WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.616
Este o deosebită plăcere să fiu aici.

00:00:02.640 --> 00:00:04.536
Aveți puterea să schimbați lumea.

00:00:04.560 --> 00:00:06.216
Nu o spun ca pe un clișeu,

00:00:06.240 --> 00:00:08.560
ci chiar aveți puterea de a schimba lumea.

00:00:09.040 --> 00:00:11.136
Fiecare dintre noi are înăuntrul său

00:00:11.160 --> 00:00:14.400
cel mai puternic instrument cunoscut nouă.

00:00:15.080 --> 00:00:16.280
Ideea.

NOTE Paragraph

00:00:17.240 --> 00:00:20.296
Deci o singură idee a minții umane,

00:00:20.320 --> 00:00:21.856
poate crea o opinie,

00:00:21.880 --> 00:00:24.656
poate fi o mișcare,

00:00:24.680 --> 00:00:27.456
și poate de fapt să ne rescrie viitorul.

NOTE Paragraph

00:00:27.480 --> 00:00:30.176
Dar o idee este lipsită de puteri

00:00:30.200 --> 00:00:32.016
dacă rămâne înăuntrul tău.

00:00:32.040 --> 00:00:35.096
Dacă nu ajunge niciodată
la suprafață ca alții să o cunoască,

00:00:35.120 --> 00:00:36.320
va muri odată cu tine.

00:00:37.120 --> 00:00:40.416
Probabil unii dintre voi au încercat
să transmită o idee

00:00:40.440 --> 00:00:42.336
și n-a fost acceptată, a fost respinsă,

00:00:42.360 --> 00:00:45.216
și o altă idee, mediocră,
a fost aprobată în locul ei.

00:00:45.240 --> 00:00:49.576
Singura diferență dintre cele două 
este modul în care au fost comunicate.

00:00:49.600 --> 00:00:52.416
Atunci când comunici o idee
într-un fel în care rezonează,

00:00:52.440 --> 00:00:55.080
va apărea schimbarea
și tu poți schimba lumea.

NOTE Paragraph

00:00:55.880 --> 00:00:58.536
În familia mea, colecționam
afișe europene vechi.

00:00:58.560 --> 00:01:01.016
Când mergem în Maui,
mergem la vânzătorul de acolo

00:01:01.040 --> 00:01:02.856
și vine cu aceste afișe mari superbe.

00:01:02.880 --> 00:01:04.696
Le iubesc. Toate au o singură idee

00:01:04.720 --> 00:01:07.296
și o imagine clară care o ilustrează.

00:01:07.320 --> 00:01:10.096
Sunt de mărimea unei saltele.
Sunt chiar mari.

00:01:10.120 --> 00:01:12.616
Nu la fel de groase, dar sunt mari.

00:01:12.640 --> 00:01:15.176
Vânzătorul spune o poveste
în timp ce dă paginile

00:01:15.200 --> 00:01:17.376
Și de data asta sunt
împreună cu copiii mei

00:01:17.400 --> 00:01:20.176
și când dă pagina,
văd afișul de dedesubt

00:01:20.200 --> 00:01:22.056
și chiar când mă aplec și spun

00:01:22.080 --> 00:01:24.736
„Doamne, iubesc afișul acesta,”

00:01:24.760 --> 00:01:26.936
ambii mei copii spun, șocați:

00:01:26.960 --> 00:01:28.296
„Mama, tu ești!”

00:01:28.320 --> 00:01:29.536
Și acesta este afișul.

NOTE Paragraph

00:01:29.560 --> 00:01:30.856
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:01:30.880 --> 00:01:33.136
Vedeți, reacția mea e: „Dați-i foc!”

NOTE Paragraph

00:01:33.160 --> 00:01:35.696
Ce îmi plăcea la afișul acesta era ironia.

00:01:35.720 --> 00:01:38.216
Femeia plină de entuziasm,
pregătită de luptă,

00:01:38.240 --> 00:01:39.496
impunătoare,

00:01:39.520 --> 00:01:42.536
și ține aceste condimente mici de gătit,
Suavitos,

00:01:42.560 --> 00:01:45.416
ca pe ceva atât de aparent nesemnificativ,

00:01:45.440 --> 00:01:49.360
ca și când este gata
să își riște viața pentru a le promova.

NOTE Paragraph

00:01:50.120 --> 00:01:53.696
Deci dacă e să înlocuim condimentele

00:01:53.720 --> 00:01:54.976
cu o prezentare -

00:01:55.000 --> 00:01:57.336
Da, sunt eu, înflăcărată.

00:01:57.360 --> 00:01:59.016
Eram pasionată de prezentări

00:01:59.040 --> 00:02:02.256
Atunci când nu era la modă să fii așa.

00:02:02.280 --> 00:02:04.856
Eu chiar cred că au puterea
de a schimba lumea

00:02:04.880 --> 00:02:07.296
când comunici eficient
prin intermediul lor.

00:02:07.320 --> 00:02:09.496
A schimba lumea este greu.

00:02:09.520 --> 00:02:12.896
Nu se va întâmpla doar cu o persoană
cu o singură idee.

00:02:12.920 --> 00:02:16.296
Acea idee trebuie să fie cunoscută,
sau nu va avea efect.

