1
00:00:07,316 --> 00:00:13,601
في عام 2009، أراد صحفي يدعى روب والكر

2
00:00:13,601 --> 00:00:15,283
أن يكتشف التالي:

3
00:00:15,825 --> 00:00:19,170
هل يُعد سرد القصص
الوسيلة الأكثر تأثيرًا على الإطلاق؟

4
00:00:20,206 --> 00:00:21,759
وليكتشف ذلك،

5
00:00:23,635 --> 00:00:27,801
شغّل حاسوبه،
واشترى مئتي قطعة من موقع eBay.

6
00:00:29,337 --> 00:00:32,726
وكان متوسط سعر القطع حوالي دولار واحد.

7
00:00:33,549 --> 00:00:35,732
وبعد ذلك، اتصل بمئتي مؤلف، وسألهم:

8
00:00:35,732 --> 00:00:39,185
"مرحباً، هل تود أن تكون
جزءًا من "الدراسة الخطيرة للقِطَع"؟

9
00:00:39,282 --> 00:00:42,935
وأعني بذلك أنني أود 
أن تكتب لي قصة عن قطعة من القطع".

10
00:00:43,296 --> 00:00:45,244
وقد قبِل المئتي مؤلف بهذا العرض.

11
00:00:46,117 --> 00:00:49,778
وبالتالي أصبح لديه مئتي قطعة ومئتي قصة،

12
00:00:50,149 --> 00:00:54,082
وأظن أنه عاد قلقاً إلى موقع eBay

13
00:00:55,369 --> 00:00:58,292
ومعه المئتي قطعة.

14
00:00:58,292 --> 00:01:00,866
هل سيكون هناك أي اختلاف؟
هل سيكون هناك أي فرق؟

15
00:01:00,866 --> 00:01:02,500
هل تظنون أن الأمر اختلف؟

16
00:01:03,110 --> 00:01:04,631
كانت واحدة من القطع

17
00:01:04,631 --> 00:01:07,454
هي رأس الحصان الجميل هذا.

18
00:01:07,454 --> 00:01:08,934
حسنًا، هذا هو.

19
00:01:08,934 --> 00:01:10,544
رأس الحصان الجميل هذا،

20
00:01:11,154 --> 00:01:14,562
اشتُري رأس الحصان هذا بمبلغ قدره 99 سنتًا

21
00:01:15,348 --> 00:01:20,885
وقد بيع، بعد إضافة القصة،
بمبلغ قدره 62,95$.

22
00:01:20,885 --> 00:01:22,199
(ضحك)

23
00:01:22,199 --> 00:01:26,255
هذه زيادة بسيطة بنسبة 6395%.

24
00:01:26,567 --> 00:01:28,908
حسناً، هل كانت هذه التجربة صدفة نادرة؟

25
00:01:29,002 --> 00:01:30,086
ليس تمامًا،

26
00:01:30,097 --> 00:01:34,357
لأنه اشترى القطع المئتين بمبلغ قدره 129$

27
00:01:34,709 --> 00:01:38,388
وباعها ب8000$.

28
00:01:40,374 --> 00:01:41,825
هذا جنون!

29
00:01:42,272 --> 00:01:45,683
لكن هل تعلمون ما هو الأعصى على الفهم؟

30
00:01:45,683 --> 00:01:47,531
كيف باستطاعتكم واستطاعتي

31
00:01:48,459 --> 00:01:53,067
أن نذهب إلى السينما وندفع مبلغًا من المال
لنشاهد فيلمًا كجيمز بوند،

32
00:01:53,075 --> 00:01:55,532
وهو شخصية غير واقعية تمامًا.

33
00:01:55,969 --> 00:01:57,890
نجلس هناك، ونستمتع بمشاهدة الفيلم.

34
00:01:58,086 --> 00:02:00,672
ويستمتع بعضنا كثيرًا بمشاهدته.

35
00:02:00,672 --> 00:02:04,446
ونغادر دار السينما ونحن نشعر 
بأن جيمس بوند رجل فريد من نوعه!

36
00:02:04,865 --> 00:02:07,079
"أرغب أن أكون مثل جيمس بوند"

37
00:02:07,079 --> 00:02:09,669
"أودّ أن أمشي مثله.
وأن أتكلم مثله."

38
00:02:09,867 --> 00:02:11,824
"أحب بوند".

39
00:02:11,824 --> 00:02:12,894
(ضحك)

40
00:02:12,904 --> 00:02:15,982
"أتساءل كيف يمكنني أن أكون مثل بوند؟"

41
00:02:16,350 --> 00:02:19,876
وبعد ذلك يأتيك هذا الإلهام من العدم،

42
00:02:19,887 --> 00:02:23,345
وتخطر ببالك فكرة عبقرية
وهي أن تذهب إلى متجر الساعات.

