0:00:07.316,0:00:10.751
En el 2009, un hombre, un periodista,[br]

0:00:11.516,0:00:13.236
llamado Rob Walker,

0:00:13.281,0:00:14.963
quería descubrir esto:

0:00:15.655,0:00:19.000
¿Relatar historias es [br]la herramienta más poderosa de todas?

0:00:20.206,0:00:21.759
Y para descubrirlo,

0:00:23.635,0:00:27.801
fue a su computadora[br]y compró 200 objetos de eBay.

0:00:29.337,0:00:32.726
El precio estándar de los objetos [br]era cerca de un dólar.

0:00:33.459,0:00:35.642
Luego llamó a 200 escritores[br]y les preguntó,

0:00:35.642,0:00:39.095
"Ey, ¿querés formar parte[br]de un 'estudio importante de objetos'?

0:00:39.282,0:00:42.935
Es decir, me gustaría que escribieras[br]una historia para un objeto".

0:00:43.296,0:00:45.244
Y los 200 escritores dijeron que sí.

0:00:46.117,0:00:49.778
Entonces tenía 200 objetos[br]y tenía 200 narraciones,

0:00:50.149,0:00:53.812
y supongo que tenía[br]una anticipación enervante

0:00:55.369,0:00:58.292
que fue de nuevo a eBay[br]con los 200 objetos.

0:00:58.292,0:01:00.386
¿Habría una diferencia?[br]¿Habría un cambio?

0:01:00.386,0:01:02.120
¿Piensan que hubo un cambio?

0:01:03.110,0:01:05.306
Uno de los objetos era este,

0:01:05.931,0:01:07.454
esta hermosa cabeza de caballo.

0:01:07.454,0:01:08.934
Allí vamos.

0:01:08.934,0:01:10.544
La hermosa cabeza de caballo.

0:01:11.154,0:01:14.562
Ahora, esta hermosa cabeza de caballo [br]se compró por USD 0,99

0:01:15.348,0:01:20.605
y se vendió, cuando se agregó [br]la narración, por USD 62,95.

0:01:20.605,0:01:21.919
(Risas)

0:01:22.199,0:01:26.255
Es un leve aumento de un 6395 %.

0:01:26.567,0:01:28.908
Entonces, ¿es una situación excepcional?

0:01:29.002,0:01:30.086
En realidad no,

0:01:30.097,0:01:34.357
porque compró los 200 objetos[br]por un total de USD 129,

0:01:34.709,0:01:38.388
y los vendió por USD 8000.

0:01:40.374,0:01:41.825
Bueno, es una locura,

0:01:42.272,0:01:45.683
pero, ¿saben qué es más difícil [br]de comprender intelectualmente?

0:01:45.683,0:01:47.531
¿Cómo podemos

0:01:48.459,0:01:53.067
ir al cine y gastar mucho[br]por películas como las de James Bond,

0:01:53.075,0:01:55.532
[que] son absolutamente irreales?

0:01:55.799,0:01:57.890
Y nos sentamos ahí;[br]disfrutamos la película.

0:01:58.086,0:02:00.602
Y algunos de nosotros [br]disfrutamos mucho la película.

0:02:00.602,0:02:03.865
Nos vamos del cine[br]diciendo cosas como "Dios, qué tipazo".

0:02:05.053,0:02:06.843
Me gustaría ser más como él.

0:02:06.843,0:02:09.477
Me gustaría caminar como él.[br]Me gustaría hablar como él.

0:02:09.477,0:02:10.867
Me gusta Bond.

0:02:11.245,0:02:12.202
(Risas)

0:02:12.812,0:02:15.602
"Me pregunto cómo [br]podría ser más como Bond".

0:02:16.103,0:02:19.701
Y luego esta revelación rara[br]te viene a la cabeza de la nada,

0:02:19.701,0:02:23.117
y se te ocurre la idea brillante[br]de ir a una relojería.

0:02:23.299,0:02:27.207
Y ¡guau! al parecer hay[br]un reloj Omega en esa tienda

0:02:27.207,0:02:30.178
que se parece al que Bond[br]usaba en la película.

