1
00:00:00,000 --> 00:00:02,616
Este o deosebită plăcere să fiu aici.

2
00:00:02,640 --> 00:00:04,536
Aveți puterea să schimbați lumea.

3
00:00:04,560 --> 00:00:06,216
Nu o spun ca pe un clișeu,

4
00:00:06,240 --> 00:00:08,560
ci chiar aveți puterea de a schimba lumea.

5
00:00:09,040 --> 00:00:11,136
Fiecare dintre noi are înăuntrul său

6
00:00:11,160 --> 00:00:14,400
cel mai puternic instrument cunoscut nouă.

7
00:00:15,080 --> 00:00:16,280
Ideea.

8
00:00:17,240 --> 00:00:20,296
Deci o singură idee a minții umane,

9
00:00:20,320 --> 00:00:21,856
poate crea o opinie,

10
00:00:21,880 --> 00:00:24,656
poate fi o mișcare,

11
00:00:24,680 --> 00:00:27,456
și poate de fapt să ne rescrie viitorul.

12
00:00:27,480 --> 00:00:30,176
Dar o idee este lipsită de puteri

13
00:00:30,200 --> 00:00:32,016
dacă rămâne înăuntrul tău.

14
00:00:32,040 --> 00:00:35,096
Dacă nu ajunge niciodată
la suprafață ca alții să o cunoască,

15
00:00:35,120 --> 00:00:36,320
va muri odată cu tine.

16
00:00:37,120 --> 00:00:40,416
Probabil unii dintre voi au încercat
să transmită o idee

17
00:00:40,440 --> 00:00:42,336
și n-a fost acceptată, a fost respinsă,

18
00:00:42,360 --> 00:00:45,216
și o altă idee, mediocră,
a fost aprobată în locul ei.

19
00:00:45,240 --> 00:00:49,576
Singura diferență dintre cele două 
este modul în care au fost comunicate.

20
00:00:49,600 --> 00:00:52,416
Atunci când comunici o idee
într-un fel în care rezonează,

21
00:00:52,440 --> 00:00:55,080
va apărea schimbarea
și tu poți schimba lumea.

22
00:00:55,880 --> 00:00:58,536
În familia mea, colecționam
afișe europene vechi.

23
00:00:58,560 --> 00:01:01,016
Când mergem în Maui,
mergem la vânzătorul de acolo

24
00:01:01,040 --> 00:01:02,856
și vine cu aceste afișe mari superbe.

25
00:01:02,880 --> 00:01:04,696
Le iubesc. Toate au o singură idee

26
00:01:04,720 --> 00:01:07,296
și o imagine clară care o ilustrează.

27
00:01:07,320 --> 00:01:10,096
Sunt de mărimea unei saltele.
Sunt chiar mari.

28
00:01:10,120 --> 00:01:12,616
Nu la fel de groase, dar sunt mari.

29
00:01:12,640 --> 00:01:15,176
Vânzătorul spune o poveste
în timp ce dă paginile

30
00:01:15,200 --> 00:01:17,376
Și de data asta sunt
împreună cu copiii mei

31
00:01:17,400 --> 00:01:20,176
și când dă pagina,
văd afișul de dedesubt

32
00:01:20,200 --> 00:01:22,056
și chiar când mă aplec și spun

33
00:01:22,080 --> 00:01:24,736
„Doamne, iubesc afișul acesta,”

34
00:01:24,760 --> 00:01:26,936
ambii mei copii spun, șocați:

35
00:01:26,960 --> 00:01:28,296
„Mama, tu ești!”

36
00:01:28,320 --> 00:01:29,536
Și acesta este afișul.

37
00:01:29,560 --> 00:01:30,856
(Râsete)

38
00:01:30,880 --> 00:01:33,136
Vedeți, reacția mea e: „Dați-i foc!”

39
00:01:33,160 --> 00:01:35,696
Ce îmi plăcea la afișul acesta era ironia.

40
00:01:35,720 --> 00:01:38,216
Femeia plină de entuziasm,
pregătită de luptă,

41
00:01:38,240 --> 00:01:39,496
impunătoare,

42
00:01:39,520 --> 00:01:42,536
și ține aceste condimente mici de gătit,
Suavitos,

43
00:01:42,560 --> 00:01:45,416
ca pe ceva atât de aparent nesemnificativ,

44
00:01:45,440 --> 00:01:49,360
ca și când este gata
să își riște viața pentru a le promova.

45
00:01:50,120 --> 00:01:53,696
Deci dacă e să înlocuim condimentele

46
00:01:53,720 --> 00:01:54,976
cu o prezentare -

47
00:01:55,000 --> 00:01:57,336
Da, sunt eu, înflăcărată.

48
00:01:57,360 --> 00:01:59,016
Eram pasionată de prezentări

49
00:01:59,040 --> 00:02:02,256
Atunci când nu era la modă să fii așa.

50
00:02:02,280 --> 00:02:04,856
Eu chiar cred că au puterea
de a schimba lumea

51
00:02:04,880 --> 00:02:07,296
când comunici eficient
prin intermediul lor.

52
00:02:07,320 --> 00:02:09,496
A schimba lumea este greu.

53
00:02:09,520 --> 00:02:12,896
Nu se va întâmpla doar cu o persoană
cu o singură idee.

54
00:02:12,920 --> 00:02:16,296
Acea idee trebuie să fie cunoscută,
sau nu va avea efect.

