WEBVTT

00:00:07.316 --> 00:00:13.601
في عام 2009، أراد صحفي يدعى روب والكر

00:00:13.601 --> 00:00:15.283
أن يكتشف التالي:

00:00:15.825 --> 00:00:19.170
هل يُعد سرد القصص
الوسيلة الأكثر تأثيرًا على الإطلاق؟

00:00:20.206 --> 00:00:21.759
وليكتشف ذلك،

00:00:23.635 --> 00:00:27.801
شغّل حاسوبه،
واشترى مئتي قطعة من موقع eBay.

00:00:29.337 --> 00:00:32.726
وكان متوسط سعر القطع حوالي دولار واحد.

00:00:33.549 --> 00:00:35.732
وبعد ذلك، اتصل بمئتي مؤلف، وسألهم:

00:00:35.732 --> 00:00:39.185
"مرحباً، هل تود أن تكون
جزءًا من "الدراسة الخطيرة للقِطَع"؟

00:00:39.282 --> 00:00:42.935
وأعني بذلك أنني أود 
أن تكتب لي قصة عن قطعة من القطع".

00:00:43.296 --> 00:00:45.244
وقد قبِل المئتي مؤلف بهذا العرض.

00:00:46.117 --> 00:00:49.778
وبالتالي أصبح لديه مئتي قطعة ومئتي قصة،

00:00:50.149 --> 00:00:54.082
وأظن أنه عاد قلقاً إلى موقع eBay

00:00:55.369 --> 00:00:58.292
ومعه المئتي قطعة.

00:00:58.292 --> 00:01:00.866
هل سيكون هناك أي اختلاف؟
هل سيكون هناك أي فرق؟

00:01:00.866 --> 00:01:02.500
هل تظنون أن الأمر اختلف؟

00:01:03.110 --> 00:01:04.631
كانت واحدة من القطع

00:01:04.631 --> 00:01:07.454
هي رأس الحصان الجميل هذا.

00:01:07.454 --> 00:01:08.934
حسنًا، هذا هو.

00:01:08.934 --> 00:01:10.544
رأس الحصان الجميل هذا،

00:01:11.154 --> 00:01:14.562
اشتُري رأس الحصان هذا بمبلغ قدره 99 سنتًا

00:01:15.348 --> 00:01:20.885
وقد بيع، بعد إضافة القصة،
بمبلغ قدره 62,95$.

00:01:20.885 --> 00:01:22.199
(ضحك)

00:01:22.199 --> 00:01:26.255
هذه زيادة بسيطة بنسبة 6395%.

00:01:26.567 --> 00:01:28.908
حسناً، هل كانت هذه التجربة صدفة نادرة؟

00:01:29.002 --> 00:01:30.086
ليس تمامًا،

00:01:30.097 --> 00:01:34.357
لأنه اشترى القطع المئتين بمبلغ قدره 129$

00:01:34.709 --> 00:01:38.388
وباعها ب8000$.

00:01:40.374 --> 00:01:41.825
هذا جنون!

00:01:42.272 --> 00:01:45.683
لكن هل تعلمون ما هو الأعصى على الفهم؟

00:01:45.683 --> 00:01:47.531
كيف باستطاعتكم واستطاعتي

00:01:48.459 --> 00:01:53.067
أن نذهب إلى السينما وندفع مبلغًا من المال
لنشاهد فيلمًا كجيمز بوند،

00:01:53.075 --> 00:01:55.532
وهو شخصية غير واقعية تمامًا.

00:01:55.969 --> 00:01:57.890
نجلس هناك، ونستمتع بمشاهدة الفيلم.

00:01:58.086 --> 00:02:00.672
ويستمتع بعضنا كثيرًا بمشاهدته.

00:02:00.672 --> 00:02:04.446
ونغادر دار السينما ونحن نشعر 
بأن جيمس بوند رجل فريد من نوعه!

00:02:04.865 --> 00:02:07.079
"أرغب أن أكون مثل جيمس بوند"

00:02:07.079 --> 00:02:09.669
"أودّ أن أمشي مثله.
وأن أتكلم مثله."

00:02:09.867 --> 00:02:11.824
"أحب بوند".

00:02:11.824 --> 00:02:12.894
(ضحك)

00:02:12.904 --> 00:02:15.982
"أتساءل كيف يمكنني أن أكون مثل بوند؟"

00:02:16.350 --> 00:02:19.876
وبعد ذلك يأتيك هذا الإلهام من العدم،

00:02:19.887 --> 00:02:23.345
وتخطر ببالك فكرة عبقرية
وهي أن تذهب إلى متجر الساعات.

