1
00:00:00,000 --> 00:00:02,000
Больше всего я люблю

2
00:00:02,000 --> 00:00:04,000
в моей работе в Фонде Гейтс

3
00:00:04,000 --> 00:00:06,000
то, что я путешествую по развивающимся странам

4
00:00:06,000 --> 00:00:08,000
и делаю это достаточно регулярно.

5
00:00:08,000 --> 00:00:10,000
И когда я встречаю матерей

6
00:00:10,000 --> 00:00:12,000
в этих многочисленных глухих уголках,

7
00:00:12,000 --> 00:00:14,000
я просто поражаюсь тому,

8
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
сколько у нас общего.

9
00:00:16,000 --> 00:00:19,000
Они хотят для своих детей того, что мы хотим для наших детей -

10
00:00:19,000 --> 00:00:22,000
чтобы они вырасли успешными,

11
00:00:22,000 --> 00:00:25,000
были здоровыми и жили успешной жизнью.

12
00:00:25,000 --> 00:00:28,000
Но я также вижу много нищеты,

13
00:00:28,000 --> 00:00:31,000
и это просто поражает -

14
00:00:31,000 --> 00:00:33,000
как по размеру, так и по охвату.

15
00:00:33,000 --> 00:00:36,000
Во время моей первой поездки по Индии я была в доме,

16
00:00:36,000 --> 00:00:38,000
где были грязные полы, не было проточной воды,

17
00:00:38,000 --> 00:00:40,000
не было электричества

18
00:00:40,000 --> 00:00:43,000
и это я вижу по всему миру.

19
00:00:43,000 --> 00:00:46,000
Говоря кратко, я ошарашена всем тем,

20
00:00:46,000 --> 00:00:49,000
чего у них нет.

21
00:00:49,000 --> 00:00:52,000
Но я удивлена, что одна вещь у них всегда есть:

22
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
"Coca-Cola".

23
00:00:55,000 --> 00:00:57,000
"Кока" повсюду.

24
00:00:57,000 --> 00:00:59,000
Собственно, когда я путешествовала по развивающимся странам,

25
00:00:59,000 --> 00:01:01,000
было чувство, что "Кока" вездесуща.

26
00:01:01,000 --> 00:01:03,000
И поэтому, когда я возвращаюсьиз этих поездок

27
00:01:03,000 --> 00:01:05,000
и размышляю о производстве,

28
00:01:05,000 --> 00:01:07,000
пока лечу домой, я думаю:

29
00:01:07,000 --> 00:01:10,000
"Мы пытаемся доставить людям презервативы или вакцины",

30
00:01:10,000 --> 00:01:13,000
знаете, успех "Коки" останавливает и заставляет удивиться:

31
00:01:13,000 --> 00:01:15,000
как это они могут доставить "Коку"

32
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
в эти отдаленные места?

33
00:01:17,000 --> 00:01:19,000
Если они могут это сделать,

34
00:01:19,000 --> 00:01:22,000
почему правительственные и неправительственные организации не могут сделать того же?

35
00:01:22,000 --> 00:01:25,000
И я не первая задалась этим вопросом.

36
00:01:25,000 --> 00:01:27,000
Но я подумала, что как общество,

37
00:01:27,000 --> 00:01:30,000
мы все еще многому должны научиться.

38
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
Думая о "Coca-Cola", поражаешься.

39
00:01:32,000 --> 00:01:35,000
Они продают 1,5 млн порций

40
00:01:35,000 --> 00:01:38,000
каждый божий день.

41
00:01:38,000 --> 00:01:40,000
Это как каждый мужчина, женщина и ребенок на планете

42
00:01:40,000 --> 00:01:43,000
получает порцию "Коки" каждую неделю.

43
00:01:43,000 --> 00:01:46,000
Так почему же это так важно?

44
00:01:46,000 --> 00:01:49,000
Ну, если мы собираемся ускорить прогресс

45
00:01:49,000 --> 00:01:51,000
и идти даже быстрее

46
00:01:51,000 --> 00:01:54,000
навстречу целям ООН в области развития на рубеже нового тысячелетия,

47
00:01:54,000 --> 00:01:56,000
нам нужно учиться у новаторов,

48
00:01:56,000 --> 00:01:58,000
а новаторы есть

49
00:01:58,000 --> 00:02:01,000
в каждом секторе.