55
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
Deci trebuie să iasă la suprafață

56
00:02:18,160 --> 00:02:20,280
ca să fie văzută de lume.

57
00:02:21,600 --> 00:02:25,976
Iar modul în care ideile sunt transmise
cel mai eficient, e prin povești.

58
00:02:26,000 --> 00:02:27,616
De mii de ani,

59
00:02:27,640 --> 00:02:31,056
generații agramate își transmit
valorile și cultura

60
00:02:31,080 --> 00:02:32,776
din generație în generație,

61
00:02:32,800 --> 00:02:34,456
și rămân intacte.

62
00:02:34,480 --> 00:02:37,336
Deci există ceva magic
în structura poveștilor

63
00:02:37,360 --> 00:02:39,536
care le face să fie

64
00:02:39,560 --> 00:02:41,816
percepute și reamintite

65
00:02:41,840 --> 00:02:43,440
de persoana care le aude.

66
00:02:44,600 --> 00:02:48,256
În urma unei povești, ai o reacție fizică:

67
00:02:48,280 --> 00:02:51,096
inima poate să bată mai tare,
pupilele se dilată,

68
00:02:51,120 --> 00:02:53,736
putem avea fiori pe șira spinării,

69
00:02:53,760 --> 00:02:55,976
sau goluri în stomac.

70
00:02:56,000 --> 00:02:59,056
Deci avem reacții fizice
când cineva ne povestește ceva.

71
00:02:59,080 --> 00:03:01,816
Deși scena e aceeași,
o poveste poate fi spusă,

72
00:03:01,840 --> 00:03:04,536
dar când o prezentare e spusă,
atmosfera piere complet.

73
00:03:04,560 --> 00:03:06,096
Și am vrut să aflu de ce.

74
00:03:06,120 --> 00:03:09,496
De ce suntem captivați de o poveste,

75
00:03:09,520 --> 00:03:11,280
dar la prezentări ne pierdem atenția.

76
00:03:12,200 --> 00:03:15,736
Deci am vrut să aflu cum putem
încorpora povești în prezentări.

77
00:03:15,760 --> 00:03:18,576
Am avut nenumărate prezentări la magazin,

78
00:03:18,600 --> 00:03:20,936
sute de mii,

79
00:03:20,960 --> 00:03:23,416
deci am știut contextul
unei prezentări nereușite.

80
00:03:23,440 --> 00:03:26,096
Am decis să studiez film și literatură

81
00:03:26,120 --> 00:03:28,496
și să sap să aflu ce se întâmplă

82
00:03:28,520 --> 00:03:29,920
și de ce nu funcționează.

83
00:03:30,480 --> 00:03:33,376
Așa că vreau să vă arăt
o parte din descoperirile

84
00:03:33,400 --> 00:03:36,920
care au dus la un model de prezentare.

85
00:03:38,000 --> 00:03:40,056
Evident, am început cu Aristotel.

86
00:03:40,080 --> 00:03:43,056
El avea o structură în trei acte,
debut, conținut și încheiere.

87
00:03:43,080 --> 00:03:44,656
Am studiat poezia și retorica

88
00:03:44,680 --> 00:03:48,136
și multe prezentări nu aveau asta
nici în forma cea mai simplă.

89
00:03:48,160 --> 00:03:50,656
Apoi am trecut la studiul
arhetipurilor eroilor.

90
00:03:50,680 --> 00:03:52,736
M-am gândit: „Ok, prezentatorul e eroul,

91
00:03:52,760 --> 00:03:55,416
e sus pe scenă, e starul show-ului.”

92
00:03:55,440 --> 00:03:58,816
E ușor să te simți, ca prezentator,
starul show-ului.

93
00:03:58,840 --> 00:04:01,176
Am realizat imediat că e greșit.

94
00:04:01,200 --> 00:04:04,056
Pentru că dacă am o idee, o expun,

95
00:04:04,080 --> 00:04:06,776
dar voi dacă nu prindeți ideea
și nu o îndrăgiți,

96
00:04:06,800 --> 00:04:09,296
ideea nu merge mai departe
și lumea nu se schimbă.

97
00:04:09,320 --> 00:04:11,536
Deci, în realitate,
nu prezentatorul e eroul,

98
00:04:11,560 --> 00:04:14,080
ci auditoriul este eroul ideii noastre.

99
00:04:14,680 --> 00:04:17,096
Uitându-ne la traseul eroului 
lui Joseph Campbell,

100
00:04:17,120 --> 00:04:20,596
chiar în partea de început,
aflăm niște perspective interesante.

101
00:04:20,620 --> 00:04:23,016
Avem acest erou simpatic
într-o lume banală

102
00:04:23,040 --> 00:04:24,776
și este ademenit într-o aventură.

103
00:04:24,800 --> 00:04:27,016
Deci lumea este într-un dezechilibru.

104
00:04:27,040 --> 00:04:28,576
La început afișează rezistență.

105
00:04:28,600 --> 00:04:31,267
„Nu știu dacă vreau să fac asta”,

106
00:04:31,291 --> 00:04:32,696
apoi vine un mentor

107
00:04:32,720 --> 00:04:34,856
și îi ajută să treacă dintr-o lume banală

108
00:04:34,880 --> 00:04:36,096
într-una specială.

109
00:04:36,120 --> 00:04:37,936
Acesta e și rolul prezentatorului.

