WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.616
真的很高興能來到這裡。

00:00:02.640 --> 00:00:04.536
你們有改變世界的力量。

00:00:04.560 --> 00:00:06.436
這並不是陳詞濫調，

00:00:06.436 --> 00:00:08.840
各位真的有改變世界的力量。

00:00:09.040 --> 00:00:11.136
在你們每個人內心深處，

00:00:11.160 --> 00:00:14.400
有著人類都知道的最強大工具，

00:00:15.080 --> 00:00:17.060
那就是「想法」。

NOTE Paragraph

00:00:17.240 --> 00:00:20.296
光是一個人的想法，

00:00:20.320 --> 00:00:21.856
就可以帶起一股巨浪，

00:00:21.880 --> 00:00:24.656
它可以是一項運動的引發點，

00:00:24.680 --> 00:00:27.456
它也真的可能重寫我們的未來。

NOTE Paragraph

00:00:27.480 --> 00:00:30.176
但如果這個想法只留在你的腦中，

00:00:30.200 --> 00:00:32.016
它就沒有任何力量。

00:00:32.040 --> 00:00:35.096
如果你從未把那想法講出來
讓其他人了解，

00:00:35.120 --> 00:00:36.990
它會跟你一同死去。

00:00:37.120 --> 00:00:40.416
也許有些人試過把想法傳播出去，

00:00:40.440 --> 00:00:42.336
但它沒有被採用，被拒絕了，

00:00:42.360 --> 00:00:45.216
被採用的卻是其他
二流的、一般的想法。

00:00:45.240 --> 00:00:49.576
而兩者之間的差別只在於溝通的方法。

00:00:49.600 --> 00:00:52.416
因為如果你用能共鳴的方式
來溝通想法，

00:00:52.440 --> 00:00:55.080
改變就會發生，你就能改變世界。

NOTE Paragraph

00:00:55.880 --> 00:00:58.536
我們家收集這些復古歐洲海報。

00:00:58.560 --> 00:01:01.016
每次我們去茂伊島
都會去找一個業者，

00:01:01.040 --> 00:01:02.856
他會翻這些很棒的大海報讓我們挑。

00:01:02.880 --> 00:01:03.680
我很喜歡它們。

00:01:03.680 --> 00:01:07.296
每一張都有個中心思想，並且
以清楚的視覺呈現效果來傳遞那想法。

00:01:07.320 --> 00:01:10.096
它們約和床墊一樣大，真的很大。

00:01:10.120 --> 00:01:12.616
它們沒有床墊那麼厚，但很大。

00:01:12.640 --> 00:01:15.176
老闆在翻的時候會講故事。

00:01:15.200 --> 00:01:17.376
有一次，我被我的兩個孩子圍著，

00:01:17.400 --> 00:01:20.176
他翻了頁，下面有張海報，

00:01:20.200 --> 00:01:22.056
當我傾向前，說：

00:01:22.080 --> 00:01:24.736
「喔，我的天，我愛這張海報。」

00:01:24.760 --> 00:01:26.936
這時我的兩個孩子同時跳起來，他們說：

00:01:26.960 --> 00:01:28.296
「喔，我的天，媽，那是你。」

00:01:28.320 --> 00:01:29.536
就是這張海報。

NOTE Paragraph

00:01:29.560 --> 00:01:30.856
（笑聲）

NOTE Paragraph

00:01:30.880 --> 00:01:33.136
你看，像不像我在說：「衝啊！」

NOTE Paragraph

00:01:33.160 --> 00:01:35.696
我喜歡這張海報的一點是它的諷刺。

00:01:35.720 --> 00:01:37.190
這個女子很激動，

00:01:37.190 --> 00:01:39.496
準備去打仗，以掌旗手身份，

00:01:39.520 --> 00:01:42.536
但她另一隻手上拿著的是
一罐小小的 Suavitos 調味料，

00:01:42.560 --> 00:01:45.416
似乎是很不重要的東西，

00:01:45.440 --> 00:01:49.360
但她卻願意冒險，出生入死，
只為了推銷這東西。

NOTE Paragraph

00:01:50.120 --> 00:01:53.696
如果你把這小小的調味料換掉，

00:01:53.720 --> 00:01:54.976
換成簡報──

00:01:55.000 --> 00:01:57.336
是的，那人就是我，非常激動。

00:01:57.360 --> 00:01:59.016
我以前做簡報時都很激動，

00:01:59.040 --> 00:02:02.256
當簡報不夠酷的時候，
我在簡報時會很激動的。

00:02:02.280 --> 00:02:04.856
我真的認為如果你能
有效地透過簡報來溝通，

00:02:04.880 --> 00:02:07.296
它們就有改變世界的力量。

00:02:07.320 --> 00:02:09.496
改變世界很難。

00:02:09.520 --> 00:02:12.896
光是一個人有一個想法
是不會發生改變的。

00:02:12.920 --> 00:02:16.296