50
00:02:01,000 --> 00:02:03,000
Я полагаю, что если мы сможем понять

51
00:02:03,000 --> 00:02:06,000
что делает нечто вроде "Coca-Cola" вездесущим,

52
00:02:06,000 --> 00:02:09,000
мы можем потом применить эти знания для общественного блага.

53
00:02:11,000 --> 00:02:13,000
Успех "Коки" значим,

54
00:02:13,000 --> 00:02:16,000
потому что если мы сможем проанализировать его, извлечь из него уроки,

55
00:02:16,000 --> 00:02:18,000
потом мы сможем спасти жизни.

56
00:02:18,000 --> 00:02:21,000
Вот поэтому я и потратила время на изучение "Коки".

57
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
И я считаю, что три вещи

58
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
мы можем позаимствовать у "Coca-Cola".

59
00:02:26,000 --> 00:02:28,000
Они используют оперативные данные

60
00:02:28,000 --> 00:02:31,000
и немедленно вкладывают их в продукт.

61
00:02:31,000 --> 00:02:34,000
Они используют местный предпринимательский талант

62
00:02:34,000 --> 00:02:37,000
и у них невероятный маркетинг.

63
00:02:37,000 --> 00:02:40,000
Итак, начнем с данных.

64
00:02:40,000 --> 00:02:42,000
У "Коки" очень четкие итоговые показатели.

65
00:02:42,000 --> 00:02:45,000
Они отчитываются группе акционеров. Они должны приносить прибыль.

66
00:02:45,000 --> 00:02:47,000
Поэтому они берут данные

67
00:02:47,000 --> 00:02:49,000
и используют их для измерения прогресса.

68
00:02:49,000 --> 00:02:51,000
У них непрерывный цикл обратной связи.

69
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
Они узнают что-то, вкладывают это в продукт,

70
00:02:53,000 --> 00:02:55,000
выводят на рынок.

71
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
У них целая команда под названием "Знание и предвидение".

72
00:02:57,000 --> 00:02:59,000
Это во многом похоже на другие компании по производству потребительских товаров.

73
00:02:59,000 --> 00:03:01,000
Так, если вы выставляете "Coca-Cola" в Намибии

74
00:03:01,000 --> 00:03:03,000
и у вас 107 округов,

75
00:03:03,000 --> 00:03:06,000
вы знаете где каждая банка и бутылка

76
00:03:06,000 --> 00:03:08,000
"Sprite", "Fanta" или "Коки" была продана,

77
00:03:08,000 --> 00:03:10,000
в магазине ли на углу,

78
00:03:10,000 --> 00:03:12,000
в супермаркете или с ручной тележки.

79
00:03:12,000 --> 00:03:14,000
А если продажи начинают падать,

80
00:03:14,000 --> 00:03:16,000
тогда ответственный может определить проблему

81
00:03:16,000 --> 00:03:18,000
и заняться ее решением.

82
00:03:19,000 --> 00:03:22,000
Давайте на минутку обратимся дял сравнения к производству.

83
00:03:23,000 --> 00:03:26,000
На производстве оценка становится известна

84
00:03:26,000 --> 00:03:29,000
в самом конце проекта.

85
00:03:29,000 --> 00:03:31,000
Я была на многих подобных собраниях.

86
00:03:31,000 --> 00:03:33,000
И к этому моменту

87
00:03:33,000 --> 00:03:36,000
уже слишком поздно использовать эти данные.

88
00:03:36,000 --> 00:03:38,000
Люди из одной неправительственной организации

89
00:03:38,000 --> 00:03:40,000
однажды описали мне это как игру в боулинг в темноте.

90
00:03:40,000 --> 00:03:43,000
Они сказали: "Ты кидаешь шар, слышишь, как какие-то кегли падают.

91
00:03:43,000 --> 00:03:46,000
Темно, и не видно, какие кегли упали, до тех пор пока свет не включат,

92
00:03:46,000 --> 00:03:49,000
и только тогда ты видишь результат".

93
00:03:49,000 --> 00:03:51,000
Данные в режиме настоящего времени

94
00:03:51,000 --> 00:03:54,000
включают свет.

