1
00:00:07,316 --> 00:00:13,601
در سال ۲۰۰۹، یک مرد، 
یک روزنامهنگار بنام راب واکر

2
00:00:13,601 --> 00:00:15,283
میخواست پی ببرد:

3
00:00:15,825 --> 00:00:19,170
آیا قصهسرائی نیرومندترین ابزار است؟

4
00:00:20,206 --> 00:00:21,759
و بدین منظور،

5
00:00:23,635 --> 00:00:27,801
سراغ کامپیوترش رفت و 
از ای-بی ۲۰۰ قلم جنس خرید

6
00:00:29,337 --> 00:00:32,726
بهای میانگین اقلام حدود یک دلار بود.

7
00:00:33,549 --> 00:00:35,732
بعد ۲۰۰ نویسنده را فراخواند
و از آنها پرسید،

8
00:00:35,732 --> 00:00:39,185
《هی حاضری در پژوهش مهمی 
روی اشیاء سهیم باشی؟

9
00:00:39,282 --> 00:00:42,935
یعنی میخواهم که داستانی برای 
یکی از این اشیاء بنویسی.》

10
00:00:43,296 --> 00:00:45,244
و هر ۲۰۰ نویسنده پذیرفتند.

11
00:00:46,117 --> 00:00:49,778
پس ۲۰۰ قلم جنس بود و ۲۰۰ قصه،

12
00:00:50,149 --> 00:00:54,082
و تصور میکنم او با 
چشمداشتی آمیخته با دلهره

13
00:00:55,369 --> 00:00:58,292
باز به ای-بی رفت و 
کل ۲۰۰ قلم را برای فروش عرضه کرد.

14
00:00:58,292 --> 00:01:00,966
آیا تفاوتی خواهد کرد؟ 
آیا تغییری خواهد بود؟

15
00:01:00,966 --> 00:01:02,500
فکر میکنید تغییری در کار بود؟

16
00:01:03,110 --> 00:01:05,306
یکی از اقلام این بود،

17
00:01:05,931 --> 00:01:07,454
این کلهٔ زیبای اسب.

18
00:01:07,454 --> 00:01:08,934
بفرمائید.

19
00:01:08,934 --> 00:01:10,544
کلهٔ زیبای اسب.

20
00:01:11,154 --> 00:01:14,562
حالا، این کله زیبای اسب به مبلغ
۹۹سنت خریده شده بود

21
00:01:15,348 --> 00:01:20,885
و با افزودن قصه به آن 
۶۲ دلار و ۹۵ سنت فروش رفت.

22
00:01:20,885 --> 00:01:22,199
(خنده)

23
00:01:22,199 --> 00:01:26,255
افزایش جزئیِ ۶۳۹۵%.

24
00:01:26,567 --> 00:01:28,908
آیا این فقط یک مورد استثنائی بود؟

25
00:01:29,002 --> 00:01:30,086
واقعاً نه،

26
00:01:30,097 --> 00:01:34,357
چون او ۲۰۰ قلم جنس را مجموعاً 
به ۱۲۹ دلار خرید،

27
00:01:34,709 --> 00:01:38,388
و به ۸۰۰۰ دلار فروخت.

28
00:01:40,374 --> 00:01:41,825
حالا اینکه با عقل نمیخواند.

29
00:01:42,272 --> 00:01:45,683
اما میدانید درک چه چیزی 
عقلا چالشبرانگیزتراست؟

30
00:01:45,683 --> 00:01:47,531
اینکه، چطور من و شما

31
00:01:48,459 --> 00:01:53,067
پول حسابی میدهیم تا به سینما رفته 
و فیلمهایی مثل جیمز باند را ببینیم،

32
00:01:53,075 --> 00:01:55,532
که از بنیان خلاف واقع است؟

33
00:01:55,969 --> 00:01:57,890
مینشینیم؛ از فیلم لذت میبریم.

34
00:01:58,086 --> 00:02:00,672
و شماری از ما، واقعا کیف میکنیم.

35
00:02:00,672 --> 00:02:04,446
و سینما را ترک میکنیم و چیزهائی 
شبیه به این میگوئیم، “ایوالله، چه مردی!

36
00:02:04,865 --> 00:02:07,079
بیشتر دلم میخواهد مثل او باشم.

37
00:02:07,079 --> 00:02:09,669
دوست دارم مثل او راه بروم.
مثل او حرف بزنم.

38
00:02:09,867 --> 00:02:11,824
از باند خوشم میاید.

