1
00:00:00,126 --> 00:00:01,778
Я очень рада быть здесь.

2
00:00:02,570 --> 00:00:04,480
У вас есть сила, способная изменить мир.

3
00:00:04,480 --> 00:00:06,296
Не хочу, чтобы это звучало, как клише,

4
00:00:06,296 --> 00:00:08,560
вы действительно способны это сделать.

5
00:00:09,040 --> 00:00:11,166
Глубоко внутри вас, каждого из вас,

6
00:00:11,166 --> 00:00:14,400
есть самый могущественный
инструмент, известный человечеству.

7
00:00:15,080 --> 00:00:16,280
Этот инструмент — идея.

8
00:00:17,240 --> 00:00:20,296
Таким образом, одна идея в нашем сознании

9
00:00:20,320 --> 00:00:21,856
может совершить переворот,

10
00:00:21,880 --> 00:00:24,656
положить начало новому движению,

11
00:00:24,680 --> 00:00:27,456
и она обладает реальной властью
изменить наше будущее.

12
00:00:27,480 --> 00:00:30,176
Но идея бессильна,

13
00:00:30,200 --> 00:00:32,016
если она остаётся внутри вас.

14
00:00:32,040 --> 00:00:35,096
Если эта идея останется при вас,
недоступной остальным,

15
00:00:35,120 --> 00:00:36,320
она умрёт с вами.

16
00:00:37,120 --> 00:00:40,416
Может быть, некоторые из вас
пытались передать свою идею,

17
00:00:40,440 --> 00:00:42,220
но она не была принята, её отклонили,

18
00:00:42,220 --> 00:00:45,216
а какая-то другая посредственная
идея была одобрена.

19
00:00:45,240 --> 00:00:49,560
И единственное различие между ними
было в том, как их представили.

20
00:00:49,560 --> 00:00:52,656
Потому что, если вы высказываете идею
так, что она находит отклик,

21
00:00:52,656 --> 00:00:55,080
перемены произойдут,
и вы сможете изменить мир.

22
00:00:55,700 --> 00:00:58,370
Моя семья коллекционирует 
винтажные европейские плакаты.

23
00:00:58,370 --> 00:01:01,176
Каждый раз, как мы едем в Мауи,
мы идём к местному торговцу,

24
00:01:01,176 --> 00:01:03,126
и он разворачивает эти шикарные плакаты.

25
00:01:03,126 --> 00:01:04,704
Обожаю их. На каждом — одна идея

26
00:01:04,704 --> 00:01:07,196
и одно единственное изображение,
которое её передаёт.

27
00:01:07,320 --> 00:01:09,490
Они размером с матрас — очень большие.

28
00:01:09,490 --> 00:01:11,756
Не такие плотные, как матрас,
но они большие.

29
00:01:12,059 --> 00:01:14,505
Продавец расскажет вам историю,
переворачивая листы.

30
00:01:14,565 --> 00:01:16,982
В тот раз рядом со мной были
два моих ребёнка,

31
00:01:17,944 --> 00:01:20,370
и он переворачивает страницу,
а внизу — этот плакат.

32
00:01:20,370 --> 00:01:22,750
И в тот момент, как я
наклонилась вперёд и сказала:

33
00:01:22,750 --> 00:01:24,746
«Боже мой! Как мне
нравится этот плакат!» —

34
00:01:24,746 --> 00:01:26,470
дети отпрыгнули назад и воскликнули:

35
00:01:26,470 --> 00:01:27,676
«Боже мой! Мам, это ты!»

36
00:01:28,050 --> 00:01:29,170
А вот и этот плакат.

37
00:01:29,170 --> 00:01:31,066
(Смех)

38
00:01:31,066 --> 00:01:32,690
Видите, я словно говорю: «Огонь!»

39
00:01:33,230 --> 00:01:35,696
В этом плакате мне понравилась ирония.

40
00:01:35,720 --> 00:01:37,990
Тут эта красотка, вся готовая к бою,

41
00:01:37,990 --> 00:01:39,061
как знаменосец,

42
00:01:39,080 --> 00:01:42,536
и она держит эти маленькие
специи для выпечки,

43
00:01:42,560 --> 00:01:45,416
как что-то на первый взгляд
незначительное,

44
00:01:45,440 --> 00:01:49,360
хотя она готова пожертвовать жизнью,
чтобы разрекламировать это.

45
00:01:50,120 --> 00:01:53,470
Поэтому, если вы замените
эти маленькие специи для выпечки

46
00:01:53,470 --> 00:01:54,836
презентацией...

47
00:01:55,000 --> 00:01:57,056
Да, это я такая воодушевленная.

48
00:01:57,360 --> 00:01:59,096
Меня воодушевляли выступления,

49
00:01:59,096 --> 00:02:01,906
когда это ещё не считалось чем-то крутым.

50
00:02:02,240 --> 00:02:04,770
Я действительно считаю,
что они способны изменить мир,

51
00:02:04,770 --> 00:02:06,916
если с их помощью
эффективно представить идею.

52
00:02:07,320 --> 00:02:09,406
Менять мир — непросто.

53
00:02:09,730 --> 00:02:12,796
Этого не произойдёт, если есть
только один человек с одной идеей.

54
00:02:12,920 --> 00:02:16,106
Идея должна распространиться,
или она не возымеет эффекта.

55
00:02:16,320 --> 00:02:17,950
Поэтому она должна исходить от вас

56
00:02:17,950 --> 00:02:20,520
и стать доступной для других.