95
00:03:55,000 --> 00:03:57,000
Так в чем же "Кока" хороша еще?

96
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
Они хорошо устанавливают связь

97
00:03:59,000 --> 00:04:01,000
с местными гениями-предпринимателями.

98
00:04:01,000 --> 00:04:03,000
"Кока" в Африке с 1928 года,

99
00:04:03,000 --> 00:04:06,000
но большую часть этого времени компания не могла добраться до отдаленных рынков сбыта,

100
00:04:06,000 --> 00:04:09,000
потому что у нее была система, очень похожая ту, что имеется в развитых странах -

101
00:04:09,000 --> 00:04:12,000
большая тележка, которую катят вдоль по улице.

102
00:04:12,000 --> 00:04:14,000
А в Африке, в отдаленных местах,

103
00:04:14,000 --> 00:04:16,000
трудно найти хорошую дорогу.

104
00:04:16,000 --> 00:04:18,000
Но "Кока" заметила кое-что.

105
00:04:18,000 --> 00:04:21,000
Они заметили, что местные жители берут продукт, покупая его оптом

106
00:04:21,000 --> 00:04:24,000
и потом перепродают его в этих труднодоступных местах.

107
00:04:25,000 --> 00:04:27,000
И они потратили время на изучение этого явления.

108
00:04:27,000 --> 00:04:29,000
И в 1990-м решили,

109
00:04:29,000 --> 00:04:31,000
что хотят начать обучение местных предпринимателей,

110
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
предоставляя им небольшие заемы.

111
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
Они назвали их центрами микро-дистрибуции.

112
00:04:36,000 --> 00:04:39,000
А эти местные предприниматели затем нанимают продавцов,

113
00:04:39,000 --> 00:04:42,000
которые отправляются на велосипедах, тележках и тачках

114
00:04:42,000 --> 00:04:44,000
продавать продукт.

115
00:04:44,000 --> 00:04:46,000
Сейчас этих центров около 3000

116
00:04:46,000 --> 00:04:49,000
и они дают работу порядка 15 000 людей в Африке.

117
00:04:50,000 --> 00:04:52,000
В Танзании и Уганде

118
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
они представляют 90 процентов

119
00:04:54,000 --> 00:04:56,000
продаж "Коки".

120
00:04:58,000 --> 00:05:00,000
Обратимся к производству.

121
00:05:00,000 --> 00:05:02,000
Чему правительственные и неправительственные организации

122
00:05:02,000 --> 00:05:04,000
могут научиться у "Коки"?

123
00:05:04,000 --> 00:05:06,000
Правительственным и неправительственным организациям

124
00:05:06,000 --> 00:05:09,000
нужно тоже устанавливать связи с местными гениями-предпринимателями,

125
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
потому что местные знают, как добраться

126
00:05:11,000 --> 00:05:14,000
до очень труднодоступных мест, до своих соседей,

127
00:05:14,000 --> 00:05:17,000
и они знают, что толкает их на перемены.

128
00:05:18,000 --> 00:05:20,000
Я считаю, что замечательный пример этого -

129
00:05:20,000 --> 00:05:23,000
новая программа расширения здравоохранения Эфиопии.

130
00:05:23,000 --> 00:05:25,000
Правительство обратило внимание, что в Эфиопии

131
00:05:25,000 --> 00:05:28,000
множество людей живут очень далеко от поликлиник,

132
00:05:28,000 --> 00:05:31,000
до поликлиники больше дня пути.

133
00:05:31,000 --> 00:05:34,000
Так что если вы в экстренной ситуации, или если вы - мама на сносях,

134
00:05:34,000 --> 00:05:37,000
забудьте о том, чтобы добраться до врачей.

135
00:05:37,000 --> 00:05:39,000
Они решили, что это не очень хорошо,

136
00:05:39,000 --> 00:05:41,000
и отправились в Индию и изучили опыт индийского штата Керала,

137
00:05:41,000 --> 00:05:43,000
где была похожая система,

138
00:05:43,000 --> 00:05:45,000
и адаптировали ее для Эфиопии.

139
00:05:45,000 --> 00:05:47,000
И в 2003 году правительство Эфиопии

140
00:05:47,000 --> 00:05:50,000
запустило эту новую систему в своей стране.

