0:00:00.126,0:00:01.778
Я очень рада быть здесь.

0:00:02.570,0:00:04.480
У вас есть сила, способная изменить мир.

0:00:04.480,0:00:06.296
Не хочу, чтобы это звучало, как клише,

0:00:06.296,0:00:08.560
вы действительно способны это сделать.

0:00:09.040,0:00:11.166
Глубоко внутри вас, каждого из вас,

0:00:11.166,0:00:14.400
есть самый могущественный[br]инструмент, известный человечеству.

0:00:15.080,0:00:16.280
Этот инструмент — идея.

0:00:17.240,0:00:20.296
Таким образом, одна идея в нашем сознании

0:00:20.320,0:00:21.856
может совершить переворот,

0:00:21.880,0:00:24.656
положить начало новому движению,

0:00:24.680,0:00:27.456
и она обладает реальной властью[br]изменить наше будущее.

0:00:27.480,0:00:30.176
Но идея бессильна,

0:00:30.200,0:00:32.016
если она остаётся внутри вас.

0:00:32.040,0:00:35.096
Если эта идея останется при вас,[br]недоступной остальным,

0:00:35.120,0:00:36.320
она умрёт с вами.

0:00:37.120,0:00:40.416
Может быть, некоторые из вас[br]пытались передать свою идею,

0:00:40.440,0:00:42.220
но она не была принята, её отклонили,

0:00:42.220,0:00:45.216
а какая-то другая посредственная[br]идея была одобрена.

0:00:45.240,0:00:49.560
И единственное различие между ними[br]было в том, как их представили.

0:00:49.560,0:00:52.656
Потому что, если вы высказываете идею[br]так, что она находит отклик,

0:00:52.656,0:00:55.080
перемены произойдут,[br]и вы сможете изменить мир.

0:00:55.700,0:00:58.370
Моя семья коллекционирует [br]винтажные европейские плакаты.

0:00:58.370,0:01:01.176
Каждый раз, как мы едем в Мауи,[br]мы идём к местному торговцу,

0:01:01.176,0:01:03.126
и он разворачивает эти шикарные плакаты.

0:01:03.126,0:01:04.704
Обожаю их. На каждом — одна идея

0:01:04.704,0:01:07.196
и одно единственное изображение,[br]которое её передаёт.

0:01:07.320,0:01:09.490
Они размером с матрас — очень большие.

0:01:09.490,0:01:11.756
Не такие плотные, как матрас,[br]но они большие.

0:01:12.059,0:01:14.505
Продавец расскажет вам историю,[br]переворачивая листы.

0:01:14.565,0:01:16.982
В тот раз рядом со мной были[br]два моих ребёнка,

0:01:17.944,0:01:20.370
и он переворачивает страницу,[br]а внизу — этот плакат.

0:01:20.370,0:01:22.750
И в тот момент, как я[br]наклонилась вперёд и сказала:

0:01:22.750,0:01:24.746
«Боже мой! Как мне[br]нравится этот плакат!» —

0:01:24.746,0:01:26.470
дети отпрыгнули назад и воскликнули:

0:01:26.470,0:01:27.676
«Боже мой! Мам, это ты!»

0:01:28.050,0:01:29.170
А вот и этот плакат.

0:01:29.170,0:01:31.066
(Смех)

0:01:31.066,0:01:32.690
Видите, я словно говорю: «Огонь!»

0:01:33.230,0:01:35.696
В этом плакате мне понравилась ирония.

0:01:35.720,0:01:37.990
Тут эта красотка, вся готовая к бою,

0:01:37.990,0:01:39.061
как знаменосец,

0:01:39.080,0:01:42.536
и она держит эти маленькие[br]специи для выпечки,

0:01:42.560,0:01:45.416
как что-то на первый взгляд[br]незначительное,

0:01:45.440,0:01:49.360
хотя она готова пожертвовать жизнью,[br]чтобы разрекламировать это.

0:01:50.120,0:01:53.470
Поэтому, если вы замените[br]эти маленькие специи для выпечки

0:01:53.470,0:01:54.836
презентацией...

0:01:55.000,0:01:57.056
Да, это я такая воодушевленная.

0:01:57.360,0:01:59.096
Меня воодушевляли выступления,

0:01:59.096,0:02:01.906
когда это ещё не считалось чем-то крутым.

0:02:02.240,0:02:04.770
Я действительно считаю,[br]что они способны изменить мир,

0:02:04.770,0:02:06.916
если с их помощью[br]эффективно представить идею.

0:02:07.320,0:02:09.406
Менять мир — непросто.

0:02:09.730,0:02:12.796
Этого не произойдёт, если есть[br]только один человек с одной идеей.

0:02:12.920,0:02:16.106
Идея должна распространиться,[br]или она не возымеет эффекта.

0:02:16.320,0:02:17.950
Поэтому она должна исходить от вас

0:02:17.950,0:02:20.520
и стать доступной для других.