43
00:02:23,345 --> 00:02:27,683
ويا إلهي! يصادف أن تجد ساعة من طراز أوميجا
في المحل

44
00:02:27,715 --> 00:02:30,428
مشابهة لتلك التي كان يرتديها
بوند في الفيلم.

45
00:02:30,785 --> 00:02:34,779
وتدفع 10000$ لتضع هذه الساعة على معصمك.

46
00:02:34,779 --> 00:02:39,533
وتغادر هذا المتجر 
وأنت تشعر بأنك تشبه بوند أكثر.

47
00:02:41,164 --> 00:02:43,067
كيف لذلك أن يكون ممكنًا؟

48
00:02:43,586 --> 00:02:48,917
تخبرنا شركة PQ Media أن 10,5 مليار دولار

49
00:02:48,986 --> 00:02:52,831
يتم ربحها سنويًا نتيجة للدعاية للمنتجات
بهذا الشكل.

50
00:02:53,856 --> 00:02:56,836
كيف يمكن خداعك بهذه السهولة

51
00:02:56,899 --> 00:02:59,509
من خلال أمر بسيط للغاية كقصة؟

52
00:03:00,586 --> 00:03:02,150
لأنه تم خداعُك.

53
00:03:05,121 --> 00:03:07,361
الأمر الوحيد الذي يفسر كل ذلك،

54
00:03:07,373 --> 00:03:09,324
هو الاستثمار العاطفي.

55
00:03:09,357 --> 00:03:12,473
كلما كنت عاطفيًا حيال أمرٍ ما في الحياة،

56
00:03:12,473 --> 00:03:15,758
كلما قلَّ تركيزك
وتفكيرك الناقد حيال هذا الأمر.

57
00:03:16,727 --> 00:03:20,327
والاستثمار العاطفي الأعظم على الإطلاق

58
00:03:20,327 --> 00:03:21,688
هو الوقوع في الحب.

59
00:03:22,755 --> 00:03:27,028
الوقوع في الحب، يشابه قصةً جيدة.

60
00:03:27,537 --> 00:03:29,755
هل تتذكّر آخر مرة وقعتَ في الحب؟

61
00:03:30,372 --> 00:03:33,650
هنيئًا لك.
شعور جميل، أليس كذلك؟

62
00:03:33,650 --> 00:03:35,060
(ضحك)

63
00:03:35,304 --> 00:03:40,019
هل تتذكر كم اشتقتَ وانتظرتَ وحلمت؟

64
00:03:40,019 --> 00:03:42,415
ومن ثم نظرت لها وفكرت،

65
00:03:42,415 --> 00:03:44,999
"يا إلهي! 
كم أحب الطريقة التي تمضغين التفاحة بها!"

66
00:03:44,999 --> 00:03:46,217
شهية للغاية!

67
00:03:46,217 --> 00:03:47,457
(ضحك)

68
00:03:47,457 --> 00:03:50,958
والطريقة التي ترتشفين بها الشاي،
على طرف الحافة، كما تعرفين.

69
00:03:51,490 --> 00:03:53,047
جذّابة للغاية!

70
00:03:53,502 --> 00:03:54,839
أعشقها!

71
00:03:55,638 --> 00:04:00,839
لكن بعد حوالي ثلاثة عشر شهرًا،
حين تتوقف كيميائيًا وبيولوجيًا عن الحب

72
00:04:00,851 --> 00:04:04,234
بعدها بثلاثة عشر شهرًا، في المتوسط،
تخرجُ من حالة الحب.

73
00:04:04,308 --> 00:04:08,952
فجأة تجد نفسك جالسًا على الأريكة، وتقول:

74
00:04:09,637 --> 00:04:12,695
"يا إلهي، كيف أصبحت بهذا الشكل؟!

75
00:04:12,695 --> 00:04:15,184
يا إلهي! وماذا عن أصدقائي؟ أين هم؟

76
00:04:15,184 --> 00:04:16,511
إن هذا لأمر عجيب".

77
00:04:16,511 --> 00:04:20,755
وفجأة، تسمع صوتًا وتقول: "ما هذا الصوت؟"

78
00:04:20,863 --> 00:04:23,592
تتبع الصوت المؤدي إلى المطبخ 
فتراها وتقول:

79
00:04:23,592 --> 00:04:25,724
"آه! هذا صوتك وأنت تأكلين التفاحة!