0:02:30.178,0:02:34.048
Y pagas USD 10 000[br]para ponerte ese reloj en tu muñeca.

0:02:34.759,0:02:38.550
Te vas de la tienda [br]sintiéndote más como Bond.

0:02:41.339,0:02:43.153
¿Cómo es posible?

0:02:43.693,0:02:49.966
Según PQ Media se destina[br]USD 10,5 mil millones

0:02:49.966,0:02:52.796
en publicidad de productos todos los años.

0:02:53.641,0:02:56.106
¿Cómo es posible que[br]los engañen tan fácil

0:02:56.106,0:02:59.086
con algo tan simple como una narración?

0:03:00.806,0:03:03.416
Porque son engañados.

0:03:05.127,0:03:07.181
Bueno, todo lleva hacia [br]una cosa importante

0:03:07.181,0:03:09.016
y eso es inversión emocional.

0:03:09.016,0:03:12.073
Cuánto más invierten emocionalmente[br]en cualquier cosa de su vida,

0:03:12.073,0:03:15.723
se convierten en observadores[br]menos críticos y menos objetivos.

0:03:16.713,0:03:19.817
Y la mayor inversión emocional

0:03:20.284,0:03:21.394
es enamorarse.

0:03:22.484,0:03:26.815
Bueno, enamorarse[br]parece una buena historia.

0:03:27.414,0:03:29.477
¿Recuerdan la última vez [br]que se enamoraron?

0:03:30.334,0:03:32.982
¿Sí? Los felicito.[br]Es una cosa hermosa, ¿no?

0:03:32.982,0:03:34.080
(Risas)

0:03:35.324,0:03:39.574
¿Recuerdan cuánto anhelaron,[br]añoraron y desearon?

0:03:39.834,0:03:42.099
Luego, miraron a su pareja,[br]y tal vez pensaron,

0:03:42.099,0:03:44.755
"Dios, amo la manera como masticas[br]esa manzana,

0:03:44.755,0:03:45.729
tan crujiente.

0:03:45.759,0:03:46.737
(Risas)

0:03:47.637,0:03:51.037
y la forma como bebes ese té[br]justo al borde, me entiendes.

0:03:51.759,0:03:53.010
Ah, es tan sexi.

0:03:53.825,0:03:55.382
¡Me encanta!".

0:03:55.791,0:03:59.428
Y luego cerca de los 13 meses,[br]cuando se desenamoran bioquímicamente,

0:04:00.468,0:04:03.419
13 meses después, en promedio,[br]se desenamoran

0:04:04.363,0:04:06.678
de repente, están sentados[br]en el sillón,

0:04:07.535,0:04:08.535
y dicen,

0:04:09.393,0:04:11.927
"Por Dios, ¿de dónde salió esto?

0:04:12.357,0:04:14.525
¡Ay mi Dios! ¿Y dónde están mis amigos?

0:04:14.705,0:04:15.904
Esto es raro".

0:04:16.644,0:04:20.351
Luego, de repente, escuchan un sonido;[br]y se preguntan, "¿qué es eso?".

0:04:20.759,0:04:23.133
Van a la cocina,[br]miran y dicen,

0:04:23.183,0:04:25.602
"¡Ah, eres tú!".[br]Estás comiendo una manzana.

0:04:25.602,0:04:27.928
¿Puedes hacer menos ruido?

0:04:27.948,0:04:29.818
Estás salpicando un poco la mesa.

0:04:29.818,0:04:31.564
Por favor no, no lo hagas".

0:04:32.404,0:04:33.959
Y te vuelves a sentar cómodo,

0:04:33.959,0:04:35.208
y un minuto después,

0:04:35.328,0:04:38.113
escuchan a alguien tomando té[br]en la cocina, y dando sorbos.

0:04:38.401,0:04:41.337
Y de repente, todo esto les molesta.

0:04:42.886,0:04:44.227
¿Han estado ahí?

0:04:45.370,0:04:46.719
Demasiado triste,

0:04:47.529,0:04:49.068
trece meses después,

0:04:49.418,0:04:52.497
nuestro pensamiento crítico [br]vuelve de unas vacaciones de un año,

0:04:53.931,0:04:55.492
y nos hacemos preguntas.