0:02:21.600,0:02:25.976
Самый эффективный способ[br]передать идею — рассказать историю.

0:02:26.000,0:02:27.280
Вот уже тысячи лет

0:02:27.290,0:02:30.220
из поколения в поколение неграмотные люди

0:02:30.250,0:02:34.236
передают свои ценности и культуру потомкам[br]в целости и сохранности.

0:02:34.480,0:02:37.109
Поэтому есть что-то волшебное[br]в структуре повествования,

0:02:37.360,0:02:40.316
из-за чего, когда рассказ готов,

0:02:40.366,0:02:44.386
слушатель усваивает его и запоминает.

0:02:44.600,0:02:48.026
Вообще, рассказанная история[br]вызывает физическую реакцию:

0:02:48.280,0:02:51.096
ваше сердце может забиться чаще,[br]глаза — расшириться,

0:02:51.120,0:02:53.696
вы можете сказать:[br]«Ох, у меня мурашки по коже»

0:02:53.696,0:02:56.076
или «Я чувствую, как у меня[br]засосало под ложечкой».

0:02:56.076,0:02:58.976
Мы физически реагируем,[br]когда кто-то рассказывает нам историю.

0:02:58.980,0:03:01.926
Поэтому, даже если сцена не меняется,[br]можно рассказать историю,

0:03:01.926,0:03:04.196
но вот выступление станет полным провалом.

0:03:04.510,0:03:05.860
И я хотела понять почему.

0:03:05.860,0:03:09.440
Почему мы сидим, как заворожённые,[br]слушая историю,

0:03:09.440,0:03:11.510
но такого не происходит с выступлением.

0:03:12.200,0:03:15.600
Поэтому я хотела понять, как можно[br]внедрить истории в выступления.

0:03:15.600,0:03:18.560
В том магазине у нас[br]были тысячи презентаций,

0:03:18.560,0:03:20.380
сотни тысяч на самом деле.

0:03:20.380,0:03:23.260
Поэтому я знала случаи[br]по-настоящему плохих презентаций.

0:03:23.260,0:03:25.870
Я решила начать с изучения[br]кино и литературы,

0:03:25.870,0:03:27.630
по-настоящему углубиться в эту тему

0:03:27.630,0:03:30.150
и понять, что происходит[br]и почему это так не работает.

0:03:30.480,0:03:33.360
Итак, я хочу показать вам[br]некоторые свои находки,

0:03:33.360,0:03:37.090
которые привели, как я выяснила,[br]к специфической форме выступления.

0:03:37.860,0:03:39.816
Очевидным шагом было начать с Аристотеля.

0:03:39.816,0:03:43.290
Он считал, что структура состоит[br]из трёх частей: начала, середины и конца.

0:03:43.290,0:03:44.716
Мы изучили поэтику и риторику,

0:03:44.716,0:03:47.826
и у многих выступлений нет этого[br]даже в самой простой форме.

0:03:48.160,0:03:50.970
Затем, перейдя к изучению[br]архетипов героев, я подумала:

0:03:50.970,0:03:52.500
«Ладно, выступающий — это герой,

0:03:52.510,0:03:54.306
он на сцене, он звезда шоу».

0:03:54.597,0:03:58.021
Очень просто чувствовать себя звездой,[br]выступая с презентацией.

0:03:58.227,0:04:00.620
Я сразу поняла, что это так не работает.

0:04:00.620,0:04:03.802
Раз у меня есть идея,[br]я могу ей поделиться,

0:04:04.080,0:04:06.630
но если вы её не поймёте,[br]если она вас не зацепит,

0:04:06.630,0:04:09.186
то эта идея пропадёт[br]и мир никогда не изменится.

0:04:09.320,0:04:11.766
Поэтому в реальности[br]выступающий не является героем,

0:04:11.766,0:04:14.080
герой нашей идеи — публика.

0:04:14.680,0:04:17.356
Если вы взглянете на путешествие[br]героя Джозефа Кэмпбелла,

0:04:17.356,0:04:19.800
лишь вначале были[br]по-настоящему интересные идеи.

0:04:20.345,0:04:22.800
Есть располагающий к себе герой[br]в обыденном мире,

0:04:22.800,0:04:24.422
и он чувствует зов к приключениям.

0:04:24.422,0:04:26.540
И мир как бы теряет гармонию.

0:04:26.540,0:04:28.400
Сначала герой сопротивляется, он такой:

0:04:28.400,0:04:30.401
«Не уверен, что я хочу в это ввязываться».

0:04:30.401,0:04:31.760
А затем приходит наставник

0:04:31.760,0:04:34.136
и помогает ему выйти из обыденного мира

0:04:34.330,0:04:35.551
в мир особенный.

0:04:35.742,0:04:37.252
И в этом роль выступающего —

0:04:37.252,0:04:38.542
быть наставником.

0:04:38.542,0:04:40.272
Вы не Люк Скайуокер, вы Йода.