57
00:02:21,600 --> 00:02:25,976
Самый эффективный способ
передать идею — рассказать историю.

58
00:02:26,000 --> 00:02:27,280
Вот уже тысячи лет

59
00:02:27,290 --> 00:02:30,220
из поколения в поколение неграмотные люди

60
00:02:30,250 --> 00:02:34,236
передают свои ценности и культуру потомкам
в целости и сохранности.

61
00:02:34,480 --> 00:02:37,109
Поэтому есть что-то волшебное
в структуре повествования,

62
00:02:37,360 --> 00:02:40,316
из-за чего, когда рассказ готов,

63
00:02:40,366 --> 00:02:44,386
слушатель усваивает его и запоминает.

64
00:02:44,600 --> 00:02:48,026
Вообще, рассказанная история
вызывает физическую реакцию:

65
00:02:48,280 --> 00:02:51,096
ваше сердце может забиться чаще,
глаза — расшириться,

66
00:02:51,120 --> 00:02:53,696
вы можете сказать:
«Ох, у меня мурашки по коже»

67
00:02:53,696 --> 00:02:56,076
или «Я чувствую, как у меня
засосало под ложечкой».

68
00:02:56,076 --> 00:02:58,976
Мы физически реагируем,
когда кто-то рассказывает нам историю.

69
00:02:58,980 --> 00:03:01,926
Поэтому, даже если сцена не меняется,
можно рассказать историю,

70
00:03:01,926 --> 00:03:04,196
но вот выступление станет полным провалом.

71
00:03:04,510 --> 00:03:05,860
И я хотела понять почему.

72
00:03:05,860 --> 00:03:09,440
Почему мы сидим, как заворожённые,
слушая историю,

73
00:03:09,440 --> 00:03:11,510
но такого не происходит с выступлением.

74
00:03:12,200 --> 00:03:15,600
Поэтому я хотела понять, как можно
внедрить истории в выступления.

75
00:03:15,600 --> 00:03:18,560
В том магазине у нас
были тысячи презентаций,

76
00:03:18,560 --> 00:03:20,380
сотни тысяч на самом деле.

77
00:03:20,380 --> 00:03:23,260
Поэтому я знала случаи
по-настоящему плохих презентаций.

78
00:03:23,260 --> 00:03:25,870
Я решила начать с изучения
кино и литературы,

79
00:03:25,870 --> 00:03:27,630
по-настоящему углубиться в эту тему

80
00:03:27,630 --> 00:03:30,150
и понять, что происходит
и почему это так не работает.

81
00:03:30,480 --> 00:03:33,360
Итак, я хочу показать вам
некоторые свои находки,

82
00:03:33,360 --> 00:03:37,090
которые привели, как я выяснила,
к специфической форме выступления.

83
00:03:37,860 --> 00:03:39,816
Очевидным шагом было начать с Аристотеля.

84
00:03:39,816 --> 00:03:43,290
Он считал, что структура состоит
из трёх частей: начала, середины и конца.

85
00:03:43,290 --> 00:03:44,716
Мы изучили поэтику и риторику,

86
00:03:44,716 --> 00:03:47,826
и у многих выступлений нет этого
даже в самой простой форме.

87
00:03:48,160 --> 00:03:50,970
Затем, перейдя к изучению
архетипов героев, я подумала:

88
00:03:50,970 --> 00:03:52,500
«Ладно, выступающий — это герой,

89
00:03:52,510 --> 00:03:54,306
он на сцене, он звезда шоу».

90
00:03:54,597 --> 00:03:58,021
Очень просто чувствовать себя звездой,
выступая с презентацией.

91
00:03:58,227 --> 00:04:00,620
Я сразу поняла, что это так не работает.

92
00:04:00,620 --> 00:04:03,802
Раз у меня есть идея,
я могу ей поделиться,

93
00:04:04,080 --> 00:04:06,630
но если вы её не поймёте,
если она вас не зацепит,

94
00:04:06,630 --> 00:04:09,186
то эта идея пропадёт
и мир никогда не изменится.

95
00:04:09,320 --> 00:04:11,766
Поэтому в реальности
выступающий не является героем,

96
00:04:11,766 --> 00:04:14,080
герой нашей идеи — публика.

97
00:04:14,680 --> 00:04:17,356
Если вы взглянете на путешествие
героя Джозефа Кэмпбелла,

98
00:04:17,356 --> 00:04:19,800
лишь вначале были
по-настоящему интересные идеи.

99
00:04:20,345 --> 00:04:22,800
Есть располагающий к себе герой
в обыденном мире,

100
00:04:22,800 --> 00:04:24,422
и он чувствует зов к приключениям.

101
00:04:24,422 --> 00:04:26,540
И мир как бы теряет гармонию.

102
00:04:26,540 --> 00:04:28,400
Сначала герой сопротивляется, он такой:

103
00:04:28,400 --> 00:04:30,401
«Не уверен, что я хочу в это ввязываться».

104
00:04:30,401 --> 00:04:31,760
А затем приходит наставник

105
00:04:31,760 --> 00:04:34,136
и помогает ему выйти из обыденного мира

106
00:04:34,330 --> 00:04:35,551
в мир особенный.

107
00:04:35,742 --> 00:04:37,252
И в этом роль выступающего —

108
00:04:37,252 --> 00:04:38,542
быть наставником.

