WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.686
我非常荣幸能来到这里。

00:00:02.686 --> 00:00:04.566
你们每个人都有改变世界的力量。

00:00:04.566 --> 00:00:06.286
这不是陈词滥调。

00:00:06.286 --> 00:00:08.560
你们真的拥有改变世界的力量。

00:00:09.040 --> 00:00:11.196
在你们的内心深处，
你们中的每一个人，

00:00:11.196 --> 00:00:14.400
都有一个非常强大的工具。

00:00:15.080 --> 00:00:16.280
那就是想法。

NOTE Paragraph

00:00:17.240 --> 00:00:20.356
人类大脑中的一个简单的想法，

00:00:20.356 --> 00:00:21.926
可以变成一个风潮，

00:00:21.926 --> 00:00:24.716
可以变成一场运动的起点，

00:00:24.716 --> 00:00:27.546
也可以改写我们的未来。

NOTE Paragraph

00:00:27.546 --> 00:00:30.216
但是，如果你没有
把这些想法表达出来，

00:00:30.216 --> 00:00:32.086
它们是没有作用的。

00:00:32.086 --> 00:00:35.146
如果你从来不与别人分享你的想法，

00:00:35.146 --> 00:00:36.590
这个想法会和你一起死去。

00:00:37.120 --> 00:00:40.456
或许你们有些人尝试过
表达你的想法，

00:00:40.456 --> 00:00:42.396
但是没有被别人接受，

00:00:42.396 --> 00:00:45.266
然而其他平庸的想法却被接受了。

00:00:45.266 --> 00:00:49.606
唯一的不同就是
这些想法被表达的方式。

00:00:49.606 --> 00:00:52.456
如果你的表达让人产生共鸣，

00:00:52.456 --> 00:00:55.080
改变就可以发生，
然后你就可以改变世界。

NOTE Paragraph

00:00:55.880 --> 00:00:58.596
我的家人喜欢收藏欧洲复古的海报。

00:00:58.596 --> 00:01:01.086
每次我们去毛伊岛，
都会去那边的商店，

00:01:01.086 --> 00:01:02.916
商店的老板有这些很棒的大海报。

00:01:02.916 --> 00:01:04.766
我很喜欢这些海报，
每张都代表着一个想法，

00:01:04.766 --> 00:01:07.326
并有着清晰的视觉表现力
来传递这个想法。

00:01:07.326 --> 00:01:10.116
它们大概有床垫那么大，真的很大。

00:01:10.120 --> 00:01:12.676
不如床垫那么厚，但它们尺寸很大。

00:01:12.676 --> 00:01:14.736
那个店主会边翻页边说着故事。

00:01:14.736 --> 00:01:17.546
一次，我身旁坐着我的两个小孩，

00:01:17.546 --> 00:01:20.196
在店主翻到某一张海报的时候，

00:01:20.200 --> 00:01:22.096
我探着头，并说：

00:01:22.096 --> 00:01:24.756
“哇，我爱这张海报。”

00:01:24.760 --> 00:01:26.423
我的两个小孩往后一躲，突然说：

00:01:26.423 --> 00:01:28.336
“哇，妈妈，这就是你。”