0:04:40.607,0:04:42.676
Вы тот, кто по-настоящему помогает публике

0:04:42.676,0:04:46.244
перейти от начального состояния[br]к вашей новой и особенной идее.

0:04:46.800,0:04:48.324
И в этом сила истории.

0:04:49.240,0:04:52.997
При самой простой структуре[br]в истории три части.

0:04:53.120,0:04:55.936
У вас есть привлекательный герой,[br]который обладает желанием,

0:04:55.936,0:04:57.536
он сталкивается с препятствием

0:04:57.560,0:05:02.000
и в конечном счёте преображается —[br]это основная структура.

0:05:02.720,0:05:04.770
Но так было до тех пор,[br]пока я не наткнулась

0:05:04.770,0:05:06.150
на пирамиду Густава Фрейтага:

0:05:06.150,0:05:08.865
он придумал эту фигуру в 1863.

0:05:09.040,0:05:11.030
Он был немецким драматургом...

0:05:12.360,0:05:16.390
он был немецким драматургом[br]и верил в структуру из пяти частей,

0:05:16.560,0:05:19.696
в которой есть экспозиция, завязка,

0:05:19.696,0:05:22.060
кульминация, развязка и финал,

0:05:22.060,0:05:25.220
в котором раскрывается или[br]решается проблема истории.

0:05:25.220,0:05:27.706
Мне нравится эта фигура.[br]Давайте поговорим о фигурах.

0:05:27.716,0:05:29.676
В истории есть дуга, а дуга — это фигура.

0:05:29.880,0:05:32.782
Мы говорим, что классическая[br]музыка хорошо сложена.

0:05:33.430,0:05:34.336
Так что я подумала:

0:05:34.336,0:05:36.906
«Если бы у презентаций была фигура,[br]какой бы она была?»

0:05:37.160,0:05:40.210
и «Как величайшие из ораторов[br]использовали эту фигуру

0:05:40.220,0:05:41.606
и пользовались ли ей вообще?»

0:05:41.810,0:05:44.096
Я никогда этого не забуду,[br]это было утро субботы.

0:05:44.096,0:05:46.630
После всех этих исследований —[br]двух лет исследований —

0:05:46.630,0:05:47.586
я нарисовала фигуру.

0:05:47.790,0:05:50.250
И я такая: «О боже мой,[br]если эта фигура существует,

0:05:50.250,0:05:52.922
то я смогу взять два[br]совершенно разных выступления,

0:05:53.213,0:05:55.233
наложить её на них,[br]и это окажется правдой»

0:05:55.510,0:05:56.670
Я взяла очевидные вещи:

0:05:56.670,0:05:59.144
я взяла речь Мартина Лютера Кинга[br]«У меня есть мечта»

0:05:59.144,0:06:01.766
и речь Стива Джобса[br]на презентации iPhone в 2007-м.

0:06:01.766,0:06:04.010
Я наложила на них фигуру, и это сработало.

0:06:04.010,0:06:06.156
Я сидела в своём офисе,[br]совершенно изумлённая.

0:06:06.156,0:06:07.856
Я даже немного всплакнула:

0:06:07.856,0:06:10.266
«Это просто дар свыше».

0:06:10.266,0:06:11.064
И вот она,

0:06:11.290,0:06:13.548
вот фигура великолепной презентации.

0:06:14.310,0:06:15.548
Разве это не замечательно?

0:06:15.548,0:06:16.277
(Всхлипывания)

0:06:16.277,0:06:17.436
(Смех)

0:06:17.436,0:06:18.346
Я плакала.

0:06:18.350,0:06:20.826
Я хочу провести вас по ней,[br]это довольно изумительно.

0:06:20.826,0:06:24.110
Есть начало, середина и конец,[br]и я хочу пройтись с вами через всё это.

0:06:24.110,0:06:27.260
Потому что великие ораторы...[br]я прошлась по речам, всё такое...

0:06:27.260,0:06:28.690
я правда могу наложить фигуру.

0:06:28.690,0:06:31.076
Даже Геттисбергская речь подходит под неё.

0:06:31.710,0:06:34.710
В начале любой презентации[br]нужно показать, что есть.

0:06:34.880,0:06:37.270
Знаете, «вот статус-кво,[br]вот что происходит».

0:06:37.270,0:06:39.886
А затем вам нужно сравнить это[br]с тем, что могло бы быть.

0:06:40.121,0:06:42.480
Вам нужно сделать эту разницу[br]как можно больше,

0:06:43.160,0:06:46.332
потому что есть обыденность статус-кво,

0:06:46.640,0:06:49.576
и вам нужно на контрасте показать[br]величественность вашей идеи.

0:06:49.600,0:06:53.386
Например: «Есть прошлое, есть настоящее,[br]но взгляните на наше будущее».

0:06:54.191,0:06:56.956
«Вот проблема, но взгляните на то,[br]как она исчезает».

