0:00:00.000,0:00:02.616
Este o deosebită plăcere să fiu aici.

0:00:02.640,0:00:04.536
Aveți puterea să schimbați lumea.

0:00:04.560,0:00:06.216
Nu o spun ca pe un clișeu,

0:00:06.240,0:00:08.560
ci chiar aveți puterea de a schimba lumea.

0:00:09.040,0:00:11.136
Fiecare dintre noi are înăuntrul său

0:00:11.160,0:00:14.400
cel mai puternic instrument cunoscut nouă.

0:00:15.080,0:00:16.280
Ideea.

0:00:17.240,0:00:20.296
Deci o singură idee a minții umane,

0:00:20.320,0:00:21.856
poate crea o opinie,

0:00:21.880,0:00:24.656
poate fi o mișcare,

0:00:24.680,0:00:27.456
și poate de fapt să ne rescrie viitorul.

0:00:27.480,0:00:30.176
Dar o idee este lipsită de puteri

0:00:30.200,0:00:32.016
dacă rămâne înăuntrul tău.

0:00:32.040,0:00:35.096
Dacă nu ajunge niciodată[br]la suprafață ca alții să o cunoască,

0:00:35.120,0:00:36.320
va muri odată cu tine.

0:00:37.120,0:00:40.416
Probabil unii dintre voi au încercat[br]să transmită o idee

0:00:40.440,0:00:42.336
și n-a fost acceptată, a fost respinsă,

0:00:42.360,0:00:45.216
și o altă idee, mediocră,[br]a fost aprobată în locul ei.

0:00:45.240,0:00:49.576
Singura diferență dintre cele două [br]este modul în care au fost comunicate.

0:00:49.600,0:00:52.416
Atunci când comunici o idee[br]într-un fel în care rezonează,

0:00:52.440,0:00:55.080
va apărea schimbarea[br]și tu poți schimba lumea.

0:00:55.880,0:00:58.536
În familia mea, colecționam[br]afișe europene vechi.

0:00:58.560,0:01:01.016
Când mergem în Maui,[br]mergem la vânzătorul de acolo

0:01:01.040,0:01:02.856
și vine cu aceste afișe mari superbe.

0:01:02.880,0:01:04.696
Le iubesc. Toate au o singură idee

0:01:04.720,0:01:07.296
și o imagine clară care o ilustrează.

0:01:07.320,0:01:10.096
Sunt de mărimea unei saltele.[br]Sunt chiar mari.

0:01:10.120,0:01:12.616
Nu la fel de groase, dar sunt mari.

0:01:12.640,0:01:15.176
Vânzătorul spune o poveste[br]în timp ce dă paginile

0:01:15.200,0:01:17.376
Și de data asta sunt[br]împreună cu copiii mei

0:01:17.400,0:01:20.176
și când dă pagina,[br]văd afișul de dedesubt

0:01:20.200,0:01:22.056
și chiar când mă aplec și spun

0:01:22.080,0:01:24.736
„Doamne, iubesc afișul acesta,”

0:01:24.760,0:01:26.936
ambii mei copii spun, șocați:

0:01:26.960,0:01:28.296
„Mama, tu ești!”

0:01:28.320,0:01:29.536
Și acesta este afișul.

0:01:29.560,0:01:30.856
(Râsete)

0:01:30.880,0:01:33.136
Vedeți, reacția mea e: „Dați-i foc!”

0:01:33.160,0:01:35.696
Ce îmi plăcea la afișul acesta era ironia.

0:01:35.720,0:01:38.216
Femeia plină de entuziasm,[br]pregătită de luptă,

0:01:38.240,0:01:39.496
impunătoare,

0:01:39.520,0:01:42.536
și ține aceste condimente mici de gătit,[br]Suavitos,

0:01:42.560,0:01:45.416
ca pe ceva atât de aparent nesemnificativ,

0:01:45.440,0:01:49.360
ca și când este gata[br]să își riște viața pentru a le promova.

0:01:50.120,0:01:53.696
Deci dacă e să înlocuim condimentele

0:01:53.720,0:01:54.976
cu o prezentare -

0:01:55.000,0:01:57.336
Da, sunt eu, înflăcărată.

0:01:57.360,0:01:59.016
Eram pasionată de prezentări

0:01:59.040,0:02:02.256
Atunci când nu era la modă să fii așa.

0:02:02.280,0:02:04.856
Eu chiar cred că au puterea[br]de a schimba lumea

0:02:04.880,0:02:07.296
când comunici eficient[br]prin intermediul lor.

0:02:07.320,0:02:09.496
A schimba lumea este greu.

0:02:09.520,0:02:12.896
Nu se va întâmpla doar cu o persoană[br]cu o singură idee.

0:02:12.920,0:02:16.296
Acea idee trebuie să fie cunoscută,[br]sau nu va avea efect.

