1
00:00:07,316 --> 00:00:10,751
En el 2009, un hombre, un periodista,


2
00:00:11,516 --> 00:00:13,236
llamado Rob Walker,

3
00:00:13,281 --> 00:00:14,963
quería descubrir esto:

4
00:00:15,655 --> 00:00:19,000
¿Relatar historias es 
la herramienta más poderosa de todas?

5
00:00:20,206 --> 00:00:21,759
Y para descubrirlo,

6
00:00:23,635 --> 00:00:27,801
fue a su computadora
y compró 200 objetos de eBay.

7
00:00:29,337 --> 00:00:32,726
El precio estándar de los objetos 
era cerca de un dólar.

8
00:00:33,459 --> 00:00:35,642
Luego llamó a 200 escritores
y les preguntó,

9
00:00:35,642 --> 00:00:39,095
"Ey, ¿querés formar parte
de un 'estudio importante de objetos'?

10
00:00:39,282 --> 00:00:42,935
Es decir, me gustaría que escribieras
una historia para un objeto".

11
00:00:43,296 --> 00:00:45,244
Y los 200 escritores dijeron que sí.

12
00:00:46,117 --> 00:00:49,778
Entonces tenía 200 objetos
y tenía 200 narraciones,

13
00:00:50,149 --> 00:00:53,812
y supongo que tenía
una anticipación enervante

14
00:00:55,369 --> 00:00:58,292
que fue de nuevo a eBay
con los 200 objetos.

15
00:00:58,292 --> 00:01:00,386
¿Habría una diferencia?
¿Habría un cambio?

16
00:01:00,386 --> 00:01:02,120
¿Piensan que hubo un cambio?

17
00:01:03,110 --> 00:01:05,306
Uno de los objetos era este,

18
00:01:05,931 --> 00:01:07,454
esta hermosa cabeza de caballo.

19
00:01:07,454 --> 00:01:08,934
Allí vamos.

20
00:01:08,934 --> 00:01:10,544
La hermosa cabeza de caballo.

21
00:01:11,154 --> 00:01:14,562
Ahora, esta hermosa cabeza de caballo 
se compró por USD 0,99

22
00:01:15,348 --> 00:01:20,605
y se vendió, cuando se agregó 
la narración, por USD 62,95.

23
00:01:20,605 --> 00:01:21,919
(Risas)

24
00:01:22,199 --> 00:01:26,255
Es un leve aumento de un 6395 %.

25
00:01:26,567 --> 00:01:28,908
Entonces, ¿es una situación excepcional?

26
00:01:29,002 --> 00:01:30,086
En realidad no,

27
00:01:30,097 --> 00:01:34,357
porque compró los 200 objetos
por un total de USD 129,

28
00:01:34,709 --> 00:01:38,388
y los vendió por USD 8000.

29
00:01:40,374 --> 00:01:41,825
Bueno, es una locura,

30
00:01:42,272 --> 00:01:45,683
pero, ¿saben qué es más difícil 
de comprender intelectualmente?

31
00:01:45,683 --> 00:01:47,531
¿Cómo podemos

32
00:01:48,459 --> 00:01:53,067
ir al cine y gastar mucho
por películas como las de James Bond,

33
00:01:53,075 --> 00:01:55,532
[que] son absolutamente irreales?

34
00:01:55,799 --> 00:01:57,890
Y nos sentamos ahí;
disfrutamos la película.

35
00:01:58,086 --> 00:02:00,602
Y algunos de nosotros 
disfrutamos mucho la película.

36
00:02:00,602 --> 00:02:03,865
Nos vamos del cine
diciendo cosas como "Dios, qué tipazo".

37
00:02:05,053 --> 00:02:06,843
Me gustaría ser más como él.

38
00:02:06,843 --> 00:02:09,477
Me gustaría caminar como él.
Me gustaría hablar como él.

39
00:02:09,477 --> 00:02:10,867
Me gusta Bond.

40
00:02:11,245 --> 00:02:12,202
(Risas)

41
00:02:12,812 --> 00:02:15,602
"Me pregunto cómo 
podría ser más como Bond".