00:01:28.336 --> 00:01:29.546
这就是那张海报。

NOTE Paragraph

00:01:29.560 --> 00:01:30.896
（笑声）

NOTE Paragraph

00:01:30.896 --> 00:01:33.196
你看，我就像这个女孩
一样斗志昂扬。

NOTE Paragraph

00:01:33.196 --> 00:01:35.726
我喜欢这张海报中的讽刺意味。

00:01:35.726 --> 00:01:38.246
这个女孩斗志昂扬地加入战争——

00:01:38.246 --> 00:01:39.396
作为一个标准的旗手——

00:01:39.396 --> 00:01:42.566
而且她抓着这些
小小的 Sauvitos 牌的香料，

00:01:42.566 --> 00:01:45.466
虽然香料看起来似乎很不起眼，

00:01:45.466 --> 00:01:49.360
但她却愿意用生命
身体力行地去推广它。

NOTE Paragraph

00:01:50.120 --> 00:01:53.588
如果把 Sauvitos 牌的香料

00:01:53.588 --> 00:01:54.816
换成演讲，

00:01:54.816 --> 00:01:57.386
这就是我，斗志昂扬。

00:01:57.386 --> 00:01:59.066
我对演讲充满热情，

00:01:59.066 --> 00:02:02.276
而那个时候演讲还不是潮流。

00:02:02.280 --> 00:02:04.896
当你能通过演讲
有效地进行沟通的时候，

00:02:04.896 --> 00:02:07.326
我真的认为它们有改变世界的能力，

00:02:07.326 --> 00:02:09.536
然而改变世界很难。

00:02:09.536 --> 00:02:12.936
一个个体的想法无法改变世界。

00:02:12.936 --> 00:02:16.336
这个想法需要被传播，
否则毫无用处。

00:02:16.336 --> 00:02:18.176
所以你一定要传播你的想法，

00:02:18.176 --> 00:02:20.280
让它能被人所知。

00:02:21.600 --> 00:02:26.006
最有效的传播方式就是讲故事。

NOTE Paragraph

00:02:26.006 --> 00:02:27.646
数千年来，

00:02:27.646 --> 00:02:31.106
不识字的一代又一代都会

00:02:31.106 --> 00:02:32.806
传播他们的观念和文化，

00:02:32.806 --> 00:02:34.476
使其能够被完好保留。

00:02:34.480 --> 00:02:37.376
故事的结构性就有某种神奇之处，

00:02:37.376 --> 00:02:39.566
能够在它被讲述的时候，

00:02:39.566 --> 00:02:41.856
让听故事的人

00:02:41.856 --> 00:02:43.440
理解并回忆。

NOTE Paragraph

00:02:44.600 --> 00:02:48.286
所以，一个故事
会让你有身体上的回应，

00:02:48.286 --> 00:02:51.136
你的心跳会加速，
你的瞳孔会放大，

00:02:51.136 --> 00:02:53.776
你会说：“哦，我的脊梁骨冰凉。”

00:02:53.776 --> 00:02:56.006
或者“我可以在肚子里感觉到。”

00:02:56.006 --> 00:02:59.086
当有人在讲一个故事的时候，
我们的身体真的会产生反应。

00:02:59.086 --> 00:03:01.856
尽管出于同一个舞台，
一个故事可以被很好的传颂，

00:03:01.856 --> 00:03:04.586
但是当一个演讲被传递，
我们的身体一点反应都没有。

00:03:04.586 --> 00:03:06.176
我想知道为什么。

NOTE Paragraph

00:03:06.176 --> 00:03:09.376
为什么我们会在
听故事的时候全神贯注，

00:03:09.376 --> 00:03:11.280
听演讲的时候却心不在焉。

00:03:12.200 --> 00:03:15.786
所以我想知道，
如何把故事融入到演讲中。

00:03:15.786 --> 00:03:18.606
我们的商场里有上千的演讲，

00:03:18.606 --> 00:03:20.516
事实上，是数十万的演讲，

00:03:20.516 --> 00:03:23.456
所以我知道什么样的演讲是不好的。

00:03:23.456 --> 00:03:26.146
我决定研究影片和文学，

00:03:26.146 --> 00:03:28.311
来挖掘背后的真相

00:03:28.311 --> 00:03:30.476
和原因。

NOTE Paragraph

00:03:30.480 --> 00:03:33.456
我想向你们展示一些我的发现，

00:03:33.456 --> 00:03:36.920
它们带领着我找到了演讲的形式。

NOTE Paragraph

00:03:38.000 --> 00:03:40.096
一切显然要从亚里士多德开始，

00:03:40.096 --> 00:03:43.106
他有一个三步模型，
开端、发展和结果。

00:03:43.106 --> 00:03:44.716
我们研究了很多诗歌和文学作品，

00:03:44.716 --> 00:03:48.206
很多演讲甚至都没有最基本的形式，

00:03:48.206 --> 00:03:50.696
当我开始研究英雄人物的时候，

00:03:50.696 --> 00:03:52.516
我认为，“演讲者就是主角，

00:03:52.516 --> 00:03:54.626
他们在台上，他们是演讲的中心。”

00:03:54.626 --> 00:03:58.056
作为演讲者， 很容易觉得
自己就是演讲的中心。

00:03:58.056 --> 00:04:01.206
我马上意识到了，这并不正确。

00:04:01.206 --> 00:04:04.086
因为我有一个想法，
我能提出来，

00:04:04.086 --> 00:04:06.796
但是如果你们不懂我的意思，
无法把它牢记在心，

00:04:06.800 --> 00:04:09.376
这个想法就不能被众人所知，
更何谈改变世界。

00:04:09.376 --> 00:04:11.656
所以事实上，
演讲者并不是演讲的主角，

00:04:11.656 --> 00:04:14.080
观众才是主角。

NOTE Paragraph

00:04:14.680 --> 00:04:17.156
如果我们了解
约瑟夫·坎贝尔的英雄旅程，

00:04:17.156 --> 00:04:20.396
在前言的部分，
就有一些有趣的见解。

00:04:20.396 --> 00:04:22.946
在这个平凡的世界里
有一群可爱的英雄，

00:04:22.946 --> 00:04:24.486
他们受到召唤，前去进行冒险。

00:04:24.486 --> 00:04:26.696
接着，这个世界的平衡被打破了。

00:04:26.696 --> 00:04:28.036
一开始，他们是拒绝的。

00:04:28.036 --> 00:04:30.301
他们内心不停打鼓：
“我不清楚我是否想要加入其中。”