0:02:16.320,0:02:18.136
Deci trebuie să iasă la suprafață

0:02:18.160,0:02:20.280
ca să fie văzută de lume.

0:02:21.600,0:02:25.976
Iar modul în care ideile sunt transmise[br]cel mai eficient, e prin povești.

0:02:26.000,0:02:27.616
De mii de ani,

0:02:27.640,0:02:31.056
generații agramate își transmit[br]valorile și cultura

0:02:31.080,0:02:32.776
din generație în generație,

0:02:32.800,0:02:34.456
și rămân intacte.

0:02:34.480,0:02:37.336
Deci există ceva magic[br]în structura poveștilor

0:02:37.360,0:02:39.536
care le face să fie

0:02:39.560,0:02:41.816
percepute și reamintite

0:02:41.840,0:02:43.440
de persoana care le aude.

0:02:44.600,0:02:48.256
În urma unei povești, ai o reacție fizică:

0:02:48.280,0:02:51.096
inima poate să bată mai tare,[br]pupilele se dilată,

0:02:51.120,0:02:53.736
putem avea fiori pe șira spinării,

0:02:53.760,0:02:55.976
sau goluri în stomac.

0:02:56.000,0:02:59.056
Deci avem reacții fizice[br]când cineva ne povestește ceva.

0:02:59.080,0:03:01.816
Deși scena e aceeași,[br]o poveste poate fi spusă,

0:03:01.840,0:03:04.536
dar când o prezentare e spusă,[br]atmosfera piere complet.

0:03:04.560,0:03:06.096
Și am vrut să aflu de ce.

0:03:06.120,0:03:09.496
De ce suntem captivați de o poveste,

0:03:09.520,0:03:11.280
dar la prezentări ne pierdem atenția.

0:03:12.200,0:03:15.736
Deci am vrut să aflu cum putem[br]încorpora povești în prezentări.

0:03:15.760,0:03:18.576
Am avut nenumărate prezentări la magazin,

0:03:18.600,0:03:20.936
sute de mii,

0:03:20.960,0:03:23.416
deci am știut contextul[br]unei prezentări nereușite.

0:03:23.440,0:03:26.096
Am decis să studiez film și literatură

0:03:26.120,0:03:28.496
și să sap să aflu ce se întâmplă

0:03:28.520,0:03:29.920
și de ce nu funcționează.

0:03:30.480,0:03:33.376
Așa că vreau să vă arăt[br]o parte din descoperirile

0:03:33.400,0:03:36.920
care au dus la un model de prezentare.

0:03:38.000,0:03:40.056
Evident, am început cu Aristotel.

0:03:40.080,0:03:43.056
El avea o structură în trei acte,[br]debut, conținut și încheiere.

0:03:43.080,0:03:44.656
Am studiat poezia și retorica

0:03:44.680,0:03:48.136
și multe prezentări nu aveau asta[br]nici în forma cea mai simplă.

0:03:48.160,0:03:50.656
Apoi am trecut la studiul[br]arhetipurilor eroilor.

0:03:50.680,0:03:52.736
M-am gândit: „Ok, prezentatorul e eroul,

0:03:52.760,0:03:55.416
e sus pe scenă, e starul show-ului.”

0:03:55.440,0:03:58.816
E ușor să te simți, ca prezentator,[br]starul show-ului.

0:03:58.840,0:04:01.176
Am realizat imediat că e greșit.

0:04:01.200,0:04:04.056
Pentru că dacă am o idee, o expun,

0:04:04.080,0:04:06.776
dar voi dacă nu prindeți ideea[br]și nu o îndrăgiți,

0:04:06.800,0:04:09.296
ideea nu merge mai departe[br]și lumea nu se schimbă.

0:04:09.320,0:04:11.536
Deci, în realitate,[br]nu prezentatorul e eroul,

0:04:11.560,0:04:14.080
ci auditoriul este eroul ideii noastre.

0:04:14.680,0:04:17.096
Uitându-ne la traseul eroului [br]lui Joseph Campbell,

0:04:17.120,0:04:20.596
chiar în partea de început,[br]aflăm niște perspective interesante.

0:04:20.620,0:04:23.016
Avem acest erou simpatic[br]într-o lume banală

0:04:23.040,0:04:24.776
și este ademenit într-o aventură.

0:04:24.800,0:04:27.016
Deci lumea este într-un dezechilibru.

0:04:27.040,0:04:28.576
La început afișează rezistență.

0:04:28.600,0:04:31.267
„Nu știu dacă vreau să fac asta”,

0:04:31.291,0:04:32.696
apoi vine un mentor

0:04:32.720,0:04:34.856
și îi ajută să treacă dintr-o lume banală

0:04:34.880,0:04:36.096
într-una specială.

0:04:36.120,0:04:37.936
Acesta e și rolul prezentatorului.