42
00:02:16,103 --> 00:02:19,701
Y luego esta revelación rara
te viene a la cabeza de la nada,

43
00:02:19,701 --> 00:02:23,117
y se te ocurre la idea brillante
de ir a una relojería.

44
00:02:23,299 --> 00:02:27,207
Y ¡guau! al parecer hay
un reloj Omega en esa tienda

45
00:02:27,207 --> 00:02:30,178
que se parece al que Bond
usaba en la película.

46
00:02:30,178 --> 00:02:34,048
Y pagas USD 10 000
para ponerte ese reloj en tu muñeca.

47
00:02:34,759 --> 00:02:38,550
Te vas de la tienda 
sintiéndote más como Bond.

48
00:02:41,339 --> 00:02:43,153
¿Cómo es posible?

49
00:02:43,693 --> 00:02:49,966
Según PQ Media se destina
USD 10,5 mil millones

50
00:02:49,966 --> 00:02:52,796
en publicidad de productos todos los años.

51
00:02:53,641 --> 00:02:56,106
¿Cómo es posible que
los engañen tan fácil

52
00:02:56,106 --> 00:02:59,086
con algo tan simple como una narración?

53
00:03:00,806 --> 00:03:03,416
Porque son engañados.

54
00:03:05,127 --> 00:03:07,181
Bueno, todo lleva hacia 
una cosa importante

55
00:03:07,181 --> 00:03:09,016
y eso es inversión emocional.

56
00:03:09,016 --> 00:03:12,073
Cuánto más invierten emocionalmente
en cualquier cosa de su vida,

57
00:03:12,073 --> 00:03:15,723
se convierten en observadores
menos críticos y menos objetivos.

58
00:03:16,713 --> 00:03:19,817
Y la mayor inversión emocional

59
00:03:20,284 --> 00:03:21,394
es enamorarse.

60
00:03:22,484 --> 00:03:26,815
Bueno, enamorarse
parece una buena historia.

61
00:03:27,414 --> 00:03:29,477
¿Recuerdan la última vez 
que se enamoraron?

62
00:03:30,334 --> 00:03:32,982
¿Sí? Los felicito.
Es una cosa hermosa, ¿no?

63
00:03:32,982 --> 00:03:34,080
(Risas)

64
00:03:35,324 --> 00:03:39,574
¿Recuerdan cuánto anhelaron,
añoraron y desearon?

65
00:03:39,834 --> 00:03:42,099
Luego, miraron a su pareja,
y tal vez pensaron,

66
00:03:42,099 --> 00:03:44,755
"Dios, amo la manera como masticas
esa manzana,

67
00:03:44,755 --> 00:03:45,729
tan crujiente.

68
00:03:45,759 --> 00:03:46,737
(Risas)

69
00:03:47,637 --> 00:03:51,037
y la forma como bebes ese té
justo al borde, me entiendes.

70
00:03:51,759 --> 00:03:53,010
Ah, es tan sexi.

71
00:03:53,825 --> 00:03:55,382
¡Me encanta!".

72
00:03:55,791 --> 00:03:59,428
Y luego cerca de los 13 meses,
cuando se desenamoran bioquímicamente,

73
00:04:00,468 --> 00:04:03,419
13 meses después, en promedio,
se desenamoran

74
00:04:04,363 --> 00:04:06,678
de repente, están sentados
en el sillón,

75
00:04:07,535 --> 00:04:08,535
y dicen,

76
00:04:09,393 --> 00:04:11,927
"Por Dios, ¿de dónde salió esto?

77
00:04:12,357 --> 00:04:14,525
¡Ay mi Dios! ¿Y dónde están mis amigos?

78
00:04:14,705 --> 00:04:15,904
Esto es raro".

79
00:04:16,644 --> 00:04:20,351
Luego, de repente, escuchan un sonido;
y se preguntan, "¿qué es eso?".

80
00:04:20,759 --> 00:04:23,133
Van a la cocina,
miran y dicen,

81
00:04:23,183 --> 00:04:25,602
"¡Ah, eres tú!".
Estás comiendo una manzana.