109
00:04:38,542 --> 00:04:40,272
Вы не Люк Скайуокер, вы Йода.

110
00:04:40,607 --> 00:04:42,676
Вы тот, кто по-настоящему помогает публике

111
00:04:42,676 --> 00:04:46,244
перейти от начального состояния
к вашей новой и особенной идее.

112
00:04:46,800 --> 00:04:48,324
И в этом сила истории.

113
00:04:49,240 --> 00:04:52,997
При самой простой структуре
в истории три части.

114
00:04:53,120 --> 00:04:55,936
У вас есть привлекательный герой,
который обладает желанием,

115
00:04:55,936 --> 00:04:57,536
он сталкивается с препятствием

116
00:04:57,560 --> 00:05:02,000
и в конечном счёте преображается —
это основная структура.

117
00:05:02,720 --> 00:05:04,770
Но так было до тех пор,
пока я не наткнулась

118
00:05:04,770 --> 00:05:06,150
на пирамиду Густава Фрейтага:

119
00:05:06,150 --> 00:05:08,865
он придумал эту фигуру в 1863.

120
00:05:09,040 --> 00:05:11,030
Он был немецким драматургом...

121
00:05:12,360 --> 00:05:16,390
он был немецким драматургом
и верил в структуру из пяти частей,

122
00:05:16,560 --> 00:05:19,696
в которой есть экспозиция, завязка,

123
00:05:19,696 --> 00:05:22,060
кульминация, развязка и финал,

124
00:05:22,060 --> 00:05:25,220
в котором раскрывается или
решается проблема истории.

125
00:05:25,220 --> 00:05:27,706
Мне нравится эта фигура.
Давайте поговорим о фигурах.

126
00:05:27,716 --> 00:05:29,676
В истории есть дуга, а дуга — это фигура.

127
00:05:29,880 --> 00:05:32,782
Мы говорим, что классическая
музыка хорошо сложена.

128
00:05:33,430 --> 00:05:34,336
Так что я подумала:

129
00:05:34,336 --> 00:05:36,906
«Если бы у презентаций была фигура,
какой бы она была?»

130
00:05:37,160 --> 00:05:40,210
и «Как величайшие из ораторов
использовали эту фигуру

131
00:05:40,220 --> 00:05:41,606
и пользовались ли ей вообще?»

132
00:05:41,810 --> 00:05:44,096
Я никогда этого не забуду,
это было утро субботы.

133
00:05:44,096 --> 00:05:46,630
После всех этих исследований —
двух лет исследований —

134
00:05:46,630 --> 00:05:47,586
я нарисовала фигуру.

135
00:05:47,790 --> 00:05:50,250
И я такая: «О боже мой,
если эта фигура существует,

136
00:05:50,250 --> 00:05:52,922
то я смогу взять два
совершенно разных выступления,

137
00:05:53,213 --> 00:05:55,233
наложить её на них,
и это окажется правдой»

138
00:05:55,510 --> 00:05:56,670
Я взяла очевидные вещи:

139
00:05:56,670 --> 00:05:59,144
я взяла речь Мартина Лютера Кинга
«У меня есть мечта»

140
00:05:59,144 --> 00:06:01,766
и речь Стива Джобса
на презентации iPhone в 2007-м.

141
00:06:01,766 --> 00:06:04,010
Я наложила на них фигуру, и это сработало.

142
00:06:04,010 --> 00:06:06,156
Я сидела в своём офисе,
совершенно изумлённая.

143
00:06:06,156 --> 00:06:07,856
Я даже немного всплакнула:

144
00:06:07,856 --> 00:06:10,266
«Это просто дар свыше».

145
00:06:10,266 --> 00:06:11,064
И вот она,

146
00:06:11,290 --> 00:06:13,548
вот фигура великолепной презентации.

147
00:06:14,310 --> 00:06:15,548
Разве это не замечательно?

148
00:06:15,548 --> 00:06:16,277
(Всхлипывания)

149
00:06:16,277 --> 00:06:17,436
(Смех)

150
00:06:17,436 --> 00:06:18,346
Я плакала.

151
00:06:18,350 --> 00:06:20,826
Я хочу провести вас по ней,
это довольно изумительно.

152
00:06:20,826 --> 00:06:24,110
Есть начало, середина и конец,
и я хочу пройтись с вами через всё это.

153
00:06:24,110 --> 00:06:27,260
Потому что великие ораторы...
я прошлась по речам, всё такое...

154
00:06:27,260 --> 00:06:28,690
я правда могу наложить фигуру.

155
00:06:28,690 --> 00:06:31,076
Даже Геттисбергская речь подходит под неё.

156
00:06:31,710 --> 00:06:34,710
В начале любой презентации
нужно показать, что есть.

157
00:06:34,880 --> 00:06:37,270
Знаете, «вот статус-кво,
вот что происходит».

158
00:06:37,270 --> 00:06:39,886
А затем вам нужно сравнить это
с тем, что могло бы быть.

159
00:06:40,121 --> 00:06:42,480
Вам нужно сделать эту разницу
как можно больше,

160
00:06:43,160 --> 00:06:46,332
потому что есть обыденность статус-кво,

161
00:06:46,640 --> 00:06:49,576
и вам нужно на контрасте показать
величественность вашей идеи.

162
00:06:49,600 --> 00:06:53,386
Например: «Есть прошлое, есть настоящее,
но взгляните на наше будущее».

163
00:06:54,191 --> 00:06:56,956
«Вот проблема, но взгляните на то,
как она исчезает».