0:04:37.960,0:04:40.936
De a fi un mentor.[br]Nu ești Luke Skywalker, ești Yoda.

0:04:40.960,0:04:43.176
Tu ești acela care ajută publicul

0:04:43.200,0:04:46.776
să ajungă de la ceva[br]la noua ta idee specială

0:04:46.800,0:04:48.324
și asta e puterea unei povești.

0:04:49.240,0:04:53.096
Deci, în structura cea mai simplă,[br]e o structură tripartită a unei povești.

0:04:53.120,0:04:55.856
Ai un erou cu o dorință,

0:04:55.880,0:04:57.536
ajunge la un impas

0:04:57.560,0:05:02.000
și în final crește, se transformă[br]și aceasta e structura de bază.

0:05:02.720,0:05:06.056
Dar pană să dau[br]de piramida lui Gustav Freytag -

0:05:06.080,0:05:09.016
a desenat această formă în 1863.

0:05:09.040,0:05:12.336
Fiind un dramaturg german ...

0:05:12.360,0:05:13.616
era un dramaturg german

0:05:13.640,0:05:16.536
și credea într-o structură[br]alcătuită din cinci acte,

0:05:16.560,0:05:19.576
care are o expunere, o acțiune crescândă,

0:05:19.600,0:05:22.176
un climax, o acțiune descrescândă[br]și un deznodământ,

0:05:22.200,0:05:25.336
care e descoperirea[br]sau rezoluția poveștii.

0:05:25.360,0:05:27.456
Iubesc această formă.[br]Vorbim despre forme.

0:05:27.480,0:05:29.856
O poveste are un arc - arcul e o formă.

0:05:29.880,0:05:33.080
Vorbim despre muzica clasică[br]având o formă lăuntrică.

0:05:33.600,0:05:35.856
M-am gândit:[br]dacă prezentarea ar avea o formă,

0:05:35.880,0:05:37.136
ce formă ar avea?

0:05:37.160,0:05:40.216
Și cum au folosit cei mai buni[br]comunicatori forma respectivă,

0:05:40.240,0:05:41.776
sau oare folosesc ei o formă?

0:05:41.800,0:05:44.056
Nu o să uit niciodată,[br]era sâmbătă dimineața.

0:05:44.080,0:05:46.936
După tot acest studiu -[br]un studiu de doi ani -

0:05:46.960,0:05:48.176
am desenat o formă.

0:05:48.200,0:05:50.616
Și mi-am spus:[br]„Dacă forma asta e reală,

0:05:50.640,0:05:53.656
ar trebui să pot face două prezentări[br]diferite, să le suprapun

0:05:53.680,0:05:55.536
și ar trebui să fie adevărată.”

0:05:55.560,0:05:56.816
Așa că am luat

0:05:56.840,0:05:59.296
discursul lui Martin Luther King[br]„Am un vis”

0:05:59.320,0:06:01.696
și pe al lui Steve Jobs[br]de la lansarea iPhone 2007,

0:06:01.720,0:06:04.056
le-am suprapus și a funcționat.

0:06:04.080,0:06:05.936
Am stat în biroul meu stupefiată.

0:06:05.960,0:06:07.816
De fapt am plâns puțin,

0:06:07.840,0:06:10.216
pentru că simțeam că am primit un cadou

0:06:10.240,0:06:11.456
și aici este,

0:06:11.480,0:06:13.520
acest model al unei prezentări minunate.

0:06:14.520,0:06:16.096
Nu e uimitor?

0:06:16.120,0:06:17.336
(Râsete)

0:06:17.360,0:06:18.576
Plângeam.

0:06:18.600,0:06:21.176
Vreau să v-o prezint,[br]e extraordinară.

0:06:21.200,0:06:24.816
Are un început, mijloc și sfârșit[br]și vreau să v-o arăt.

0:06:24.840,0:06:28.456
Pentru că cei mai buni comunicatori -[br]am citit discursuri, tot -

0:06:28.480,0:06:29.696
pot expune forma.

0:06:29.720,0:06:31.896
Până și Gettysburg Address[br]urmărește forma.

0:06:31.920,0:06:35.136
La începutul fiecărei prezentări[br]trebuie să stabilești ce este.

0:06:35.160,0:06:37.816
Acesta este status quo-ul,[br]Asta se întâmplă.

0:06:37.840,0:06:40.256
Apoi trebuie să compari cu ce ar putea fi.

0:06:40.280,0:06:43.136
Trebuie să faci diferența[br]cât de mare posibilă,

0:06:43.160,0:06:46.616
pentru că există acest șablon[br]al status quo-ului

0:06:46.640,0:06:49.576
și trebuie să contrastezi asta[br]cu măreția ideii tale.

0:06:49.600,0:06:52.456
Avem trecutul, prezentul,

0:06:52.480,0:06:53.720
dar hai să vedem viitorul.

