WEBVTT

00:00:00.126 --> 00:00:01.778
Я очень рада быть здесь.

00:00:02.570 --> 00:00:04.480
У вас есть сила, способная изменить мир.

00:00:04.480 --> 00:00:06.296
Не хочу, чтобы это звучало, как клише,

00:00:06.296 --> 00:00:08.560
вы действительно способны это сделать.

00:00:09.040 --> 00:00:11.166
Глубоко внутри вас, каждого из вас,

00:00:11.166 --> 00:00:14.400
есть самый могущественный
инструмент, известный человечеству.

00:00:15.080 --> 00:00:16.280
Этот инструмент — идея.

NOTE Paragraph

00:00:17.240 --> 00:00:20.296
Таким образом, одна идея в нашем сознании

00:00:20.320 --> 00:00:21.856
может совершить переворот,

00:00:21.880 --> 00:00:24.656
положить начало новому движению,

00:00:24.680 --> 00:00:27.456
и она обладает реальной властью
изменить наше будущее.

NOTE Paragraph

00:00:27.480 --> 00:00:30.176
Но идея бессильна,

00:00:30.200 --> 00:00:32.016
если она остаётся внутри вас.

00:00:32.040 --> 00:00:35.096
Если эта идея останется при вас,
недоступной остальным,

00:00:35.120 --> 00:00:36.320
она умрёт с вами.

00:00:37.120 --> 00:00:40.416
Может быть, некоторые из вас
пытались передать свою идею,

00:00:40.440 --> 00:00:42.220
но она не была принята, её отклонили,

00:00:42.220 --> 00:00:45.216
а какая-то другая посредственная
идея была одобрена.

00:00:45.240 --> 00:00:49.560
И единственное различие между ними
было в том, как их представили.

00:00:49.560 --> 00:00:52.656
Потому что, если вы высказываете идею
так, что она находит отклик,

00:00:52.656 --> 00:00:55.080
перемены произойдут,
и вы сможете изменить мир.

NOTE Paragraph

00:00:55.700 --> 00:00:58.370
Моя семья коллекционирует 
винтажные европейские плакаты.

00:00:58.370 --> 00:01:01.176
Каждый раз, как мы едем в Мауи,
мы идём к местному торговцу,

00:01:01.176 --> 00:01:03.126
и он разворачивает эти шикарные плакаты.

00:01:03.126 --> 00:01:04.704
Обожаю их. На каждом — одна идея

00:01:04.704 --> 00:01:07.196
и одно единственное изображение,
которое её передаёт.

00:01:07.320 --> 00:01:09.490
Они размером с матрас — очень большие.

00:01:09.490 --> 00:01:11.756
Не такие плотные, как матрас,
но они большие.

00:01:12.059 --> 00:01:14.505
Продавец расскажет вам историю,
переворачивая листы.

00:01:14.565 --> 00:01:16.982
В тот раз рядом со мной были
два моих ребёнка,

00:01:17.944 --> 00:01:20.370
и он переворачивает страницу,
а внизу — этот плакат.

00:01:20.370 --> 00:01:22.750
И в тот момент, как я
наклонилась вперёд и сказала:

00:01:22.750 --> 00:01:24.746
«Боже мой! Как мне
нравится этот плакат!» —

00:01:24.746 --> 00:01:26.470
дети отпрыгнули назад и воскликнули:

00:01:26.470 --> 00:01:27.676
«Боже мой! Мам, это ты!»

00:01:28.050 --> 00:01:29.170
А вот и этот плакат.

NOTE Paragraph

00:01:29.170 --> 00:01:31.066
(Смех)

NOTE Paragraph

00:01:31.066 --> 00:01:32.690
Видите, я словно говорю: «Огонь!»

NOTE Paragraph

00:01:33.230 --> 00:01:35.696
В этом плакате мне понравилась ирония.

00:01:35.720 --> 00:01:37.990
Тут эта красотка, вся готовая к бою,

00:01:37.990 --> 00:01:39.061
как знаменосец,

00:01:39.080 --> 00:01:42.536
и она держит эти маленькие
специи для выпечки,

00:01:42.560 --> 00:01:45.416
как что-то на первый взгляд
незначительное,

00:01:45.440 --> 00:01:49.360
хотя она готова пожертвовать жизнью,
чтобы разрекламировать это.

NOTE Paragraph

00:01:50.120 --> 00:01:53.470
Поэтому, если вы замените
эти маленькие специи для выпечки

00:01:53.470 --> 00:01:54.836
презентацией...

00:01:55.000 --> 00:01:57.056
Да, это я такая воодушевленная.

00:01:57.360 --> 00:01:59.096
Меня воодушевляли выступления,

00:01:59.096 --> 00:02:01.906
когда это ещё не считалось чем-то крутым.

00:02:02.240 --> 00:02:04.770
Я действительно считаю,
что они способны изменить мир,

00:02:04.770 --> 00:02:06.916
если с их помощью
эффективно представить идею.

00:02:07.320 --> 00:02:09.406
Менять мир — непросто.

00:02:09.730 --> 00:02:12.796
Этого не произойдёт, если есть
только один человек с одной идеей.

00:02:12.920 --> 00:02:16.106
Идея должна распространиться,
или она не возымеет эффекта.

00:02:16.320 --> 00:02:17.950
Поэтому она должна исходить от вас

00:02:17.950 --> 00:02:20.520
и стать доступной для других.