141
00:05:50,000 --> 00:05:53,000
Они обучили 35 000 работников здравоохранения

142
00:05:53,000 --> 00:05:56,000
и обеспечили врачебное наблюдение на местах.

143
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
Всего через пять лет

144
00:05:58,000 --> 00:06:02,000
количество врачей изменилось с одного на 30 000 человек

145
00:06:02,000 --> 00:06:05,000
до одного врача на 2 500 человек.

146
00:06:07,000 --> 00:06:09,000
А теперь подумайте,

147
00:06:09,000 --> 00:06:12,000
как это может изменить жизни людей.

148
00:06:12,000 --> 00:06:15,000
Работники программы расширения здравоохранения могут помочь во многих ситуациях,

149
00:06:15,000 --> 00:06:18,000
при планировании семьи, наблюдении беременности,

150
00:06:18,000 --> 00:06:20,000
вакцинации детей,

151
00:06:20,000 --> 00:06:23,000
а также посоветовать женщинам прибыть в клинику вовремя

152
00:06:23,000 --> 00:06:25,000
к началу родов.

153
00:06:26,000 --> 00:06:28,000
И результат действительно заметен

154
00:06:28,000 --> 00:06:30,000
в такой стране, как Эфиопия,

155
00:06:30,000 --> 00:06:33,000
и вы сами видите, что количество детских смертей

156
00:06:33,000 --> 00:06:35,000
снизилось на 25 процентов

157
00:06:35,000 --> 00:06:38,000
с 2000 до 2008 года.

158
00:06:38,000 --> 00:06:41,000
В Эфиопии сотни тысяч детей живы

159
00:06:41,000 --> 00:06:44,000
благодаря работникам этой программы расширения здравоохранения.

160
00:06:45,000 --> 00:06:47,000
И какой же следующий шаг для Эфиопии?

161
00:06:47,000 --> 00:06:49,000
Уже начались разговоры об этом.

162
00:06:49,000 --> 00:06:52,000
Начали говорить о том, "как работникам программы расширения здравоохранения

163
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
генерировать собственные идеи?

164
00:06:54,000 --> 00:06:56,000
Как стимулировать их, опирающихся на своих знания,

165
00:06:56,000 --> 00:06:59,000
полученные в тех отдаленных деревнях?"

166
00:06:59,000 --> 00:07:02,000
Вот как вы устанавливаете связь с местными гениями предпринимателями

167
00:07:02,000 --> 00:07:05,000
и так вы раскрываете потенциал людей.

168
00:07:07,000 --> 00:07:09,000
Третья слагающая успеха "Коки" -

169
00:07:09,000 --> 00:07:11,000
маркетинг.

170
00:07:11,000 --> 00:07:13,000
В конечном счете, успех "Коки"

171
00:07:13,000 --> 00:07:15,000
зависит от одного решающего факта -

172
00:07:15,000 --> 00:07:17,000
люди хотят

173
00:07:17,000 --> 00:07:19,000
"Coca-Cola".

174
00:07:19,000 --> 00:07:21,000
Итак, причина, по которой эти микро-предприниматели

175
00:07:21,000 --> 00:07:23,000
могут продавать или получать прибыль,

176
00:07:23,000 --> 00:07:26,000
в том, что они должны продать все до последней бутылки с их тачки или тележки.

177
00:07:26,000 --> 00:07:29,000
Они полагаются на "Coca-Cola"

178
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
во всем, что касается маркетинга.

179
00:07:31,000 --> 00:07:34,000
В чем секрет их маркетинга?

180
00:07:34,000 --> 00:07:36,000
В том, что он амбициозный.

181
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
Он прочно связывает продукт

182
00:07:38,000 --> 00:07:41,000
с той жизнью, которой люди хотят жить.

183
00:07:41,000 --> 00:07:43,000
Поэтому даже несмотря на глобальность компании,

184
00:07:43,000 --> 00:07:46,000
она использует адаптированный подход для каждой страны.

185
00:07:46,000 --> 00:07:48,000
Слоган международной кампании "Коки" -

186
00:07:48,000 --> 00:07:50,000
"Откройся счастью".

187
00:07:50,000 --> 00:07:52,000
Но его адаптируют для каждого языка.