00:02:23.345 --> 00:02:27.683
ويا إلهي! يصادف أن تجد ساعة من طراز أوميجا
في المحل

00:02:27.715 --> 00:02:30.428
مشابهة لتلك التي كان يرتديها
بوند في الفيلم.

00:02:30.785 --> 00:02:34.779
وتدفع 10000$ لتضع هذه الساعة على معصمك.

00:02:34.779 --> 00:02:39.533
وتغادر هذا المتجر 
وأنت تشعر بأنك تشبه بوند أكثر.

00:02:41.164 --> 00:02:43.067
كيف لذلك أن يكون ممكنًا؟

00:02:43.586 --> 00:02:48.917
تخبرنا شركة PQ Media أن 10,5 مليار دولار

00:02:48.986 --> 00:02:52.831
يتم ربحها سنويًا نتيجة للدعاية للمنتجات
بهذا الشكل.

00:02:53.856 --> 00:02:56.836
كيف يمكن خداعك بهذه السهولة

00:02:56.899 --> 00:02:59.509
من خلال أمر بسيط للغاية كقصة؟

00:03:00.586 --> 00:03:02.150
لأنه تم خداعُك.

00:03:05.121 --> 00:03:07.361
الأمر الوحيد الذي يفسر كل ذلك،

00:03:07.373 --> 00:03:09.324
هو الاستثمار العاطفي.

00:03:09.357 --> 00:03:12.473
كلما كنت عاطفيًا حيال أمرٍ ما في الحياة،

00:03:12.473 --> 00:03:15.758
كلما قلَّ تركيزك
وتفكيرك الناقد حيال هذا الأمر.

00:03:16.727 --> 00:03:20.327
والاستثمار العاطفي الأعظم على الإطلاق

00:03:20.327 --> 00:03:21.688
هو الوقوع في الحب.

00:03:22.755 --> 00:03:27.028
الوقوع في الحب، يشابه قصةً جيدة.

00:03:27.537 --> 00:03:29.755
هل تتذكّر آخر مرة وقعتَ في الحب؟

00:03:30.372 --> 00:03:33.650
هنيئًا لك.
شعور جميل، أليس كذلك؟

00:03:33.650 --> 00:03:35.060
(ضحك)

00:03:35.304 --> 00:03:40.019
هل تتذكر كم اشتقتَ وانتظرتَ وحلمت؟

00:03:40.019 --> 00:03:42.415
ومن ثم نظرت لها وفكرت،

00:03:42.415 --> 00:03:44.999
"يا إلهي! 
كم أحب الطريقة التي تمضغين التفاحة بها!"

00:03:44.999 --> 00:03:46.217
شهية للغاية!

00:03:46.217 --> 00:03:47.457
(ضحك)

00:03:47.457 --> 00:03:50.958
والطريقة التي ترتشفين بها الشاي،
على طرف الحافة، كما تعرفين.

00:03:51.490 --> 00:03:53.047
جذّابة للغاية!

00:03:53.502 --> 00:03:54.839
أعشقها!

00:03:55.638 --> 00:04:00.839
لكن بعد حوالي ثلاثة عشر شهرًا،
حين تتوقف كيميائيًا وبيولوجيًا عن الحب

00:04:00.851 --> 00:04:04.234
بعدها بثلاثة عشر شهرًا، في المتوسط،
تخرجُ من حالة الحب.

00:04:04.308 --> 00:04:08.952
فجأة تجد نفسك جالسًا على الأريكة، وتقول:

00:04:09.637 --> 00:04:12.695
"يا إلهي، كيف أصبحت بهذا الشكل؟!

00:04:12.695 --> 00:04:15.184
يا إلهي! وماذا عن أصدقائي؟ أين هم؟

00:04:15.184 --> 00:04:16.511
إن هذا لأمر عجيب".

00:04:16.511 --> 00:04:20.755
وفجأة، تسمع صوتًا وتقول: "ما هذا الصوت؟"

00:04:20.863 --> 00:04:23.592
تتبع الصوت المؤدي إلى المطبخ 
فتراها وتقول:

00:04:23.592 --> 00:04:25.724
"آه! هذا صوتك وأنت تأكلين التفاحة!