00:02:21.600 --> 00:02:25.976
Самый эффективный способ
передать идею — рассказать историю.

NOTE Paragraph

00:02:26.000 --> 00:02:27.280
Вот уже тысячи лет

00:02:27.290 --> 00:02:30.220
из поколения в поколение неграмотные люди

00:02:30.250 --> 00:02:34.236
передают свои ценности и культуру потомкам
в целости и сохранности.

00:02:34.480 --> 00:02:37.109
Поэтому есть что-то волшебное
в структуре повествования,

00:02:37.360 --> 00:02:40.316
из-за чего, когда рассказ готов,

00:02:40.366 --> 00:02:44.386
слушатель усваивает его и запоминает.

NOTE Paragraph

00:02:44.600 --> 00:02:48.026
Вообще, рассказанная история
вызывает физическую реакцию:

00:02:48.280 --> 00:02:51.096
ваше сердце может забиться чаще,
глаза — расшириться,

00:02:51.120 --> 00:02:53.696
вы можете сказать:
«Ох, у меня мурашки по коже»

00:02:53.696 --> 00:02:56.076
или «Я чувствую, как у меня
засосало под ложечкой».

00:02:56.076 --> 00:02:58.976
Мы физически реагируем,
когда кто-то рассказывает нам историю.

00:02:58.980 --> 00:03:01.926
Поэтому, даже если сцена не меняется,
можно рассказать историю,

00:03:01.926 --> 00:03:04.196
но вот выступление станет полным провалом.

00:03:04.510 --> 00:03:05.860
И я хотела понять почему.

NOTE Paragraph

00:03:05.860 --> 00:03:09.440
Почему мы сидим, как заворожённые,
слушая историю,

00:03:09.440 --> 00:03:11.510
но такого не происходит с выступлением.

00:03:12.200 --> 00:03:15.600
Поэтому я хотела понять, как можно
внедрить истории в выступления.

00:03:15.600 --> 00:03:18.560
В том магазине у нас
были тысячи презентаций,

00:03:18.560 --> 00:03:20.380
сотни тысяч на самом деле.

00:03:20.380 --> 00:03:23.260
Поэтому я знала случаи
по-настоящему плохих презентаций.

00:03:23.260 --> 00:03:25.870
Я решила начать с изучения
кино и литературы,

00:03:25.870 --> 00:03:27.630
по-настоящему углубиться в эту тему

00:03:27.630 --> 00:03:30.150
и понять, что происходит
и почему это так не работает.

NOTE Paragraph

00:03:30.480 --> 00:03:33.360
Итак, я хочу показать вам
некоторые свои находки,

00:03:33.360 --> 00:03:37.090
которые привели, как я выяснила,
к специфической форме выступления.

NOTE Paragraph

00:03:37.860 --> 00:03:39.816
Очевидным шагом было начать с Аристотеля.

00:03:39.816 --> 00:03:43.290
Он считал, что структура состоит
из трёх частей: начала, середины и конца.

00:03:43.290 --> 00:03:44.716
Мы изучили поэтику и риторику,

00:03:44.716 --> 00:03:47.826
и у многих выступлений нет этого
даже в самой простой форме.

00:03:48.160 --> 00:03:50.970
Затем, перейдя к изучению
архетипов героев, я подумала:

00:03:50.970 --> 00:03:52.500
«Ладно, выступающий — это герой,

00:03:52.510 --> 00:03:54.306
он на сцене, он звезда шоу».

00:03:54.597 --> 00:03:58.021
Очень просто чувствовать себя звездой,
выступая с презентацией.

00:03:58.227 --> 00:04:00.620
Я сразу поняла, что это так не работает.

00:04:00.620 --> 00:04:03.802
Раз у меня есть идея,
я могу ей поделиться,

00:04:04.080 --> 00:04:06.630
но если вы её не поймёте,
если она вас не зацепит,

00:04:06.630 --> 00:04:09.186
то эта идея пропадёт
и мир никогда не изменится.

00:04:09.320 --> 00:04:11.766
Поэтому в реальности
выступающий не является героем,

00:04:11.766 --> 00:04:14.080
герой нашей идеи — публика.

NOTE Paragraph

00:04:14.680 --> 00:04:17.356
Если вы взглянете на путешествие
героя Джозефа Кэмпбелла,

00:04:17.356 --> 00:04:19.800
лишь вначале были
по-настоящему интересные идеи.

00:04:20.345 --> 00:04:22.800
Есть располагающий к себе герой
в обыденном мире,

00:04:22.800 --> 00:04:24.422
и он чувствует зов к приключениям.

00:04:24.422 --> 00:04:26.540
И мир как бы теряет гармонию.

00:04:26.540 --> 00:04:28.400
Сначала герой сопротивляется, он такой:

00:04:28.400 --> 00:04:30.401
«Не уверен, что я хочу в это ввязываться».

00:04:30.401 --> 00:04:31.760
А затем приходит наставник

00:04:31.760 --> 00:04:34.136
и помогает ему выйти из обыденного мира

00:04:34.330 --> 00:04:35.551
в мир особенный.

00:04:35.742 --> 00:04:37.252
И в этом роль выступающего —

00:04:37.252 --> 00:04:38.542
быть наставником.