82
00:04:25,602 --> 00:04:27,928
¿Puedes hacer menos ruido?

83
00:04:27,948 --> 00:04:29,818
Estás salpicando un poco la mesa.

84
00:04:29,818 --> 00:04:31,564
Por favor no, no lo hagas".

85
00:04:32,404 --> 00:04:33,959
Y te vuelves a sentar cómodo,

86
00:04:33,959 --> 00:04:35,208
y un minuto después,

87
00:04:35,328 --> 00:04:38,113
escuchan a alguien tomando té
en la cocina, y dando sorbos.

88
00:04:38,401 --> 00:04:41,337
Y de repente, todo esto les molesta.

89
00:04:42,886 --> 00:04:44,227
¿Han estado ahí?

90
00:04:45,370 --> 00:04:46,719
Demasiado triste,

91
00:04:47,529 --> 00:04:49,068
trece meses después,

92
00:04:49,418 --> 00:04:52,497
nuestro pensamiento crítico 
vuelve de unas vacaciones de un año,

93
00:04:53,931 --> 00:04:55,492
y nos hacemos preguntas.

94
00:04:58,237 --> 00:05:01,749
Durante esos 13 meses, lo que pasó
fue que se les inundó el cerebro

95
00:05:01,749 --> 00:05:04,816
de neurotransmisores y hormonas
que les secuestraron la corteza,

96
00:05:04,816 --> 00:05:09,045
y lanzaron sus habilidades observadoras
y objetivas por la ventana.

97
00:05:11,795 --> 00:05:15,216
y al relatar historias
puede ocurrir lo mismo.

98
00:05:15,216 --> 00:05:19,365
En las narraciones, se pueden liberar 
las mismas hormonas y neurotransmisores.

99
00:05:20,395 --> 00:05:25,746
Hormonas como la vasopresina, oxitocina,
serotonina, dopamina, endorfina.

100
00:05:27,196 --> 00:05:28,213
¿Y saben qué?

101
00:05:28,379 --> 00:05:30,734
Eso es lo que quiero que hagan 
durante mi charla.

102
00:05:30,874 --> 00:05:34,927
Me gustaría inducir
tres hormonas en su cerebro.

103
00:05:35,700 --> 00:05:38,322
Lo llamo "el trago del ángel",
así que es un buen trago.

104
00:05:39,028 --> 00:05:43,343
Me gustaría incrementar de forma radical
sus niveles de dopamina.

105
00:05:43,727 --> 00:05:45,638
Y necesito su consentimiento para esto.

106
00:05:45,638 --> 00:05:46,630
¿Está bien?

107
00:05:46,900 --> 00:05:48,122
Perfecto.

108
00:05:48,392 --> 00:05:51,214
Y si no les gusta la idea,
entonces tápense los oídos.

109
00:05:52,769 --> 00:05:55,071
Dopamina. A esto se parece.

110
00:05:55,393 --> 00:05:58,682
Y cuando uno la tiene en la sangre,
estos son los hermosos efectos:

111
00:05:58,805 --> 00:06:02,665
estás más concentrado, más motivado
y recuerdas mejor las cosas.

112
00:06:03,285 --> 00:06:06,315
Y, ¿cómo se siente la dopamina?
Se siente como esto.

113
00:06:08,225 --> 00:06:11,065
Hace 6 años, recibí una llamada
de una mujer

114
00:06:11,215 --> 00:06:15,372
que representaba a una gran compañía
de entrenamiento en Escandinavia,

115
00:06:15,372 --> 00:06:16,769
y me dijo, "Ey, ¡David!

116
00:06:16,877 --> 00:06:18,197
Tenemos muchos entrenadores


117
00:06:18,197 --> 00:06:20,185
de habilidades de presentación y retórica

118
00:06:20,195 --> 00:06:22,415
y nos gustaría incrementar
el nivel de estos,

119
00:06:22,415 --> 00:06:24,763
y nos parece que eres 
la elección perfecta.

120
00:06:24,765 --> 00:06:26,906
¿Te gustaría asistir a una reunión?".

