1
00:00:00,000 --> 00:00:02,616
Thật tuyệt khi được có mặt ở đây.

2
00:00:02,640 --> 00:00:04,536
Bạn có năng lực thay đổi thế giới.

3
00:00:04,560 --> 00:00:06,216
Tôi không nói một cách sáo rỗng,

4
00:00:06,240 --> 00:00:08,630
bạn thực sự có năng lực thay đổi thế giới.

5
00:00:09,040 --> 00:00:11,136
Ẩn sâu trong bạn,
từng người trong các bạn

6
00:00:11,160 --> 00:00:14,570
có một công cụ quyền năng nhất
mà con người biết tới.

7
00:00:15,080 --> 00:00:16,500
Và đó là ý tưởng.

8
00:00:17,240 --> 00:00:20,296
Một ý tưởng, từ tâm trí con người,

9
00:00:20,320 --> 00:00:21,856
nó có thể khơi dậy một làn sóng,

10
00:00:21,880 --> 00:00:24,656
có thể là ngọn lửa nhen nhóm
một phong trào,

11
00:00:24,680 --> 00:00:27,456
và nó có thể kiến tạo lại tương lai 
của chúng ta.

12
00:00:27,480 --> 00:00:30,176
Nhưng một ý tưởng sẽ không có sức mạnh

13
00:00:30,200 --> 00:00:32,016
nếu nó chỉ nằm im trong bạn.

14
00:00:32,040 --> 00:00:35,306
Nếu bạn không bao giờ bộc lộ ý tưởng đó ra
cho người khác tranh luận,

15
00:00:35,306 --> 00:00:36,510
nó sẽ chết cùng bạn.

16
00:00:36,940 --> 00:00:40,170
Có lẽ vài người trong các bạn
từng cố gắng diễn đạt ý tưởng của mình

17
00:00:40,170 --> 00:00:42,030
và nó không được chấp nhận, bị từ chối,

18
00:00:42,030 --> 00:00:45,216
và một ý tưởng tầm thường hoặc trung bình
nào đó lại được chấp nhận.

19
00:00:45,240 --> 00:00:49,576
Và sự khác biệt duy nhất giữa hai ý tưởng 
là cách chúng được truyền tải.

20
00:00:49,600 --> 00:00:52,416
Vì nếu cách bạn truyền tải ý tưởng
có sức cộng hưởng,

21
00:00:52,440 --> 00:00:55,350
sự thay đổi sẽ xuất hiện, 
và bạn có thể thay đổi thế giới.

22
00:00:55,350 --> 00:00:58,536
Trong gia đình, chúng tôi sưu tầm
các poster cổ điển châu Âu.

23
00:00:58,560 --> 00:01:01,016
Mỗi khi tới Maui, 
chúng tôi gặp thương nhân ở đây,

24
00:01:01,040 --> 00:01:02,856
và ông đưa ra các poster lớn này.

25
00:01:02,880 --> 00:01:04,836
Tôi thích chúng. Chúng đều có một ý tưởng

26
00:01:04,836 --> 00:01:07,276
và một hình ảnh rõ ràng 
truyền tải ý tưởng.

27
00:01:07,276 --> 00:01:10,106
Chúng có kích thước khoảng một tấm nệm. 
Chúng thực sự lớn.

28
00:01:10,106 --> 00:01:12,430
Chúng không dày như tấm nệm,
nhưng rất to.

29
00:01:12,430 --> 00:01:14,730
Người thương nhân sẽ lật từng trang
và kể chuyện.

30
00:01:14,730 --> 00:01:17,000
Một lần, hai đứa con đứng bên cạnh tôi

31
00:01:17,000 --> 00:01:19,870
và ông ấy lật trang, 
tấm poster ở bên dưới,

32
00:01:19,870 --> 00:01:22,156
ngay khi tôi nghiêng người 
về phía trước và nói,

33
00:01:22,156 --> 00:01:24,720
"Chúa ơi, tôi thích poster này,"

34
00:01:24,720 --> 00:01:26,630
hai đứa con tôi nhảy về sau và kiểu như,

35
00:01:26,630 --> 00:01:28,296
"Chúa ơi, là mẹ à."

36
00:01:28,320 --> 00:01:29,536
Và đây là tấm poster đó.

37
00:01:29,560 --> 00:01:30,856
(Tiếng cười)

38
00:01:30,880 --> 00:01:33,136
Trông như thể "Chiến đi!"

39
00:01:33,160 --> 00:01:35,696
Điều tôi thích ở tấm poster này 
là sự châm biếm.

40
00:01:35,720 --> 00:01:38,216
Cô gái này đầy phấn khích,
lao vào trận chiến --

41
00:01:38,240 --> 00:01:39,496
như một thủ lĩnh --

42
00:01:39,520 --> 00:01:42,536
và cô ấy đang cầm hộp gia vị 
nướng bánh Suavitos,

43
00:01:42,560 --> 00:01:45,416
như một thứ gì đó rất bình thường,

44
00:01:45,440 --> 00:01:49,360
dù cô sẵn sàng liều mạng
để quảng bá nó.

45
00:01:50,120 --> 00:01:53,610
Vì thế nếu bạn định đổi
hộp gia vị Suavitos đó

46
00:01:53,610 --> 00:01:54,976
bằng một bài thuyết trình --

47
00:01:55,000 --> 00:01:57,336
Thì tôi sẽ trông như vậy đó.

48
00:01:57,360 --> 00:01:59,016
Tôi phấn khích với thuyết trình

49
00:01:59,040 --> 00:02:02,256
từ thời mà việc phấn khích với 
thuyết trình không tuyệt lắm.

50
00:02:02,280 --> 00:02:04,856
Tôi nghĩ thuyết trình có năng lực 
thay đổi thế giới

51
00:02:04,880 --> 00:02:07,296
khi bạn truyền đạt 
một cách hiệu quả bằng nó.

52
00:02:07,320 --> 00:02:09,496
Và thay đổi thế giới thì khó.

53
00:02:09,520 --> 00:02:12,896
Nó sẽ không xảy ra chỉ với một người 
và một ý tưởng đơn độc.

54
00:02:12,920 --> 00:02:16,296
Ý tưởng đó phải được lan rộng, 
nếu không nó sẽ vô hiệu.

55
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
Vì vậy bạn phải bộc lộ ý tưởng

56
00:02:18,160 --> 00:02:20,470
và cởi mở để mọi người thấy được nó.