00:04:38.542 --> 00:04:40.272
Вы не Люк Скайуокер, вы Йода.

00:04:40.607 --> 00:04:42.676
Вы тот, кто по-настоящему помогает публике

00:04:42.676 --> 00:04:46.244
перейти от начального состояния
к вашей новой и особенной идее.

00:04:46.800 --> 00:04:48.324
И в этом сила истории.

00:04:49.240 --> 00:04:52.997
При самой простой структуре
в истории три части.

00:04:53.120 --> 00:04:55.936
У вас есть привлекательный герой,
который обладает желанием,

00:04:55.936 --> 00:04:57.536
он сталкивается с препятствием

00:04:57.560 --> 00:05:02.000
и в конечном счёте преображается —
это основная структура.

NOTE Paragraph

00:05:02.720 --> 00:05:04.770
Но так было до тех пор,
пока я не наткнулась

00:05:04.770 --> 00:05:06.150
на пирамиду Густава Фрейтага:

00:05:06.150 --> 00:05:08.865
он придумал эту фигуру в 1863.

00:05:09.040 --> 00:05:11.030
Он был немецким драматургом...

00:05:12.360 --> 00:05:16.390
он был немецким драматургом
и верил в структуру из пяти частей,

00:05:16.560 --> 00:05:19.696
в которой есть экспозиция, завязка,

00:05:19.696 --> 00:05:22.060
кульминация, развязка и финал,

00:05:22.060 --> 00:05:25.220
в котором раскрывается или
решается проблема истории.

00:05:25.220 --> 00:05:27.706
Мне нравится эта фигура.
Давайте поговорим о фигурах.

00:05:27.716 --> 00:05:29.676
В истории есть дуга, а дуга — это фигура.

00:05:29.880 --> 00:05:32.782
Мы говорим, что классическая
музыка хорошо сложена.

00:05:33.430 --> 00:05:34.336
Так что я подумала:

00:05:34.336 --> 00:05:36.906
«Если бы у презентаций была фигура,
какой бы она была?»

00:05:37.160 --> 00:05:40.210
и «Как величайшие из ораторов
использовали эту фигуру

00:05:40.220 --> 00:05:41.606
и пользовались ли ей вообще?»

NOTE Paragraph

00:05:41.810 --> 00:05:44.096
Я никогда этого не забуду,
это было утро субботы.

00:05:44.096 --> 00:05:46.630
После всех этих исследований —
двух лет исследований —

00:05:46.630 --> 00:05:47.586
я нарисовала фигуру.

00:05:47.790 --> 00:05:50.250
И я такая: «О боже мой,
если эта фигура существует,

00:05:50.250 --> 00:05:52.922
то я смогу взять два
совершенно разных выступления,

00:05:53.213 --> 00:05:55.233
наложить её на них,
и это окажется правдой»

NOTE Paragraph

00:05:55.510 --> 00:05:56.670
Я взяла очевидные вещи:

00:05:56.670 --> 00:05:59.144
я взяла речь Мартина Лютера Кинга
«У меня есть мечта»

00:05:59.144 --> 00:06:01.766
и речь Стива Джобса
на презентации iPhone в 2007-м.

00:06:01.766 --> 00:06:04.010
Я наложила на них фигуру, и это сработало.

00:06:04.010 --> 00:06:06.156
Я сидела в своём офисе,
совершенно изумлённая.

00:06:06.156 --> 00:06:07.856
Я даже немного всплакнула:

00:06:07.856 --> 00:06:10.266
«Это просто дар свыше».

00:06:10.266 --> 00:06:11.064
И вот она,

00:06:11.290 --> 00:06:13.548
вот фигура великолепной презентации.

00:06:14.310 --> 00:06:15.548
Разве это не замечательно?

00:06:15.548 --> 00:06:16.277
(Всхлипывания)

NOTE Paragraph

00:06:16.277 --> 00:06:17.436
(Смех)

NOTE Paragraph

00:06:17.436 --> 00:06:18.346
Я плакала.

NOTE Paragraph

00:06:18.350 --> 00:06:20.826
Я хочу провести вас по ней,
это довольно изумительно.

00:06:20.826 --> 00:06:24.110
Есть начало, середина и конец,
и я хочу пройтись с вами через всё это.

00:06:24.110 --> 00:06:27.260
Потому что великие ораторы...
я прошлась по речам, всё такое...

00:06:27.260 --> 00:06:28.690
я правда могу наложить фигуру.

00:06:28.690 --> 00:06:31.076
Даже Геттисбергская речь подходит под неё.

NOTE Paragraph

00:06:31.710 --> 00:06:34.710
В начале любой презентации
нужно показать, что есть.

00:06:34.880 --> 00:06:37.270
Знаете, «вот статус-кво,
вот что происходит».

00:06:37.270 --> 00:06:39.886
А затем вам нужно сравнить это
с тем, что могло бы быть.

00:06:40.121 --> 00:06:42.480
Вам нужно сделать эту разницу
как можно больше,

00:06:43.160 --> 00:06:46.332
потому что есть обыденность статус-кво,

00:06:46.640 --> 00:06:49.576
и вам нужно на контрасте показать
величественность вашей идеи.

00:06:49.600 --> 00:06:53.386
Например: «Есть прошлое, есть настоящее,
но взгляните на наше будущее».

