1
00:00:00,000 --> 00:00:02,686
我非常荣幸能来到这里。

2
00:00:02,686 --> 00:00:04,566
你们每个人都有改变世界的力量。

3
00:00:04,566 --> 00:00:06,286
这不是陈词滥调。

4
00:00:06,286 --> 00:00:08,560
你们真的拥有改变世界的力量。

5
00:00:09,040 --> 00:00:11,196
在你们的内心深处，
你们中的每一个人，

6
00:00:11,196 --> 00:00:14,400
都有一个非常强大的工具。

7
00:00:15,080 --> 00:00:16,280
那就是想法。

8
00:00:17,240 --> 00:00:20,356
人类大脑中的一个简单的想法，

9
00:00:20,356 --> 00:00:21,926
可以变成一个风潮，

10
00:00:21,926 --> 00:00:24,716
可以变成一场运动的起点，

11
00:00:24,716 --> 00:00:27,546
也可以改写我们的未来。

12
00:00:27,546 --> 00:00:30,216
但是，如果你没有
把这些想法表达出来，

13
00:00:30,216 --> 00:00:32,086
它们是没有作用的。

14
00:00:32,086 --> 00:00:35,146
如果你从来不与别人分享你的想法，

15
00:00:35,146 --> 00:00:36,590
这个想法会和你一起死去。

16
00:00:37,120 --> 00:00:40,456
或许你们有些人尝试过
表达你的想法，

17
00:00:40,456 --> 00:00:42,396
但是没有被别人接受，

18
00:00:42,396 --> 00:00:45,266
然而其他平庸的想法却被接受了。

19
00:00:45,266 --> 00:00:49,606
唯一的不同就是
这些想法被表达的方式。

20
00:00:49,606 --> 00:00:52,456
如果你的表达让人产生共鸣，

21
00:00:52,456 --> 00:00:55,080
改变就可以发生，
然后你就可以改变世界。

22
00:00:55,880 --> 00:00:58,596
我的家人喜欢收藏欧洲复古的海报。

23
00:00:58,596 --> 00:01:01,086
每次我们去毛伊岛，
都会去那边的商店，

24
00:01:01,086 --> 00:01:02,916
商店的老板有这些很棒的大海报。

25
00:01:02,916 --> 00:01:04,766
我很喜欢这些海报，
每张都代表着一个想法，

26
00:01:04,766 --> 00:01:07,326
并有着清晰的视觉表现力
来传递这个想法。

27
00:01:07,326 --> 00:01:10,116
它们大概有床垫那么大，真的很大。

28
00:01:10,120 --> 00:01:12,676
不如床垫那么厚，但它们尺寸很大。

29
00:01:12,676 --> 00:01:14,736
那个店主会边翻页边说着故事。

30
00:01:14,736 --> 00:01:17,546
一次，我身旁坐着我的两个小孩，

31
00:01:17,546 --> 00:01:20,196
在店主翻到某一张海报的时候，

32
00:01:20,200 --> 00:01:22,096
我探着头，并说：

33
00:01:22,096 --> 00:01:24,756
“哇，我爱这张海报。”

34
00:01:24,760 --> 00:01:26,423
我的两个小孩往后一躲，突然说：

35
00:01:26,423 --> 00:01:28,336
“哇，妈妈，这就是你。”

