0:00:07.316,0:00:13.601
در سال ۲۰۰۹، یک مرد، [br]یک روزنامهنگار بنام راب واکر

0:00:13.601,0:00:15.283
میخواست پی ببرد:

0:00:15.825,0:00:19.170
آیا قصهسرائی نیرومندترین ابزار است؟

0:00:20.206,0:00:21.759
و بدین منظور،

0:00:23.635,0:00:27.801
سراغ کامپیوترش رفت و [br]از ای-بی ۲۰۰ قلم جنس خرید

0:00:29.337,0:00:32.726
بهای میانگین اقلام حدود یک دلار بود.

0:00:33.549,0:00:35.732
بعد ۲۰۰ نویسنده را فراخواند[br]و از آنها پرسید،

0:00:35.732,0:00:39.185
《هی حاضری در پژوهش مهمی [br]روی اشیاء سهیم باشی؟

0:00:39.282,0:00:42.935
یعنی میخواهم که داستانی برای [br]یکی از این اشیاء بنویسی.》

0:00:43.296,0:00:45.244
و هر ۲۰۰ نویسنده پذیرفتند.

0:00:46.117,0:00:49.778
پس ۲۰۰ قلم جنس بود و ۲۰۰ قصه،

0:00:50.149,0:00:54.082
و تصور میکنم او با [br]چشمداشتی آمیخته با دلهره

0:00:55.369,0:00:58.292
باز به ای-بی رفت و [br]کل ۲۰۰ قلم را برای فروش عرضه کرد.

0:00:58.292,0:01:00.966
آیا تفاوتی خواهد کرد؟ [br]آیا تغییری خواهد بود؟

0:01:00.966,0:01:02.500
فکر میکنید تغییری در کار بود؟

0:01:03.110,0:01:05.306
یکی از اقلام این بود،

0:01:05.931,0:01:07.454
این کلهٔ زیبای اسب.

0:01:07.454,0:01:08.934
بفرمائید.

0:01:08.934,0:01:10.544
کلهٔ زیبای اسب.

0:01:11.154,0:01:14.562
حالا، این کله زیبای اسب به مبلغ[br]۹۹سنت خریده شده بود

0:01:15.348,0:01:20.885
و با افزودن قصه به آن [br]۶۲ دلار و ۹۵ سنت فروش رفت.

0:01:20.885,0:01:22.199
(خنده)

0:01:22.199,0:01:26.255
افزایش جزئیِ ۶۳۹۵%.

0:01:26.567,0:01:28.908
آیا این فقط یک مورد استثنائی بود؟

0:01:29.002,0:01:30.086
واقعاً نه،

0:01:30.097,0:01:34.357
چون او ۲۰۰ قلم جنس را مجموعاً [br]به ۱۲۹ دلار خرید،

0:01:34.709,0:01:38.388
و به ۸۰۰۰ دلار فروخت.

0:01:40.374,0:01:41.825
حالا اینکه با عقل نمیخواند.

0:01:42.272,0:01:45.683
اما میدانید درک چه چیزی [br]عقلا چالشبرانگیزتراست؟

0:01:45.683,0:01:47.531
اینکه، چطور من و شما

0:01:48.459,0:01:53.067
پول حسابی میدهیم تا به سینما رفته [br]و فیلمهایی مثل جیمز باند را ببینیم،

0:01:53.075,0:01:55.532
که از بنیان خلاف واقع است؟

0:01:55.969,0:01:57.890
مینشینیم؛ از فیلم لذت میبریم.

0:01:58.086,0:02:00.672
و شماری از ما، واقعا کیف میکنیم.

0:02:00.672,0:02:04.446
و سینما را ترک میکنیم و چیزهائی [br]شبیه به این میگوئیم، “ایوالله، چه مردی!

0:02:04.865,0:02:07.079
بیشتر دلم میخواهد مثل او باشم.

0:02:07.079,0:02:09.669
دوست دارم مثل او راه بروم.[br]مثل او حرف بزنم.

0:02:09.867,0:02:11.824
از باند خوشم میاید.