121
00:06:26,958 --> 00:06:29,370
Contesto, "Guau, me siento honrado.
Me encantaría".

122
00:06:30,010 --> 00:06:33,012
Vine a Estocolmo, voy a su oficina,

123
00:06:33,396 --> 00:06:35,670
y al momento de bajar el picaporte,

124
00:06:36,740 --> 00:06:38,230
lo que no sabía en ese entonces


125
00:06:38,280 --> 00:06:40,902
era que estaba entrando 
en una de las peores reuniones

126
00:06:40,902 --> 00:06:42,452
que iba a tener en mi vida.

127
00:06:43,812 --> 00:06:46,322
Aún no lo sabía, así que estaba bien.

128
00:06:48,100 --> 00:06:50,659
Abro la puerta, 
y me encuentro con esta mujer.

129
00:06:50,759 --> 00:06:51,569
Se llama Liana.

130
00:06:51,569 --> 00:06:54,690
Se apresura a preguntarme,
"David, solo para que sepas,


131
00:06:54,690 --> 00:06:56,989
no soy la persona 
con la que tendrás la reunión;

132
00:06:56,989 --> 00:06:59,674
la tendrás con tres caballeros,
más adelante".

133
00:06:59,674 --> 00:07:01,696
Le contesto, "Bueno, es un poco extraño".

134
00:07:01,936 --> 00:07:04,578
Por lo general uno sabe
con quién va a tener la reunión.

135
00:07:05,038 --> 00:07:06,749
Luego continuó con la conversación,

136
00:07:06,979 --> 00:07:09,631
y de repente me pregunta,
"¿Estás preparado ahora?".

137
00:07:09,831 --> 00:07:12,406
Le contesto, "Sí, 
¿para qué debería estar preparado?".

138
00:07:13,586 --> 00:07:16,219
Contesta, "Para que sepas,
¿ves la habitación de allá?".

139
00:07:16,589 --> 00:07:17,853
Le respondo, "Sí, la veo".

140
00:07:18,107 --> 00:07:20,580
"Bueno, en esa habitación
están los tres caballeros.

141
00:07:20,580 --> 00:07:23,180
Para que sepas, la mayoría
son dueños de esta compañía.

142
00:07:23,180 --> 00:07:24,989
Todos tienen un pasado militar,

143
00:07:24,989 --> 00:07:28,644
y ninguno quiere 
el entrenamiento que vas a dar".

144
00:07:28,644 --> 00:07:29,546
(Risas)

145
00:07:30,326 --> 00:07:31,466
Grito, "¡Vamos!

146
00:07:32,386 --> 00:07:34,014
¿qué hago acá entonces?".

147
00:07:34,014 --> 00:07:36,754
Responde, "Bueno, 
los entrenadores quieren esto

148
00:07:36,754 --> 00:07:39,488
pero a los del área de gestión 
se les subieron los humos.

149
00:07:39,488 --> 00:07:40,996
No pueden ver que lo necesitan.

150
00:07:40,996 --> 00:07:42,454
Entonces es bastante simple.

151
00:07:42,454 --> 00:07:44,502
Lo único que tienes que hacer es entrar

152
00:07:45,822 --> 00:07:47,438
y probar lo opuesto".

153
00:07:47,508 --> 00:07:49,428
Contesto, "Sí, parece simple, ¿no?".

154
00:07:49,750 --> 00:07:52,047
Me recuerdo 
caminando hacia esta oficina,

155
00:07:52,787 --> 00:07:55,916
me corre sudor por las palmas,
el corazón explota,

156
00:07:56,546 --> 00:07:59,937
y a medio camino, 
me llama por mi nombre.

157
00:07:59,937 --> 00:08:00,942
Y hasta hoy,

158
00:08:00,952 --> 00:08:02,898
no sé si esta mujer era sadomasoquista

159
00:08:02,898 --> 00:08:05,213
o para nada inteligente.

160
00:08:05,736 --> 00:08:08,132
Porque me llama por mi nombre
y dice, "¡David!".