80
00:04:26,138 --> 00:04:28,678
هل يمكنك أن تخفضي صوتك قليلًا؟

81
00:04:28,898 --> 00:04:30,854
أنتِ تقريبًا تلطخين الطاولة هناك.

82
00:04:30,854 --> 00:04:32,389
أرجوكِ لا تفعلي."

83
00:04:32,577 --> 00:04:34,388
وتجلس مستريحًا مرة أخرى

84
00:04:34,388 --> 00:04:35,533
ولكن بعد مرور دقيقة

85
00:04:35,533 --> 00:04:39,599
تسمع صوت ارتشاف الشاي من المطبخ،
(سلرررب)

86
00:04:39,616 --> 00:04:42,347
وفجأة تشعر بأن كل ذلك مزعج بشكل لا يحتمل.

87
00:04:42,768 --> 00:04:44,117
هل مررتم بمثل هذا من قبل؟

88
00:04:45,126 --> 00:04:46,365
إنه لأمر محزن،

89
00:04:47,958 --> 00:04:49,247
بعد مرور 13 شهرًا،

90
00:04:49,247 --> 00:04:53,888
يعود تفكيرنا النقدي وعقلنا مرة أخرى
بعد إجازة طالت عامًا،

91
00:04:54,092 --> 00:04:56,504
ونبدأ التساؤل بشأن الأشياء.

92
00:04:58,289 --> 00:05:01,946
خلال تلك الثلاثة عشر شهرًا،
ما حدث هو أن دماغك أصبح غارقًا

93
00:05:01,946 --> 00:05:05,095
بكل تلك الناقلات العصبية والهرمونات 
التي سرقت عقلك،

94
00:05:05,095 --> 00:05:09,276
ورَمت مهارات الملاحظة الموضوعية
الخاصة بك من النافذة.

95
00:05:11,556 --> 00:05:15,090
في السرد القصصي يحدث الشيء ذاته.

96
00:05:15,435 --> 00:05:19,396
في القصص، نفس الهرمونات والناقلات العصبية
يمكن أن يتم إفرازها.

97
00:05:20,716 --> 00:05:26,393
هرمونات مثل فاسوبريسين، الأوكسيتوسين،
السيروتونين، الدوبامين، الإندورفين.

98
00:05:27,069 --> 00:05:28,274
أتدري؟

99
00:05:28,274 --> 00:05:30,507
هذا ما أرغب بفعله اليوم خلال حديثي.

100
00:05:30,847 --> 00:05:35,329
أودّ أن أحثّ إفراز ثلاثة هرمونات في مخك.

101
00:05:35,762 --> 00:05:38,907
أسميه: "كوكتيل الملائكة"،
لذا فهو كوكتيل جيد.

102
00:05:39,543 --> 00:05:43,448
أود أن أبدأ بأن أزيد مستويات الدوبامين
عندك بشكل جذري.

103
00:05:43,922 --> 00:05:45,694
وأحتاج موافقتكم على هذا.

104
00:05:45,694 --> 00:05:46,916
هل بوسعي فعل ذلك؟

105
00:05:47,432 --> 00:05:48,444
رائع.

106
00:05:48,444 --> 00:05:52,086
وإن كنتَ لا تحب تلك الفكرة،
عليكَ فقط أن تسد أذنيك.

107
00:05:52,871 --> 00:05:55,520
إذًا، الدوبامين. هذا هو شكله.

108
00:05:55,642 --> 00:05:59,102
وحين يسري هذا في دمك،
تلك هي التأثيرات الجميلة:

109
00:05:59,102 --> 00:06:02,862
تركّزُ بشكل أفضل، تكون محفَّزًا أكثر،
وتتذكر الأشياء بشكل أفضل.

110
00:06:03,185 --> 00:06:06,154
إذًا كيف تشعر حين يسري فيك الدوبامين؟
تشعر كالتالي...

111
00:06:08,155 --> 00:06:11,072
قبل حوالي 6 سنوات،
استقبلتُ مكالمة من امرأة

112
00:06:11,072 --> 00:06:15,349
كانت تمثّل واحدة من أكبر شركات
التدريب في إسكندينافيا،

113
00:06:15,349 --> 00:06:16,825
وقالت: "أهلًا ديفيد!

114
00:06:16,825 --> 00:06:20,015
لدينا الكثير من المدربين
في فن تقديم العروض والخطابة،

115
00:06:20,015 --> 00:06:22,443
ونودّ أن نرفع مستوى كل هؤلاء،

116
00:06:22,443 --> 00:06:24,534
ونعتقد أنك خيار ممتاز.

117
00:06:24,656 --> 00:06:26,628
هل تودّ أن تأتي إلى اجتماع؟"

118
00:06:26,660 --> 00:06:29,222
قلتُ: "واو، إن لي الشرف. سأحب أن آتي."