36
00:01:28,336 --> 00:01:29,546
这就是那张海报。

37
00:01:29,560 --> 00:01:30,896
（笑声）

38
00:01:30,896 --> 00:01:33,196
你看，我就像这个女孩
一样斗志昂扬。

39
00:01:33,196 --> 00:01:35,726
我喜欢这张海报中的讽刺意味。

40
00:01:35,726 --> 00:01:38,246
这个女孩斗志昂扬地加入战争——

41
00:01:38,246 --> 00:01:39,396
作为一个标准的旗手——

42
00:01:39,396 --> 00:01:42,566
而且她抓着这些
小小的 Sauvitos 牌的香料，

43
00:01:42,566 --> 00:01:45,466
虽然香料看起来似乎很不起眼，

44
00:01:45,466 --> 00:01:49,360
但她却愿意用生命
身体力行地去推广它。

45
00:01:50,120 --> 00:01:53,588
如果把 Sauvitos 牌的香料

46
00:01:53,588 --> 00:01:54,816
换成演讲，

47
00:01:54,816 --> 00:01:57,386
这就是我，斗志昂扬。

48
00:01:57,386 --> 00:01:59,066
我对演讲充满热情，

49
00:01:59,066 --> 00:02:02,276
而那个时候演讲还不是潮流。

50
00:02:02,280 --> 00:02:04,896
当你能通过演讲
有效地进行沟通的时候，

51
00:02:04,896 --> 00:02:07,326
我真的认为它们有改变世界的能力，

52
00:02:07,326 --> 00:02:09,536
然而改变世界很难。

53
00:02:09,536 --> 00:02:12,936
一个个体的想法无法改变世界。

54
00:02:12,936 --> 00:02:16,336
这个想法需要被传播，
否则毫无用处。

55
00:02:16,336 --> 00:02:18,176
所以你一定要传播你的想法，

56
00:02:18,176 --> 00:02:20,280
让它能被人所知。

57
00:02:21,600 --> 00:02:26,006
最有效的传播方式就是讲故事。

58
00:02:26,006 --> 00:02:27,646
数千年来，

59
00:02:27,646 --> 00:02:31,106
不识字的一代又一代都会

60
00:02:31,106 --> 00:02:32,806
传播他们的观念和文化，

61
00:02:32,806 --> 00:02:34,476
使其能够被完好保留。

62
00:02:34,480 --> 00:02:37,376
故事的结构性就有某种神奇之处，

63
00:02:37,376 --> 00:02:39,566
能够在它被讲述的时候，

64
00:02:39,566 --> 00:02:41,856
让听故事的人

65
00:02:41,856 --> 00:02:43,440
理解并回忆。

66
00:02:44,600 --> 00:02:48,286
所以，一个故事
会让你有身体上的回应，

67
00:02:48,286 --> 00:02:51,136
你的心跳会加速，
你的瞳孔会放大，

68
00:02:51,136 --> 00:02:53,776
你会说：“哦，我的脊梁骨冰凉。”

69
00:02:53,776 --> 00:02:56,006
或者“我可以在肚子里感觉到。”

70
00:02:56,006 --> 00:02:59,086
当有人在讲一个故事的时候，
我们的身体真的会产生反应。

71
00:02:59,086 --> 00:03:01,856
尽管出于同一个舞台，
一个故事可以被很好的传颂，

72
00:03:01,856 --> 00:03:04,586
但是当一个演讲被传递，
我们的身体一点反应都没有。

73
00:03:04,586 --> 00:03:06,176
我想知道为什么。

74
00:03:06,176 --> 00:03:09,376
为什么我们会在
听故事的时候全神贯注，

75
00:03:09,376 --> 00:03:11,280
听演讲的时候却心不在焉。

76
00:03:12,200 --> 00:03:15,786
所以我想知道，
如何把故事融入到演讲中。

77
00:03:15,786 --> 00:03:18,606
我们的商场里有上千的演讲，

78
00:03:18,606 --> 00:03:20,516
事实上，是数十万的演讲，

79
00:03:20,516 --> 00:03:23,456
所以我知道什么样的演讲是不好的。

80
00:03:23,456 --> 00:03:26,146
我决定研究影片和文学，

81
00:03:26,146 --> 00:03:28,311
来挖掘背后的真相

82
00:03:28,311 --> 00:03:30,476
和原因。

83
00:03:30,480 --> 00:03:33,456
我想向你们展示一些我的发现，

84
00:03:33,456 --> 00:03:36,920
它们带领着我找到了演讲的形式。

85
00:03:38,000 --> 00:03:40,096
一切显然要从亚里士多德开始，

86
00:03:40,096 --> 00:03:43,106
他有一个三步模型，
开端、发展和结果。

87
00:03:43,106 --> 00:03:44,716
我们研究了很多诗歌和文学作品，

88
00:03:44,716 --> 00:03:48,206
很多演讲甚至都没有最基本的形式，

89
00:03:48,206 --> 00:03:50,696
当我开始研究英雄人物的时候，

90
00:03:50,696 --> 00:03:52,516
我认为，“演讲者就是主角，

91
00:03:52,516 --> 00:03:54,626
他们在台上，他们是演讲的中心。”

92
00:03:54,626 --> 00:03:58,056
作为演讲者， 很容易觉得
自己就是演讲的中心。

93
00:03:58,056 --> 00:04:01,206
我马上意识到了，这并不正确。

94
00:04:01,206 --> 00:04:04,086
因为我有一个想法，
我能提出来，

95
00:04:04,086 --> 00:04:06,796
但是如果你们不懂我的意思，
无法把它牢记在心，

96
00:04:06,800 --> 00:04:09,376
这个想法就不能被众人所知，
更何谈改变世界。

97
00:04:09,376 --> 00:04:11,656
所以事实上，
演讲者并不是演讲的主角，

98
00:04:11,656 --> 00:04:14,080
观众才是主角。

99
00:04:14,680 --> 00:04:17,156
如果我们了解
约瑟夫·坎贝尔的英雄旅程，

100
00:04:17,156 --> 00:04:20,396
在前言的部分，
就有一些有趣的见解。

101
00:04:20,396 --> 00:04:22,946
在这个平凡的世界里
有一群可爱的英雄，

102
00:04:22,946 --> 00:04:24,486
他们受到召唤，前去进行冒险。

103
00:04:24,486 --> 00:04:26,696
接着，这个世界的平衡被打破了。

104
00:04:26,696 --> 00:04:28,036
一开始，他们是拒绝的。

105
00:04:28,036 --> 00:04:30,301
他们内心不停打鼓：
“我不清楚我是否想要加入其中。”