164
00:06:56,960 --> 00:06:59,773
«Вот препятствие, давайте его уничтожим».

165
00:07:00,020 --> 00:07:02,256
Вам нужно по-настоящему
подчеркнуть эту разницу.

166
00:07:02,256 --> 00:07:04,790
Это работает, как цепляющая
сцена в фильме.

167
00:07:04,790 --> 00:07:07,410
И тут слушатели должны внезапно
задаться вопросом о том,

168
00:07:07,410 --> 00:07:08,710
что вы только что изложили:

169
00:07:08,710 --> 00:07:11,545
«Ух ты, хочу ли я согласиться
и примириться с этим или нет?»

170
00:07:11,550 --> 00:07:14,655
И в оставшееся время презентации
они должны поддерживать эту идею.

171
00:07:15,375 --> 00:07:17,515
В середине можно
перемещаться туда и обратно

172
00:07:17,520 --> 00:07:19,996
и колебаться между тем,
что есть и что могло бы быть,

173
00:07:19,996 --> 00:07:21,376
что есть и что могло бы быть.

174
00:07:21,376 --> 00:07:22,470
Вы пытаетесь сделать

175
00:07:22,470 --> 00:07:25,568
статус-кво и норму непривлекательными

176
00:07:25,840 --> 00:07:27,320
и хотите завлечь аудиторию тем,

177
00:07:27,320 --> 00:07:29,959
что могло бы быть в будущем,
если бы вашу идею приняли.

178
00:07:30,560 --> 00:07:33,290
Люди будут сопротивляться
на вашем пути к изменению мира.

179
00:07:33,290 --> 00:07:36,120
Они не загорятся: они могут любить
мир таким, какой он есть.

180
00:07:36,120 --> 00:07:37,650
Вы столкнётесь с сопротивлением.

181
00:07:37,650 --> 00:07:39,600
Поэтому вам нужно перемещаться туда-сюда.

182
00:07:39,600 --> 00:07:40,958
Это похоже на плавание.

183
00:07:41,758 --> 00:07:44,700
Когда вы идёте против ветра
и ветер оказывает сопротивление,

184
00:07:44,700 --> 00:07:47,693
вам нужно направлять судно
вперёд-назад, вперёд-назад.

185
00:07:48,360 --> 00:07:49,740
Так вы сможете поймать ветер.

186
00:07:49,740 --> 00:07:51,530
Вам нужно поймать сопротивление,

187
00:07:51,530 --> 00:07:53,516
направленное против вас, пока вы плывёте.

188
00:07:53,516 --> 00:07:55,770
Что интересно, если вы
правильно поймаете ветер

189
00:07:55,770 --> 00:07:57,396
и правильно направите парус,

190
00:07:57,620 --> 00:08:00,330
то ваше судно на самом деле
пойдёт быстрее, чем сам ветер.

191
00:08:00,330 --> 00:08:01,519
Это физический феномен.

192
00:08:01,856 --> 00:08:03,166
Что касается выступлений,

193
00:08:03,166 --> 00:08:06,260
то, как они будут не соглашаться
с тем, что есть и что может быть,

194
00:08:06,260 --> 00:08:08,120
на самом деле привлечёт их к вашей идее

195
00:08:08,120 --> 00:08:10,038
быстрее, чем если бы вы этого не делали.

196
00:08:10,496 --> 00:08:13,883
После того, как вы поколебались
между тем, что есть и что могло бы быть,

197
00:08:14,040 --> 00:08:16,516
последний переломный момент —
это призыв к действиям,

198
00:08:16,516 --> 00:08:19,226
который должен быть
в любой презентации, но в самом конце.

199
00:08:19,226 --> 00:08:21,148
Вам нужно описать мир как новую надежду.

200
00:08:21,160 --> 00:08:23,420
«Вот такая утопия будет,
если мою идею примут».

201
00:08:23,420 --> 00:08:24,870
«Вот так будет выглядеть мир,

202
00:08:24,870 --> 00:08:27,580
когда мы сплотимся вместе
и решим эту серьёзную проблему».

203
00:08:27,590 --> 00:08:29,850
Вам нужно использовать это как концовку

204
00:08:29,850 --> 00:08:31,920
очень поэтично и драматично.

205
00:08:33,080 --> 00:08:35,946
Что интересно, когда
я закончила, то подумала:

206
00:08:35,946 --> 00:08:38,666
«Знаете что? Я могу
использовать это для анализа»

207
00:08:39,039 --> 00:08:41,056
Я на самом деле транскрибировала речи

208
00:08:41,080 --> 00:08:44,496
и прорабатывала то,
как они подходят под этот шаблон.

209
00:08:44,520 --> 00:08:46,573
Я хочу показать некоторые из них сегодня.

210
00:08:46,573 --> 00:08:49,724
И я хочу начать с тех людей,
за которых я взялась в первую очередь.

211
00:08:50,080 --> 00:08:52,371
Вот мистер Джобс,
который совершенно изменил мир.

212
00:08:52,840 --> 00:08:55,960
Изменил мир персональных компьютеров,
музыкальную индустрию

213
00:08:55,960 --> 00:08:58,976
и сейчас на пути к изменению
индустрии мобильных устройств.

214
00:08:59,000 --> 00:09:00,340
Он определённо изменил мир.

215
00:09:00,340 --> 00:09:04,756
И вот форма его речи в 2007,
когда он выпустил свой iPhone.