00:06:54.191 --> 00:06:56.956
«Вот проблема, но взгляните на то,
как она исчезает».

00:06:56.960 --> 00:06:59.773
«Вот препятствие, давайте его уничтожим».

00:07:00.020 --> 00:07:02.256
Вам нужно по-настоящему
подчеркнуть эту разницу.

00:07:02.256 --> 00:07:04.790
Это работает, как цепляющая
сцена в фильме.

00:07:04.790 --> 00:07:07.410
И тут слушатели должны внезапно
задаться вопросом о том,

00:07:07.410 --> 00:07:08.710
что вы только что изложили:

00:07:08.710 --> 00:07:11.545
«Ух ты, хочу ли я согласиться
и примириться с этим или нет?»

00:07:11.550 --> 00:07:14.655
И в оставшееся время презентации
они должны поддерживать эту идею.

NOTE Paragraph

00:07:15.375 --> 00:07:17.515
В середине можно
перемещаться туда и обратно

00:07:17.520 --> 00:07:19.996
и колебаться между тем,
что есть и что могло бы быть,

00:07:19.996 --> 00:07:21.376
что есть и что могло бы быть.

00:07:21.376 --> 00:07:22.470
Вы пытаетесь сделать

00:07:22.470 --> 00:07:25.568
статус-кво и норму непривлекательными

00:07:25.840 --> 00:07:27.320
и хотите завлечь аудиторию тем,

00:07:27.320 --> 00:07:29.959
что могло бы быть в будущем,
если бы вашу идею приняли.

NOTE Paragraph

00:07:30.560 --> 00:07:33.290
Люди будут сопротивляться
на вашем пути к изменению мира.

00:07:33.290 --> 00:07:36.120
Они не загорятся: они могут любить
мир таким, какой он есть.

00:07:36.120 --> 00:07:37.650
Вы столкнётесь с сопротивлением.

00:07:37.650 --> 00:07:39.600
Поэтому вам нужно перемещаться туда-сюда.

00:07:39.600 --> 00:07:40.958
Это похоже на плавание.

00:07:41.758 --> 00:07:44.700
Когда вы идёте против ветра
и ветер оказывает сопротивление,

00:07:44.700 --> 00:07:47.693
вам нужно направлять судно
вперёд-назад, вперёд-назад.

00:07:48.360 --> 00:07:49.740
Так вы сможете поймать ветер.

00:07:49.740 --> 00:07:51.530
Вам нужно поймать сопротивление,

00:07:51.530 --> 00:07:53.516
направленное против вас, пока вы плывёте.

00:07:53.516 --> 00:07:55.770
Что интересно, если вы
правильно поймаете ветер

00:07:55.770 --> 00:07:57.396
и правильно направите парус,

00:07:57.620 --> 00:08:00.330
то ваше судно на самом деле
пойдёт быстрее, чем сам ветер.

00:08:00.330 --> 00:08:01.519
Это физический феномен.

00:08:01.856 --> 00:08:03.166
Что касается выступлений,

00:08:03.166 --> 00:08:06.260
то, как они будут не соглашаться
с тем, что есть и что может быть,

00:08:06.260 --> 00:08:08.120
на самом деле привлечёт их к вашей идее

00:08:08.120 --> 00:08:10.038
быстрее, чем если бы вы этого не делали.

NOTE Paragraph

00:08:10.496 --> 00:08:13.883
После того, как вы поколебались
между тем, что есть и что могло бы быть,

00:08:14.040 --> 00:08:16.516
последний переломный момент —
это призыв к действиям,

00:08:16.516 --> 00:08:19.226
который должен быть
в любой презентации, но в самом конце.

00:08:19.226 --> 00:08:21.148
Вам нужно описать мир как новую надежду.

00:08:21.160 --> 00:08:23.420
«Вот такая утопия будет,
если мою идею примут».

00:08:23.420 --> 00:08:24.870
«Вот так будет выглядеть мир,

00:08:24.870 --> 00:08:27.580
когда мы сплотимся вместе
и решим эту серьёзную проблему».

00:08:27.590 --> 00:08:29.850
Вам нужно использовать это как концовку

00:08:29.850 --> 00:08:31.920
очень поэтично и драматично.

00:08:33.080 --> 00:08:35.946
Что интересно, когда
я закончила, то подумала:

00:08:35.946 --> 00:08:38.666
«Знаете что? Я могу
использовать это для анализа»

NOTE Paragraph

00:08:39.039 --> 00:08:41.056
Я на самом деле транскрибировала речи

00:08:41.080 --> 00:08:44.496
и прорабатывала то,
как они подходят под этот шаблон.

00:08:44.520 --> 00:08:46.573
Я хочу показать некоторые из них сегодня.

00:08:46.573 --> 00:08:49.724
И я хочу начать с тех людей,
за которых я взялась в первую очередь.

NOTE Paragraph

00:08:50.080 --> 00:08:52.371
Вот мистер Джобс,
который совершенно изменил мир.

00:08:52.840 --> 00:08:55.960
Изменил мир персональных компьютеров,
музыкальную индустрию

00:08:55.960 --> 00:08:58.976
и сейчас на пути к изменению
индустрии мобильных устройств.

00:08:59.000 --> 00:09:00.340
Он определённо изменил мир.

00:09:00.340 --> 00:09:04.756
И вот форма его речи в 2007,
когда он выпустил свой iPhone.