想法必須散播出去，不然不會有效果。

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
它必須要從你開始散播出來，

00:02:18.160 --> 00:02:21.170
開放出去讓人們能看見。

00:02:21.600 --> 00:02:25.976
最有效傳遞想法的方式，
就是透過故事來傳遞。

NOTE Paragraph

00:02:26.000 --> 00:02:27.616
數千年來，

00:02:27.640 --> 00:02:31.056
未受教育的世代
把他們的價值觀與文化

00:02:31.080 --> 00:02:32.776
一代一代傳承下來，

00:02:32.800 --> 00:02:34.456
傳承下來的東西都很完整。

00:02:34.480 --> 00:02:37.336
所以，故事結構一定
有什麼神奇的地方，

00:02:37.360 --> 00:02:39.536
可以讓說故事的人

00:02:39.560 --> 00:02:41.816
與聽故事的人

00:02:41.840 --> 00:02:44.290
消化並回想起來。

NOTE Paragraph

00:02:44.600 --> 00:02:48.256
基本上，故事會讓你產生生理反應，

00:02:48.280 --> 00:02:51.096
你的心跳速率飆升，眼睛擴張，

00:02:51.120 --> 00:02:53.736
你可能會說：「喔，我背脊發涼。」

00:02:53.760 --> 00:02:55.976
或「我連胃窩都感覺到了。」

00:02:56.000 --> 00:02:59.056
當別人說故事時，
我們真的會有身體反應。

00:02:59.080 --> 00:03:01.816
在講台上也是一樣的，
也可以說故事，

00:03:01.840 --> 00:03:04.536
但一說到簡報，就會讓人想睡著。

00:03:04.560 --> 00:03:06.096
我想要弄清楚為什麼。

NOTE Paragraph

00:03:06.120 --> 00:03:09.496
為什麼在聽故事的過程中，
我們會全神貫注，

00:03:09.520 --> 00:03:11.970
但在簡報時就沒有了？

00:03:12.200 --> 00:03:15.736
我想探究要如何把故事併入簡報中。

00:03:15.760 --> 00:03:18.576
我們店裡有數千個簡報，

00:03:18.600 --> 00:03:20.936
其實有數十萬個簡報，

00:03:20.960 --> 00:03:23.416
所以我知道很糟的簡報是什麼樣子。

00:03:23.440 --> 00:03:26.096
我決定要研究電影和文學，

00:03:26.120 --> 00:03:28.496
深入探索，去找出發生了什麼事、

00:03:28.520 --> 00:03:30.300
為什麼會沒有用。

NOTE Paragraph

00:03:30.480 --> 00:03:33.376
所以，我想分享一些發現，

00:03:33.400 --> 00:03:36.920
這些發現讓我揭開了
簡報形式的面紗。

NOTE Paragraph

00:03:38.000 --> 00:03:40.056
很顯然要從亞里士多德開始，

00:03:40.080 --> 00:03:43.056
他有個三幕結構：
開端、中段、結尾。

00:03:43.080 --> 00:03:44.656
我們研究了詩學和修辭，

00:03:44.680 --> 00:03:48.136
很多簡報連最簡單的形式都沒有。

00:03:48.160 --> 00:03:50.656
接著我繼續研究主角原型，

00:03:50.680 --> 00:03:52.736
我想：「好，簡報講者是主角，

00:03:52.760 --> 00:03:55.416
他們站在台上，是表演的明星。」

00:03:55.440 --> 00:03:58.816
身為講者，你很容易
會覺得你是表演的明星。

00:03:58.840 --> 00:04:01.176
我馬上了解到，這是行不通的。

00:04:01.200 --> 00:04:04.056
因為我有個想法，可以講出來，

00:04:04.080 --> 00:04:06.776
但如果觀眾不注意聽、不重視它，

00:04:06.800 --> 00:04:09.296
這想法哪兒都去不了，
世界也不會改變。

00:04:09.320 --> 00:04:11.536
所以，現實中，講者不是主角，

00:04:11.560 --> 00:04:14.080
觀眾才是我們想法的主角。

NOTE Paragraph

00:04:14.680 --> 00:04:17.096
如果你去看約瑟夫坎伯的
《英雄的旅程》，

00:04:17.120 --> 00:04:20.596
只要看前半部，
裡面就有些很有趣的真知卓见。

00:04:20.620 --> 00:04:23.016
平凡的世界裡有個討喜的英雄，

00:04:23.040 --> 00:04:24.776
被召喚去冒險，

00:04:24.800 --> 00:04:27.016
世界有點失衡。

00:04:27.040 --> 00:04:28.576
一開始他們抗拒，

00:04:28.600 --> 00:04:30.561
說：「我不知道是否想淌這混水。」

00:04:30.561 --> 00:04:32.230
接著出現了一個導師，

00:04:32.230 --> 00:04:34.330
協助他們從平凡的世界

00:04:34.330 --> 00:04:36.096