39
00:02:11,824 --> 00:02:12,894
(خنده)

40
00:02:12,904 --> 00:02:15,982
چطوری میتونم هرچه بیشتر مثل اون باشم.”

41
00:02:16,350 --> 00:02:19,876
و این کشف و شنود از غیب سراغ شما میآید،

42
00:02:19,887 --> 00:02:23,345
و به این فکر بکر میرسید که 
بروید طرف مغازهٔ ساعتساز.

43
00:02:23,345 --> 00:02:27,683
و جااان! اتفاقا یک ساعت اُمِگا دارد

44
00:02:27,715 --> 00:02:30,428
شبیه ساعتی که باند توی فیلم بسته بود.

45
00:02:30,785 --> 00:02:34,779
و ۱۰٫۰۰۰ دلار میدهید که ساعت مچ شما باشد.

46
00:02:34,779 --> 00:02:39,533
و با احساس جیمز باندی 
از مغازه بیرون میروید.

47
00:02:41,164 --> 00:02:43,067
چطور چنین چیزی ممکن است؟

48
00:02:43,586 --> 00:02:48,917
PQ مرکز آمار و دادههای رسانهها 
میگوید ۱۰٫۵ میلیارد دلار

49
00:02:48,986 --> 00:02:52,831
در آمد حجم معاملات 
عرضهٔ رسانهای در هر سال است.

50
00:02:53,856 --> 00:02:56,836
چطور ممکن شما با چیزی به سادگی قصه

51
00:02:56,899 --> 00:02:59,509
به آسانی فریب بخورید؟

52
00:03:00,586 --> 00:03:02,150
چون فریب داده میشوید.

53
00:03:05,121 --> 00:03:07,361
خوب، مرکزیت همه اینها در 
یک چیز خلاصه میشود،

54
00:03:07,373 --> 00:03:09,324
و آن سرمایه گذاری عاطفی است.

55
00:03:09,357 --> 00:03:12,473
هرچه سرمایهگذاری شما 
در زندگی روی چیزی بیشتر باشد،

56
00:03:12,473 --> 00:03:15,758
نقادی شما و نگاه واقع بین شما 
کمتر خواهد شد.

57
00:03:16,727 --> 00:03:20,327
و بزرگترین سرمایهگذاری عاطفی شما

58
00:03:20,327 --> 00:03:21,688
عاشق شدن است.

59
00:03:22,755 --> 00:03:27,028
حالا، عاشق شدن شبیه قصهٔ خوب است.

60
00:03:27,537 --> 00:03:29,755
آخرین باری را که عاشق شدید بهیاد دارید؟

61
00:03:30,372 --> 00:03:33,650
آره؟ خوشبه حالتان. 
احساس قشنگی است، اینطور نیست؟

62
00:03:33,650 --> 00:03:35,060
(خنده)

63
00:03:35,304 --> 00:03:40,019
یادتان هست چه اشتیاق و 
التهاب و رویایی داشتید؟

64
00:03:40,019 --> 00:03:42,415
بعد نگاهش کردید و شاید فکر کردید،

65
00:03:42,415 --> 00:03:44,999
《ای خدا، چقدر سیب گاز زدنت رو دوست دارم

66
00:03:44,999 --> 00:03:46,217
ترکیب دندان و تردی.

67
00:03:46,217 --> 00:03:47,457
(خنده)

68
00:03:47,457 --> 00:03:50,958
و اونطوری که چایی رو هورت 
میکشی، بیقرارم میکنه، حالیته.

69
00:03:51,490 --> 00:03:53,047
آه، خیلی هوس انگیزه.

70
00:03:53,502 --> 00:03:54,839
عاشقشم》

71
00:03:55,638 --> 00:04:00,839
و بعد حدود ۱۳ ماه بعد، که 
از نظر بیوشیمی فارغ میشوید-

72
00:04:00,851 --> 00:04:04,234
بهطور میانگین عاشق 
۱۳ ماه بعد فارغ میشود-

73
00:04:04,308 --> 00:04:08,952
ناگهان میبینید روی مبل 
نشستهاید و بهخود میگوئید،

74
00:04:09,637 --> 00:04:12,695
《خدای من این از کجا پیداش شد؟

75
00:04:12,695 --> 00:04:15,184
خدا جان! رفیقای من کجان؟

76
00:04:15,184 --> 00:04:16,511
عجب اوضاعی.》

77
00:04:16,511 --> 00:04:20,755
بعد ناگاه صدایی میشنوید؛ 
فکر میکنند، 《این دیگه چی بود؟》

78
00:04:20,863 --> 00:04:23,592
به آشپزخانه میروید، 
نگاه میکنید، و میگوئید،

79
00:04:23,592 --> 00:04:25,724
《ای، توئی! اینجا سیب میخوری.