00:09:04.756 --> 00:09:08.210
Это 90-минутная речь, вы можете
видеть, как он начинает с того, что есть,

00:09:08.230 --> 00:09:11.075
перемещается туда-сюда и
заканчивает тем, что могло бы быть.

NOTE Paragraph

00:09:12.021 --> 00:09:13.526
Я хочу поближе рассмотреть это:

00:09:13.526 --> 00:09:16.800
белая линия — это то,
где он говорит, его речь.

00:09:16.804 --> 00:09:19.526
Следующая цветная линия,
вы увидите, как она появляется, —

00:09:19.526 --> 00:09:21.246
это то, где он прерывается на видео.

00:09:21.246 --> 00:09:23.666
Так он добавляет разнообразия,
вставляя свой ролик.

00:09:23.666 --> 00:09:25.386
Так что он не говорит всё время сам.

00:09:25.386 --> 00:09:27.506
Эти линии наглядно отображены тут.

00:09:28.356 --> 00:09:30.216
Ближе к концу вы увидите голубую линию.

00:09:30.216 --> 00:09:31.380
Это приглашённый спикер.

NOTE Paragraph

00:09:31.850 --> 00:09:34.146
И тут-то всё и становится интереснее:

00:09:34.146 --> 00:09:36.586
галочки тут — это то,
где он заставил всех смеяться.

NOTE Paragraph

00:09:36.586 --> 00:09:39.136
А каждая галочка здесь — это то,
где ему аплодировали.

00:09:39.136 --> 00:09:41.206
Аудитория физически
вовлечена в презентацию,

00:09:41.206 --> 00:09:43.380
они физически реагируют
на то, что он говорит,

00:09:43.380 --> 00:09:45.056
и это на самом деле восхитительно,

00:09:45.056 --> 00:09:48.176
потому что тогда можно быть уверенным,
что владеешь аудиторией.

00:09:48.176 --> 00:09:50.726
Он начинает с того, что могло бы быть:

00:09:50.726 --> 00:09:54.156
«Я с нетерпением ждал этого дня
два с половиной года».

00:09:54.156 --> 00:09:55.776
Он запускает продукт,

00:09:55.776 --> 00:09:57.826
о котором знает уже пару лет.

00:09:57.826 --> 00:09:59.716
Так что этот продукт для него не новый.

NOTE Paragraph

00:09:59.716 --> 00:10:01.396
Но посмотрите на то, что он делает:

00:10:01.396 --> 00:10:02.636
он восхищается.

00:10:02.636 --> 00:10:04.636
Он восхищается своим
собственным продуктом.

00:10:04.636 --> 00:10:07.526
Он сам восхищается больше,
чем смеётся или хлопает аудитория.

00:10:07.546 --> 00:10:09.345
Он как бы говорит: «Разве не круто?

00:10:09.365 --> 00:10:10.820
Разве это не прекрасно?»

00:10:10.820 --> 00:10:14.366
Он моделирует для аудитории эмоции,
которые хочет, чтобы они почувствовали.

00:10:14.366 --> 00:10:18.696
По большому счёту, он принуждает их
чувствовать себя определённым образом.

00:10:19.436 --> 00:10:21.436
Тут он начинает с того, что могло бы быть:

00:10:21.436 --> 00:10:25.652
«Время от времени возникает
революционный продукт и меняет всё».

00:10:25.740 --> 00:10:28.442
Он начинает углубляться
и говорит о своём новом продукте.

NOTE Paragraph

00:10:28.442 --> 00:10:31.106
Вначале он не включает телефон.

00:10:31.106 --> 00:10:34.516
И вы можете заметить, что линия
по большей части белая до этого момента,

00:10:34.600 --> 00:10:35.656
и он колеблется между:

00:10:35.656 --> 00:10:38.976
«Вот этот новый телефон,
а вот отстойные конкуренты.

00:10:38.976 --> 00:10:41.556
Вот этот новый телефон,
а вот отстойные конкуренты».

00:10:42.166 --> 00:10:44.936
А потом, на этом моменте,
его минута славы —

00:10:44.936 --> 00:10:46.788
и это то, что мы всегда будем помнить.

00:10:47.016 --> 00:10:48.526
Он включает телефон.

00:10:48.526 --> 00:10:50.256
Аудитория впервые видит скроллинг,

00:10:50.256 --> 00:10:52.586
вы можете слышать,
как из комнаты уходит кислород.

00:10:52.586 --> 00:10:54.020
Они ахнули от изумления.

00:10:54.020 --> 00:10:56.650
Так он создаёт мгновение,
которое они запомнят навсегда.

NOTE Paragraph

00:10:56.650 --> 00:10:59.036
Если передвинуть модель,
можно увидеть голубой цвет

00:10:59.036 --> 00:11:01.226
в том месте, где вступают
приглашённые спикеры,

00:11:01.226 --> 00:11:03.356
а к правому нижнему углу линия обрывается.

00:11:03.356 --> 00:11:05.016
Это потому что его пульт сломался.

00:11:05.350 --> 00:11:07.988
Он хочет сохранить воодушевление

00:11:07.988 --> 00:11:09.798
и рассказывает историю из личной жизни

00:11:09.798 --> 00:11:12.246
прямо на том моменте,
когда технологии не сработали.