119
00:06:30,012 --> 00:06:33,456
ومن ثم آتي إلى ستوكهولم،
وأذهب إلى مكتبهم،

120
00:06:33,456 --> 00:06:36,301
وحين كنت على وشك أن أدخل في الأمر،

121
00:06:36,670 --> 00:06:37,831
ما لم أكن أعرفه حينها

122
00:06:37,831 --> 00:06:40,622
هو أنني على وشك الدخول
إلى واحد من أسوأ الاجتماعات

123
00:06:40,622 --> 00:06:43,422
التي سأدخلها في حياتي.

124
00:06:43,854 --> 00:06:46,413
ولكنني لا أعرف ذلك بعد، لذا فالأمر بخير.

125
00:06:48,129 --> 00:06:50,939
أفتح الباب، وأقابل تلك المرأة.

126
00:06:50,939 --> 00:06:52,220
اسمها ليانا.

127
00:06:52,220 --> 00:06:54,559
فقالت بسرعة: "ديفيد، فقط كي تعرف،

128
00:06:54,559 --> 00:06:56,864
أنا لست الشخص الذي ستعقد هذا الاجتماع معه،

129
00:06:56,864 --> 00:06:59,926
ستعقده مع ثلاثة رجال، الطريق من هنا".

130
00:06:59,926 --> 00:07:01,928
وكنتُ أفكِّر: "حسنًا، هذا غريب نوعًا ما".

131
00:07:01,928 --> 00:07:04,959
في العادة يخبرونك مع مَن ستعقد الاجتماع.

132
00:07:04,959 --> 00:07:07,381
ثم قامت بالدردشة قليلًا،

133
00:07:07,381 --> 00:07:10,126
ثم قالت فجأة: "هل أنت جاهز الآن؟"

134
00:07:10,126 --> 00:07:12,821
فقلت:
"نعم، ما الذي يجب عليّ أن أكون جاهزًا له؟"

135
00:07:13,599 --> 00:07:16,553
فقالت: "فقط كي تعرف...
هل يمكنك رؤية تلك الغرفة هناك؟"

136
00:07:16,553 --> 00:07:18,245
فقلت: "نعم أستطيع رؤيتها".

137
00:07:18,247 --> 00:07:20,570
"حسنًا، في هذه الغرفة يوجد الثلاثة رجال.

138
00:07:20,570 --> 00:07:23,489
فقط كي تعرف، هم من يتوفرون 
على أكبر حصص الملكية في الشركة.

139
00:07:23,489 --> 00:07:25,644
لديهم جميعًا خلفية عسكرية سابقة،

140
00:07:25,644 --> 00:07:28,813
ولا أحد منهم يرغب
في أخذ التدريب الذي ستقدمه.

141
00:07:28,813 --> 00:07:29,963
(ضحك)

142
00:07:29,963 --> 00:07:31,581
ففكّرت: "أرجوكِ!

143
00:07:31,784 --> 00:07:33,734
ما الذي جاء بي هنا؟"

144
00:07:34,264 --> 00:07:36,718
فقالت: "حسنًا،
كل المدرّبين يرغبون بهذا التدريب،

145
00:07:36,718 --> 00:07:38,906
ولكن المديرين لا يريدونه.

146
00:07:38,906 --> 00:07:40,844
لا يمكنهم استيعاب أنهم يحتاجونه.

147
00:07:40,844 --> 00:07:42,112
لذا فالأمر بسيط.

148
00:07:42,112 --> 00:07:45,338
كل ما عليك فعله
هو أن تذهب إلى هناك و...أنت تعرف،

149
00:07:45,338 --> 00:07:47,308
فقط أثبت عكس ذلك".

150
00:07:47,330 --> 00:07:49,627
فقلتُ: "نعم، يبدو هذا بسيطًا، أليس كذلك؟"

151
00:07:49,907 --> 00:07:52,786
وأستطيع أن أتذكر نفسي
وأنا أسير ناحية المكتب،

152
00:07:52,786 --> 00:07:56,127
أتعرّق حتى راحتي يداي،
دقات قلبي تتسارع،

153
00:07:56,827 --> 00:07:59,821
وفي منتصف طريقي إلى هناك، نادَت على اسمي.

154
00:07:59,852 --> 00:08:01,168
وحتى يومنا هذا،

155
00:08:01,168 --> 00:08:03,423
لا أعلم إن كانت تلك المرأة سادية

156
00:08:03,423 --> 00:08:05,679
أم هي فقط غبية.