0:02:11.824,0:02:12.894
(خنده)

0:02:12.904,0:02:15.982
چطوری میتونم هرچه بیشتر مثل اون باشم.”

0:02:16.350,0:02:19.876
و این کشف و شنود از غیب سراغ شما میآید،

0:02:19.887,0:02:23.345
و به این فکر بکر میرسید که [br]بروید طرف مغازهٔ ساعتساز.

0:02:23.345,0:02:27.683
و جااان! اتفاقا یک ساعت اُمِگا دارد

0:02:27.715,0:02:30.428
شبیه ساعتی که باند توی فیلم بسته بود.

0:02:30.785,0:02:34.779
و ۱۰٫۰۰۰ دلار میدهید که ساعت مچ شما باشد.

0:02:34.779,0:02:39.533
و با احساس جیمز باندی [br]از مغازه بیرون میروید.

0:02:41.164,0:02:43.067
چطور چنین چیزی ممکن است؟

0:02:43.586,0:02:48.917
PQ مرکز آمار و دادههای رسانهها [br]میگوید ۱۰٫۵ میلیارد دلار

0:02:48.986,0:02:52.831
در آمد حجم معاملات [br]عرضهٔ رسانهای در هر سال است.

0:02:53.856,0:02:56.836
چطور ممکن شما با چیزی به سادگی قصه

0:02:56.899,0:02:59.509
به آسانی فریب بخورید؟

0:03:00.586,0:03:02.150
چون فریب داده میشوید.

0:03:05.121,0:03:07.361
خوب، مرکزیت همه اینها در [br]یک چیز خلاصه میشود،

0:03:07.373,0:03:09.324
و آن سرمایه گذاری عاطفی است.

0:03:09.357,0:03:12.473
هرچه سرمایهگذاری شما [br]در زندگی روی چیزی بیشتر باشد،

0:03:12.473,0:03:15.758
نقادی شما و نگاه واقع بین شما [br]کمتر خواهد شد.

0:03:16.727,0:03:20.327
و بزرگترین سرمایهگذاری عاطفی شما

0:03:20.327,0:03:21.688
عاشق شدن است.

0:03:22.755,0:03:27.028
حالا، عاشق شدن شبیه قصهٔ خوب است.

0:03:27.537,0:03:29.755
آخرین باری را که عاشق شدید بهیاد دارید؟

0:03:30.372,0:03:33.650
آره؟ خوشبه حالتان. [br]احساس قشنگی است، اینطور نیست؟

0:03:33.650,0:03:35.060
(خنده)

0:03:35.304,0:03:40.019
یادتان هست چه اشتیاق و [br]التهاب و رویایی داشتید؟

0:03:40.019,0:03:42.415
بعد نگاهش کردید و شاید فکر کردید،

0:03:42.415,0:03:44.999
《ای خدا، چقدر سیب گاز زدنت رو دوست دارم

0:03:44.999,0:03:46.217
ترکیب دندان و تردی.

0:03:46.217,0:03:47.457
(خنده)

0:03:47.457,0:03:50.958
و اونطوری که چایی رو هورت [br]میکشی، بیقرارم میکنه، حالیته.

0:03:51.490,0:03:53.047
آه، خیلی هوس انگیزه.

0:03:53.502,0:03:54.839
عاشقشم》

0:03:55.638,0:04:00.839
و بعد حدود ۱۳ ماه بعد، که [br]از نظر بیوشیمی فارغ میشوید-

0:04:00.851,0:04:04.234
بهطور میانگین عاشق [br]۱۳ ماه بعد فارغ میشود-

0:04:04.308,0:04:08.952
ناگهان میبینید روی مبل [br]نشستهاید و بهخود میگوئید،

0:04:09.637,0:04:12.695
《خدای من این از کجا پیداش شد؟

0:04:12.695,0:04:15.184
خدا جان! رفیقای من کجان؟

0:04:15.184,0:04:16.511
عجب اوضاعی.》

0:04:16.511,0:04:20.755
بعد ناگاه صدایی میشنوید؛ [br]فکر میکنند، 《این دیگه چی بود؟》

0:04:20.863,0:04:23.592
به آشپزخانه میروید، [br]نگاه میکنید، و میگوئید،

0:04:23.592,0:04:25.724
《ای، توئی! اینجا سیب میخوری.

