WEBVTT

00:00:07.316 --> 00:00:10.751
En el 2009, un hombre, un periodista,


00:00:11.516 --> 00:00:13.236
llamado Rob Walker,

00:00:13.281 --> 00:00:14.963
quería descubrir esto:

00:00:15.655 --> 00:00:19.000
¿Relatar historias es 
la herramienta más poderosa de todas?

00:00:20.206 --> 00:00:21.759
Y para descubrirlo,

00:00:23.635 --> 00:00:27.801
fue a su computadora
y compró 200 objetos de eBay.

00:00:29.337 --> 00:00:32.726
El precio estándar de los objetos 
era cerca de un dólar.

00:00:33.459 --> 00:00:35.642
Luego llamó a 200 escritores
y les preguntó,

00:00:35.642 --> 00:00:39.095
"Ey, ¿querés formar parte
de un 'estudio importante de objetos'?

00:00:39.282 --> 00:00:42.935
Es decir, me gustaría que escribieras
una historia para un objeto".

00:00:43.296 --> 00:00:45.244
Y los 200 escritores dijeron que sí.

00:00:46.117 --> 00:00:49.778
Entonces tenía 200 objetos
y tenía 200 narraciones,

00:00:50.149 --> 00:00:53.812
y supongo que tenía
una anticipación enervante

00:00:55.369 --> 00:00:58.292
que fue de nuevo a eBay
con los 200 objetos.

00:00:58.292 --> 00:01:00.386
¿Habría una diferencia?
¿Habría un cambio?

00:01:00.386 --> 00:01:02.120
¿Piensan que hubo un cambio?

00:01:03.110 --> 00:01:05.306
Uno de los objetos era este,

00:01:05.931 --> 00:01:07.454
esta hermosa cabeza de caballo.

00:01:07.454 --> 00:01:08.934
Allí vamos.

00:01:08.934 --> 00:01:10.544
La hermosa cabeza de caballo.

00:01:11.154 --> 00:01:14.562
Ahora, esta hermosa cabeza de caballo 
se compró por USD 0,99

00:01:15.348 --> 00:01:20.605
y se vendió, cuando se agregó 
la narración, por USD 62,95.

00:01:20.605 --> 00:01:21.919
(Risas)

00:01:22.199 --> 00:01:26.255
Es un leve aumento de un 6395 %.

00:01:26.567 --> 00:01:28.908
Entonces, ¿es una situación excepcional?

00:01:29.002 --> 00:01:30.086
En realidad no,

00:01:30.097 --> 00:01:34.357
porque compró los 200 objetos
por un total de USD 129,

00:01:34.709 --> 00:01:38.388
y los vendió por USD 8000.

00:01:40.374 --> 00:01:41.825
Bueno, es una locura,

00:01:42.272 --> 00:01:45.683
pero, ¿saben qué es más difícil 
de comprender intelectualmente?

00:01:45.683 --> 00:01:47.531
¿Cómo podemos

00:01:48.459 --> 00:01:53.067
ir al cine y gastar mucho
por películas como las de James Bond,

00:01:53.075 --> 00:01:55.532
[que] son absolutamente irreales?

00:01:55.799 --> 00:01:57.890
Y nos sentamos ahí;
disfrutamos la película.

00:01:58.086 --> 00:02:00.602
Y algunos de nosotros 
disfrutamos mucho la película.

00:02:00.602 --> 00:02:03.865
Nos vamos del cine
diciendo cosas como "Dios, qué tipazo".

00:02:05.053 --> 00:02:06.843
Me gustaría ser más como él.

00:02:06.843 --> 00:02:09.477
Me gustaría caminar como él.
Me gustaría hablar como él.

00:02:09.477 --> 00:02:10.867
Me gusta Bond.

00:02:11.245 --> 00:02:12.202
(Risas)

00:02:12.812 --> 00:02:15.602
"Me pregunto cómo 
podría ser más como Bond".

00:02:16.103 --> 00:02:19.701
Y luego esta revelación rara
te viene a la cabeza de la nada,

00:02:19.701 --> 00:02:23.117
y se te ocurre la idea brillante
de ir a una relojería.

00:02:23.299 --> 00:02:27.207
Y ¡guau! al parecer hay
un reloj Omega en esa tienda

00:02:27.207 --> 00:02:30.178
que se parece al que Bond
usaba en la película.

00:02:30.178 --> 00:02:34.048
Y pagas USD 10 000
para ponerte ese reloj en tu muñeca.