216
00:09:04,756 --> 00:09:08,210
Это 90-минутная речь, вы можете
видеть, как он начинает с того, что есть,

217
00:09:08,230 --> 00:09:11,075
перемещается туда-сюда и
заканчивает тем, что могло бы быть.

218
00:09:12,021 --> 00:09:13,526
Я хочу поближе рассмотреть это:

219
00:09:13,526 --> 00:09:16,800
белая линия — это то,
где он говорит, его речь.

220
00:09:16,804 --> 00:09:19,526
Следующая цветная линия,
вы увидите, как она появляется, —

221
00:09:19,526 --> 00:09:21,246
это то, где он прерывается на видео.

222
00:09:21,246 --> 00:09:23,666
Так он добавляет разнообразия,
вставляя свой ролик.

223
00:09:23,666 --> 00:09:25,386
Так что он не говорит всё время сам.

224
00:09:25,386 --> 00:09:27,506
Эти линии наглядно отображены тут.

225
00:09:28,356 --> 00:09:30,216
Ближе к концу вы увидите голубую линию.

226
00:09:30,216 --> 00:09:31,380
Это приглашённый спикер.

227
00:09:31,850 --> 00:09:34,146
И тут-то всё и становится интереснее:

228
00:09:34,146 --> 00:09:36,586
галочки тут — это то,
где он заставил всех смеяться.

229
00:09:36,586 --> 00:09:39,136
А каждая галочка здесь — это то,
где ему аплодировали.

230
00:09:39,136 --> 00:09:41,206
Аудитория физически
вовлечена в презентацию,

231
00:09:41,206 --> 00:09:43,380
они физически реагируют
на то, что он говорит,

232
00:09:43,380 --> 00:09:45,056
и это на самом деле восхитительно,

233
00:09:45,056 --> 00:09:48,176
потому что тогда можно быть уверенным,
что владеешь аудиторией.

234
00:09:48,176 --> 00:09:50,726
Он начинает с того, что могло бы быть:

235
00:09:50,726 --> 00:09:54,156
«Я с нетерпением ждал этого дня
два с половиной года».

236
00:09:54,156 --> 00:09:55,776
Он запускает продукт,

237
00:09:55,776 --> 00:09:57,826
о котором знает уже пару лет.

238
00:09:57,826 --> 00:09:59,716
Так что этот продукт для него не новый.

239
00:09:59,716 --> 00:10:01,396
Но посмотрите на то, что он делает:

240
00:10:01,396 --> 00:10:02,636
он восхищается.

241
00:10:02,636 --> 00:10:04,636
Он восхищается своим
собственным продуктом.

242
00:10:04,636 --> 00:10:07,526
Он сам восхищается больше,
чем смеётся или хлопает аудитория.

243
00:10:07,546 --> 00:10:09,345
Он как бы говорит: «Разве не круто?

244
00:10:09,365 --> 00:10:10,820
Разве это не прекрасно?»

245
00:10:10,820 --> 00:10:14,366
Он моделирует для аудитории эмоции,
которые хочет, чтобы они почувствовали.

246
00:10:14,366 --> 00:10:18,696
По большому счёту, он принуждает их
чувствовать себя определённым образом.

247
00:10:19,436 --> 00:10:21,436
Тут он начинает с того, что могло бы быть:

248
00:10:21,436 --> 00:10:25,652
«Время от времени возникает
революционный продукт и меняет всё».

249
00:10:25,740 --> 00:10:28,442
Он начинает углубляться
и говорит о своём новом продукте.

250
00:10:28,442 --> 00:10:31,106
Вначале он не включает телефон.

251
00:10:31,106 --> 00:10:34,516
И вы можете заметить, что линия
по большей части белая до этого момента,

252
00:10:34,600 --> 00:10:35,656
и он колеблется между:

253
00:10:35,656 --> 00:10:38,976
«Вот этот новый телефон,
а вот отстойные конкуренты.

254
00:10:38,976 --> 00:10:41,556
Вот этот новый телефон,
а вот отстойные конкуренты».

255
00:10:42,166 --> 00:10:44,936
А потом, на этом моменте,
его минута славы —

256
00:10:44,936 --> 00:10:46,788
и это то, что мы всегда будем помнить.

257
00:10:47,016 --> 00:10:48,526
Он включает телефон.

258
00:10:48,526 --> 00:10:50,256
Аудитория впервые видит скроллинг,

259
00:10:50,256 --> 00:10:52,586
вы можете слышать,
как из комнаты уходит кислород.

260
00:10:52,586 --> 00:10:54,020
Они ахнули от изумления.

261
00:10:54,020 --> 00:10:56,650
Так он создаёт мгновение,
которое они запомнят навсегда.

262
00:10:56,650 --> 00:10:59,036
Если передвинуть модель,
можно увидеть голубой цвет

263
00:10:59,036 --> 00:11:01,226
в том месте, где вступают
приглашённые спикеры,

264
00:11:01,226 --> 00:11:03,356
а к правому нижнему углу линия обрывается.

265
00:11:03,356 --> 00:11:05,016
Это потому что его пульт сломался.

266
00:11:05,350 --> 00:11:07,988
Он хочет сохранить воодушевление

267
00:11:07,988 --> 00:11:09,798
и рассказывает историю из личной жизни

268
00:11:09,798 --> 00:11:12,246
прямо на том моменте,
когда технологии не сработали.