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
Deci trebuie să iasă la suprafață

00:02:18.160 --> 00:02:20.280
ca să fie văzută de lume.

00:02:21.600 --> 00:02:25.976
Iar modul în care ideile sunt transmise
cel mai eficient, e prin povești.

NOTE Paragraph

00:02:26.000 --> 00:02:27.616
De mii de ani,

00:02:27.640 --> 00:02:31.056
generații agramate își transmit
valorile și cultura

00:02:31.080 --> 00:02:32.776
din generație în generație,

00:02:32.800 --> 00:02:34.456
și rămân intacte.

00:02:34.480 --> 00:02:37.336
Deci există ceva magic
în structura poveștilor

00:02:37.360 --> 00:02:39.536
care le face să fie

00:02:39.560 --> 00:02:41.816
percepute și reamintite

00:02:41.840 --> 00:02:43.440
de persoana care le aude.

NOTE Paragraph

00:02:44.600 --> 00:02:48.256
În urma unei povești, ai o reacție fizică:

00:02:48.280 --> 00:02:51.096
inima poate să bată mai tare,
pupilele se dilată,

00:02:51.120 --> 00:02:53.736
putem avea fiori pe șira spinării,

00:02:53.760 --> 00:02:55.976
sau goluri în stomac.

00:02:56.000 --> 00:02:59.056
Deci avem reacții fizice
când cineva ne povestește ceva.

00:02:59.080 --> 00:03:01.816
Deși scena e aceeași,
o poveste poate fi spusă,

00:03:01.840 --> 00:03:04.536
dar când o prezentare e spusă,
atmosfera piere complet.

00:03:04.560 --> 00:03:06.096
Și am vrut să aflu de ce.

NOTE Paragraph

00:03:06.120 --> 00:03:09.496
De ce suntem captivați de o poveste,

00:03:09.520 --> 00:03:11.280
dar la prezentări ne pierdem atenția.

00:03:12.200 --> 00:03:15.736
Deci am vrut să aflu cum putem
încorpora povești în prezentări.

00:03:15.760 --> 00:03:18.576
Am avut nenumărate prezentări la magazin,

00:03:18.600 --> 00:03:20.936
sute de mii,

00:03:20.960 --> 00:03:23.416
deci am știut contextul
unei prezentări nereușite.

00:03:23.440 --> 00:03:26.096
Am decis să studiez film și literatură

00:03:26.120 --> 00:03:28.496
și să sap să aflu ce se întâmplă

00:03:28.520 --> 00:03:29.920
și de ce nu funcționează.

NOTE Paragraph

00:03:30.480 --> 00:03:33.376
Așa că vreau să vă arăt
o parte din descoperirile

00:03:33.400 --> 00:03:36.920
care au dus la un model de prezentare.

NOTE Paragraph

00:03:38.000 --> 00:03:40.056
Evident, am început cu Aristotel.

00:03:40.080 --> 00:03:43.056
El avea o structură în trei acte,
debut, conținut și încheiere.

00:03:43.080 --> 00:03:44.656
Am studiat poezia și retorica

00:03:44.680 --> 00:03:48.136
și multe prezentări nu aveau asta
nici în forma cea mai simplă.

00:03:48.160 --> 00:03:50.656
Apoi am trecut la studiul
arhetipurilor eroilor.

00:03:50.680 --> 00:03:52.736
M-am gândit: „Ok, prezentatorul e eroul,

00:03:52.760 --> 00:03:55.416
e sus pe scenă, e starul show-ului.”

00:03:55.440 --> 00:03:58.816
E ușor să te simți, ca prezentator,
starul show-ului.

00:03:58.840 --> 00:04:01.176
Am realizat imediat că e greșit.

00:04:01.200 --> 00:04:04.056
Pentru că dacă am o idee, o expun,

00:04:04.080 --> 00:04:06.776
dar voi dacă nu prindeți ideea
și nu o îndrăgiți,

00:04:06.800 --> 00:04:09.296
ideea nu merge mai departe
și lumea nu se schimbă.

00:04:09.320 --> 00:04:11.536
Deci, în realitate,
nu prezentatorul e eroul,

00:04:11.560 --> 00:04:14.080
ci auditoriul este eroul ideii noastre.

NOTE Paragraph

00:04:14.680 --> 00:04:17.096
Uitându-ne la traseul eroului 
lui Joseph Campbell,

00:04:17.120 --> 00:04:20.596
chiar în partea de început,
aflăm niște perspective interesante.

00:04:20.620 --> 00:04:23.016
Avem acest erou simpatic
într-o lume banală

00:04:23.040 --> 00:04:24.776
și este ademenit într-o aventură.

00:04:24.800 --> 00:04:27.016
Deci lumea este într-un dezechilibru.

00:04:27.040 --> 00:04:28.576
La început afișează rezistență.

00:04:28.600 --> 00:04:31.267
„Nu știu dacă vreau să fac asta”,

00:04:31.291 --> 00:04:32.696
apoi vine un mentor

00:04:32.720 --> 00:04:34.856
și îi ajută să treacă dintr-o lume banală

00:04:34.880 --> 00:04:36.096
într-una specială.

00:04:36.120 --> 00:04:37.936
Acesta e și rolul prezentatorului.

00:04:37.960 --> 00:04:40.936
De a fi un mentor.
Nu ești Luke Skywalker, ești Yoda.

