر خاکستری را زده است،

00:05:05.095 --> 00:05:09.276
و مهارت نگاه واقعگرای شما را 
از پنجره بیرون انداخته.

00:05:11.556 --> 00:05:15.090
و در قصه گوئی همین اتفاق میافتد.

00:05:15.435 --> 00:05:19.396
با قصهها، همان هورمونها، 
انتقال دهندههای عصبی آزاد میشود.

00:05:20.716 --> 00:05:26.393
هورمونهایی چون واسوپرسین، آکسیتوسین، 
سراتنونین، دوپامین، آندروفین.

00:05:27.069 --> 00:05:28.274
و میدانید؟

00:05:28.274 --> 00:05:30.507
این کاری است که مایلم در طول صحبتم بکنم.

00:05:30.847 --> 00:05:35.329
دوست دارم سه هورمون مغز شما را تحریک کنم.

00:05:35.762 --> 00:05:38.907
من به آن میگویم” معجون فرشتهها،” 
پس معجون خوبی است.

00:05:39.543 --> 00:05:43.448
دوست دارم شدیدا 
سطح دوپامین شما را بالا ببرم.

00:05:43.922 --> 00:05:45.694
و به این منظور، رضایتتان را میخواهم.

00:05:45.694 --> 00:05:46.916
موافقاید؟

00:05:47.432 --> 00:05:48.444
عالی.

00:05:48.444 --> 00:05:52.086
و اگر از این فکر خوشتان نمیآید، 
گوشهاتان را بگیرید.

00:05:52.871 --> 00:05:55.520
پس، دوپامین. این شکلی است.

00:05:55.642 --> 00:05:59.102
و وقتی توی خون شما باشد، 
این اثرات خوش را خواهد داشت:

00:05:59.102 --> 00:06:02.862
تمرکز و انگیزه شما بالا میرود 
و چیزها را بهتر بهیاد میآورید.

00:06:03.185 --> 00:06:06.154
حس دوپامین چیست؟ حس آن ایناست.

00:06:08.155 --> 00:06:11.072
حدود شش سال پیش خانمی به من زنگ زد

00:06:11.072 --> 00:06:15.349
که نماینده یکی از بزرگترین 
شرکتهای آموزشی اسکاندیناوی بود،

00:06:15.349 --> 00:06:16.825
و گفت، 《سلام دیوید!

00:06:16.825 --> 00:06:20.015
شاگردان زیادی برای فن سخنرانی 
و شیوا گفتاری داریم،

00:06:20.015 --> 00:06:22.443
و میخواهیم سطح همهٔ 
اینها را ارتقا بدهیم، و

00:06:22.443 --> 00:06:24.534
تو را گزینهٔ کاملی برای اینکار میدانیم.

00:06:24.656 --> 00:06:26.628
دوست داری نشستی داشته باشیم؟》

00:06:26.660 --> 00:06:29.222
من این حال را داشتم، 
《جووون، افتخاریه، با کمال میل.》

00:06:30.012 --> 00:06:33.456
و آمدم استکهلم، 
و داشتم میرفتم دفترشان،

00:06:33.456 --> 00:06:36.301
و درست زمانی که میرفتم کار را تمام کنم،

00:06:36.670 --> 00:06:37.831
آنچه
زمان نمیدانستم

00:06:37.831 --> 00:06:40.622
این بود که وارد یکی از 
بدترین جلساتی میشدم

00:06:40.622 --> 00:06:43.422
که در عمرم شرکت کرده بودم.

00:06:43.854 --> 00:06:46.413
اما هنوز خبر نداشتم 
و حالم خوب بود.

00:06:48.129 --> 00:06:50.939
در را باز کردم، و این بانو را دیدم.

00:06:50.939 --> 00:06:52.220
نامش لیاناست

00:06:52.220 --> 00:06:54.559
و با شتاب میگوید، 《دیوید، راستش میدانی،

00:06:54.559 --> 00:06:56.864
من کسی نیستم که باهاش جلسه داری؛

00:06:56.864 --> 00:06:59.926
جلسه رو بعدش اینجا با سه آقا خواهی داشت.》

00:06:59.926 --> 00:07:01.928
و من گفتم، 《 باشه، کمی عجیبه》

00:07:01.928 --> 00:07:04.959
معمولا از پیش میدانید با 
چه کسانی جلسه خواهید داشت.