0:04:26.138,0:04:28.678
میشه یه کم بیسروصداتر بخوری؟

0:04:28.898,0:04:30.854
انگار داری اینجا رو میز افشانه میپاشی

0:04:30.854,0:04:32.389
خواهش میکنم، لطف کن، نکن.》

0:04:32.577,0:04:34.388
و بعد راحت مینشینید و باز،

0:04:34.388,0:04:35.533
درست یکدقیقه بعد،

0:04:35.533,0:04:39.599
از آشپزخانه صدای خوردن [br]چای میشنوید، مثل (هوررت).

0:04:39.616,0:04:42.347
و ناگاه، همهٔ اینها حالتان را بد میکند.

0:04:42.768,0:04:44.117
سرتان آمده؟

0:04:45.126,0:04:46.365
با تاسف،

0:04:47.958,0:04:49.247
۱۳ ماه بعد،

0:04:49.247,0:04:53.888
فکر انتقادگر ما و قشر خاکستری مغز، [br]از سفر یکساله برمیگردد،

0:04:54.092,0:04:56.504
و اعتراضهای ما شروع میشود.

0:04:58.289,0:05:01.946
اتفاقی که طی ۱۳ ماه افتاده، [br]ایناست که سیل انتقال دهندههای عصبی

0:05:01.946,0:05:05.095
و هورمونها راه قشر خاکستری را زده است،

0:05:05.095,0:05:09.276
و مهارت نگاه واقعگرای شما را [br]از پنجره بیرون انداخته.

0:05:11.556,0:05:15.090
و در قصه گوئی همین اتفاق میافتد.

0:05:15.435,0:05:19.396
با قصهها، همان هورمونها، [br]انتقال دهندههای عصبی آزاد میشود.

0:05:20.716,0:05:26.393
هورمونهایی چون واسوپرسین، آکسیتوسین، [br]سراتنونین، دوپامین، آندروفین.

0:05:27.069,0:05:28.274
و میدانید؟

0:05:28.274,0:05:30.507
این کاری است که مایلم در طول صحبتم بکنم.

0:05:30.847,0:05:35.329
دوست دارم سه هورمون مغز شما را تحریک کنم.

0:05:35.762,0:05:38.907
من به آن میگویم” معجون فرشتهها،” [br]پس معجون خوبی است.

0:05:39.543,0:05:43.448
دوست دارم شدیدا [br]سطح دوپامین شما را بالا ببرم.

0:05:43.922,0:05:45.694
و به این منظور، رضایتتان را میخواهم.

0:05:45.694,0:05:46.916
موافقاید؟

0:05:47.432,0:05:48.444
عالی.

0:05:48.444,0:05:52.086
و اگر از این فکر خوشتان نمیآید، [br]گوشهاتان را بگیرید.

0:05:52.871,0:05:55.520
پس، دوپامین. این شکلی است.

0:05:55.642,0:05:59.102
و وقتی توی خون شما باشد، [br]این اثرات خوش را خواهد داشت:

0:05:59.102,0:06:02.862
تمرکز و انگیزه شما بالا میرود [br]و چیزها را بهتر بهیاد میآورید.

0:06:03.185,0:06:06.154
حس دوپامین چیست؟ حس آن ایناست.

0:06:08.155,0:06:11.072
حدود شش سال پیش خانمی به من زنگ زد

0:06:11.072,0:06:15.349
که نماینده یکی از بزرگترین [br]شرکتهای آموزشی اسکاندیناوی بود،

0:06:15.349,0:06:16.825
و گفت، 《سلام دیوید!

0:06:16.825,0:06:20.015
شاگردان زیادی برای فن سخنرانی [br]و شیوا گفتاری داریم،

0:06:20.015,0:06:22.443
و میخواهیم سطح همهٔ [br]اینها را ارتقا بدهیم، و

0:06:22.443,0:06:24.534
تو را گزینهٔ کاملی برای اینکار میدانیم.