移到一個特別的世界。

00:04:36.120 --> 00:04:37.936
導師就是講者要扮演的角色。

00:04:37.960 --> 00:04:40.936
你要當一位導師，而不是
天行者路克，你要當尤達。

00:04:40.960 --> 00:04:44.466
你要協助觀眾從一件事情

00:04:44.466 --> 00:04:46.776
移到你的特殊新想法上，

00:04:46.800 --> 00:04:48.994
那就是故事的力量。

00:04:49.240 --> 00:04:53.096
所以，最簡單的結構
是個三部份的故事結構。

00:04:53.120 --> 00:04:55.856
你有個討喜的英雄，他有一渴望，

00:04:55.880 --> 00:04:57.536
在路上遇到障礙，

00:04:57.560 --> 00:05:02.420
最終突破困境、轉變，
那就是基本的結構。

NOTE Paragraph

00:05:02.720 --> 00:05:06.056
直到遇見古斯塔夫·弗賴塔格
金字塔，我才──

00:05:06.080 --> 00:05:09.016
他在 1863 年畫了這個形狀。

00:05:09.040 --> 00:05:12.336
他是位德國劇作家，

00:05:12.360 --> 00:05:13.616
他是位德國劇作家，

00:05:13.640 --> 00:05:16.536
他相信好故事有五幕結構，

00:05:16.560 --> 00:05:19.576
包括開頭介紹、情節加溫、

00:05:19.600 --> 00:05:22.176
高潮、收尾淡出、結局，

00:05:22.200 --> 00:05:25.336
這五個架構貫穿、表達整個故事。

00:05:25.360 --> 00:05:27.456
我喜歡這形狀。咱們就來談談形狀。

00:05:27.480 --> 00:05:29.856
故事有個弧，弧是一種形狀。

00:05:29.880 --> 00:05:33.080
我們說古典樂線條勻稱，形狀優美。

00:05:33.600 --> 00:05:35.856
我就想，嘿，如果簡報有個形狀，

00:05:35.880 --> 00:05:37.136
那會是什麼形狀？

00:05:37.160 --> 00:05:40.216
最偉大的溝通者怎麼用那個形狀、

00:05:40.240 --> 00:05:41.776
或者他們是否用到形狀？

NOTE Paragraph

00:05:41.800 --> 00:05:44.056
有個星期六的早晨讓我永生難忘。

00:05:44.080 --> 00:05:46.430
在研究所有這些之後，
好幾年的研究之後，

00:05:46.430 --> 00:05:47.780
我畫了一個形狀。

00:05:47.780 --> 00:05:50.616
我說：「喔，我的天，
如果這個形狀是真的，

00:05:50.640 --> 00:05:53.656
我應該能夠拿兩個
完全不同的簡報來試，

00:05:53.680 --> 00:05:55.536
把它們疊在一起，
看看形狀是否相似。」

NOTE Paragraph

00:05:55.560 --> 00:05:56.816
所以我挑了明顯的例子，

00:05:56.840 --> 00:05:59.296
我拿金恩博士的「我有一個夢想」演講，

00:05:59.320 --> 00:06:01.696
和賈伯斯 2007 年
的 iPhone 發表演說做比較，

00:06:01.720 --> 00:06:04.056
我重疊它們，結果真的一樣。

00:06:04.080 --> 00:06:05.936
我就震驚地坐在我的辦公室裡。

00:06:05.960 --> 00:06:07.816
我其實還哭了一下，

00:06:07.840 --> 00:06:10.216
我說：「我得到了這個恩賜的禮物。」

00:06:10.240 --> 00:06:11.456
就在這裡，

00:06:11.480 --> 00:06:13.520
這就是偉大簡報的形狀。

00:06:14.520 --> 00:06:16.096
很令人吃驚是吧？

NOTE Paragraph

00:06:16.120 --> 00:06:17.336
（笑聲）

NOTE Paragraph

00:06:17.360 --> 00:06:18.576
我那時在哭。

00:06:18.600 --> 00:06:21.176
我想解釋給你們聽，它相當驚人。

00:06:21.200 --> 00:06:24.110
有著開端、中間、和結束，
我想要帶大家走一遍。

00:06:24.110 --> 00:06:27.560
因為史上最偉大的溝通者──
我研究演說、所有的東西──

00:06:27.560 --> 00:06:29.140
都能疊上這個形狀。

00:06:29.140 --> 00:06:31.896
甚至林肯的蓋茲堡演說
也符合這個形狀。

NOTE Paragraph

00:06:31.920 --> 00:06:35.136
所以，任何簡報的開始，
你先要說明談什麼主題。

00:06:35.160 --> 00:06:37.816
現狀是這樣，正在發生的事情有哪些。

00:06:37.840 --> 00:06:40.256
接著就要比對，描述即將會如何。

00:06:40.280 --> 00:06:43.136
你要把這個落差盡可能拉大，

00:06:43.160 --> 00:06:46.616
因為現狀是平淡無奇的陳詞濫調，

00:06:46.640 --> 00:06:49.576
你需要拿它和你的崇高想法做比對。

00:06:49.600 --> 00:06:52.456