00:07:04.959 --> 00:07:07.381
بعد او با کمی گفتگوی معمولی پیش میرود،

00:07:07.381 --> 00:07:10.126
و بعد ناگهان میگوید، 《حالا حاضری؟》

00:07:10.126 --> 00:07:12.821
و من میگویم، 《آره، برای چی 
باید حاضر باشم؟》

00:07:13.599 --> 00:07:16.553
او میگوید، 《میدونی- اون اطاق رو 
اونجا میبینی؟》

00:07:16.553 --> 00:07:18.245
و من میگویم، 《 آره، میبینمش.》

00:07:18.247 --> 00:07:20.570
》خوب، توی اون اطاق سه نفر آقا هستن.

00:07:20.570 --> 00:07:23.489
میدونی، اونها همه مالک اکثریت شرکتاند.

00:07:23.489 --> 00:07:25.644
همهٔ اونها سوابق خدمت نظامی دارن،

00:07:25.644 --> 00:07:28.813
و هیچکدام خواهان آموزشی که 
تو میخواهی بدهی، نیستند.》

00:07:28.813 --> 00:07:29.963
(خنده)

00:07:29.963 --> 00:07:31.581
من میگویم،《کوتاه بیا!

00:07:31.784 --> 00:07:33.734
پس من چرا اینجام ؟》

00:07:34.264 --> 00:07:36.718
او میگوید، 《خب، 
همهٔ مربیها اینو میخوان،

00:07:36.718 --> 00:07:38.906
اما اونها از خر شیطون پائین نمیان.

00:07:38.906 --> 00:07:40.844
متوجه نیاز مربیها نیستن.

00:07:40.844 --> 00:07:42.112
پس، به همین سادگی.

00:07:42.112 --> 00:07:45.338
تنها کاری که باید بکنی اینه که بری اونجا، 
و یه جوری، میدونی،

00:07:45.338 --> 00:07:47.308
خلافشو ثابت کنی.》

00:07:47.330 --> 00:07:49.627
میگویم، 《آره، ساده به نظر 
میرسه، اینطور نیست؟》

00:07:49.907 --> 00:07:52.786
خودم را بهخاطر میآورم، 
به طرف آن دفتر قدم برمیداشتم،

00:07:52.786 --> 00:07:56.127
عرق از کف دستم میریخت، قلبم میزد،

00:07:56.827 --> 00:07:59.821
نصفهٔ راه بودم که مرا به اسم صدا زد.

00:07:59.852 --> 00:08:01.168
و هنوز، امروز هم نمیدانم،

00:08:01.168 --> 00:08:03.423
که آیا این زن آزارگر-آزارخواه بود

00:08:03.423 --> 00:08:05.679
یا فقط یک کودن به تمام معنی.

00:08:06.132 --> 00:08:08.827
چون اسمم را صدا زد و گفت، 《دیوید!》

00:08:08.827 --> 00:08:11.551
مثل این بود که باید راهنمایی 
یا چیزی شبیه آن میگرفتم،

00:08:11.551 --> 00:08:13.524
پس برگشتم طرف او،

00:08:13.524 --> 00:08:15.339
و او این را گفت-

NOTE Paragraph

00:08:18.642 --> 00:08:22.051
و اگر به شما نگویم که 
چه گفت، آزرده میشوید؟

00:08:22.051 --> 00:08:23.467
(خنده)

00:08:24.608 --> 00:08:27.776
خوب، در واقع به عنوان مثال، 
اینکار را نخواهم کرد.

00:08:28.253 --> 00:08:31.547
فقط میخواستم به شما ثابت کنم 
سطح بالای دوپامین چه حسی میدهد.

