WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.000
Однією з моїх найулюбленіших частин

00:00:02.000 --> 00:00:04.000
роботи у Фундації Гейтсів

00:00:04.000 --> 00:00:06.000
є необхідність подорожей до країн, що розвиваються,

00:00:06.000 --> 00:00:08.000
І я їжджу туди досить часто.

00:00:08.000 --> 00:00:10.000
І коли я знайомлюсь з матерями

00:00:10.000 --> 00:00:12.000
в багатьох віддалених поселеннях

00:00:12.000 --> 00:00:14.000
я дивуюся речам,

00:00:14.000 --> 00:00:16.000
які є спільними для нас.

00:00:16.000 --> 00:00:19.000
Вони хочуть того, що ми хочемо для наших дітей,

00:00:19.000 --> 00:00:22.000
щоб їх діти виросли успішними,

00:00:22.000 --> 00:00:25.000
були здоровими і мали успішне життя.

00:00:25.000 --> 00:00:28.000
Але також я бачу багато бідності,

00:00:28.000 --> 00:00:31.000
і вона дуже разюча,

00:00:31.000 --> 00:00:33.000
як за своїм масштабом, так і за сферою охоплення.

00:00:33.000 --> 00:00:36.000
Під час своєї першої подорожі до Індії я була гостею в будинку,

00:00:36.000 --> 00:00:38.000
де була ґрунтова підлога, не було проточної води,

00:00:38.000 --> 00:00:40.000
електрики,

00:00:40.000 --> 00:00:43.000
і це те, що я зустрічаю повсюди у світі.

00:00:43.000 --> 00:00:46.000
Одним словом, я була шокована тим, яких речей

00:00:46.000 --> 00:00:49.000
вони позбавлені.

00:00:49.000 --> 00:00:52.000
Але я була здивована, однією річчю яка в них є:

00:00:53.000 --> 00:00:55.000
Кока-Кола.

NOTE Paragraph

00:00:55.000 --> 00:00:57.000
Кола є всюди.

00:00:57.000 --> 00:00:59.000
Дійсно, під час подорожей країнами, що розвиваються,

00:00:59.000 --> 00:01:01.000
складається враження, що кола всюдисуща.

00:01:01.000 --> 00:01:03.000
І коли я повертаюсь з цих поїздок,

00:01:03.000 --> 00:01:05.000
і думаю про розвиток,

00:01:05.000 --> 00:01:07.000
я лечу додому, і думаю,

00:01:07.000 --> 00:01:10.000
«Ми намагаємося забезпечити людей презервативами, або провести їх вакцинацію»,

00:01:10.000 --> 00:01:13.000
і ви знаєте, успіх Коли зупиняє вас і змушує поцікавитись:

00:01:13.000 --> 00:01:15.000
як так, що вони можуть доставити Колу

00:01:15.000 --> 00:01:17.000
до всіх цих віддалених поселень?

00:01:17.000 --> 00:01:19.000
Якщо вони можуть це зробити,

00:01:19.000 --> 00:01:22.000
чому тоді уряди і НДО не можуть зробити те ж саме?

00:01:22.000 --> 00:01:25.000
І я не перша, хто задається цим питанням.

00:01:25.000 --> 00:01:27.000
Але, я думаю, як суспільству,

00:01:27.000 --> 00:01:30.000
нам ще багато чого треба навчитись.

00:01:30.000 --> 00:01:32.000
Це приголомшливо, якщо поглянути на Кока-Колу.

00:01:32.000 --> 00:01:35.000
Вони продають 1,5 мільярди пляшок

00:01:35.000 --> 00:01:38.000
кожен Божий день.

00:01:38.000 --> 00:01:40.000
Це так, наче кожен чоловік, жінка, дитина на планеті

00:01:40.000 --> 00:01:43.000
п'ють Колу кожного тижня.

00:01:43.000 --> 00:01:46.000
Чому ж це має значення?

00:01:46.000 --> 00:01:49.000
Отже, якщо ми хочемо прискорити прогрес

00:01:49.000 --> 00:01:51.000
і працювати швидше

00:01:51.000 --> 00:01:54.000
над Цілями Розвитку Тисячоліття, які ми прийняли всім світом,

00:01:54.000 --> 00:01:56.000
ми маємо вчитись у новаторів,

00:01:56.000 --> 00:01:58.000
і ці новатори

00:01:58.000 --> 00:02:01.000
походять з кожної галузі.