0:06:54.240,0:06:57.056
Avem o problemă, dar uite[br]problema înlăturată.

0:06:57.080,0:07:00.056
Avem o barieră,[br]să înlăturăm bariera respectivă.

0:07:00.080,0:07:02.136
Trebuie să amplifici golul respectiv.

0:07:02.160,0:07:04.976
Ar trebui să fie ca incidentul[br]incitant dintr-un film.

0:07:05.000,0:07:07.256
Atunci audiența trebuie să lupte

0:07:07.280,0:07:08.856
cu ideea expusă de tine:

0:07:08.880,0:07:11.776
„Sunt de acord cu asta[br]și mă aliniez cu ideea sau nu?”

0:07:11.800,0:07:14.520
Și restul prezentării[br]trebuie să susțină conceptul acesta.

0:07:15.280,0:07:17.496
Deci mijlocul se mișcă înainte și înapoi

0:07:17.520,0:07:19.736
traversează între ce e și ce ar putea fi,

0:07:19.760,0:07:21.056
ce e și ce ar putea fi.

0:07:21.080,0:07:22.696
Pentru că ce încerci să faci este

0:07:22.720,0:07:25.816
ca status quo-ul și normalul[br]să fie neplăcute

0:07:25.840,0:07:27.336
și vrei să le împingi

0:07:27.360,0:07:30.160
înspre ce ar putea fi în viitor[br]când ideea este adoptată.

0:07:30.560,0:07:33.616
În calea ta spre salvarea lumii,[br]oamenii îți vor pune piedici.

0:07:33.640,0:07:37.056
Nu vor fi entuziaști,[br]poate iubesc lumea așa cum e.

0:07:37.080,0:07:38.616
Așa că vei întâmpina rezistență.

0:07:38.640,0:07:40.656
De aceea trebuie să mergi[br]înainte, înapoi,

0:07:40.680,0:07:41.976
similar cu navigatul.

0:07:42.000,0:07:45.136
Când navighezi împotriva vântului[br]și întâmpini rezistență,

0:07:45.160,0:07:48.336
trebuie să miști barca înapoi și înainte,[br]înapoi și înainte,

0:07:48.360,0:07:50.056
pentru a prinde vântul.

0:07:50.080,0:07:52.096
Trebuie să prinzi rezistența

0:07:52.120,0:07:54.056
ce vine împotriva ta când navighezi.

0:07:54.080,0:07:56.496
Ce e interesant,[br]dacă prinzi vântul bine

0:07:56.520,0:07:58.136
și setezi vela cum trebuie,

0:07:58.160,0:08:00.856
vasul tău va naviga[br]mai rapid decât vântul.

0:08:00.880,0:08:02.216
E un fenomen al fizicii.

0:08:02.240,0:08:03.496
Deci introducând

0:08:03.520,0:08:06.536
modul în care vor opune rezistență[br]între ce e și ce poate fi,

0:08:06.560,0:08:08.816
va atrage oamenii înspre ideea ta

0:08:08.840,0:08:10.576
mai rapid decât dacă nu faci asta.

0:08:10.600,0:08:14.056
După ce te-ai mișcat înainte și înapoi[br]între ce e și ce poate fi,

0:08:14.080,0:08:16.096
ultima cotitură este o chemare la acțiune,

0:08:16.120,0:08:18.936
pe care fiecare prezentare[br]trebuie să o aibă, dar la final.

0:08:18.960,0:08:21.136
Trebuie să descrii lumea[br]ca binecuvântare.

0:08:21.160,0:08:23.456
„Cu ideea mea, utopia devine realitate”

0:08:23.480,0:08:25.576
„Așa va arăta lumea,

0:08:25.600,0:08:28.096
când ne unim să rezolvăm[br]această mare problemă.”

0:08:28.120,0:08:29.856
Trebuie să folosești asta la final.

0:08:29.880,0:08:31.920
Într-o manieră poetică și dramatică.

0:08:33.080,0:08:35.496
Când am terminat cercetarea,

0:08:35.520,0:08:39.015
M-am gândit: „Aș putea folosi modelul[br]acesta ca pe o metodă de analiză”

0:08:39.039,0:08:41.056
Eu transcriu discursuri

0:08:41.080,0:08:44.496
și aș putea schița cum acestea[br]s-ar putea adapta la modelul meu.

0:08:44.520,0:08:46.473
Vreau să vă arăt câteva azi

0:08:46.497,0:08:48.576
și vreau să încep cu primii doi oameni

0:08:48.600,0:08:50.016
cu care am încercat asta.

0:08:50.040,0:08:52.816
Domnul Jobs a schimbat lumea complet.

0:08:52.840,0:08:56.016
A schimbat lumea calculatoarelor[br]personale, industria muzicală

0:08:56.040,0:08:58.976
și urmează să schimbe[br]industria telefoanelor mobile.