80
00:04:26,138 --> 00:04:28,678
میشه یه کم بیسروصداتر بخوری؟

81
00:04:28,898 --> 00:04:30,854
انگار داری اینجا رو میز افشانه میپاشی

82
00:04:30,854 --> 00:04:32,389
خواهش میکنم، لطف کن، نکن.》

83
00:04:32,577 --> 00:04:34,388
و بعد راحت مینشینید و باز،

84
00:04:34,388 --> 00:04:35,533
درست یکدقیقه بعد،

85
00:04:35,533 --> 00:04:39,599
از آشپزخانه صدای خوردن 
چای میشنوید، مثل (هوررت).

86
00:04:39,616 --> 00:04:42,347
و ناگاه، همهٔ اینها حالتان را بد میکند.

87
00:04:42,768 --> 00:04:44,117
سرتان آمده؟

88
00:04:45,126 --> 00:04:46,365
با تاسف،

89
00:04:47,958 --> 00:04:49,247
۱۳ ماه بعد،

90
00:04:49,247 --> 00:04:53,888
فکر انتقادگر ما و قشر خاکستری مغز، 
از سفر یکساله برمیگردد،

91
00:04:54,092 --> 00:04:56,504
و اعتراضهای ما شروع میشود.

92
00:04:58,289 --> 00:05:01,946
اتفاقی که طی ۱۳ ماه افتاده، 
ایناست که سیل انتقال دهندههای عصبی

93
00:05:01,946 --> 00:05:05,095
و هورمونها راه قشر خاکستری را زده است،

94
00:05:05,095 --> 00:05:09,276
و مهارت نگاه واقعگرای شما را 
از پنجره بیرون انداخته.

95
00:05:11,556 --> 00:05:15,090
و در قصه گوئی همین اتفاق میافتد.

96
00:05:15,435 --> 00:05:19,396
با قصهها، همان هورمونها، 
انتقال دهندههای عصبی آزاد میشود.

97
00:05:20,716 --> 00:05:26,393
هورمونهایی چون واسوپرسین، آکسیتوسین، 
سراتنونین، دوپامین، آندروفین.

98
00:05:27,069 --> 00:05:28,274
و میدانید؟

99
00:05:28,274 --> 00:05:30,507
این کاری است که مایلم در طول صحبتم بکنم.

100
00:05:30,847 --> 00:05:35,329
دوست دارم سه هورمون مغز شما را تحریک کنم.

101
00:05:35,762 --> 00:05:38,907
من به آن میگویم” معجون فرشتهها،” 
پس معجون خوبی است.

102
00:05:39,543 --> 00:05:43,448
دوست دارم شدیدا 
سطح دوپامین شما را بالا ببرم.

103
00:05:43,922 --> 00:05:45,694
و به این منظور، رضایتتان را میخواهم.

104
00:05:45,694 --> 00:05:46,916
موافقاید؟

105
00:05:47,432 --> 00:05:48,444
عالی.

106
00:05:48,444 --> 00:05:52,086
و اگر از این فکر خوشتان نمیآید، 
گوشهاتان را بگیرید.

107
00:05:52,871 --> 00:05:55,520
پس، دوپامین. این شکلی است.

108
00:05:55,642 --> 00:05:59,102
و وقتی توی خون شما باشد، 
این اثرات خوش را خواهد داشت:

109
00:05:59,102 --> 00:06:02,862
تمرکز و انگیزه شما بالا میرود 
و چیزها را بهتر بهیاد میآورید.

110
00:06:03,185 --> 00:06:06,154
حس دوپامین چیست؟ حس آن ایناست.

111
00:06:08,155 --> 00:06:11,072
حدود شش سال پیش خانمی به من زنگ زد

112
00:06:11,072 --> 00:06:15,349
که نماینده یکی از بزرگترین 
شرکتهای آموزشی اسکاندیناوی بود،

113
00:06:15,349 --> 00:06:16,825
و گفت، 《سلام دیوید!

114
00:06:16,825 --> 00:06:20,015
شاگردان زیادی برای فن سخنرانی 
و شیوا گفتاری داریم،

115
00:06:20,015 --> 00:06:22,443
و میخواهیم سطح همهٔ 
اینها را ارتقا بدهیم، و

116
00:06:22,443 --> 00:06:24,534
تو را گزینهٔ کاملی برای اینکار میدانیم.