00:02:01.000 --> 00:02:03.000
Я відчуваю, якщо ми зможемо зрозуміти,

00:02:03.000 --> 00:02:06.000
що робить щось типу Кока-Коли всюдисущим,

00:02:06.000 --> 00:02:09.000
ми зможемо застосувати ці уроки потім до суспільних благ.

NOTE Paragraph

00:02:11.000 --> 00:02:13.000
Успіх Коли є доречним, адже,

00:02:13.000 --> 00:02:16.000
якщо ми зможемо проаналізувати його, і дізнатись щось,

00:02:16.000 --> 00:02:18.000
то ми зможемо рятувати життя.

00:02:18.000 --> 00:02:21.000
Тому, я присвятила деякий час вивченню Коли.

00:02:22.000 --> 00:02:24.000
І я думаю, насправді є три речі, яких

00:02:24.000 --> 00:02:26.000
ми можемо навчитись у Кока-Коли.

00:02:26.000 --> 00:02:28.000
Вони отримують оперативну інформацію

00:02:28.000 --> 00:02:31.000
і негайно використовують її для коригування продукту.

00:02:31.000 --> 00:02:34.000
Вони мобілізують місцевих талановитих підприємців,

00:02:34.000 --> 00:02:37.000
і застосовують неймовірний маркетинг.

00:02:37.000 --> 00:02:40.000
Давайте розпочнемо з інформації.

00:02:40.000 --> 00:02:42.000
Кола має дуже чіткий підсумковий результат.

00:02:42.000 --> 00:02:45.000
Вони звітують перед зборами акціонерів. Вони мають приносити прибуток.

00:02:45.000 --> 00:02:47.000
Тому вони беруть інформацію,

00:02:47.000 --> 00:02:49.000
і використовують її для виміру прогресу.

00:02:49.000 --> 00:02:51.000
Вони мають такий цикл постійного зворотнього зв'язку.

00:02:51.000 --> 00:02:53.000
Вони дізнаються щось нове, і додають це до продукту,

00:02:53.000 --> 00:02:55.000
а потім вони випускають це на ринок.

00:02:55.000 --> 00:02:57.000
У них є ціла команда під назвою "Знання і розуміння"

00:02:57.000 --> 00:02:59.000
В основному, це так само, як і в інших споживчих компаніях.

00:02:59.000 --> 00:03:01.000
Тому, якщо ви працюєте в Намібії на Кока-Колу,

00:03:01.000 --> 00:03:03.000
і у вас є 107 округів,

00:03:03.000 --> 00:03:06.000
ви знаєте, де було продано кожну пляшку

00:03:06.000 --> 00:03:08.000
Спрайту, Фанти чи Коли -

00:03:08.000 --> 00:03:10.000
чи то в крамничці на розі,

00:03:10.000 --> 00:03:12.000
в супермаркеті, чи в торговця на колесах.

00:03:12.000 --> 00:03:14.000
Тому якщо продажі падають,

00:03:14.000 --> 00:03:16.000
службовець може визначити проблему

00:03:16.000 --> 00:03:18.000
і вирішити її.

NOTE Paragraph

00:03:19.000 --> 00:03:22.000
Давайте порівняємо на хвилинку це з соціальним розвитком.

00:03:23.000 --> 00:03:26.000
У соціальному розвитку оцінювання відбувається

00:03:26.000 --> 00:03:29.000
в самому кінці проекту.

00:03:29.000 --> 00:03:31.000
Я була присутня на багатьох таких зустрічах.

00:03:31.000 --> 00:03:33.000
І до того часу

00:03:33.000 --> 00:03:36.000
було вже надто пізно використовувати інформацію.

00:03:36.000 --> 00:03:38.000
Колись, дехто з недержавної організації

00:03:38.000 --> 00:03:40.000
описав це як "боулінг у темряві".

00:03:40.000 --> 00:03:43.000
"Ти кидаєш кулю, чуєш звуки, падають якісь кеглі.

00:03:43.000 --> 00:03:46.000
Темно, неможливо побачити, які саме кеглі, допоки не ввімкнеться світло,

00:03:46.000 --> 00:03:49.000
і тільки тоді ви бачите результат.

00:03:49.000 --> 00:03:51.000
Оперативна інформація

00:03:51.000 --> 00:03:54.000
вмикає світло.