0:08:59.000,0:09:00.896
Deci categoric a schimbat lumea.

0:09:00.920,0:09:03.896
Și aceasta este forma folosită[br]la lansarea iPhone 2007,

0:09:03.920,0:09:05.296
când a lansat iPhone-ul.

0:09:05.320,0:09:08.216
E un discurs de 90 de minute[br]și vedeți că începe cu ce este,

0:09:08.240,0:09:10.800
merge înapoi și înainte[br]și încheie cu ce ar putea fi.

0:09:11.800,0:09:13.616
Deci vreau să mă concentrez aici:

0:09:13.640,0:09:16.976
linia albă este el vorbind.

0:09:17.000,0:09:19.216
Următoarea linie ce apare,

0:09:19.240,0:09:20.656
este când trece la film.

0:09:20.680,0:09:22.936
Adaugă niște varietate[br]și trece la demonstrație.

0:09:22.960,0:09:25.056
Deci nu este doar el vorbind mereu.

0:09:25.080,0:09:27.520
Aceste linii de aici sunt reprezentative.

0:09:28.400,0:09:30.656
Spre final veți vedea o linie albastră,

0:09:30.680,0:09:32.256
care va fi vorbitorul invitat.

0:09:32.280,0:09:34.416
Aici lucrurile devin interesante:

0:09:34.440,0:09:36.736
fiecare bifă este [br]când a făcut publicul să râdă

0:09:36.760,0:09:39.256
Și fiecare bifă de aici,[br]când publicul a aplaudat.

0:09:39.280,0:09:41.136
Publicul este atât de captivat fizic,

0:09:41.160,0:09:43.536
încât reacționează la tot ce spune,

0:09:43.560,0:09:44.936
ceea ce e fantastic,

0:09:44.960,0:09:48.016
pentru că știi când deții auditoriul.

0:09:48.040,0:09:51.136
Începe ce ar putea fi cu:

0:09:51.160,0:09:54.496
„Am așteptat ziua aceasta[br]de doi ani și jumătate.”

0:09:54.520,0:09:55.936
Deci lansează un produs

0:09:55.960,0:09:58.416
pe care îl avea deja de doi ani.

0:09:58.440,0:10:00.176
Deci nu e un produs nou pentru el.

0:10:00.200,0:10:01.416
Dar uitați-vă aici,

0:10:01.440,0:10:03.256
face și altceva: se minunează.

0:10:03.280,0:10:04.736
Se minunează de produsul său.

0:10:04.760,0:10:07.636
E uluit el însuși mai mult[br]decât aplaudă sau râde auditoriul.

0:10:07.636,0:10:11.016
„Nu e superb? Nu e frumos?”

0:10:11.040,0:10:14.616
Modelează publicul[br]în funcție de ce vrea ca ei să simtă.

0:10:14.640,0:10:18.680
Unul din obiectivele lui e să-i constrângă[br]să se simtă într-un anume fel.

0:10:19.440,0:10:22.936
Începe cu ce ar putea fi:[br]„Din când în când,

0:10:22.960,0:10:25.896
apare un produs revoluționar,[br]care schimbă totul.”

0:10:25.920,0:10:28.536
Debutează discutând despre[br]noul lui produs.

0:10:28.560,0:10:31.456
La început, ține telefonul închis.

0:10:31.480,0:10:34.536
Vedeți că linia este albă până[br]în acest punct.

0:10:34.560,0:10:35.976
Oscilează între:

0:10:36.000,0:10:38.936
„Iată noul telefon [br]și iată-i pe concurenții lui jalnici.

0:10:38.960,0:10:42.176
Iată noul telefon[br]și iată-i pe concurenții lui jalnici.”

0:10:42.200,0:10:44.976
Și aici are momentul cheie -

0:10:45.000,0:10:47.096
și e ceva ce ne vom aminti mereu.

0:10:47.120,0:10:48.616
Pornește telefonul.

0:10:48.640,0:10:50.856
Audiența vede scroll-ul pentru prima dată,

0:10:50.880,0:10:53.096
poți auzi aerul respirat din încăpere.

0:10:53.120,0:10:54.976
Li se taie respirația. Poți să auzi.

0:10:55.000,0:10:57.456
Deci creează un moment[br]ce și-l vor aminti mereu.

0:10:57.480,0:10:59.976
Albastrul reprezintă momentul

0:11:00.000,0:11:02.016
când vorbitorii din exterior intervin

0:11:02.040,0:11:04.216
și în dreapta jos vedem[br]că linia se întrerupe,

0:11:04.240,0:11:05.856
pentru că i se strică telecomanda.

0:11:05.880,0:11:08.376
Vrea să mențină atmosfera de entuziasm.

0:11:08.400,0:11:09.896
Spune o poveste personală,

0:11:09.920,0:11:12.096
atunci când tehnologia[br]nu mai funcționează.