117
00:06:24,656 --> 00:06:26,628
دوست داری نشستی داشته باشیم؟》

118
00:06:26,660 --> 00:06:29,222
من این حال را داشتم، 
《جووون، افتخاریه، با کمال میل.》

119
00:06:30,012 --> 00:06:33,456
و آمدم استکهلم، 
و داشتم میرفتم دفترشان،

120
00:06:33,456 --> 00:06:36,301
و درست زمانی که میرفتم کار را تمام کنم،

121
00:06:36,670 --> 00:06:37,831
آنچه
زمان نمیدانستم

122
00:06:37,831 --> 00:06:40,622
این بود که وارد یکی از 
بدترین جلساتی میشدم

123
00:06:40,622 --> 00:06:43,422
که در عمرم شرکت کرده بودم.

124
00:06:43,854 --> 00:06:46,413
اما هنوز خبر نداشتم 
و حالم خوب بود.

125
00:06:48,129 --> 00:06:50,939
در را باز کردم، و این بانو را دیدم.

126
00:06:50,939 --> 00:06:52,220
نامش لیاناست

127
00:06:52,220 --> 00:06:54,559
و با شتاب میگوید، 《دیوید، راستش میدانی،

128
00:06:54,559 --> 00:06:56,864
من کسی نیستم که باهاش جلسه داری؛

129
00:06:56,864 --> 00:06:59,926
جلسه رو بعدش اینجا با سه آقا خواهی داشت.》

130
00:06:59,926 --> 00:07:01,928
و من گفتم، 《 باشه، کمی عجیبه》

131
00:07:01,928 --> 00:07:04,959
معمولا از پیش میدانید با 
چه کسانی جلسه خواهید داشت.

132
00:07:04,959 --> 00:07:07,381
بعد او با کمی گفتگوی معمولی پیش میرود،

133
00:07:07,381 --> 00:07:10,126
و بعد ناگهان میگوید، 《حالا حاضری؟》

134
00:07:10,126 --> 00:07:12,821
و من میگویم، 《آره، برای چی 
باید حاضر باشم؟》

135
00:07:13,599 --> 00:07:16,553
او میگوید، 《میدونی- اون اطاق رو 
اونجا میبینی؟》

136
00:07:16,553 --> 00:07:18,245
و من میگویم، 《 آره، میبینمش.》

137
00:07:18,247 --> 00:07:20,570
》خوب، توی اون اطاق سه نفر آقا هستن.

138
00:07:20,570 --> 00:07:23,489
میدونی، اونها همه مالک اکثریت شرکتاند.

139
00:07:23,489 --> 00:07:25,644
همهٔ اونها سوابق خدمت نظامی دارن،

140
00:07:25,644 --> 00:07:28,813
و هیچکدام خواهان آموزشی که 
تو میخواهی بدهی، نیستند.》

141
00:07:28,813 --> 00:07:29,963
(خنده)

142
00:07:29,963 --> 00:07:31,581
من میگویم،《کوتاه بیا!

143
00:07:31,784 --> 00:07:33,734
پس من چرا اینجام ؟》

144
00:07:34,264 --> 00:07:36,718
او میگوید، 《خب، 
همهٔ مربیها اینو میخوان،

145
00:07:36,718 --> 00:07:38,906
اما اونها از خر شیطون پائین نمیان.

146
00:07:38,906 --> 00:07:40,844
متوجه نیاز مربیها نیستن.

147
00:07:40,844 --> 00:07:42,112
پس، به همین سادگی.

148
00:07:42,112 --> 00:07:45,338
تنها کاری که باید بکنی اینه که بری اونجا، 
و یه جوری، میدونی،

149
00:07:45,338 --> 00:07:47,308
خلافشو ثابت کنی.》

150
00:07:47,330 --> 00:07:49,627
میگویم، 《آره، ساده به نظر 
میرسه، اینطور نیست؟》

151
00:07:49,907 --> 00:07:52,786
خودم را بهخاطر میآورم، 
به طرف آن دفتر قدم برمیداشتم،

152
00:07:52,786 --> 00:07:56,127
عرق از کف دستم میریخت، قلبم میزد،

153
00:07:56,827 --> 00:07:59,821
نصفهٔ راه بودم که مرا به اسم صدا زد.

154
00:07:59,852 --> 00:08:01,168
و هنوز، امروز هم نمیدانم،

155
00:08:01,168 --> 00:08:03,423
که آیا این زن آزارگر-آزارخواه بود

156
00:08:03,423 --> 00:08:05,679
یا فقط یک کودن به تمام معنی.