161
00:08:08,132 --> 00:08:11,547
Parece como si me fuera a dar 
algún tip o algo así,

162
00:08:11,547 --> 00:08:13,571
entonces me doy la vuelta
para preguntarle,

163
00:08:13,651 --> 00:08:15,494
y me dice lo siguiente...

164
00:08:18,327 --> 00:08:20,872
Y si no les cuento lo que me dijo, 
¿no es irritante?

165
00:08:21,112 --> 00:08:22,051
(Risas)

166
00:08:24,109 --> 00:08:26,725
Bueno, en realidad, como un ejemplo,
no lo voy a hacer.

167
00:08:27,785 --> 00:08:31,133
Solo les quiero mostrar cómo 
se sienten los niveles altos de dopamina.

168
00:08:31,603 --> 00:08:33,507
¿Dirían que su foco aumentó?

169
00:08:34,510 --> 00:08:35,970
¿Qué su atención aumentó?

170
00:08:36,050 --> 00:08:38,506
Eran creativos;
crearon situaciones en base a esto,

171
00:08:38,596 --> 00:08:42,074
y seguro se imaginaron
cómo se veía la habitación, ¿no?

172
00:08:42,074 --> 00:08:45,368
Y recordarán que les hice eso
por un largo rato.

173
00:08:46,758 --> 00:08:48,646
Ahora, el sentimiento que tienen ahí

174
00:08:48,646 --> 00:08:50,938
son altos niveles de dopamina,
lo que es hermoso.

175
00:08:50,938 --> 00:08:52,258
Entonces, ¿cómo lográs eso?

176
00:08:52,408 --> 00:08:55,739
Bueno, hay que construir el suspenso,

177
00:08:56,469 --> 00:08:58,321
lanzás un momento de suspenso,

178
00:08:58,321 --> 00:08:59,863
y lo más hermoso de todo

179
00:08:59,863 --> 00:09:03,100
es que todo relato de cuentos es,
por definición, creador de dopamina

180
00:09:03,100 --> 00:09:06,443
porque siempre hay algo
que estamos esperando.

181
00:09:06,603 --> 00:09:09,805
Imagínense al relatar cuentos
pueden obtener esas técnicas.

182
00:09:09,845 --> 00:09:12,254
No hay que crear 
un momento de suspenso como yo.

183
00:09:13,424 --> 00:09:15,169
Entonces esa fue la primera hormona.

184
00:09:15,724 --> 00:09:17,883
Ahora me gustaría ir con las oxitocinas.

185
00:09:18,203 --> 00:09:20,322
¿Eso está bien? ¿Induciré eso?

186
00:09:20,620 --> 00:09:21,514
Bueno.

187
00:09:21,854 --> 00:09:24,734
Los efectos hermosos de la oxitocina son:

188
00:09:24,734 --> 00:09:28,119
uno se vuelve más generoso, uno confía
y se conecta más consigo mismo.

189
00:09:28,119 --> 00:09:29,559
¿Quieren eso?

190
00:09:30,908 --> 00:09:32,520
Muy bien.

191
00:09:35,855 --> 00:09:38,073
Bueno, entonces esto era un...

192
00:09:39,153 --> 00:09:41,613
Habían pasado nueve meses,

193
00:09:42,773 --> 00:09:44,674
y era una cesárea planeada.

194
00:09:46,009 --> 00:09:49,477
El hermanito menor, que tenía
5 años en ese momento,

195
00:09:49,477 --> 00:09:52,468
anhelaba mucho lo que iba a ser,

196
00:09:52,468 --> 00:09:53,895
lo que iba a ocurrir.

197
00:09:54,065 --> 00:09:56,072
Iba a convertirse en el hermano mayor.

198
00:09:56,072 --> 00:09:58,596
Y nos había ayudado a elegir
el papel de las paredes,

199
00:09:58,596 --> 00:10:00,702
y nos había ayudado a elegir
la ropa de cama.

200
00:10:00,832 --> 00:10:03,946
Hasta había ahorrado
para comprar un peluche

201
00:10:04,469 --> 00:10:06,711
que acomodó en la almohada.