0:11:12.120,0:11:13.696
Este un comunicator maestru,

0:11:13.720,0:11:16.160
apelând la poveste[br]pentru a ține publicul implicat.

0:11:16.600,0:11:18.976
Încheie cu un nou extaz.

0:11:19.000,0:11:20.576
Îi lasă cu promisiunea

0:11:20.600,0:11:24.176
că Apple va continua să producă[br]obiecte revoluționare.

0:11:24.200,0:11:25.400
Spune:

0:11:26.320,0:11:28.576
„E un citat de Wayne Gretzky[br]pe care îl iubesc:

0:11:28.600,0:11:31.856
'Patinez unde va fi pucul,[br]nu unde a fost deja.'

0:11:31.880,0:11:34.856
Am încercat să facem asta de la început

0:11:34.880,0:11:36.136
și mereu vom face la fel.”

0:11:36.160,0:11:37.616
Încheie cu o nouă beatitudine.

0:11:37.640,0:11:38.896
iată-l pe domnul King.

0:11:38.920,0:11:41.456
A fost un om vizionar, un cleric

0:11:41.480,0:11:44.136
care a luptat din greu pentru egalitate.

0:11:44.160,0:11:46.816
Acesta e modelul pentru discursul[br]„Am un vis”.

0:11:46.840,0:11:48.536
Vedem că începe cu ce există,

0:11:48.560,0:11:51.136
oscilează înapoi și înainte[br]între ce e și ce poate fi

0:11:51.160,0:11:55.296
și încheie cu o binecuvântare poetică,[br]pe care o știm cu toții.

0:11:55.320,0:11:57.576
O să extind puțin forma aici,

0:11:57.600,0:11:59.256
o lățesc pentru dumneavoastră,

0:11:59.280,0:12:02.136
și o suprapun cu transcrierea

0:12:02.160,0:12:03.376
și cu textul.

0:12:03.400,0:12:04.616
Știu că nu puteți citi.

0:12:04.640,0:12:07.136
Dar la finalul fiecărei cotituri,[br]am rupt linia,

0:12:07.160,0:12:09.056
pentru că inspira și lua o pauză.

0:12:09.080,0:12:12.416
Era un predicator baptist din sud,[br]de care majoritatea nu auziseră,

0:12:12.440,0:12:15.976
deci avea o cadență și un ritm[br]care era nou pentru oamenii de aici.

0:12:16.000,0:12:18.496
Voi acoperi liniile de text cu o fâșie;

0:12:18.520,0:12:21.378
vreau să folosesc fâșia[br]ca pe un dispozitiv de informație.

0:12:21.920,0:12:24.800
Să parcurgem ce spunea oamenilor.

0:12:26.040,0:12:28.256
Fâșiile albastre sunt când folosea

0:12:28.280,0:12:30.376
retorica repetiției.

0:12:30.400,0:12:31.776
Se repeta,

0:12:31.800,0:12:33.736
folosind aceleași cuvinte și fraze,

0:12:33.760,0:12:35.880
ca oamenii să le memoreze și să le evoce.

0:12:36.640,0:12:39.376
A folosit și metafore și cuvinte vizuale.

0:12:39.400,0:12:41.936
Acesta era un mod de a face[br]idei foarte complicate

0:12:41.960,0:12:44.936
ușor de înțeles și memorat,[br]deci oamenii au înțeles.

0:12:44.960,0:12:46.456
A creat -

0:12:46.480,0:12:48.616
aproape ca niște scene cu cuvintele

0:12:48.640,0:12:50.640
ca să poată vizualiza ceea ce transmitea.

0:12:51.560,0:12:55.216
Folosea multe melodii[br]și scripturi familiare.

0:12:55.240,0:12:57.736
Este doar partea frontală ceea ce vedeți.

0:12:57.760,0:13:00.176
Făcea multe referințe politice

0:13:00.200,0:13:02.336
și promisiuni către oameni.

0:13:02.360,0:13:04.576
Dacă ne uităm la partea finală a ce este,

0:13:04.600,0:13:06.976
exact la sfârșit, a fost pentru prima dată

0:13:07.000,0:13:09.616
când oamenii chiar au aplaudat[br]și au fremătat gălăgios.

0:13:09.640,0:13:11.776
Deci la finalul a ce este a spus:

0:13:11.800,0:13:14.056
„America a dat oamenilor de culoare[br]un cec fals,

0:13:14.080,0:13:16.696
care a venit înapoi[br]marcat cu fonduri insuficiente.”

0:13:16.720,0:13:20.016
Știm cu toții ce înseamnă[br]să nu ai bani în cont.

0:13:20.040,0:13:22.656
A folosit o metaforă cunoscută oamenilor.