57
00:02:21,600 --> 00:02:25,976
Và cách truyền đạt ý tưởng hiệu quả nhất
chính là kể chuyện.

58
00:02:26,000 --> 00:02:27,616
Bạn biết đó, ngàn năm nay,

59
00:02:27,640 --> 00:02:31,056
những thế hệ không được học hành
sẽ truyền các giá trị và văn hóa của họ

60
00:02:31,080 --> 00:02:32,776
từ thế hệ này đến thế hệ khác,

61
00:02:32,800 --> 00:02:34,456
và chúng sẽ vẫn vẹn nguyên không đổi.

62
00:02:34,480 --> 00:02:37,336
Có một điều kì diệu về cấu trúc câu chuyện

63
00:02:37,360 --> 00:02:39,536
mà khi tập hợp lại,

64
00:02:39,560 --> 00:02:41,816
nó sẽ được tiếp thu và nhớ đến

65
00:02:41,840 --> 00:02:43,570
bởi người nghe.

66
00:02:44,600 --> 00:02:48,256
Về cơ bản khi nghe kể chuyện, 
bạn sẽ có phản ứng thể chất;

67
00:02:48,280 --> 00:02:51,096
tim bạn có thể đập nhanh,
mắt bạn có thể mở to,

68
00:02:51,120 --> 00:02:53,736
bạn có thể nói, 
"Ôi, tôi thấy lạnh sống lưng"

69
00:02:53,760 --> 00:02:55,976
hoặc, "Tôi có thể cảm nhận
nó trong thâm tâm."

70
00:02:56,000 --> 00:02:59,056
Chúng ta thường có phản ứng thể chất
khi được nghe kể chuyện.

71
00:02:59,080 --> 00:03:01,670
Nên dù cùng sân khấu ấy,
một câu chuyện có thể được kể,

72
00:03:01,670 --> 00:03:04,666
nhưng một khi bài thuyết trình được kể, 
ta chẳng có cảm xúc gì.

73
00:03:04,666 --> 00:03:06,096
Và tôi muốn tìm hiểu lí do.

74
00:03:06,120 --> 00:03:09,360
Tại sao chúng ta lại ngồi chăm chú 
nghe một câu chuyện,

75
00:03:09,360 --> 00:03:11,540
nhưng vô cảm với bài thuyết trình.

76
00:03:12,200 --> 00:03:15,736
Tôi muốn tìm hiểu cách để đưa câu chuyện 
vào bài thuyết trình.

77
00:03:15,760 --> 00:03:18,576
Chúng tôi có hàng ngàn 
bài thuyết trình ở nơi làm việc --

78
00:03:18,600 --> 00:03:20,640
thực ra là
hàng trăm ngàn bài thuyết trình,

79
00:03:20,640 --> 00:03:23,416
nên tôi biết nội dung 
của một bài thuyết trình dở tệ.

80
00:03:23,440 --> 00:03:26,096
Tôi đã quyết định học điện ảnh và văn học,

81
00:03:26,120 --> 00:03:28,496
thực sự đào sâu 
và tìm hiểu điều gì đang diễn ra

82
00:03:28,520 --> 00:03:30,200
và tại sao nó có vấn đề.

83
00:03:30,480 --> 00:03:33,376
Tôi muốn cho các bạn xem một vài phát hiện

84
00:03:33,400 --> 00:03:37,000
đã giúp tôi khám phá ra
hình thức của một bài thuyết trình.

85
00:03:38,000 --> 00:03:40,056
Hiển nhiên là bắt đầu với Aristotle,

86
00:03:40,080 --> 00:03:42,660
ông có cấu trúc cốt truyện ba hồi, 
hồi một, hai và ba.

87
00:03:42,660 --> 00:03:44,500
Tôi đã học thơ và hùng biện,

88
00:03:44,500 --> 00:03:48,136
và rất nhiều bài thuyết trình không có
cấu trúc ấy trong dạng đơn giản nhất.

89
00:03:48,160 --> 00:03:50,620
Và rồi khi tôi chuyển sang học về
hình mẫu anh hùng,

90
00:03:50,620 --> 00:03:52,766
tôi nghĩ, "OK, người thuyết trình
là anh hùng,

91
00:03:52,766 --> 00:03:55,190
họ đứng trên sân khấu
và là ngôi sao của buổi diễn."

92
00:03:55,190 --> 00:03:58,240
Khi thuyết trình, bạn dễ cảm thấy
mình là ngôi sao của buổi diễn.

93
00:03:58,240 --> 00:04:00,720
Tôi nhận ra ngay rằng
điều đó thật sự có vấn đề.

94
00:04:00,720 --> 00:04:04,056
Vì khi tôi có một ý tưởng,
tôi có thể bộc lộ nó ra,

95
00:04:04,080 --> 00:04:06,400
nhưng nếu các bạn không nắm bắt 
và coi trọng nó,

96
00:04:06,400 --> 00:04:09,346
ý tưởng sẽ chẳng đi tới đâu
và thế giới không bao giờ thay đổi.

97
00:04:09,346 --> 00:04:11,536
Thực tế, người thuyết trình
không phải anh hùng

98
00:04:11,560 --> 00:04:14,510
mà khán giả mới là anh hùng
trong ý tưởng của chúng ta.

99
00:04:14,600 --> 00:04:17,096
Nếu bạn xem hành trình 
anh hùng của Joseph Campbell

100
00:04:17,120 --> 00:04:20,450
ngay phần trước, 
có một cách nhìn thú vị ở đây.

101
00:04:20,450 --> 00:04:23,020
Có một vị anh hùng đáng mến
trong thế giới bình thường,

102
00:04:23,020 --> 00:04:24,740
và tiếng gọi phiêu lưu xuất hiện.

103
00:04:24,740 --> 00:04:26,820
Khi đó thế giới như mất đi sự cân bằng.

104
00:04:26,820 --> 00:04:28,210
Và ban đầu họ kháng cự.

105
00:04:28,210 --> 00:04:30,781
Họ nghĩ, "Tôi không biết 
mình có muốn tham gia không,"

106
00:04:30,781 --> 00:04:32,300
và rồi người cố vấn xuất hiện

107
00:04:32,300 --> 00:04:34,360
và giúp họ
đi từ thế giới bình thường

108
00:04:34,360 --> 00:04:35,710
tới thế giới đặc biệt.