0:06:24.656,0:06:26.628
دوست داری نشستی داشته باشیم؟》

0:06:26.660,0:06:29.222
من این حال را داشتم، [br]《جووون، افتخاریه، با کمال میل.》

0:06:30.012,0:06:33.456
و آمدم استکهلم، [br]و داشتم میرفتم دفترشان،

0:06:33.456,0:06:36.301
و درست زمانی که میرفتم کار را تمام کنم،

0:06:36.670,0:06:37.831
آنچه[br]زمان نمیدانستم

0:06:37.831,0:06:40.622
این بود که وارد یکی از [br]بدترین جلساتی میشدم

0:06:40.622,0:06:43.422
که در عمرم شرکت کرده بودم.

0:06:43.854,0:06:46.413
اما هنوز خبر نداشتم [br]و حالم خوب بود.

0:06:48.129,0:06:50.939
در را باز کردم، و این بانو را دیدم.

0:06:50.939,0:06:52.220
نامش لیاناست

0:06:52.220,0:06:54.559
و با شتاب میگوید، 《دیوید، راستش میدانی،

0:06:54.559,0:06:56.864
من کسی نیستم که باهاش جلسه داری؛

0:06:56.864,0:06:59.926
جلسه رو بعدش اینجا با سه آقا خواهی داشت.》

0:06:59.926,0:07:01.928
و من گفتم، 《 باشه، کمی عجیبه》

0:07:01.928,0:07:04.959
معمولا از پیش میدانید با [br]چه کسانی جلسه خواهید داشت.

0:07:04.959,0:07:07.381
بعد او با کمی گفتگوی معمولی پیش میرود،

0:07:07.381,0:07:10.126
و بعد ناگهان میگوید، 《حالا حاضری؟》

0:07:10.126,0:07:12.821
و من میگویم، 《آره، برای چی [br]باید حاضر باشم؟》

0:07:13.599,0:07:16.553
او میگوید، 《میدونی- اون اطاق رو [br]اونجا میبینی؟》

0:07:16.553,0:07:18.245
و من میگویم، 《 آره، میبینمش.》

0:07:18.247,0:07:20.570
》خوب، توی اون اطاق سه نفر آقا هستن.

0:07:20.570,0:07:23.489
میدونی، اونها همه مالک اکثریت شرکتاند.

0:07:23.489,0:07:25.644
همهٔ اونها سوابق خدمت نظامی دارن،

0:07:25.644,0:07:28.813
و هیچکدام خواهان آموزشی که [br]تو میخواهی بدهی، نیستند.》

0:07:28.813,0:07:29.963
(خنده)

0:07:29.963,0:07:31.581
من میگویم،《کوتاه بیا!

0:07:31.784,0:07:33.734
پس من چرا اینجام ؟》

0:07:34.264,0:07:36.718
او میگوید، 《خب، [br]همهٔ مربیها اینو میخوان،

0:07:36.718,0:07:38.906
اما اونها از خر شیطون پائین نمیان.

0:07:38.906,0:07:40.844
متوجه نیاز مربیها نیستن.

0:07:40.844,0:07:42.112
پس، به همین سادگی.

0:07:42.112,0:07:45.338
تنها کاری که باید بکنی اینه که بری اونجا، [br]و یه جوری، میدونی،

0:07:45.338,0:07:47.308
خلافشو ثابت کنی.》

0:07:47.330,0:07:49.627
میگویم، 《آره، ساده به نظر [br]میرسه، اینطور نیست؟》

0:07:49.907,0:07:52.786
خودم را بهخاطر میآورم، [br]به طرف آن دفتر قدم برمیداشتم،

0:07:52.786,0:07:56.127
عرق از کف دستم میریخت، قلبم میزد،

0:07:56.827,0:07:59.821
نصفهٔ راه بودم که مرا به اسم صدا زد.