像這樣：這是過去，這是現在，

00:06:52.480 --> 00:06:54.200
但，看看我們的未來。

00:06:54.250 --> 00:06:57.056
問題在這，但看看問題被除去之後會怎樣。

00:06:57.080 --> 00:07:00.056
這是障礙，咱們來突破這些障礙。

00:07:00.080 --> 00:07:02.136
你需要強化這個落差。

00:07:02.160 --> 00:07:04.976
就像電影劇情中的高潮迭起。

00:07:05.000 --> 00:07:07.256
這個時候，觀眾會進入你的故事情境，

00:07:07.280 --> 00:07:08.856
思索你剛剛丟出來的東西：

00:07:08.880 --> 00:07:11.776
「哇，我要不要認同它？」

00:07:11.800 --> 00:07:14.520
而簡報的剩下部份
就應該用來支持那想法。

NOTE Paragraph

00:07:15.280 --> 00:07:17.496
所以中段的部份會來來回回，

00:07:17.520 --> 00:07:19.736
在「現在是如何」跟「即將會如何」

00:07:19.760 --> 00:07:21.056
之間不斷反覆。

00:07:21.080 --> 00:07:22.696
因為你在試圖做的是

00:07:22.720 --> 00:07:25.816
是要讓現況以及一般狀況
顯得很沒吸引力，

00:07:25.840 --> 00:07:27.336
而你要把觀眾都拉進到

00:07:27.360 --> 00:07:30.320
一旦你的想法被採納後的未來世界。

NOTE Paragraph

00:07:30.560 --> 00:07:33.616
在你打算改變世界的
過程中，人們會抗拒。

00:07:33.640 --> 00:07:35.950
他們並不會興奮，
他們可能喜歡世界現在的樣子。

00:07:35.950 --> 00:07:37.510
所以你會碰到抗拒。

00:07:37.510 --> 00:07:39.710
那就是為什麼你得要來來回回，

00:07:39.710 --> 00:07:41.626
就像是在行船。

00:07:42.000 --> 00:07:45.136
當你逆風航行，就會有風阻，

00:07:45.160 --> 00:07:48.336
你得不斷來來回回駛你的船，

00:07:48.360 --> 00:07:50.056
這樣做你才能捕捉到風。

00:07:50.080 --> 00:07:52.096
你得要真的在航行時捕捉到

00:07:52.120 --> 00:07:54.056
朝你而來的抗拒。

00:07:54.080 --> 00:07:56.496
有趣的是，若你正確地捕捉到了風，

00:07:56.520 --> 00:07:58.136
航線也設定正確了，

00:07:58.160 --> 00:08:00.460
你的船航行的速度會比風還快。

00:08:00.460 --> 00:08:02.216
這是一種物理現象。

00:08:02.240 --> 00:08:03.496
藉由鋪陳故事，

00:08:03.520 --> 00:08:06.280
你講的雖然是「現在如何」
與「將來會如何」，

00:08:06.280 --> 00:08:08.816
但其實已經把聽眾拉進到你的想法，

00:08:08.840 --> 00:08:10.576
這比你不這麼做時還拉得更快。

NOTE Paragraph

00:08:10.600 --> 00:08:14.056
在你「現在如何」
與「即將會如何」之間來來回回之後，

00:08:14.080 --> 00:08:16.096
最後的轉捩點就是呼籲行動，

00:08:16.120 --> 00:08:18.936
簡報都該有它，但要放在最後。

00:08:18.960 --> 00:08:21.136
你得把世界描述成一個新的祝福。

00:08:21.160 --> 00:08:23.456
「採納我的想法，
就會有這個烏托邦。」

00:08:23.480 --> 00:08:25.490
「世界將會變成這個樣子，

00:08:25.490 --> 00:08:27.720
如果我們能攜手合作
解決這個大問題。」

00:08:27.720 --> 00:08:29.856
你得要用那樣的話來收尾，

00:08:29.880 --> 00:08:32.620
用很有詩意和戲劇性的方式做結束。

00:08:33.080 --> 00:08:35.496
有趣的是，當我大功告成，

00:08:35.520 --> 00:08:39.015
我說：「你知道嗎？我可以
把這個拿來當分析工具。」

NOTE Paragraph

00:08:39.039 --> 00:08:41.056
我真把演說抄寫下來，

00:08:41.080 --> 00:08:44.496
也真的對應看看
它們有多符合這個工具。

00:08:44.520 --> 00:08:46.473
今天我想來分享其中一些，

00:08:46.497 --> 00:08:48.716
我想從我一開始談到的兩個人

00:08:48.716 --> 00:08:50.056
來當作例子。

NOTE Paragraph

00:08:50.056 --> 00:08:52.816
這是賈伯斯先生，
他完全改變了世界。

00:08:52.840 --> 00:08:56.016
改變了個人運算的世界，
改變了音樂產業，

00:08:56.040 --> 00:08:58.976
現在他正準備要改變行動裝置產業。

00:08:59.000 --> 00:09:00.896
所以他絕對算是改變世界的人。