00:02:34.759 --> 00:02:38.550
Te vas de la tienda 
sintiéndote más como Bond.

00:02:41.339 --> 00:02:43.153
¿Cómo es posible?

00:02:43.693 --> 00:02:49.966
Según PQ Media se destina
USD 10,5 mil millones

00:02:49.966 --> 00:02:52.796
en publicidad de productos todos los años.

00:02:53.641 --> 00:02:56.106
¿Cómo es posible que
los engañen tan fácil

00:02:56.106 --> 00:02:59.086
con algo tan simple como una narración?

00:03:00.806 --> 00:03:03.416
Porque son engañados.

00:03:05.127 --> 00:03:07.181
Bueno, todo lleva hacia 
una cosa importante

00:03:07.181 --> 00:03:09.016
y eso es inversión emocional.

00:03:09.016 --> 00:03:12.073
Cuánto más invierten emocionalmente
en cualquier cosa de su vida,

00:03:12.073 --> 00:03:15.723
se convierten en observadores
menos críticos y menos objetivos.

00:03:16.713 --> 00:03:19.817
Y la mayor inversión emocional

00:03:20.284 --> 00:03:21.394
es enamorarse.

00:03:22.484 --> 00:03:26.815
Bueno, enamorarse
parece una buena historia.

00:03:27.414 --> 00:03:29.477
¿Recuerdan la última vez 
que se enamoraron?

00:03:30.334 --> 00:03:32.982
¿Sí? Los felicito.
Es una cosa hermosa, ¿no?

00:03:32.982 --> 00:03:34.080
(Risas)

00:03:35.324 --> 00:03:39.574
¿Recuerdan cuánto anhelaron,
añoraron y desearon?

00:03:39.834 --> 00:03:42.099
Luego, miraron a su pareja,
y tal vez pensaron,

00:03:42.099 --> 00:03:44.755
"Dios, amo la manera como masticas
esa manzana,

00:03:44.755 --> 00:03:45.729
tan crujiente.

00:03:45.759 --> 00:03:46.737
(Risas)

00:03:47.637 --> 00:03:51.037
y la forma como bebes ese té
justo al borde, me entiendes.

00:03:51.759 --> 00:03:53.010
Ah, es tan sexi.

00:03:53.825 --> 00:03:55.382
¡Me encanta!".

00:03:55.791 --> 00:03:59.428
Y luego cerca de los 13 meses,
cuando se desenamoran bioquímicamente,

00:04:00.468 --> 00:04:03.419
13 meses después, en promedio,
se desenamoran

00:04:04.363 --> 00:04:06.678
de repente, están sentados
en el sillón,

00:04:07.535 --> 00:04:08.535
y dicen,

00:04:09.393 --> 00:04:11.927
"Por Dios, ¿de dónde salió esto?

00:04:12.357 --> 00:04:14.525
¡Ay mi Dios! ¿Y dónde están mis amigos?

00:04:14.705 --> 00:04:15.904
Esto es raro".

00:04:16.644 --> 00:04:20.351
Luego, de repente, escuchan un sonido;
y se preguntan, "¿qué es eso?".

00:04:20.759 --> 00:04:23.133
Van a la cocina,
miran y dicen,

00:04:23.183 --> 00:04:25.602
"¡Ah, eres tú!".
Estás comiendo una manzana.

00:04:25.602 --> 00:04:27.928
¿Puedes hacer menos ruido?

00:04:27.948 --> 00:04:29.818
Estás salpicando un poco la mesa.

00:04:29.818 --> 00:04:31.564
Por favor no, no lo hagas".

00:04:32.404 --> 00:04:33.959
Y te vuelves a sentar cómodo,

00:04:33.959 --> 00:04:35.208
y un minuto después,

00:04:35.328 --> 00:04:38.113
escuchan a alguien tomando té
en la cocina, y dando sorbos.

00:04:38.401 --> 00:04:41.337
Y de repente, todo esto les molesta.

00:04:42.886 --> 00:04:44.227
¿Han estado ahí?

00:04:45.370 --> 00:04:46.719
Demasiado triste,

00:04:47.529 --> 00:04:49.068
trece meses después,

00:04:49.418 --> 00:04:52.497
nuestro pensamiento crítico 
vuelve de unas vacaciones de un año,

00:04:53.931 --> 00:04:55.492
y nos hacemos preguntas.