00:04:40.960 --> 00:04:43.176
Tu ești acela care ajută publicul

00:04:43.200 --> 00:04:46.776
să ajungă de la ceva
la noua ta idee specială

00:04:46.800 --> 00:04:48.324
și asta e puterea unei povești.

00:04:49.240 --> 00:04:53.096
Deci, în structura cea mai simplă,
e o structură tripartită a unei povești.

00:04:53.120 --> 00:04:55.856
Ai un erou cu o dorință,

00:04:55.880 --> 00:04:57.536
ajunge la un impas

00:04:57.560 --> 00:05:02.000
și în final crește, se transformă
și aceasta e structura de bază.

NOTE Paragraph

00:05:02.720 --> 00:05:06.056
Dar pană să dau
de piramida lui Gustav Freytag -

00:05:06.080 --> 00:05:09.016
a desenat această formă în 1863.

00:05:09.040 --> 00:05:12.336
Fiind un dramaturg german ...

00:05:12.360 --> 00:05:13.616
era un dramaturg german

00:05:13.640 --> 00:05:16.536
și credea într-o structură
alcătuită din cinci acte,

00:05:16.560 --> 00:05:19.576
care are o expunere, o acțiune crescândă,

00:05:19.600 --> 00:05:22.176
un climax, o acțiune descrescândă
și un deznodământ,

00:05:22.200 --> 00:05:25.336
care e descoperirea
sau rezoluția poveștii.

00:05:25.360 --> 00:05:27.456
Iubesc această formă.
Vorbim despre forme.

00:05:27.480 --> 00:05:29.856
O poveste are un arc - arcul e o formă.

00:05:29.880 --> 00:05:33.080
Vorbim despre muzica clasică
având o formă lăuntrică.

00:05:33.600 --> 00:05:35.856
M-am gândit:
dacă prezentarea ar avea o formă,

00:05:35.880 --> 00:05:37.136
ce formă ar avea?

00:05:37.160 --> 00:05:40.216
Și cum au folosit cei mai buni
comunicatori forma respectivă,

00:05:40.240 --> 00:05:41.776
sau oare folosesc ei o formă?

NOTE Paragraph

00:05:41.800 --> 00:05:44.056
Nu o să uit niciodată,
era sâmbătă dimineața.

00:05:44.080 --> 00:05:46.936
După tot acest studiu -
un studiu de doi ani -

00:05:46.960 --> 00:05:48.176
am desenat o formă.

00:05:48.200 --> 00:05:50.616
Și mi-am spus:
„Dacă forma asta e reală,

00:05:50.640 --> 00:05:53.656
ar trebui să pot face două prezentări
diferite, să le suprapun

00:05:53.680 --> 00:05:55.536
și ar trebui să fie adevărată.”

NOTE Paragraph

00:05:55.560 --> 00:05:56.816
Așa că am luat

00:05:56.840 --> 00:05:59.296
discursul lui Martin Luther King
„Am un vis”

00:05:59.320 --> 00:06:01.696
și pe al lui Steve Jobs
de la lansarea iPhone 2007,

00:06:01.720 --> 00:06:04.056
le-am suprapus și a funcționat.

00:06:04.080 --> 00:06:05.936
Am stat în biroul meu stupefiată.

00:06:05.960 --> 00:06:07.816
De fapt am plâns puțin,

00:06:07.840 --> 00:06:10.216
pentru că simțeam că am primit un cadou

00:06:10.240 --> 00:06:11.456
și aici este,

00:06:11.480 --> 00:06:13.520
acest model al unei prezentări minunate.

00:06:14.520 --> 00:06:16.096
Nu e uimitor?

NOTE Paragraph

00:06:16.120 --> 00:06:17.336
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:06:17.360 --> 00:06:18.576
Plângeam.

00:06:18.600 --> 00:06:21.176
Vreau să v-o prezint,
e extraordinară.

00:06:21.200 --> 00:06:24.816
Are un început, mijloc și sfârșit
și vreau să v-o arăt.

00:06:24.840 --> 00:06:28.456
Pentru că cei mai buni comunicatori -
am citit discursuri, tot -

00:06:28.480 --> 00:06:29.696
pot expune forma.

00:06:29.720 --> 00:06:31.896
Până și Gettysburg Address
urmărește forma.

NOTE Paragraph

00:06:31.920 --> 00:06:35.136
La începutul fiecărei prezentări
trebuie să stabilești ce este.

00:06:35.160 --> 00:06:37.816
Acesta este status quo-ul,
Asta se întâmplă.

00:06:37.840 --> 00:06:40.256
Apoi trebuie să compari cu ce ar putea fi.

00:06:40.280 --> 00:06:43.136
Trebuie să faci diferența
cât de mare posibilă,

00:06:43.160 --> 00:06:46.616
pentru că există acest șablon
al status quo-ului

00:06:46.640 --> 00:06:49.576
și trebuie să contrastezi asta
cu măreția ideii tale.

00:06:49.600 --> 00:06:52.456
Avem trecutul, prezentul,

00:06:52.480 --> 00:06:53.720
dar hai să vedem viitorul.

00:06:54.240 --> 00:06:57.056
Avem o problemă, dar uite
problema înlăturată.