109
00:04:35,710 --> 00:04:37,470
Đó là vai trò 
của người thuyết trình.

110
00:04:37,470 --> 00:04:40,796
Người thuyết trình là cố vấn.
Bạn không phải Luke Skywalker mà là Yoda.

111
00:04:40,796 --> 00:04:43,000
Bạn chính là người giúp khán giả

112
00:04:43,000 --> 00:04:46,776
đi từ điều bình thường
tới ý tưởng mới đặc biệt của bạn,

113
00:04:46,800 --> 00:04:48,814
đó là sức mạnh của một câu chuyện.

114
00:04:49,240 --> 00:04:53,096
Kết cấu đơn giản nhất của một câu chuyện
là cấu trúc cốt truyện ba hồi.

115
00:04:53,120 --> 00:04:55,856
Bạn có một vị anh hùng đáng mến
đầy khát khao,

116
00:04:55,880 --> 00:04:57,536
họ gặp phải rào cản,

117
00:04:57,560 --> 00:05:02,000
và cuối cùng họ trỗi dậy, biến đổi,
và đó là cấu trúc cơ bản.

118
00:05:02,540 --> 00:05:06,056
Nó không còn như vậy cho tới khi
tôi biết đến kim tự tháp Gustav Freytag --

119
00:05:06,080 --> 00:05:09,016
ông vẽ mô hình này năm 1863.

120
00:05:09,040 --> 00:05:12,336
Ông là nhà soạn kịch người Đức...

121
00:05:12,360 --> 00:05:13,616
nhà viết kịch người Đức

122
00:05:13,640 --> 00:05:16,536
và ông tin rằng tồn tại cấu trúc
cốt truyện năm hồi,

123
00:05:16,560 --> 00:05:19,576
bao gồm Dẫn truyện, Cao trào,

124
00:05:19,600 --> 00:05:22,176
Đỉnh điểm, Thoái trào và Kết thúc,

125
00:05:22,200 --> 00:05:25,336
tức là giải pháp hoặc cách gỡ rối
cho câu chuyện.

126
00:05:25,360 --> 00:05:27,456
Tôi thích mô hình này.
Ta bàn về các mô hình.

127
00:05:27,480 --> 00:05:29,856
Mỗi câu chuyện có 1 kết cấu --
kết cấu là mô hình.

128
00:05:29,880 --> 00:05:33,080
Chúng ta nói về âm nhạc cổ điển
có sự cân đối.

129
00:05:33,600 --> 00:05:35,856
Vì vậy tôi nghĩ, nếu bài thuyết trình
có mô hình

130
00:05:35,880 --> 00:05:37,136
thì nó sẽ là gì?

131
00:05:37,160 --> 00:05:40,216
Và người giao tiếp giỏi nhất
sử dụng mô hình đó thế nào

132
00:05:40,240 --> 00:05:41,776
hay họ có dùng mô hình không?

133
00:05:41,800 --> 00:05:44,056
Tôi sẽ không bao giờ quên,
đó là 1 sáng thứ bảy.

134
00:05:44,080 --> 00:05:46,460
Sau khi học --
khoảng vài năm --

135
00:05:46,460 --> 00:05:47,900
tôi vẽ một mô hình.

136
00:05:47,900 --> 00:05:50,450
Và tôi nghĩ,
"Ôi Chúa ơi, nếu mô hình này là thật,

137
00:05:50,450 --> 00:05:53,656
tôi có thể kết hợp
hai bài thuyết trình hoàn toàn khác nhau

138
00:05:53,680 --> 00:05:55,330
và nó sẽ thành sự thật."

139
00:05:55,330 --> 00:05:56,956
Tôi chọn một bài diễn văn rõ ràng,

140
00:05:56,956 --> 00:05:59,120
"Tôi có một ước mơ"
của Martin Luther King,

141
00:05:59,120 --> 00:06:01,696
và bài giới thiệu iPhone
năm 2007 của Steve Job,

142
00:06:01,720 --> 00:06:04,056
tôi kết hợp hai bài với nhau,
và nó có hiệu quả.

143
00:06:04,080 --> 00:06:05,936
Tôi ngồi trong văn phòng và sửng sốt.

144
00:06:05,960 --> 00:06:07,816
Tôi thật sự đã khóc một chút,

145
00:06:07,840 --> 00:06:10,216
vì tôi nghĩ,
"Tôi đã được ban cho món quà này,"

146
00:06:10,240 --> 00:06:11,456
và đây rồi,

147
00:06:11,480 --> 00:06:14,040
đây là mô hình 
của một bài thuyết trình thành công.

148
00:06:14,520 --> 00:06:16,096
Nó không tuyệt sao?

149
00:06:16,120 --> 00:06:17,336
(Tiếng cười)

150
00:06:17,360 --> 00:06:18,576
Tôi khóc đấy.

151
00:06:18,600 --> 00:06:21,176
Tôi muốn chỉ cho các bạn,
nó thật sự đáng kinh ngạc.

152
00:06:21,200 --> 00:06:24,440
Có phần đầu, giữa và kết thúc,
và tôi muốn dẫn dắt bạn qua từng bước.

153
00:06:24,440 --> 00:06:27,750
Vì người giao tiếp giỏi nhất --
tôi đã xem các bài diễn văn --

154
00:06:27,750 --> 00:06:29,050
tôi có thể kết hợp mô hình.

155
00:06:29,050 --> 00:06:31,896
Thậm chí Gettysburg Address
tuân theo mô hình này.

156
00:06:31,920 --> 00:06:35,100
Ở phần đầu của bài thuyết trình bất kì,
bạn cần xây dựng vấn đề.

157
00:06:35,100 --> 00:06:37,816
Bạn biết đó, đây là hiện trạng,
đây là điều đang diễn ra.

158
00:06:37,840 --> 00:06:40,256
Và rồi bạn cần so sánh nó
với điều có thể xảy ra.

159
00:06:40,280 --> 00:06:43,136
Bạn cần làm khoảng cách giữa chúng
lớn nhất có thể,

160
00:06:43,160 --> 00:06:46,616
vì hiện trạng thì bình thường,

161
00:06:46,640 --> 00:06:49,576
và bạn cần tạo sự đối lập
với tầm cao từ ý tưởng của bạn.