00:04:30.301 --> 00:04:32.020
然后，一位引导者出现了。

00:04:32.020 --> 00:04:34.150
帮助他们从平凡的世界中走出来，

00:04:34.150 --> 00:04:35.936
进入到另外一个不一样的世界。

00:04:35.936 --> 00:04:37.716
这正是演讲者的角色。

00:04:37.716 --> 00:04:40.746
演讲者就像是一位引路人。
你们并不是天行者卢克，而是尤达。

00:04:40.746 --> 00:04:42.840
你们是去帮助听众

00:04:42.840 --> 00:04:46.770
从一个熟悉的事物过渡到
你的新奇的想法中，

00:04:46.770 --> 00:04:48.324
这就是故事的魅力。

00:04:49.240 --> 00:04:53.080
最基本的故事结构
可以分为三个部分。

00:04:53.080 --> 00:04:55.850
你有一个有想法的可爱的主角，

00:04:55.850 --> 00:04:57.566
他们遇到了困难，

00:04:57.566 --> 00:05:02.000
最后，他们摆脱了这个障碍，
成长起来。这就是基本的结构。

NOTE Paragraph

00:05:02.720 --> 00:05:06.106
不过，直到我读到了古斯塔夫·弗赖塔格
于 1863 年提出的

00:05:06.106 --> 00:05:09.026
金字塔形结构——

00:05:09.040 --> 00:05:11.676
他是一位

00:05:12.340 --> 00:05:13.646
德国剧作家，

00:05:13.646 --> 00:05:16.510
他认为一个故事
应该由五个部分组成，

00:05:16.510 --> 00:05:19.626
分别包括：开端、上升，

00:05:19.626 --> 00:05:22.206
高潮、回落以及结局，

00:05:22.206 --> 00:05:25.336
即故事的展开或问题的解决。

00:05:25.340 --> 00:05:27.536
我非常喜欢这个结构，
所以我会就其展开讲解。

00:05:27.536 --> 00:05:29.876
故事有一张“弓”，
换句话说，这张“弓”就是一个形状。

00:05:29.880 --> 00:05:33.080
就像结构严谨的古典音乐一样。

00:05:33.600 --> 00:05:35.840
所以我就想到，
如果演讲有形状的话，

00:05:35.840 --> 00:05:37.156
那这个形状会是什么？

00:05:37.160 --> 00:05:40.216
那些伟大的演讲家
又是如何使用这些形状的？

00:05:40.220 --> 00:05:41.856
他们是否会在演讲中使用形状呢？

NOTE Paragraph

00:05:41.856 --> 00:05:44.056
我永远也不会忘记，
那是一个周六的早晨，

00:05:44.060 --> 00:05:46.730
在结束了一项持续了
好几年的研究之后——

00:05:46.730 --> 00:05:47.930
我画出了一个形状。

00:05:47.930 --> 00:05:50.466
画完之后，我就在想，
“天呐，如果这个形状真的存在，

00:05:50.466 --> 00:05:53.246
我就应该能够把两个完全不同的演讲

00:05:53.246 --> 00:05:55.530
重叠在一起，它们应该非常吻合。”

NOTE Paragraph

00:05:55.530 --> 00:05:56.866
于是我就把它应用于实例中，

00:05:56.866 --> 00:05:58.906
我选择了马丁·路德·金的演讲
《我有一个梦想》，

00:05:58.906 --> 00:06:01.726
我还选择了史蒂夫·乔布斯
在 2007 年苹果手机发布会的演讲。

00:06:01.726 --> 00:06:04.096
我试着将形状覆盖上去，
居然真的有用。

00:06:04.096 --> 00:06:06.016
我坐在我的办公室，
沉浸在震惊之中。

00:06:06.016 --> 00:06:07.846
我甚至激动得哭了一会儿，

00:06:07.846 --> 00:06:10.216
因为我觉得这是
上帝赐给我的礼物，

00:06:10.240 --> 00:06:11.486
它就在那儿，

00:06:11.486 --> 00:06:13.520
它就是一场伟大演讲的形状。

00:06:14.520 --> 00:06:16.136
是不是很神奇?

NOTE Paragraph

00:06:16.136 --> 00:06:17.336
（笑声）

NOTE Paragraph

00:06:17.340 --> 00:06:18.606
我激动得都哭了。

00:06:18.606 --> 00:06:21.216
所以我想让你们也能够领会到这一切。
这真的非常令人震惊。

00:06:21.216 --> 00:06:23.916
所有演讲都有开头，中间和结尾。
我想带你们整体感受一下。

00:06:23.916 --> 00:06:27.430
因为伟大的演说家——
我所看过的演讲等等——

00:06:27.430 --> 00:06:28.780
我都能用一个形状概括。

00:06:28.780 --> 00:06:31.956
甚至林肯总统的葛底斯堡演说
也遵循这样的规律。

NOTE Paragraph

00:06:31.956 --> 00:06:35.030
在任何演讲的开头，
你都需要了解它是什么。

00:06:35.030 --> 00:06:37.556
这是现状，这是正在发生的事情。

00:06:37.556 --> 00:06:40.276
然后你需要将其与以后
可能出现的情况做对比。

00:06:40.280 --> 00:06:43.166
你需要让它们的差距尽可能的拉大，

00:06:43.166 --> 00:06:46.616
因为现状都有一些共通之处，

00:06:46.620 --> 00:06:49.560
你必须用你自己的角度去对比。

00:06:49.560 --> 00:06:52.020
就像是，
这是过去，这是现在，

00:06:52.020 --> 00:06:53.720
但是我们需要展望一下未来。

00:06:54.240 --> 00:06:57.040
有一个问题，
但是如果问题被解决了会如何。

00:06:57.040 --> 00:07:00.056
这里有一个障碍，
让我们消灭这个障碍。

00:07:00.060 --> 00:07:02.166
你需要将这个差距放大。

00:07:02.166 --> 00:07:04.996
这就像一场电影中的一个刺激事件。

00:07:05.000 --> 00:07:07.096
这时，听众突然要开始应付

00:07:07.096 --> 00:07:08.906
你在这里所提出的想法：

00:07:08.906 --> 00:07:11.776
“哇，我是否真的同意你的观点？”