00:04:26.138 --> 00:04:28.678
هل يمكنك أن تخفضي صوتك قليلًا؟

00:04:28.898 --> 00:04:30.854
أنتِ تقريبًا تلطخين الطاولة هناك.

00:04:30.854 --> 00:04:32.389
أرجوكِ لا تفعلي."

00:04:32.577 --> 00:04:34.388
وتجلس مستريحًا مرة أخرى

00:04:34.388 --> 00:04:35.533
ولكن بعد مرور دقيقة

00:04:35.533 --> 00:04:39.599
تسمع صوت ارتشاف الشاي من المطبخ،
(سلرررب)

00:04:39.616 --> 00:04:42.347
وفجأة تشعر بأن كل ذلك مزعج بشكل لا يحتمل.

00:04:42.768 --> 00:04:44.117
هل مررتم بمثل هذا من قبل؟

00:04:45.126 --> 00:04:46.365
إنه لأمر محزن،

00:04:47.958 --> 00:04:49.247
بعد مرور 13 شهرًا،

00:04:49.247 --> 00:04:53.888
يعود تفكيرنا النقدي وعقلنا مرة أخرى
بعد إجازة طالت عامًا،

00:04:54.092 --> 00:04:56.504
ونبدأ التساؤل بشأن الأشياء.

00:04:58.289 --> 00:05:01.946
خلال تلك الثلاثة عشر شهرًا،
ما حدث هو أن دماغك أصبح غارقًا

00:05:01.946 --> 00:05:05.095
بكل تلك الناقلات العصبية والهرمونات 
التي سرقت عقلك،

00:05:05.095 --> 00:05:09.276
ورَمت مهارات الملاحظة الموضوعية
الخاصة بك من النافذة.

00:05:11.556 --> 00:05:15.090
في السرد القصصي يحدث الشيء ذاته.

00:05:15.435 --> 00:05:19.396
في القصص، نفس الهرمونات والناقلات العصبية
يمكن أن يتم إفرازها.

00:05:20.716 --> 00:05:26.393
هرمونات مثل فاسوبريسين، الأوكسيتوسين،
السيروتونين، الدوبامين، الإندورفين.

00:05:27.069 --> 00:05:28.274
أتدري؟

00:05:28.274 --> 00:05:30.507
هذا ما أرغب بفعله اليوم خلال حديثي.

00:05:30.847 --> 00:05:35.329
أودّ أن أحثّ إفراز ثلاثة هرمونات في مخك.

00:05:35.762 --> 00:05:38.907
أسميه: "كوكتيل الملائكة"،
لذا فهو كوكتيل جيد.

00:05:39.543 --> 00:05:43.448
أود أن أبدأ بأن أزيد مستويات الدوبامين
عندك بشكل جذري.

00:05:43.922 --> 00:05:45.694
وأحتاج موافقتكم على هذا.

00:05:45.694 --> 00:05:46.916
هل بوسعي فعل ذلك؟

00:05:47.432 --> 00:05:48.444
رائع.

00:05:48.444 --> 00:05:52.086
وإن كنتَ لا تحب تلك الفكرة،
عليكَ فقط أن تسد أذنيك.

00:05:52.871 --> 00:05:55.520
إذًا، الدوبامين. هذا هو شكله.

00:05:55.642 --> 00:05:59.102
وحين يسري هذا في دمك،
تلك هي التأثيرات الجميلة:

00:05:59.102 --> 00:06:02.862
تركّزُ بشكل أفضل، تكون محفَّزًا أكثر،
وتتذكر الأشياء بشكل أفضل.

00:06:03.185 --> 00:06:06.154
إذًا كيف تشعر حين يسري فيك الدوبامين؟
تشعر كالتالي...

00:06:08.155 --> 00:06:11.072
قبل حوالي 6 سنوات،
استقبلتُ مكالمة من امرأة

00:06:11.072 --> 00:06:15.349
كانت تمثّل واحدة من أكبر شركات
التدريب في إسكندينافيا،

00:06:15.349 --> 00:06:16.825
وقالت: "أهلًا ديفيد!

00:06:16.825 --> 00:06:20.015
لدينا الكثير من المدربين
في فن تقديم العروض والخطابة،

00:06:20.015 --> 00:06:22.443
ونودّ أن نرفع مستوى كل هؤلاء،

00:06:22.443 --> 00:06:24.534
ونعتقد أنك خيار ممتاز.