0:04:58.237,0:05:01.749
Durante esos 13 meses, lo que pasó[br]fue que se les inundó el cerebro

0:05:01.749,0:05:04.816
de neurotransmisores y hormonas[br]que les secuestraron la corteza,

0:05:04.816,0:05:09.045
y lanzaron sus habilidades observadoras[br]y objetivas por la ventana.

0:05:11.795,0:05:15.216
y al relatar historias[br]puede ocurrir lo mismo.

0:05:15.216,0:05:19.365
En las narraciones, se pueden liberar [br]las mismas hormonas y neurotransmisores.

0:05:20.395,0:05:25.746
Hormonas como la vasopresina, oxitocina,[br]serotonina, dopamina, endorfina.

0:05:27.196,0:05:28.213
¿Y saben qué?

0:05:28.379,0:05:30.734
Eso es lo que quiero que hagan [br]durante mi charla.

0:05:30.874,0:05:34.927
Me gustaría inducir[br]tres hormonas en su cerebro.

0:05:35.700,0:05:38.322
Lo llamo "el trago del ángel",[br]así que es un buen trago.

0:05:39.028,0:05:43.343
Me gustaría incrementar de forma radical[br]sus niveles de dopamina.

0:05:43.727,0:05:45.638
Y necesito su consentimiento para esto.

0:05:45.638,0:05:46.630
¿Está bien?

0:05:46.900,0:05:48.122
Perfecto.

0:05:48.392,0:05:51.214
Y si no les gusta la idea,[br]entonces tápense los oídos.

0:05:52.769,0:05:55.071
Dopamina. A esto se parece.

0:05:55.393,0:05:58.682
Y cuando uno la tiene en la sangre,[br]estos son los hermosos efectos:

0:05:58.805,0:06:02.665
estás más concentrado, más motivado[br]y recuerdas mejor las cosas.

0:06:03.285,0:06:06.315
Y, ¿cómo se siente la dopamina?[br]Se siente como esto.

0:06:08.225,0:06:11.065
Hace 6 años, recibí una llamada[br]de una mujer

0:06:11.215,0:06:15.372
que representaba a una gran compañía[br]de entrenamiento en Escandinavia,

0:06:15.372,0:06:16.769
y me dijo, "Ey, ¡David!

0:06:16.877,0:06:18.197
Tenemos muchos entrenadores[br]

0:06:18.197,0:06:20.185
de habilidades de presentación y retórica

0:06:20.195,0:06:22.415
y nos gustaría incrementar[br]el nivel de estos,

0:06:22.415,0:06:24.763
y nos parece que eres [br]la elección perfecta.

0:06:24.765,0:06:26.906
¿Te gustaría asistir a una reunión?".

0:06:26.958,0:06:29.370
Contesto, "Guau, me siento honrado.[br]Me encantaría".

0:06:30.010,0:06:33.012
Vine a Estocolmo, voy a su oficina,

0:06:33.396,0:06:35.670
y al momento de bajar el picaporte,

0:06:36.740,0:06:38.230
lo que no sabía en ese entonces[br]

0:06:38.280,0:06:40.902
era que estaba entrando [br]en una de las peores reuniones

0:06:40.902,0:06:42.452
que iba a tener en mi vida.

0:06:43.812,0:06:46.322
Aún no lo sabía, así que estaba bien.

0:06:48.100,0:06:50.659
Abro la puerta, [br]y me encuentro con esta mujer.

0:06:50.759,0:06:51.569
Se llama Liana.

0:06:51.569,0:06:54.690
Se apresura a preguntarme,[br]"David, solo para que sepas,[br]

0:06:54.690,0:06:56.989
no soy la persona [br]con la que tendrás la reunión;

0:06:56.989,0:06:59.674
la tendrás con tres caballeros,[br]más adelante".

0:06:59.674,0:07:01.696
Le contesto, "Bueno, es un poco extraño".

0:07:01.936,0:07:04.578
Por lo general uno sabe[br]con quién va a tener la reunión.

0:07:05.038,0:07:06.749
Luego continuó con la conversación,

0:07:06.979,0:07:09.631
y de repente me pregunta,[br]"¿Estás preparado ahora?".