0:07:59.852,0:08:01.168
و هنوز، امروز هم نمیدانم،

0:08:01.168,0:08:03.423
که آیا این زن آزارگر-آزارخواه بود

0:08:03.423,0:08:05.679
یا فقط یک کودن به تمام معنی.

0:08:06.132,0:08:08.827
چون اسمم را صدا زد و گفت، 《دیوید!》

0:08:08.827,0:08:11.551
مثل این بود که باید راهنمایی [br]یا چیزی شبیه آن میگرفتم،

0:08:11.551,0:08:13.524
پس برگشتم طرف او،

0:08:13.524,0:08:15.339
و او این را گفت-

0:08:18.642,0:08:22.051
و اگر به شما نگویم که [br]چه گفت، آزرده میشوید؟

0:08:22.051,0:08:23.467
(خنده)

0:08:24.608,0:08:27.776
خوب، در واقع به عنوان مثال، [br]اینکار را نخواهم کرد.

0:08:28.253,0:08:31.547
فقط میخواستم به شما ثابت کنم [br]سطح بالای دوپامین چه حسی میدهد.

0:08:31.547,0:08:34.063
قبول دارید که تمرکز شما بالا رفت؟

0:08:34.310,0:08:36.096
دقت شما بالا رفت؟

0:08:36.186,0:08:39.144
خلاق بودید؛ شما شرایط را [br]بر اساس حکایت در ذهنتان ساختید،

0:08:39.144,0:08:42.608
و شما احتمالا به نظر آوردید که [br]آن اطاق چه شکلی است، درست است؟

0:08:42.608,0:08:45.537
و همه شما به یاد خواهید داشت که [br]من با شما برای مدتی چه کردم.

0:08:46.635,0:08:48.377
حالا، حسی که شما داشتید

0:08:48.377,0:08:50.888
سطح بالای دوپامین بود، و حس زیبائیاست.

0:08:50.888,0:08:52.182
چطور این کار را میکنید؟

0:08:52.599,0:08:56.141
خوب، کاری که میکنید این است که [br]حالت توی هوا ماندن ایجاد میکنید،

0:08:56.737,0:08:58.083
بلاتکلیف و پادر هوا،

0:08:58.083,0:08:59.770
و زیباترین چیز ایناست که

0:08:59.770,0:09:03.683
کل داستان سازی، ایجاد [br]دوپامین به مفهوم واقعیست

0:09:03.683,0:09:06.632
چون پیوسته منتظر و چشمبراه چیزی هستیم.

0:09:06.645,0:09:10.224
فقط تصور کنید، تنها با کاربرد [br]قصهسرائی به این فنون دستمییابید.

0:09:10.224,0:09:12.369
حتماً نباید مثل من [br]پا درهوائی خلق کنید.

0:09:13.631,0:09:15.180
پس این که گفتم اولین هورمون بود.

0:09:15.540,0:09:17.659
حالا علاقمندم از اکسیتوسین بگویم.

0:09:17.972,0:09:20.346
موافقین؟ این هورمون را تحریک کنم؟

0:09:21.234,0:09:22.314
بسیار خوب.

0:09:22.314,0:09:24.929
اثرات خوش آکسیتوسین بهاین قرار است.

0:09:24.929,0:09:28.169
سخاوتمند میشوید، به من بیشتر [br]اعتماد میکنید، و وابستهٔ من میشوید.

0:09:28.169,0:09:29.781
میخواهید شروع کنیم؟

0:09:30.940,0:09:32.178
بسیار خوب.

0:09:35.975,0:09:37.985
بسیار خوب، پس این یک...

0:09:39.103,0:09:40.658
نه ماه گذشته بود،

0:09:41.464,0:09:44.592
و برای سزارین برنامه ریزی شد.

0:09:46.037,0:09:49.598
و برادر کوچک که آنزمان ۵ ساله بود،

0:09:49.598,0:09:52.595
به نوعی چشم به راه بود که چه میشود-

0:09:52.595,0:09:53.909
چه اتفاقی میافتد.

0:09:53.909,0:09:56.433
داشت برادر بزرگتر میشد.