106
00:04:30,301 --> 00:04:32,020
然后，一位引导者出现了。

107
00:04:32,020 --> 00:04:34,150
帮助他们从平凡的世界中走出来，

108
00:04:34,150 --> 00:04:35,936
进入到另外一个不一样的世界。

109
00:04:35,936 --> 00:04:37,716
这正是演讲者的角色。

110
00:04:37,716 --> 00:04:40,746
演讲者就像是一位引路人。
你们并不是天行者卢克，而是尤达。

111
00:04:40,746 --> 00:04:42,840
你们是去帮助听众

112
00:04:42,840 --> 00:04:46,770
从一个熟悉的事物过渡到
你的新奇的想法中，

113
00:04:46,770 --> 00:04:48,324
这就是故事的魅力。

114
00:04:49,240 --> 00:04:53,080
最基本的故事结构
可以分为三个部分。

115
00:04:53,080 --> 00:04:55,850
你有一个有想法的可爱的主角，

116
00:04:55,850 --> 00:04:57,566
他们遇到了困难，

117
00:04:57,566 --> 00:05:02,000
最后，他们摆脱了这个障碍，
成长起来。这就是基本的结构。

118
00:05:02,720 --> 00:05:06,106
不过，直到我读到了古斯塔夫·弗赖塔格
于 1863 年提出的

119
00:05:06,106 --> 00:05:09,026
金字塔形结构——

120
00:05:09,040 --> 00:05:11,676
他是一位

121
00:05:12,340 --> 00:05:13,646
德国剧作家，

122
00:05:13,646 --> 00:05:16,510
他认为一个故事
应该由五个部分组成，

123
00:05:16,510 --> 00:05:19,626
分别包括：开端、上升，

124
00:05:19,626 --> 00:05:22,206
高潮、回落以及结局，

125
00:05:22,206 --> 00:05:25,336
即故事的展开或问题的解决。

126
00:05:25,340 --> 00:05:27,536
我非常喜欢这个结构，
所以我会就其展开讲解。

127
00:05:27,536 --> 00:05:29,876
故事有一张“弓”，
换句话说，这张“弓”就是一个形状。

128
00:05:29,880 --> 00:05:33,080
就像结构严谨的古典音乐一样。

129
00:05:33,600 --> 00:05:35,840
所以我就想到，
如果演讲有形状的话，

130
00:05:35,840 --> 00:05:37,156
那这个形状会是什么？

131
00:05:37,160 --> 00:05:40,216
那些伟大的演讲家
又是如何使用这些形状的？

132
00:05:40,220 --> 00:05:41,856
他们是否会在演讲中使用形状呢？

133
00:05:41,856 --> 00:05:44,056
我永远也不会忘记，
那是一个周六的早晨，

134
00:05:44,060 --> 00:05:46,730
在结束了一项持续了
好几年的研究之后——

135
00:05:46,730 --> 00:05:47,930
我画出了一个形状。

136
00:05:47,930 --> 00:05:50,466
画完之后，我就在想，
“天呐，如果这个形状真的存在，

137
00:05:50,466 --> 00:05:53,246
我就应该能够把两个完全不同的演讲

138
00:05:53,246 --> 00:05:55,530
重叠在一起，它们应该非常吻合。”

139
00:05:55,530 --> 00:05:56,866
于是我就把它应用于实例中，

140
00:05:56,866 --> 00:05:58,906
我选择了马丁·路德·金的演讲
《我有一个梦想》，

141
00:05:58,906 --> 00:06:01,726
我还选择了史蒂夫·乔布斯
在 2007 年苹果手机发布会的演讲。

142
00:06:01,726 --> 00:06:04,096
我试着将形状覆盖上去，
居然真的有用。

143
00:06:04,096 --> 00:06:06,016
我坐在我的办公室，
沉浸在震惊之中。

144
00:06:06,016 --> 00:06:07,846
我甚至激动得哭了一会儿，

145
00:06:07,846 --> 00:06:10,216
因为我觉得这是
上帝赐给我的礼物，

146
00:06:10,240 --> 00:06:11,486
它就在那儿，

147
00:06:11,486 --> 00:06:13,520
它就是一场伟大演讲的形状。

148
00:06:14,520 --> 00:06:16,136
是不是很神奇?

149
00:06:16,136 --> 00:06:17,336
（笑声）

150
00:06:17,340 --> 00:06:18,606
我激动得都哭了。

151
00:06:18,606 --> 00:06:21,216
所以我想让你们也能够领会到这一切。
这真的非常令人震惊。

152
00:06:21,216 --> 00:06:23,916
所有演讲都有开头，中间和结尾。
我想带你们整体感受一下。

153
00:06:23,916 --> 00:06:27,430
因为伟大的演说家——
我所看过的演讲等等——

154
00:06:27,430 --> 00:06:28,780
我都能用一个形状概括。

155
00:06:28,780 --> 00:06:31,956
甚至林肯总统的葛底斯堡演说
也遵循这样的规律。

156
00:06:31,956 --> 00:06:35,030
在任何演讲的开头，
你都需要了解它是什么。

157
00:06:35,030 --> 00:06:37,556
这是现状，这是正在发生的事情。

158
00:06:37,556 --> 00:06:40,276
然后你需要将其与以后
可能出现的情况做对比。

159
00:06:40,280 --> 00:06:43,166
你需要让它们的差距尽可能的拉大，

160
00:06:43,166 --> 00:06:46,616
因为现状都有一些共通之处，

161
00:06:46,620 --> 00:06:49,560
你必须用你自己的角度去对比。

162
00:06:49,560 --> 00:06:52,020
就像是，
这是过去，这是现在，

163
00:06:52,020 --> 00:06:53,720
但是我们需要展望一下未来。

164
00:06:54,240 --> 00:06:57,040
有一个问题，
但是如果问题被解决了会如何。

165
00:06:57,040 --> 00:07:00,056
这里有一个障碍，
让我们消灭这个障碍。

166
00:07:00,060 --> 00:07:02,166
你需要将这个差距放大。

167
00:07:02,166 --> 00:07:04,996
这就像一场电影中的一个刺激事件。

168
00:07:05,000 --> 00:07:07,096
这时，听众突然要开始应付

169
00:07:07,096 --> 00:07:08,906
你在这里所提出的想法：

170
00:07:08,906 --> 00:07:11,776
“哇，我是否真的同意你的观点？”