00:09:00.920 --> 00:09:02.710
這形狀來自他在 2007 年

00:09:02.710 --> 00:09:05.476
發表 iPhone 時的演說，

NOTE Paragraph

00:09:05.476 --> 00:09:08.216
演說九十分鐘長，
他的開頭正是「是什麼」，

00:09:08.240 --> 00:09:11.360
中間來來回回，
最後就是「即將會如何」。

00:09:11.800 --> 00:09:13.776
我想放大來看這個部份：

00:09:13.776 --> 00:09:16.976
白線是他在說話。

00:09:17.000 --> 00:09:19.216
等下跳出來另一個顏色的線，

00:09:19.240 --> 00:09:20.656
表示他切到影片的時候。

00:09:20.680 --> 00:09:22.936
另外他在展示過程中
還有加入了一些變化。

00:09:22.960 --> 00:09:25.056
所以不是從頭到尾都只有他在說話。

00:09:25.080 --> 00:09:27.520
圖上用這些線來表示。

00:09:28.400 --> 00:09:30.656
結尾，你會看到藍線，

00:09:30.680 --> 00:09:32.256
表示客座講者。

NOTE Paragraph

00:09:32.280 --> 00:09:34.416
所以，有趣的是這個：

00:09:34.440 --> 00:09:36.736
這些勾號表示他讓觀眾笑的時點。

00:09:36.760 --> 00:09:39.256
下面這些勾號則是
他讓觀眾拍手的時點。

00:09:39.280 --> 00:09:41.136
觀眾都相當投入，

00:09:41.160 --> 00:09:43.536
他們的生理反應賈伯斯說的話，

00:09:43.560 --> 00:09:44.936
真的很神奇，

00:09:44.960 --> 00:09:48.016
因為你知道你已經掌握了你的觀眾。

00:09:48.040 --> 00:09:51.136
接著，他開始「即將會如何」的部份：

00:09:51.160 --> 00:09:54.496
「我期待這一天的來臨
已經兩年半了。」

00:09:54.520 --> 00:09:55.936
所以他在發表產品，

00:09:55.960 --> 00:09:57.870
他熟悉這個產品好幾年了，

00:09:57.870 --> 00:09:59.800
對他來說這不是新產品。

NOTE Paragraph

00:09:59.800 --> 00:10:00.820
但看看這個，

00:10:00.820 --> 00:10:03.256
他做了另一件事：他驚嘆。

00:10:03.280 --> 00:10:04.736
他驚嘆他自己的產品。

00:10:04.760 --> 00:10:07.496
他驚嘆他自己，
多過觀眾的笑聲或掌聲。

00:10:07.520 --> 00:10:11.016
他說：「這不是很棒嗎？
這不是很美嗎？」

00:10:11.040 --> 00:10:14.616
他把他希望觀眾感受到的，
直接示範出來。

00:10:14.640 --> 00:10:18.680
他其實是在強迫觀眾
以某種特定的方式來感受。

00:10:19.440 --> 00:10:21.530
他的「即將會如何」的部份
是這樣開始的：

00:10:21.530 --> 00:10:25.896
「每隔一段時間，會出現一個
革命性產品，改變了一切。」

00:10:25.920 --> 00:10:28.536
他是用這樣的方式
開始他的新產品介紹。

NOTE Paragraph

00:10:28.560 --> 00:10:31.456
剛開始這一段，他沒拿出手機。

00:10:31.480 --> 00:10:34.536
可看見這個時點之前線都是白色的，

00:10:34.560 --> 00:10:35.976
他在兩者之間來回，

00:10:36.000 --> 00:10:38.936
「這是新手機，這是很爛的競爭者。

00:10:38.960 --> 00:10:42.176
這是新手機，這是很爛的競爭者。」

00:10:42.200 --> 00:10:44.976
然後，大約在這裡他有個亮點，

00:10:45.000 --> 00:10:47.096
也就是會讓我們一直記得的那一刻：

00:10:47.120 --> 00:10:48.616
他開了手機。

00:10:48.640 --> 00:10:50.680
觀眾第一次見到捲軸畫面，

00:10:50.680 --> 00:10:53.280
可以感受到現場觀眾的氧氣
都被吸光了，他們倒抽一口氣，

00:10:53.280 --> 00:10:54.490
真的能聽見。

00:10:54.490 --> 00:10:56.900
他創造了一個觀眾永生難忘的時刻。

NOTE Paragraph

00:10:56.900 --> 00:10:59.550
我們延著這個模型移動，
可以看見藍色，

00:10:59.550 --> 00:11:01.340
這時是外部的講者在說話，

00:11:01.340 --> 00:11:03.700
到右下方的時候，線斷了，

00:11:03.700 --> 00:11:05.560
那是因為他的遙控器失靈了。

00:11:05.560 --> 00:11:08.376
那他怎麼做？
他想要保持高漲的興奮情緒。

00:11:08.400 --> 00:11:09.896
就在科技（遙控器）失靈的那個時刻

00:11:09.920 --> 00:11:12.096
他講了一則個人的故事。

00:11:12.120 --> 00:11:13.696