NOTE Paragraph

00:03:55.000 --> 00:03:57.000
Яка ж друга річ, в якій Кола успішна?

00:03:57.000 --> 00:03:59.000
Вони також успішні в залученні

00:03:59.000 --> 00:04:01.000
місцевих талановитих підприємців.

00:04:01.000 --> 00:04:03.000
Кола присутня в Африці з 1928-го року,

00:04:03.000 --> 00:04:06.000
але дуже довго вони не могли досягнути віддалених ринків,

00:04:06.000 --> 00:04:09.000
тому що в них була система, подібна до тих, що в розвинутих країнах,

00:04:09.000 --> 00:04:12.000
що являла собою велику вантажівку, яка їздить по вулицях.

00:04:12.000 --> 00:04:14.000
Але в Африці, у віддалених місцях,

00:04:14.000 --> 00:04:16.000
хорошу дорогу знайти складно.

00:04:16.000 --> 00:04:18.000
Але Кола помітила дещо.

00:04:18.000 --> 00:04:21.000
Вони помітили, що місцеві беруть продукти, купують їх в ларках

00:04:21.000 --> 00:04:24.000
а потім перепродують у важкодоступних поселеннях.

00:04:25.000 --> 00:04:27.000
Для вивчення цього механізму знадобився деякий час.

00:04:27.000 --> 00:04:29.000
І вони вирішили в 1990,

00:04:29.000 --> 00:04:31.000
що вони хочуть почати тренувати їх локальних підприємців,

00:04:31.000 --> 00:04:33.000
і давати їм малі позики.

00:04:33.000 --> 00:04:36.000
Вони почали встановлювати так звані мікро-дистрибуційні центри.

00:04:36.000 --> 00:04:39.000
І ті місцеві підприємці потім наймали продавців,

00:04:39.000 --> 00:04:42.000
які виїжджали на велосипедах, тачках, точках продажу на колесах

00:04:42.000 --> 00:04:44.000
продавати продукт.

00:04:44.000 --> 00:04:46.000
Наразі існує близько 3 тисяч таких центрів,

00:04:46.000 --> 00:04:49.000
які працевлаштовують 15 тисяч людей в Африці.

00:04:50.000 --> 00:04:52.000
В Танзанії і Уганді

00:04:52.000 --> 00:04:54.000
вони представляють 90%

00:04:54.000 --> 00:04:56.000
продажів Коли.

00:04:58.000 --> 00:05:00.000
Давайте подивимось на соціальний розвиток.

NOTE Paragraph

00:05:00.000 --> 00:05:02.000
Чого можуть уряди та НДО

00:05:02.000 --> 00:05:04.000
навчитись у Коли?

00:05:04.000 --> 00:05:06.000
Уряди і недержавні організації

00:05:06.000 --> 00:05:09.000
мають теж залучати місцевих підприємців,

00:05:09.000 --> 00:05:11.000
тому що місцеві знають, як дістатись

00:05:11.000 --> 00:05:14.000
до важкодоступних поселень, їх сусідів,

00:05:14.000 --> 00:05:17.000
і вони знають, що мотивує їх змінюватися.

00:05:18.000 --> 00:05:20.000
Я думаю, чудовим прикладом цього є

00:05:20.000 --> 00:05:23.000
нова програма покращення здоров'я в Ефіопії.

00:05:23.000 --> 00:05:25.000
Уряд в Ефіопії помітив,

00:05:25.000 --> 00:05:28.000
що багато людей були віддалені від клінік,

00:05:28.000 --> 00:05:31.000
вони були на відстані одного дня подорожі від клінік.

00:05:31.000 --> 00:05:34.000
Тому в невідкладному випадку, або якщо жінка народжувала дитину,

00:05:34.000 --> 00:05:37.000
можна було навіть не думати про те, щоб дістатись лікарні.

00:05:37.000 --> 00:05:39.000
Вони вирішили, що так не досить добре,

00:05:39.000 --> 00:05:41.000
тому вони поїхали в Індію і вивчили досвід індійського штату Керала

00:05:41.000 --> 00:05:43.000
що також мав схожу систему,

00:05:43.000 --> 00:05:45.000
і вони застосували її до Ефіопії.

00:05:45.000 --> 00:05:47.000
І в 2003, уряд Ефіопії

00:05:47.000 --> 00:05:50.000
запровадив нову систему в своїй країні.