00:08:31.547 --> 00:08:34.063
قبول دارید که تمرکز شما بالا رفت؟

00:08:34.310 --> 00:08:36.096
دقت شما بالا رفت؟

00:08:36.186 --> 00:08:39.144
خلاق بودید؛ شما شرایط را 
بر اساس حکایت در ذهنتان ساختید،

00:08:39.144 --> 00:08:42.608
و شما احتمالا به نظر آوردید که 
آن اطاق چه شکلی است، درست است؟

00:08:42.608 --> 00:08:45.537
و همه شما به یاد خواهید داشت که 
من با شما برای مدتی چه کردم.

00:08:46.635 --> 00:08:48.377
حالا، حسی که شما داشتید

00:08:48.377 --> 00:08:50.888
سطح بالای دوپامین بود، و حس زیبائیاست.

00:08:50.888 --> 00:08:52.182
چطور این کار را میکنید؟

00:08:52.599 --> 00:08:56.141
خوب، کاری که میکنید این است که 
حالت توی هوا ماندن ایجاد میکنید،

00:08:56.737 --> 00:08:58.083
بلاتکلیف و پادر هوا،

00:08:58.083 --> 00:08:59.770
و زیباترین چیز ایناست که

00:08:59.770 --> 00:09:03.683
کل داستان سازی، ایجاد 
دوپامین به مفهوم واقعیست

00:09:03.683 --> 00:09:06.632
چون پیوسته منتظر و چشمبراه چیزی هستیم.

00:09:06.645 --> 00:09:10.224
فقط تصور کنید، تنها با کاربرد 
قصهسرائی به این فنون دستمییابید.

00:09:10.224 --> 00:09:12.369
حتماً نباید مثل من 
پا درهوائی خلق کنید.

00:09:13.631 --> 00:09:15.180
پس این که گفتم اولین هورمون بود.

00:09:15.540 --> 00:09:17.659
حالا علاقمندم از اکسیتوسین بگویم.

00:09:17.972 --> 00:09:20.346
موافقین؟ این هورمون را تحریک کنم؟

00:09:21.234 --> 00:09:22.314
بسیار خوب.

00:09:22.314 --> 00:09:24.929
اثرات خوش آکسیتوسین بهاین قرار است.

00:09:24.929 --> 00:09:28.169
سخاوتمند میشوید، به من بیشتر 
اعتماد میکنید، و وابستهٔ من میشوید.

00:09:28.169 --> 00:09:29.781
میخواهید شروع کنیم؟

00:09:30.940 --> 00:09:32.178
بسیار خوب.

00:09:35.975 --> 00:09:37.985
بسیار خوب، پس این یک...

00:09:39.103 --> 00:09:40.658
نه ماه گذشته بود،

00:09:41.464 --> 00:09:44.592
و برای سزارین برنامه ریزی شد.

00:09:46.037 --> 00:09:49.598
و برادر کوچک که آنزمان ۵ ساله بود،

00:09:49.598 --> 00:09:52.595
به نوعی چشم به راه بود که چه میشود-

00:09:52.595 --> 00:09:53.909
چه اتفاقی میافتد.

00:09:53.909 --> 00:09:56.433
داشت برادر بزرگتر میشد.

00:09:56.436 --> 00:09:58.592
و به ما در کندن کاغذدیواری کمک کرده بود،

00:09:58.616 --> 00:10:00.986
در انتخاب ملافهٔ تخت کمک کرده بود.

00:10:00.989 --> 00:10:04.301
حتی پول توجیبیاش را جمع کرده بود 
تا عروسکهای حیوانی کوچولو بخرد،

00:10:04.301 --> 00:10:06.537
که روی روبالشی جاگرفت.

00:10:08.054 --> 00:10:10.614
تقریباً دو روز پیش از 
سزارین برنامهریزی شده،

00:10:10.614 --> 00:10:11.854
اتفاقی افتاد.

00:10:11.944 --> 00:10:13.376
اشکالی پیش آمده بود.

00:10:13.376 --> 00:10:15.972
والدین نتوانستند- مشکلی پیش آمده بود.