0:07:09.831,0:07:12.406
Le contesto, "Sí, [br]¿para qué debería estar preparado?".

0:07:13.586,0:07:16.219
Contesta, "Para que sepas,[br]¿ves la habitación de allá?".

0:07:16.589,0:07:17.853
Le respondo, "Sí, la veo".

0:07:18.107,0:07:20.580
"Bueno, en esa habitación[br]están los tres caballeros.

0:07:20.580,0:07:23.180
Para que sepas, la mayoría[br]son dueños de esta compañía.

0:07:23.180,0:07:24.989
Todos tienen un pasado militar,

0:07:24.989,0:07:28.644
y ninguno quiere [br]el entrenamiento que vas a dar".

0:07:28.644,0:07:29.546
(Risas)

0:07:30.326,0:07:31.466
Grito, "¡Vamos!

0:07:32.386,0:07:34.014
¿qué hago acá entonces?".

0:07:34.014,0:07:36.754
Responde, "Bueno, [br]los entrenadores quieren esto

0:07:36.754,0:07:39.488
pero a los del área de gestión [br]se les subieron los humos.

0:07:39.488,0:07:40.996
No pueden ver que lo necesitan.

0:07:40.996,0:07:42.454
Entonces es bastante simple.

0:07:42.454,0:07:44.502
Lo único que tienes que hacer es entrar

0:07:45.822,0:07:47.438
y probar lo opuesto".

0:07:47.508,0:07:49.428
Contesto, "Sí, parece simple, ¿no?".

0:07:49.750,0:07:52.047
Me recuerdo [br]caminando hacia esta oficina,

0:07:52.787,0:07:55.916
me corre sudor por las palmas,[br]el corazón explota,

0:07:56.546,0:07:59.937
y a medio camino, [br]me llama por mi nombre.

0:07:59.937,0:08:00.942
Y hasta hoy,

0:08:00.952,0:08:02.898
no sé si esta mujer era sadomasoquista

0:08:02.898,0:08:05.213
o para nada inteligente.

0:08:05.736,0:08:08.132
Porque me llama por mi nombre[br]y dice, "¡David!".

0:08:08.132,0:08:11.547
Parece como si me fuera a dar [br]algún tip o algo así,

0:08:11.547,0:08:13.571
entonces me doy la vuelta[br]para preguntarle,

0:08:13.651,0:08:15.494
y me dice lo siguiente...

0:08:18.327,0:08:20.872
Y si no les cuento lo que me dijo, [br]¿no es irritante?

0:08:21.112,0:08:22.051
(Risas)

0:08:24.109,0:08:26.725
Bueno, en realidad, como un ejemplo,[br]no lo voy a hacer.

0:08:27.785,0:08:31.133
Solo les quiero mostrar cómo [br]se sienten los niveles altos de dopamina.

0:08:31.603,0:08:33.507
¿Dirían que su foco aumentó?

0:08:34.510,0:08:35.970
¿Qué su atención aumentó?

0:08:36.050,0:08:38.506
Eran creativos;[br]crearon situaciones en base a esto,

0:08:38.596,0:08:42.074
y seguro se imaginaron[br]cómo se veía la habitación, ¿no?

0:08:42.074,0:08:45.368
Y recordarán que les hice eso[br]por un largo rato.

0:08:46.758,0:08:48.646
Ahora, el sentimiento que tienen ahí

0:08:48.646,0:08:50.938
son altos niveles de dopamina,[br]lo que es hermoso.

0:08:50.938,0:08:52.258
Entonces, ¿cómo lográs eso?

0:08:52.408,0:08:55.739
Bueno, hay que construir el suspenso,

0:08:56.469,0:08:58.321
lanzás un momento de suspenso,

0:08:58.321,0:08:59.863
y lo más hermoso de todo

0:08:59.863,0:09:03.100
es que todo relato de cuentos es,[br]por definición, creador de dopamina

0:09:03.100,0:09:06.443
porque siempre hay algo[br]que estamos esperando.

0:09:06.603,0:09:09.805
Imagínense al relatar cuentos[br]pueden obtener esas técnicas.