00:05:50.000 --> 00:05:53.000
Вони навчили 35 тисяч працівників охорони здоров'я

00:05:53.000 --> 00:05:56.000
безпосередньо лікувати людей.

00:05:56.000 --> 00:05:58.000
І за п'ять років

00:05:58.000 --> 00:06:02.000
кількість людей, що припадала на одного такого лікаря, знизилася

00:06:02.000 --> 00:06:05.000
з 30 тисяч до 2,5 тисяч чоловік.

NOTE Paragraph

00:06:07.000 --> 00:06:09.000
Тепер, задумайтесь,

00:06:09.000 --> 00:06:12.000
як це може змінити людські життя.

00:06:12.000 --> 00:06:15.000
Працівники охорони здоров'я можуть допомогти зі стількома речами,

00:06:15.000 --> 00:06:18.000
чи це планування сім'ї чи передпологова підготовка,

00:06:18.000 --> 00:06:20.000
імунізація дітей

00:06:20.000 --> 00:06:23.000
чи консультування жінок щодо подорожі до клінік

00:06:23.000 --> 00:06:25.000
для запланованих пологів.

00:06:26.000 --> 00:06:28.000
Це має значні результати

00:06:28.000 --> 00:06:30.000
в такій країні, як Ефіопія,

00:06:30.000 --> 00:06:33.000
і саме тому дитяча смертність там

00:06:33.000 --> 00:06:35.000
знизилась на 25%

00:06:35.000 --> 00:06:38.000
з 2000 по 2008 роки.

00:06:38.000 --> 00:06:41.000
В Ефіопії сотні тисяч дітей живуть завдяки

00:06:41.000 --> 00:06:44.000
цій програмі підготовки працівників охорони здоров'я.

00:06:45.000 --> 00:06:47.000
То який наступний крок для Ефіопії?

00:06:47.000 --> 00:06:49.000
Вони вже починають говорити про це.

00:06:49.000 --> 00:06:52.000
Вони починають говорити про те, "Як заохотити працівників охорони здоров'я

00:06:52.000 --> 00:06:54.000
пропонувати свої власні ідеї?

00:06:54.000 --> 00:06:56.000
Як винагородити їх за ті результати, яких вони досягають

00:06:56.000 --> 00:06:59.000
в тих віддалених поселеннях?"

00:06:59.000 --> 00:07:02.000
Саме так можна залучити місцевих талановитих підприємців

00:07:02.000 --> 00:07:05.000
і розкрити їх потенціал.

NOTE Paragraph

00:07:07.000 --> 00:07:09.000
Третім компонентом успіху Коли є

00:07:09.000 --> 00:07:11.000
маркетинг.

00:07:11.000 --> 00:07:13.000
У кінцевому підсумку, успіх Коли

00:07:13.000 --> 00:07:15.000
залежить від того важливого факту,

00:07:15.000 --> 00:07:17.000
що люди хочуть

00:07:17.000 --> 00:07:19.000
Кока-Колу.

00:07:19.000 --> 00:07:21.000
Відтак причиною, чому ці мікропідприємці

00:07:21.000 --> 00:07:23.000
можуть продавати і отримувати прибуток,

00:07:23.000 --> 00:07:26.000
є те, що вони мають продати кожну пляшку зі своєї торгової точки або тачки.

00:07:26.000 --> 00:07:29.000
Тому, вони довіряються Кока-Колі

00:07:29.000 --> 00:07:31.000
відносно маркетингу.

00:07:31.000 --> 00:07:34.000
І в чому ж секрет їх маркетингу?

00:07:34.000 --> 00:07:36.000
В прагненні.

00:07:36.000 --> 00:07:38.000
Продукт асоціюється

00:07:38.000 --> 00:07:41.000
з тим стилем життя, яким люди хотіли б жити.

00:07:41.000 --> 00:07:43.000
І навіть попри те, що це глобальна компанія,

00:07:43.000 --> 00:07:46.000
вони використовують дуже локальний підхід.

00:07:46.000 --> 00:07:48.000
Глобальний слоган Коли звучить:

00:07:48.000 --> 00:07:50.000
"Відкрий щастя"

00:07:50.000 --> 00:07:52.000
Але вони локалізують його.

00:07:52.000 --> 00:07:54.000
Вони не просто вгадують, що саме робить людей щасливими,

00:07:54.000 --> 00:07:56.000
вони їдуть у такі місця, як Латинська Америка,

00:07:56.000 --> 00:07:58.000
щоб дізнатись, що там щастя

00:07:58.000 --> 00:08:00.000
асоціюється з сімейним життям.