0:06:56.960,0:06:59.773
«Вот препятствие, давайте его уничтожим».

0:07:00.020,0:07:02.256
Вам нужно по-настоящему[br]подчеркнуть эту разницу.

0:07:02.256,0:07:04.790
Это работает, как цепляющая[br]сцена в фильме.

0:07:04.790,0:07:07.410
И тут слушатели должны внезапно[br]задаться вопросом о том,

0:07:07.410,0:07:08.710
что вы только что изложили:

0:07:08.710,0:07:11.545
«Ух ты, хочу ли я согласиться[br]и примириться с этим или нет?»

0:07:11.550,0:07:14.655
И в оставшееся время презентации[br]они должны поддерживать эту идею.

0:07:15.375,0:07:17.515
В середине можно[br]перемещаться туда и обратно

0:07:17.520,0:07:19.996
и колебаться между тем,[br]что есть и что могло бы быть,

0:07:19.996,0:07:21.376
что есть и что могло бы быть.

0:07:21.376,0:07:22.470
Вы пытаетесь сделать

0:07:22.470,0:07:25.568
статус-кво и норму непривлекательными

0:07:25.840,0:07:27.320
и хотите завлечь аудиторию тем,

0:07:27.320,0:07:29.959
что могло бы быть в будущем,[br]если бы вашу идею приняли.

0:07:30.560,0:07:33.290
Люди будут сопротивляться[br]на вашем пути к изменению мира.

0:07:33.290,0:07:36.120
Они не загорятся: они могут любить[br]мир таким, какой он есть.

0:07:36.120,0:07:37.650
Вы столкнётесь с сопротивлением.

0:07:37.650,0:07:39.600
Поэтому вам нужно перемещаться туда-сюда.

0:07:39.600,0:07:40.958
Это похоже на плавание.

0:07:41.758,0:07:44.700
Когда вы идёте против ветра[br]и ветер оказывает сопротивление,

0:07:44.700,0:07:47.693
вам нужно направлять судно[br]вперёд-назад, вперёд-назад.

0:07:48.360,0:07:49.740
Так вы сможете поймать ветер.

0:07:49.740,0:07:51.530
Вам нужно поймать сопротивление,

0:07:51.530,0:07:53.516
направленное против вас, пока вы плывёте.

0:07:53.516,0:07:55.770
Что интересно, если вы[br]правильно поймаете ветер

0:07:55.770,0:07:57.396
и правильно направите парус,

0:07:57.620,0:08:00.330
то ваше судно на самом деле[br]пойдёт быстрее, чем сам ветер.

0:08:00.330,0:08:01.519
Это физический феномен.

0:08:01.856,0:08:03.166
Что касается выступлений,

0:08:03.166,0:08:06.260
то, как они будут не соглашаться[br]с тем, что есть и что может быть,

0:08:06.260,0:08:08.120
на самом деле привлечёт их к вашей идее

0:08:08.120,0:08:10.038
быстрее, чем если бы вы этого не делали.

0:08:10.496,0:08:13.883
После того, как вы поколебались[br]между тем, что есть и что могло бы быть,

0:08:14.040,0:08:16.516
последний переломный момент —[br]это призыв к действиям,

0:08:16.516,0:08:19.226
который должен быть[br]в любой презентации, но в самом конце.

0:08:19.226,0:08:21.148
Вам нужно описать мир как новую надежду.

0:08:21.160,0:08:23.420
«Вот такая утопия будет,[br]если мою идею примут».

0:08:23.420,0:08:24.870
«Вот так будет выглядеть мир,

0:08:24.870,0:08:27.580
когда мы сплотимся вместе[br]и решим эту серьёзную проблему».

0:08:27.590,0:08:29.850
Вам нужно использовать это как концовку

0:08:29.850,0:08:31.920
очень поэтично и драматично.

0:08:33.080,0:08:35.946
Что интересно, когда[br]я закончила, то подумала:

0:08:35.946,0:08:38.666
«Знаете что? Я могу[br]использовать это для анализа»

0:08:39.039,0:08:41.056
Я на самом деле транскрибировала речи

0:08:41.080,0:08:44.496
и прорабатывала то,[br]как они подходят под этот шаблон.

0:08:44.520,0:08:46.573
Я хочу показать некоторые из них сегодня.

0:08:46.573,0:08:49.724
И я хочу начать с тех людей,[br]за которых я взялась в первую очередь.

0:08:50.080,0:08:52.371
Вот мистер Джобс,[br]который совершенно изменил мир.

0:08:52.840,0:08:55.960
Изменил мир персональных компьютеров,[br]музыкальную индустрию

0:08:55.960,0:08:58.976
и сейчас на пути к изменению[br]индустрии мобильных устройств.

0:08:59.000,0:09:00.340
Он определённо изменил мир.

0:09:00.340,0:09:04.756
И вот форма его речи в 2007,[br]когда он выпустил свой iPhone.