所以說他是個溝通大師，

00:11:13.720 --> 00:11:16.160
他改成說故事，讓觀眾能保持投入。

NOTE Paragraph

00:11:16.600 --> 00:11:18.976
到了右上角這個時間點，
他用新的祝福來作結尾。

00:11:19.000 --> 00:11:20.576
他向觀眾許諾，

00:11:20.600 --> 00:11:24.176
蘋果會持續打造革命性的新產品。

00:11:24.200 --> 00:11:25.400
他說：

00:11:26.320 --> 00:11:28.576
「韋恩格雷茨基有句老話我很喜歡：

00:11:28.600 --> 00:11:31.450
『我會溜到冰球將會到的位置，
而非它已經去過的位置。』

00:11:31.450 --> 00:11:34.230
蘋果的產品一開始
就已經是這樣的定位，

00:11:34.230 --> 00:11:35.550
而且將來也是。」

00:11:35.550 --> 00:11:37.616
所以他用新的祝福來作結。

NOTE Paragraph

00:11:37.640 --> 00:11:38.896
咱們來看看金恩博士。

00:11:38.920 --> 00:11:41.456
他是個了不起
又有遠見的神職人員，

00:11:41.480 --> 00:11:44.136
一生致力追求平等。

00:11:44.160 --> 00:11:46.816
這是「我有一個夢想」演講的線形。

NOTE Paragraph

00:11:46.840 --> 00:11:48.536
他從「是什麼」開始，

00:11:48.560 --> 00:11:50.970
在「現在是如何」跟
「將來會如何」間來回，

00:11:50.970 --> 00:11:55.296
最後是非常有詩意的新祝福，
也就是我們聽過最知名的那部份。

00:11:55.320 --> 00:11:57.576
我在這裡要把它再攤開來一些，

00:11:57.600 --> 00:11:59.256
為各位展開，

00:11:59.280 --> 00:12:01.280
我在此把他說的話

00:12:01.280 --> 00:12:03.376
用文字轉錄謄寫在上面。

00:12:03.400 --> 00:12:04.616
我知道字太小看不見。

00:12:04.640 --> 00:12:07.136
但在每條線的結尾地方，
我會把線斷開，

00:12:07.160 --> 00:12:09.056
因為他會吸口氣並做一下停頓。

NOTE Paragraph

00:12:09.080 --> 00:12:12.416
他是美南浸信會的牧師，
大部份人沒聽過，

00:12:12.440 --> 00:12:15.660
所以他的節奏對
那裡的觀眾來說是新的。

00:12:15.660 --> 00:12:18.496
我想用一個長條柱
把這些文字線給蓋住，

00:12:18.520 --> 00:12:21.698
因為我想用這長條柱
當作資訊的工具。

NOTE Paragraph

00:12:21.920 --> 00:12:25.290
我們來走一遍，
看他如何對這些人演說。

00:12:26.040 --> 00:12:28.256
藍色長條代表他正在使用

00:12:28.280 --> 00:12:30.376
一種修辭方法：重覆。

00:12:30.400 --> 00:12:31.776
他在重覆自己說的話，

00:12:31.800 --> 00:12:33.736
他會用同樣的字眼和句子，

00:12:33.760 --> 00:12:35.880
讓觀眾能記住並回想起來。

00:12:36.640 --> 00:12:39.376
他也用了很多的隱喻和視覺性文字。

00:12:39.400 --> 00:12:41.936
這種方式可以把非常複雜的想法

00:12:41.960 --> 00:12:44.936
變得比較好記憶且容易讓人理解。

00:12:44.960 --> 00:12:46.456
他其實創造了非常──

00:12:46.480 --> 00:12:48.616
他說的話像是有畫面一樣，

00:12:48.640 --> 00:12:51.260
觀眾能想像出他在說什麼。

NOTE Paragraph

00:12:51.560 --> 00:12:54.660
他還用了很多大家熟知的
歌曲和聖經經文。

00:12:54.660 --> 00:12:56.940
你現在看到的是前端部份。

00:12:56.940 --> 00:12:59.460
然後他引用了很多政客的言論，

00:12:59.460 --> 00:13:02.160
比如對人民做出的承諾。

NOTE Paragraph

00:13:02.160 --> 00:13:04.576
我們來看看「是什麼」的第一個結尾，

00:13:04.600 --> 00:13:06.210
在「是什麼」的結尾，

00:13:06.210 --> 00:13:09.616
是觀眾第一次拍手和大聲吼叫的時候。

00:13:09.640 --> 00:13:11.776
在「是什麼」的結尾，他說：

00:13:11.800 --> 00:13:14.056
「美國給了黑人同胞一張空頭支票，

00:13:14.080 --> 00:13:16.696
這張支票因為資金不足而被退回。」

00:13:16.720 --> 00:13:19.350
大家都知道銀行帳戶中
沒有錢會是什麼狀況。

00:13:19.350 --> 00:13:22.230
所以他用的隱喻是大家熟悉的。

00:13:22.230 --> 00:13:24.256
但觀眾真正激動起來，