00:06:24.656 --> 00:06:26.628
هل تودّ أن تأتي إلى اجتماع؟"

00:06:26.660 --> 00:06:29.222
قلتُ: "واو، إن لي الشرف. سأحب أن آتي."

00:06:30.012 --> 00:06:33.456
ومن ثم آتي إلى ستوكهولم،
وأذهب إلى مكتبهم،

00:06:33.456 --> 00:06:36.301
وحين كنت على وشك أن أدخل في الأمر،

00:06:36.670 --> 00:06:37.831
ما لم أكن أعرفه حينها

00:06:37.831 --> 00:06:40.622
هو أنني على وشك الدخول
إلى واحد من أسوأ الاجتماعات

00:06:40.622 --> 00:06:43.422
التي سأدخلها في حياتي.

00:06:43.854 --> 00:06:46.413
ولكنني لا أعرف ذلك بعد، لذا فالأمر بخير.

00:06:48.129 --> 00:06:50.939
أفتح الباب، وأقابل تلك المرأة.

00:06:50.939 --> 00:06:52.220
اسمها ليانا.

00:06:52.220 --> 00:06:54.559
فقالت بسرعة: "ديفيد، فقط كي تعرف،

00:06:54.559 --> 00:06:56.864
أنا لست الشخص الذي ستعقد هذا الاجتماع معه،

00:06:56.864 --> 00:06:59.926
ستعقده مع ثلاثة رجال، الطريق من هنا".

00:06:59.926 --> 00:07:01.928
وكنتُ أفكِّر: "حسنًا، هذا غريب نوعًا ما".

00:07:01.928 --> 00:07:04.959
في العادة يخبرونك مع مَن ستعقد الاجتماع.

00:07:04.959 --> 00:07:07.381
ثم قامت بالدردشة قليلًا،

00:07:07.381 --> 00:07:10.126
ثم قالت فجأة: "هل أنت جاهز الآن؟"

00:07:10.126 --> 00:07:12.821
فقلت:
"نعم، ما الذي يجب عليّ أن أكون جاهزًا له؟"

00:07:13.599 --> 00:07:16.553
فقالت: "فقط كي تعرف...
هل يمكنك رؤية تلك الغرفة هناك؟"

00:07:16.553 --> 00:07:18.245
فقلت: "نعم أستطيع رؤيتها".

00:07:18.247 --> 00:07:20.570
"حسنًا، في هذه الغرفة يوجد الثلاثة رجال.

00:07:20.570 --> 00:07:23.489
فقط كي تعرف، هم من يتوفرون 
على أكبر حصص الملكية في الشركة.

00:07:23.489 --> 00:07:25.644
لديهم جميعًا خلفية عسكرية سابقة،

00:07:25.644 --> 00:07:28.813
ولا أحد منهم يرغب
في أخذ التدريب الذي ستقدمه.

00:07:28.813 --> 00:07:29.963
(ضحك)

00:07:29.963 --> 00:07:31.581
ففكّرت: "أرجوكِ!

00:07:31.784 --> 00:07:33.734
ما الذي جاء بي هنا؟"

00:07:34.264 --> 00:07:36.718
فقالت: "حسنًا،
كل المدرّبين يرغبون بهذا التدريب،

00:07:36.718 --> 00:07:38.906
ولكن المديرين لا يريدونه.

00:07:38.906 --> 00:07:40.844
لا يمكنهم استيعاب أنهم يحتاجونه.

00:07:40.844 --> 00:07:42.112
لذا فالأمر بسيط.

00:07:42.112 --> 00:07:45.338
كل ما عليك فعله
هو أن تذهب إلى هناك و...أنت تعرف،

00:07:45.338 --> 00:07:47.308
فقط أثبت عكس ذلك".

00:07:47.330 --> 00:07:49.627
فقلتُ: "نعم، يبدو هذا بسيطًا، أليس كذلك؟"

00:07:49.907 --> 00:07:52.786
وأستطيع أن أتذكر نفسي
وأنا أسير ناحية المكتب،

00:07:52.786 --> 00:07:56.127
أتعرّق حتى راحتي يداي،
دقات قلبي تتسارع،

00:07:56.827 --> 00:07:59.821
وفي منتصف طريقي إلى هناك، نادَت على اسمي.

00:07:59.852 --> 00:08:01.168
وحتى يومنا هذا،

00:08:01.168 --> 00:08:03.423
لا أعلم إن كانت تلك المرأة سادية

00:08:03.423 --> 00:08:05.679
أم هي فقط غبية.