157
00:08:06,132 --> 00:08:08,827
لأنها نادَت على اسمي، وقالت: "ديفيد!"

158
00:08:08,827 --> 00:08:11,551
ففكَّرت أنه لا بد أنها ستعطيني نصيحة
أو شيء كهذا،

159
00:08:11,551 --> 00:08:13,524
فاستدرت لأسألها،

160
00:08:13,524 --> 00:08:15,339
فقالت ما يلي:....

161
00:08:18,642 --> 00:08:22,051
إن لم أخبركم ما قالته هنا،
هل سيضايقكم هذا؟

162
00:08:22,051 --> 00:08:23,467
(ضحك)

163
00:08:24,608 --> 00:08:27,776
حسنًا، في الحقيقة، كمجرد مثال،
أنا لن أفعل ذلك.

164
00:08:28,253 --> 00:08:31,547
فقط أردتُ أن أثبت لكم كيف ستشعرون حين
تكون نسبة الدوبامين مرتفعة.

165
00:08:31,547 --> 00:08:34,063
هل ستقولون أن نسبة تركيزكم ارتفعت؟

166
00:08:34,310 --> 00:08:36,096
أن نسبة انتباهكم ارتفعت؟

167
00:08:36,186 --> 00:08:39,144
لقد كنتم مبدعين،
وخلقتم مواقف حول هذا،

168
00:08:39,144 --> 00:08:42,608
ومن المحتمل أنكم عرفتم
ما هو شكل تلك الغرفة، صحيح؟

169
00:08:42,608 --> 00:08:45,537
وستتذكرون أنني فعلتُ هذا بكم
لمدة من الزمن.

170
00:08:46,635 --> 00:08:48,377
الشعور الذي شعرتم به

171
00:08:48,377 --> 00:08:50,888
هو حين تكون نسبة الدوبامين مرتفعة،
وهو شعور جميل.

172
00:08:50,888 --> 00:08:52,182
إذا كيف تفعل هذا؟

173
00:08:52,599 --> 00:08:56,141
حسنًا، ما تفعله هو أنك تبني التشويق،

174
00:08:56,737 --> 00:08:58,083
تخلقُ نهايةً مشوّقة،

175
00:08:58,083 --> 00:08:59,770
وأجمل شيءٍ

176
00:08:59,770 --> 00:09:03,683
هو أن سرد القصص كله، كتعريف،
هو عبارة عن خلق الدوبامين

177
00:09:03,683 --> 00:09:06,632
لأنه دائمًا عبارة عن شيء ننتظره ونتوقعه.

178
00:09:06,645 --> 00:09:10,224
لذا تخيّل، فقط عن طريق استخدامك
لسرد القصص يمكنك أن تفعل كل هذا.

179
00:09:10,224 --> 00:09:12,369
ليس عليك أن تخلق نهاية مشوِّقة كما فعلت.

180
00:09:13,631 --> 00:09:15,180
كان هذا هو الهرمون الأول.

181
00:09:15,540 --> 00:09:17,659
والآن حان دور الأوكسيتوسين.

182
00:09:17,972 --> 00:09:20,346
هل بإمكاني حث إفراز هذا أيضًا؟

183
00:09:21,234 --> 00:09:22,314
حسنٌ.

184
00:09:22,314 --> 00:09:24,929
التأثيرات الجميلة للأوكسيتوسين هي:

185
00:09:24,929 --> 00:09:28,169
يجعلك أكثر كرمًا، ستثق بي بشكل أكبر،
وسترتبط بي.

186
00:09:28,169 --> 00:09:29,781
أتريدون فعل ذلك؟

187
00:09:30,940 --> 00:09:32,178
حسنٌ.

188
00:09:35,975 --> 00:09:37,985
حسنٌ، كانت هذه...

189
00:09:39,103 --> 00:09:40,658
مَرَّت 9 أشهر،

190
00:09:41,464 --> 00:09:44,592
وكانت ولادة قيصرية مخطّطٌ لها.

191
00:09:46,037 --> 00:09:49,598
والأخ الصغير، الذي كان في الخامسة 
من عمره حينها،

192
00:09:49,598 --> 00:09:52,595
كان متطلِّعًا حقًا إلى ماذا سيكون -

193
00:09:52,595 --> 00:09:53,909
إلى ماذا سيحدث.

194
00:09:53,909 --> 00:09:56,433
سيصير أخًا كبيرًا.

195
00:09:56,436 --> 00:09:58,592
وقد ساعدنا في اختيار ورق الحائط،

196
00:09:58,616 --> 00:10:00,986
وساعدنا في اختيار مفارش السرير.