00:08:00.000 --> 00:08:02.000
А в Південній Африці

00:08:02.000 --> 00:08:04.000
вони асоціюють щастя

00:08:04.000 --> 00:08:07.000
з [нечітко] або повагою спільноти.

00:08:08.000 --> 00:08:11.000
Ось це зіграло в кампанії до Світового чемпіонату.

00:08:11.000 --> 00:08:13.000
Давайте послухаємо пісню, створену Колою для чемпіонату, -

00:08:13.000 --> 00:08:16.000
"Wavin' Flag" (Майоріючий прапор) від сомалійського хіп-хопера.

NOTE Paragraph

00:08:17.000 --> 00:08:20.000
о-о-о-о-о-о

00:08:20.000 --> 00:08:24.000
о-о-о-о-о-о

00:08:24.000 --> 00:08:26.000
о-о-о-о-о-о

00:08:26.000 --> 00:08:30.000
о-о-о-о-о-о

00:08:30.000 --> 00:08:33.000
Дає нам свободу, дає нам вогонь,

00:08:33.000 --> 00:08:36.000
Дає нам мотив, піднімає високо

00:08:36.000 --> 00:08:39.000
Чемпіони виходять на поле

00:08:39.000 --> 00:08:43.000
Вони представляють нас, дають нам почуття гордості

00:08:43.000 --> 00:08:46.000
На вулицях наші голови підняті

00:08:46.000 --> 00:08:49.000
Ми долаємо перешкоди

00:08:49.000 --> 00:08:52.000
Святкування довкола

00:08:52.000 --> 00:08:55.000
Кожна нація, навколо нас

NOTE Paragraph

00:08:56.000 --> 00:08:58.000
Мелінда Френч Гейтс: Здається, непогано, так?

00:08:58.000 --> 00:09:00.000
Але вони не спинились на цьому.

00:09:00.000 --> 00:09:02.000
Вони переклали пісню на 18 різних мов.

00:09:02.000 --> 00:09:04.000
І вона завоювала перше місце в хіт-парадах

00:09:04.000 --> 00:09:07.000
17-ти країн.

00:09:07.000 --> 00:09:10.000
Це нагадує мені пісню, яку я пам'ятаю з дитинства,

00:09:10.000 --> 00:09:13.000
"I'd Like to Teach the World to Sing," ("Я б хотів навчити світ співати"),

00:09:13.000 --> 00:09:16.000
що також була номер один в хіт-парадах.

00:09:16.000 --> 00:09:19.000
Обидві пісні мають дещо спільне:

00:09:19.000 --> 00:09:21.000
той самий заклик

00:09:21.000 --> 00:09:24.000
до святкування і єдності.

00:09:25.000 --> 00:09:28.000
Що ж робить сфера здоров'я і розвитку?

00:09:28.000 --> 00:09:31.000
Вона заснована на запобіганні,

00:09:31.000 --> 00:09:33.000
не на бажанні.

00:09:33.000 --> 00:09:35.000
Я впевнена, ви чули деякі з цих закликів.

00:09:35.000 --> 00:09:38.000
"Використовуй презерватив, не отримуй СНІД"

00:09:38.000 --> 00:09:41.000
"Мий руки, можливо не підхопиш діарею"

00:09:41.000 --> 00:09:44.000
Це не звучить як "Wavin' Flag" для мене.

NOTE Paragraph

00:09:46.000 --> 00:09:48.000
І я думаю, це фундаментальна помилка,

00:09:48.000 --> 00:09:50.000
коли ми робимо припущення,

00:09:50.000 --> 00:09:52.000
гадаючи, що, якщо люди потребують чогось,

00:09:52.000 --> 00:09:55.000
ми не маємо змушувати їх хотіти цього.

00:09:55.000 --> 00:09:57.000
І я думаю, в цьому є помилка.

00:09:57.000 --> 00:10:00.000
Є певні свідчення у світі того, що щось починає змінюватись.

00:10:00.000 --> 00:10:03.000
Наприклад, санітарія.

00:10:03.000 --> 00:10:05.000
Ми знаємо, що півтора мільйони дітей

00:10:05.000 --> 00:10:07.000
помирають від діареї кожного року,

00:10:07.000 --> 00:10:10.000
і багато з них - через відкриту дефекацію.