00:04:58.237 --> 00:05:01.749
Durante esos 13 meses, lo que pasó
fue que se les inundó el cerebro

00:05:01.749 --> 00:05:04.816
de neurotransmisores y hormonas
que les secuestraron la corteza,

00:05:04.816 --> 00:05:09.045
y lanzaron sus habilidades observadoras
y objetivas por la ventana.

00:05:11.795 --> 00:05:15.216
y al relatar historias
puede ocurrir lo mismo.

00:05:15.216 --> 00:05:19.365
En las narraciones, se pueden liberar 
las mismas hormonas y neurotransmisores.

00:05:20.395 --> 00:05:25.746
Hormonas como la vasopresina, oxitocina,
serotonina, dopamina, endorfina.

00:05:27.196 --> 00:05:28.213
¿Y saben qué?

00:05:28.379 --> 00:05:30.734
Eso es lo que quiero que hagan 
durante mi charla.

00:05:30.874 --> 00:05:34.927
Me gustaría inducir
tres hormonas en su cerebro.

00:05:35.700 --> 00:05:38.322
Lo llamo "el trago del ángel",
así que es un buen trago.

00:05:39.028 --> 00:05:43.343
Me gustaría incrementar de forma radical
sus niveles de dopamina.

00:05:43.727 --> 00:05:45.638
Y necesito su consentimiento para esto.

00:05:45.638 --> 00:05:46.630
¿Está bien?

00:05:46.900 --> 00:05:48.122
Perfecto.

00:05:48.392 --> 00:05:51.214
Y si no les gusta la idea,
entonces tápense los oídos.

00:05:52.769 --> 00:05:55.071
Dopamina. A esto se parece.

00:05:55.393 --> 00:05:58.682
Y cuando uno la tiene en la sangre,
estos son los hermosos efectos:

00:05:58.805 --> 00:06:02.665
estás más concentrado, más motivado
y recuerdas mejor las cosas.

00:06:03.285 --> 00:06:06.315
Y, ¿cómo se siente la dopamina?
Se siente como esto.

00:06:08.225 --> 00:06:11.065
Hace 6 años, recibí una llamada
de una mujer

00:06:11.215 --> 00:06:15.372
que representaba a una gran compañía
de entrenamiento en Escandinavia,

00:06:15.372 --> 00:06:16.769
y me dijo, "Ey, ¡David!

00:06:16.877 --> 00:06:18.197
Tenemos muchos entrenadores


00:06:18.197 --> 00:06:20.185
de habilidades de presentación y retórica

00:06:20.195 --> 00:06:22.415
y nos gustaría incrementar
el nivel de estos,

00:06:22.415 --> 00:06:24.763
y nos parece que eres 
la elección perfecta.

00:06:24.765 --> 00:06:26.906
¿Te gustaría asistir a una reunión?".

00:06:26.958 --> 00:06:29.370
Contesto, "Guau, me siento honrado.
Me encantaría".

00:06:30.010 --> 00:06:33.012
Vine a Estocolmo, voy a su oficina,

00:06:33.396 --> 00:06:35.670
y al momento de bajar el picaporte,

00:06:36.740 --> 00:06:38.230
lo que no sabía en ese entonces


00:06:38.280 --> 00:06:40.902
era que estaba entrando 
en una de las peores reuniones

00:06:40.902 --> 00:06:42.452
que iba a tener en mi vida.

00:06:43.812 --> 00:06:46.322
Aún no lo sabía, así que estaba bien.

00:06:48.100 --> 00:06:50.659
Abro la puerta, 
y me encuentro con esta mujer.

00:06:50.759 --> 00:06:51.569
Se llama Liana.

00:06:51.569 --> 00:06:54.690
Se apresura a preguntarme,
"David, solo para que sepas,


00:06:54.690 --> 00:06:56.989
no soy la persona 
con la que tendrás la reunión;

00:06:56.989 --> 00:06:59.674
la tendrás con tres caballeros,
más adelante".

00:06:59.674 --> 00:07:01.696
Le contesto, "Bueno, es un poco extraño".

00:07:01.936 --> 00:07:04.578
Por lo general uno sabe
con quién va a tener la reunión.

00:07:05.038 --> 00:07:06.749
Luego continuó con la conversación,

00:07:06.979 --> 00:07:09.631
y de repente me pregunta,
"¿Estás preparado ahora?".