00:08:06.132 --> 00:08:08.827
لأنها نادَت على اسمي، وقالت: "ديفيد!"

00:08:08.827 --> 00:08:11.551
ففكَّرت أنه لا بد أنها ستعطيني نصيحة
أو شيء كهذا،

00:08:11.551 --> 00:08:13.524
فاستدرت لأسألها،

00:08:13.524 --> 00:08:15.339
فقالت ما يلي:....

NOTE Paragraph

00:08:18.642 --> 00:08:22.051
إن لم أخبركم ما قالته هنا،
هل سيضايقكم هذا؟

00:08:22.051 --> 00:08:23.467
(ضحك)

00:08:24.608 --> 00:08:27.776
حسنًا، في الحقيقة، كمجرد مثال،
أنا لن أفعل ذلك.

00:08:28.253 --> 00:08:31.547
فقط أردتُ أن أثبت لكم كيف ستشعرون حين
تكون نسبة الدوبامين مرتفعة.

00:08:31.547 --> 00:08:34.063
هل ستقولون أن نسبة تركيزكم ارتفعت؟

00:08:34.310 --> 00:08:36.096
أن نسبة انتباهكم ارتفعت؟

00:08:36.186 --> 00:08:39.144
لقد كنتم مبدعين،
وخلقتم مواقف حول هذا،

00:08:39.144 --> 00:08:42.608
ومن المحتمل أنكم عرفتم
ما هو شكل تلك الغرفة، صحيح؟

00:08:42.608 --> 00:08:45.537
وستتذكرون أنني فعلتُ هذا بكم
لمدة من الزمن.

00:08:46.635 --> 00:08:48.377
الشعور الذي شعرتم به

00:08:48.377 --> 00:08:50.888
هو حين تكون نسبة الدوبامين مرتفعة،
وهو شعور جميل.

00:08:50.888 --> 00:08:52.182
إذا كيف تفعل هذا؟

00:08:52.599 --> 00:08:56.141
حسنًا، ما تفعله هو أنك تبني التشويق،

00:08:56.737 --> 00:08:58.083
تخلقُ نهايةً مشوّقة،

00:08:58.083 --> 00:08:59.770
وأجمل شيءٍ

00:08:59.770 --> 00:09:03.683
هو أن سرد القصص كله، كتعريف،
هو عبارة عن خلق الدوبامين

00:09:03.683 --> 00:09:06.632
لأنه دائمًا عبارة عن شيء ننتظره ونتوقعه.

00:09:06.645 --> 00:09:10.224
لذا تخيّل، فقط عن طريق استخدامك
لسرد القصص يمكنك أن تفعل كل هذا.

00:09:10.224 --> 00:09:12.369
ليس عليك أن تخلق نهاية مشوِّقة كما فعلت.

00:09:13.631 --> 00:09:15.180
كان هذا هو الهرمون الأول.

00:09:15.540 --> 00:09:17.659
والآن حان دور الأوكسيتوسين.

00:09:17.972 --> 00:09:20.346
هل بإمكاني حث إفراز هذا أيضًا؟

00:09:21.234 --> 00:09:22.314
حسنٌ.

00:09:22.314 --> 00:09:24.929
التأثيرات الجميلة للأوكسيتوسين هي:

00:09:24.929 --> 00:09:28.169
يجعلك أكثر كرمًا، ستثق بي بشكل أكبر،
وسترتبط بي.

00:09:28.169 --> 00:09:29.781
أتريدون فعل ذلك؟

00:09:30.940 --> 00:09:32.178
حسنٌ.

00:09:35.975 --> 00:09:37.985
حسنٌ، كانت هذه...

00:09:39.103 --> 00:09:40.658
مَرَّت 9 أشهر،

00:09:41.464 --> 00:09:44.592
وكانت ولادة قيصرية مخطّطٌ لها.

00:09:46.037 --> 00:09:49.598
والأخ الصغير، الذي كان في الخامسة 
من عمره حينها،

00:09:49.598 --> 00:09:52.595
كان متطلِّعًا حقًا إلى ماذا سيكون -

00:09:52.595 --> 00:09:53.909
إلى ماذا سيحدث.

00:09:53.909 --> 00:09:56.433
سيصير أخًا كبيرًا.

00:09:56.436 --> 00:09:58.592
وقد ساعدنا في اختيار ورق الحائط،

00:09:58.616 --> 00:10:00.986
وساعدنا في اختيار مفارش السرير.