171
00:07:11,780 --> 00:07:14,830
那么你接下来的演讲
就应该围绕支持这一论点进行论证。

172
00:07:15,280 --> 00:07:17,490
所以在中途需要来来回回多次，

173
00:07:17,490 --> 00:07:19,786
在现在与未来的状态切换，

174
00:07:19,786 --> 00:07:21,116
现在是什么样，未来将如何。

175
00:07:21,116 --> 00:07:22,516
因为你正试着

176
00:07:22,516 --> 00:07:25,816
让现状和常态失去吸引力，

177
00:07:25,820 --> 00:07:27,206
你想带领听众

178
00:07:27,206 --> 00:07:30,160
去到你想要让他们去的地方。

179
00:07:30,560 --> 00:07:33,600
在你改变世界的过程中，
人们会拒绝。

180
00:07:33,600 --> 00:07:35,730
他们不会对此感到兴奋，
他们也许对现状非常满意。

181
00:07:35,730 --> 00:07:37,280
所以，你会遇到阻力。

182
00:07:37,280 --> 00:07:39,580
这就是你为什么要反反复复论证，

183
00:07:39,580 --> 00:07:41,536
这跟航海很像。

184
00:07:41,536 --> 00:07:44,800
当你逆风航行的时候，
风会产生阻力，

185
00:07:44,800 --> 00:07:48,536
你必须时不时地让你的船
在风中来来回回好几次。

186
00:07:48,536 --> 00:07:49,816
这样你才能够适应这个风向。

187
00:07:49,816 --> 00:07:51,550
你必须在航行的时候

188
00:07:51,550 --> 00:07:53,466
去捕捉这个风向。

189
00:07:53,466 --> 00:07:55,820
非常有趣的是，
当你捕捉到正确的风向的时候，

190
00:07:55,820 --> 00:07:57,756
你就会将船调整到顺风方向。

191
00:07:57,756 --> 00:08:00,270
你的船实际上会比风的速度更快。

192
00:08:00,270 --> 00:08:01,766
这是一个物理现象。

193
00:08:01,766 --> 00:08:03,356
所以，引入这个概念之后，

194
00:08:03,356 --> 00:08:06,226
听众拒绝比较现在与未来这一举动，

195
00:08:06,226 --> 00:08:07,856
实际上是将他们与
你的想法之间的距离

196
00:08:07,856 --> 00:08:10,696
比你不这么做时
以更快的速度拉近了。

197
00:08:10,696 --> 00:08:14,076
所以，当你在现在与未来往返的时候，

198
00:08:14,080 --> 00:08:16,146
最后的转折点在于
对于行动的提议，

199
00:08:16,146 --> 00:08:18,966
这是每一场演讲都应该有的部分，
只不过是在很后面了。

200
00:08:18,966 --> 00:08:21,166
你需要将未来的世界
描绘得非常的美好。

201
00:08:21,166 --> 00:08:23,486
“如果我的想法被你们采纳，
那我们就到达了乌托邦的世界了。”

202
00:08:23,486 --> 00:08:25,186
“当我们能够团结到一起
来解决这个问题，

203
00:08:25,186 --> 00:08:27,570
这就是世界将会呈现的样子。”