269
00:11:12,246 --> 00:11:13,356
Он мастер коммуникации,

270
00:11:13,356 --> 00:11:15,936
и он рассказывает историю,
чтобы не потерять аудиторию.

271
00:11:16,696 --> 00:11:18,836
Справа вверху он
заканчивает новой надеждой.

272
00:11:19,147 --> 00:11:20,590
Он оставляет их с обещанием,

273
00:11:20,590 --> 00:11:23,856
что Apple продолжит создавать
революционные продукты.

274
00:11:24,231 --> 00:11:25,014
И он говорит:

275
00:11:25,914 --> 00:11:28,586
«Есть старая цитата Уэйна Гретцки,
которую я очень люблю:

276
00:11:28,586 --> 00:11:31,250
"Я мчусь туда, где шайба будет,
а не туда, где она была".

277
00:11:31,250 --> 00:11:33,926
Мы с самого начала пытались
следовать этому в Apple

278
00:11:33,926 --> 00:11:34,876
и всегда будем».

279
00:11:34,876 --> 00:11:36,426
И он заканчивает новой утопией.

280
00:11:37,047 --> 00:11:38,956
Теперь давайте рассмотрим мистера Кинга.

281
00:11:38,956 --> 00:11:41,096
Он был великолепным
стратегом и проповедником,

282
00:11:41,515 --> 00:11:43,996
который всю свою жизнь
боролся за равенство.

283
00:11:43,996 --> 00:11:46,346
И вот форма его речи «У меня есть мечта».

284
00:11:46,642 --> 00:11:48,406
Видите, он начинает с того, что есть,

285
00:11:48,406 --> 00:11:50,886
переходит с того, что есть,
на то, что могло бы быть,

286
00:11:50,886 --> 00:11:55,016
и заканчивает очень поэтичным идеалом,
эту знаменитую часть мы все знаем.

287
00:11:55,344 --> 00:11:56,996
Я немного увеличу вот эту часть,

288
00:11:57,371 --> 00:11:58,646
растяну её для вас.

289
00:11:59,277 --> 00:12:02,466
Тут я поместила транскрипт всей речи.

290
00:12:02,466 --> 00:12:04,186
Знаю, что вы не можете это прочесть.

291
00:12:04,186 --> 00:12:06,416
Но в конце каждой линии я сделала разрыв,

292
00:12:06,416 --> 00:12:08,546
потому что он делал вдох и останавливался.

293
00:12:08,847 --> 00:12:12,426
Баптист-проповедник, южанин, —
большинство такого раньше не слышали,

294
00:12:12,426 --> 00:12:15,106
поэтому его темп и ритм речи
были непривычными для людей.

295
00:12:15,575 --> 00:12:18,086
Я хочу прикрыть
эти линии с текстом полосой,

296
00:12:18,086 --> 00:12:21,364
потому что использую её здесь
для информации.

297
00:12:21,776 --> 00:12:24,836
Давайте пройдёмся по тому,
как он на самом деле говорил с людьми.

298
00:12:25,826 --> 00:12:27,508
Голубые полосы тут будут означать,

299
00:12:27,508 --> 00:12:30,469
что он воспользовался таким
ораторским приёмом, как повторение.

300
00:12:30,470 --> 00:12:33,180
Он повторялся, он использовал
те же самые слова и фразы,

301
00:12:33,180 --> 00:12:35,786
чтобы люди смогли
запомнить и воспроизвести их.

302
00:12:36,717 --> 00:12:39,266
Но он также использовал
метафоры и образность.

303
00:12:39,266 --> 00:12:41,730
Это было способом взять очень сложные идеи

304
00:12:41,730 --> 00:12:44,936
и сделать их запоминающимися и
информативными, чтобы люди их поняли.

305
00:12:44,936 --> 00:12:46,286
Он на самом деле создавал

306
00:12:46,286 --> 00:12:48,206
почти что картины при помощи своих слов,

307
00:12:48,206 --> 00:12:50,716
чтобы они могли проиллюстрировать
то, что он говорил.

308
00:12:51,545 --> 00:12:54,506
Он также использовал много
известных песен и цитат из Библии.

309
00:12:54,506 --> 00:12:56,460
Вы видите лишь начало.

310
00:12:56,460 --> 00:12:59,206
Он также делал множество
политических отсылок

311
00:12:59,206 --> 00:13:00,956
к обещаниям, которые давались людям.

312
00:13:01,595 --> 00:13:04,636
Если посмотреть на первый раз,
когда он говорил про то, что есть,

313
00:13:04,636 --> 00:13:06,056
в самом конце того, что есть,

314
00:13:06,056 --> 00:13:09,266
люди в первый раз по-настоящему
зааплодировали и громко взревели.

315
00:13:09,698 --> 00:13:11,696
Итак, под конец того, что есть, он сказал:

316
00:13:11,696 --> 00:13:14,016
«Америка выдала темнокожим
народам фальшивый чек,

317
00:13:14,016 --> 00:13:16,256
который вернулся с пометкой
"нехватка средств"».

318
00:13:16,256 --> 00:13:18,946
Все знают, каково это —
не иметь денег на счету.

319
00:13:18,946 --> 00:13:21,766
И он воспользовался метафорой,
которая очень близка людям.