00:10:00.989 --> 00:10:04.301
حتى أنه ادّخر من مصروفه الشخصي
كي يشتري دمية محشوة صغيرة،

00:10:04.301 --> 00:10:06.537
والتي وُضعت على غطاء الوسادة.

00:10:08.054 --> 00:10:10.614
حوالي يومين قبل العملية القيصرية،

00:10:10.614 --> 00:10:11.854
حدث شيء ما.

00:10:11.944 --> 00:10:13.376
شيء ما لم يكن على ما يرام.

00:10:13.376 --> 00:10:15.972
لم يستطع الوالدان -
شيء ما لم يكن على ما يرام.

00:10:16.893 --> 00:10:20.851
وقبل هذا بيوم،
لم تكن هناك أي حركة في البطن،

00:10:20.851 --> 00:10:22.382
لم يكن هناك نبض.

00:10:22.382 --> 00:10:24.590
لم يكن بإمكانك أن تشعر أو تسمع أي شيء.

00:10:26.054 --> 00:10:28.167
لذا هرع الوالدان بسرعة إلى المشفى،

00:10:28.878 --> 00:10:30.417
استلقت الأم على السرير،

00:10:30.417 --> 00:10:32.789
جاء الطبيب، وفحص البطن،

00:10:34.074 --> 00:10:38.528
نظر إليَّ ورأى ما رأيت،

00:10:38.550 --> 00:10:41.861
وهو أن قلب ذلك الطفل لم يعد ينبض.

00:10:44.808 --> 00:10:46.874
كان هذا أنا، منذ 9 سنوات.

00:10:46.874 --> 00:10:49.950
كان هذا أسوأ شيء مررت به طوال حياتي.

00:10:52.786 --> 00:10:57.275
وأنا لا أعرف،
هل يمكنك تخيُّل ما عليك أن تخبره لطفل في -

00:10:57.275 --> 00:10:59.125
كيف يمكنك أن تقول هذا لطفل في الخامسة؟

00:11:00.097 --> 00:11:01.503
هل يمكنك تخيُّل هذا؟

00:11:01.503 --> 00:11:05.577
لأنه هناك في المنزل،
ينتظر متحمسًا هذا الحدث القادم.

00:11:06.070 --> 00:11:07.552
ولكن هذا الحدث لن يأتي.

00:11:08.392 --> 00:11:11.656
لذا جزءٌ مني...كي أستطيع تحمُّل هذا،

00:11:11.656 --> 00:11:13.021
أتحدث عن هذا الأمر.

00:11:13.364 --> 00:11:15.320
وقد حدثتكم عن هذا الآن.

00:11:15.600 --> 00:11:19.460
والآن صارت نسبة الأوكسيتوسين
في الدم عندكم أعلى،

00:11:19.813 --> 00:11:21.313
أردتم هذا أم لم تريدوه،

00:11:21.521 --> 00:11:23.686
مما يعني أنكم تشعرون بالإنسانية أكثر،

00:11:23.686 --> 00:11:28.666
أنتم ترتبطون بي، وتشعرون بالاسترخاء أكثر.

00:11:29.162 --> 00:11:30.679
إذًا كيف تفعل هذا؟

00:11:30.911 --> 00:11:33.561
في سرد القصص، أنت تخلق التعاطف.

00:11:34.582 --> 00:11:38.391
لذا أيًا كانت الشخصية التي تبنيها،
فأنت تخلق التعاطف لهذه الشخصية.

00:11:39.250 --> 00:11:42.735
والأوكسيتوسين هو أجمل الهرمونات

00:11:42.735 --> 00:11:44.410
لأنك بسببه تشعر أنك إنسان.

00:11:45.576 --> 00:11:48.352
الثالت والأخير، هرمون الإندورفين،

00:11:48.352 --> 00:11:50.327
وأريد أن أريكم امرأة

00:11:50.327 --> 00:11:53.746
يمكننا أن نقول أنها أفرزَت
كمية مفرطة من الإندورفين.

00:11:53.746 --> 00:11:55.538
فلننظر كيف يبدو هذا.

00:11:56.479 --> 00:11:57.828
ها نحن ذا.

00:11:58.900 --> 00:12:01.012
(فيديو)
القس: أن أقوم بالإلهام وأن أستجيب...

00:12:01.326 --> 00:12:03.000
(ضحك مكتوم)

00:12:03.367 --> 00:12:05.184
هل تتحدثين أم تستمعين؟

00:12:05.184 --> 00:12:07.434
(ضحك)

00:12:09.623 --> 00:12:11.465
المرأة: أن أتحدث وأن أستمع.