00:10:16.893 --> 00:10:20.851
و روز قبل (از سزارین) 
دیگر تکانی در شکم نبود،

00:10:20.851 --> 00:10:22.382
قلب ضربان نداشت.

00:10:22.382 --> 00:10:24.590
هیچ صدائی شنیده نمیشد.

00:10:26.054 --> 00:10:28.167
پس والدین به بیمارستان شتافتند،

00:10:28.878 --> 00:10:30.417
دراز روی تخت،

00:10:30.417 --> 00:10:32.789
و پزشک میآید برای معاینه،

00:10:34.074 --> 00:10:38.528
به من نگاه میکند، 
و چیزی را که من میبینم، میبیند،

00:10:38.550 --> 00:10:41.861
یعنی قلب بچه دیگر نمیزند.

00:10:44.808 --> 00:10:46.874
این وضع من در نُه سالِپیش بود.

00:10:46.874 --> 00:10:49.950
بدترین چیزی بود که در تمام زندگی 
تجربه کردهام.

00:10:52.786 --> 00:10:57.275
و نمیدانم، میتوانید تصور کنید، 
به بچهٔ پنج ساله چه میشد گفت-

00:10:57.275 --> 00:10:59.125
چطور این را به بچهٔ پنج ساله میگوئید؟

00:11:00.097 --> 00:11:01.503
میتوانید فقط تصورش را بکنید؟

00:11:01.503 --> 00:11:05.577
چون او اکنون خانه است و با 
چشمداشت حادثهای خوب انتظار میکشد.

00:11:06.070 --> 00:11:07.552
ولی آن اتفاق دیگر نخواهد افتاد.

00:11:08.392 --> 00:11:11.656
پارهٔ وجودم و باید مدیریت میکردم،

00:11:11.656 --> 00:11:13.021
با او حرف میزنم.

00:11:13.364 --> 00:11:15.320
و حالا با شما حرف زدم.

00:11:15.600 --> 00:11:19.460
و حالا شما آکسیتوسین بیشتری در رگها دارید

00:11:19.813 --> 00:11:21.313
چه بخواهید، چه نخواهید،

00:11:21.521 --> 00:11:23.686
یعنی حس انسانی قویتری دارید؛

00:11:23.686 --> 00:11:28.666
پیوند بیشتری با من، 
و آرامش بیشتری حس میکنید.

00:11:29.162 --> 00:11:30.679
چطور اینکار عملی شد؟

00:11:30.911 --> 00:11:33.561
با قصه گوئی شما همدلی ایجاد میکنید.

00:11:34.582 --> 00:11:38.391
پس هر شخصیت پردازی که کنید، 
برای آن شخصیت همدلی ایجاد میکنید.

00:11:39.250 --> 00:11:42.735
و آکسیتوسین زیباترینِ هورمونهاست،

00:11:42.735 --> 00:11:44.410
چون حس انسان بودن میکنید.

00:11:45.576 --> 00:11:48.352
سومین ،و آخرین هورمون، اِندروفین است،

00:11:48.352 --> 00:11:50.327
و دوست دارم زنی را بهشما نشان دهم

00:11:50.327 --> 00:11:53.746
که، میتوانیم بگوئیم 
اِندروفین زیادی زده است.

00:11:53.746 --> 00:11:55.538
بیائید ببینیم چطور دیده میشود.

00:11:56.479 --> 00:11:57.828
آه، میرویم اینجا.

00:11:58.900 --> 00:12:01.012
(ویدئو) کشیش: که 
مشوق باشم و پاسخگو...

00:12:01.326 --> 00:12:03.000
(خندهای آرام)

00:12:03.367 --> 00:12:05.184
حرف میزنید یا گوش میکنید؟

00:12:05.184 --> 00:12:07.434
(خنده)

00:12:09.623 --> 00:12:11.465
خانم: که حرف بزنم و گوش کنم.

00:12:11.815 --> 00:12:13.130
(خنده)

00:12:13.130 --> 00:12:14.245
پوزش.