00:07:11.780 --> 00:07:14.830
那么你接下来的演讲
就应该围绕支持这一论点进行论证。

NOTE Paragraph

00:07:15.280 --> 00:07:17.490
所以在中途需要来来回回多次，

00:07:17.490 --> 00:07:19.786
在现在与未来的状态切换，

00:07:19.786 --> 00:07:21.116
现在是什么样，未来将如何。

00:07:21.116 --> 00:07:22.516
因为你正试着

00:07:22.516 --> 00:07:25.816
让现状和常态失去吸引力，

00:07:25.820 --> 00:07:27.206
你想带领听众

00:07:27.206 --> 00:07:30.160
去到你想要让他们去的地方。

NOTE Paragraph

00:07:30.560 --> 00:07:33.600
在你改变世界的过程中，
人们会拒绝。

00:07:33.600 --> 00:07:35.730
他们不会对此感到兴奋，
他们也许对现状非常满意。

00:07:35.730 --> 00:07:37.280
所以，你会遇到阻力。

00:07:37.280 --> 00:07:39.580
这就是你为什么要反反复复论证，

00:07:39.580 --> 00:07:41.536
这跟航海很像。

00:07:41.536 --> 00:07:44.800
当你逆风航行的时候，
风会产生阻力，

00:07:44.800 --> 00:07:48.536
你必须时不时地让你的船
在风中来来回回好几次。

00:07:48.536 --> 00:07:49.816
这样你才能够适应这个风向。

00:07:49.816 --> 00:07:51.550
你必须在航行的时候

00:07:51.550 --> 00:07:53.466
去捕捉这个风向。

00:07:53.466 --> 00:07:55.820
非常有趣的是，
当你捕捉到正确的风向的时候，

00:07:55.820 --> 00:07:57.756
你就会将船调整到顺风方向。

00:07:57.756 --> 00:08:00.270
你的船实际上会比风的速度更快。

00:08:00.270 --> 00:08:01.766
这是一个物理现象。

00:08:01.766 --> 00:08:03.356
所以，引入这个概念之后，

00:08:03.356 --> 00:08:06.226
听众拒绝比较现在与未来这一举动，

00:08:06.226 --> 00:08:07.856
实际上是将他们与
你的想法之间的距离

00:08:07.856 --> 00:08:10.696
比你不这么做时
以更快的速度拉近了。

NOTE Paragraph

00:08:10.696 --> 00:08:14.076
所以，当你在现在与未来往返的时候，

00:08:14.080 --> 00:08:16.146
最后的转折点在于
对于行动的提议，

00:08:16.146 --> 00:08:18.966
这是每一场演讲都应该有的部分，
只不过是在很后面了。

00:08:18.966 --> 00:08:21.166
你需要将未来的世界
描绘得非常的美好。

00:08:21.166 --> 00:08:23.486
“如果我的想法被你们采纳，
那我们就到达了乌托邦的世界了。”

00:08:23.486 --> 00:08:25.186
“当我们能够团结到一起
来解决这个问题，

00:08:25.186 --> 00:08:27.570
这就是世界将会呈现的样子。”