188
00:07:52,000 --> 00:07:54,000
И они не просто гадают, что делает людей счастливыми,

189
00:07:54,000 --> 00:07:56,000
они отправляются в такие места, как Латинская Америка,

190
00:07:56,000 --> 00:07:58,000
и ясно видят, что там счастье

191
00:07:58,000 --> 00:08:00,000
ассоциируется с семьей.

192
00:08:00,000 --> 00:08:02,000
А в Южной Африке

193
00:08:02,000 --> 00:08:04,000
счастье ассоциируют

194
00:08:04,000 --> 00:08:07,000
с [неразборчиво] и уважением в обществе.

195
00:08:08,000 --> 00:08:11,000
И это сыграло на рекламной капании Кубка Мира.

196
00:08:11,000 --> 00:08:13,000
Давайте послушаем эту песню, которую "Кока" создала для нее:

197
00:08:13,000 --> 00:08:16,000
"Размахивая флагом" в исполнении сомалийского артиста хип-хоп.

198
00:08:17,000 --> 00:08:20,000
(Видео) К'Наан: ♫О о о о о о-о♫

199
00:08:20,000 --> 00:08:24,000
♫ О о о о о о о о о о♫

200
00:08:24,000 --> 00:08:26,000
♫О о о о о о-о♫

201
00:08:26,000 --> 00:08:30,000
♫ О о о о о о о о о-о♫

202
00:08:30,000 --> 00:08:33,000
♫ Даст тебе свободу, даст тебе огонь, ♫

203
00:08:33,000 --> 00:08:36,000
♫ Объяснит причины, поднимет тебя, ♫

204
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
♫ Видишь, как чемпионы сейчас выходят на поле, ♫

205
00:08:39,000 --> 00:08:43,000
♫ Ты выявляешь наш характер, наполняешь нас гордостью, ♫

206
00:08:43,000 --> 00:08:46,000
♫ На улицах наши головы подняты, ♫

207
00:08:46,000 --> 00:08:49,000
♫ Мы раскрепощаемся ♫

208
00:08:49,000 --> 00:08:52,000
♫ Праздник вокруг нас ♫

209
00:08:52,000 --> 00:08:55,000
♫ Все нации вокруг нас ♫

210
00:08:56,000 --> 00:08:58,000
Мелинда Френч Гейтс: Звучит отлично, правда?

211
00:08:58,000 --> 00:09:00,000
И они не остановились на этом.

212
00:09:00,000 --> 00:09:02,000
Они адаптировали песню под 18 разных языков.

213
00:09:02,000 --> 00:09:04,000
И она вышла на первое место в поп-чарте

214
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
в 17 странах.

215
00:09:07,000 --> 00:09:10,000
Она напоминает мне песню, которую я помню с детства:

216
00:09:10,000 --> 00:09:13,000
"I'd Like to Teach the World to Sing," ("Я хочу научить мир петь", ABBA)

217
00:09:13,000 --> 00:09:16,000
она тоже вышла на первое место поп-чартов.

218
00:09:16,000 --> 00:09:19,000
Обе песни имеют нечто общее:

219
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
один и тот же призыв

220
00:09:21,000 --> 00:09:24,000
к празднованию и к единству.

221
00:09:25,000 --> 00:09:28,000
А как работает рынок здравоохранения и производства?

222
00:09:28,000 --> 00:09:31,000
Он основан на предупреждении,

223
00:09:31,000 --> 00:09:33,000
а не на устремлении.

224
00:09:33,000 --> 00:09:35,000
Уверена, что вы слышали некоторые из этих обращений.

225
00:09:35,000 --> 00:09:38,000
"Пользуйтесь презервативами - не заболеете СПИДом".

226
00:09:38,000 --> 00:09:41,000
"Мойте руки - не заработаете диареи".

227
00:09:41,000 --> 00:09:44,000
Для меня это звучит совсем не так, как песня "Размахивая флагом".

228
00:09:46,000 --> 00:09:48,000
Я считаю, что мы допускаем фундаментальную ошибку,

229
00:09:48,000 --> 00:09:50,000
мы предполагаем,

230
00:09:50,000 --> 00:09:52,000
что мы думаем, если людям что-то нужно,

231
00:09:52,000 --> 00:09:55,000
мы не должны заставить их хотеть этого.