162
00:06:49,600 --> 00:06:52,100
Nó giống như
đây là quá khứ và kia là hiện tại,

163
00:06:52,100 --> 00:06:53,910
nhưng hãy nhìn vào tương lai chúng ta.

164
00:06:54,240 --> 00:06:57,056
Đây là vấn đề,
nhưng hãy xem vấn đề được loại bỏ.

165
00:06:57,080 --> 00:07:00,056
Đây là rào cản,
hãy tiêu diệt nó.

166
00:07:00,080 --> 00:07:02,136
Bạn cần khuếch đại khoảng cách đó.

167
00:07:02,160 --> 00:07:04,976
Giống như khuấy động biến cố
trong một bộ phim.

168
00:07:05,000 --> 00:07:07,256
Đó là khi đột nhiên
khán giả phải đấu tranh

169
00:07:07,280 --> 00:07:08,856
với điều bạn vừa nêu ra:

170
00:07:08,880 --> 00:07:11,776
"Ồ, liệu tôi có muốn đồng tình
và ủng hộ nó hay không?"

171
00:07:11,800 --> 00:07:14,520
Và phần còn lại của bài thuyết trình
nên hỗ trợ điều đó.

172
00:07:15,020 --> 00:07:17,820
Đoạn giữa sẽ tiến và lui,

173
00:07:17,820 --> 00:07:19,280
nó di chuyển qua lại giữa

174
00:07:19,280 --> 00:07:21,056
hiện trạng và khả năng có thể xảy ra.

175
00:07:21,080 --> 00:07:22,696
Vì điều bạn đang cố gắng làm

176
00:07:22,720 --> 00:07:25,816
là khiến hiện trạng và những thứ 
tầm thường trở nên kém hấp dẫn,

177
00:07:25,840 --> 00:07:27,000
và bạn muốn kéo chúng

178
00:07:27,000 --> 00:07:30,530
tới khả năng có thể xảy ra ở tương lai 
khi ý tưởng của bạn được chấp nhận.

179
00:07:30,560 --> 00:07:33,550
Trên con đường thay đổi thế giới của bạn,
mọi người sẽ kháng cự.

180
00:07:33,550 --> 00:07:35,980
Họ sẽ không hứng khởi,
có thể họ yêu thế giới này.

181
00:07:35,980 --> 00:07:37,520
Nên bạn sẽ gặp phải sự kháng cự.

182
00:07:37,520 --> 00:07:39,280
Đó là lí do bạn phải tiến và lui.

183
00:07:39,280 --> 00:07:41,030
Tương tự như lái tàu.

184
00:07:41,820 --> 00:07:44,810
Khi bạn lái tàu ngược gió
và cơn gió kháng cự,

185
00:07:44,810 --> 00:07:48,280
bạn phải di chuyển con tàu
tiến và lui liên tục.

186
00:07:48,280 --> 00:07:49,970
Làm cách đó bạn mới có thể đón gió.

187
00:07:49,970 --> 00:07:52,096
Bạn phải thực sự nắm bắt được
sự kháng cự

188
00:07:52,120 --> 00:07:53,630
xuất hiện khi bạn đang lái tàu.

189
00:07:53,630 --> 00:07:55,990
Thật thú vị là,
nếu bạn đón gió đúng cách

190
00:07:55,990 --> 00:07:57,630
và lái tàu đúng cách,

191
00:07:57,630 --> 00:08:00,260
tàu của bạn sẽ đi nhanh hơn cả
cơn gió.

192
00:08:00,260 --> 00:08:02,000
Đó là một hiện tượng vật lý.

193
00:08:02,000 --> 00:08:03,496
Bằng cách tập trung vào

194
00:08:03,520 --> 00:08:06,400
cách họ kháng cự giữa hiện trạng 
và khả năng có thể xảy ra,

195
00:08:06,400 --> 00:08:08,190
bạn sẽ lôi kéo họ
tới ý tưởng của mình

196
00:08:08,190 --> 00:08:10,576
nhanh hơn khi bạn không làm vậy.

197
00:08:10,600 --> 00:08:14,056
Sau khi tiến và lui giữa hiện trạng
và khả năng có thể xảy ra,

198
00:08:14,080 --> 00:08:16,080
bước ngoặt cuối cùng
là kêu gọi hành động,

199
00:08:16,080 --> 00:08:19,086
điều mà mọi bài thuyết trình đều nên có,
nhưng phải ở cuối cùng.

200
00:08:19,086 --> 00:08:21,346
Bạn cần miêu tả thế giới
như niềm hạnh phúc mới.

201
00:08:21,346 --> 00:08:23,526
"Với ý tưởng của tôi, 
đây sẽ là thiên đường."

202
00:08:23,526 --> 00:08:25,340
"Đây là cách mà thế giới sẽ trở thành,

203
00:08:25,340 --> 00:08:27,806
khi chúng ta đoàn kết
và giải quyết vấn đề lớn này."

204
00:08:27,806 --> 00:08:29,856
Bạn cần sử dụng nó làm phần kết,

205
00:08:29,880 --> 00:08:32,000
theo cách nên thơ và kịch tính.

206
00:08:33,080 --> 00:08:35,496
Thật thú vị là, khi tôi hoàn thành,

207
00:08:35,520 --> 00:08:39,015
tôi nghĩ, "Bạn biết không?
Tôi có thể dùng nó như công cụ phân tích."

208
00:08:39,039 --> 00:08:41,056
Tôi ghi lại các bài diễn văn,

209
00:08:41,080 --> 00:08:44,460
và vẽ biểu đồ,
xem chúng liên hệ thế nào với công cụ này.

210
00:08:44,460 --> 00:08:46,473
Hôm nay tôi muốn cho bạn thấy vài biểu đồ,

211
00:08:46,497 --> 00:08:48,576
và tôi muốn bắt đầu với chính hai người

212
00:08:48,600 --> 00:08:50,016
mà tôi đã nêu đầu tiên.

213
00:08:50,040 --> 00:08:52,816
Đây là ngài Jobs, người đã thay đổi
hoàn toàn thế giới.

214
00:08:52,840 --> 00:08:56,016
Thay đổi thế giới điện toán cá nhân
và ngành công nghiệp âm nhạc

215
00:08:56,040 --> 00:08:58,996
và giờ ông đang trên đường thay đổi
ngành công nghiệp di động.

216
00:08:58,996 --> 00:09:00,720
Ông rõ ràng là đã thay đổi thế giới.