204
00:08:27,570 --> 00:08:29,840
你需要应用这一非常诗意
以及夸张的方式

205
00:08:29,840 --> 00:08:31,920
来作为演讲的结尾。

206
00:08:33,080 --> 00:08:35,526
实际上，当我在
自己的演讲中实践之后，

207
00:08:35,526 --> 00:08:39,009
我就想，”我可以把它
当成是一个分析工具。“

208
00:08:39,009 --> 00:08:41,136
我可以记录下这些演讲，

209
00:08:41,136 --> 00:08:44,490
我甚至可以做一张对照表，
看它们与该工具有多少重合的部分。

210
00:08:44,490 --> 00:08:46,513
所以现在，我想要
与你们分享一些成果。

211
00:08:46,513 --> 00:08:47,874
现在我想先从

212
00:08:47,874 --> 00:08:50,036
我之前列举的两个人说起。

213
00:08:50,040 --> 00:08:52,790
这是完全颠覆了世界的乔布斯先生，

214
00:08:52,790 --> 00:08:55,676
他颠覆了个人电脑领域，
改变了音乐产业，

215
00:08:55,676 --> 00:08:59,006
现在他正在改变手机市场。

216
00:08:59,006 --> 00:09:00,396
所以，从这个意义上讲，
他的确改变了世界。

217
00:09:00,396 --> 00:09:03,770
这是他 2007 年推出 iphone 的时候，

218
00:09:03,770 --> 00:09:05,356
他在发布会上所做的演讲的形状。

219
00:09:05,356 --> 00:09:08,210
演讲时长 90 分钟，
你可以发现他从现状开始说起，

220
00:09:08,210 --> 00:09:10,800
然后不断的往返，
最后以未来作为结尾。

221
00:09:11,800 --> 00:09:13,676
让我们放大看一下：

222
00:09:13,676 --> 00:09:17,116
这根白线代表着他正在演讲，

223
00:09:17,116 --> 00:09:19,466
而另外一根线，
就是刚跳出的这一根，

224
00:09:19,466 --> 00:09:20,676
那是他在播放视频。

225
00:09:20,676 --> 00:09:22,976
他实际上在给演讲加入一些变化，
然后切换到了手机演示。

226
00:09:22,976 --> 00:09:25,076
所以他并不是一直在说话。

227
00:09:25,080 --> 00:09:27,520
这些线段证实了这一点。

228
00:09:28,400 --> 00:09:30,206
而在结束的时候，
你可以看到一根蓝色的线，

229
00:09:30,206 --> 00:09:31,796
这是演讲嘉宾在说话。

230
00:09:31,796 --> 00:09:34,410
这时，事情开始变得比较有趣了：

231
00:09:34,410 --> 00:09:36,720
这里每一个记号代表着
他让观众发笑的时候。

232
00:09:36,720 --> 00:09:39,256
而下方的记号指的是
他让观众鼓掌的时候。

233
00:09:39,260 --> 00:09:41,420
观众们真的是全情投入。

234
00:09:41,420 --> 00:09:43,326
他们对乔布斯的演说
做出了身体上的回应，

235
00:09:43,326 --> 00:09:44,996
这真的很棒。

236
00:09:44,996 --> 00:09:48,036
因为这样你就能够知道
你吸引到了多少的观众。

237
00:09:48,040 --> 00:09:51,156
然后，他开始向观众
兜售起他的理念：

238
00:09:51,160 --> 00:09:54,490
“这是我已经期盼了两年半的日子。”

239
00:09:54,490 --> 00:09:55,996
他开始发布

240
00:09:55,996 --> 00:09:57,690
已经研发了若干年的产品。

241
00:09:57,690 --> 00:09:59,520
所以，对于他而言，
这并不是一个新产品。

242
00:09:59,520 --> 00:10:00,300
但是看看这里，

243
00:10:00,300 --> 00:10:02,720
他做了这样一件事：他感到惊奇。

244
00:10:02,720 --> 00:10:04,766
他对自己的产品感到惊奇。

245
00:10:04,766 --> 00:10:07,496
他表现出了高度的惊奇，
甚至远超过观众回应的笑声和掌声。

246
00:10:07,510 --> 00:10:11,066
他这么说：
“这不是很棒么？这不是很美么？”

247
00:10:11,066 --> 00:10:14,616
他向观众传递着他想要
他们体会到的感觉。

248
00:10:14,620 --> 00:10:18,680
实际上，他正在默默的把观众
引领到他的路上。

249
00:10:19,440 --> 00:10:22,936
所以他开始把他们带到未来，
“不经意间，

250
00:10:22,940 --> 00:10:25,996
一个伟大产品的出现
将会掀起巨大的风潮。”

251
00:10:25,996 --> 00:10:28,556
于是他开始将话题转移到他的产品上。

252
00:10:28,560 --> 00:10:31,476
其实，在演讲的开始，
他并没有开启他的手机。

253
00:10:31,480 --> 00:10:34,556
你可以从这幅图中看到，
这一点之前，线条都是白的。

254
00:10:34,560 --> 00:10:36,026
于是他开始往返，

255
00:10:36,026 --> 00:10:38,956
“这是我研发的新手机，
而这是可恶的竞争对手。

256
00:10:38,960 --> 00:10:42,296
这是我研发的新手机，
而这是可恶的竞争对手。”