197
00:10:00,989 --> 00:10:04,301
حتى أنه ادّخر من مصروفه الشخصي
كي يشتري دمية محشوة صغيرة،

198
00:10:04,301 --> 00:10:06,537
والتي وُضعت على غطاء الوسادة.

199
00:10:08,054 --> 00:10:10,614
حوالي يومين قبل العملية القيصرية،

200
00:10:10,614 --> 00:10:11,854
حدث شيء ما.

201
00:10:11,944 --> 00:10:13,376
شيء ما لم يكن على ما يرام.

202
00:10:13,376 --> 00:10:15,972
لم يستطع الوالدان -
شيء ما لم يكن على ما يرام.

203
00:10:16,893 --> 00:10:20,851
وقبل هذا بيوم،
لم تكن هناك أي حركة في البطن،

204
00:10:20,851 --> 00:10:22,382
لم يكن هناك نبض.

205
00:10:22,382 --> 00:10:24,590
لم يكن بإمكانك أن تشعر أو تسمع أي شيء.

206
00:10:26,054 --> 00:10:28,167
لذا هرع الوالدان بسرعة إلى المشفى،

207
00:10:28,878 --> 00:10:30,417
استلقت الأم على السرير،

208
00:10:30,417 --> 00:10:32,789
جاء الطبيب، وفحص البطن،

209
00:10:34,074 --> 00:10:38,528
نظر إليَّ ورأى ما رأيت،

210
00:10:38,550 --> 00:10:41,861
وهو أن قلب ذلك الطفل لم يعد ينبض.

211
00:10:44,808 --> 00:10:46,874
كان هذا أنا، منذ 9 سنوات.

212
00:10:46,874 --> 00:10:49,950
كان هذا أسوأ شيء مررت به طوال حياتي.

213
00:10:52,786 --> 00:10:57,275
وأنا لا أعرف،
هل يمكنك تخيُّل ما عليك أن تخبره لطفل في -

214
00:10:57,275 --> 00:10:59,125
كيف يمكنك أن تقول هذا لطفل في الخامسة؟

215
00:11:00,097 --> 00:11:01,503
هل يمكنك تخيُّل هذا؟

216
00:11:01,503 --> 00:11:05,577
لأنه هناك في المنزل،
ينتظر متحمسًا هذا الحدث القادم.

217
00:11:06,070 --> 00:11:07,552
ولكن هذا الحدث لن يأتي.

218
00:11:08,392 --> 00:11:11,656
لذا جزءٌ مني...كي أستطيع تحمُّل هذا،

219
00:11:11,656 --> 00:11:13,021
أتحدث عن هذا الأمر.

220
00:11:13,364 --> 00:11:15,320
وقد حدثتكم عن هذا الآن.

221
00:11:15,600 --> 00:11:19,460
والآن صارت نسبة الأوكسيتوسين
في الدم عندكم أعلى،

222
00:11:19,813 --> 00:11:21,313
أردتم هذا أم لم تريدوه،

223
00:11:21,521 --> 00:11:23,686
مما يعني أنكم تشعرون بالإنسانية أكثر،

224
00:11:23,686 --> 00:11:28,666
أنتم ترتبطون بي، وتشعرون بالاسترخاء أكثر.

225
00:11:29,162 --> 00:11:30,679
إذًا كيف تفعل هذا؟

226
00:11:30,911 --> 00:11:33,561
في سرد القصص، أنت تخلق التعاطف.

227
00:11:34,582 --> 00:11:38,391
لذا أيًا كانت الشخصية التي تبنيها،
فأنت تخلق التعاطف لهذه الشخصية.

228
00:11:39,250 --> 00:11:42,735
والأوكسيتوسين هو أجمل الهرمونات

229
00:11:42,735 --> 00:11:44,410
لأنك بسببه تشعر أنك إنسان.

230
00:11:45,576 --> 00:11:48,352
الثالت والأخير، هرمون الإندورفين،

231
00:11:48,352 --> 00:11:50,327
وأريد أن أريكم امرأة

232
00:11:50,327 --> 00:11:53,746
يمكننا أن نقول أنها أفرزَت
كمية مفرطة من الإندورفين.

233
00:11:53,746 --> 00:11:55,538
فلننظر كيف يبدو هذا.

234
00:11:56,479 --> 00:11:57,828
ها نحن ذا.

235
00:11:58,900 --> 00:12:01,012
(فيديو)
القس: أن أقوم بالإلهام وأن أستجيب...

236
00:12:01,326 --> 00:12:03,000
(ضحك مكتوم)

237
00:12:03,367 --> 00:12:05,184
هل تتحدثين أم تستمعين؟

238
00:12:05,184 --> 00:12:07,434
(ضحك)

239
00:12:09,623 --> 00:12:11,465
المرأة: أن أتحدث وأن أستمع.