110
00:04:37,960 --> 00:04:40,936
De a fi un mentor.
Nu ești Luke Skywalker, ești Yoda.

111
00:04:40,960 --> 00:04:43,176
Tu ești acela care ajută publicul

112
00:04:43,200 --> 00:04:46,776
să ajungă de la ceva
la noua ta idee specială

113
00:04:46,800 --> 00:04:48,324
și asta e puterea unei povești.

114
00:04:49,240 --> 00:04:53,096
Deci, în structura cea mai simplă,
e o structură tripartită a unei povești.

115
00:04:53,120 --> 00:04:55,856
Ai un erou cu o dorință,

116
00:04:55,880 --> 00:04:57,536
ajunge la un impas

117
00:04:57,560 --> 00:05:02,000
și în final crește, se transformă
și aceasta e structura de bază.

118
00:05:02,720 --> 00:05:06,056
Dar pană să dau
de piramida lui Gustav Freytag -

119
00:05:06,080 --> 00:05:09,016
a desenat această formă în 1863.

120
00:05:09,040 --> 00:05:12,336
Fiind un dramaturg german ...

121
00:05:12,360 --> 00:05:13,616
era un dramaturg german

122
00:05:13,640 --> 00:05:16,536
și credea într-o structură
alcătuită din cinci acte,

123
00:05:16,560 --> 00:05:19,576
care are o expunere, o acțiune crescândă,

124
00:05:19,600 --> 00:05:22,176
un climax, o acțiune descrescândă
și un deznodământ,

125
00:05:22,200 --> 00:05:25,336
care e descoperirea
sau rezoluția poveștii.

126
00:05:25,360 --> 00:05:27,456
Iubesc această formă.
Vorbim despre forme.

127
00:05:27,480 --> 00:05:29,856
O poveste are un arc - arcul e o formă.

128
00:05:29,880 --> 00:05:33,080
Vorbim despre muzica clasică
având o formă lăuntrică.

129
00:05:33,600 --> 00:05:35,856
M-am gândit:
dacă prezentarea ar avea o formă,

130
00:05:35,880 --> 00:05:37,136
ce formă ar avea?

131
00:05:37,160 --> 00:05:40,216
Și cum au folosit cei mai buni
comunicatori forma respectivă,

132
00:05:40,240 --> 00:05:41,776
sau oare folosesc ei o formă?

133
00:05:41,800 --> 00:05:44,056
Nu o să uit niciodată,
era sâmbătă dimineața.

134
00:05:44,080 --> 00:05:46,936
După tot acest studiu -
un studiu de doi ani -

135
00:05:46,960 --> 00:05:48,176
am desenat o formă.

136
00:05:48,200 --> 00:05:50,616
Și mi-am spus:
„Dacă forma asta e reală,

137
00:05:50,640 --> 00:05:53,656
ar trebui să pot face două prezentări
diferite, să le suprapun

138
00:05:53,680 --> 00:05:55,536
și ar trebui să fie adevărată.”

139
00:05:55,560 --> 00:05:56,816
Așa că am luat

140
00:05:56,840 --> 00:05:59,296
discursul lui Martin Luther King
„Am un vis”

141
00:05:59,320 --> 00:06:01,696
și pe al lui Steve Jobs
de la lansarea iPhone 2007,

142
00:06:01,720 --> 00:06:04,056
le-am suprapus și a funcționat.

143
00:06:04,080 --> 00:06:05,936
Am stat în biroul meu stupefiată.

144
00:06:05,960 --> 00:06:07,816
De fapt am plâns puțin,

145
00:06:07,840 --> 00:06:10,216
pentru că simțeam că am primit un cadou

146
00:06:10,240 --> 00:06:11,456
și aici este,

147
00:06:11,480 --> 00:06:13,520
acest model al unei prezentări minunate.

148
00:06:14,520 --> 00:06:16,096
Nu e uimitor?

149
00:06:16,120 --> 00:06:17,336
(Râsete)

150
00:06:17,360 --> 00:06:18,576
Plângeam.

151
00:06:18,600 --> 00:06:21,176
Vreau să v-o prezint,
e extraordinară.

152
00:06:21,200 --> 00:06:24,816
Are un început, mijloc și sfârșit
și vreau să v-o arăt.

153
00:06:24,840 --> 00:06:28,456
Pentru că cei mai buni comunicatori -
am citit discursuri, tot -

154
00:06:28,480 --> 00:06:29,696
pot expune forma.

155
00:06:29,720 --> 00:06:31,896
Până și Gettysburg Address
urmărește forma.

156
00:06:31,920 --> 00:06:35,136
La începutul fiecărei prezentări
trebuie să stabilești ce este.

157
00:06:35,160 --> 00:06:37,816
Acesta este status quo-ul,
Asta se întâmplă.

158
00:06:37,840 --> 00:06:40,256
Apoi trebuie să compari cu ce ar putea fi.

159
00:06:40,280 --> 00:06:43,136
Trebuie să faci diferența
cât de mare posibilă,

160
00:06:43,160 --> 00:06:46,616
pentru că există acest șablon
al status quo-ului

161
00:06:46,640 --> 00:06:49,576
și trebuie să contrastezi asta
cu măreția ideii tale.

162
00:06:49,600 --> 00:06:52,456
Avem trecutul, prezentul,

163
00:06:52,480 --> 00:06:53,720
dar hai să vedem viitorul.

164
00:06:54,240 --> 00:06:57,056
Avem o problemă, dar uite
problema înlăturată.