157
00:08:06,132 --> 00:08:08,827
چون اسمم را صدا زد و گفت، 《دیوید!》

158
00:08:08,827 --> 00:08:11,551
مثل این بود که باید راهنمایی 
یا چیزی شبیه آن میگرفتم،

159
00:08:11,551 --> 00:08:13,524
پس برگشتم طرف او،

160
00:08:13,524 --> 00:08:15,339
و او این را گفت-

161
00:08:18,642 --> 00:08:22,051
و اگر به شما نگویم که 
چه گفت، آزرده میشوید؟

162
00:08:22,051 --> 00:08:23,467
(خنده)

163
00:08:24,608 --> 00:08:27,776
خوب، در واقع به عنوان مثال، 
اینکار را نخواهم کرد.

164
00:08:28,253 --> 00:08:31,547
فقط میخواستم به شما ثابت کنم 
سطح بالای دوپامین چه حسی میدهد.

165
00:08:31,547 --> 00:08:34,063
قبول دارید که تمرکز شما بالا رفت؟

166
00:08:34,310 --> 00:08:36,096
دقت شما بالا رفت؟

167
00:08:36,186 --> 00:08:39,144
خلاق بودید؛ شما شرایط را 
بر اساس حکایت در ذهنتان ساختید،

168
00:08:39,144 --> 00:08:42,608
و شما احتمالا به نظر آوردید که 
آن اطاق چه شکلی است، درست است؟

169
00:08:42,608 --> 00:08:45,537
و همه شما به یاد خواهید داشت که 
من با شما برای مدتی چه کردم.

170
00:08:46,635 --> 00:08:48,377
حالا، حسی که شما داشتید

171
00:08:48,377 --> 00:08:50,888
سطح بالای دوپامین بود، و حس زیبائیاست.

172
00:08:50,888 --> 00:08:52,182
چطور این کار را میکنید؟

173
00:08:52,599 --> 00:08:56,141
خوب، کاری که میکنید این است که 
حالت توی هوا ماندن ایجاد میکنید،

174
00:08:56,737 --> 00:08:58,083
بلاتکلیف و پادر هوا،

175
00:08:58,083 --> 00:08:59,770
و زیباترین چیز ایناست که

176
00:08:59,770 --> 00:09:03,683
کل داستان سازی، ایجاد 
دوپامین به مفهوم واقعیست

177
00:09:03,683 --> 00:09:06,632
چون پیوسته منتظر و چشمبراه چیزی هستیم.

178
00:09:06,645 --> 00:09:10,224
فقط تصور کنید، تنها با کاربرد 
قصهسرائی به این فنون دستمییابید.

179
00:09:10,224 --> 00:09:12,369
حتماً نباید مثل من 
پا درهوائی خلق کنید.

180
00:09:13,631 --> 00:09:15,180
پس این که گفتم اولین هورمون بود.

181
00:09:15,540 --> 00:09:17,659
حالا علاقمندم از اکسیتوسین بگویم.

182
00:09:17,972 --> 00:09:20,346
موافقین؟ این هورمون را تحریک کنم؟

183
00:09:21,234 --> 00:09:22,314
بسیار خوب.

184
00:09:22,314 --> 00:09:24,929
اثرات خوش آکسیتوسین بهاین قرار است.

185
00:09:24,929 --> 00:09:28,169
سخاوتمند میشوید، به من بیشتر 
اعتماد میکنید، و وابستهٔ من میشوید.

186
00:09:28,169 --> 00:09:29,781
میخواهید شروع کنیم؟

187
00:09:30,940 --> 00:09:32,178
بسیار خوب.

188
00:09:35,975 --> 00:09:37,985
بسیار خوب، پس این یک...

189
00:09:39,103 --> 00:09:40,658
نه ماه گذشته بود،

190
00:09:41,464 --> 00:09:44,592
و برای سزارین برنامه ریزی شد.

191
00:09:46,037 --> 00:09:49,598
و برادر کوچک که آنزمان ۵ ساله بود،

192
00:09:49,598 --> 00:09:52,595
به نوعی چشم به راه بود که چه میشود-

193
00:09:52,595 --> 00:09:53,909
چه اتفاقی میافتد.

194
00:09:53,909 --> 00:09:56,433
داشت برادر بزرگتر میشد.