00:13:24.280 --> 00:13:26.416
他們第一次真正大叫是因為這段：

00:13:26.440 --> 00:13:28.496
「所以我們必須讓這張支票兌現，

00:13:28.520 --> 00:13:30.616
這張支票能兌現我們的訴求，

00:13:30.640 --> 00:13:33.416
給予我們充足的自由以及公正的審判。」

00:13:33.440 --> 00:13:35.016
台下觀眾開始拍手叫好。

00:13:35.040 --> 00:13:38.176
他比較目前的狀況和「即將會如何」。

NOTE Paragraph

00:13:38.200 --> 00:13:40.736
我們隨著模型再繼續看下去，

00:13:40.760 --> 00:13:43.656
會看到來來回回，
越來越激昂的語調。

00:13:43.680 --> 00:13:46.536
他不斷來來回回，再繼續來來回回。

00:13:46.560 --> 00:13:48.176
現在觀眾處在瘋狂狀態。

00:13:48.200 --> 00:13:50.776
他們都很興奮，
你真的可以用這樣的方式

00:13:50.800 --> 00:13:53.820
來讓觀眾保持在高度的興奮狀態。

00:13:54.080 --> 00:13:56.120
他說：「我有一個夢想，

00:13:56.720 --> 00:14:01.096
夢想有一天這個國家能站起來，
真正實現其信條的真諦。

00:14:01.120 --> 00:14:04.816
『我們認為這些真理是不言而喻的：
人人生而平等。』」

00:14:04.840 --> 00:14:07.000
所以他用這些橘色的文字

00:14:07.000 --> 00:14:11.296
來提醒觀眾這個由政客或
這個國家所對他做出的承諾。

00:14:11.320 --> 00:14:13.056
接著他在當中來來回回，

00:14:13.080 --> 00:14:15.795
「我有一個夢想，夢想有一天…
我有一個夢想，夢想有一天…

00:14:15.819 --> 00:14:17.216
我有一個夢想，夢想有一天…」

00:14:17.240 --> 00:14:19.336
最後變得非常有意思。

00:14:19.360 --> 00:14:22.216
因為他用…可以看到
這四塊綠色的部份，

00:14:22.240 --> 00:14:25.136
那邊有很多的藍色，也就是重覆，

00:14:25.160 --> 00:14:27.096
他把重覆的感覺再提升。

NOTE Paragraph

00:14:27.120 --> 00:14:30.256
綠色部分是提升歌曲
和聖經經文的感受。

00:14:30.280 --> 00:14:32.056
所以在第一組的綠色部份，

00:14:32.080 --> 00:14:34.616
是來自以賽亞書的經文。

00:14:34.640 --> 00:14:37.896
第二組的綠色部份是
「我的國家屬於你」。

00:14:37.920 --> 00:14:39.640
那是首耳熟能詳的歌曲，

00:14:39.640 --> 00:14:42.856
對於那個時代的黑人來說，
這首歌有特別的意義，

00:14:42.880 --> 00:14:46.490
因為他們選這首歌，
並改寫歌詞做為抗議用，

00:14:46.490 --> 00:14:49.510
用來說明國家的承諾都沒有兌現。

00:14:49.720 --> 00:14:53.736
第三組的綠色部份，是出自
「我的國家屬於你」的詩句。

00:14:53.760 --> 00:14:56.520
第四組則是黑人的靈歌。

00:14:56.800 --> 00:14:59.943
「終於自由了！終於自由了！
感謝上帝，我終於自由了！」

NOTE Paragraph

00:14:59.967 --> 00:15:04.336
他所做的，是深入到觀眾的心中。

00:15:04.360 --> 00:15:06.536
他從經文取材，這點很重要。

00:15:06.560 --> 00:15:08.776
他從歌曲取材，他們一起唱著，

00:15:08.800 --> 00:15:10.300
用來訴求對暴行的抗議，

00:15:10.300 --> 00:15:13.896
他用這些做為連結觀眾
與觀眾產生共鳴的工具。

00:15:13.920 --> 00:15:16.216
結尾擘畫出這新祝福的遠景，

00:15:16.240 --> 00:15:19.680
用的是觀眾在心中已經
視為神聖的這些東西。

NOTE Paragraph

00:15:21.080 --> 00:15:23.936
所以他是個偉人。
他有一個很大很大的夢想。

00:15:23.960 --> 00:15:26.896
這裡有非常多人，
你們真的有很大的夢想。

00:15:26.920 --> 00:15:28.856
你們心中有著非常大的想法，

00:15:28.880 --> 00:15:30.096
你們得把想法傳出來。

00:15:30.120 --> 00:15:32.120
但你們知道嗎，
我們會遇到很多困難。

00:15:32.144 --> 00:15:33.776
要改變世界並不容易；

00:15:33.800 --> 00:15:35.336
是個大工程。

00:15:35.360 --> 00:15:36.616
你們知道，他那時──

00:15:36.640 --> 00:15:39.376
他的房子被炸彈攻擊，
他被用拆信刀刺傷，

00:15:39.400 --> 00:15:40.816
最終，他丟了性命，

00:15:40.840 --> 00:15:42.656
為他所在乎的事而死。