00:12:25.664 --> 00:12:28.278
خوب، بله، حرف بزنم و گوش کنم ؟

00:12:29.679 --> 00:12:31.651
کشیش: مشوق باشم و پاسخگو.

00:12:31.651 --> 00:12:33.235
زن: مشوق باشم و پاسخگو

00:12:33.235 --> 00:12:34.834
کشیش: و در هر شرایط

00:12:35.095 --> 00:12:37.196
زن: (خنده)

00:12:40.327 --> 00:12:41.829
زن: و در هر شرایطی

00:12:41.829 --> 00:12:43.483
کشیش: از زندگی مشترکمان

00:12:43.489 --> 00:12:45.930
زن: (خنده)

00:12:51.521 --> 00:12:53.644
زن: ببخشید- از زندگی مشترکمان

00:12:54.261 --> 00:12:55.396
از زندگی مشترکمان

00:12:55.396 --> 00:12:58.337
کشیش: به تو وفادار باشم سراسر 
زندگیم و با همهٔ وجودم

00:12:58.337 --> 00:13:01.336
زن: به تو وفادارباشم سراسر 
زندگیم و با همهٔ وجودم

00:13:01.336 --> 00:13:04.044
کشیش: تا مرگ جدایمان کند. 
زن: تا مرگ جدایمان کند.

00:13:04.044 --> 00:13:05.614
زن و مرد: خنده.

00:13:06.177 --> 00:13:07.677
(حضار) (خنده)

00:13:08.741 --> 00:13:11.654
خب، زمان خنده ناجور است اینطور نیست؟

00:13:13.051 --> 00:13:16.220
پس چطور اِندروفین ایجاد میکنید؟ 
خوب، با خنداندن مردم.

00:13:16.687 --> 00:13:21.246
اتفاقی که بعدش میافتد ایناست 
که آنها خلاقتر و آرامتر میشوند،

00:13:21.408 --> 00:13:24.861
و دقتشان بیشتر میشود که چیز خوبیست.

00:13:25.492 --> 00:13:28.739
حالا این سه هورمونی که 
باعث شدم در مغزتان ترشح شود

00:13:29.224 --> 00:13:31.463
چیزی است که “معجون خدا” میخوانیمش.

00:13:31.930 --> 00:13:35.956
اما وارونهٔ این معجون هم هست، 
که نامش “معجون شیطان” است.

00:13:36.292 --> 00:13:41.915
و معجون شیطان سطح بالائی از 
کورتیزول و آدرنالین دارد.

00:13:42.653 --> 00:13:44.026
و حسش این است.

00:13:46.385 --> 00:13:47.833
(فریاد ناگهانی)

00:13:47.833 --> 00:13:49.033
(خنده)

00:13:50.438 --> 00:13:51.986
ببخشید که اینکار را کردم.

00:13:53.971 --> 00:13:56.294
پس، سطح بالای کورتیزول و آدرنالین.

00:13:56.930 --> 00:14:00.307
اشکال با این معجون ایناست که 
غلظت بالای آن را داشته باشید-که

00:14:00.307 --> 00:14:01.794
من نتوانستم اینجا 
ایجادش کنم-

00:14:01.794 --> 00:14:04.336
اما با غلظت بالا، به نتیجه نگاه کنید:

00:14:04.336 --> 00:14:07.986
[کمتحملی، تحریکپذیری، نبود خلاقیت، 
نقزنی، اختلال حافظه، تصمیمگیری بد]

00:14:07.986 --> 00:14:11.443
آیا دلتان میخواهد همصحبتهای شما 
چنین چیزی در خونشان

00:14:11.443 --> 00:14:13.677
و بدنشان داشته باشند؟

00:14:15.599 --> 00:14:18.403
حالا، در محیط اضطراب آلود کاری و زندگی،

00:14:18.403 --> 00:14:21.849
اغلب وقتی سخنرانی میکنید، 
یا گفتگو، یا نشست دارید، میپندارید

00:14:21.849 --> 00:14:24.020
کدام معجون را 
آنها بیشتر خوردهاند؟

00:14:24.020 --> 00:14:26.794
معجون فرشتهها یا شیطان؟

00:14:27.857 --> 00:14:29.802
اغلب، معجون شیطان.