165
00:06:57,080 --> 00:07:00,056
Avem o barieră,
să înlăturăm bariera respectivă.

166
00:07:00,080 --> 00:07:02,136
Trebuie să amplifici golul respectiv.

167
00:07:02,160 --> 00:07:04,976
Ar trebui să fie ca incidentul
incitant dintr-un film.

168
00:07:05,000 --> 00:07:07,256
Atunci audiența trebuie să lupte

169
00:07:07,280 --> 00:07:08,856
cu ideea expusă de tine:

170
00:07:08,880 --> 00:07:11,776
„Sunt de acord cu asta
și mă aliniez cu ideea sau nu?”

171
00:07:11,800 --> 00:07:14,520
Și restul prezentării
trebuie să susțină conceptul acesta.

172
00:07:15,280 --> 00:07:17,496
Deci mijlocul se mișcă înainte și înapoi

173
00:07:17,520 --> 00:07:19,736
traversează între ce e și ce ar putea fi,

174
00:07:19,760 --> 00:07:21,056
ce e și ce ar putea fi.

175
00:07:21,080 --> 00:07:22,696
Pentru că ce încerci să faci este

176
00:07:22,720 --> 00:07:25,816
ca status quo-ul și normalul
să fie neplăcute

177
00:07:25,840 --> 00:07:27,336
și vrei să le împingi

178
00:07:27,360 --> 00:07:30,160
înspre ce ar putea fi în viitor
când ideea este adoptată.

179
00:07:30,560 --> 00:07:33,616
În calea ta spre salvarea lumii,
oamenii îți vor pune piedici.

180
00:07:33,640 --> 00:07:37,056
Nu vor fi entuziaști,
poate iubesc lumea așa cum e.

181
00:07:37,080 --> 00:07:38,616
Așa că vei întâmpina rezistență.

182
00:07:38,640 --> 00:07:40,656
De aceea trebuie să mergi
înainte, înapoi,

183
00:07:40,680 --> 00:07:41,976
similar cu navigatul.

184
00:07:42,000 --> 00:07:45,136
Când navighezi împotriva vântului
și întâmpini rezistență,

185
00:07:45,160 --> 00:07:48,336
trebuie să miști barca înapoi și înainte,
înapoi și înainte,

186
00:07:48,360 --> 00:07:50,056
pentru a prinde vântul.

187
00:07:50,080 --> 00:07:52,096
Trebuie să prinzi rezistența

188
00:07:52,120 --> 00:07:54,056
ce vine împotriva ta când navighezi.

189
00:07:54,080 --> 00:07:56,496
Ce e interesant,
dacă prinzi vântul bine

190
00:07:56,520 --> 00:07:58,136
și setezi vela cum trebuie,

191
00:07:58,160 --> 00:08:00,856
vasul tău va naviga
mai rapid decât vântul.

192
00:08:00,880 --> 00:08:02,216
E un fenomen al fizicii.

193
00:08:02,240 --> 00:08:03,496
Deci introducând

194
00:08:03,520 --> 00:08:06,536
modul în care vor opune rezistență
între ce e și ce poate fi,

195
00:08:06,560 --> 00:08:08,816
va atrage oamenii înspre ideea ta

196
00:08:08,840 --> 00:08:10,576
mai rapid decât dacă nu faci asta.

197
00:08:10,600 --> 00:08:14,056
După ce te-ai mișcat înainte și înapoi
între ce e și ce poate fi,

198
00:08:14,080 --> 00:08:16,096
ultima cotitură este o chemare la acțiune,

199
00:08:16,120 --> 00:08:18,936
pe care fiecare prezentare
trebuie să o aibă, dar la final.

200
00:08:18,960 --> 00:08:21,136
Trebuie să descrii lumea
ca binecuvântare.

201
00:08:21,160 --> 00:08:23,456
„Cu ideea mea, utopia devine realitate”

202
00:08:23,480 --> 00:08:25,576
„Așa va arăta lumea,

203
00:08:25,600 --> 00:08:28,096
când ne unim să rezolvăm
această mare problemă.”

204
00:08:28,120 --> 00:08:29,856
Trebuie să folosești asta la final.

205
00:08:29,880 --> 00:08:31,920
Într-o manieră poetică și dramatică.

206
00:08:33,080 --> 00:08:35,496
Când am terminat cercetarea,

207
00:08:35,520 --> 00:08:39,015
M-am gândit: „Aș putea folosi modelul
acesta ca pe o metodă de analiză”

208
00:08:39,039 --> 00:08:41,056
Eu transcriu discursuri

209
00:08:41,080 --> 00:08:44,496
și aș putea schița cum acestea
s-ar putea adapta la modelul meu.

210
00:08:44,520 --> 00:08:46,473
Vreau să vă arăt câteva azi

211
00:08:46,497 --> 00:08:48,576
și vreau să încep cu primii doi oameni

212
00:08:48,600 --> 00:08:50,016
cu care am încercat asta.

213
00:08:50,040 --> 00:08:52,816
Domnul Jobs a schimbat lumea complet.

214
00:08:52,840 --> 00:08:56,016
A schimbat lumea calculatoarelor
personale, industria muzicală

215
00:08:56,040 --> 00:08:58,976
și urmează să schimbe
industria telefoanelor mobile.

216
00:08:59,000 --> 00:09:00,896
Deci categoric a schimbat lumea.