00:06:57.080 --> 00:07:00.056
Avem o barieră,
să înlăturăm bariera respectivă.

00:07:00.080 --> 00:07:02.136
Trebuie să amplifici golul respectiv.

00:07:02.160 --> 00:07:04.976
Ar trebui să fie ca incidentul
incitant dintr-un film.

00:07:05.000 --> 00:07:07.256
Atunci audiența trebuie să lupte

00:07:07.280 --> 00:07:08.856
cu ideea expusă de tine:

00:07:08.880 --> 00:07:11.776
„Sunt de acord cu asta
și mă aliniez cu ideea sau nu?”

00:07:11.800 --> 00:07:14.520
Și restul prezentării
trebuie să susțină conceptul acesta.

NOTE Paragraph

00:07:15.280 --> 00:07:17.496
Deci mijlocul se mișcă înainte și înapoi

00:07:17.520 --> 00:07:19.736
traversează între ce e și ce ar putea fi,

00:07:19.760 --> 00:07:21.056
ce e și ce ar putea fi.

00:07:21.080 --> 00:07:22.696
Pentru că ce încerci să faci este

00:07:22.720 --> 00:07:25.816
ca status quo-ul și normalul
să fie neplăcute

00:07:25.840 --> 00:07:27.336
și vrei să le împingi

00:07:27.360 --> 00:07:30.160
înspre ce ar putea fi în viitor
când ideea este adoptată.

NOTE Paragraph

00:07:30.560 --> 00:07:33.616
În calea ta spre salvarea lumii,
oamenii îți vor pune piedici.

00:07:33.640 --> 00:07:37.056
Nu vor fi entuziaști,
poate iubesc lumea așa cum e.

00:07:37.080 --> 00:07:38.616
Așa că vei întâmpina rezistență.

00:07:38.640 --> 00:07:40.656
De aceea trebuie să mergi
înainte, înapoi,

00:07:40.680 --> 00:07:41.976
similar cu navigatul.

00:07:42.000 --> 00:07:45.136
Când navighezi împotriva vântului
și întâmpini rezistență,

00:07:45.160 --> 00:07:48.336
trebuie să miști barca înapoi și înainte,
înapoi și înainte,

00:07:48.360 --> 00:07:50.056
pentru a prinde vântul.

00:07:50.080 --> 00:07:52.096
Trebuie să prinzi rezistența

00:07:52.120 --> 00:07:54.056
ce vine împotriva ta când navighezi.

00:07:54.080 --> 00:07:56.496
Ce e interesant,
dacă prinzi vântul bine

00:07:56.520 --> 00:07:58.136
și setezi vela cum trebuie,

00:07:58.160 --> 00:08:00.856
vasul tău va naviga
mai rapid decât vântul.

00:08:00.880 --> 00:08:02.216
E un fenomen al fizicii.

00:08:02.240 --> 00:08:03.496
Deci introducând

00:08:03.520 --> 00:08:06.536
modul în care vor opune rezistență
între ce e și ce poate fi,

00:08:06.560 --> 00:08:08.816
va atrage oamenii înspre ideea ta

00:08:08.840 --> 00:08:10.576
mai rapid decât dacă nu faci asta.

NOTE Paragraph

00:08:10.600 --> 00:08:14.056
După ce te-ai mișcat înainte și înapoi
între ce e și ce poate fi,

00:08:14.080 --> 00:08:16.096
ultima cotitură este o chemare la acțiune,

00:08:16.120 --> 00:08:18.936
pe care fiecare prezentare
trebuie să o aibă, dar la final.

00:08:18.960 --> 00:08:21.136
Trebuie să descrii lumea
ca binecuvântare.

00:08:21.160 --> 00:08:23.456
„Cu ideea mea, utopia devine realitate”

00:08:23.480 --> 00:08:25.576
„Așa va arăta lumea,

00:08:25.600 --> 00:08:28.096
când ne unim să rezolvăm
această mare problemă.”

00:08:28.120 --> 00:08:29.856
Trebuie să folosești asta la final.

00:08:29.880 --> 00:08:31.920
Într-o manieră poetică și dramatică.

00:08:33.080 --> 00:08:35.496
Când am terminat cercetarea,

00:08:35.520 --> 00:08:39.015
M-am gândit: „Aș putea folosi modelul
acesta ca pe o metodă de analiză”

NOTE Paragraph

00:08:39.039 --> 00:08:41.056
Eu transcriu discursuri

00:08:41.080 --> 00:08:44.496
și aș putea schița cum acestea
s-ar putea adapta la modelul meu.

00:08:44.520 --> 00:08:46.473
Vreau să vă arăt câteva azi

00:08:46.497 --> 00:08:48.576
și vreau să încep cu primii doi oameni

00:08:48.600 --> 00:08:50.016
cu care am încercat asta.

NOTE Paragraph

00:08:50.040 --> 00:08:52.816
Domnul Jobs a schimbat lumea complet.

00:08:52.840 --> 00:08:56.016
A schimbat lumea calculatoarelor
personale, industria muzicală

00:08:56.040 --> 00:08:58.976
și urmează să schimbe
industria telefoanelor mobile.

00:08:59.000 --> 00:09:00.896
Deci categoric a schimbat lumea.