0:09:04.756,0:09:08.210
Это 90-минутная речь, вы можете[br]видеть, как он начинает с того, что есть,

0:09:08.230,0:09:11.075
перемещается туда-сюда и[br]заканчивает тем, что могло бы быть.

0:09:12.021,0:09:13.526
Я хочу поближе рассмотреть это:

0:09:13.526,0:09:16.800
белая линия — это то,[br]где он говорит, его речь.

0:09:16.804,0:09:19.526
Следующая цветная линия,[br]вы увидите, как она появляется, —

0:09:19.526,0:09:21.246
это то, где он прерывается на видео.

0:09:21.246,0:09:23.666
Так он добавляет разнообразия,[br]вставляя свой ролик.

0:09:23.666,0:09:25.386
Так что он не говорит всё время сам.

0:09:25.386,0:09:27.506
Эти линии наглядно отображены тут.

0:09:28.356,0:09:30.216
Ближе к концу вы увидите голубую линию.

0:09:30.216,0:09:31.380
Это приглашённый спикер.

0:09:31.850,0:09:34.146
И тут-то всё и становится интереснее:

0:09:34.146,0:09:36.586
галочки тут — это то,[br]где он заставил всех смеяться.

0:09:36.586,0:09:39.136
А каждая галочка здесь — это то,[br]где ему аплодировали.

0:09:39.136,0:09:41.206
Аудитория физически[br]вовлечена в презентацию,

0:09:41.206,0:09:43.380
они физически реагируют[br]на то, что он говорит,

0:09:43.380,0:09:45.056
и это на самом деле восхитительно,

0:09:45.056,0:09:48.176
потому что тогда можно быть уверенным,[br]что владеешь аудиторией.

0:09:48.176,0:09:50.726
Он начинает с того, что могло бы быть:

0:09:50.726,0:09:54.156
«Я с нетерпением ждал этого дня[br]два с половиной года».

0:09:54.156,0:09:55.776
Он запускает продукт,

0:09:55.776,0:09:57.826
о котором знает уже пару лет.

0:09:57.826,0:09:59.716
Так что этот продукт для него не новый.

0:09:59.716,0:10:01.396
Но посмотрите на то, что он делает:

0:10:01.396,0:10:02.636
он восхищается.

0:10:02.636,0:10:04.636
Он восхищается своим[br]собственным продуктом.

0:10:04.636,0:10:07.526
Он сам восхищается больше,[br]чем смеётся или хлопает аудитория.

0:10:07.546,0:10:09.345
Он как бы говорит: «Разве не круто?

0:10:09.365,0:10:10.820
Разве это не прекрасно?»

0:10:10.820,0:10:14.366
Он моделирует для аудитории эмоции,[br]которые хочет, чтобы они почувствовали.

0:10:14.366,0:10:18.696
По большому счёту, он принуждает их[br]чувствовать себя определённым образом.

0:10:19.436,0:10:21.436
Тут он начинает с того, что могло бы быть:

0:10:21.436,0:10:25.652
«Время от времени возникает[br]революционный продукт и меняет всё».

0:10:25.740,0:10:28.442
Он начинает углубляться[br]и говорит о своём новом продукте.

0:10:28.442,0:10:31.106
Вначале он не включает телефон.

0:10:31.106,0:10:34.516
И вы можете заметить, что линия[br]по большей части белая до этого момента,

0:10:34.600,0:10:35.656
и он колеблется между:

0:10:35.656,0:10:38.976
«Вот этот новый телефон,[br]а вот отстойные конкуренты.

0:10:38.976,0:10:41.556
Вот этот новый телефон,[br]а вот отстойные конкуренты».

0:10:42.166,0:10:44.936
А потом, на этом моменте,[br]его минута славы —

0:10:44.936,0:10:46.788
и это то, что мы всегда будем помнить.

0:10:47.016,0:10:48.526
Он включает телефон.

0:10:48.526,0:10:50.256
Аудитория впервые видит скроллинг,

0:10:50.256,0:10:52.586
вы можете слышать,[br]как из комнаты уходит кислород.

0:10:52.586,0:10:54.020
Они ахнули от изумления.

0:10:54.020,0:10:56.650
Так он создаёт мгновение,[br]которое они запомнят навсегда.

0:10:56.650,0:10:59.036
Если передвинуть модель,[br]можно увидеть голубой цвет

0:10:59.036,0:11:01.226
в том месте, где вступают[br]приглашённые спикеры,

0:11:01.226,0:11:03.356
а к правому нижнему углу линия обрывается.

0:11:03.356,0:11:05.016
Это потому что его пульт сломался.

0:11:05.350,0:11:07.988
Он хочет сохранить воодушевление

0:11:07.988,0:11:09.798
и рассказывает историю из личной жизни

0:11:09.798,0:11:12.246
прямо на том моменте,[br]когда технологии не сработали.