217
00:09:00,920 --> 00:09:03,896
Și aceasta este forma folosită
la lansarea iPhone 2007,

218
00:09:03,920 --> 00:09:05,296
când a lansat iPhone-ul.

219
00:09:05,320 --> 00:09:08,216
E un discurs de 90 de minute
și vedeți că începe cu ce este,

220
00:09:08,240 --> 00:09:10,800
merge înapoi și înainte
și încheie cu ce ar putea fi.

221
00:09:11,800 --> 00:09:13,616
Deci vreau să mă concentrez aici:

222
00:09:13,640 --> 00:09:16,976
linia albă este el vorbind.

223
00:09:17,000 --> 00:09:19,216
Următoarea linie ce apare,

224
00:09:19,240 --> 00:09:20,656
este când trece la film.

225
00:09:20,680 --> 00:09:22,936
Adaugă niște varietate
și trece la demonstrație.

226
00:09:22,960 --> 00:09:25,056
Deci nu este doar el vorbind mereu.

227
00:09:25,080 --> 00:09:27,520
Aceste linii de aici sunt reprezentative.

228
00:09:28,400 --> 00:09:30,656
Spre final veți vedea o linie albastră,

229
00:09:30,680 --> 00:09:32,256
care va fi vorbitorul invitat.

230
00:09:32,280 --> 00:09:34,416
Aici lucrurile devin interesante:

231
00:09:34,440 --> 00:09:36,736
fiecare bifă este 
când a făcut publicul să râdă

232
00:09:36,760 --> 00:09:39,256
Și fiecare bifă de aici,
când publicul a aplaudat.

233
00:09:39,280 --> 00:09:41,136
Publicul este atât de captivat fizic,

234
00:09:41,160 --> 00:09:43,536
încât reacționează la tot ce spune,

235
00:09:43,560 --> 00:09:44,936
ceea ce e fantastic,

236
00:09:44,960 --> 00:09:48,016
pentru că știi când deții auditoriul.

237
00:09:48,040 --> 00:09:51,136
Începe ce ar putea fi cu:

238
00:09:51,160 --> 00:09:54,496
„Am așteptat ziua aceasta
de doi ani și jumătate.”

239
00:09:54,520 --> 00:09:55,936
Deci lansează un produs

240
00:09:55,960 --> 00:09:58,416
pe care îl avea deja de doi ani.

241
00:09:58,440 --> 00:10:00,176
Deci nu e un produs nou pentru el.

242
00:10:00,200 --> 00:10:01,416
Dar uitați-vă aici,

243
00:10:01,440 --> 00:10:03,256
face și altceva: se minunează.

244
00:10:03,280 --> 00:10:04,736
Se minunează de produsul său.

245
00:10:04,760 --> 00:10:07,636
E uluit el însuși mai mult
decât aplaudă sau râde auditoriul.

246
00:10:07,636 --> 00:10:11,016
„Nu e superb? Nu e frumos?”

247
00:10:11,040 --> 00:10:14,616
Modelează publicul
în funcție de ce vrea ca ei să simtă.

248
00:10:14,640 --> 00:10:18,680
Unul din obiectivele lui e să-i constrângă
să se simtă într-un anume fel.

249
00:10:19,440 --> 00:10:22,936
Începe cu ce ar putea fi:
„Din când în când,

250
00:10:22,960 --> 00:10:25,896
apare un produs revoluționar,
care schimbă totul.”

251
00:10:25,920 --> 00:10:28,536
Debutează discutând despre
noul lui produs.

252
00:10:28,560 --> 00:10:31,456
La început, ține telefonul închis.

253
00:10:31,480 --> 00:10:34,536
Vedeți că linia este albă până
în acest punct.

254
00:10:34,560 --> 00:10:35,976
Oscilează între:

255
00:10:36,000 --> 00:10:38,936
„Iată noul telefon 
și iată-i pe concurenții lui jalnici.

256
00:10:38,960 --> 00:10:42,176
Iată noul telefon
și iată-i pe concurenții lui jalnici.”

257
00:10:42,200 --> 00:10:44,976
Și aici are momentul cheie -

258
00:10:45,000 --> 00:10:47,096
și e ceva ce ne vom aminti mereu.

259
00:10:47,120 --> 00:10:48,616
Pornește telefonul.

260
00:10:48,640 --> 00:10:50,856
Audiența vede scroll-ul pentru prima dată,

261
00:10:50,880 --> 00:10:53,096
poți auzi aerul respirat din încăpere.

262
00:10:53,120 --> 00:10:54,976
Li se taie respirația. Poți să auzi.

263
00:10:55,000 --> 00:10:57,456
Deci creează un moment
ce și-l vor aminti mereu.

264
00:10:57,480 --> 00:10:59,976
Albastrul reprezintă momentul

265
00:11:00,000 --> 00:11:02,016
când vorbitorii din exterior intervin

266
00:11:02,040 --> 00:11:04,216
și în dreapta jos vedem
că linia se întrerupe,

267
00:11:04,240 --> 00:11:05,856
pentru că i se strică telecomanda.

268
00:11:05,880 --> 00:11:08,376
Vrea să mențină atmosfera de entuziasm.

269
00:11:08,400 --> 00:11:09,896
Spune o poveste personală,

270
00:11:09,920 --> 00:11:12,096
atunci când tehnologia
nu mai funcționează.