0:13:22.680,0:13:24.256
Dar când s-au energizat,

0:13:24.280,0:13:26.416
primul lucru pe care l-au strigat a fost:

0:13:26.440,0:13:28.496
„Deci trebuie să încasăm acest cec,

0:13:28.520,0:13:30.616
un cec ce ne va da

0:13:30.640,0:13:33.416
bogăția libertății[br]și siguranța justiției.”

0:13:33.440,0:13:35.016
Atunci au aplaudat sincer.

0:13:35.040,0:13:38.176
A fost atunci când a comparat[br]ce este cu ce ar putea fi.

0:13:38.200,0:13:40.736
Deci dacă mergem mai departe în model,

0:13:40.760,0:13:43.656
vedem că oscilează înapoi și înainte[br]într-un un ritm alert.

0:13:43.680,0:13:46.536
Aici e când oscilează înapoi și înainte,[br]înapoi și înainte.

0:13:46.560,0:13:48.176
Acum publicul era în delir.

0:13:48.200,0:13:50.776
Erau entuziasmați[br]și chiar poți face asta,

0:13:50.800,0:13:53.400
să îi ții la un nivel înalt de entuziasm.

0:13:54.080,0:13:55.560
Spune: „Am un vis

0:13:56.720,0:14:01.096
că într-o zi națiunea se va ridica[br]și va trăi conform credințelor ei.

0:14:01.120,0:14:04.816
„Păstrăm aceste credințe ca o[br]elocvență că toți oamenii sunt egali.”

0:14:04.840,0:14:08.096
Folosește acest text oranj[br]ca să le reamintească de promisiunea

0:14:08.120,0:14:11.296
pe care politicienii sau țara[br]i-au făcut-o.

0:14:11.320,0:14:13.056
Apoi oscilează înapoi și înainte

0:14:13.080,0:14:15.795
„Visez că într-o bună zi,[br]visez că într-o bună zi,

0:14:15.819,0:14:17.216
visez că într-o bună zi,”

0:14:17.240,0:14:19.336
și la final devine interesant.

0:14:19.360,0:14:22.216
Pentru că folosește -[br]vedeți cele 4 nuanțe de verde,

0:14:22.240,0:14:25.136
este mult albastru aici,[br]ce reprezintă multă repetiție -

0:14:25.160,0:14:27.096
avea un volum crescut de repetiție.

0:14:27.120,0:14:30.256
Și verde era un volum crescut[br]de cântece și scripturi.

0:14:30.280,0:14:32.056
Deci primul pachet de verde

0:14:32.080,0:14:34.616
era scriptura din Cartea lui Isaia.

0:14:34.640,0:14:37.896
Al doilea pachet de verde era[br]„Țara mea, este parte din tine”

0:14:37.920,0:14:41.216
Acesta e un cântec familiar[br]care era specific semnificativ

0:14:41.240,0:14:42.856
oamenilor de culoare atunci,

0:14:42.880,0:14:47.096
fiind un cântec căruia i-au schimbat[br]versurile în semn de protest,

0:14:47.120,0:14:49.080
promisiunile nefiind respectate.

0:14:49.720,0:14:53.736
Al treilea pachet de verde era o strofă[br]din „Țara mea, este parte din tine”,

0:14:53.760,0:14:55.920
Iar al patrulea era o melodie religioasă.

0:14:56.800,0:14:59.943
„Liber în sfârșit! Liber în sfârșit![br]Slavă Domnului,

0:14:59.967,0:15:04.336
sunt liber în sfârșit!”. Ce a făcut,[br]a ajuns în inimile publicului.

0:15:04.360,0:15:06.536
A extras din scripturi ce era important.

0:15:06.560,0:15:08.776
A extras din melodii[br]ce le-au cântat împreună,

0:15:08.800,0:15:10.456
ca un strigăt pentru această furie

0:15:10.480,0:15:13.896
și le-a folosit ca un aparat pentru [br]a se conecta și rezona cu publicul.

0:15:13.920,0:15:16.216
Finalul - ilustrând o imagine[br]a noii viziuni,

0:15:16.240,0:15:19.680
folosind exact ce trebuie dinăuntrul lor,[br]ce considerau sacru.

0:15:21.080,0:15:23.936
Era un om deosebit.[br]A avut un vis foarte mare.

0:15:23.960,0:15:26.896
Sunteți mulți aici,[br]și voi aveți vise mari.

0:15:26.920,0:15:28.856
Chiar aveți idei mărețe

0:15:28.880,0:15:30.096
ce trebuie exteriorizate.

0:15:30.120,0:15:32.120
Dar știți ce? Ne lovim de greutăți.

0:15:32.144,0:15:33.776
Nu e ușor să schimbi lumea;

0:15:33.800,0:15:35.336
e o sarcină grea.

0:15:35.360,0:15:36.616
Știți, el era -

0:15:36.640,0:15:39.320
casa lui a fost bombardată,[br]a fost înjunghiat

0:15:39.320,0:15:40.956
cu un cuțit de scrisori, a murit,

0:15:40.956,0:15:42.656
știți, pentru ceea ce a luptat.