195
00:09:56,436 --> 00:09:58,592
و به ما در کندن کاغذدیواری کمک کرده بود،

196
00:09:58,616 --> 00:10:00,986
در انتخاب ملافهٔ تخت کمک کرده بود.

197
00:10:00,989 --> 00:10:04,301
حتی پول توجیبیاش را جمع کرده بود 
تا عروسکهای حیوانی کوچولو بخرد،

198
00:10:04,301 --> 00:10:06,537
که روی روبالشی جاگرفت.

199
00:10:08,054 --> 00:10:10,614
تقریباً دو روز پیش از 
سزارین برنامهریزی شده،

200
00:10:10,614 --> 00:10:11,854
اتفاقی افتاد.

201
00:10:11,944 --> 00:10:13,376
اشکالی پیش آمده بود.

202
00:10:13,376 --> 00:10:15,972
والدین نتوانستند- مشکلی پیش آمده بود.

203
00:10:16,893 --> 00:10:20,851
و روز قبل (از سزارین) 
دیگر تکانی در شکم نبود،

204
00:10:20,851 --> 00:10:22,382
قلب ضربان نداشت.

205
00:10:22,382 --> 00:10:24,590
هیچ صدائی شنیده نمیشد.

206
00:10:26,054 --> 00:10:28,167
پس والدین به بیمارستان شتافتند،

207
00:10:28,878 --> 00:10:30,417
دراز روی تخت،

208
00:10:30,417 --> 00:10:32,789
و پزشک میآید برای معاینه،

209
00:10:34,074 --> 00:10:38,528
به من نگاه میکند، 
و چیزی را که من میبینم، میبیند،

210
00:10:38,550 --> 00:10:41,861
یعنی قلب بچه دیگر نمیزند.

211
00:10:44,808 --> 00:10:46,874
این وضع من در نُه سالِپیش بود.

212
00:10:46,874 --> 00:10:49,950
بدترین چیزی بود که در تمام زندگی 
تجربه کردهام.

213
00:10:52,786 --> 00:10:57,275
و نمیدانم، میتوانید تصور کنید، 
به بچهٔ پنج ساله چه میشد گفت-

214
00:10:57,275 --> 00:10:59,125
چطور این را به بچهٔ پنج ساله میگوئید؟

215
00:11:00,097 --> 00:11:01,503
میتوانید فقط تصورش را بکنید؟

216
00:11:01,503 --> 00:11:05,577
چون او اکنون خانه است و با 
چشمداشت حادثهای خوب انتظار میکشد.

217
00:11:06,070 --> 00:11:07,552
ولی آن اتفاق دیگر نخواهد افتاد.

218
00:11:08,392 --> 00:11:11,656
پارهٔ وجودم و باید مدیریت میکردم،

219
00:11:11,656 --> 00:11:13,021
با او حرف میزنم.

220
00:11:13,364 --> 00:11:15,320
و حالا با شما حرف زدم.

221
00:11:15,600 --> 00:11:19,460
و حالا شما آکسیتوسین بیشتری در رگها دارید

222
00:11:19,813 --> 00:11:21,313
چه بخواهید، چه نخواهید،

223
00:11:21,521 --> 00:11:23,686
یعنی حس انسانی قویتری دارید؛

224
00:11:23,686 --> 00:11:28,666
پیوند بیشتری با من، 
و آرامش بیشتری حس میکنید.

225
00:11:29,162 --> 00:11:30,679
چطور اینکار عملی شد؟

226
00:11:30,911 --> 00:11:33,561
با قصه گوئی شما همدلی ایجاد میکنید.

227
00:11:34,582 --> 00:11:38,391
پس هر شخصیت پردازی که کنید، 
برای آن شخصیت همدلی ایجاد میکنید.

228
00:11:39,250 --> 00:11:42,735
و آکسیتوسین زیباترینِ هورمونهاست،

229
00:11:42,735 --> 00:11:44,410
چون حس انسان بودن میکنید.

230
00:11:45,576 --> 00:11:48,352
سومین ،و آخرین هورمون، اِندروفین است،

231
00:11:48,352 --> 00:11:50,327
و دوست دارم زنی را بهشما نشان دهم

232
00:11:50,327 --> 00:11:53,746
که، میتوانیم بگوئیم 
اِندروفین زیادی زده است.

233
00:11:53,746 --> 00:11:55,538
بیائید ببینیم چطور دیده میشود.

234
00:11:56,479 --> 00:11:57,828
آه، میرویم اینجا.

235
00:11:58,900 --> 00:12:01,012
(ویدئو) کشیش: که 
مشوق باشم و پاسخگو...