0:11:12.246,0:11:13.356
Он мастер коммуникации,

0:11:13.356,0:11:15.936
и он рассказывает историю,[br]чтобы не потерять аудиторию.

0:11:16.696,0:11:18.836
Справа вверху он[br]заканчивает новой надеждой.

0:11:19.147,0:11:20.590
Он оставляет их с обещанием,

0:11:20.590,0:11:23.856
что Apple продолжит создавать[br]революционные продукты.

0:11:24.231,0:11:25.014
И он говорит:

0:11:25.914,0:11:28.586
«Есть старая цитата Уэйна Гретцки,[br]которую я очень люблю:

0:11:28.586,0:11:31.250
"Я мчусь туда, где шайба будет,[br]а не туда, где она была".

0:11:31.250,0:11:33.926
Мы с самого начала пытались[br]следовать этому в Apple

0:11:33.926,0:11:34.876
и всегда будем».

0:11:34.876,0:11:36.426
И он заканчивает новой утопией.

0:11:37.047,0:11:38.956
Теперь давайте рассмотрим мистера Кинга.

0:11:38.956,0:11:41.096
Он был великолепным[br]стратегом и проповедником,

0:11:41.515,0:11:43.996
который всю свою жизнь[br]боролся за равенство.

0:11:43.996,0:11:46.346
И вот форма его речи «У меня есть мечта».

0:11:46.642,0:11:48.406
Видите, он начинает с того, что есть,

0:11:48.406,0:11:50.886
переходит с того, что есть,[br]на то, что могло бы быть,

0:11:50.886,0:11:55.016
и заканчивает очень поэтичным идеалом,[br]эту знаменитую часть мы все знаем.

0:11:55.344,0:11:56.996
Я немного увеличу вот эту часть,

0:11:57.371,0:11:58.646
растяну её для вас.

0:11:59.277,0:12:02.466
Тут я поместила транскрипт всей речи.

0:12:02.466,0:12:04.186
Знаю, что вы не можете это прочесть.

0:12:04.186,0:12:06.416
Но в конце каждой линии я сделала разрыв,

0:12:06.416,0:12:08.546
потому что он делал вдох и останавливался.

0:12:08.847,0:12:12.426
Баптист-проповедник, южанин, —[br]большинство такого раньше не слышали,

0:12:12.426,0:12:15.106
поэтому его темп и ритм речи[br]были непривычными для людей.

0:12:15.575,0:12:18.086
Я хочу прикрыть[br]эти линии с текстом полосой,

0:12:18.086,0:12:21.364
потому что использую её здесь[br]для информации.

0:12:21.776,0:12:24.836
Давайте пройдёмся по тому,[br]как он на самом деле говорил с людьми.

0:12:25.826,0:12:27.508
Голубые полосы тут будут означать,

0:12:27.508,0:12:30.469
что он воспользовался таким[br]ораторским приёмом, как повторение.

0:12:30.470,0:12:33.180
Он повторялся, он использовал[br]те же самые слова и фразы,

0:12:33.180,0:12:35.786
чтобы люди смогли[br]запомнить и воспроизвести их.

0:12:36.717,0:12:39.266
Но он также использовал[br]метафоры и образность.

0:12:39.266,0:12:41.730
Это было способом взять очень сложные идеи

0:12:41.730,0:12:44.936
и сделать их запоминающимися и[br]информативными, чтобы люди их поняли.

0:12:44.936,0:12:46.286
Он на самом деле создавал

0:12:46.286,0:12:48.206
почти что картины при помощи своих слов,

0:12:48.206,0:12:50.716
чтобы они могли проиллюстрировать[br]то, что он говорил.

0:12:51.545,0:12:54.506
Он также использовал много[br]известных песен и цитат из Библии.

0:12:54.506,0:12:56.460
Вы видите лишь начало.

0:12:56.460,0:12:59.206
Он также делал множество[br]политических отсылок

0:12:59.206,0:13:00.956
к обещаниям, которые давались людям.

0:13:01.595,0:13:04.636
Если посмотреть на первый раз,[br]когда он говорил про то, что есть,

0:13:04.636,0:13:06.056
в самом конце того, что есть,

0:13:06.056,0:13:09.266
люди в первый раз по-настоящему[br]зааплодировали и громко взревели.

0:13:09.698,0:13:11.696
Итак, под конец того, что есть, он сказал:

0:13:11.696,0:13:14.016
«Америка выдала темнокожим[br]народам фальшивый чек,

0:13:14.016,0:13:16.256
который вернулся с пометкой[br]"нехватка средств"».

0:13:16.256,0:13:18.946
Все знают, каково это —[br]не иметь денег на счету.

0:13:18.946,0:13:21.766
И он воспользовался метафорой,[br]которая очень близка людям.