00:08:27.570 --> 00:08:29.840
你需要应用这一非常诗意
以及夸张的方式

00:08:29.840 --> 00:08:31.920
来作为演讲的结尾。

00:08:33.080 --> 00:08:35.526
实际上，当我在
自己的演讲中实践之后，

00:08:35.526 --> 00:08:39.009
我就想，”我可以把它
当成是一个分析工具。“

NOTE Paragraph

00:08:39.009 --> 00:08:41.136
我可以记录下这些演讲，

00:08:41.136 --> 00:08:44.490
我甚至可以做一张对照表，
看它们与该工具有多少重合的部分。

00:08:44.490 --> 00:08:46.513
所以现在，我想要
与你们分享一些成果。

00:08:46.513 --> 00:08:47.874
现在我想先从

00:08:47.874 --> 00:08:50.036
我之前列举的两个人说起。

NOTE Paragraph

00:08:50.040 --> 00:08:52.790
这是完全颠覆了世界的乔布斯先生，

00:08:52.790 --> 00:08:55.676
他颠覆了个人电脑领域，
改变了音乐产业，

00:08:55.676 --> 00:08:59.006
现在他正在改变手机市场。

00:08:59.006 --> 00:09:00.396
所以，从这个意义上讲，
他的确改变了世界。

00:09:00.396 --> 00:09:03.770
这是他 2007 年推出 iphone 的时候，

00:09:03.770 --> 00:09:05.356
他在发布会上所做的演讲的形状。

NOTE Paragraph

00:09:05.356 --> 00:09:08.210
演讲时长 90 分钟，
你可以发现他从现状开始说起，

00:09:08.210 --> 00:09:10.800
然后不断的往返，
最后以未来作为结尾。

00:09:11.800 --> 00:09:13.676
让我们放大看一下：

00:09:13.676 --> 00:09:17.116
这根白线代表着他正在演讲，

00:09:17.116 --> 00:09:19.466
而另外一根线，
就是刚跳出的这一根，

00:09:19.466 --> 00:09:20.676
那是他在播放视频。

00:09:20.676 --> 00:09:22.976
他实际上在给演讲加入一些变化，
然后切换到了手机演示。

00:09:22.976 --> 00:09:25.076
所以他并不是一直在说话。

00:09:25.080 --> 00:09:27.520
这些线段证实了这一点。

00:09:28.400 --> 00:09:30.206
而在结束的时候，
你可以看到一根蓝色的线，

00:09:30.206 --> 00:09:31.796
这是演讲嘉宾在说话。

NOTE Paragraph

00:09:31.796 --> 00:09:34.410
这时，事情开始变得比较有趣了：

00:09:34.410 --> 00:09:36.720
这里每一个记号代表着
他让观众发笑的时候。

00:09:36.720 --> 00:09:39.256
而下方的记号指的是
他让观众鼓掌的时候。

00:09:39.260 --> 00:09:41.420
观众们真的是全情投入。

00:09:41.420 --> 00:09:43.326
他们对乔布斯的演说
做出了身体上的回应，

00:09:43.326 --> 00:09:44.996
这真的很棒。

00:09:44.996 --> 00:09:48.036
因为这样你就能够知道
你吸引到了多少的观众。

00:09:48.040 --> 00:09:51.156
然后，他开始向观众
兜售起他的理念：

00:09:51.160 --> 00:09:54.490
“这是我已经期盼了两年半的日子。”

00:09:54.490 --> 00:09:55.996
他开始发布

00:09:55.996 --> 00:09:57.690
已经研发了若干年的产品。

00:09:57.690 --> 00:09:59.520
所以，对于他而言，
这并不是一个新产品。

NOTE Paragraph

00:09:59.520 --> 00:10:00.300
但是看看这里，

00:10:00.300 --> 00:10:02.720
他做了这样一件事：他感到惊奇。

00:10:02.720 --> 00:10:04.766
他对自己的产品感到惊奇。

00:10:04.766 --> 00:10:07.496
他表现出了高度的惊奇，
甚至远超过观众回应的笑声和掌声。

00:10:07.510 --> 00:10:11.066
他这么说：
“这不是很棒么？这不是很美么？”

00:10:11.066 --> 00:10:14.616
他向观众传递着他想要
他们体会到的感觉。

00:10:14.620 --> 00:10:18.680
实际上，他正在默默的把观众
引领到他的路上。

00:10:19.440 --> 00:10:22.936
所以他开始把他们带到未来，
“不经意间，

00:10:22.940 --> 00:10:25.996
一个伟大产品的出现
将会掀起巨大的风潮。”

00:10:25.996 --> 00:10:28.556
于是他开始将话题转移到他的产品上。

NOTE Paragraph

00:10:28.560 --> 00:10:31.476
其实，在演讲的开始，
他并没有开启他的手机。

00:10:31.480 --> 00:10:34.556
你可以从这幅图中看到，
这一点之前，线条都是白的。

00:10:34.560 --> 00:10:36.026
于是他开始往返，

00:10:36.026 --> 00:10:38.956
“这是我研发的新手机，
而这是可恶的竞争对手。

00:10:38.960 --> 00:10:42.296
这是我研发的新手机，
而这是可恶的竞争对手。”

00:10:42.296 --> 00:10:44.976
然后，就在这儿，
他开始引入高潮——

00:10:44.990 --> 00:10:47.126
这是让我们印象深刻的一段。

00:10:47.126 --> 00:10:48.676
他开启了他的手机，

00:10:48.676 --> 00:10:50.476
观众第一次看到滑动功能，

00:10:50.476 --> 00:10:52.370
你们甚至可以听到观众的惊叹声。

00:10:52.370 --> 00:10:54.140
他们惊讶万分，你真的能听到。

00:10:54.140 --> 00:10:56.890
实际上乔布斯先生创造了
让他们此生难忘的瞬间。

NOTE Paragraph

00:10:56.890 --> 00:10:59.070
如果我们跟着这个模型往下走，
你们看到这些蓝线，

00:10:59.070 --> 00:11:00.810
这是其他人在讲话，

00:11:00.810 --> 00:11:03.570
而就在右侧底部，这根线断了。

00:11:03.570 --> 00:11:05.240
这是因为他的遥控器坏了。

00:11:05.240 --> 00:11:08.330
他想做的就是保持住这种高度的兴奋感。

00:11:08.330 --> 00:11:09.936
他开始讲述一个故事，

00:11:09.936 --> 00:11:12.090
就在这儿，
这是技术出现故障的时候。

00:11:12.090 --> 00:11:13.386
他就是演讲大师，

00:11:13.386 --> 00:11:16.160
他为了留住观众的注意力，
开始讲故事。

NOTE Paragraph

00:11:16.600 --> 00:11:18.970
在右上角，他用新的概念结束了演讲。

00:11:18.970 --> 00:11:20.560
他给了观众一个承诺：

00:11:20.560 --> 00:11:24.196
苹果公司将会继续制造
这些颠覆性的新产品。

00:11:24.200 --> 00:11:25.400
他说，

00:11:26.320 --> 00:11:28.560
“韦恩·格雷茨基有句
我非常喜欢的话：

00:11:28.560 --> 00:11:31.060
‘我总是溜向冰球将达到的点,
而不是追逐它曾在的地方。’