00:12:11.815 --> 00:12:13.130
(ضحك)

00:12:13.130 --> 00:12:14.245
أنا آسفة.

00:12:25.664 --> 00:12:28.278
حسنًا، أن أتحدث وأن أستمع؟

00:12:29.679 --> 00:12:31.651
القس: أن ألهم وأن أستجيب.

00:12:31.651 --> 00:12:33.235
المرأة: أن ألهم وأن أستجيب.

00:12:33.235 --> 00:12:34.834
القس: في كل الظروف

00:12:35.095 --> 00:12:37.196
المرأة: (ضحك)

00:12:40.327 --> 00:12:41.829
المرأة: في كل الظروف

00:12:41.829 --> 00:12:43.483
القس: خلال حياتنا معًا

00:12:43.489 --> 00:12:45.930
المرأة: (ضحك)

00:12:51.521 --> 00:12:53.644
المرأة: أنا آسفة - خلال حياتنا معًا

00:12:54.261 --> 00:12:55.396
خلال حياتنا معًا

00:12:55.396 --> 00:12:58.337
القس: أن أكون مخلصة لك بكل حياتي وكياني

00:12:58.337 --> 00:13:01.336
المرأة: أن أكون مخلصة لك بكل حياتي وكياني

00:13:01.336 --> 00:13:04.044
القس: حتى يُفرِّقنا الموت.
المرأة: حتى يُفرِّقنا الموت.

00:13:04.044 --> 00:13:05.614
المرأة والرجل: (ضحك)

00:13:06.177 --> 00:13:07.677
(الجمهور) (ضحك)

00:13:08.741 --> 00:13:11.654
توقيت هذا سيء، أليس كذلك؟

00:13:13.051 --> 00:13:16.220
إذًا كيف تخلق الإندورفين؟
حسنًا، عن طريق إضحاك الناس.

00:13:16.687 --> 00:13:21.246
وما يحدث بعدها أنهم يصيرون مبدعين أكثر،
ويصيرون مسترخين أكثر،

00:13:21.408 --> 00:13:24.861
ومرة أخرى، يصيرون أكثر تركيزًا،
وهو شيءٌ جميل.

00:13:25.492 --> 00:13:28.739
كل هذه الهرمونات التي حثثتُ إفرازها
في أدمغتكم الآن

00:13:29.224 --> 00:13:31.463
هي ما أسميه "كوكتيل الملائكة".

00:13:31.930 --> 00:13:35.956
ولكن يوجد ما هو عكس ذلك الكوكتيل،
وهو ما أسميه "كوكتيل الشيطان".

00:13:36.292 --> 00:13:41.915
وكوكتيل الشيطان يوجد به
نسب أعلى من الكورتيزول والأدرينالين.

00:13:42.653 --> 00:13:44.026
ويجعلكم تشعرون هكذا.

00:13:46.385 --> 00:13:47.833
(صرخة سريعة)

00:13:47.833 --> 00:13:49.033
(ضحك)

00:13:50.438 --> 00:13:51.986
أعتذر لفعلي هذا لكم.

00:13:53.971 --> 00:13:56.294
النسب المرتفعة للكورتيزول والأدرينالين.

00:13:56.930 --> 00:14:00.307
مشكلة هذا الكوكتيل هي أنه
إذا كنتَ تركّز بشدة،

00:14:00.307 --> 00:14:01.794
وهو ما لم أفعله معكم منذ قليل،

00:14:01.794 --> 00:14:04.336
ولكن إذا كنت تركّز بشدة، انظروا إلى هذا:

00:14:04.336 --> 00:14:07.986
(عدم التسامح، العصبية، قلة الإبداع، الحرج،
ضعف الذاكرة، اتخاذ قرارات سيئة)

00:14:07.986 --> 00:14:11.443
هل هذا ما تريده أن يكون موجودًا
في الأشخاص الذين تتحدث إليهم؟

00:14:11.443 --> 00:14:13.677
في دمائهم؟ في أجسادهم؟

00:14:15.599 --> 00:14:18.403
في حياتنا العملية المجهِدة،
في حياتنا المجهدة،

00:14:18.403 --> 00:14:21.849
في الكثير من الأوقات، حين تقوم بعمل عرض،
تتواصل، أو تعقد اجتماعات،

00:14:21.849 --> 00:14:24.020
أي مشروب من الاثنين شربوه أكثر في رأيك؟

00:14:24.020 --> 00:14:26.794
كوكتيل الشيطان أم كوكتيل الملائكة؟

00:14:27.857 --> 00:14:29.802
في معظم الأحيان، كوكتيل الشيطان.