00:11:12.246 --> 00:11:13.356
Он мастер коммуникации,

00:11:13.356 --> 00:11:15.936
и он рассказывает историю,
чтобы не потерять аудиторию.

NOTE Paragraph

00:11:16.696 --> 00:11:18.836
Справа вверху он
заканчивает новой надеждой.

00:11:19.147 --> 00:11:20.590
Он оставляет их с обещанием,

00:11:20.590 --> 00:11:23.856
что Apple продолжит создавать
революционные продукты.

00:11:24.231 --> 00:11:25.014
И он говорит:

00:11:25.914 --> 00:11:28.586
«Есть старая цитата Уэйна Гретцки,
которую я очень люблю:

00:11:28.586 --> 00:11:31.250
"Я мчусь туда, где шайба будет,
а не туда, где она была".

00:11:31.250 --> 00:11:33.926
Мы с самого начала пытались
следовать этому в Apple

00:11:33.926 --> 00:11:34.876
и всегда будем».

00:11:34.876 --> 00:11:36.426
И он заканчивает новой утопией.

NOTE Paragraph

00:11:37.047 --> 00:11:38.956
Теперь давайте рассмотрим мистера Кинга.

00:11:38.956 --> 00:11:41.096
Он был великолепным
стратегом и проповедником,

00:11:41.515 --> 00:11:43.996
который всю свою жизнь
боролся за равенство.

00:11:43.996 --> 00:11:46.346
И вот форма его речи «У меня есть мечта».

NOTE Paragraph

00:11:46.642 --> 00:11:48.406
Видите, он начинает с того, что есть,

00:11:48.406 --> 00:11:50.886
переходит с того, что есть,
на то, что могло бы быть,

00:11:50.886 --> 00:11:55.016
и заканчивает очень поэтичным идеалом,
эту знаменитую часть мы все знаем.

00:11:55.344 --> 00:11:56.996
Я немного увеличу вот эту часть,

00:11:57.371 --> 00:11:58.646
растяну её для вас.

00:11:59.277 --> 00:12:02.466
Тут я поместила транскрипт всей речи.

00:12:02.466 --> 00:12:04.186
Знаю, что вы не можете это прочесть.

00:12:04.186 --> 00:12:06.416
Но в конце каждой линии я сделала разрыв,

00:12:06.416 --> 00:12:08.546
потому что он делал вдох и останавливался.

NOTE Paragraph

00:12:08.847 --> 00:12:12.426
Баптист-проповедник, южанин, —
большинство такого раньше не слышали,

00:12:12.426 --> 00:12:15.106
поэтому его темп и ритм речи
были непривычными для людей.

00:12:15.575 --> 00:12:18.086
Я хочу прикрыть
эти линии с текстом полосой,

00:12:18.086 --> 00:12:21.364
потому что использую её здесь
для информации.

NOTE Paragraph

00:12:21.776 --> 00:12:24.836
Давайте пройдёмся по тому,
как он на самом деле говорил с людьми.

00:12:25.826 --> 00:12:27.508
Голубые полосы тут будут означать,

00:12:27.508 --> 00:12:30.469
что он воспользовался таким
ораторским приёмом, как повторение.

00:12:30.470 --> 00:12:33.180
Он повторялся, он использовал
те же самые слова и фразы,

00:12:33.180 --> 00:12:35.786
чтобы люди смогли
запомнить и воспроизвести их.

00:12:36.717 --> 00:12:39.266
Но он также использовал
метафоры и образность.

00:12:39.266 --> 00:12:41.730
Это было способом взять очень сложные идеи

00:12:41.730 --> 00:12:44.936
и сделать их запоминающимися и
информативными, чтобы люди их поняли.

00:12:44.936 --> 00:12:46.286
Он на самом деле создавал

00:12:46.286 --> 00:12:48.206
почти что картины при помощи своих слов,

00:12:48.206 --> 00:12:50.716
чтобы они могли проиллюстрировать
то, что он говорил.

NOTE Paragraph

00:12:51.545 --> 00:12:54.506
Он также использовал много
известных песен и цитат из Библии.

00:12:54.506 --> 00:12:56.460
Вы видите лишь начало.

00:12:56.460 --> 00:12:59.206
Он также делал множество
политических отсылок

00:12:59.206 --> 00:13:00.956
к обещаниям, которые давались людям.

NOTE Paragraph

00:13:01.595 --> 00:13:04.636
Если посмотреть на первый раз,
когда он говорил про то, что есть,

00:13:04.636 --> 00:13:06.056
в самом конце того, что есть,

00:13:06.056 --> 00:13:09.266
люди в первый раз по-настоящему
зааплодировали и громко взревели.

00:13:09.698 --> 00:13:11.696
Итак, под конец того, что есть, он сказал:

00:13:11.696 --> 00:13:14.016
«Америка выдала темнокожим
народам фальшивый чек,

00:13:14.016 --> 00:13:16.256
который вернулся с пометкой
"нехватка средств"».

00:13:16.256 --> 00:13:18.946
Все знают, каково это —
не иметь денег на счету.

00:13:18.946 --> 00:13:21.766
И он воспользовался метафорой,
которая очень близка людям.