0:09:56.436,0:09:58.592
و به ما در کندن کاغذدیواری کمک کرده بود،

0:09:58.616,0:10:00.986
در انتخاب ملافهٔ تخت کمک کرده بود.

0:10:00.989,0:10:04.301
حتی پول توجیبیاش را جمع کرده بود [br]تا عروسکهای حیوانی کوچولو بخرد،

0:10:04.301,0:10:06.537
که روی روبالشی جاگرفت.

0:10:08.054,0:10:10.614
تقریباً دو روز پیش از [br]سزارین برنامهریزی شده،

0:10:10.614,0:10:11.854
اتفاقی افتاد.

0:10:11.944,0:10:13.376
اشکالی پیش آمده بود.

0:10:13.376,0:10:15.972
والدین نتوانستند- مشکلی پیش آمده بود.

0:10:16.893,0:10:20.851
و روز قبل (از سزارین) [br]دیگر تکانی در شکم نبود،

0:10:20.851,0:10:22.382
قلب ضربان نداشت.

0:10:22.382,0:10:24.590
هیچ صدائی شنیده نمیشد.

0:10:26.054,0:10:28.167
پس والدین به بیمارستان شتافتند،

0:10:28.878,0:10:30.417
دراز روی تخت،

0:10:30.417,0:10:32.789
و پزشک میآید برای معاینه،

0:10:34.074,0:10:38.528
به من نگاه میکند، [br]و چیزی را که من میبینم، میبیند،

0:10:38.550,0:10:41.861
یعنی قلب بچه دیگر نمیزند.

0:10:44.808,0:10:46.874
این وضع من در نُه سالِپیش بود.

0:10:46.874,0:10:49.950
بدترین چیزی بود که در تمام زندگی [br]تجربه کردهام.

0:10:52.786,0:10:57.275
و نمیدانم، میتوانید تصور کنید، [br]به بچهٔ پنج ساله چه میشد گفت-

0:10:57.275,0:10:59.125
چطور این را به بچهٔ پنج ساله میگوئید؟

0:11:00.097,0:11:01.503
میتوانید فقط تصورش را بکنید؟

0:11:01.503,0:11:05.577
چون او اکنون خانه است و با [br]چشمداشت حادثهای خوب انتظار میکشد.

0:11:06.070,0:11:07.552
ولی آن اتفاق دیگر نخواهد افتاد.

0:11:08.392,0:11:11.656
پارهٔ وجودم و باید مدیریت میکردم،

0:11:11.656,0:11:13.021
با او حرف میزنم.

0:11:13.364,0:11:15.320
و حالا با شما حرف زدم.

0:11:15.600,0:11:19.460
و حالا شما آکسیتوسین بیشتری در رگها دارید

0:11:19.813,0:11:21.313
چه بخواهید، چه نخواهید،

0:11:21.521,0:11:23.686
یعنی حس انسانی قویتری دارید؛

0:11:23.686,0:11:28.666
پیوند بیشتری با من، [br]و آرامش بیشتری حس میکنید.

0:11:29.162,0:11:30.679
چطور اینکار عملی شد؟

0:11:30.911,0:11:33.561
با قصه گوئی شما همدلی ایجاد میکنید.

0:11:34.582,0:11:38.391
پس هر شخصیت پردازی که کنید، [br]برای آن شخصیت همدلی ایجاد میکنید.

0:11:39.250,0:11:42.735
و آکسیتوسین زیباترینِ هورمونهاست،

0:11:42.735,0:11:44.410
چون حس انسان بودن میکنید.

0:11:45.576,0:11:48.352
سومین ،و آخرین هورمون، اِندروفین است،

0:11:48.352,0:11:50.327
و دوست دارم زنی را بهشما نشان دهم

0:11:50.327,0:11:53.746
که، میتوانیم بگوئیم [br]اِندروفین زیادی زده است.

0:11:53.746,0:11:55.538
بیائید ببینیم چطور دیده میشود.

0:11:56.479,0:11:57.828
آه، میرویم اینجا.

0:11:58.900,0:12:01.012
(ویدئو) کشیش: که [br]مشوق باشم و پاسخگو...