00:11:31.060 --> 00:11:33.900
苹果公司自成立之初就在做这件事，

00:11:33.900 --> 00:11:35.020
也将坚持如此。”

00:11:35.020 --> 00:11:37.666
他以这样的描述结束了演讲。

NOTE Paragraph

00:11:37.666 --> 00:11:38.946
接下来，我们看看金先生。

00:11:38.946 --> 00:11:41.496
他是一个充满智慧的牧师，

00:11:41.496 --> 00:11:44.266
终生为平等而奋斗。

00:11:44.266 --> 00:11:46.906
这是《我有一个梦想》的演讲形状。

NOTE Paragraph

00:11:46.906 --> 00:11:48.576
你们可以发现他也是以现状为开头，

00:11:48.576 --> 00:11:51.166
然后不断在现状与未来之间往返，

00:11:51.166 --> 00:11:55.366
最后以一个诗意的理想新世界愿景
作为结束，这也是为我们所熟知的一段。

00:11:55.366 --> 00:11:57.550
那么我将会就此扩展一点点，

00:11:57.550 --> 00:11:59.336
将这条线拉长。

00:11:59.336 --> 00:12:01.700
我是这么做的，
我将真实的声频与文字

00:12:01.700 --> 00:12:02.730
放在旁边。

00:12:02.730 --> 00:12:04.106
我知道你们看不清那些字。

00:12:04.106 --> 00:12:06.896
但是在每一条线的断点处，
我也同时打断了这根线，

00:12:06.896 --> 00:12:09.096
因为这是他换气暂停的时候。

NOTE Paragraph

00:12:09.096 --> 00:12:11.870
他是一名美南浸信会牧师，
这个教会很多人都没有听说过，

00:12:11.870 --> 00:12:15.500
他有一种能将人们带进
新领域的节奏感。

00:12:15.500 --> 00:12:18.256
我将用小棒来遮挡这些声音线，

00:12:18.256 --> 00:12:21.378
因为我想在这里
将这个小棒作为信息工具。

NOTE Paragraph

00:12:21.920 --> 00:12:24.800
那现在让我们看看他是怎样铺开的。

00:12:26.040 --> 00:12:28.286
这些蓝色的小棒代表着

00:12:28.286 --> 00:12:30.406
他用修辞技巧的时候。

00:12:30.406 --> 00:12:31.646
所以在这些时间里面，

00:12:31.646 --> 00:12:33.816
他不断重复同样的词组和句子，

00:12:33.816 --> 00:12:35.880
让听众们能够记住并且回忆起它们。

00:12:36.640 --> 00:12:39.266
但是他同时也用了
一些具有隐喻以及形象化的词语。

00:12:39.266 --> 00:12:41.930
这样的做法能够让复杂的想法

00:12:41.930 --> 00:12:44.966
变得简单并且容易理解，
所以听众们能够跟得上他。

00:12:44.966 --> 00:12:46.476
他实际上是——

00:12:46.480 --> 00:12:48.636
为他的语言描绘出了一幅画，

00:12:48.636 --> 00:12:50.640
听众们能够想象出他说了什么。

NOTE Paragraph

00:12:51.560 --> 00:12:54.716
另外，他也引用了
著名的颂词以及经文，

00:12:54.716 --> 00:12:56.680
这里展示的仅仅是在演讲的开头。

00:12:56.680 --> 00:12:59.180
另外他也提到了很多政客

00:12:59.180 --> 00:13:01.836
曾经对人民许下过的政治宣言。

NOTE Paragraph

00:13:01.836 --> 00:13:04.596
所以当我们仔细看看在前段结束
的时候发生了什么，

00:13:04.600 --> 00:13:06.400
以及在结尾发生了什么，
我们会发现

00:13:06.400 --> 00:13:09.560
人们在这些时间段的鼓掌
以及欢呼非常激烈。

00:13:09.560 --> 00:13:11.760
在现状的结尾部分，
他是这样说的，

00:13:11.760 --> 00:13:13.800
“美国事实上给黑人开了一张空头支票，

00:13:13.800 --> 00:13:16.460
一张实际上并没有什么额度的支票。”