257
00:10:42,296 --> 00:10:44,976
然后，就在这儿，
他开始引入高潮——

258
00:10:44,990 --> 00:10:47,126
这是让我们印象深刻的一段。

259
00:10:47,126 --> 00:10:48,676
他开启了他的手机，

260
00:10:48,676 --> 00:10:50,476
观众第一次看到滑动功能，

261
00:10:50,476 --> 00:10:52,370
你们甚至可以听到观众的惊叹声。

262
00:10:52,370 --> 00:10:54,140
他们惊讶万分，你真的能听到。

263
00:10:54,140 --> 00:10:56,890
实际上乔布斯先生创造了
让他们此生难忘的瞬间。

264
00:10:56,890 --> 00:10:59,070
如果我们跟着这个模型往下走，
你们看到这些蓝线，

265
00:10:59,070 --> 00:11:00,810
这是其他人在讲话，

266
00:11:00,810 --> 00:11:03,570
而就在右侧底部，这根线断了。

267
00:11:03,570 --> 00:11:05,240
这是因为他的遥控器坏了。

268
00:11:05,240 --> 00:11:08,330
他想做的就是保持住这种高度的兴奋感。

269
00:11:08,330 --> 00:11:09,936
他开始讲述一个故事，

270
00:11:09,936 --> 00:11:12,090
就在这儿，
这是技术出现故障的时候。

271
00:11:12,090 --> 00:11:13,386
他就是演讲大师，

272
00:11:13,386 --> 00:11:16,160
他为了留住观众的注意力，
开始讲故事。

273
00:11:16,600 --> 00:11:18,970
在右上角，他用新的概念结束了演讲。

274
00:11:18,970 --> 00:11:20,560
他给了观众一个承诺：

275
00:11:20,560 --> 00:11:24,196
苹果公司将会继续制造
这些颠覆性的新产品。

276
00:11:24,200 --> 00:11:25,400
他说，

277
00:11:26,320 --> 00:11:28,560
“韦恩·格雷茨基有句
我非常喜欢的话：

278
00:11:28,560 --> 00:11:31,060
‘我总是溜向冰球将达到的点,
而不是追逐它曾在的地方。’

279
00:11:31,060 --> 00:11:33,900
苹果公司自成立之初就在做这件事，

280
00:11:33,900 --> 00:11:35,020
也将坚持如此。”

281
00:11:35,020 --> 00:11:37,666
他以这样的描述结束了演讲。

282
00:11:37,666 --> 00:11:38,946
接下来，我们看看金先生。

283
00:11:38,946 --> 00:11:41,496
他是一个充满智慧的牧师，

284
00:11:41,496 --> 00:11:44,266
终生为平等而奋斗。

285
00:11:44,266 --> 00:11:46,906
这是《我有一个梦想》的演讲形状。

286
00:11:46,906 --> 00:11:48,576
你们可以发现他也是以现状为开头，

287
00:11:48,576 --> 00:11:51,166
然后不断在现状与未来之间往返，

288
00:11:51,166 --> 00:11:55,366
最后以一个诗意的理想新世界愿景
作为结束，这也是为我们所熟知的一段。

289
00:11:55,366 --> 00:11:57,550
那么我将会就此扩展一点点，

290
00:11:57,550 --> 00:11:59,336
将这条线拉长。

291
00:11:59,336 --> 00:12:01,700
我是这么做的，
我将真实的声频与文字

292
00:12:01,700 --> 00:12:02,730
放在旁边。

293
00:12:02,730 --> 00:12:04,106
我知道你们看不清那些字。

294
00:12:04,106 --> 00:12:06,896
但是在每一条线的断点处，
我也同时打断了这根线，

295
00:12:06,896 --> 00:12:09,096
因为这是他换气暂停的时候。

296
00:12:09,096 --> 00:12:11,870
他是一名美南浸信会牧师，
这个教会很多人都没有听说过，

297
00:12:11,870 --> 00:12:15,500
他有一种能将人们带进
新领域的节奏感。

298
00:12:15,500 --> 00:12:18,256
我将用小棒来遮挡这些声音线，

299
00:12:18,256 --> 00:12:21,378
因为我想在这里
将这个小棒作为信息工具。

300
00:12:21,920 --> 00:12:24,800
那现在让我们看看他是怎样铺开的。

301
00:12:26,040 --> 00:12:28,286
这些蓝色的小棒代表着

302
00:12:28,286 --> 00:12:30,406
他用修辞技巧的时候。

303
00:12:30,406 --> 00:12:31,646
所以在这些时间里面，

304
00:12:31,646 --> 00:12:33,816
他不断重复同样的词组和句子，

305
00:12:33,816 --> 00:12:35,880
让听众们能够记住并且回忆起它们。

306
00:12:36,640 --> 00:12:39,266
但是他同时也用了
一些具有隐喻以及形象化的词语。

307
00:12:39,266 --> 00:12:41,930
这样的做法能够让复杂的想法

308
00:12:41,930 --> 00:12:44,966
变得简单并且容易理解，
所以听众们能够跟得上他。

309
00:12:44,966 --> 00:12:46,476
他实际上是——

310
00:12:46,480 --> 00:12:48,636
为他的语言描绘出了一幅画，

311
00:12:48,636 --> 00:12:50,640
听众们能够想象出他说了什么。

312
00:12:51,560 --> 00:12:54,716
另外，他也引用了
著名的颂词以及经文，

313
00:12:54,716 --> 00:12:56,680
这里展示的仅仅是在演讲的开头。

314
00:12:56,680 --> 00:12:59,180
另外他也提到了很多政客

315
00:12:59,180 --> 00:13:01,836
曾经对人民许下过的政治宣言。

316
00:13:01,836 --> 00:13:04,596
所以当我们仔细看看在前段结束
的时候发生了什么，

317
00:13:04,600 --> 00:13:06,400
以及在结尾发生了什么，
我们会发现

318
00:13:06,400 --> 00:13:09,560
人们在这些时间段的鼓掌
以及欢呼非常激烈。

319
00:13:09,560 --> 00:13:11,760
在现状的结尾部分，
他是这样说的，

320
00:13:11,760 --> 00:13:13,800
“美国事实上给黑人开了一张空头支票，

321
00:13:13,800 --> 00:13:16,460
一张实际上并没有什么额度的支票。”