240
00:12:11,815 --> 00:12:13,130
(ضحك)

241
00:12:13,130 --> 00:12:14,245
أنا آسفة.

242
00:12:25,664 --> 00:12:28,278
حسنًا، أن أتحدث وأن أستمع؟

243
00:12:29,679 --> 00:12:31,651
القس: أن ألهم وأن أستجيب.

244
00:12:31,651 --> 00:12:33,235
المرأة: أن ألهم وأن أستجيب.

245
00:12:33,235 --> 00:12:34,834
القس: في كل الظروف

246
00:12:35,095 --> 00:12:37,196
المرأة: (ضحك)

247
00:12:40,327 --> 00:12:41,829
المرأة: في كل الظروف

248
00:12:41,829 --> 00:12:43,483
القس: خلال حياتنا معًا

249
00:12:43,489 --> 00:12:45,930
المرأة: (ضحك)

250
00:12:51,521 --> 00:12:53,644
المرأة: أنا آسفة - خلال حياتنا معًا

251
00:12:54,261 --> 00:12:55,396
خلال حياتنا معًا

252
00:12:55,396 --> 00:12:58,337
القس: أن أكون مخلصة لك بكل حياتي وكياني

253
00:12:58,337 --> 00:13:01,336
المرأة: أن أكون مخلصة لك بكل حياتي وكياني

254
00:13:01,336 --> 00:13:04,044
القس: حتى يُفرِّقنا الموت.
المرأة: حتى يُفرِّقنا الموت.

255
00:13:04,044 --> 00:13:05,614
المرأة والرجل: (ضحك)

256
00:13:06,177 --> 00:13:07,677
(الجمهور) (ضحك)

257
00:13:08,741 --> 00:13:11,654
توقيت هذا سيء، أليس كذلك؟

258
00:13:13,051 --> 00:13:16,220
إذًا كيف تخلق الإندورفين؟
حسنًا، عن طريق إضحاك الناس.

259
00:13:16,687 --> 00:13:21,246
وما يحدث بعدها أنهم يصيرون مبدعين أكثر،
ويصيرون مسترخين أكثر،

260
00:13:21,408 --> 00:13:24,861
ومرة أخرى، يصيرون أكثر تركيزًا،
وهو شيءٌ جميل.

261
00:13:25,492 --> 00:13:28,739
كل هذه الهرمونات التي حثثتُ إفرازها
في أدمغتكم الآن

262
00:13:29,224 --> 00:13:31,463
هي ما أسميه "كوكتيل الملائكة".

263
00:13:31,930 --> 00:13:35,956
ولكن يوجد ما هو عكس ذلك الكوكتيل،
وهو ما أسميه "كوكتيل الشيطان".

264
00:13:36,292 --> 00:13:41,915
وكوكتيل الشيطان يوجد به
نسب أعلى من الكورتيزول والأدرينالين.

265
00:13:42,653 --> 00:13:44,026
ويجعلكم تشعرون هكذا.

266
00:13:46,385 --> 00:13:47,833
(صرخة سريعة)

267
00:13:47,833 --> 00:13:49,033
(ضحك)

268
00:13:50,438 --> 00:13:51,986
أعتذر لفعلي هذا لكم.

269
00:13:53,971 --> 00:13:56,294
النسب المرتفعة للكورتيزول والأدرينالين.

270
00:13:56,930 --> 00:14:00,307
مشكلة هذا الكوكتيل هي أنه
إذا كنتَ تركّز بشدة،

271
00:14:00,307 --> 00:14:01,794
وهو ما لم أفعله معكم منذ قليل،

272
00:14:01,794 --> 00:14:04,336
ولكن إذا كنت تركّز بشدة، انظروا إلى هذا:

273
00:14:04,336 --> 00:14:07,986
(عدم التسامح، العصبية، قلة الإبداع، الحرج،
ضعف الذاكرة، اتخاذ قرارات سيئة)

274
00:14:07,986 --> 00:14:11,443
هل هذا ما تريده أن يكون موجودًا
في الأشخاص الذين تتحدث إليهم؟

275
00:14:11,443 --> 00:14:13,677
في دمائهم؟ في أجسادهم؟

276
00:14:15,599 --> 00:14:18,403
في حياتنا العملية المجهِدة،
في حياتنا المجهدة،

277
00:14:18,403 --> 00:14:21,849
في الكثير من الأوقات، حين تقوم بعمل عرض،
تتواصل، أو تعقد اجتماعات،

278
00:14:21,849 --> 00:14:24,020
أي مشروب من الاثنين شربوه أكثر في رأيك؟

279
00:14:24,020 --> 00:14:26,794
كوكتيل الشيطان أم كوكتيل الملائكة؟

280
00:14:27,857 --> 00:14:29,802
في معظم الأحيان، كوكتيل الشيطان.