217
00:09:00,720 --> 00:09:03,580
Và đây là mô hình
của bài giới thiệu iPhone năm 2007,

218
00:09:03,580 --> 00:09:05,346
khi ông ra mắt chiếc iPhone của mình.

219
00:09:05,346 --> 00:09:08,266
Bài truyết trình 90',
có thể thấy ông bắt đầu với hiện trạng,

220
00:09:08,266 --> 00:09:11,110
di chuyển tiến và lui
rồi kết thúc với điều có thể xảy ra.

221
00:09:11,800 --> 00:09:13,616
Tôi muốn làm rõ điều này:

222
00:09:13,640 --> 00:09:16,976
đường kẻ trắng là khi ông ấy đang nói.

223
00:09:17,000 --> 00:09:19,000
Đường kẻ màu bên cạnh
ngay ở trên đây,

224
00:09:19,000 --> 00:09:20,806
đó là khi ông chuyển sang chiếu video.

225
00:09:20,806 --> 00:09:22,936
Ông thêm tính đa dạng và minh họa.

226
00:09:22,960 --> 00:09:25,056
Vậy là không chỉ có ông nói đến hết bài.

227
00:09:25,080 --> 00:09:27,680
Những đường kẻ này là hình ảnh đại diện.

228
00:09:28,400 --> 00:09:30,656
Đến cuối, bạn thấy đường kẻ xanh,

229
00:09:30,680 --> 00:09:32,256
chính là một diễn giả khách mời.

230
00:09:32,280 --> 00:09:34,416
Đây là lúc thú vị:

231
00:09:34,440 --> 00:09:36,736
mỗi một dấu tích ở đây
là khi ông tạo tiếng cười.

232
00:09:36,760 --> 00:09:39,256
Và mỗi dấu tích ở kia
là khi ông khiến họ vỗ tay.

233
00:09:39,280 --> 00:09:41,136
Họ tham gia rất nhiệt tình về thể chất,

234
00:09:41,160 --> 00:09:43,536
họ phản ứng thể chất
với điều ông đang nói,

235
00:09:43,560 --> 00:09:44,936
nó thật tuyệt vời,

236
00:09:44,960 --> 00:09:48,016
vì đó là khi bạn biết rằng
bạn đã nắm khán giả trong tay.

237
00:09:48,040 --> 00:09:51,136
Ông nói tới khả năng có thể xảy ra,

238
00:09:51,160 --> 00:09:54,496
"Tôi đã mong chờ ngày này
hai năm rưỡi rồi."

239
00:09:54,520 --> 00:09:55,936
Ông đang ra mắt một sản phẩm

240
00:09:55,960 --> 00:09:57,630
mà ông đã biết trong vài năm.

241
00:09:57,630 --> 00:09:59,770
Vậy nên đó không phải là
sản phẩm mới với ông.

242
00:09:59,770 --> 00:10:00,500
Nhưng nhìn này,

243
00:10:00,500 --> 00:10:02,530
ông làm một điều khác: ông ngạc nhiên.

244
00:10:02,530 --> 00:10:04,580
Ông ngạc nhiên 
với chính sản phẩm của mình.

245
00:10:04,580 --> 00:10:07,776
Ông ngạc nhiên với chính mình hơn là 
vì tiếng cười và tràng vỗ tay.

246
00:10:07,776 --> 00:10:11,016
Ông nói, "Nó thật tuyệt vời làm sao?
Thật đẹp làm sao?"

247
00:10:11,040 --> 00:10:14,616
Ông hình tượng cho khán giả thấy 
điều ông muốn họ cảm nhận.

248
00:10:14,640 --> 00:10:18,680
Ông đang thuyết phục họ cảm nhận
theo một hướng nhất định.

249
00:10:19,440 --> 00:10:22,936
Ông nói tới khả năng tương lai,
"Đôi khi,

250
00:10:22,960 --> 00:10:25,896
một sản phẩm có tính cách mạng
xuất hiện và thay đổi mọi thứ."

251
00:10:25,920 --> 00:10:28,536
Ông bắt đầu nói về sản phẩm mới của mình.

252
00:10:28,560 --> 00:10:31,456
Ở phần mở đầu,
ông thực sự tắt điện thoại đi.

253
00:10:31,480 --> 00:10:34,536
Bạn thấy đường kẻ trắng kéo dài
cho tới điểm này,

254
00:10:34,560 --> 00:10:35,976
ông chuyển sang so sánh,

255
00:10:36,000 --> 00:10:38,936
"Đây là chiếc điện thoại mới,
và đây là bên đối thủ tệ hại.

256
00:10:38,960 --> 00:10:42,176
"Đây là chiếc điện thoại mới,
và đây là bên đối thủ tệ hại.

257
00:10:42,200 --> 00:10:44,976
Và rồi, ngay lúc đó,
ông có khoảnh khắc ngôi sao --

258
00:10:45,000 --> 00:10:47,096
và đó là điều chúng ta sẽ luôn nhớ tới.

259
00:10:47,120 --> 00:10:48,616
Ông bật điện thoại lên.

260
00:10:48,640 --> 00:10:50,640
Lần đầu khán giả thấy
chức năng cuộn trang,

261
00:10:50,640 --> 00:10:52,930
bạn có thể nghe thấy
không khí bị hút khỏi phòng.

262
00:10:52,930 --> 00:10:54,740
Họ há hốc miệng. Bạn có thể nghe thấy.

263
00:10:54,740 --> 00:10:57,070
Ông tạo nên một khoảnh khắc
khiến họ luôn nhớ mãi.

264
00:10:57,070 --> 00:11:00,206
Di chuyển tiếp dọc theo mô hình này,
bạn có thể thấy đường kẻ xanh,

265
00:11:00,206 --> 00:11:01,810
khi diễn giả ở ngoài đang nói,

266
00:11:01,810 --> 00:11:03,860
và tới góc dưới bên phải,
đường kẻ đứt đoạn.

267
00:11:03,860 --> 00:11:05,630
Đó là vì điều khiển của ông bị hỏng.

268
00:11:05,630 --> 00:11:08,376
Ông muốn giữ mức độ hưng phấn tăng cao.

269
00:11:08,400 --> 00:11:09,896
Ông kể một câu chuyện riêng,

270
00:11:09,920 --> 00:11:12,096
ngay đó, khi công nghệ không hoạt động.