236
00:12:01,326 --> 00:12:03,000
(خندهای آرام)

237
00:12:03,367 --> 00:12:05,184
حرف میزنید یا گوش میکنید؟

238
00:12:05,184 --> 00:12:07,434
(خنده)

239
00:12:09,623 --> 00:12:11,465
خانم: که حرف بزنم و گوش کنم.

240
00:12:11,815 --> 00:12:13,130
(خنده)

241
00:12:13,130 --> 00:12:14,245
پوزش.

242
00:12:25,664 --> 00:12:28,278
خوب، بله، حرف بزنم و گوش کنم ؟

243
00:12:29,679 --> 00:12:31,651
کشیش: مشوق باشم و پاسخگو.

244
00:12:31,651 --> 00:12:33,235
زن: مشوق باشم و پاسخگو

245
00:12:33,235 --> 00:12:34,834
کشیش: و در هر شرایط

246
00:12:35,095 --> 00:12:37,196
زن: (خنده)

247
00:12:40,327 --> 00:12:41,829
زن: و در هر شرایطی

248
00:12:41,829 --> 00:12:43,483
کشیش: از زندگی مشترکمان

249
00:12:43,489 --> 00:12:45,930
زن: (خنده)

250
00:12:51,521 --> 00:12:53,644
زن: ببخشید- از زندگی مشترکمان

251
00:12:54,261 --> 00:12:55,396
از زندگی مشترکمان

252
00:12:55,396 --> 00:12:58,337
کشیش: به تو وفادار باشم سراسر 
زندگیم و با همهٔ وجودم

253
00:12:58,337 --> 00:13:01,336
زن: به تو وفادارباشم سراسر 
زندگیم و با همهٔ وجودم

254
00:13:01,336 --> 00:13:04,044
کشیش: تا مرگ جدایمان کند. 
زن: تا مرگ جدایمان کند.

255
00:13:04,044 --> 00:13:05,614
زن و مرد: خنده.

256
00:13:06,177 --> 00:13:07,677
(حضار) (خنده)

257
00:13:08,741 --> 00:13:11,654
خب، زمان خنده ناجور است اینطور نیست؟

258
00:13:13,051 --> 00:13:16,220
پس چطور اِندروفین ایجاد میکنید؟ 
خوب، با خنداندن مردم.

259
00:13:16,687 --> 00:13:21,246
اتفاقی که بعدش میافتد ایناست 
که آنها خلاقتر و آرامتر میشوند،

260
00:13:21,408 --> 00:13:24,861
و دقتشان بیشتر میشود که چیز خوبیست.

261
00:13:25,492 --> 00:13:28,739
حالا این سه هورمونی که 
باعث شدم در مغزتان ترشح شود

262
00:13:29,224 --> 00:13:31,463
چیزی است که “معجون خدا” میخوانیمش.

263
00:13:31,930 --> 00:13:35,956
اما وارونهٔ این معجون هم هست، 
که نامش “معجون شیطان” است.

264
00:13:36,292 --> 00:13:41,915
و معجون شیطان سطح بالائی از 
کورتیزول و آدرنالین دارد.

265
00:13:42,653 --> 00:13:44,026
و حسش این است.

266
00:13:46,385 --> 00:13:47,833
(فریاد ناگهانی)

267
00:13:47,833 --> 00:13:49,033
(خنده)

268
00:13:50,438 --> 00:13:51,986
ببخشید که اینکار را کردم.

269
00:13:53,971 --> 00:13:56,294
پس، سطح بالای کورتیزول و آدرنالین.

270
00:13:56,930 --> 00:14:00,307
اشکال با این معجون ایناست که 
غلظت بالای آن را داشته باشید-که

271
00:14:00,307 --> 00:14:01,794
من نتوانستم اینجا 
ایجادش کنم-

272
00:14:01,794 --> 00:14:04,336
اما با غلظت بالا، به نتیجه نگاه کنید:

273
00:14:04,336 --> 00:14:07,986
[کمتحملی، تحریکپذیری، نبود خلاقیت، 
نقزنی، اختلال حافظه، تصمیمگیری بد]

274
00:14:07,986 --> 00:14:11,443
آیا دلتان میخواهد همصحبتهای شما 
چنین چیزی در خونشان

275
00:14:11,443 --> 00:14:13,677
و بدنشان داشته باشند؟

276
00:14:15,599 --> 00:14:18,403
حالا، در محیط اضطراب آلود کاری و زندگی،

277
00:14:18,403 --> 00:14:21,849
اغلب وقتی سخنرانی میکنید، 
یا گفتگو، یا نشست دارید، میپندارید

278
00:14:21,849 --> 00:14:24,020
کدام معجون را 
آنها بیشتر خوردهاند؟

279
00:14:24,020 --> 00:14:26,794
معجون فرشتهها یا شیطان؟

280
00:14:27,857 --> 00:14:29,802
اغلب، معجون شیطان.