00:07:09.831 --> 00:07:12.406
Le contesto, "Sí, 
¿para qué debería estar preparado?".

00:07:13.586 --> 00:07:16.219
Contesta, "Para que sepas,
¿ves la habitación de allá?".

00:07:16.589 --> 00:07:17.853
Le respondo, "Sí, la veo".

00:07:18.107 --> 00:07:20.580
"Bueno, en esa habitación
están los tres caballeros.

00:07:20.580 --> 00:07:23.180
Para que sepas, la mayoría
son dueños de esta compañía.

00:07:23.180 --> 00:07:24.989
Todos tienen un pasado militar,

00:07:24.989 --> 00:07:28.644
y ninguno quiere 
el entrenamiento que vas a dar".

00:07:28.644 --> 00:07:29.546
(Risas)

00:07:30.326 --> 00:07:31.466
Grito, "¡Vamos!

00:07:32.386 --> 00:07:34.014
¿qué hago acá entonces?".

00:07:34.014 --> 00:07:36.754
Responde, "Bueno, 
los entrenadores quieren esto

00:07:36.754 --> 00:07:39.488
pero a los del área de gestión 
se les subieron los humos.

00:07:39.488 --> 00:07:40.996
No pueden ver que lo necesitan.

00:07:40.996 --> 00:07:42.454
Entonces es bastante simple.

00:07:42.454 --> 00:07:44.502
Lo único que tienes que hacer es entrar

00:07:45.822 --> 00:07:47.438
y probar lo opuesto".

00:07:47.508 --> 00:07:49.428
Contesto, "Sí, parece simple, ¿no?".

00:07:49.750 --> 00:07:52.047
Me recuerdo 
caminando hacia esta oficina,

00:07:52.787 --> 00:07:55.916
me corre sudor por las palmas,
el corazón explota,

00:07:56.546 --> 00:07:59.937
y a medio camino, 
me llama por mi nombre.

00:07:59.937 --> 00:08:00.942
Y hasta hoy,

00:08:00.952 --> 00:08:02.898
no sé si esta mujer era sadomasoquista

00:08:02.898 --> 00:08:05.213
o para nada inteligente.

00:08:05.736 --> 00:08:08.132
Porque me llama por mi nombre
y dice, "¡David!".

00:08:08.132 --> 00:08:11.547
Parece como si me fuera a dar 
algún tip o algo así,

00:08:11.547 --> 00:08:13.571
entonces me doy la vuelta
para preguntarle,

00:08:13.651 --> 00:08:15.494
y me dice lo siguiente...

00:08:18.327 --> 00:08:20.872
Y si no les cuento lo que me dijo, 
¿no es irritante?

NOTE Paragraph

00:08:21.112 --> 00:08:22.051
(Risas)

00:08:24.109 --> 00:08:26.725
Bueno, en realidad, como un ejemplo,
no lo voy a hacer.

00:08:27.785 --> 00:08:31.133
Solo les quiero mostrar cómo 
se sienten los niveles altos de dopamina.

00:08:31.603 --> 00:08:33.507
¿Dirían que su foco aumentó?

00:08:34.510 --> 00:08:35.970
¿Qué su atención aumentó?

00:08:36.050 --> 00:08:38.506
Eran creativos;
crearon situaciones en base a esto,

00:08:38.596 --> 00:08:42.074
y seguro se imaginaron
cómo se veía la habitación, ¿no?

00:08:42.074 --> 00:08:45.368
Y recordarán que les hice eso
por un largo rato.

00:08:46.758 --> 00:08:48.646
Ahora, el sentimiento que tienen ahí

00:08:48.646 --> 00:08:50.938
son altos niveles de dopamina,
lo que es hermoso.

00:08:50.938 --> 00:08:52.258
Entonces, ¿cómo lográs eso?

00:08:52.408 --> 00:08:55.739
Bueno, hay que construir el suspenso,

00:08:56.469 --> 00:08:58.321
lanzás un momento de suspenso,

00:08:58.321 --> 00:08:59.863
y lo más hermoso de todo

00:08:59.863 --> 00:09:03.100
es que todo relato de cuentos es,
por definición, creador de dopamina

00:09:03.100 --> 00:09:06.443
porque siempre hay algo
que estamos esperando.

00:09:06.603 --> 00:09:09.805
Imagínense al relatar cuentos
pueden obtener esas técnicas.

00:09:09.845 --> 00:09:12.254
No hay que crear 
un momento de suspenso como yo.