00:13:16.460 --> 00:13:19.080
当然，人们对自己银行账户里
没有钱的感觉都深有体会。

00:13:19.080 --> 00:13:22.520
只是他用了每个人
都很熟悉的事情做比喻。

00:13:22.520 --> 00:13:23.840
但是，当他们真的开始兑现的时候，

00:13:23.840 --> 00:13:26.416
他们其实呼唤的是：

00:13:26.420 --> 00:13:28.480
“于是我们开始将这个支票变现，

00:13:28.480 --> 00:13:30.600
这个支票可以带给我们

00:13:30.600 --> 00:13:33.416
自由以及平等。”

00:13:33.420 --> 00:13:35.016
这才是他们由衷鼓掌的时候。

00:13:35.020 --> 00:13:38.206
他在这里，把现在与未来进行了对比。

NOTE Paragraph

00:13:38.206 --> 00:13:40.756
当我们继续
跟着这个模式往下走

00:13:40.760 --> 00:13:43.696
就会发现，现在在与未来之间
的切换更加频繁。

00:13:43.696 --> 00:13:46.536
这就是金先生往返的模型。

00:13:46.540 --> 00:13:48.216
而这个时候，
听众的激情已经被点燃。

00:13:48.216 --> 00:13:50.610
听众们都非常激动，
于是你可以通过这样的方式

00:13:50.610 --> 00:13:53.400
让听众继续保持这一激情。

00:13:54.080 --> 00:13:55.920
于是，金先生开始说：
“我有一个梦想，

00:13:56.720 --> 00:14:01.096
我梦想有一天，这个国家会站立起来，
真正实现其信条的真谛：

00:14:01.100 --> 00:14:04.836
‘我们认为真理不言而喻，
人人生而平等。’ ”

00:14:04.840 --> 00:14:07.760
于是他在橘黄色这段文字里
唤起了人们关于这些承诺的记忆，

00:14:07.760 --> 00:14:10.911
那些政客或者国家对于人民
所做出的承诺。

00:14:10.911 --> 00:14:12.856
然后他开始不断重复

00:14:12.856 --> 00:14:15.579
“我梦想有一天，
我梦想有一天，

00:14:15.579 --> 00:14:17.200
我梦想有一天。”

00:14:17.200 --> 00:14:19.336
在最后，就变得非常有意思了。

00:14:19.340 --> 00:14:22.210
因为他——
这四段绿色区域之间

00:14:22.220 --> 00:14:24.860
穿插着很多代表重复意义的蓝线——

00:14:24.860 --> 00:14:26.776
在重复中掀起了高潮。

NOTE Paragraph

00:14:26.776 --> 00:14:30.250
而绿线代表的是
他着重引用的颂词与经文。

00:14:30.250 --> 00:14:32.096
第一段绿线

00:14:32.096 --> 00:14:34.610
其实是摘自《以赛亚之书》。

00:14:34.610 --> 00:14:37.896
第二段绿线则代表的是
《我的祖国，你的祖国》这首歌。


00:14:37.900 --> 00:14:41.170
这是一首人们非常熟悉的，
并且对当时的黑人

00:14:41.170 --> 00:14:42.896
意义非常重大的一首歌，

00:14:42.896 --> 00:14:47.080
因为他们将这首歌的歌词
改编成一种呐喊，意图表达出

00:14:47.080 --> 00:14:49.720
那些政客或国家
所做出的承诺不会实现。

00:14:49.720 --> 00:14:53.710
第三段绿线其实是来自歌曲
《为你，我的国家》的一节。

00:14:53.710 --> 00:14:56.700
第四段是一首黑人的灵歌。
【原为美国黑奴所唱的一种宗教歌曲】

00:14:56.700 --> 00:14:59.927
“我终于自由了！我终于自由了！
感谢全能的上帝，我自由了！”