00:09:00.920 --> 00:09:03.896
Și aceasta este forma folosită
la lansarea iPhone 2007,

00:09:03.920 --> 00:09:05.296
când a lansat iPhone-ul.

NOTE Paragraph

00:09:05.320 --> 00:09:08.216
E un discurs de 90 de minute
și vedeți că începe cu ce este,

00:09:08.240 --> 00:09:10.800
merge înapoi și înainte
și încheie cu ce ar putea fi.

00:09:11.800 --> 00:09:13.616
Deci vreau să mă concentrez aici:

00:09:13.640 --> 00:09:16.976
linia albă este el vorbind.

00:09:17.000 --> 00:09:19.216
Următoarea linie ce apare,

00:09:19.240 --> 00:09:20.656
este când trece la film.

00:09:20.680 --> 00:09:22.936
Adaugă niște varietate
și trece la demonstrație.

00:09:22.960 --> 00:09:25.056
Deci nu este doar el vorbind mereu.

00:09:25.080 --> 00:09:27.520
Aceste linii de aici sunt reprezentative.

00:09:28.400 --> 00:09:30.656
Spre final veți vedea o linie albastră,

00:09:30.680 --> 00:09:32.256
care va fi vorbitorul invitat.

NOTE Paragraph

00:09:32.280 --> 00:09:34.416
Aici lucrurile devin interesante:

00:09:34.440 --> 00:09:36.736
fiecare bifă este 
când a făcut publicul să râdă

00:09:36.760 --> 00:09:39.256
Și fiecare bifă de aici,
când publicul a aplaudat.

00:09:39.280 --> 00:09:41.136
Publicul este atât de captivat fizic,

00:09:41.160 --> 00:09:43.536
încât reacționează la tot ce spune,

00:09:43.560 --> 00:09:44.936
ceea ce e fantastic,

00:09:44.960 --> 00:09:48.016
pentru că știi când deții auditoriul.

00:09:48.040 --> 00:09:51.136
Începe ce ar putea fi cu:

00:09:51.160 --> 00:09:54.496
„Am așteptat ziua aceasta
de doi ani și jumătate.”

00:09:54.520 --> 00:09:55.936
Deci lansează un produs

00:09:55.960 --> 00:09:58.416
pe care îl avea deja de doi ani.

00:09:58.440 --> 00:10:00.176
Deci nu e un produs nou pentru el.

NOTE Paragraph

00:10:00.200 --> 00:10:01.416
Dar uitați-vă aici,

00:10:01.440 --> 00:10:03.256
face și altceva: se minunează.

00:10:03.280 --> 00:10:04.736
Se minunează de produsul său.

00:10:04.760 --> 00:10:07.636
E uluit el însuși mai mult
decât aplaudă sau râde auditoriul.

00:10:07.636 --> 00:10:11.016
„Nu e superb? Nu e frumos?”

00:10:11.040 --> 00:10:14.616
Modelează publicul
în funcție de ce vrea ca ei să simtă.

00:10:14.640 --> 00:10:18.680
Unul din obiectivele lui e să-i constrângă
să se simtă într-un anume fel.

00:10:19.440 --> 00:10:22.936
Începe cu ce ar putea fi:
„Din când în când,

00:10:22.960 --> 00:10:25.896
apare un produs revoluționar,
care schimbă totul.”

00:10:25.920 --> 00:10:28.536
Debutează discutând despre
noul lui produs.

NOTE Paragraph

00:10:28.560 --> 00:10:31.456
La început, ține telefonul închis.

00:10:31.480 --> 00:10:34.536
Vedeți că linia este albă până
în acest punct.

00:10:34.560 --> 00:10:35.976
Oscilează între:

00:10:36.000 --> 00:10:38.936
„Iată noul telefon 
și iată-i pe concurenții lui jalnici.

00:10:38.960 --> 00:10:42.176
Iată noul telefon
și iată-i pe concurenții lui jalnici.”

00:10:42.200 --> 00:10:44.976
Și aici are momentul cheie -

00:10:45.000 --> 00:10:47.096
și e ceva ce ne vom aminti mereu.

00:10:47.120 --> 00:10:48.616
Pornește telefonul.

00:10:48.640 --> 00:10:50.856
Audiența vede scroll-ul pentru prima dată,

00:10:50.880 --> 00:10:53.096
poți auzi aerul respirat din încăpere.

00:10:53.120 --> 00:10:54.976
Li se taie respirația. Poți să auzi.

00:10:55.000 --> 00:10:57.456
Deci creează un moment
ce și-l vor aminti mereu.

NOTE Paragraph

00:10:57.480 --> 00:10:59.976
Albastrul reprezintă momentul

00:11:00.000 --> 00:11:02.016
când vorbitorii din exterior intervin

00:11:02.040 --> 00:11:04.216
și în dreapta jos vedem
că linia se întrerupe,

00:11:04.240 --> 00:11:05.856
pentru că i se strică telecomanda.

00:11:05.880 --> 00:11:08.376
Vrea să mențină atmosfera de entuziasm.

00:11:08.400 --> 00:11:09.896
Spune o poveste personală,

00:11:09.920 --> 00:11:12.096
atunci când tehnologia
nu mai funcționează.

00:11:12.120 --> 00:11:13.696
Este un comunicator maestru,

00:11:13.720 --> 00:11:16.160
apelând la poveste
pentru a ține publicul implicat.