202
00:10:08,288 --> 00:10:10,524
Dos días antes de la planeada cesárea,

203
00:10:10,764 --> 00:10:11,724
algo ocurrió.

204
00:10:11,724 --> 00:10:12,964
Algo no estaba bien.

205
00:10:12,964 --> 00:10:15,770
Los padres no sabían qué estaba mal.

206
00:10:17,130 --> 00:10:21,037
Y el día anterior, no había ni un simple
movimiento en la panza,

207
00:10:21,037 --> 00:10:22,923
no había latidos.

208
00:10:22,923 --> 00:10:25,061
No podías sentir ni escuchar en absoluto.

209
00:10:25,710 --> 00:10:27,700
Y los padres corrieron al hospital,

210
00:10:29,040 --> 00:10:30,188
y acostada en la cama,

211
00:10:30,453 --> 00:10:32,203
el médico entra, controla la panza,

212
00:10:34,293 --> 00:10:38,172
me mira y ve lo que veo,

213
00:10:38,452 --> 00:10:41,418
que el corazón del niño ya no latía.

214
00:10:44,325 --> 00:10:46,841
Ese era yo, hace 9 años.

215
00:10:46,841 --> 00:10:49,785
Fue la peor experiencia
que había tenido en mi vida entera.

216
00:10:52,541 --> 00:10:57,364
Y, no sé, pueden imaginarse 
qué le dirían a un niño,

217
00:10:57,364 --> 00:10:59,942
¿qué le dirías a un niño de 5 años?
¿cómo se lo dirías?

218
00:10:59,942 --> 00:11:01,228
¿Se lo pueden imaginar?

219
00:11:01,228 --> 00:11:05,430
Porque está en su casa, esperando 
con anticipación este evento futuro.

220
00:11:05,534 --> 00:11:07,154
Pero que no ocurrirá.

221
00:11:08,234 --> 00:11:11,260
Entonces una parte de mí 
y para sobrellevarlo,

222
00:11:11,560 --> 00:11:12,897
hablo de eso.

223
00:11:13,337 --> 00:11:14,649
Y les hablé de eso ahora.

224
00:11:14,929 --> 00:11:19,329
Y tienen niveles altos 
de oxitocina en la sangre,

225
00:11:19,481 --> 00:11:20,621
por más que no quieran,

226
00:11:21,201 --> 00:11:22,986
significa que se sienten más humanos;

227
00:11:22,986 --> 00:11:28,186
se conectan conmigo,
se sienten más relajados.

228
00:11:29,202 --> 00:11:30,982
Y, ¿cómo se puede hacer eso?

229
00:11:31,215 --> 00:11:33,605
Al relatar cuentos, creas empatía.

230
00:11:34,445 --> 00:11:38,345
Y al crear cualquier personaje,
le creas empatía.

231
00:11:39,455 --> 00:11:42,584
Y la oxitocina es la hormona
más hermosa de todas

232
00:11:42,954 --> 00:11:44,551
porque uno se siente humano.

233
00:11:45,387 --> 00:11:48,207
La tercera y última hormona 
es la endorfina,

234
00:11:48,227 --> 00:11:49,876
y me gustaría mostrarles una mujer

235
00:11:49,997 --> 00:11:53,502
que, podemos decir, tiene
una sobredosis de endorfinas.

236
00:11:53,502 --> 00:11:55,097
Fijémonos cómo es.

237
00:11:56,159 --> 00:11:57,475
Ah, empezamos por acá.

238
00:11:58,295 --> 00:12:00,270
(Video) Sacerdote:
Inspirar y responder...

239
00:12:01,061 --> 00:12:02,020
(Risa ahogada)

240
00:12:03,340 --> 00:12:04,732
¿Estás hablando o escuchando?

241
00:12:04,971 --> 00:12:05,690
(Risas)

242
00:12:09,330 --> 00:12:10,522
Mujer: Hablar y escuchar.

243
00:12:11,232 --> 00:12:12,116
(Risas)

244
00:12:13,236 --> 00:12:14,063
Perdón.