0:12:01.326,0:12:03.000
(خندهای آرام)

0:12:03.367,0:12:05.184
حرف میزنید یا گوش میکنید؟

0:12:05.184,0:12:07.434
(خنده)

0:12:09.623,0:12:11.465
خانم: که حرف بزنم و گوش کنم.

0:12:11.815,0:12:13.130
(خنده)

0:12:13.130,0:12:14.245
پوزش.

0:12:25.664,0:12:28.278
خوب، بله، حرف بزنم و گوش کنم ؟

0:12:29.679,0:12:31.651
کشیش: مشوق باشم و پاسخگو.

0:12:31.651,0:12:33.235
زن: مشوق باشم و پاسخگو

0:12:33.235,0:12:34.834
کشیش: و در هر شرایط

0:12:35.095,0:12:37.196
زن: (خنده)

0:12:40.327,0:12:41.829
زن: و در هر شرایطی

0:12:41.829,0:12:43.483
کشیش: از زندگی مشترکمان

0:12:43.489,0:12:45.930
زن: (خنده)

0:12:51.521,0:12:53.644
زن: ببخشید- از زندگی مشترکمان

0:12:54.261,0:12:55.396
از زندگی مشترکمان

0:12:55.396,0:12:58.337
کشیش: به تو وفادار باشم سراسر [br]زندگیم و با همهٔ وجودم

0:12:58.337,0:13:01.336
زن: به تو وفادارباشم سراسر [br]زندگیم و با همهٔ وجودم

0:13:01.336,0:13:04.044
کشیش: تا مرگ جدایمان کند. [br]زن: تا مرگ جدایمان کند.

0:13:04.044,0:13:05.614
زن و مرد: خنده.

0:13:06.177,0:13:07.677
(حضار) (خنده)

0:13:08.741,0:13:11.654
خب، زمان خنده ناجور است اینطور نیست؟

0:13:13.051,0:13:16.220
پس چطور اِندروفین ایجاد میکنید؟ [br]خوب، با خنداندن مردم.

0:13:16.687,0:13:21.246
اتفاقی که بعدش میافتد ایناست [br]که آنها خلاقتر و آرامتر میشوند،

0:13:21.408,0:13:24.861
و دقتشان بیشتر میشود که چیز خوبیست.

0:13:25.492,0:13:28.739
حالا این سه هورمونی که [br]باعث شدم در مغزتان ترشح شود

0:13:29.224,0:13:31.463
چیزی است که “معجون خدا” میخوانیمش.

0:13:31.930,0:13:35.956
اما وارونهٔ این معجون هم هست، [br]که نامش “معجون شیطان” است.

0:13:36.292,0:13:41.915
و معجون شیطان سطح بالائی از [br]کورتیزول و آدرنالین دارد.

0:13:42.653,0:13:44.026
و حسش این است.

0:13:46.385,0:13:47.833
(فریاد ناگهانی)

0:13:47.833,0:13:49.033
(خنده)

0:13:50.438,0:13:51.986
ببخشید که اینکار را کردم.

0:13:53.971,0:13:56.294
پس، سطح بالای کورتیزول و آدرنالین.

0:13:56.930,0:14:00.307
اشکال با این معجون ایناست که [br]غلظت بالای آن را داشته باشید-که

0:14:00.307,0:14:01.794
من نتوانستم اینجا [br]ایجادش کنم-

0:14:01.794,0:14:04.336
اما با غلظت بالا، به نتیجه نگاه کنید:

0:14:04.336,0:14:07.986
[کمتحملی، تحریکپذیری، نبود خلاقیت، [br]نقزنی، اختلال حافظه، تصمیمگیری بد]

0:14:07.986,0:14:11.443
آیا دلتان میخواهد همصحبتهای شما [br]چنین چیزی در خونشان

0:14:11.443,0:14:13.677
و بدنشان داشته باشند؟

0:14:15.599,0:14:18.403
حالا، در محیط اضطراب آلود کاری و زندگی،

0:14:18.403,0:14:21.849
اغلب وقتی سخنرانی میکنید، [br]یا گفتگو، یا نشست دارید، میپندارید

0:14:21.849,0:14:24.020
کدام معجون را [br]آنها بیشتر خوردهاند؟

0:14:24.020,0:14:26.794
معجون فرشتهها یا شیطان؟

0:14:27.857,0:14:29.802
اغلب، معجون شیطان.