NOTE Paragraph

00:11:16.600 --> 00:11:18.976
Încheie cu un nou extaz.

00:11:19.000 --> 00:11:20.576
Îi lasă cu promisiunea

00:11:20.600 --> 00:11:24.176
că Apple va continua să producă
obiecte revoluționare.

00:11:24.200 --> 00:11:25.400
Spune:

00:11:26.320 --> 00:11:28.576
„E un citat de Wayne Gretzky
pe care îl iubesc:

00:11:28.600 --> 00:11:31.856
'Patinez unde va fi pucul,
nu unde a fost deja.'

00:11:31.880 --> 00:11:34.856
Am încercat să facem asta de la început

00:11:34.880 --> 00:11:36.136
și mereu vom face la fel.”

00:11:36.160 --> 00:11:37.616
Încheie cu o nouă beatitudine.

NOTE Paragraph

00:11:37.640 --> 00:11:38.896
iată-l pe domnul King.

00:11:38.920 --> 00:11:41.456
A fost un om vizionar, un cleric

00:11:41.480 --> 00:11:44.136
care a luptat din greu pentru egalitate.

00:11:44.160 --> 00:11:46.816
Acesta e modelul pentru discursul
„Am un vis”.

NOTE Paragraph

00:11:46.840 --> 00:11:48.536
Vedem că începe cu ce există,

00:11:48.560 --> 00:11:51.136
oscilează înapoi și înainte
între ce e și ce poate fi

00:11:51.160 --> 00:11:55.296
și încheie cu o binecuvântare poetică,
pe care o știm cu toții.

00:11:55.320 --> 00:11:57.576
O să extind puțin forma aici,

00:11:57.600 --> 00:11:59.256
o lățesc pentru dumneavoastră,

00:11:59.280 --> 00:12:02.136
și o suprapun cu transcrierea

00:12:02.160 --> 00:12:03.376
și cu textul.

00:12:03.400 --> 00:12:04.616
Știu că nu puteți citi.

00:12:04.640 --> 00:12:07.136
Dar la finalul fiecărei cotituri,
am rupt linia,

00:12:07.160 --> 00:12:09.056
pentru că inspira și lua o pauză.

NOTE Paragraph

00:12:09.080 --> 00:12:12.416
Era un predicator baptist din sud,
de care majoritatea nu auziseră,

00:12:12.440 --> 00:12:15.976
deci avea o cadență și un ritm
care era nou pentru oamenii de aici.

00:12:16.000 --> 00:12:18.496
Voi acoperi liniile de text cu o fâșie;

00:12:18.520 --> 00:12:21.378
vreau să folosesc fâșia
ca pe un dispozitiv de informație.

NOTE Paragraph

00:12:21.920 --> 00:12:24.800
Să parcurgem ce spunea oamenilor.

00:12:26.040 --> 00:12:28.256
Fâșiile albastre sunt când folosea

00:12:28.280 --> 00:12:30.376
retorica repetiției.

00:12:30.400 --> 00:12:31.776
Se repeta,

00:12:31.800 --> 00:12:33.736
folosind aceleași cuvinte și fraze,

00:12:33.760 --> 00:12:35.880
ca oamenii să le memoreze și să le evoce.

00:12:36.640 --> 00:12:39.376
A folosit și metafore și cuvinte vizuale.

00:12:39.400 --> 00:12:41.936
Acesta era un mod de a face
idei foarte complicate

00:12:41.960 --> 00:12:44.936
ușor de înțeles și memorat,
deci oamenii au înțeles.

00:12:44.960 --> 00:12:46.456
A creat -

00:12:46.480 --> 00:12:48.616
aproape ca niște scene cu cuvintele

00:12:48.640 --> 00:12:50.640
ca să poată vizualiza ceea ce transmitea.

NOTE Paragraph

00:12:51.560 --> 00:12:55.216
Folosea multe melodii
și scripturi familiare.

00:12:55.240 --> 00:12:57.736
Este doar partea frontală ceea ce vedeți.

00:12:57.760 --> 00:13:00.176
Făcea multe referințe politice

00:13:00.200 --> 00:13:02.336
și promisiuni către oameni.

NOTE Paragraph

00:13:02.360 --> 00:13:04.576
Dacă ne uităm la partea finală a ce este,

00:13:04.600 --> 00:13:06.976
exact la sfârșit, a fost pentru prima dată

00:13:07.000 --> 00:13:09.616
când oamenii chiar au aplaudat
și au fremătat gălăgios.

00:13:09.640 --> 00:13:11.776
Deci la finalul a ce este a spus:

00:13:11.800 --> 00:13:14.056
„America a dat oamenilor de culoare
un cec fals,

00:13:14.080 --> 00:13:16.696
care a venit înapoi
marcat cu fonduri insuficiente.”

00:13:16.720 --> 00:13:20.016
Știm cu toții ce înseamnă
să nu ai bani în cont.

00:13:20.040 --> 00:13:22.656
A folosit o metaforă cunoscută oamenilor.

00:13:22.680 --> 00:13:24.256
Dar când s-au energizat,

00:13:24.280 --> 00:13:26.416
primul lucru pe care l-au strigat a fost:

00:13:26.440 --> 00:13:28.496
„Deci trebuie să încasăm acest cec,

00:13:28.520 --> 00:13:30.616
un cec ce ne va da

00:13:30.640 --> 00:13:33.416
bogăția libertății
și siguranța justiției.”