00:10:10.000 --> 00:10:13.000
Але ж вирішення існує: побудуйте туалет.

00:10:13.000 --> 00:10:16.000
Але що ми бачимо всюди у світі, знову і знову,

00:10:16.000 --> 00:10:19.000
це те, що якщо ти побудував туалет і залишив його,

00:10:19.000 --> 00:10:21.000
ним ніхто не користується.

00:10:21.000 --> 00:10:23.000
Люди розбирають його на матеріали для своїх домівок.

00:10:23.000 --> 00:10:25.000
Інколи вони зберігають там зерно.

00:10:25.000 --> 00:10:27.000
Я навіть бачила, що там був курятник.

00:10:27.000 --> 00:10:29.000
(Сміх)

00:10:29.000 --> 00:10:31.000
Але що реально може зробити маркетинг,

00:10:31.000 --> 00:10:34.000
щоб покращення санітарії вплинуло на ситуацію з діареєю?

00:10:34.000 --> 00:10:36.000
Спершу, необхідно працювати з громадою.

00:10:36.000 --> 00:10:38.000
Необхідно розказувати їм, чому відкрита дефекація -

00:10:38.000 --> 00:10:40.000
це те, що не треба робити в поселенні,

00:10:40.000 --> 00:10:42.000
і вони мають погодитись з цим.

00:10:42.000 --> 00:10:45.000
Але потім необхідно взяти туалет і позиціонувати його

00:10:45.000 --> 00:10:48.000
як сучасну, трендову зручність.

00:10:48.000 --> 00:10:50.000
Один штат в Північній Індії настільки надихнувся,

00:10:50.000 --> 00:10:53.000
що пов'язав туалет з залицянням.

00:10:53.000 --> 00:10:56.000
І це спрацювало. Подивіться на ці заголовки.

00:10:56.000 --> 00:11:00.000
(Сміх)

00:11:00.000 --> 00:11:02.000
Я не шуткую.

00:11:02.000 --> 00:11:04.000
Жінки відмовляються вийти заміж за чоловіків без туалетів.

00:11:04.000 --> 00:11:07.000
Немає туалету, немає "так".

NOTE Paragraph

00:11:07.000 --> 00:11:09.000
(Сміх)

NOTE Paragraph

00:11:09.000 --> 00:11:12.000
Але ж це не просто смішний заголовок.

00:11:12.000 --> 00:11:15.000
Це інноваційно. Це інноваційна маркетингова кампанія.

00:11:15.000 --> 00:11:17.000
Але більш важливо те, що

00:11:17.000 --> 00:11:19.000
це рятує людські життя.

00:11:20.000 --> 00:11:22.000
Погляньте сюди.

00:11:22.000 --> 00:11:24.000
Ця кімната заповнена молодими людьми,

00:11:24.000 --> 00:11:26.000
серед яких і мій чоловік, Біл.

00:11:26.000 --> 00:11:29.000
Здогадайтесь, чого молоді чоловіки чекають?

00:11:30.000 --> 00:11:33.000
Вони чекають на обрізання.

00:11:33.000 --> 00:11:35.000
Ви можете в це повірити?

00:11:35.000 --> 00:11:38.000
Ми знаємо, що обрізання знижує ймовірність зараження ВІЛ-інфекцією

00:11:38.000 --> 00:11:40.000
для чоловіків на 60%.

00:11:40.000 --> 00:11:43.000
І коли ми вперше почули про цей результат у Фундації,

00:11:43.000 --> 00:11:45.000
маю зауважити, ми з Білом чухали потилицю і

00:11:45.000 --> 00:11:48.000
казали "Але хто погодиться добровільно на цю процедуру?"

00:11:48.000 --> 00:11:50.000
Але виявилось, що чоловіки погоджуються,

00:11:50.000 --> 00:11:52.000
тому що вони слухають своїх дівчат,

00:11:52.000 --> 00:11:54.000
які віддають перевагу цій процедурі,

00:11:54.000 --> 00:11:57.000
а також чоловіки впевнені, що це покращить їх сексуальне життя.

00:11:58.000 --> 00:12:01.000
Тому, якщо ми почнемо розуміти,

00:12:01.000 --> 00:12:03.000
чого люди хочуть насправді

00:12:03.000 --> 00:12:05.000
в сфері здоров'я і соціального розвитку,

00:12:05.000 --> 00:12:07.000
ми зможемо змінити громади,

00:12:07.000 --> 00:12:10.000
і ми зможемо змінити цілі нації.