0:14:30.388,0:14:33.959
و مشکل رویاروئی شما با همهٔ اینهاست.

0:14:35.181,0:14:37.481
اما امروز همه چیز میتواند تغییر یابد.

0:14:38.038,0:14:39.185
همهٔ تغییر با این شروع

0:14:39.185,0:14:42.646
میشود که شما قصهگوئی [br]کاربردی را شروع کنید.

0:14:43.272,0:14:47.115
قصهگوئی کاربردی [br]یعنی این سه کار را انجام میدهید:

0:14:47.118,0:14:52.288
یک، باید بدانید برای [br]قصهگوی خوب بودن نباید

0:14:52.288,0:14:57.799
حتما پیر مرد ریشوی جلو شومینه باشد.

0:14:58.080,0:14:59.923
به تجربهٔ من، وقتی آموزش میدهم،

0:14:59.923,0:15:02.433
هرکس از بدو زاده شدن، قصهگوی خوبی است،

0:15:02.907,0:15:05.288
تنها مشکل عدم خود باوری است.

0:15:05.291,0:15:07.555
دوم، نوشتن قصههاست.

0:15:07.555,0:15:10.990
متوجه خواهید شد که سه تا چهار برابر [br]آنچه فکر میکنید

0:15:10.990,0:15:13.675
در زندگیتان قصه دارید.

0:15:13.957,0:15:15.756
سوم، قصهها را فهرستبندی کنید.

0:15:15.756,0:15:19.354
کدام قصه شما خنده بر لب دیگران میآورد، [br]یعنی اٍندروفین تولید میکند؟

0:15:19.354,0:15:22.604
کدام در مردم ایجاد همدلی میکند، [br]یعنی آکسیتوسین ؟

0:15:23.328,0:15:25.301
و دفعه بعد که در نشستی هستید،

0:15:26.287,0:15:31.280
قصهای را انتخاب میکنید که [br]هورمون دلخواه را در

0:15:31.280,0:15:33.138
کسی که مخاطب شماست آزاد میکند

0:15:33.143,0:15:36.763
شما اثر دلخواه را بدست خواهید آورد.

0:15:37.422,0:15:39.097
و این کار دلپذیری است.

0:15:41.606,0:15:45.896
حالا، مرا میشناسید، کسانی مرا [br]“آقای مرگ با پاورپوینت “ میشناسند،

0:15:47.218,0:15:50.555
میخواهم با روشن کردن نکتهای [br]بحث را بهپیایان ببرم.

0:15:51.252,0:15:53.173
و نکتهٔ من ایناست.

0:15:53.173,0:15:57.260
۱۰۰٫۰۰۰ سال پیش، شروع به توسعهٔ [br]کاربرد زبان کردیم.

0:15:58.023,0:16:01.498
به این معنا که با قصه گویی دانشمان را از

0:16:01.510,0:16:03.220
نسلی به نسل دیگر انتقال دادیم

0:16:03.615,0:16:09.473
۲۷٫۰۰۰ سال پیش، با نقاشی در غارها دانش را

0:16:09.473,0:16:11.126
از نسلی به نسل دیگر انتقال دادیم.

0:16:11.126,0:16:15.852
۳٫۵۰۰ سال پیش شروع به انتقال [br]دانش از نسلی به نسل

0:16:15.852,0:16:17.303
دیگر با نوشته دست زدیم

0:16:18.586,0:16:20.746
۲۸ سال پیش، پاورپوینت زاده شد. فکر

0:16:21.565,0:16:24.700
میکنید با کدام مغز ما بیشتر تطبیق دارد.

0:16:25.064,0:16:26.493
خیلی سپاسگزارم.

0:16:26.493,0:16:29.779
(کف زدن)