322
00:13:16,460 --> 00:13:19,080
当然，人们对自己银行账户里
没有钱的感觉都深有体会。

323
00:13:19,080 --> 00:13:22,520
只是他用了每个人
都很熟悉的事情做比喻。

324
00:13:22,520 --> 00:13:23,840
但是，当他们真的开始兑现的时候，

325
00:13:23,840 --> 00:13:26,416
他们其实呼唤的是：

326
00:13:26,420 --> 00:13:28,480
“于是我们开始将这个支票变现，

327
00:13:28,480 --> 00:13:30,600
这个支票可以带给我们

328
00:13:30,600 --> 00:13:33,416
自由以及平等。”

329
00:13:33,420 --> 00:13:35,016
这才是他们由衷鼓掌的时候。

330
00:13:35,020 --> 00:13:38,206
他在这里，把现在与未来进行了对比。

331
00:13:38,206 --> 00:13:40,756
当我们继续
跟着这个模式往下走

332
00:13:40,760 --> 00:13:43,696
就会发现，现在在与未来之间
的切换更加频繁。

333
00:13:43,696 --> 00:13:46,536
这就是金先生往返的模型。

334
00:13:46,540 --> 00:13:48,216
而这个时候，
听众的激情已经被点燃。

335
00:13:48,216 --> 00:13:50,610
听众们都非常激动，
于是你可以通过这样的方式

336
00:13:50,610 --> 00:13:53,400
让听众继续保持这一激情。

337
00:13:54,080 --> 00:13:55,920
于是，金先生开始说：
“我有一个梦想，

338
00:13:56,720 --> 00:14:01,096
我梦想有一天，这个国家会站立起来，
真正实现其信条的真谛：

339
00:14:01,100 --> 00:14:04,836
‘我们认为真理不言而喻，
人人生而平等。’ ”

340
00:14:04,840 --> 00:14:07,760
于是他在橘黄色这段文字里
唤起了人们关于这些承诺的记忆，

341
00:14:07,760 --> 00:14:10,911
那些政客或者国家对于人民
所做出的承诺。

342
00:14:10,911 --> 00:14:12,856
然后他开始不断重复

343
00:14:12,856 --> 00:14:15,579
“我梦想有一天，
我梦想有一天，

344
00:14:15,579 --> 00:14:17,200
我梦想有一天。”

345
00:14:17,200 --> 00:14:19,336
在最后，就变得非常有意思了。

346
00:14:19,340 --> 00:14:22,210
因为他——
这四段绿色区域之间

347
00:14:22,220 --> 00:14:24,860
穿插着很多代表重复意义的蓝线——

348
00:14:24,860 --> 00:14:26,776
在重复中掀起了高潮。

349
00:14:26,776 --> 00:14:30,250
而绿线代表的是
他着重引用的颂词与经文。

350
00:14:30,250 --> 00:14:32,096
第一段绿线

351
00:14:32,096 --> 00:14:34,610
其实是摘自《以赛亚之书》。

352
00:14:34,610 --> 00:14:37,896
第二段绿线则代表的是
《我的祖国，你的祖国》这首歌。


353
00:14:37,900 --> 00:14:41,170
这是一首人们非常熟悉的，
并且对当时的黑人

354
00:14:41,170 --> 00:14:42,896
意义非常重大的一首歌，

355
00:14:42,896 --> 00:14:47,080
因为他们将这首歌的歌词
改编成一种呐喊，意图表达出

356
00:14:47,080 --> 00:14:49,720
那些政客或国家
所做出的承诺不会实现。

357
00:14:49,720 --> 00:14:53,710
第三段绿线其实是来自歌曲
《为你，我的国家》的一节。

358
00:14:53,710 --> 00:14:56,700
第四段是一首黑人的灵歌。
【原为美国黑奴所唱的一种宗教歌曲】

359
00:14:56,700 --> 00:14:59,927
“我终于自由了！我终于自由了！
感谢全能的上帝，我自由了！”