271
00:11:12,120 --> 00:11:13,696
Este un comunicator maestru,

272
00:11:13,720 --> 00:11:16,160
apelând la poveste
pentru a ține publicul implicat.

273
00:11:16,600 --> 00:11:18,976
Încheie cu un nou extaz.

274
00:11:19,000 --> 00:11:20,576
Îi lasă cu promisiunea

275
00:11:20,600 --> 00:11:24,176
că Apple va continua să producă
obiecte revoluționare.

276
00:11:24,200 --> 00:11:25,400
Spune:

277
00:11:26,320 --> 00:11:28,576
„E un citat de Wayne Gretzky
pe care îl iubesc:

278
00:11:28,600 --> 00:11:31,856
'Patinez unde va fi pucul,
nu unde a fost deja.'

279
00:11:31,880 --> 00:11:34,856
Am încercat să facem asta de la început

280
00:11:34,880 --> 00:11:36,136
și mereu vom face la fel.”

281
00:11:36,160 --> 00:11:37,616
Încheie cu o nouă beatitudine.

282
00:11:37,640 --> 00:11:38,896
iată-l pe domnul King.

283
00:11:38,920 --> 00:11:41,456
A fost un om vizionar, un cleric

284
00:11:41,480 --> 00:11:44,136
care a luptat din greu pentru egalitate.

285
00:11:44,160 --> 00:11:46,816
Acesta e modelul pentru discursul
„Am un vis”.

286
00:11:46,840 --> 00:11:48,536
Vedem că începe cu ce există,

287
00:11:48,560 --> 00:11:51,136
oscilează înapoi și înainte
între ce e și ce poate fi

288
00:11:51,160 --> 00:11:55,296
și încheie cu o binecuvântare poetică,
pe care o știm cu toții.

289
00:11:55,320 --> 00:11:57,576
O să extind puțin forma aici,

290
00:11:57,600 --> 00:11:59,256
o lățesc pentru dumneavoastră,

291
00:11:59,280 --> 00:12:02,136
și o suprapun cu transcrierea

292
00:12:02,160 --> 00:12:03,376
și cu textul.

293
00:12:03,400 --> 00:12:04,616
Știu că nu puteți citi.

294
00:12:04,640 --> 00:12:07,136
Dar la finalul fiecărei cotituri,
am rupt linia,

295
00:12:07,160 --> 00:12:09,056
pentru că inspira și lua o pauză.

296
00:12:09,080 --> 00:12:12,416
Era un predicator baptist din sud,
de care majoritatea nu auziseră,

297
00:12:12,440 --> 00:12:15,976
deci avea o cadență și un ritm
care era nou pentru oamenii de aici.

298
00:12:16,000 --> 00:12:18,496
Voi acoperi liniile de text cu o fâșie;

299
00:12:18,520 --> 00:12:21,378
vreau să folosesc fâșia
ca pe un dispozitiv de informație.

300
00:12:21,920 --> 00:12:24,800
Să parcurgem ce spunea oamenilor.

301
00:12:26,040 --> 00:12:28,256
Fâșiile albastre sunt când folosea

302
00:12:28,280 --> 00:12:30,376
retorica repetiției.

303
00:12:30,400 --> 00:12:31,776
Se repeta,

304
00:12:31,800 --> 00:12:33,736
folosind aceleași cuvinte și fraze,

305
00:12:33,760 --> 00:12:35,880
ca oamenii să le memoreze și să le evoce.

306
00:12:36,640 --> 00:12:39,376
A folosit și metafore și cuvinte vizuale.

307
00:12:39,400 --> 00:12:41,936
Acesta era un mod de a face
idei foarte complicate

308
00:12:41,960 --> 00:12:44,936
ușor de înțeles și memorat,
deci oamenii au înțeles.

309
00:12:44,960 --> 00:12:46,456
A creat -

310
00:12:46,480 --> 00:12:48,616
aproape ca niște scene cu cuvintele

311
00:12:48,640 --> 00:12:50,640
ca să poată vizualiza ceea ce transmitea.

312
00:12:51,560 --> 00:12:55,216
Folosea multe melodii
și scripturi familiare.

313
00:12:55,240 --> 00:12:57,736
Este doar partea frontală ceea ce vedeți.

314
00:12:57,760 --> 00:13:00,176
Făcea multe referințe politice

315
00:13:00,200 --> 00:13:02,336
și promisiuni către oameni.

316
00:13:02,360 --> 00:13:04,576
Dacă ne uităm la partea finală a ce este,

317
00:13:04,600 --> 00:13:06,976
exact la sfârșit, a fost pentru prima dată

318
00:13:07,000 --> 00:13:09,616
când oamenii chiar au aplaudat
și au fremătat gălăgios.

319
00:13:09,640 --> 00:13:11,776
Deci la finalul a ce este a spus:

320
00:13:11,800 --> 00:13:14,056
„America a dat oamenilor de culoare
un cec fals,

321
00:13:14,080 --> 00:13:16,696
care a venit înapoi
marcat cu fonduri insuficiente.”

322
00:13:16,720 --> 00:13:20,016
Știm cu toții ce înseamnă
să nu ai bani în cont.

323
00:13:20,040 --> 00:13:22,656
A folosit o metaforă cunoscută oamenilor.