320
00:13:22,193 --> 00:13:24,096
Но впервые они на самом деле загорелись,

321
00:13:24,096 --> 00:13:26,176
и по-настоящему закричали при словах:

322
00:13:26,484 --> 00:13:28,396
«И мы пришли, чтобы обналичить этот чек,

323
00:13:28,396 --> 00:13:30,716
чек, по которому нам будут выданы

324
00:13:30,716 --> 00:13:33,136
сокровища свободы
и гарантии справедливости».

325
00:13:33,136 --> 00:13:34,896
Тогда они по-настоящему аплодировали.

326
00:13:34,896 --> 00:13:37,916
Тогда он сравнил, что имеется сейчас,
с тем, что могло бы быть.

327
00:13:38,265 --> 00:13:40,646
Если продвинуться
чуть дальше по этой модели,

328
00:13:40,646 --> 00:13:43,766
вы увидите, как он движется туда-сюда
в более лихорадочном темпе.

329
00:13:43,766 --> 00:13:46,006
И тогда он начинает ходить
туда-сюда, туда-сюда.

330
00:13:46,006 --> 00:13:47,856
Тогда аудитория была уже на взводе.

331
00:13:47,856 --> 00:13:50,666
Все они были возбуждены,
поэтому вы можете использовать это,

332
00:13:50,666 --> 00:13:53,146
чтобы держать их в возбуждении.

333
00:13:54,163 --> 00:13:55,666
Он говорит: «У меня есть мечта,

334
00:13:56,626 --> 00:14:00,090
что однажды эта нация воспрянет
и будет жить в соответствии с её кредо».

335
00:14:00,090 --> 00:14:02,740
«Мы придерживаемся этих истин,
чтобы быть примером того,

336
00:14:02,740 --> 00:14:04,500
что люди созданы равными».

337
00:14:04,500 --> 00:14:07,820
Он немного использует оранжевый текст,
чтобы напомнить им об обещании,

338
00:14:07,820 --> 00:14:10,526
данном ему политиками и этой страной.

339
00:14:11,088 --> 00:14:12,706
Затем он перемещается туда-сюда:

340
00:14:12,706 --> 00:14:15,736
«У меня есть мечта, что однажды,
у меня есть мечта, что однажды,

341
00:14:15,736 --> 00:14:17,266
у меня есть мечта, что однажды»,

342
00:14:17,266 --> 00:14:19,066
а в конце становится очень интересно,

343
00:14:19,066 --> 00:14:22,116
потому что он использует — взгляните
на четыре оттенка зелёного,

344
00:14:22,116 --> 00:14:25,136
здесь много голубого, то есть
он часто пользовался повторениями,

345
00:14:25,136 --> 00:14:26,826
у него повышенный уровень повторов.

346
00:14:26,826 --> 00:14:29,936
А зелёный означает высокую частотность
песен и библейских текстов.

347
00:14:30,308 --> 00:14:32,276
Итак, первая партия зелёного —

348
00:14:32,276 --> 00:14:34,446
это настоящие тексты
из «Книги Пророка Исайи».

349
00:14:34,446 --> 00:14:37,606
Вторая партия зелёного —
«Моя страна, это о тебе».

350
00:14:37,606 --> 00:14:40,956
Это известная песня,
которая была особенно важна

351
00:14:40,956 --> 00:14:42,566
темнокожим людям того времени,

352
00:14:42,566 --> 00:14:47,120
потому что это было песней, где они
изменили слова на крик отчаяния,

353
00:14:47,120 --> 00:14:49,016
говоря, что обещания не были исполнены.

354
00:14:49,649 --> 00:14:53,536
А третья партия зелёного — отрывок
из песни «Моя страна, это о тебе».

355
00:14:53,536 --> 00:14:55,993
А четвёртая — духовная песня
афроамериканцев.

356
00:14:56,409 --> 00:14:59,956
«Наконец свободен! Наконец свободен!
Спасибо, Господи, я наконец свободен!»

357
00:14:59,956 --> 00:15:04,090
Он, по сути, дотянулся
до глубин душ слушателей.

358
00:15:04,382 --> 00:15:06,383
Он цитировал священные
тексты, а это важно.

359
00:15:06,383 --> 00:15:08,806
Он выбрал отрывки из песен,
которые они пели вместе,

360
00:15:08,806 --> 00:15:10,886
протестуя против нарушения закона,

361
00:15:10,886 --> 00:15:14,276
и он использовал всё это как средство
для связи и контакта с аудиторией.

362
00:15:14,276 --> 00:15:16,196
В конце он рисует картину новой надежды,

363
00:15:16,196 --> 00:15:19,406
используя то самое внутри них,
что они уже считали сокровенным.

364
00:15:21,117 --> 00:15:23,646
Он был великим человеком,
и у него была великая мечта.

365
00:15:23,646 --> 00:15:26,750
Здесь сидит много людей, и у всех вас
по-настоящему великие мечты.

366
00:15:26,750 --> 00:15:28,746
Внутри вас находятся
поистине великие идеи,

367
00:15:28,746 --> 00:15:30,176
которыми вам нужно поделиться.

368
00:15:30,176 --> 00:15:32,126
Но знаете, мы сталкиваемся с трудностями.

369
00:15:32,126 --> 00:15:33,586
Менять мир непросто —

370
00:15:33,586 --> 00:15:34,690
это трудная работа.

371
00:15:35,423 --> 00:15:36,306
Знаете, он был...

372
00:15:36,306 --> 00:15:38,616
его дом бомбили, в него
вонзали канцелярский нож.

373
00:15:38,616 --> 00:15:39,876
В итоге он лишился жизни,

374
00:15:39,876 --> 00:15:41,626
за то, что ему было не всё равно.