232
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
А я считаю это ошибкой.

233
00:09:57,000 --> 00:10:00,000
И по всему миру есть признаки того, что это начинает меняться.

234
00:10:00,000 --> 00:10:03,000
Один пример - канализация.

235
00:10:03,000 --> 00:10:05,000
Мы знаем, что около полутора миллионов детей

236
00:10:05,000 --> 00:10:07,000
в год умирает от диареи,

237
00:10:07,000 --> 00:10:10,000
и большая часть из-за испражнений на улице.

238
00:10:10,000 --> 00:10:13,000
Но есть решение: построить туалет.

239
00:10:13,000 --> 00:10:16,000
Но вот что мы обнаруживаем по всему миру снова и снова:

240
00:10:16,000 --> 00:10:19,000
если построить туалет и оставить его там,

241
00:10:19,000 --> 00:10:21,000
им не пользуются.

242
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
Люди разбирают его на панели для своих домов.

243
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
Иногда в них хранят зерно.

244
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
Я даже видела курятник из него.

245
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
(Смех)

246
00:10:29,000 --> 00:10:31,000
Но что маркетинг действительно сделает

247
00:10:31,000 --> 00:10:34,000
для того чтобы решить проблему канализации и остановить диарею?

248
00:10:34,000 --> 00:10:36,000
Ну, вы работаете с населением.

249
00:10:36,000 --> 00:10:38,000
Начанаете рассказывать людям о том, почему испражнение на улице

250
00:10:38,000 --> 00:10:40,000
в деревне быть не должно,

251
00:10:40,000 --> 00:10:42,000
они соглашаются с этим.

252
00:10:42,000 --> 00:10:45,000
А потом вы берете туалет и позиционируете его

253
00:10:45,000 --> 00:10:48,000
как современное и модное удобство.

254
00:10:48,000 --> 00:10:50,000
Один штат Северной Индии зашел так далеко,

255
00:10:50,000 --> 00:10:53,000
что связал туалеты с процессом ухаживания.

256
00:10:53,000 --> 00:10:56,000
И это сработало. Посмотрите на заголовки.

257
00:10:56,000 --> 00:11:00,000
(Смех)

258
00:11:00,000 --> 00:11:02,000
Я не шучу.

259
00:11:02,000 --> 00:11:04,000
Женщины отказываются выходить замуж за мужчин без туалета.

260
00:11:04,000 --> 00:11:07,000
Нет сортира - нет "Я согласна".

261
00:11:07,000 --> 00:11:09,000
(Смех)

262
00:11:09,000 --> 00:11:12,000
Послушайте, это не просто забавные заголовки.

263
00:11:12,000 --> 00:11:15,000
Это инновация. Это инновационная маркетинговая кампания.

264
00:11:15,000 --> 00:11:17,000
Но что еще важнее,

265
00:11:17,000 --> 00:11:19,000
это спасает жизни.

266
00:11:20,000 --> 00:11:22,000
Посмотрите на это.

267
00:11:22,000 --> 00:11:24,000
Эта комната заполнена молодыми мужчинами,

268
00:11:24,000 --> 00:11:26,000
здесь мой муж Билл.

269
00:11:26,000 --> 00:11:29,000
Угадайте, чего ждут мужчины?

270
00:11:30,000 --> 00:11:33,000
Они ждут обрезания.

271
00:11:33,000 --> 00:11:35,000
Вы можете в это поверить?

272
00:11:35,000 --> 00:11:38,000
Мы знаем, что обрезание уменьшает риски ВИЧ-инфекций

273
00:11:38,000 --> 00:11:40,000
на 60% у мужчин.

274
00:11:40,000 --> 00:11:43,000
Когда мы впервые узнали об этих результатах в Фонде,

275
00:11:43,000 --> 00:11:45,000
должна признать, что мы с Биллом ломали головы

276
00:11:45,000 --> 00:11:48,000
над тем, кто отправится волонтером на эту процедуру .

277
00:11:48,000 --> 00:11:50,000
Но оказалось, что мужчины идут,

278
00:11:50,000 --> 00:11:52,000
потому что они слышат от своих девушек,

279
00:11:52,000 --> 00:11:54,000
что им это нравится,

280
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
а еще мужчины считают, что это улучшит их сексуальную жизнь.