0:09:09.845,0:09:12.254
No hay que crear [br]un momento de suspenso como yo.

0:09:13.424,0:09:15.169
Entonces esa fue la primera hormona.

0:09:15.724,0:09:17.883
Ahora me gustaría ir con las oxitocinas.

0:09:18.203,0:09:20.322
¿Eso está bien? ¿Induciré eso?

0:09:20.620,0:09:21.514
Bueno.

0:09:21.854,0:09:24.734
Los efectos hermosos de la oxitocina son:

0:09:24.734,0:09:28.119
uno se vuelve más generoso, uno confía[br]y se conecta más consigo mismo.

0:09:28.119,0:09:29.559
¿Quieren eso?

0:09:30.908,0:09:32.520
Muy bien.

0:09:35.855,0:09:38.073
Bueno, entonces esto era un...

0:09:39.153,0:09:41.613
Habían pasado nueve meses,

0:09:42.773,0:09:44.674
y era una cesárea planeada.

0:09:46.009,0:09:49.477
El hermanito menor, que tenía[br]5 años en ese momento,

0:09:49.477,0:09:52.468
anhelaba mucho lo que iba a ser,

0:09:52.468,0:09:53.895
lo que iba a ocurrir.

0:09:54.065,0:09:56.072
Iba a convertirse en el hermano mayor.

0:09:56.072,0:09:58.596
Y nos había ayudado a elegir[br]el papel de las paredes,

0:09:58.596,0:10:00.702
y nos había ayudado a elegir[br]la ropa de cama.

0:10:00.832,0:10:03.946
Hasta había ahorrado[br]para comprar un peluche

0:10:04.469,0:10:06.711
que acomodó en la almohada.

0:10:08.288,0:10:10.524
Dos días antes de la planeada cesárea,

0:10:10.764,0:10:11.724
algo ocurrió.

0:10:11.724,0:10:12.964
Algo no estaba bien.

0:10:12.964,0:10:15.770
Los padres no sabían qué estaba mal.

0:10:17.130,0:10:21.037
Y el día anterior, no había ni un simple[br]movimiento en la panza,

0:10:21.037,0:10:22.923
no había latidos.

0:10:22.923,0:10:25.061
No podías sentir ni escuchar en absoluto.

0:10:25.710,0:10:27.700
Y los padres corrieron al hospital,

0:10:29.040,0:10:30.188
y acostada en la cama,

0:10:30.453,0:10:32.203
el médico entra, controla la panza,

0:10:34.293,0:10:38.172
me mira y ve lo que veo,

0:10:38.452,0:10:41.418
que el corazón del niño ya no latía.

0:10:44.325,0:10:46.841
Ese era yo, hace 9 años.

0:10:46.841,0:10:49.785
Fue la peor experiencia[br]que había tenido en mi vida entera.

0:10:52.541,0:10:57.364
Y, no sé, pueden imaginarse [br]qué le dirían a un niño,

0:10:57.364,0:10:59.942
¿qué le dirías a un niño de 5 años?[br]¿cómo se lo dirías?

0:10:59.942,0:11:01.228
¿Se lo pueden imaginar?

0:11:01.228,0:11:05.430
Porque está en su casa, esperando [br]con anticipación este evento futuro.

0:11:05.534,0:11:07.154
Pero que no ocurrirá.

0:11:08.234,0:11:11.260
Entonces una parte de mí [br]y para sobrellevarlo,

0:11:11.560,0:11:12.897
hablo de eso.

0:11:13.337,0:11:14.649
Y les hablé de eso ahora.

0:11:14.929,0:11:19.329
Y tienen niveles altos [br]de oxitocina en la sangre,

0:11:19.481,0:11:20.621
por más que no quieran,

0:11:21.201,0:11:22.986
significa que se sienten más humanos;

0:11:22.986,0:11:28.186
se conectan conmigo,[br]se sienten más relajados.

0:11:29.202,0:11:30.982
Y, ¿cómo se puede hacer eso?

0:11:31.215,0:11:33.605
Al relatar cuentos, creas empatía.

0:11:34.445,0:11:38.345
Y al crear cualquier personaje,[br]le creas empatía.