00:09:13.424 --> 00:09:15.169
Entonces esa fue la primera hormona.

00:09:15.724 --> 00:09:17.883
Ahora me gustaría ir con las oxitocinas.

00:09:18.203 --> 00:09:20.322
¿Eso está bien? ¿Induciré eso?

00:09:20.620 --> 00:09:21.514
Bueno.

00:09:21.854 --> 00:09:24.734
Los efectos hermosos de la oxitocina son:

00:09:24.734 --> 00:09:28.119
uno se vuelve más generoso, uno confía
y se conecta más consigo mismo.

00:09:28.119 --> 00:09:29.559
¿Quieren eso?

00:09:30.908 --> 00:09:32.520
Muy bien.

00:09:35.855 --> 00:09:38.073
Bueno, entonces esto era un...

00:09:39.153 --> 00:09:41.613
Habían pasado nueve meses,

00:09:42.773 --> 00:09:44.674
y era una cesárea planeada.

00:09:46.009 --> 00:09:49.477
El hermanito menor, que tenía
5 años en ese momento,

00:09:49.477 --> 00:09:52.468
anhelaba mucho lo que iba a ser,

00:09:52.468 --> 00:09:53.895
lo que iba a ocurrir.

00:09:54.065 --> 00:09:56.072
Iba a convertirse en el hermano mayor.

00:09:56.072 --> 00:09:58.596
Y nos había ayudado a elegir
el papel de las paredes,

00:09:58.596 --> 00:10:00.702
y nos había ayudado a elegir
la ropa de cama.

00:10:00.832 --> 00:10:03.946
Hasta había ahorrado
para comprar un peluche

00:10:04.469 --> 00:10:06.711
que acomodó en la almohada.

00:10:08.288 --> 00:10:10.524
Dos días antes de la planeada cesárea,

00:10:10.764 --> 00:10:11.724
algo ocurrió.

00:10:11.724 --> 00:10:12.964
Algo no estaba bien.

00:10:12.964 --> 00:10:15.770
Los padres no sabían qué estaba mal.

00:10:17.130 --> 00:10:21.037
Y el día anterior, no había ni un simple
movimiento en la panza,

00:10:21.037 --> 00:10:22.923
no había latidos.

00:10:22.923 --> 00:10:25.061
No podías sentir ni escuchar en absoluto.

00:10:25.710 --> 00:10:27.700
Y los padres corrieron al hospital,

00:10:29.040 --> 00:10:30.188
y acostada en la cama,

00:10:30.453 --> 00:10:32.203
el médico entra, controla la panza,

00:10:34.293 --> 00:10:38.172
me mira y ve lo que veo,

00:10:38.452 --> 00:10:41.418
que el corazón del niño ya no latía.

00:10:44.325 --> 00:10:46.841
Ese era yo, hace 9 años.

00:10:46.841 --> 00:10:49.785
Fue la peor experiencia
que había tenido en mi vida entera.

00:10:52.541 --> 00:10:57.364
Y, no sé, pueden imaginarse 
qué le dirían a un niño,

00:10:57.364 --> 00:10:59.942
¿qué le dirías a un niño de 5 años?
¿cómo se lo dirías?

00:10:59.942 --> 00:11:01.228
¿Se lo pueden imaginar?

00:11:01.228 --> 00:11:05.430
Porque está en su casa, esperando 
con anticipación este evento futuro.

00:11:05.534 --> 00:11:07.154
Pero que no ocurrirá.

00:11:08.234 --> 00:11:11.260
Entonces una parte de mí 
y para sobrellevarlo,

00:11:11.560 --> 00:11:12.897
hablo de eso.

00:11:13.337 --> 00:11:14.649
Y les hablé de eso ahora.

00:11:14.929 --> 00:11:19.329
Y tienen niveles altos 
de oxitocina en la sangre,

00:11:19.481 --> 00:11:20.621
por más que no quieran,

00:11:21.201 --> 00:11:22.986
significa que se sienten más humanos;

00:11:22.986 --> 00:11:28.186
se conectan conmigo,
se sienten más relajados.

00:11:29.202 --> 00:11:30.982
Y, ¿cómo se puede hacer eso?

00:11:31.215 --> 00:11:33.605
Al relatar cuentos, creas empatía.

00:11:34.445 --> 00:11:38.345
Y al crear cualquier personaje,
le creas empatía.