281
00:11:58,000 --> 00:12:01,000
Так что если мы сможем начать понимать,

282
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
что люди действительно хотят

283
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
в области здравоохранения и производства,

284
00:12:05,000 --> 00:12:07,000
мы можем изменить общество

285
00:12:07,000 --> 00:12:10,000
и мы можем изменить целые нации.

286
00:12:11,000 --> 00:12:14,000
Так почему же все это так важно?

287
00:12:14,000 --> 00:12:17,000
Давайте поговорим о том, что происходит, когда все собирается в кучу,

288
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
когда связываются эти три вещи.

289
00:12:19,000 --> 00:12:22,000
Я думаю, что полиомиелит - один из самых мощных примеров.

290
00:12:23,000 --> 00:12:27,000
Мы наблюдаем сокращение заболеваний полиомиелитом на 99% за 20 лет.

291
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
Если вспомнить 1988 год,

292
00:12:29,000 --> 00:12:32,000
было около 350 000 случаев заболевания

293
00:12:32,000 --> 00:12:34,000
на планете.

294
00:12:34,000 --> 00:12:37,000
В 2009 году мы снизились до 1 600 случаев.

295
00:12:37,000 --> 00:12:40,000
Как это случилось?

296
00:12:40,000 --> 00:12:42,000
Посмотрим на такую страну, как Индия.

297
00:12:42,000 --> 00:12:45,000
У них в стране больше миллиарда человек,

298
00:12:45,000 --> 00:12:48,000
но у них 35 000 врачей на местах,

299
00:12:48,000 --> 00:12:50,000
которые сообщают о случаях паралича,

300
00:12:50,000 --> 00:12:53,000
и практикующих врачей, огромная информационная система аптекарей.

301
00:12:53,000 --> 00:12:56,000
У них два с половиной миллиона вакцинаторов.

302
00:12:57,000 --> 00:12:59,000
Я расскажу немного подробнее.

303
00:12:59,000 --> 00:13:01,000
Позвольте, я расскажу историю Шрирама,

304
00:13:01,000 --> 00:13:03,000
18-месячного мальчика из Бихара,

305
00:13:03,000 --> 00:13:05,000
штата на Севере Индии.

306
00:13:05,000 --> 00:13:08,000
В этом году, 8 августа, его разбил паралич,

307
00:13:08,000 --> 00:13:11,000
и 13 августа родители показали его врачу.

308
00:13:12,000 --> 00:13:14,000
14 и 15 августа у него взяли анализ кала

309
00:13:14,000 --> 00:13:16,000
и к 25 августа

310
00:13:16,000 --> 00:13:19,000
был подтвержден диагноз полиомиелит 1 типа.

311
00:13:19,000 --> 00:13:22,000
К 30 августа был сделан генетический тест,

312
00:13:22,000 --> 00:13:25,000
и мы узнали, какой штамм полиомиелита у Шрирама.

313
00:13:25,000 --> 00:13:27,000
Он мог прийти только из двух мест.

314
00:13:27,000 --> 00:13:30,000
Мог прийти из Непала, с севера, через границу,

315
00:13:30,000 --> 00:13:33,000
или из Джаркханда, штата, расположенного южнее.

316
00:13:33,000 --> 00:13:36,000
К счастью, генетический тест подтвердил,

317
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
что штамм пришел с севера,

318
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
потому что если б он пришел с юга,

319
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
он бы имел гораздо более мощное воздействие по передаче.

320
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
И намного больше людей постадало бы.

321
00:13:44,000 --> 00:13:46,000
Так чем же все кончилось?

322
00:13:46,000 --> 00:13:49,000
4 сентября прошла грандиозная программе очистки,

323
00:13:49,000 --> 00:13:51,000
т.е. то, что делаете от полиомиелита вы.

324
00:13:51,000 --> 00:13:53,000
Там, где живет Шрирам,

325
00:13:53,000 --> 00:13:55,000
прошли вакцинацию два миллиона человек.

326
00:13:55,000 --> 00:13:57,000
И меньше, чем через месяц,

327
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
мы пришли от одного случая паралича

328
00:13:59,000 --> 00:14:02,000
к целенаправленной программе вакцинации.