00:14:30.388 --> 00:14:33.959
و مشکل رویاروئی شما با همهٔ اینهاست.

00:14:35.181 --> 00:14:37.481
اما امروز همه چیز میتواند تغییر یابد.

00:14:38.038 --> 00:14:39.185
همهٔ تغییر با این شروع

00:14:39.185 --> 00:14:42.646
میشود که شما قصهگوئی 
کاربردی را شروع کنید.

00:14:43.272 --> 00:14:47.115
قصهگوئی کاربردی 
یعنی این سه کار را انجام میدهید:

00:14:47.118 --> 00:14:52.288
یک، باید بدانید برای 
قصهگوی خوب بودن نباید

00:14:52.288 --> 00:14:57.799
حتما پیر مرد ریشوی جلو شومینه باشد.

00:14:58.080 --> 00:14:59.923
به تجربهٔ من، وقتی آموزش میدهم،

00:14:59.923 --> 00:15:02.433
هرکس از بدو زاده شدن، قصهگوی خوبی است،

00:15:02.907 --> 00:15:05.288
تنها مشکل عدم خود باوری است.

00:15:05.291 --> 00:15:07.555
دوم، نوشتن قصههاست.

00:15:07.555 --> 00:15:10.990
متوجه خواهید شد که سه تا چهار برابر 
آنچه فکر میکنید

00:15:10.990 --> 00:15:13.675
در زندگیتان قصه دارید.

00:15:13.957 --> 00:15:15.756
سوم، قصهها را فهرستبندی کنید.

00:15:15.756 --> 00:15:19.354
کدام قصه شما خنده بر لب دیگران میآورد، 
یعنی اٍندروفین تولید میکند؟

00:15:19.354 --> 00:15:22.604
کدام در مردم ایجاد همدلی میکند، 
یعنی آکسیتوسین ؟

00:15:23.328 --> 00:15:25.301
و دفعه بعد که در نشستی هستید،

00:15:26.287 --> 00:15:31.280
قصهای را انتخاب میکنید که 
هورمون دلخواه را در

00:15:31.280 --> 00:15:33.138
کسی که مخاطب شماست آزاد میکند

00:15:33.143 --> 00:15:36.763
شما اثر دلخواه را بدست خواهید آورد.

00:15:37.422 --> 00:15:39.097
و این کار دلپذیری است.

00:15:41.606 --> 00:15:45.896
حالا، مرا میشناسید، کسانی مرا 
“آقای مرگ با پاورپوینت “ میشناسند،

00:15:47.218 --> 00:15:50.555
میخواهم با روشن کردن نکتهای 
بحث را بهپیایان ببرم.

00:15:51.252 --> 00:15:53.173
و نکتهٔ من ایناست.

00:15:53.173 --> 00:15:57.260
۱۰۰٫۰۰۰ سال پیش، شروع به توسعهٔ 
کاربرد زبان کردیم.

00:15:58.023 --> 00:16:01.498
به این معنا که با قصه گویی دانشمان را از

00:16:01.510 --> 00:16:03.220
نسلی به نسل دیگر انتقال دادیم

00:16:03.615 --> 00:16:09.473
۲۷٫۰۰۰ سال پیش، با نقاشی در غارها دانش را

00:16:09.473 --> 00:16:11.126
از نسلی به نسل دیگر انتقال دادیم.

00:16:11.126 --> 00:16:15.852
۳٫۵۰۰ سال پیش شروع به انتقال 
دانش از نسلی به نسل

00:16:15.852 --> 00:16:17.303
دیگر با نوشته دست زدیم

00:16:18.586 --> 00:16:20.746
۲۸ سال پیش، پاورپوینت زاده شد. فکر

00:16:21.565 --> 00:16:24.700
میکنید با کدام مغز ما بیشتر تطبیق دارد.

00:16:25.064 --> 00:16:26.493
خیلی سپاسگزارم.

00:16:26.493 --> 00:16:29.779
(کف زدن)