245
00:12:25,193 --> 00:12:27,893
Bueno, emm, ¿hablar y escuchar?

246
00:12:29,263 --> 00:12:30,805
Sacerdote: Inspirar y responder.

247
00:12:31,066 --> 00:12:32,411
Mujer: Inspirar y responder.

248
00:12:32,771 --> 00:12:34,496
Sacerdote: Y en todas circunstancias

249
00:12:34,896 --> 00:12:35,770
Mujer: (Risas)

250
00:12:39,851 --> 00:12:41,573
Mujer: Y en todas las circunstancias

251
00:12:41,573 --> 00:12:43,153
Sacerdote: De nuestra vida juntos

252
00:12:43,153 --> 00:12:43,992
Mujer: (Risas)

253
00:12:51,263 --> 00:12:53,264
Mujer: Discúlpeme, 
de nuestra vida juntos.

254
00:12:53,771 --> 00:12:54,903
De nuestra vida juntos

255
00:12:54,903 --> 00:12:56,377
Sacerdote: Serte fiel

256
00:12:56,377 --> 00:12:57,377
Mujer: Serte fiel

257
00:12:57,377 --> 00:12:58,668
Sacerdote: toda mi vida

258
00:12:58,668 --> 00:12:59,588
Mujer: toda mi vida

259
00:12:59,588 --> 00:13:00,938
Sacerdote: y con todo mi ser

260
00:13:00,938 --> 00:13:02,098
Mujer: y con todo mi ser

261
00:13:02,098 --> 00:13:04,094
Sacerdote: Hasta que la muerte nos separe.

262
00:13:04,094 --> 00:13:05,934
Mujer: Hasta que la muerte nos separe.

263
00:13:05,934 --> 00:13:06,659
(Risas)

264
00:13:06,939 --> 00:13:07,800
(Público) (Risas)

265
00:13:08,540 --> 00:13:11,459
Ay, es pésimo ese momento, ¿no?

266
00:13:13,330 --> 00:13:16,128
Y ¿cómo creás las endorfinas?
Bueno, hacés reír a la gente.

267
00:13:16,958 --> 00:13:21,058
Lo que ocurre luego es que se vuelven
más creativos, más relajados,

268
00:13:21,677 --> 00:13:24,727
y de nuevo, se vuelven más enfocados,
que es hermoso serlo.

269
00:13:25,637 --> 00:13:28,480
Ahora, estas tres hormonas
que he inducido en su cerebro

270
00:13:29,263 --> 00:13:31,352
es lo que llamo "el trago del ángel."

271
00:13:31,552 --> 00:13:35,711
Pero existe el opuesto de este trago
y lo llamo "el trago del diablo".

272
00:13:36,181 --> 00:13:41,814
Y el trago del diablo tiene altos niveles
de cortisol y adrenalina.

273
00:13:42,908 --> 00:13:44,365
Y se sienten así.

274
00:13:46,809 --> 00:13:47,578
(Grito breve)

275
00:13:47,833 --> 00:13:48,589
(Risas)

276
00:13:50,439 --> 00:13:51,662
Perdón por hacerles eso.

277
00:13:54,038 --> 00:13:56,401
Entonces, altos niveles 
de cortisol y adrenalina.

278
00:13:56,941 --> 00:14:00,109
El problema con eso es que
si tienen una alta concentración,

279
00:14:00,109 --> 00:14:01,369
que no se las induje,

280
00:14:01,369 --> 00:14:03,947
pero cuando tienen 
una alta concentración, miren esto:

281
00:14:03,947 --> 00:14:07,092
[intolerancia, molestia, inocurrencia,
crítica, memoria deficiente,

282
00:14:07,092 --> 00:14:08,092
malas decisiones]

283
00:14:08,442 --> 00:14:12,129
¿Esto es lo que quieren que 
la gente con la que hablan

284
00:14:12,129 --> 00:14:13,936
tenga en su sangre, en su sistema?