324
00:13:22,680 --> 00:13:24,256
Dar când s-au energizat,

325
00:13:24,280 --> 00:13:26,416
primul lucru pe care l-au strigat a fost:

326
00:13:26,440 --> 00:13:28,496
„Deci trebuie să încasăm acest cec,

327
00:13:28,520 --> 00:13:30,616
un cec ce ne va da

328
00:13:30,640 --> 00:13:33,416
bogăția libertății
și siguranța justiției.”

329
00:13:33,440 --> 00:13:35,016
Atunci au aplaudat sincer.

330
00:13:35,040 --> 00:13:38,176
A fost atunci când a comparat
ce este cu ce ar putea fi.

331
00:13:38,200 --> 00:13:40,736
Deci dacă mergem mai departe în model,

332
00:13:40,760 --> 00:13:43,656
vedem că oscilează înapoi și înainte
într-un un ritm alert.

333
00:13:43,680 --> 00:13:46,536
Aici e când oscilează înapoi și înainte,
înapoi și înainte.

334
00:13:46,560 --> 00:13:48,176
Acum publicul era în delir.

335
00:13:48,200 --> 00:13:50,776
Erau entuziasmați
și chiar poți face asta,

336
00:13:50,800 --> 00:13:53,400
să îi ții la un nivel înalt de entuziasm.

337
00:13:54,080 --> 00:13:55,560
Spune: „Am un vis

338
00:13:56,720 --> 00:14:01,096
că într-o zi națiunea se va ridica
și va trăi conform credințelor ei.

339
00:14:01,120 --> 00:14:04,816
„Păstrăm aceste credințe ca o
elocvență că toți oamenii sunt egali.”

340
00:14:04,840 --> 00:14:08,096
Folosește acest text oranj
ca să le reamintească de promisiunea

341
00:14:08,120 --> 00:14:11,296
pe care politicienii sau țara
i-au făcut-o.

342
00:14:11,320 --> 00:14:13,056
Apoi oscilează înapoi și înainte

343
00:14:13,080 --> 00:14:15,795
„Visez că într-o bună zi,
visez că într-o bună zi,

344
00:14:15,819 --> 00:14:17,216
visez că într-o bună zi,”

345
00:14:17,240 --> 00:14:19,336
și la final devine interesant.

346
00:14:19,360 --> 00:14:22,216
Pentru că folosește -
vedeți cele 4 nuanțe de verde,

347
00:14:22,240 --> 00:14:25,136
este mult albastru aici,
ce reprezintă multă repetiție -

348
00:14:25,160 --> 00:14:27,096
avea un volum crescut de repetiție.

349
00:14:27,120 --> 00:14:30,256
Și verde era un volum crescut
de cântece și scripturi.

350
00:14:30,280 --> 00:14:32,056
Deci primul pachet de verde

351
00:14:32,080 --> 00:14:34,616
era scriptura din Cartea lui Isaia.

352
00:14:34,640 --> 00:14:37,896
Al doilea pachet de verde era
„Țara mea, este parte din tine”

353
00:14:37,920 --> 00:14:41,216
Acesta e un cântec familiar
care era specific semnificativ

354
00:14:41,240 --> 00:14:42,856
oamenilor de culoare atunci,

355
00:14:42,880 --> 00:14:47,096
fiind un cântec căruia i-au schimbat
versurile în semn de protest,

356
00:14:47,120 --> 00:14:49,080
promisiunile nefiind respectate.

357
00:14:49,720 --> 00:14:53,736
Al treilea pachet de verde era o strofă
din „Țara mea, este parte din tine”,

358
00:14:53,760 --> 00:14:55,920
Iar al patrulea era o melodie religioasă.

359
00:14:56,800 --> 00:14:59,943
„Liber în sfârșit! Liber în sfârșit!
Slavă Domnului,

360
00:14:59,967 --> 00:15:04,336
sunt liber în sfârșit!”. Ce a făcut,
a ajuns în inimile publicului.

361
00:15:04,360 --> 00:15:06,536
A extras din scripturi ce era important.

362
00:15:06,560 --> 00:15:08,776
A extras din melodii
ce le-au cântat împreună,

363
00:15:08,800 --> 00:15:10,456
ca un strigăt pentru această furie

364
00:15:10,480 --> 00:15:13,896
și le-a folosit ca un aparat pentru 
a se conecta și rezona cu publicul.

365
00:15:13,920 --> 00:15:16,216
Finalul - ilustrând o imagine
a noii viziuni,

366
00:15:16,240 --> 00:15:19,680
folosind exact ce trebuie dinăuntrul lor,
ce considerau sacru.

367
00:15:21,080 --> 00:15:23,936
Era un om deosebit.
A avut un vis foarte mare.

368
00:15:23,960 --> 00:15:26,896
Sunteți mulți aici,
și voi aveți vise mari.

369
00:15:26,920 --> 00:15:28,856
Chiar aveți idei mărețe

370
00:15:28,880 --> 00:15:30,096
ce trebuie exteriorizate.

371
00:15:30,120 --> 00:15:32,120
Dar știți ce? Ne lovim de greutăți.

372
00:15:32,144 --> 00:15:33,776
Nu e ușor să schimbi lumea;

373
00:15:33,800 --> 00:15:35,336
e o sarcină grea.

374
00:15:35,360 --> 00:15:36,616
Știți, el era -

375
00:15:36,640 --> 00:15:39,320
casa lui a fost bombardată,
a fost înjunghiat

376
00:15:39,320 --> 00:15:40,956
cu un cuțit de scrisori, a murit,

377
00:15:40,956 --> 00:15:42,656
știți, pentru ceea ce a luptat.