00:13:33.440 --> 00:13:35.016
Atunci au aplaudat sincer.

00:13:35.040 --> 00:13:38.176
A fost atunci când a comparat
ce este cu ce ar putea fi.

NOTE Paragraph

00:13:38.200 --> 00:13:40.736
Deci dacă mergem mai departe în model,

00:13:40.760 --> 00:13:43.656
vedem că oscilează înapoi și înainte
într-un un ritm alert.

00:13:43.680 --> 00:13:46.536
Aici e când oscilează înapoi și înainte,
înapoi și înainte.

00:13:46.560 --> 00:13:48.176
Acum publicul era în delir.

00:13:48.200 --> 00:13:50.776
Erau entuziasmați
și chiar poți face asta,

00:13:50.800 --> 00:13:53.400
să îi ții la un nivel înalt de entuziasm.

00:13:54.080 --> 00:13:55.560
Spune: „Am un vis

00:13:56.720 --> 00:14:01.096
că într-o zi națiunea se va ridica
și va trăi conform credințelor ei.

00:14:01.120 --> 00:14:04.816
„Păstrăm aceste credințe ca o
elocvență că toți oamenii sunt egali.”

00:14:04.840 --> 00:14:08.096
Folosește acest text oranj
ca să le reamintească de promisiunea

00:14:08.120 --> 00:14:11.296
pe care politicienii sau țara
i-au făcut-o.

00:14:11.320 --> 00:14:13.056
Apoi oscilează înapoi și înainte

00:14:13.080 --> 00:14:15.795
„Visez că într-o bună zi,
visez că într-o bună zi,

00:14:15.819 --> 00:14:17.216
visez că într-o bună zi,”

00:14:17.240 --> 00:14:19.336
și la final devine interesant.

00:14:19.360 --> 00:14:22.216
Pentru că folosește -
vedeți cele 4 nuanțe de verde,

00:14:22.240 --> 00:14:25.136
este mult albastru aici,
ce reprezintă multă repetiție -

00:14:25.160 --> 00:14:27.096
avea un volum crescut de repetiție.

NOTE Paragraph

00:14:27.120 --> 00:14:30.256
Și verde era un volum crescut
de cântece și scripturi.

00:14:30.280 --> 00:14:32.056
Deci primul pachet de verde

00:14:32.080 --> 00:14:34.616
era scriptura din Cartea lui Isaia.

00:14:34.640 --> 00:14:37.896
Al doilea pachet de verde era
„Țara mea, este parte din tine”

00:14:37.920 --> 00:14:41.216
Acesta e un cântec familiar
care era specific semnificativ

00:14:41.240 --> 00:14:42.856
oamenilor de culoare atunci,

00:14:42.880 --> 00:14:47.096
fiind un cântec căruia i-au schimbat
versurile în semn de protest,

00:14:47.120 --> 00:14:49.080
promisiunile nefiind respectate.

00:14:49.720 --> 00:14:53.736
Al treilea pachet de verde era o strofă
din „Țara mea, este parte din tine”,

00:14:53.760 --> 00:14:55.920
Iar al patrulea era o melodie religioasă.

00:14:56.800 --> 00:14:59.943
„Liber în sfârșit! Liber în sfârșit!
Slavă Domnului,

NOTE Paragraph

00:14:59.967 --> 00:15:04.336
sunt liber în sfârșit!”. Ce a făcut,
a ajuns în inimile publicului.

00:15:04.360 --> 00:15:06.536
A extras din scripturi ce era important.

00:15:06.560 --> 00:15:08.776
A extras din melodii
ce le-au cântat împreună,

00:15:08.800 --> 00:15:10.456
ca un strigăt pentru această furie

00:15:10.480 --> 00:15:13.896
și le-a folosit ca un aparat pentru 
a se conecta și rezona cu publicul.

00:15:13.920 --> 00:15:16.216
Finalul - ilustrând o imagine
a noii viziuni,

00:15:16.240 --> 00:15:19.680
folosind exact ce trebuie dinăuntrul lor,
ce considerau sacru.

NOTE Paragraph

00:15:21.080 --> 00:15:23.936
Era un om deosebit.
A avut un vis foarte mare.

00:15:23.960 --> 00:15:26.896
Sunteți mulți aici,
și voi aveți vise mari.

00:15:26.920 --> 00:15:28.856
Chiar aveți idei mărețe

00:15:28.880 --> 00:15:30.096
ce trebuie exteriorizate.

00:15:30.120 --> 00:15:32.120
Dar știți ce? Ne lovim de greutăți.

00:15:32.144 --> 00:15:33.776
Nu e ușor să schimbi lumea;

00:15:33.800 --> 00:15:35.336
e o sarcină grea.

00:15:35.360 --> 00:15:36.616
Știți, el era -

00:15:36.640 --> 00:15:39.320
casa lui a fost bombardată,
a fost înjunghiat

00:15:39.320 --> 00:15:40.956
cu un cuțit de scrisori, a murit,

00:15:40.956 --> 00:15:42.656
știți, pentru ceea ce a luptat.