271
00:11:12,120 --> 00:11:13,696
Ông là bậc thầy giao tiếp,

272
00:11:13,720 --> 00:11:16,160
và chuyển sang kể chuyện 
để gây sự chú ý.

273
00:11:16,600 --> 00:11:18,976
Ở góc phải biểu đồ,
ông kết thúc với niềm vui mới.

274
00:11:19,000 --> 00:11:20,576
Ông hứa hẹn rằng

275
00:11:20,600 --> 00:11:24,176
Apple sẽ tiếp tục tạo nên
những sản phẩm mới mang tính cách mạng.

276
00:11:24,200 --> 00:11:25,400
Và ông nói,

277
00:11:25,480 --> 00:11:28,576
"Tôi rất thích câu của Wayne Gretzky
(vận động viên khúc côn cầu):

278
00:11:28,600 --> 00:11:31,600
'Tôi trượt đến nơi bóng sẽ lăn đến,
không phải chỗ nó đang nằm.'

279
00:11:31,600 --> 00:11:34,270
Ở Apple chúng tôi đã luôn cố gắng làm vậy
từ thuở ban đầu

280
00:11:34,270 --> 00:11:35,360
và sẽ luôn như vậy."

281
00:11:35,360 --> 00:11:37,460
Ông kết thúc bằng một niềm vui mới.

282
00:11:37,460 --> 00:11:39,136
Hãy xem bài diễn văn của ngài King.

283
00:11:39,136 --> 00:11:41,230
Ông là vị mục sư có tầm nhìn tuyệt vời

284
00:11:41,230 --> 00:11:44,136
người đã dành cả cuộc đời
hoạt động hết mình vì sự bình đẳng.

285
00:11:44,160 --> 00:11:46,540
Và đây là mô hình thuyết trình
"Tôi có một ước mơ".

286
00:11:46,540 --> 00:11:48,586
Bạn có thể thấy 
ông bắt đầu với hiện trạng,

287
00:11:48,586 --> 00:11:51,136
tiến và lui giữa hiện trạng và khả năng,

288
00:11:51,160 --> 00:11:55,296
rồi kết thúc với một niềm vui mới 
nên thơ, đoạn nổi tiếng mà ta đều biết.

289
00:11:55,320 --> 00:11:57,576
Tôi sẽ dàn nó ra một chút,

290
00:11:57,600 --> 00:11:59,256
trải dài ra cho bạn xem,

291
00:11:59,280 --> 00:12:01,910
điều tôi đang làm là
đặt bản ghi âm vào đây

292
00:12:01,910 --> 00:12:03,000
cùng phần chữ.

293
00:12:03,000 --> 00:12:04,550
Tôi biết bạn không thể đọc nó.

294
00:12:04,550 --> 00:12:07,136
Nhưng cuối mỗi phần đứt đoạn,
tôi chia đường kẻ ra,

295
00:12:07,160 --> 00:12:08,940
vì ông ấy đã lấy hơi và ngưng lại.

296
00:12:08,940 --> 00:12:12,130
Ông là mục sư của Baptist Nam phương,
hầu hết chưa ai từng nghe tới,

297
00:12:12,130 --> 00:12:15,616
vì vậy ông có phong cách riêng
rất mới mẻ với mọi người.

298
00:12:16,000 --> 00:12:18,496
Tôi muốn đặt một cột lên phần chữ

299
00:12:18,520 --> 00:12:21,378
vì tôi muốn dùng cột này
như một công cụ thông tin ở đây.

300
00:12:21,920 --> 00:12:24,800
Hãy theo dõi cách ông thực sự 
nói chuyện với mọi người.

301
00:12:26,040 --> 00:12:28,256
Cột xanh ở đây là lúc ông sử dụng

302
00:12:28,280 --> 00:12:30,370
biện pháp lặp trong hùng biện.

303
00:12:30,370 --> 00:12:31,776
Ông đang nhắc lại chính mình,

304
00:12:31,800 --> 00:12:33,700
ông sử dụng từ và cụm từ giống nhau

305
00:12:33,700 --> 00:12:35,880
để mọi người có thể ghi nhớ 
và hồi tưởng lại.

306
00:12:36,640 --> 00:12:39,376
Nhưng ông cũng dùng rất nhiều
phép ẩn dụ và từ tượng hình.

307
00:12:39,400 --> 00:12:41,936
Đây là cách khiến những ý tưởng
cực kì phức tạp

308
00:12:41,960 --> 00:12:44,936
trở nên dễ nhớ và đầy tri thức,
để mọi người có thể hiểu được.

309
00:12:44,960 --> 00:12:46,456
Ông thực sự đã tạo nên

310
00:12:46,480 --> 00:12:48,130
khung cảnh bằng từ ngữ

311
00:12:48,130 --> 00:12:50,640
nên mọi người có thể hình dung
điều ông đang nói tới.

312
00:12:51,630 --> 00:12:54,640
Và ông cũng sử dụng nhiều bài hát
và kinh thánh tương tự nhau.

313
00:12:54,640 --> 00:12:57,640
Thứ bạn đang nhìn thấy 
mới chỉ là phần đầu của nó.

314
00:12:57,640 --> 00:13:00,100
Ông cũng viện dẫn
nhiều lời hứa chính trị

315
00:13:00,100 --> 00:13:02,000
mà mọi người nhận được.

316
00:13:02,000 --> 00:13:04,576
Nếu bạn nhìn vào 
điểm đầu của hiện trạng,

317
00:13:04,600 --> 00:13:06,710
đó là lần đầu tiên

318
00:13:06,710 --> 00:13:08,920
mọi người vỗ tay và la lớn lên.

319
00:13:08,920 --> 00:13:10,870
Điểm kết của hiện trạng
là khi ông ấy nói,

320
00:13:10,870 --> 00:13:14,056
"Nước Mỹ đã trao cho người dân 
Negro (Mỹ gốc Phi) một tờ séc khống,

321
00:13:14,080 --> 00:13:16,300
một tờ séc không có giá trị thanh toán."

322
00:13:16,300 --> 00:13:19,350
Mọi người đều biết sẽ thế nào 
nếu không có tiền trong tài khoản.

323
00:13:19,350 --> 00:13:22,360
Vì vậy ông dùng phép ẩn dụ
mà mọi người đều quen thuộc.