NOTE Paragraph

00:12:11.000 --> 00:12:14.000
Чому ж все це так важливо?

00:12:14.000 --> 00:12:17.000
Давайте поговоримо, що відбувається коли це все сходиться,

00:12:17.000 --> 00:12:19.000
коли ви збираєте всі 3 речі разом.

00:12:19.000 --> 00:12:22.000
І поліомієліт, мені здається, є одним з найкращих прикладів.

00:12:23.000 --> 00:12:27.000
Ми бачимо 99% зменшення кількості захворювань за останні 20 років.

00:12:27.000 --> 00:12:29.000
Якщо ви пригадаєте 1988 рік,

00:12:29.000 --> 00:12:32.000
ви побачите 350 тисяч випадків захворювання

00:12:32.000 --> 00:12:34.000
на планеті в тому році.

00:12:34.000 --> 00:12:37.000
У 2009, цифри знизились до 1600 випадків.

00:12:37.000 --> 00:12:40.000
Як це сталось?

00:12:40.000 --> 00:12:42.000
Давайте поглянемо на Індію.

00:12:42.000 --> 00:12:45.000
У цій країні проживає понад один мільярд людей,

00:12:45.000 --> 00:12:48.000
але вони мають тільки 35 тисяч лікарів,

00:12:48.000 --> 00:12:50.000
які лікують параліч,

00:12:50.000 --> 00:12:53.000
і співробітників лабораторій, а також значну кількість аптекарів.

00:12:53.000 --> 00:12:56.000
Вони мають два з половиною мільйони вакцинаторів.

00:12:57.000 --> 00:12:59.000
Але давайте розглянемо конкретний випадок.

00:12:59.000 --> 00:13:01.000
Я розкажу історію Шрірама,

00:13:01.000 --> 00:13:03.000
18-місячного хлопчика з Біхар,

00:13:03.000 --> 00:13:05.000
північного штату Індії.

00:13:05.000 --> 00:13:08.000
Цього року, 8-го серпня, його розбив параліч,

00:13:08.000 --> 00:13:11.000
і 13-го батьки відвезли його до лікаря.

00:13:12.000 --> 00:13:14.000
14-го і 15-го, вони взяли аналізи

00:13:14.000 --> 00:13:16.000
і вже до 25-го серпня

00:13:16.000 --> 00:13:19.000
було підтверджено, що в нього поліомієліт 1-го типу.

00:13:19.000 --> 00:13:22.000
Вже до 30-го був зроблений генетичний тест,

00:13:22.000 --> 00:13:25.000
і визначено, який штам поліомієліту був у Шрірама.

NOTE Paragraph

00:13:25.000 --> 00:13:27.000
Він міг взятись з двох місць.

00:13:27.000 --> 00:13:30.000
Він міг прийти з Непалу, що на півночі, через кордон,

00:13:30.000 --> 00:13:33.000
або з Джарханд, штату на південь.

00:13:33.000 --> 00:13:36.000
На щастя, генетичний тест показав,

00:13:36.000 --> 00:13:38.000
що насправді цей штам прийшов з півночі,

00:13:38.000 --> 00:13:40.000
тому що якщо б він прийшов з півдня,

00:13:40.000 --> 00:13:42.000
масштаб його розповсюдження був би набагато більшим.

00:13:42.000 --> 00:13:44.000
Тобто було б заражено значно більше людей.

00:13:44.000 --> 00:13:46.000
Чим все закінчилось?

00:13:46.000 --> 00:13:49.000
4-го вересня, була проведена велика очисна кампанія,

00:13:49.000 --> 00:13:51.000
те, що робиться при поліомієліті.

00:13:51.000 --> 00:13:53.000
Вони вийшли на вулиці, де живе Шрірам,

00:13:53.000 --> 00:13:55.000
і вакцинували 2 мільйони людей.

00:13:55.000 --> 00:13:57.000
Таким чином, менш як за місяць

00:13:57.000 --> 00:13:59.000
ми пройшли від одного випадку зараження

00:13:59.000 --> 00:14:02.000
до цільової вакцинації.

00:14:02.000 --> 00:14:05.000
Мені приємно казати, що тільки ще одна людина заразилась хворобою в тій місцевості.