281
00:14:30,388 --> 00:14:33,959
و مشکل رویاروئی شما با همهٔ اینهاست.

282
00:14:35,181 --> 00:14:37,481
اما امروز همه چیز میتواند تغییر یابد.

283
00:14:38,038 --> 00:14:39,185
همهٔ تغییر با این شروع

284
00:14:39,185 --> 00:14:42,646
میشود که شما قصهگوئی 
کاربردی را شروع کنید.

285
00:14:43,272 --> 00:14:47,115
قصهگوئی کاربردی 
یعنی این سه کار را انجام میدهید:

286
00:14:47,118 --> 00:14:52,288
یک، باید بدانید برای 
قصهگوی خوب بودن نباید

287
00:14:52,288 --> 00:14:57,799
حتما پیر مرد ریشوی جلو شومینه باشد.

288
00:14:58,080 --> 00:14:59,923
به تجربهٔ من، وقتی آموزش میدهم،

289
00:14:59,923 --> 00:15:02,433
هرکس از بدو زاده شدن، قصهگوی خوبی است،

290
00:15:02,907 --> 00:15:05,288
تنها مشکل عدم خود باوری است.

291
00:15:05,291 --> 00:15:07,555
دوم، نوشتن قصههاست.

292
00:15:07,555 --> 00:15:10,990
متوجه خواهید شد که سه تا چهار برابر 
آنچه فکر میکنید

293
00:15:10,990 --> 00:15:13,675
در زندگیتان قصه دارید.

294
00:15:13,957 --> 00:15:15,756
سوم، قصهها را فهرستبندی کنید.

295
00:15:15,756 --> 00:15:19,354
کدام قصه شما خنده بر لب دیگران میآورد، 
یعنی اٍندروفین تولید میکند؟

296
00:15:19,354 --> 00:15:22,604
کدام در مردم ایجاد همدلی میکند، 
یعنی آکسیتوسین ؟

297
00:15:23,328 --> 00:15:25,301
و دفعه بعد که در نشستی هستید،

298
00:15:26,287 --> 00:15:31,280
قصهای را انتخاب میکنید که 
هورمون دلخواه را در

299
00:15:31,280 --> 00:15:33,138
کسی که مخاطب شماست آزاد میکند

300
00:15:33,143 --> 00:15:36,763
شما اثر دلخواه را بدست خواهید آورد.

301
00:15:37,422 --> 00:15:39,097
و این کار دلپذیری است.

302
00:15:41,606 --> 00:15:45,896
حالا، مرا میشناسید، کسانی مرا 
“آقای مرگ با پاورپوینت “ میشناسند،

303
00:15:47,218 --> 00:15:50,555
میخواهم با روشن کردن نکتهای 
بحث را بهپیایان ببرم.

304
00:15:51,252 --> 00:15:53,173
و نکتهٔ من ایناست.

305
00:15:53,173 --> 00:15:57,260
۱۰۰٫۰۰۰ سال پیش، شروع به توسعهٔ 
کاربرد زبان کردیم.

306
00:15:58,023 --> 00:16:01,498
به این معنا که با قصه گویی دانشمان را از

307
00:16:01,510 --> 00:16:03,220
نسلی به نسل دیگر انتقال دادیم

308
00:16:03,615 --> 00:16:09,473
۲۷٫۰۰۰ سال پیش، با نقاشی در غارها دانش را

309
00:16:09,473 --> 00:16:11,126
از نسلی به نسل دیگر انتقال دادیم.

310
00:16:11,126 --> 00:16:15,852
۳٫۵۰۰ سال پیش شروع به انتقال 
دانش از نسلی به نسل

311
00:16:15,852 --> 00:16:17,303
دیگر با نوشته دست زدیم

312
00:16:18,586 --> 00:16:20,746
۲۸ سال پیش، پاورپوینت زاده شد. فکر

313
00:16:21,565 --> 00:16:24,700
میکنید با کدام مغز ما بیشتر تطبیق دارد.

314
00:16:25,064 --> 00:16:26,493
خیلی سپاسگزارم.

315
00:16:26,493 --> 00:16:29,779
(کف زدن)