0:13:22.193,0:13:24.096
Но впервые они на самом деле загорелись,

0:13:24.096,0:13:26.176
и по-настоящему закричали при словах:

0:13:26.484,0:13:28.396
«И мы пришли, чтобы обналичить этот чек,

0:13:28.396,0:13:30.716
чек, по которому нам будут выданы

0:13:30.716,0:13:33.136
сокровища свободы[br]и гарантии справедливости».

0:13:33.136,0:13:34.896
Тогда они по-настоящему аплодировали.

0:13:34.896,0:13:37.916
Тогда он сравнил, что имеется сейчас,[br]с тем, что могло бы быть.

0:13:38.265,0:13:40.646
Если продвинуться[br]чуть дальше по этой модели,

0:13:40.646,0:13:43.766
вы увидите, как он движется туда-сюда[br]в более лихорадочном темпе.

0:13:43.766,0:13:46.006
И тогда он начинает ходить[br]туда-сюда, туда-сюда.

0:13:46.006,0:13:47.856
Тогда аудитория была уже на взводе.

0:13:47.856,0:13:50.666
Все они были возбуждены,[br]поэтому вы можете использовать это,

0:13:50.666,0:13:53.146
чтобы держать их в возбуждении.

0:13:54.163,0:13:55.666
Он говорит: «У меня есть мечта,

0:13:56.626,0:14:00.090
что однажды эта нация воспрянет[br]и будет жить в соответствии с её кредо».

0:14:00.090,0:14:02.740
«Мы придерживаемся этих истин,[br]чтобы быть примером того,

0:14:02.740,0:14:04.500
что люди созданы равными».

0:14:04.500,0:14:07.820
Он немного использует оранжевый текст,[br]чтобы напомнить им об обещании,

0:14:07.820,0:14:10.526
данном ему политиками и этой страной.

0:14:11.088,0:14:12.706
Затем он перемещается туда-сюда:

0:14:12.706,0:14:15.736
«У меня есть мечта, что однажды,[br]у меня есть мечта, что однажды,

0:14:15.736,0:14:17.266
у меня есть мечта, что однажды»,

0:14:17.266,0:14:19.066
а в конце становится очень интересно,

0:14:19.066,0:14:22.116
потому что он использует — взгляните[br]на четыре оттенка зелёного,

0:14:22.116,0:14:25.136
здесь много голубого, то есть[br]он часто пользовался повторениями,

0:14:25.136,0:14:26.826
у него повышенный уровень повторов.

0:14:26.826,0:14:29.936
А зелёный означает высокую частотность[br]песен и библейских текстов.

0:14:30.308,0:14:32.276
Итак, первая партия зелёного —

0:14:32.276,0:14:34.446
это настоящие тексты[br]из «Книги Пророка Исайи».

0:14:34.446,0:14:37.606
Вторая партия зелёного —[br]«Моя страна, это о тебе».

0:14:37.606,0:14:40.956
Это известная песня,[br]которая была особенно важна

0:14:40.956,0:14:42.566
темнокожим людям того времени,

0:14:42.566,0:14:47.120
потому что это было песней, где они[br]изменили слова на крик отчаяния,

0:14:47.120,0:14:49.016
говоря, что обещания не были исполнены.

0:14:49.649,0:14:53.536
А третья партия зелёного — отрывок[br]из песни «Моя страна, это о тебе».

0:14:53.536,0:14:55.993
А четвёртая — духовная песня[br]афроамериканцев.

0:14:56.409,0:14:59.956
«Наконец свободен! Наконец свободен![br]Спасибо, Господи, я наконец свободен!»

0:14:59.956,0:15:04.090
Он, по сути, дотянулся[br]до глубин душ слушателей.

0:15:04.382,0:15:06.383
Он цитировал священные[br]тексты, а это важно.

0:15:06.383,0:15:08.806
Он выбрал отрывки из песен,[br]которые они пели вместе,

0:15:08.806,0:15:10.886
протестуя против нарушения закона,

0:15:10.886,0:15:14.276
и он использовал всё это как средство[br]для связи и контакта с аудиторией.

0:15:14.276,0:15:16.196
В конце он рисует картину новой надежды,

0:15:16.196,0:15:19.406
используя то самое внутри них,[br]что они уже считали сокровенным.

0:15:21.117,0:15:23.646
Он был великим человеком,[br]и у него была великая мечта.

0:15:23.646,0:15:26.750
Здесь сидит много людей, и у всех вас[br]по-настоящему великие мечты.

0:15:26.750,0:15:28.746
Внутри вас находятся[br]поистине великие идеи,

0:15:28.746,0:15:30.176
которыми вам нужно поделиться.

0:15:30.176,0:15:32.126
Но знаете, мы сталкиваемся с трудностями.

0:15:32.126,0:15:33.586
Менять мир непросто —

0:15:33.586,0:15:34.690
это трудная работа.

0:15:35.423,0:15:36.306
Знаете, он был...

0:15:36.306,0:15:38.616
его дом бомбили, в него[br]вонзали канцелярский нож.