00:14:05.000 --> 00:14:07.000
Ось так можна запобігти

00:14:07.000 --> 00:14:09.000
розповсюдженню епідемії,

00:14:09.000 --> 00:14:11.000
і це показує, що може статись,

00:14:11.000 --> 00:14:14.000
коли місцеві жителі тримають інформацію в своїх руках;

00:14:14.000 --> 00:14:17.000
вони можуть рятувати життя.

NOTE Paragraph

00:14:17.000 --> 00:14:20.000
Але однією з проблем поліомієліту, все ж, є маркетинг,

00:14:20.000 --> 00:14:22.000
але не так, як ви собі уявляєте.

00:14:22.000 --> 00:14:24.000
Це не звичний маркетинг.

00:14:24.000 --> 00:14:26.000
Це не застереження для батьків, типу:

00:14:26.000 --> 00:14:28.000
"Якщо ви бачите ознаки паралічу, везіть дитину до лікаря

00:14:28.000 --> 00:14:30.000
або зробіть своїй дитині вакцинацію"

00:14:30.000 --> 00:14:33.000
Проблема тут пов'язана з маркетингом у спільноті донорів.

00:14:33.000 --> 00:14:35.000
Країни Великої Вісімки були неймовірно щедрі у сфері боротьби з поліомієлітом

00:14:35.000 --> 00:14:37.000
протягом останніх 20 років,

00:14:37.000 --> 00:14:40.000
але ми починаємо бачити щось схоже на "поліовтому",

00:14:40.000 --> 00:14:42.000
тобто країни-донори

00:14:42.000 --> 00:14:44.000
не хочуть більше фінансувати поліопрограми.

00:14:44.000 --> 00:14:47.000
До наступного літа в нас закінчаться кошти на боротьбу з хворобою.

00:14:47.000 --> 00:14:50.000
Ми подолали 99%

00:14:50.000 --> 00:14:52.000
шляху до мети,

00:14:52.000 --> 00:14:55.000
а тепер в нас можуть закінчитись гроші.

00:14:55.000 --> 00:14:58.000
І мені здається, якби маркетинг був більш спонукаючий,

00:14:58.000 --> 00:15:00.000
якби ми могли сконцентрувати громадськість

00:15:00.000 --> 00:15:02.000
на тому, як багато ми досягли,

00:15:02.000 --> 00:15:04.000
і як би добре було б

00:15:04.000 --> 00:15:06.000
викорінити цю хворобу,

00:15:06.000 --> 00:15:08.000
ми б могли лишити "поліовтому"

00:15:08.000 --> 00:15:10.000
і поліомієліт в минулому.

00:15:10.000 --> 00:15:12.000
І якщо б нам це вдалося,

00:15:12.000 --> 00:15:14.000
ми б могли припинити вакцинувати всіх повсюди

00:15:14.000 --> 00:15:17.000
від поліомієліту, у всіх країнах.

00:15:17.000 --> 00:15:19.000
І це б була тільки друга хвороба за всі часи,

00:15:19.000 --> 00:15:22.000
стерта з лиця землі.

00:15:22.000 --> 00:15:24.000
І ми так близько до цієї мети.

00:15:24.000 --> 00:15:27.000
І ця перемога настільки можлива.

NOTE Paragraph

00:15:28.000 --> 00:15:31.000
Якщо б продавець Коли прийшов до мене

00:15:31.000 --> 00:15:34.000
і попросив дати визначення щастю,

00:15:35.000 --> 00:15:37.000
я б сказала, що в моєму баченні щастя

00:15:37.000 --> 00:15:40.000
є мати, що тримає здорову дитину

00:15:40.000 --> 00:15:42.000
у своїх руках.

00:15:42.000 --> 00:15:45.000
Для мене, це - істинне щастя.

00:15:47.000 --> 00:15:50.000
Тому, якщо б ми могли вчитись на прикладах інноваторів з різних сфер,

00:15:50.000 --> 00:15:53.000
тоді в майбутньому, яке ми творимо разом,

00:15:53.000 --> 00:15:55.000
таке щастя

00:15:55.000 --> 00:15:57.000
могло б бути таким же всюдисущим

00:15:57.000 --> 00:15:59.000
як Кока-Кола.

NOTE Paragraph

00:15:59.000 --> 00:16:01.000
Дякую.

NOTE Paragraph

00:16:01.000 --> 00:16:07.000
(Аплодисменти)