00:15:42.680 --> 00:15:46.776
Majoritatea dintre noi nu va trebui
să facem acest gen de sacrificiu.

00:15:46.800 --> 00:15:48.056
Dar ce se întâmplă e că

00:15:48.080 --> 00:15:51.376
asta e puțin ca acea poveste de bază.

00:15:51.400 --> 00:15:52.776
Viața poate fi așa.

NOTE Paragraph

00:15:52.800 --> 00:15:55.056
Voi toți sunteți oameni plăcuți,

00:15:55.080 --> 00:15:58.136
aveți dorințe, întâmpinați dificultăți,

00:15:58.160 --> 00:15:59.536
și ne oprim aici.

00:15:59.560 --> 00:16:01.656
„Aveam ideea asta,

00:16:01.680 --> 00:16:03.536
dar nu o să o expun.

00:16:03.560 --> 00:16:04.816
A fost refuzată.”

00:16:04.840 --> 00:16:08.736
Ne sabotăm propriile idei,

00:16:08.760 --> 00:16:12.216
ne împotmolim la bariere
și ne împotmolim la bariere

00:16:12.240 --> 00:16:14.696
în loc să lăsăm străduința
să ne transforme

00:16:14.720 --> 00:16:18.630
și să mergem mai departe, să avem un vis
și să îl transformăm în realitate.

00:16:18.630 --> 00:16:22.656
Știți, dacă oricine - dacă eu pot,
oricine poate face asta.

NOTE Paragraph

00:16:22.680 --> 00:16:26.376
Am crescut într-un mediu slăbit
financiar și emoțional.

00:16:26.400 --> 00:16:30.056
Prima dată când am fost într-o tabără
cu sora mea, am fost abuzată.

00:16:30.080 --> 00:16:33.296
Nu a fost prima dată,
ci doar cel mai agresiv moment.

00:16:33.320 --> 00:16:36.056
Părinții mei s-au căsătorit de trei ori,

NOTE Paragraph

00:16:36.080 --> 00:16:37.296
(Publicul freamătă)

NOTE Paragraph

00:16:37.320 --> 00:16:40.336
Da, a fost agitație, și când nu se certau

00:16:40.360 --> 00:16:43.456
ajutau un alcoolic ce locuia cu noi
să se trezească,

00:16:43.480 --> 00:16:45.416
pentru că fuseseră ei înșiși alcoolici.

00:16:45.440 --> 00:16:47.896
Mama mea ne-a abandonat
când aveam 16 ani.

00:16:47.920 --> 00:16:51.256
Am preluat rolul de îngrijitor
al casei și al fraților mei.

00:16:51.280 --> 00:16:54.416
Și m-am măritat. Am cunoscut un bărbat.

00:16:54.440 --> 00:16:56.696
M-am îndrăgostit.
Am făcut un an de facultate.

00:16:56.720 --> 00:16:59.406
Am făcut tot ce o fată singură,
deșteaptă, tânără

00:16:59.440 --> 00:17:01.656
ar trebui să facă. M-am măritat la 18 ani.

NOTE Paragraph

00:17:01.680 --> 00:17:02.936
Și știți ce?

00:17:02.960 --> 00:17:05.455
Știam, știam

00:17:05.480 --> 00:17:07.496
că m-am născut pentru mai mult decât atât.

00:17:07.520 --> 00:17:10.576
Și chiar în acest punct al vieții
puteam alege.

00:17:10.599 --> 00:17:13.415
Puteam lăsa toate lucrurile
să mă împingă înapoi

00:17:13.440 --> 00:17:15.616
și ideile mele să moară înăuntrul meu.

00:17:15.640 --> 00:17:18.695
Aș putea spune: viața e prea grea
ca să schimbi lumea.

00:17:18.720 --> 00:17:19.935
Este prea greu.

00:17:19.960 --> 00:17:22.040
Dar eu am ales o altă cale.

NOTE Paragraph

00:17:22.839 --> 00:17:24.175
(Râsete)

NOTE Paragraph

00:17:24.200 --> 00:17:25.599
Nu știți?

00:17:26.760 --> 00:17:29.096
Simt că sunt oameni aici -

00:17:29.120 --> 00:17:31.216
aveți aceste condimente mici Suavitos

00:17:31.240 --> 00:17:34.016
și vă gândiți: „Nu e mare lucru.”

00:17:34.040 --> 00:17:36.256
„Chiar nu pot schimba toată lumea.”

00:17:36.280 --> 00:17:38.185
Dar puteți schimba lumea voastră.

00:17:38.209 --> 00:17:39.416
Îți poți schimba viața.

00:17:39.440 --> 00:17:41.896
Poți schimba lucrurile
asupra cărora ai control,

00:17:41.920 --> 00:17:43.456
îți poți schimba sfera.

00:17:43.480 --> 00:17:45.147
Vă încurajez să faceți asta.

00:17:45.680 --> 00:17:46.936
Știți de ce?

00:17:46.960 --> 00:17:49.800
Viitorul nu e un loc în care mergem.

00:17:50.360 --> 00:17:53.240
E un loc pe care îl poți crea.

NOTE Paragraph

00:17:53.953 --> 00:17:56.096
Vreau să vă mulțumesc.
Să fiți binecuvântați.

NOTE Paragraph

00:17:56.120 --> 00:17:57.440
(Aplauze)