0:11:39.455,0:11:42.584
Y la oxitocina es la hormona[br]más hermosa de todas

0:11:42.954,0:11:44.551
porque uno se siente humano.

0:11:45.387,0:11:48.207
La tercera y última hormona [br]es la endorfina,

0:11:48.227,0:11:49.876
y me gustaría mostrarles una mujer

0:11:49.997,0:11:53.502
que, podemos decir, tiene[br]una sobredosis de endorfinas.

0:11:53.502,0:11:55.097
Fijémonos cómo es.

0:11:56.159,0:11:57.475
Ah, empezamos por acá.

0:11:58.295,0:12:00.270
(Video) Sacerdote:[br]Inspirar y responder...

0:12:01.061,0:12:02.020
(Risa ahogada)

0:12:03.340,0:12:04.732
¿Estás hablando o escuchando?

0:12:04.971,0:12:05.690
(Risas)

0:12:09.330,0:12:10.522
Mujer: Hablar y escuchar.

0:12:11.232,0:12:12.116
(Risas)

0:12:13.236,0:12:14.063
Perdón.

0:12:25.193,0:12:27.893
Bueno, emm, ¿hablar y escuchar?

0:12:29.263,0:12:30.805
Sacerdote: Inspirar y responder.

0:12:31.066,0:12:32.411
Mujer: Inspirar y responder.

0:12:32.771,0:12:34.496
Sacerdote: Y en todas circunstancias

0:12:34.896,0:12:35.770
Mujer: (Risas)

0:12:39.851,0:12:41.573
Mujer: Y en todas las circunstancias

0:12:41.573,0:12:43.153
Sacerdote: De nuestra vida juntos

0:12:43.153,0:12:43.992
Mujer: (Risas)

0:12:51.263,0:12:53.264
Mujer: Discúlpeme, [br]de nuestra vida juntos.

0:12:53.771,0:12:54.903
De nuestra vida juntos

0:12:54.903,0:12:56.377
Sacerdote: Serte fiel

0:12:56.377,0:12:57.377
Mujer: Serte fiel

0:12:57.377,0:12:58.668
Sacerdote: toda mi vida

0:12:58.668,0:12:59.588
Mujer: toda mi vida

0:12:59.588,0:13:00.938
Sacerdote: y con todo mi ser

0:13:00.938,0:13:02.098
Mujer: y con todo mi ser

0:13:02.098,0:13:04.094
Sacerdote: Hasta que la muerte nos separe.

0:13:04.094,0:13:05.934
Mujer: Hasta que la muerte nos separe.

0:13:05.934,0:13:06.659
(Risas)

0:13:06.939,0:13:07.800
(Público) (Risas)

0:13:08.540,0:13:11.459
Ay, es pésimo ese momento, ¿no?

0:13:13.330,0:13:16.128
Y ¿cómo creás las endorfinas?[br]Bueno, hacés reír a la gente.

0:13:16.958,0:13:21.058
Lo que ocurre luego es que se vuelven[br]más creativos, más relajados,

0:13:21.677,0:13:24.727
y de nuevo, se vuelven más enfocados,[br]que es hermoso serlo.

0:13:25.637,0:13:28.480
Ahora, estas tres hormonas[br]que he inducido en su cerebro

0:13:29.263,0:13:31.352
es lo que llamo "el trago del ángel."

0:13:31.552,0:13:35.711
Pero existe el opuesto de este trago[br]y lo llamo "el trago del diablo".

0:13:36.181,0:13:41.814
Y el trago del diablo tiene altos niveles[br]de cortisol y adrenalina.

0:13:42.908,0:13:44.365
Y se sienten así.

0:13:46.809,0:13:47.578
(Grito breve)

0:13:47.833,0:13:48.589
(Risas)

0:13:50.439,0:13:51.662
Perdón por hacerles eso.

0:13:54.038,0:13:56.401
Entonces, altos niveles [br]de cortisol y adrenalina.