281
00:14:30,388 --> 00:14:33,959
والمشكلة هي أنه عليك أن تعمل ضد كل هذا.

282
00:14:35,181 --> 00:14:37,481
ولكن يمكن لكل هذا أن يتغير اليوم.

283
00:14:38,038 --> 00:14:39,185
كل هذا يمكن أن يتغير

284
00:14:39,185 --> 00:14:42,646
من خلال استخدامك
لشيء أدعوه بـ"سرد القصص العملي".

285
00:14:43,272 --> 00:14:47,115
وسرد القصص العملي يعني أن تقوم
بعمل هذه الأشياء الثلاثة:

286
00:14:47,118 --> 00:14:52,288
واحد: عليك أن تفهم أنه
ليس عليك أن تكون عجوزًا ذا لحية

287
00:14:52,288 --> 00:14:57,799
تجلس أمام المدفأة وصوتك ضخم ومظلم
كي تكون سارد قصص عظيم.

288
00:14:58,080 --> 00:14:59,923
من خلال خبرتي، حين أدرب الناس،

289
00:14:59,923 --> 00:15:02,433
كل شخص هو سارد قصص جيد منذ أن وُلِد.

290
00:15:02,907 --> 00:15:05,288
المشكلة الوحيدة هي أنك لا تؤمن بهذا.

291
00:15:05,291 --> 00:15:07,555
الشيء الثاني هو: أن تكتب قصصك.

292
00:15:07,555 --> 00:15:10,990
ستدرك أن لديك في حياتك
ثلاثة أو أربعة أضعاف القصص

293
00:15:10,990 --> 00:15:13,675
التي ظننت أنها لديك.

294
00:15:13,957 --> 00:15:15,756
ثلاثة: قسِّم تلك القصص.

295
00:15:15,756 --> 00:15:19,354
أيٌّ من قصصك يُضحك الناس؟
أيْ يخلق الإندورفين؟

296
00:15:19,354 --> 00:15:22,604
أيٌّ منها يُشعر الناس بالتعاطف؟
أي يخلق الأوكسيتوسين؟

297
00:15:23,328 --> 00:15:25,301
وفي المرة القادمة حين تذهب إلى اجتماع،

298
00:15:26,287 --> 00:15:31,280
اختر القصة التي تفرز الهرمون 
الذي تريده أن يكون

299
00:15:31,280 --> 00:15:33,138
موجودًا في الشخص الذي تتحدث إليه

300
00:15:33,143 --> 00:15:36,763
حتى تحصل بالضبط على النتائج التي تريد.

301
00:15:37,422 --> 00:15:39,097
وهذا شيء جميل.

302
00:15:41,606 --> 00:15:45,896
الآن، أنتم تعرفونني، بعضكم يعرفني باسم:
"Mr. Death by PowerPoint"

303
00:15:47,218 --> 00:15:50,555
أودّ أن أختم بأن أجعل مقصدي واضحًا جدًا.

304
00:15:51,252 --> 00:15:53,173
ومقصدي كالتالي:

305
00:15:53,173 --> 00:15:57,260
منذ 100000عام، بدأنا بتطوير لغتنا.

306
00:15:58,023 --> 00:16:01,498
من الممكن أن نقول أننا حينها بدأنا
باستخدام سرد القصص كي ننقل المعرفة

307
00:16:01,510 --> 00:16:03,220
من جيل إلى جيل.

308
00:16:03,615 --> 00:16:09,473
ومنذ 27000 عام، بدأنا بنقل المعرفة
من جيل إلى جيل

309
00:16:09,473 --> 00:16:11,126
من خلال رسومات الكهوف.

310
00:16:11,126 --> 00:16:15,852
ومنذ 3500 عام، بدأنا بنقل المعرفة
من جيل إلى جيل

311
00:16:15,852 --> 00:16:17,303
من خلال النصوص.

312
00:16:18,586 --> 00:16:20,746
منذ 28 عام، وُلِد برنامج PowerPoint.

313
00:16:21,565 --> 00:16:24,700
أيُّ واحد من هؤلاء
تظنون أن عقولنا اعتادت عليه أكثر؟

314
00:16:25,064 --> 00:16:26,493
شكرًا جزيلًا لكم.

315
00:16:26,493 --> 00:16:29,779
(تصفيق)