00:13:22.193 --> 00:13:24.096
Но впервые они на самом деле загорелись,

00:13:24.096 --> 00:13:26.176
и по-настоящему закричали при словах:

00:13:26.484 --> 00:13:28.396
«И мы пришли, чтобы обналичить этот чек,

00:13:28.396 --> 00:13:30.716
чек, по которому нам будут выданы

00:13:30.716 --> 00:13:33.136
сокровища свободы
и гарантии справедливости».

00:13:33.136 --> 00:13:34.896
Тогда они по-настоящему аплодировали.

00:13:34.896 --> 00:13:37.916
Тогда он сравнил, что имеется сейчас,
с тем, что могло бы быть.

NOTE Paragraph

00:13:38.265 --> 00:13:40.646
Если продвинуться
чуть дальше по этой модели,

00:13:40.646 --> 00:13:43.766
вы увидите, как он движется туда-сюда
в более лихорадочном темпе.

00:13:43.766 --> 00:13:46.006
И тогда он начинает ходить
туда-сюда, туда-сюда.

00:13:46.006 --> 00:13:47.856
Тогда аудитория была уже на взводе.

00:13:47.856 --> 00:13:50.666
Все они были возбуждены,
поэтому вы можете использовать это,

00:13:50.666 --> 00:13:53.146
чтобы держать их в возбуждении.

00:13:54.163 --> 00:13:55.666
Он говорит: «У меня есть мечта,

00:13:56.626 --> 00:14:00.090
что однажды эта нация воспрянет
и будет жить в соответствии с её кредо».

00:14:00.090 --> 00:14:02.740
«Мы придерживаемся этих истин,
чтобы быть примером того,

00:14:02.740 --> 00:14:04.500
что люди созданы равными».

00:14:04.500 --> 00:14:07.820
Он немного использует оранжевый текст,
чтобы напомнить им об обещании,

00:14:07.820 --> 00:14:10.526
данном ему политиками и этой страной.

00:14:11.088 --> 00:14:12.706
Затем он перемещается туда-сюда:

00:14:12.706 --> 00:14:15.736
«У меня есть мечта, что однажды,
у меня есть мечта, что однажды,

00:14:15.736 --> 00:14:17.266
у меня есть мечта, что однажды»,

00:14:17.266 --> 00:14:19.066
а в конце становится очень интересно,

00:14:19.066 --> 00:14:22.116
потому что он использует — взгляните
на четыре оттенка зелёного,

00:14:22.116 --> 00:14:25.136
здесь много голубого, то есть
он часто пользовался повторениями,

00:14:25.136 --> 00:14:26.826
у него повышенный уровень повторов.

NOTE Paragraph

00:14:26.826 --> 00:14:29.936
А зелёный означает высокую частотность
песен и библейских текстов.

00:14:30.308 --> 00:14:32.276
Итак, первая партия зелёного —

00:14:32.276 --> 00:14:34.446
это настоящие тексты
из «Книги Пророка Исайи».

00:14:34.446 --> 00:14:37.606
Вторая партия зелёного —
«Моя страна, это о тебе».

00:14:37.606 --> 00:14:40.956
Это известная песня,
которая была особенно важна

00:14:40.956 --> 00:14:42.566
темнокожим людям того времени,

00:14:42.566 --> 00:14:47.120
потому что это было песней, где они
изменили слова на крик отчаяния,

00:14:47.120 --> 00:14:49.016
говоря, что обещания не были исполнены.

00:14:49.649 --> 00:14:53.536
А третья партия зелёного — отрывок
из песни «Моя страна, это о тебе».

00:14:53.536 --> 00:14:55.993
А четвёртая — духовная песня
афроамериканцев.

00:14:56.409 --> 00:14:59.956
«Наконец свободен! Наконец свободен!
Спасибо, Господи, я наконец свободен!»

NOTE Paragraph

00:14:59.956 --> 00:15:04.090
Он, по сути, дотянулся
до глубин душ слушателей.

00:15:04.382 --> 00:15:06.383
Он цитировал священные
тексты, а это важно.

00:15:06.383 --> 00:15:08.806
Он выбрал отрывки из песен,
которые они пели вместе,

00:15:08.806 --> 00:15:10.886
протестуя против нарушения закона,

00:15:10.886 --> 00:15:14.276
и он использовал всё это как средство
для связи и контакта с аудиторией.

00:15:14.276 --> 00:15:16.196
В конце он рисует картину новой надежды,

00:15:16.196 --> 00:15:19.406
используя то самое внутри них,
что они уже считали сокровенным.

NOTE Paragraph

00:15:21.117 --> 00:15:23.646
Он был великим человеком,
и у него была великая мечта.

00:15:23.646 --> 00:15:26.750
Здесь сидит много людей, и у всех вас
по-настоящему великие мечты.

00:15:26.750 --> 00:15:28.746
Внутри вас находятся
поистине великие идеи,

00:15:28.746 --> 00:15:30.176
которыми вам нужно поделиться.

00:15:30.176 --> 00:15:32.126
Но знаете, мы сталкиваемся с трудностями.

00:15:32.126 --> 00:15:33.586
Менять мир непросто —

00:15:33.586 --> 00:15:34.690
это трудная работа.

00:15:35.423 --> 00:15:36.306
Знаете, он был...

00:15:36.306 --> 00:15:38.616
его дом бомбили, в него
вонзали канцелярский нож.

00:15:38.616 --> 00:15:39.876
В итоге он лишился жизни,

00:15:39.876 --> 00:15:41.626
за то, что ему было не всё равно.