NOTE Paragraph

00:14:59.927 --> 00:15:04.356
所以他所做的，
就是真正引起观众内心的共鸣。

00:15:04.360 --> 00:15:06.106
他摘取重要的经文，

00:15:06.106 --> 00:15:08.230
摘出他们共同唱过的歌曲

00:15:08.230 --> 00:15:10.016
作为对暴行的强烈抗议，

00:15:10.016 --> 00:15:13.946
同时他也利用这些
与听众进行联系与交流。

00:15:13.946 --> 00:15:16.256
结尾——
用听众内心中神圣的那一部分，

00:15:16.256 --> 00:15:19.680
为听众勾勒出了一幅新世界的蓝图。

NOTE Paragraph

00:15:21.080 --> 00:15:23.920
他是一位伟人，
他拥有宏大的理想。

00:15:23.920 --> 00:15:26.890
在座这么多人，每个人内心
都有一个伟大的理想。

00:15:26.890 --> 00:15:28.840
你的内心波涛汹涌，

00:15:28.840 --> 00:15:30.046
你需要将你的想法说出来。

00:15:30.046 --> 00:15:32.054
但是在实现理想
的路途中难免困难重重。

00:15:32.054 --> 00:15:33.796
改变世界不是一件容易的事情；

00:15:33.800 --> 00:15:35.336
这是一项巨大的工程。

00:15:35.340 --> 00:15:36.656
大家知道，马丁·路德·金先生

00:15:36.656 --> 00:15:38.850
的家被炸弹袭击，
而他本人也被人行刺，

00:15:38.850 --> 00:15:40.856
最后，他失去了生命，

00:15:40.856 --> 00:15:42.676
这是他为理想所做出的牺牲。

00:15:42.680 --> 00:15:46.760
大多数人不会做出同样的牺牲。

00:15:46.760 --> 00:15:48.076
但是实际上，

00:15:48.080 --> 00:15:51.416
就像之前所提到的故事结构一样。

00:15:51.416 --> 00:15:52.796
生活也可以呈现那样的曲线。

NOTE Paragraph

00:15:52.800 --> 00:15:55.050
你们都可以成为主角，

00:15:55.050 --> 00:15:58.120
你们都有理想，
你们会遇上障碍，

00:15:58.120 --> 00:15:59.556
然后我们就止步了。

00:15:59.566 --> 00:16:01.656
我们就像:
“我有一个想法，

00:16:01.670 --> 00:16:03.520
但是我不会把它说出来，

00:16:03.520 --> 00:16:04.836
它已经被拒绝了。”

00:16:04.840 --> 00:16:08.736
事实上，是我们自己
在阻止自己的表达，

00:16:08.740 --> 00:16:12.060
我们只是一次又一次地与障碍对抗，

00:16:12.060 --> 00:16:14.736
而不是让这个困难改变我们，

00:16:14.736 --> 00:16:17.960
也不是选择前进，
去实现自己的理想。

00:16:18.400 --> 00:16:22.650
如果我能干成这件事，
那么所有人都可以。

NOTE Paragraph

00:16:22.650 --> 00:16:26.376
我生长于一个极度贫困、
也缺乏爱和关怀的环境。

00:16:26.380 --> 00:16:30.096
当我和妹妹第一次
去露营的时候，我被霸凌了。

00:16:30.096 --> 00:16:33.316
这当然不是我第一次遇到这种事情，
但那是最激烈的一次。

00:16:33.320 --> 00:16:36.050
我的父母——结婚、
离婚再复婚，反反复复三次，

NOTE Paragraph

00:16:36.060 --> 00:16:37.336
（观众低语）

NOTE Paragraph

00:16:37.336 --> 00:16:40.336
是的，这很混乱，
当他们没有发生争吵的时候，

00:16:40.360 --> 00:16:43.170
就是他们从醉酒后清醒的时候，

00:16:43.170 --> 00:16:45.186
因为他们俩都是酒鬼。

00:16:45.186 --> 00:16:47.916
后来在我 16 岁的时候，
我的妈妈抛弃了我们。

00:16:47.920 --> 00:16:51.256
于是我就成了家里的支柱，
要负责照顾弟弟妹妹。

00:16:51.260 --> 00:16:54.446
之后我遇到了一个男人，

00:16:54.446 --> 00:16:56.696
坠入爱河，又上了一年大学。

00:16:56.720 --> 00:16:59.390
我做了大多数年轻女孩
都会做的事情——

00:16:59.390 --> 00:17:01.650
我 18 岁的时候，我结了婚。

NOTE Paragraph

00:17:01.650 --> 00:17:02.920
你们知道吗？

00:17:02.920 --> 00:17:05.455
我早就知道，

00:17:05.460 --> 00:17:07.526
我生来就是要干一番大事的。

00:17:07.526 --> 00:17:10.586
就在那一刻，
我有了一个选择。

00:17:10.599 --> 00:17:13.525
我可以让所有的这些事情压倒我。

00:17:13.525 --> 00:17:15.656
我可以把我所有的理想
都埋葬在心里。

00:17:15.656 --> 00:17:18.175
我可以说，生活太艰难，
更别提改变世界了。

00:17:18.175 --> 00:17:19.955
生活太艰难了。

00:17:19.960 --> 00:17:22.326
但是我选择过一种不一样的生活。

NOTE Paragraph

00:17:22.839 --> 00:17:24.175
（笑声）

NOTE Paragraph

00:17:24.180 --> 00:17:25.599
你们想到了吧？

00:17:26.760 --> 00:17:28.826
我觉得这个房间里的所有人——

00:17:28.826 --> 00:17:30.936
你们内心都住着这样的女孩，

00:17:30.936 --> 00:17:34.010
而你只是说：“这无关紧要。”

00:17:34.010 --> 00:17:36.276
“我并不能真的改变世界。”

00:17:36.280 --> 00:17:38.099
但是，事实上，
你能改变你自己的世界。

00:17:38.099 --> 00:17:39.300
你可以改变你自己的人生。

00:17:39.300 --> 00:17:41.860
你可以改变你所拥有的这一切。

00:17:41.860 --> 00:17:43.440
你可以改变你的生活圈。

00:17:43.440 --> 00:17:45.147
我想要鼓励你们这么做。

00:17:45.680 --> 00:17:46.930
因为，

00:17:46.930 --> 00:17:49.800
未来并不是一个
我们必须到达的地方。

00:17:50.360 --> 00:17:53.240
未来是一个我们自己创造的地方。

NOTE Paragraph

00:17:53.953 --> 00:17:55.380
谢谢大家。

NOTE Paragraph

00:17:55.380 --> 00:17:57.405
祝福大家！
（掌声）