00:11:39.455 --> 00:11:42.584
Y la oxitocina es la hormona
más hermosa de todas

00:11:42.954 --> 00:11:44.551
porque uno se siente humano.

00:11:45.387 --> 00:11:48.207
La tercera y última hormona 
es la endorfina,

00:11:48.227 --> 00:11:49.876
y me gustaría mostrarles una mujer

00:11:49.997 --> 00:11:53.502
que, podemos decir, tiene
una sobredosis de endorfinas.

00:11:53.502 --> 00:11:55.097
Fijémonos cómo es.

00:11:56.159 --> 00:11:57.475
Ah, empezamos por acá.

00:11:58.295 --> 00:12:00.270
(Video) Sacerdote:
Inspirar y responder...

00:12:01.061 --> 00:12:02.020
(Risa ahogada)

00:12:03.340 --> 00:12:04.732
¿Estás hablando o escuchando?

00:12:04.971 --> 00:12:05.690
(Risas)

00:12:09.330 --> 00:12:10.522
Mujer: Hablar y escuchar.

00:12:11.232 --> 00:12:12.116
(Risas)

00:12:13.236 --> 00:12:14.063
Perdón.

00:12:25.193 --> 00:12:27.893
Bueno, emm, ¿hablar y escuchar?

00:12:29.263 --> 00:12:30.805
Sacerdote: Inspirar y responder.

00:12:31.066 --> 00:12:32.411
Mujer: Inspirar y responder.

00:12:32.771 --> 00:12:34.496
Sacerdote: Y en todas circunstancias

00:12:34.896 --> 00:12:35.770
Mujer: (Risas)

00:12:39.851 --> 00:12:41.573
Mujer: Y en todas las circunstancias

00:12:41.573 --> 00:12:43.153
Sacerdote: De nuestra vida juntos

00:12:43.153 --> 00:12:43.992
Mujer: (Risas)

00:12:51.263 --> 00:12:53.264
Mujer: Discúlpeme, 
de nuestra vida juntos.

00:12:53.771 --> 00:12:54.903
De nuestra vida juntos

00:12:54.903 --> 00:12:56.377
Sacerdote: Serte fiel

00:12:56.377 --> 00:12:57.377
Mujer: Serte fiel

00:12:57.377 --> 00:12:58.668
Sacerdote: toda mi vida

00:12:58.668 --> 00:12:59.588
Mujer: toda mi vida

00:12:59.588 --> 00:13:00.938
Sacerdote: y con todo mi ser

00:13:00.938 --> 00:13:02.098
Mujer: y con todo mi ser

00:13:02.098 --> 00:13:04.094
Sacerdote: Hasta que la muerte nos separe.

00:13:04.094 --> 00:13:05.934
Mujer: Hasta que la muerte nos separe.

00:13:05.934 --> 00:13:06.659
(Risas)

00:13:06.939 --> 00:13:07.800
(Público) (Risas)

00:13:08.540 --> 00:13:11.459
Ay, es pésimo ese momento, ¿no?

00:13:13.330 --> 00:13:16.128
Y ¿cómo creás las endorfinas?
Bueno, hacés reír a la gente.

00:13:16.958 --> 00:13:21.058
Lo que ocurre luego es que se vuelven
más creativos, más relajados,

00:13:21.677 --> 00:13:24.727
y de nuevo, se vuelven más enfocados,
que es hermoso serlo.

00:13:25.637 --> 00:13:28.480
Ahora, estas tres hormonas
que he inducido en su cerebro

00:13:29.263 --> 00:13:31.352
es lo que llamo "el trago del ángel."

00:13:31.552 --> 00:13:35.711
Pero existe el opuesto de este trago
y lo llamo "el trago del diablo".

00:13:36.181 --> 00:13:41.814
Y el trago del diablo tiene altos niveles
de cortisol y adrenalina.

00:13:42.908 --> 00:13:44.365
Y se sienten así.

00:13:46.809 --> 00:13:47.578
(Grito breve)

00:13:47.833 --> 00:13:48.589
(Risas)

00:13:50.439 --> 00:13:51.662
Perdón por hacerles eso.

00:13:54.038 --> 00:13:56.401
Entonces, altos niveles 
de cortisol y adrenalina.