285
00:14:15,456 --> 00:14:17,788
Ahora, en nuestras 
vidas laborales estresantes,

286
00:14:18,168 --> 00:14:21,718
muchas veces, cuando presentan,
comunican, dirigen reuniones,

287
00:14:21,858 --> 00:14:24,075
¿Cuál de los dos piensan
que se tomaron más?

288
00:14:24,295 --> 00:14:26,699
¿El trago del diablo o el del ángel?

289
00:14:27,619 --> 00:14:29,413
Es más común el del diablo.

290
00:14:30,237 --> 00:14:33,813
Y luego el problema es que
todo esto trabaja en tu contra.

291
00:14:35,203 --> 00:14:37,563
Pero todo eso puede cambiar hoy.

292
00:14:37,788 --> 00:14:39,332
Todo eso puede cambiar

293
00:14:39,332 --> 00:14:42,636
al empezar a utilizar lo que llamo 
relato de cuentos funcional.

294
00:14:42,686 --> 00:14:46,737
El relato de cuentos funcional significa
que hacés estas tres cosas:

295
00:14:47,287 --> 00:14:52,557
Primero, entender que no tienes 
que ser un hombre viejo barbudo

296
00:14:52,557 --> 00:14:57,144
frente a una fogata con una 
voz sombría para ser un gran narrador.

297
00:14:57,144 --> 00:14:59,535
Según mi experiencia, 
cuando entreno a la gente,

298
00:14:59,585 --> 00:15:02,438
todos son buenos narradores 
desde el nacimiento.

299
00:15:02,733 --> 00:15:04,653
El único problema es que no lo creen.

300
00:15:05,036 --> 00:15:07,147
Segundo, escriban sus narraciones.

301
00:15:07,347 --> 00:15:10,930
Se darán cuenta de que tienen 
de 3 a 4 veces más cuentos en su vida

302
00:15:11,090 --> 00:15:13,290
de lo que pensaban que tenían.

303
00:15:13,932 --> 00:15:15,653
Tercero, indexen esas narraciones.

304
00:15:15,693 --> 00:15:19,197
¿Cuál de esos cuentos hace reír, 
es decir, crear endorfinas?

305
00:15:19,291 --> 00:15:22,736
¿Y cuáles hacen sentir empatía,
es decir, oxitocina?

306
00:15:23,216 --> 00:15:25,331
Y la próxima vez que vayan a una reunión,

307
00:15:25,847 --> 00:15:31,406
elijan la narración para
que libere la hormona que quieren

308
00:15:31,675 --> 00:15:33,203
en la persona con la que hablan

309
00:15:33,323 --> 00:15:36,083
y obtener los efectos deseados 
que quieren.

310
00:15:37,592 --> 00:15:39,035
Y eso es algo hermoso.

311
00:15:41,225 --> 00:15:45,878
Ahora, algunos me conocen como
el "Sr. la Muerte por PowerPoint".

312
00:15:46,790 --> 00:15:50,418
Quiero redondear el tema
y dejar en claro mi punto.

313
00:15:50,625 --> 00:15:52,900
Y mi punto es este:

314
00:15:53,100 --> 00:15:57,075
100 000 años atrás, comenzamos 
a desarrollar nuestra lengua.

315
00:15:57,795 --> 00:16:01,855
Se decía que empezamos a relatar
cuentos para transferir conocimientos


316
00:16:01,855 --> 00:16:03,367
de generación en generación.

317
00:16:03,727 --> 00:16:09,448
27 000 años atrás, transferíamos 
conocimiento en cada generación

318
00:16:09,578 --> 00:16:11,295
a través de pinturas rupestres.

319
00:16:11,295 --> 00:16:15,795
3500 años atrás, transferíamos 
conocimiento en cada generación

320
00:16:15,795 --> 00:16:17,055
a través de textos.

321
00:16:18,735 --> 00:16:20,513
28 años atrás, nació el PowerPoint.

322
00:16:21,423 --> 00:16:24,116
¿Con cuál creen que nuestro
cerebro se adoptó mejor?

323
00:16:25,286 --> 00:16:26,232
Muchas gracias.

324
00:16:26,482 --> 00:16:27,933
(Aplausos)