375
00:15:42,744 --> 00:15:46,566
Но многим из нас не придётся
идти на такие жертвы.

376
00:15:46,566 --> 00:15:48,146
Однако происходит следующее:

377
00:15:48,146 --> 00:15:51,406
это немного похоже
на базовую структуру истории.

378
00:15:51,406 --> 00:15:52,666
Жизнь может быть такой.

379
00:15:52,666 --> 00:15:54,666
Знаете, вы все милые люди,

380
00:15:54,666 --> 00:15:57,476
у вас есть желание,
вы сталкиваетесь с препятствиями,

381
00:15:58,267 --> 00:15:59,556
и тут мы останавливаемся.

382
00:15:59,556 --> 00:16:01,493
Мы все делаем так: «У меня была идея,

383
00:16:01,704 --> 00:16:03,296
но я не буду ей делиться.

384
00:16:03,296 --> 00:16:04,506
Её уже однажды отвергли».

385
00:16:05,554 --> 00:16:08,686
Знаете, мы сами саботируем
наши собственные идеи,

386
00:16:08,686 --> 00:16:11,696
мы просто пятимся
и пятимся от препятствий,

387
00:16:11,696 --> 00:16:14,536
вместо того чтобы позволить
трудностям изменить нас

388
00:16:14,536 --> 00:16:17,846
и пойти вперёд и воплотить эту идею.

389
00:16:18,540 --> 00:16:22,366
И знаете, если каждый... если я могу
это сделать, то сможет каждый.

390
00:16:22,698 --> 00:16:25,960
Я выросла в экономически
и эмоционально нищей среде.

391
00:16:26,548 --> 00:16:29,996
В первый раз, когда я поехала с сестрой
в лагерь, я подверглась насилию.

392
00:16:29,996 --> 00:16:33,106
Это не было первым случаем насилия,
но он был самым агрессивыным.

393
00:16:33,106 --> 00:16:36,196
И мои мама с папой...
они женились друг на друге трижды.

394
00:16:36,262 --> 00:16:37,376
(Бормотания)

395
00:16:37,376 --> 00:16:40,386
Да, это было волнительно,
и когда они не ссорились,

396
00:16:40,386 --> 00:16:43,106
они помогали протрезветь
алкоголикам, которые жили с нами,

397
00:16:43,106 --> 00:16:44,536
потому что оба были в завязке.

398
00:16:45,066 --> 00:16:47,636
Моя мать бросила нас, когда мне было 16.

399
00:16:47,636 --> 00:16:50,636
Я присматривала за домом
и моими братьями и сёстрами.

400
00:16:51,267 --> 00:16:54,316
И я вышла замуж, я встретила мужчину.

401
00:16:54,316 --> 00:16:56,566
Влюбилась. Год отучилась в колледже.

402
00:16:56,566 --> 00:16:59,716
Я сделала всё, что должна сделать
одинокая яркая молодая женщина:

403
00:16:59,716 --> 00:17:01,296
я вышла замуж, когда мне было 18.

404
00:17:01,649 --> 00:17:02,536
И знаете что?

405
00:17:02,898 --> 00:17:04,906
Я знала, знала,

406
00:17:04,906 --> 00:17:07,326
что была рождена для чего-то большего.

407
00:17:07,622 --> 00:17:10,175
И в тот момент моей жизни
у меня был выбор.

408
00:17:10,621 --> 00:17:13,396
Я могла дать всему этому меня задавить,

409
00:17:13,396 --> 00:17:15,606
позволить всем своим идеям
умереть внутри меня.

410
00:17:15,606 --> 00:17:18,435
Я могла сказать, что жизнь
слишком сложна, чтобы менять мир.

411
00:17:18,435 --> 00:17:19,726
Она просто слишком тяжёлая.

412
00:17:19,726 --> 00:17:21,975
Но я выбрала другую
историю для своей жизни.

413
00:17:23,031 --> 00:17:24,175
(Смех)

414
00:17:24,175 --> 00:17:25,395
Не знаете какую?

415
00:17:26,770 --> 00:17:28,675
Мне кажется, в этой комнате есть люди...

416
00:17:28,675 --> 00:17:30,909
у вас есть эти маленькие
специи для выпечки

417
00:17:30,909 --> 00:17:33,656
и вы думаете: «Знаете, это не так важно.

418
00:17:33,656 --> 00:17:35,886
Я ведь не смогу изменить весь мир».

419
00:17:36,145 --> 00:17:38,006
Но знаете, вы можете изменить свой мир.

420
00:17:38,006 --> 00:17:39,436
Вы можете изменить свою жизнь.

421
00:17:39,436 --> 00:17:42,055
Вы можете изменить мир,
находящийся под вашим контролем,

422
00:17:42,055 --> 00:17:43,486
вы можете поменять свою среду.

423
00:17:43,486 --> 00:17:44,966
Я хочу призвать вас к этому.

424
00:17:45,724 --> 00:17:46,806
Потому что знаете что?

425
00:17:46,806 --> 00:17:49,807
Будущее — это не то место,
где мы окажемся.

426
00:17:50,401 --> 00:17:53,286
Это место, которое нам нужно создать.

427
00:17:53,943 --> 00:17:54,773
Спасибо вам.

428
00:17:55,413 --> 00:17:56,170
Будьте здоровы.

429
00:17:56,170 --> 00:17:57,406
(Аплодисменты)