378
00:15:42,680 --> 00:15:46,776
Majoritatea dintre noi nu va trebui
să facem acest gen de sacrificiu.

379
00:15:46,800 --> 00:15:48,056
Dar ce se întâmplă e că

380
00:15:48,080 --> 00:15:51,376
asta e puțin ca acea poveste de bază.

381
00:15:51,400 --> 00:15:52,776
Viața poate fi așa.

382
00:15:52,800 --> 00:15:55,056
Voi toți sunteți oameni plăcuți,

383
00:15:55,080 --> 00:15:58,136
aveți dorințe, întâmpinați dificultăți,

384
00:15:58,160 --> 00:15:59,536
și ne oprim aici.

385
00:15:59,560 --> 00:16:01,656
„Aveam ideea asta,

386
00:16:01,680 --> 00:16:03,536
dar nu o să o expun.

387
00:16:03,560 --> 00:16:04,816
A fost refuzată.”

388
00:16:04,840 --> 00:16:08,736
Ne sabotăm propriile idei,

389
00:16:08,760 --> 00:16:12,216
ne împotmolim la bariere
și ne împotmolim la bariere

390
00:16:12,240 --> 00:16:14,696
în loc să lăsăm străduința
să ne transforme

391
00:16:14,720 --> 00:16:18,630
și să mergem mai departe, să avem un vis
și să îl transformăm în realitate.

392
00:16:18,630 --> 00:16:22,656
Știți, dacă oricine - dacă eu pot,
oricine poate face asta.

393
00:16:22,680 --> 00:16:26,376
Am crescut într-un mediu slăbit
financiar și emoțional.

394
00:16:26,400 --> 00:16:30,056
Prima dată când am fost într-o tabără
cu sora mea, am fost abuzată.

395
00:16:30,080 --> 00:16:33,296
Nu a fost prima dată,
ci doar cel mai agresiv moment.

396
00:16:33,320 --> 00:16:36,056
Părinții mei s-au căsătorit de trei ori,

397
00:16:36,080 --> 00:16:37,296
(Publicul freamătă)

398
00:16:37,320 --> 00:16:40,336
Da, a fost agitație, și când nu se certau

399
00:16:40,360 --> 00:16:43,456
ajutau un alcoolic ce locuia cu noi
să se trezească,

400
00:16:43,480 --> 00:16:45,416
pentru că fuseseră ei înșiși alcoolici.

401
00:16:45,440 --> 00:16:47,896
Mama mea ne-a abandonat
când aveam 16 ani.

402
00:16:47,920 --> 00:16:51,256
Am preluat rolul de îngrijitor
al casei și al fraților mei.

403
00:16:51,280 --> 00:16:54,416
Și m-am măritat. Am cunoscut un bărbat.

404
00:16:54,440 --> 00:16:56,696
M-am îndrăgostit.
Am făcut un an de facultate.

405
00:16:56,720 --> 00:16:59,406
Am făcut tot ce o fată singură,
deșteaptă, tânără

406
00:16:59,440 --> 00:17:01,656
ar trebui să facă. M-am măritat la 18 ani.

407
00:17:01,680 --> 00:17:02,936
Și știți ce?

408
00:17:02,960 --> 00:17:05,455
Știam, știam

409
00:17:05,480 --> 00:17:07,496
că m-am născut pentru mai mult decât atât.

410
00:17:07,520 --> 00:17:10,576
Și chiar în acest punct al vieții
puteam alege.

411
00:17:10,599 --> 00:17:13,415
Puteam lăsa toate lucrurile
să mă împingă înapoi

412
00:17:13,440 --> 00:17:15,616
și ideile mele să moară înăuntrul meu.

413
00:17:15,640 --> 00:17:18,695
Aș putea spune: viața e prea grea
ca să schimbi lumea.

414
00:17:18,720 --> 00:17:19,935
Este prea greu.

415
00:17:19,960 --> 00:17:22,040
Dar eu am ales o altă cale.

416
00:17:22,839 --> 00:17:24,175
(Râsete)

417
00:17:24,200 --> 00:17:25,599
Nu știți?

418
00:17:26,760 --> 00:17:29,096
Simt că sunt oameni aici -

419
00:17:29,120 --> 00:17:31,216
aveți aceste condimente mici Suavitos

420
00:17:31,240 --> 00:17:34,016
și vă gândiți: „Nu e mare lucru.”

421
00:17:34,040 --> 00:17:36,256
„Chiar nu pot schimba toată lumea.”

422
00:17:36,280 --> 00:17:38,185
Dar puteți schimba lumea voastră.

423
00:17:38,209 --> 00:17:39,416
Îți poți schimba viața.

424
00:17:39,440 --> 00:17:41,896
Poți schimba lucrurile
asupra cărora ai control,

425
00:17:41,920 --> 00:17:43,456
îți poți schimba sfera.

426
00:17:43,480 --> 00:17:45,147
Vă încurajez să faceți asta.

427
00:17:45,680 --> 00:17:46,936
Știți de ce?

428
00:17:46,960 --> 00:17:49,800
Viitorul nu e un loc în care mergem.

429
00:17:50,360 --> 00:17:53,240
E un loc pe care îl poți crea.

430
00:17:53,953 --> 00:17:56,096
Vreau să vă mulțumesc.
Să fiți binecuvântați.

431
00:17:56,120 --> 00:17:57,440
(Aplauze)