00:15:42.744 --> 00:15:46.566
Но многим из нас не придётся
идти на такие жертвы.

00:15:46.566 --> 00:15:48.146
Однако происходит следующее:

00:15:48.146 --> 00:15:51.406
это немного похоже
на базовую структуру истории.

00:15:51.406 --> 00:15:52.666
Жизнь может быть такой.

NOTE Paragraph

00:15:52.666 --> 00:15:54.666
Знаете, вы все милые люди,

00:15:54.666 --> 00:15:57.476
у вас есть желание,
вы сталкиваетесь с препятствиями,

00:15:58.267 --> 00:15:59.556
и тут мы останавливаемся.

00:15:59.556 --> 00:16:01.493
Мы все делаем так: «У меня была идея,

00:16:01.704 --> 00:16:03.296
но я не буду ей делиться.

00:16:03.296 --> 00:16:04.506
Её уже однажды отвергли».

00:16:05.554 --> 00:16:08.686
Знаете, мы сами саботируем
наши собственные идеи,

00:16:08.686 --> 00:16:11.696
мы просто пятимся
и пятимся от препятствий,

00:16:11.696 --> 00:16:14.536
вместо того чтобы позволить
трудностям изменить нас

00:16:14.536 --> 00:16:17.846
и пойти вперёд и воплотить эту идею.

00:16:18.540 --> 00:16:22.366
И знаете, если каждый... если я могу
это сделать, то сможет каждый.

NOTE Paragraph

00:16:22.698 --> 00:16:25.960
Я выросла в экономически
и эмоционально нищей среде.

00:16:26.548 --> 00:16:29.996
В первый раз, когда я поехала с сестрой
в лагерь, я подверглась насилию.

00:16:29.996 --> 00:16:33.106
Это не было первым случаем насилия,
но он был самым агрессивыным.

00:16:33.106 --> 00:16:36.196
И мои мама с папой...
они женились друг на друге трижды.

NOTE Paragraph

00:16:36.262 --> 00:16:37.376
(Бормотания)

NOTE Paragraph

00:16:37.376 --> 00:16:40.386
Да, это было волнительно,
и когда они не ссорились,

00:16:40.386 --> 00:16:43.106
они помогали протрезветь
алкоголикам, которые жили с нами,

00:16:43.106 --> 00:16:44.536
потому что оба были в завязке.

00:16:45.066 --> 00:16:47.636
Моя мать бросила нас, когда мне было 16.

00:16:47.636 --> 00:16:50.636
Я присматривала за домом
и моими братьями и сёстрами.

00:16:51.267 --> 00:16:54.316
И я вышла замуж, я встретила мужчину.

00:16:54.316 --> 00:16:56.566
Влюбилась. Год отучилась в колледже.

00:16:56.566 --> 00:16:59.716
Я сделала всё, что должна сделать
одинокая яркая молодая женщина:

00:16:59.716 --> 00:17:01.296
я вышла замуж, когда мне было 18.

NOTE Paragraph

00:17:01.649 --> 00:17:02.536
И знаете что?

00:17:02.898 --> 00:17:04.906
Я знала, знала,

00:17:04.906 --> 00:17:07.326
что была рождена для чего-то большего.

00:17:07.622 --> 00:17:10.175
И в тот момент моей жизни
у меня был выбор.

00:17:10.621 --> 00:17:13.396
Я могла дать всему этому меня задавить,

00:17:13.396 --> 00:17:15.606
позволить всем своим идеям
умереть внутри меня.

00:17:15.606 --> 00:17:18.435
Я могла сказать, что жизнь
слишком сложна, чтобы менять мир.

00:17:18.435 --> 00:17:19.726
Она просто слишком тяжёлая.

00:17:19.726 --> 00:17:21.975
Но я выбрала другую
историю для своей жизни.

NOTE Paragraph

00:17:23.031 --> 00:17:24.175
(Смех)

NOTE Paragraph

00:17:24.175 --> 00:17:25.395
Не знаете какую?

00:17:26.770 --> 00:17:28.675
Мне кажется, в этой комнате есть люди...

00:17:28.675 --> 00:17:30.909
у вас есть эти маленькие
специи для выпечки

00:17:30.909 --> 00:17:33.656
и вы думаете: «Знаете, это не так важно.

00:17:33.656 --> 00:17:35.886
Я ведь не смогу изменить весь мир».

00:17:36.145 --> 00:17:38.006
Но знаете, вы можете изменить свой мир.

00:17:38.006 --> 00:17:39.436
Вы можете изменить свою жизнь.

00:17:39.436 --> 00:17:42.055
Вы можете изменить мир,
находящийся под вашим контролем,

00:17:42.055 --> 00:17:43.486
вы можете поменять свою среду.

00:17:43.486 --> 00:17:44.966
Я хочу призвать вас к этому.

00:17:45.724 --> 00:17:46.806
Потому что знаете что?

00:17:46.806 --> 00:17:49.807
Будущее — это не то место,
где мы окажемся.

00:17:50.401 --> 00:17:53.286
Это место, которое нам нужно создать.

NOTE Paragraph

00:17:53.943 --> 00:17:54.773
Спасибо вам.

00:17:55.413 --> 00:17:56.170
Будьте здоровы.

NOTE Paragraph

00:17:56.170 --> 00:17:57.406
(Аплодисменты)