00:15:42.680 --> 00:15:46.776
我們大部份人不需要
做出那樣的犧牲。

00:15:46.800 --> 00:15:48.056
但可以看見的是，

00:15:48.080 --> 00:15:51.376
基本上，這就有點像故事的基礎結構。

00:15:51.400 --> 00:15:52.776
人生就像是那樣。

NOTE Paragraph

00:15:52.800 --> 00:15:55.056
你們都是討喜的人物，

00:15:55.080 --> 00:15:58.136
你們有渴望，你們會遇到障礙，

00:15:58.160 --> 00:15:59.536
然後我們就停在那裡了。

00:15:59.560 --> 00:16:01.656
我們會像是：「我有個想法，

00:16:01.680 --> 00:16:03.536
但我不會把它傳出去。

00:16:03.560 --> 00:16:04.816
它已經被拒絕了。」

00:16:04.840 --> 00:16:08.736
我們破壞自己的想法，

00:16:08.760 --> 00:16:12.216
我們碰到困難就停下來，
碰到困難就停下來

00:16:12.240 --> 00:16:14.696
而不是選擇從掙扎中蛻變，

00:16:14.720 --> 00:16:17.960
而不是選擇向前走、
擁有夢想並去實現夢想。

00:16:18.400 --> 00:16:22.656
如果任何人── 如果我能做到，
任何人都能做到。

NOTE Paragraph

00:16:22.680 --> 00:16:26.376
我成長的環境，
在經濟上和情緒上都很匱乏。

00:16:26.400 --> 00:16:30.056
我第一次和妹妹跑去露營時，被打了。

00:16:30.080 --> 00:16:33.296
那並不是我第一次被打，
只是那是最侵略性的一次。

00:16:33.320 --> 00:16:36.056
我的父母──他們彼此結婚了三次，

NOTE Paragraph

00:16:36.080 --> 00:16:37.296
（觀眾低語）

NOTE Paragraph

00:16:37.320 --> 00:16:40.336
是啊，挺混亂的，
而當他們不吵架時，

00:16:40.360 --> 00:16:43.456
他們協助一些和我們同住的酒鬼清醒，

00:16:43.480 --> 00:16:45.416
因為只有他們兩個是清醒的酒鬼。

00:16:45.440 --> 00:16:47.896
在我十六歲時，我媽媽拋棄了我們。

00:16:47.920 --> 00:16:51.256
我接下了照顧家庭和手足的角色。

00:16:51.280 --> 00:16:54.416
我結婚了。我遇到了一個男人。

00:16:54.440 --> 00:16:56.696
我戀愛了。我去上了一年大學。

00:16:56.720 --> 00:16:59.406
我做了每位單身聰明的
年輕女孩應該做的事──

00:16:59.440 --> 00:17:01.656
我在十八歲的時候結婚了。

NOTE Paragraph

00:17:01.680 --> 00:17:02.936
你們知道嗎？

00:17:02.960 --> 00:17:05.455
我知道，我知道

00:17:05.480 --> 00:17:07.496
我的人生價值不只如此。

00:17:07.520 --> 00:17:10.576
就在我人生故事的那個時點，
我有一個選擇，

00:17:10.599 --> 00:17:13.415
我可以讓那一切把我打敗，

00:17:13.440 --> 00:17:15.616
我可以讓我所有的想法
都在我心中死去。

00:17:15.640 --> 00:17:18.695
我可以就這樣說：
要改變世界的人生太辛苦了。

00:17:18.720 --> 00:17:19.935
就是太艱辛了。

00:17:19.960 --> 00:17:22.040
但我為我的人生選了不同的故事。

NOTE Paragraph

00:17:22.839 --> 00:17:24.175
（笑聲）

NOTE Paragraph

00:17:24.200 --> 00:17:25.599
你們不知道嗎？

00:17:26.760 --> 00:17:29.096
所以我覺得，在這間講廳中的人，

00:17:29.120 --> 00:17:31.216
你們都有小小的 Suavitos 調味料，

00:17:31.240 --> 00:17:34.016
你們會說：「那沒什麼大不了的。

00:17:34.040 --> 00:17:36.256
我不能改變整個世界。」

00:17:36.280 --> 00:17:38.185
但你們可以改變你們的世界，

00:17:38.209 --> 00:17:39.416
可以改變你們的人生，

00:17:39.440 --> 00:17:41.896
可以改變你能控制的人生，

00:17:41.920 --> 00:17:43.456
可以改變你的環境。

00:17:43.480 --> 00:17:45.147
我想鼓勵各位這樣做。

00:17:45.680 --> 00:17:46.936
因為，你們知道嗎？

00:17:46.960 --> 00:17:49.800
未來並不是我們走向的地方。

00:17:50.360 --> 00:17:53.470
未來是你能創造出來的地方。

NOTE Paragraph

00:17:53.953 --> 00:17:56.096
我想謝謝各位。願上帝祝福各位。

NOTE Paragraph

00:17:56.120 --> 00:17:57.440
（掌聲）