00:13:56.941 --> 00:14:00.109
El problema con eso es que
si tienen una alta concentración,

00:14:00.109 --> 00:14:01.369
que no se las induje,

00:14:01.369 --> 00:14:03.947
pero cuando tienen 
una alta concentración, miren esto:

00:14:03.947 --> 00:14:07.092
[intolerancia, molestia, inocurrencia,
crítica, memoria deficiente,

00:14:07.092 --> 00:14:08.092
malas decisiones]

00:14:08.442 --> 00:14:12.129
¿Esto es lo que quieren que 
la gente con la que hablan

00:14:12.129 --> 00:14:13.936
tenga en su sangre, en su sistema?

00:14:15.456 --> 00:14:17.788
Ahora, en nuestras 
vidas laborales estresantes,

00:14:18.168 --> 00:14:21.718
muchas veces, cuando presentan,
comunican, dirigen reuniones,

00:14:21.858 --> 00:14:24.075
¿Cuál de los dos piensan
que se tomaron más?

00:14:24.295 --> 00:14:26.699
¿El trago del diablo o el del ángel?

00:14:27.619 --> 00:14:29.413
Es más común el del diablo.

00:14:30.237 --> 00:14:33.813
Y luego el problema es que
todo esto trabaja en tu contra.

00:14:35.203 --> 00:14:37.563
Pero todo eso puede cambiar hoy.

00:14:37.788 --> 00:14:39.332
Todo eso puede cambiar

00:14:39.332 --> 00:14:42.636
al empezar a utilizar lo que llamo 
relato de cuentos funcional.

00:14:42.686 --> 00:14:46.737
El relato de cuentos funcional significa
que hacés estas tres cosas:

00:14:47.287 --> 00:14:52.557
Primero, entender que no tienes 
que ser un hombre viejo barbudo

00:14:52.557 --> 00:14:57.144
frente a una fogata con una 
voz sombría para ser un gran narrador.

00:14:57.144 --> 00:14:59.535
Según mi experiencia, 
cuando entreno a la gente,

00:14:59.585 --> 00:15:02.438
todos son buenos narradores 
desde el nacimiento.

00:15:02.733 --> 00:15:04.653
El único problema es que no lo creen.

00:15:05.036 --> 00:15:07.147
Segundo, escriban sus narraciones.

00:15:07.347 --> 00:15:10.930
Se darán cuenta de que tienen 
de 3 a 4 veces más cuentos en su vida

00:15:11.090 --> 00:15:13.290
de lo que pensaban que tenían.

00:15:13.932 --> 00:15:15.653
Tercero, indexen esas narraciones.

00:15:15.693 --> 00:15:19.197
¿Cuál de esos cuentos hace reír, 
es decir, crear endorfinas?

00:15:19.291 --> 00:15:22.736
¿Y cuáles hacen sentir empatía,
es decir, oxitocina?

00:15:23.216 --> 00:15:25.331
Y la próxima vez que vayan a una reunión,

00:15:25.847 --> 00:15:31.406
elijan la narración para
que libere la hormona que quieren

00:15:31.675 --> 00:15:33.203
en la persona con la que hablan

00:15:33.323 --> 00:15:36.083
y obtener los efectos deseados 
que quieren.

00:15:37.592 --> 00:15:39.035
Y eso es algo hermoso.

00:15:41.225 --> 00:15:45.878
Ahora, algunos me conocen como
el "Sr. la Muerte por PowerPoint".

00:15:46.790 --> 00:15:50.418
Quiero redondear el tema
y dejar en claro mi punto.

00:15:50.625 --> 00:15:52.900
Y mi punto es este:

00:15:53.100 --> 00:15:57.075
100 000 años atrás, comenzamos 
a desarrollar nuestra lengua.

00:15:57.795 --> 00:16:01.855
Se decía que empezamos a relatar
cuentos para transferir conocimientos


00:16:01.855 --> 00:16:03.367
de generación en generación.

00:16:03.727 --> 00:16:09.448
27 000 años atrás, transferíamos 
conocimiento en cada generación

00:16:09.578 --> 00:16:11.295
a través de pinturas rupestres.

00:16:11.295 --> 00:16:15.795
3500 años atrás, transferíamos 
conocimiento en cada generación

00:16:15.795 --> 00:16:17.055
a través de textos.

00:16:18.735 --> 00:16:20.513
28 años atrás, nació el PowerPoint.

00:16:21.423 --> 00:16:24.116
¿Con cuál creen que nuestro
cerebro se adoptó mejor?

00:16:25.286 --> 00:16:26.232
Muchas gracias.

00:16:26.482 --> 00:16:27.933
(Aplausos)