0:13:56.941,0:14:00.109
El problema con eso es que[br]si tienen una alta concentración,

0:14:00.109,0:14:01.369
que no se las induje,

0:14:01.369,0:14:03.947
pero cuando tienen [br]una alta concentración, miren esto:

0:14:03.947,0:14:07.092
[intolerancia, molestia, inocurrencia,[br]crítica, memoria deficiente,

0:14:07.092,0:14:08.092
malas decisiones]

0:14:08.442,0:14:12.129
¿Esto es lo que quieren que [br]la gente con la que hablan

0:14:12.129,0:14:13.936
tenga en su sangre, en su sistema?

0:14:15.456,0:14:17.788
Ahora, en nuestras [br]vidas laborales estresantes,

0:14:18.168,0:14:21.718
muchas veces, cuando presentan,[br]comunican, dirigen reuniones,

0:14:21.858,0:14:24.075
¿Cuál de los dos piensan[br]que se tomaron más?

0:14:24.295,0:14:26.699
¿El trago del diablo o el del ángel?

0:14:27.619,0:14:29.413
Es más común el del diablo.

0:14:30.237,0:14:33.813
Y luego el problema es que[br]todo esto trabaja en tu contra.

0:14:35.203,0:14:37.563
Pero todo eso puede cambiar hoy.

0:14:37.788,0:14:39.332
Todo eso puede cambiar

0:14:39.332,0:14:42.636
al empezar a utilizar lo que llamo [br]relato de cuentos funcional.

0:14:42.686,0:14:46.737
El relato de cuentos funcional significa[br]que hacés estas tres cosas:

0:14:47.287,0:14:52.557
Primero, entender que no tienes [br]que ser un hombre viejo barbudo

0:14:52.557,0:14:57.144
frente a una fogata con una [br]voz sombría para ser un gran narrador.

0:14:57.144,0:14:59.535
Según mi experiencia, [br]cuando entreno a la gente,

0:14:59.585,0:15:02.438
todos son buenos narradores [br]desde el nacimiento.

0:15:02.733,0:15:04.653
El único problema es que no lo creen.

0:15:05.036,0:15:07.147
Segundo, escriban sus narraciones.

0:15:07.347,0:15:10.930
Se darán cuenta de que tienen [br]de 3 a 4 veces más cuentos en su vida

0:15:11.090,0:15:13.290
de lo que pensaban que tenían.

0:15:13.932,0:15:15.653
Tercero, indexen esas narraciones.

0:15:15.693,0:15:19.197
¿Cuál de esos cuentos hace reír, [br]es decir, crear endorfinas?

0:15:19.291,0:15:22.736
¿Y cuáles hacen sentir empatía,[br]es decir, oxitocina?

0:15:23.216,0:15:25.331
Y la próxima vez que vayan a una reunión,

0:15:25.847,0:15:31.406
elijan la narración para[br]que libere la hormona que quieren

0:15:31.675,0:15:33.203
en la persona con la que hablan

0:15:33.323,0:15:36.083
y obtener los efectos deseados [br]que quieren.

0:15:37.592,0:15:39.035
Y eso es algo hermoso.

0:15:41.225,0:15:45.878
Ahora, algunos me conocen como[br]el "Sr. la Muerte por PowerPoint".

0:15:46.790,0:15:50.418
Quiero redondear el tema[br]y dejar en claro mi punto.

0:15:50.625,0:15:52.900
Y mi punto es este:

0:15:53.100,0:15:57.075
100 000 años atrás, comenzamos [br]a desarrollar nuestra lengua.

0:15:57.795,0:16:01.855
Se decía que empezamos a relatar[br]cuentos para transferir conocimientos[br]

0:16:01.855,0:16:03.367
de generación en generación.

0:16:03.727,0:16:09.448
27 000 años atrás, transferíamos [br]conocimiento en cada generación

0:16:09.578,0:16:11.295
a través de pinturas rupestres.

0:16:11.295,0:16:15.795
3500 años atrás, transferíamos [br]conocimiento en cada generación

0:16:15.795,0:16:17.055
a través de textos.

0:16:18.735,0:16:20.513
28 años atrás, nació el PowerPoint.

0:16:21.423,0:16:24.116
¿Con cuál creen que nuestro[br]cerebro se adoptó mejor?

0:16:25.286,0:16:26.232
Muchas gracias.

0:16:26.482,0:16:27.933
(Aplausos)