324
00:13:22,360 --> 00:13:24,256
Nhưng khi họ thực sự hứng thú,

325
00:13:24,280 --> 00:13:26,416
điều đầu tiên họ hét lên là:

326
00:13:26,440 --> 00:13:28,496
"Vậy chúng ta 
cần phải đổi tấm séc ra tiền,

327
00:13:28,520 --> 00:13:30,616
một tấm séc sẽ đáp ứng nhu cầu của ta về

328
00:13:30,640 --> 00:13:33,416
sự giàu có của tự do
và sự an toàn của công lý."

329
00:13:33,440 --> 00:13:35,016
Đó là lúc họ thực sự đã vỗ tay.

330
00:13:35,040 --> 00:13:38,176
Là khi ông ấy so sánh hiện trạng
với điều có thể xảy ra.

331
00:13:38,200 --> 00:13:40,736
Vì vậy khi chúng ta nhìn xa hơn
theo mô hình này,

332
00:13:40,760 --> 00:13:43,656
bạn sẽ thấy nó tiến và lui
với tốc độ điên cuồng.

333
00:13:43,680 --> 00:13:46,536
Và đó là khi ông ấy
tiến, lui, tiến, lui liên tục.

334
00:13:46,560 --> 00:13:48,176
Lúc này khán giả đang rất sôi nổi.

335
00:13:48,200 --> 00:13:50,776
Họ đều rất hào hứng, 
và bạn có thể làm điều đó

336
00:13:50,800 --> 00:13:53,400
để giữ họ ở mức hưng phấn cao độ.

337
00:13:54,080 --> 00:13:55,560
Ông ấy nói, "Tôi có một ước mơ

338
00:13:56,720 --> 00:14:01,000
rằng một ngày đất nước này sẽ vươn lên
và sống với niềm tin.

339
00:14:01,000 --> 00:14:04,896
"Chúng ta coi sự thật này là hiển nhiên,
rằng mọi người đều sinh ra là bình đẳng."

340
00:14:04,896 --> 00:14:07,820
Ông ấy sử dụng dòng chữ nhỏ màu cam
để gợi nhắc họ tới lời hứa

341
00:14:07,820 --> 00:14:11,000
mà các chính trị gia hay đất nước
từng đưa ra.

342
00:14:11,000 --> 00:14:12,980
Rồi ông tiến, lui qua lại giữa các câu

343
00:14:12,980 --> 00:14:15,639
"Tôi có một ước mơ rằng một ngày,

344
00:14:15,639 --> 00:14:17,210
Tôi có một ước mơ rằng một ngày,"

345
00:14:17,210 --> 00:14:19,336
và cuối cùng,
nó trở nên thật thú vị.

346
00:14:19,360 --> 00:14:22,216
Vì ông ấy sử dụng --
hãy nhìn vào bốn sắc thái màu xanh,

347
00:14:22,240 --> 00:14:25,100
có nhiều màu xanh lam ở đó,
tức là có rất nhiều sự lặp lại --

348
00:14:25,100 --> 00:14:27,000
ông rất nhạy bén với kĩ thuật lặp.

349
00:14:27,000 --> 00:14:30,256
Và màu xanh lục là khi vận dụng
triệt để âm nhạc và kinh thánh.

350
00:14:30,280 --> 00:14:32,096
Phổ màu xanh lục đầu tiên

351
00:14:32,096 --> 00:14:34,616
là kinh thánh trích từ Sách Isaia.

352
00:14:34,640 --> 00:14:37,896
Phổ màu xanh lục thứ hai là
"Đất nước tôi, đây là bài hát về bạn."

353
00:14:37,920 --> 00:14:41,040
Đó là một bài hát quen thuộc
đặc biệt rất quan trọng

354
00:14:41,040 --> 00:14:42,856
đối với người da đen vào thời điểm đó,

355
00:14:42,880 --> 00:14:47,096
vì họ đã chọn sửa đổi bài hát này 
như một cách phản đối dữ dội

356
00:14:47,120 --> 00:14:49,160
vì lời hứa đã không được thực hiện.

357
00:14:49,720 --> 00:14:53,736
Phổ màu xanh lục thứ ba là
một khổ thơ trích từ bài hát trên.

358
00:14:53,740 --> 00:14:56,230
Và phổ màu xanh lục thứ tư là 
bài ca tôn giáo Negro.

359
00:14:56,460 --> 00:14:59,973
"Cuối cùng đã được tự do! Tự do rồi!
Cảm tạ Đấng toàn năng, tôi đã tự do!"

360
00:14:59,973 --> 00:15:04,060
Điều ông ấy làm là 
chạm tới trái tim khán giả.

361
00:15:04,060 --> 00:15:06,390
Ông trích dẫn kinh thánh, 
điều đó rất quan trọng.

362
00:15:06,390 --> 00:15:08,300
Ông trích dẫn bài hát
mà họ cùng nhau hát

363
00:15:08,300 --> 00:15:10,210
như tiếng kêu than phẫn nộ,

364
00:15:10,210 --> 00:15:13,640
và ông sử dụng chúng làm công cụ
kết nối và cộng hưởng với khán giả.

365
00:15:13,640 --> 00:15:16,216
Kết thúc -- vẽ nên bức tranh
về một niềm hạnh phúc mới,

366
00:15:16,240 --> 00:15:19,680
sử dụng những điều thiêng liêng 
trong sâu thẳm con người.

367
00:15:21,080 --> 00:15:23,936
Ông là người vĩ đại.
Ông có một ước mơ rất lớn.

368
00:15:23,960 --> 00:15:26,896
Có nhiều người ở đây,
các bạn cũng có những ước mơ rất lớn.

369
00:15:26,920 --> 00:15:28,856
Bạn có những ý tưởng lớn bên trong bạn

370
00:15:28,880 --> 00:15:30,050
cần phải được bộc lộ ra.

371
00:15:30,050 --> 00:15:32,120
Nhưng bạn biết không?
Chúng ta gặp khó khăn.

372
00:15:32,144 --> 00:15:33,776
Không dễ để thay đổi thế giới;

373
00:15:33,800 --> 00:15:35,336
đó là một việc lớn.

374
00:15:35,360 --> 00:15:36,616
Bạn biết ông ấy đã --

375
00:15:36,640 --> 00:15:39,160
nhà của ông bị đánh bom,
ông bị đâm bằng dao rọc giấy,

376
00:15:39,160 --> 00:15:40,700
cuối cùng, ông qua đời,

377
00:15:40,700 --> 00:15:42,656
bạn biết đó, vì điều mà ông quan tâm tới.