329
00:14:02,000 --> 00:14:05,000
И я рада сообщить, что лишь один человек после этого заболел полиомиелитом.

330
00:14:05,000 --> 00:14:07,000
Вот как сдерживается

331
00:14:07,000 --> 00:14:09,000
от распространения мощная вспышка,

332
00:14:09,000 --> 00:14:11,000
и это демонстрирует, что может произойти,

333
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
когда люди на местах располагают данными;

334
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
они могут спасти жизни.

335
00:14:17,000 --> 00:14:20,000
Сейчас одна из задач борьбы с полиомиелитом - это маркетинг.

336
00:14:20,000 --> 00:14:22,000
Но это может быть не тем, о чем вы думаете.

337
00:14:22,000 --> 00:14:24,000
Это не маркетинг на месте.

338
00:14:24,000 --> 00:14:26,000
Это не разговоры с родителями на тему:

339
00:14:26,000 --> 00:14:28,000
"Если случится паралич - везите ребенка к врачу

340
00:14:28,000 --> 00:14:30,000
или сделайте ребенку прививку".

341
00:14:30,000 --> 00:14:33,000
У нас проблемы с маркетингом в среде благотворителей.

342
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
Страны Большой Восьмерки были исключительно щедры в своих пожертвованиях на полиомиелит

343
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
на протяжении последних 20 лет,

344
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
но началось что-то вроде "полиомиелитовой усталости",

345
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
и страны-благотворители

346
00:14:42,000 --> 00:14:44,000
больше не желают жертвовать на полиомиелит.

347
00:14:44,000 --> 00:14:47,000
Такими темпами к следующему лету мы выйдем за рамки бюджет на полиомиелит.

348
00:14:47,000 --> 00:14:50,000
Мы на 99%

349
00:14:50,000 --> 00:14:52,000
прошли путь к этой цели,

350
00:14:52,000 --> 00:14:55,000
а будем испытывать недостаток средств.

351
00:14:55,000 --> 00:14:58,000
И я считаю, что если бы маркетинг был бы более положительным,

352
00:14:58,000 --> 00:15:00,000
если бы мы могли сосредоточиться

353
00:15:00,000 --> 00:15:02,000
на том, как далеко мы продвинулись

354
00:15:02,000 --> 00:15:04,000
и как чудесно было бы

355
00:15:04,000 --> 00:15:06,000
искоренить это заболевание,

356
00:15:06,000 --> 00:15:08,000
мы бы оставили "полиомиелитовую усталость"

357
00:15:08,000 --> 00:15:10,000
и сам полиомиелит позади.

358
00:15:10,000 --> 00:15:12,000
И если бы мы это смогли,

359
00:15:12,000 --> 00:15:14,000
мы бы прекратили вакцинацию всех и каждого по всему миру

360
00:15:14,000 --> 00:15:17,000
против полиомиелита во всех странах.

361
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
И это была бы лишь вторая болезнь,

362
00:15:19,000 --> 00:15:22,000
стертая с лица планеты.

363
00:15:22,000 --> 00:15:24,000
И мы так близки к этому.

364
00:15:24,000 --> 00:15:27,000
И эта победа так осуществима.

365
00:15:28,000 --> 00:15:31,000
Так что если ко мне придут маркетологи "Коки"

366
00:15:31,000 --> 00:15:34,000
и попросят меня дать определение счастью,

367
00:15:35,000 --> 00:15:37,000
я скажу, что мое представление счастья -

368
00:15:37,000 --> 00:15:40,000
это мать, держащая здорового ребенка

369
00:15:40,000 --> 00:15:42,000
на своих руках.

370
00:15:42,000 --> 00:15:45,000
Для меня это высшее счастье.

371
00:15:47,000 --> 00:15:50,000
И поэтому, если мы сможем поучиться у новаторов в каждом секторе,

372
00:15:50,000 --> 00:15:53,000
тогда в будущем мы вместе убедимся,

373
00:15:53,000 --> 00:15:55,000
что счастье

374
00:15:55,000 --> 00:15:57,000
может быть таким же вездесущим,

375
00:15:57,000 --> 00:15:59,000
как "Coca-Cola".

376
00:15:59,000 --> 00:16:01,000
Спасибо.

377
00:16:01,000 --> 00:16:07,000
(Аплодисменты)