360
00:14:59,927 --> 00:15:04,356
所以他所做的，
就是真正引起观众内心的共鸣。

361
00:15:04,360 --> 00:15:06,106
他摘取重要的经文，

362
00:15:06,106 --> 00:15:08,230
摘出他们共同唱过的歌曲

363
00:15:08,230 --> 00:15:10,016
作为对暴行的强烈抗议，

364
00:15:10,016 --> 00:15:13,946
同时他也利用这些
与听众进行联系与交流。

365
00:15:13,946 --> 00:15:16,256
结尾——
用听众内心中神圣的那一部分，

366
00:15:16,256 --> 00:15:19,680
为听众勾勒出了一幅新世界的蓝图。

367
00:15:21,080 --> 00:15:23,920
他是一位伟人，
他拥有宏大的理想。

368
00:15:23,920 --> 00:15:26,890
在座这么多人，每个人内心
都有一个伟大的理想。

369
00:15:26,890 --> 00:15:28,840
你的内心波涛汹涌，

370
00:15:28,840 --> 00:15:30,046
你需要将你的想法说出来。

371
00:15:30,046 --> 00:15:32,054
但是在实现理想
的路途中难免困难重重。

372
00:15:32,054 --> 00:15:33,796
改变世界不是一件容易的事情；

373
00:15:33,800 --> 00:15:35,336
这是一项巨大的工程。

374
00:15:35,340 --> 00:15:36,656
大家知道，马丁·路德·金先生

375
00:15:36,656 --> 00:15:38,850
的家被炸弹袭击，
而他本人也被人行刺，

376
00:15:38,850 --> 00:15:40,856
最后，他失去了生命，

377
00:15:40,856 --> 00:15:42,676
这是他为理想所做出的牺牲。

378
00:15:42,680 --> 00:15:46,760
大多数人不会做出同样的牺牲。

379
00:15:46,760 --> 00:15:48,076
但是实际上，

380
00:15:48,080 --> 00:15:51,416
就像之前所提到的故事结构一样。

381
00:15:51,416 --> 00:15:52,796
生活也可以呈现那样的曲线。

382
00:15:52,800 --> 00:15:55,050
你们都可以成为主角，

383
00:15:55,050 --> 00:15:58,120
你们都有理想，
你们会遇上障碍，

384
00:15:58,120 --> 00:15:59,556
然后我们就止步了。

385
00:15:59,566 --> 00:16:01,656
我们就像:
“我有一个想法，

386
00:16:01,670 --> 00:16:03,520
但是我不会把它说出来，

387
00:16:03,520 --> 00:16:04,836
它已经被拒绝了。”

388
00:16:04,840 --> 00:16:08,736
事实上，是我们自己
在阻止自己的表达，

389
00:16:08,740 --> 00:16:12,060
我们只是一次又一次地与障碍对抗，

390
00:16:12,060 --> 00:16:14,736
而不是让这个困难改变我们，

391
00:16:14,736 --> 00:16:17,960
也不是选择前进，
去实现自己的理想。

392
00:16:18,400 --> 00:16:22,650
如果我能干成这件事，
那么所有人都可以。

393
00:16:22,650 --> 00:16:26,376
我生长于一个极度贫困、
也缺乏爱和关怀的环境。

394
00:16:26,380 --> 00:16:30,096
当我和妹妹第一次
去露营的时候，我被霸凌了。

395
00:16:30,096 --> 00:16:33,316
这当然不是我第一次遇到这种事情，
但那是最激烈的一次。

396
00:16:33,320 --> 00:16:36,050
我的父母——结婚、
离婚再复婚，反反复复三次，

397
00:16:36,060 --> 00:16:37,336
（观众低语）

398
00:16:37,336 --> 00:16:40,336
是的，这很混乱，
当他们没有发生争吵的时候，

399
00:16:40,360 --> 00:16:43,170
就是他们从醉酒后清醒的时候，

400
00:16:43,170 --> 00:16:45,186
因为他们俩都是酒鬼。

401
00:16:45,186 --> 00:16:47,916
后来在我 16 岁的时候，
我的妈妈抛弃了我们。

402
00:16:47,920 --> 00:16:51,256
于是我就成了家里的支柱，
要负责照顾弟弟妹妹。

403
00:16:51,260 --> 00:16:54,446
之后我遇到了一个男人，

404
00:16:54,446 --> 00:16:56,696
坠入爱河，又上了一年大学。

405
00:16:56,720 --> 00:16:59,390
我做了大多数年轻女孩
都会做的事情——

406
00:16:59,390 --> 00:17:01,650
我 18 岁的时候，我结了婚。

407
00:17:01,650 --> 00:17:02,920
你们知道吗？

408
00:17:02,920 --> 00:17:05,455
我早就知道，

409
00:17:05,460 --> 00:17:07,526
我生来就是要干一番大事的。

410
00:17:07,526 --> 00:17:10,586
就在那一刻，
我有了一个选择。

411
00:17:10,599 --> 00:17:13,525
我可以让所有的这些事情压倒我。

412
00:17:13,525 --> 00:17:15,656
我可以把我所有的理想
都埋葬在心里。

413
00:17:15,656 --> 00:17:18,175
我可以说，生活太艰难，
更别提改变世界了。

414
00:17:18,175 --> 00:17:19,955
生活太艰难了。

415
00:17:19,960 --> 00:17:22,326
但是我选择过一种不一样的生活。

416
00:17:22,839 --> 00:17:24,175
（笑声）

417
00:17:24,180 --> 00:17:25,599
你们想到了吧？

418
00:17:26,760 --> 00:17:28,826
我觉得这个房间里的所有人——

419
00:17:28,826 --> 00:17:30,936
你们内心都住着这样的女孩，

420
00:17:30,936 --> 00:17:34,010
而你只是说：“这无关紧要。”

421
00:17:34,010 --> 00:17:36,276
“我并不能真的改变世界。”

422
00:17:36,280 --> 00:17:38,099
但是，事实上，
你能改变你自己的世界。

423
00:17:38,099 --> 00:17:39,300
你可以改变你自己的人生。

424
00:17:39,300 --> 00:17:41,860
你可以改变你所拥有的这一切。

425
00:17:41,860 --> 00:17:43,440
你可以改变你的生活圈。

426
00:17:43,440 --> 00:17:45,147
我想要鼓励你们这么做。

427
00:17:45,680 --> 00:17:46,930
因为，

428
00:17:46,930 --> 00:17:49,800
未来并不是一个
我们必须到达的地方。

429
00:17:50,360 --> 00:17:53,240
未来是一个我们自己创造的地方。

430
00:17:53,953 --> 00:17:55,380
谢谢大家。

431
00:17:55,380 --> 00:17:57,405
祝福大家！
（掌声）