378
00:15:42,680 --> 00:15:46,776
Nhưng nhiều người trong chúng ta --
sẽ không ai đòi hỏi ta phải hi sinh.

379
00:15:46,800 --> 00:15:48,056
Vấn đề là

380
00:15:48,080 --> 00:15:51,376
về cơ bản nó hơi giống
cấu trúc câu chuyện một chút.

381
00:15:51,400 --> 00:15:52,896
Cuộc sống có thể giống như vậy.

382
00:15:52,896 --> 00:15:55,096
Bạn biết đấy, 
các bạn là những người dễ mến,

383
00:15:55,096 --> 00:15:58,136
bạn có khát khao,
bạn gặp trở ngại,

384
00:15:58,160 --> 00:15:59,536
và chúng ta dừng tại đó.

385
00:15:59,560 --> 00:16:01,656
Chúng ta nghĩ,
"Tôi có ý tưởng này,

386
00:16:01,680 --> 00:16:03,536
nhưng tôi sẽ không nói ra.

387
00:16:03,560 --> 00:16:04,816
Nó bị từ chối thôi."

388
00:16:04,840 --> 00:16:08,736
Chúng ta tự hủy hoại 
ý tưởng của chính mình,

389
00:16:08,760 --> 00:16:11,810
chúng ta cứ bám lấy khó khăn trở ngại

390
00:16:11,810 --> 00:16:14,630
thay vì chọn cách để cho sự đấu tranh
thay đổi chúng ta

391
00:16:14,630 --> 00:16:17,960
và chọn bước tiếp, ước mơ
và biến nó thành sự thật.

392
00:16:18,400 --> 00:16:22,656
Bạn biết không, nếu tôi có thể làm vậy, 
ai cũng có thể làm được.

393
00:16:22,680 --> 00:16:26,376
Tôi lớn lên trong một môi trường
thiếu thốn cả về kinh tế lẫn tình cảm.

394
00:16:26,400 --> 00:16:30,056
Lần đầu tôi đi cắm trại với chị mình,
tôi đã bị ngược đãi.

395
00:16:30,080 --> 00:16:33,296
Không phải lần đầu tôi bị ngược đãi
mà đó là lần hung hãn nhất.

396
00:16:33,320 --> 00:16:36,056
Ba mẹ tôi -- 
họ đã kết hôn với nhau ba lần,

397
00:16:36,080 --> 00:16:37,296
(Tiếng xì xào)

398
00:16:37,320 --> 00:16:40,336
Phải, thật là rối ren,
và lúc họ không cãi nhau,

399
00:16:40,360 --> 00:16:43,230
họ sẽ giúp những người nghiện rượu
sống cùng chúng tôi

400
00:16:43,230 --> 00:16:45,180
vì họ đều là người nghiện rượu
tỉnh táo.

401
00:16:45,180 --> 00:16:47,896
Mẹ đã bỏ chúng tôi
khi tôi 16 tuổi.

402
00:16:47,920 --> 00:16:51,256
Và tôi đảm đương trách nhiệm
chăm sóc gia đình và chị em mình.

403
00:16:51,280 --> 00:16:55,186
Rồi tôi kết hôn. 
Tôi đã gặp và yêu một người.

404
00:16:55,186 --> 00:16:56,630
Tôi dành một năm học đại học.

405
00:16:56,630 --> 00:16:59,866
Tôi làm điều mà bất kì cô gái
độc thân, trẻ trung nào cũng nên làm --

406
00:16:59,866 --> 00:17:01,600
tôi kết hôn khi tôi 18 tuổi.

407
00:17:01,600 --> 00:17:02,930
Và bạn biết không?

408
00:17:02,930 --> 00:17:05,460
Tôi biết, tôi biết

409
00:17:05,460 --> 00:17:07,496
rằng lẽ sống của tôi còn hơn thế.

410
00:17:07,520 --> 00:17:10,576
Và đến lúc trong câu chuyện cuộc đời mình
tôi có sự lựa chọn.

411
00:17:10,599 --> 00:17:13,415
Tôi có thể để cho những thứ này hạ gục

412
00:17:13,440 --> 00:17:15,360
và làm chết những ý tưởng trong tôi.

413
00:17:15,360 --> 00:17:18,820
Tôi có thể chỉ cần nói, "Cuộc đời 
quá khó khăn để thay đổi thế giới.

414
00:17:18,820 --> 00:17:19,935
Quá khó."

415
00:17:19,960 --> 00:17:22,680
Nhưng tôi đã chọn 
một câu chuyện cuộc đời khác cho mình.

416
00:17:22,729 --> 00:17:24,175
(Tiếng cười)

417
00:17:24,200 --> 00:17:25,749
Bạn biết chứ?

418
00:17:26,620 --> 00:17:29,100
Và tôi cảm thấy có những người
trong căn phòng này --

419
00:17:29,100 --> 00:17:30,900
bạn có hộp gia vị Suavitos

420
00:17:30,900 --> 00:17:33,520
và nghĩ, "Bạn biết đấy,
đó không phải chuyện gì to tát."

421
00:17:33,520 --> 00:17:35,760
"Không phải là tôi có thể
thay đổi cả thế giới."

422
00:17:35,760 --> 00:17:37,809
Nhưng bạn có thể 
thay đổi thế giới của bạn.

423
00:17:37,809 --> 00:17:39,486
Bạn có thể thay đổi cuộc đời mình.

424
00:17:39,486 --> 00:17:41,720
Bạn có thể thay đổi thế giới
mà bạn điều khiển,

425
00:17:41,720 --> 00:17:43,516
bạn có thể thay đổi tầm vóc của mình.

426
00:17:43,516 --> 00:17:45,187
Tôi muốn khuyến khích bạn làm vậy.

427
00:17:45,680 --> 00:17:46,936
Vì sao ư?

428
00:17:46,960 --> 00:17:49,890
Tương lai không phải nơi
chúng ta sẽ tới.

429
00:17:50,360 --> 00:17:53,450
Đó là nơi bạn phải tạo dựng.

430
00:17:53,953 --> 00:17:56,096
Xin cảm ơn.
Chúa phù hộ các bạn.

431
00:17:56,120 --> 00:17:57,440
(Tiếng vỗ tay)