00:14:30.388 --> 00:14:33.959
والمشكلة هي أنه عليك أن تعمل ضد كل هذا.

00:14:35.181 --> 00:14:37.481
ولكن يمكن لكل هذا أن يتغير اليوم.

00:14:38.038 --> 00:14:39.185
كل هذا يمكن أن يتغير

00:14:39.185 --> 00:14:42.646
من خلال استخدامك
لشيء أدعوه بـ"سرد القصص العملي".

00:14:43.272 --> 00:14:47.115
وسرد القصص العملي يعني أن تقوم
بعمل هذه الأشياء الثلاثة:

00:14:47.118 --> 00:14:52.288
واحد: عليك أن تفهم أنه
ليس عليك أن تكون عجوزًا ذا لحية

00:14:52.288 --> 00:14:57.799
تجلس أمام المدفأة وصوتك ضخم ومظلم
كي تكون سارد قصص عظيم.

00:14:58.080 --> 00:14:59.923
من خلال خبرتي، حين أدرب الناس،

00:14:59.923 --> 00:15:02.433
كل شخص هو سارد قصص جيد منذ أن وُلِد.

00:15:02.907 --> 00:15:05.288
المشكلة الوحيدة هي أنك لا تؤمن بهذا.

00:15:05.291 --> 00:15:07.555
الشيء الثاني هو: أن تكتب قصصك.

00:15:07.555 --> 00:15:10.990
ستدرك أن لديك في حياتك
ثلاثة أو أربعة أضعاف القصص

00:15:10.990 --> 00:15:13.675
التي ظننت أنها لديك.

00:15:13.957 --> 00:15:15.756
ثلاثة: قسِّم تلك القصص.

00:15:15.756 --> 00:15:19.354
أيٌّ من قصصك يُضحك الناس؟
أيْ يخلق الإندورفين؟

00:15:19.354 --> 00:15:22.604
أيٌّ منها يُشعر الناس بالتعاطف؟
أي يخلق الأوكسيتوسين؟

00:15:23.328 --> 00:15:25.301
وفي المرة القادمة حين تذهب إلى اجتماع،

00:15:26.287 --> 00:15:31.280
اختر القصة التي تفرز الهرمون 
الذي تريده أن يكون

00:15:31.280 --> 00:15:33.138
موجودًا في الشخص الذي تتحدث إليه

00:15:33.143 --> 00:15:36.763
حتى تحصل بالضبط على النتائج التي تريد.

00:15:37.422 --> 00:15:39.097
وهذا شيء جميل.

00:15:41.606 --> 00:15:45.896
الآن، أنتم تعرفونني، بعضكم يعرفني باسم:
"Mr. Death by PowerPoint"

00:15:47.218 --> 00:15:50.555
أودّ أن أختم بأن أجعل مقصدي واضحًا جدًا.

00:15:51.252 --> 00:15:53.173
ومقصدي كالتالي:

00:15:53.173 --> 00:15:57.260
منذ 100000عام، بدأنا بتطوير لغتنا.

00:15:58.023 --> 00:16:01.498
من الممكن أن نقول أننا حينها بدأنا
باستخدام سرد القصص كي ننقل المعرفة

00:16:01.510 --> 00:16:03.220
من جيل إلى جيل.

00:16:03.615 --> 00:16:09.473
ومنذ 27000 عام، بدأنا بنقل المعرفة
من جيل إلى جيل

00:16:09.473 --> 00:16:11.126
من خلال رسومات الكهوف.

00:16:11.126 --> 00:16:15.852
ومنذ 3500 عام، بدأنا بنقل المعرفة
من جيل إلى جيل

00:16:15.852 --> 00:16:17.303
من خلال النصوص.

00:16:18.586 --> 00:16:20.746
منذ 28 عام، وُلِد برنامج PowerPoint.

00:16:21.565 --> 00:16:24.700
أيُّ واحد من هؤلاء
تظنون أن عقولنا اعتادت عليه أكثر؟

00:16:25.064 --> 00:16:26.493
شكرًا جزيلًا لكم.

00:16:26.493 --> 00:16:29.779
(تصفيق)