0:15:38.616,0:15:39.876
В итоге он лишился жизни,

0:15:39.876,0:15:41.626
за то, что ему было не всё равно.

0:15:42.744,0:15:46.566
Но многим из нас не придётся[br]идти на такие жертвы.

0:15:46.566,0:15:48.146
Однако происходит следующее:

0:15:48.146,0:15:51.406
это немного похоже[br]на базовую структуру истории.

0:15:51.406,0:15:52.666
Жизнь может быть такой.

0:15:52.666,0:15:54.666
Знаете, вы все милые люди,

0:15:54.666,0:15:57.476
у вас есть желание,[br]вы сталкиваетесь с препятствиями,

0:15:58.267,0:15:59.556
и тут мы останавливаемся.

0:15:59.556,0:16:01.493
Мы все делаем так: «У меня была идея,

0:16:01.704,0:16:03.296
но я не буду ей делиться.

0:16:03.296,0:16:04.506
Её уже однажды отвергли».

0:16:05.554,0:16:08.686
Знаете, мы сами саботируем[br]наши собственные идеи,

0:16:08.686,0:16:11.696
мы просто пятимся[br]и пятимся от препятствий,

0:16:11.696,0:16:14.536
вместо того чтобы позволить[br]трудностям изменить нас

0:16:14.536,0:16:17.846
и пойти вперёд и воплотить эту идею.

0:16:18.540,0:16:22.366
И знаете, если каждый... если я могу[br]это сделать, то сможет каждый.

0:16:22.698,0:16:25.960
Я выросла в экономически[br]и эмоционально нищей среде.

0:16:26.548,0:16:29.996
В первый раз, когда я поехала с сестрой[br]в лагерь, я подверглась насилию.

0:16:29.996,0:16:33.106
Это не было первым случаем насилия,[br]но он был самым агрессивыным.

0:16:33.106,0:16:36.196
И мои мама с папой...[br]они женились друг на друге трижды.

0:16:36.262,0:16:37.376
(Бормотания)

0:16:37.376,0:16:40.386
Да, это было волнительно,[br]и когда они не ссорились,

0:16:40.386,0:16:43.106
они помогали протрезветь[br]алкоголикам, которые жили с нами,

0:16:43.106,0:16:44.536
потому что оба были в завязке.

0:16:45.066,0:16:47.636
Моя мать бросила нас, когда мне было 16.

0:16:47.636,0:16:50.636
Я присматривала за домом[br]и моими братьями и сёстрами.

0:16:51.267,0:16:54.316
И я вышла замуж, я встретила мужчину.

0:16:54.316,0:16:56.566
Влюбилась. Год отучилась в колледже.

0:16:56.566,0:16:59.716
Я сделала всё, что должна сделать[br]одинокая яркая молодая женщина:

0:16:59.716,0:17:01.296
я вышла замуж, когда мне было 18.

0:17:01.649,0:17:02.536
И знаете что?

0:17:02.898,0:17:04.906
Я знала, знала,

0:17:04.906,0:17:07.326
что была рождена для чего-то большего.

0:17:07.622,0:17:10.175
И в тот момент моей жизни[br]у меня был выбор.

0:17:10.621,0:17:13.396
Я могла дать всему этому меня задавить,

0:17:13.396,0:17:15.606
позволить всем своим идеям[br]умереть внутри меня.

0:17:15.606,0:17:18.435
Я могла сказать, что жизнь[br]слишком сложна, чтобы менять мир.

0:17:18.435,0:17:19.726
Она просто слишком тяжёлая.

0:17:19.726,0:17:21.975
Но я выбрала другую[br]историю для своей жизни.

0:17:23.031,0:17:24.175
(Смех)

0:17:24.175,0:17:25.395
Не знаете какую?

0:17:26.770,0:17:28.675
Мне кажется, в этой комнате есть люди...

0:17:28.675,0:17:30.909
у вас есть эти маленькие[br]специи для выпечки

0:17:30.909,0:17:33.656
и вы думаете: «Знаете, это не так важно.

0:17:33.656,0:17:35.886
Я ведь не смогу изменить весь мир».

0:17:36.145,0:17:38.006
Но знаете, вы можете изменить свой мир.

0:17:38.006,0:17:39.436
Вы можете изменить свою жизнь.

0:17:39.436,0:17:42.055
Вы можете изменить мир,[br]находящийся под вашим контролем,

0:17:42.055,0:17:43.486
вы можете поменять свою среду.

0:17:43.486,0:17:44.966
Я хочу призвать вас к этому.

0:17:45.724,0:17:46.806
Потому что знаете что?

0:17:46.806,0:17:49.807
Будущее — это не то место,[br]где мы окажемся.

0:17:50.401,0:17:53.286
Это место, которое нам нужно создать.

0:17:53.943,0:17:54.773
Спасибо вам.

0:17:55.413,0:17:56.170
Будьте здоровы.

0:17:56.170,0:17:57.406
(Аплодисменты)