0:15:42.680,0:15:46.776
Majoritatea dintre noi nu va trebui[br]să facem acest gen de sacrificiu.

0:15:46.800,0:15:48.056
Dar ce se întâmplă e că

0:15:48.080,0:15:51.376
asta e puțin ca acea poveste de bază.

0:15:51.400,0:15:52.776
Viața poate fi așa.

0:15:52.800,0:15:55.056
Voi toți sunteți oameni plăcuți,

0:15:55.080,0:15:58.136
aveți dorințe, întâmpinați dificultăți,

0:15:58.160,0:15:59.536
și ne oprim aici.

0:15:59.560,0:16:01.656
„Aveam ideea asta,

0:16:01.680,0:16:03.536
dar nu o să o expun.

0:16:03.560,0:16:04.816
A fost refuzată.”

0:16:04.840,0:16:08.736
Ne sabotăm propriile idei,

0:16:08.760,0:16:12.216
ne împotmolim la bariere[br]și ne împotmolim la bariere

0:16:12.240,0:16:14.696
în loc să lăsăm străduința[br]să ne transforme

0:16:14.720,0:16:18.630
și să mergem mai departe, să avem un vis[br]și să îl transformăm în realitate.

0:16:18.630,0:16:22.656
Știți, dacă oricine - dacă eu pot,[br]oricine poate face asta.

0:16:22.680,0:16:26.376
Am crescut într-un mediu slăbit[br]financiar și emoțional.

0:16:26.400,0:16:30.056
Prima dată când am fost într-o tabără[br]cu sora mea, am fost abuzată.

0:16:30.080,0:16:33.296
Nu a fost prima dată,[br]ci doar cel mai agresiv moment.

0:16:33.320,0:16:36.056
Părinții mei s-au căsătorit de trei ori,

0:16:36.080,0:16:37.296
(Publicul freamătă)

0:16:37.320,0:16:40.336
Da, a fost agitație, și când nu se certau

0:16:40.360,0:16:43.456
ajutau un alcoolic ce locuia cu noi[br]să se trezească,

0:16:43.480,0:16:45.416
pentru că fuseseră ei înșiși alcoolici.

0:16:45.440,0:16:47.896
Mama mea ne-a abandonat[br]când aveam 16 ani.

0:16:47.920,0:16:51.256
Am preluat rolul de îngrijitor[br]al casei și al fraților mei.

0:16:51.280,0:16:54.416
Și m-am măritat. Am cunoscut un bărbat.

0:16:54.440,0:16:56.696
M-am îndrăgostit.[br]Am făcut un an de facultate.

0:16:56.720,0:16:59.406
Am făcut tot ce o fată singură,[br]deșteaptă, tânără

0:16:59.440,0:17:01.656
ar trebui să facă. M-am măritat la 18 ani.

0:17:01.680,0:17:02.936
Și știți ce?

0:17:02.960,0:17:05.455
Știam, știam

0:17:05.480,0:17:07.496
că m-am născut pentru mai mult decât atât.

0:17:07.520,0:17:10.576
Și chiar în acest punct al vieții[br]puteam alege.

0:17:10.599,0:17:13.415
Puteam lăsa toate lucrurile[br]să mă împingă înapoi

0:17:13.440,0:17:15.616
și ideile mele să moară înăuntrul meu.

0:17:15.640,0:17:18.695
Aș putea spune: viața e prea grea[br]ca să schimbi lumea.

0:17:18.720,0:17:19.935
Este prea greu.

0:17:19.960,0:17:22.040
Dar eu am ales o altă cale.

0:17:22.839,0:17:24.175
(Râsete)

0:17:24.200,0:17:25.599
Nu știți?

0:17:26.760,0:17:29.096
Simt că sunt oameni aici -

0:17:29.120,0:17:31.216
aveți aceste condimente mici Suavitos

0:17:31.240,0:17:34.016
și vă gândiți: „Nu e mare lucru.”

0:17:34.040,0:17:36.256
„Chiar nu pot schimba toată lumea.”

0:17:36.280,0:17:38.185
Dar puteți schimba lumea voastră.

0:17:38.209,0:17:39.416
Îți poți schimba viața.

0:17:39.440,0:17:41.896
Poți schimba lucrurile[br]asupra cărora ai control,

0:17:41.920,0:17:43.456
îți poți schimba sfera.

0:17:43.480,0:17:45.147
Vă încurajez să faceți asta.

0:17:45.680,0:17:46.936
Știți de ce?

0:17:46.960,0:17:49.800
Viitorul nu e un loc în care mergem.

0:17:50.360,0:17:53.240
E un loc pe care îl poți crea.

0:17:53.953,0:17:56.096
Vreau să vă mulțumesc.[br]Să fiți binecuvântați.

0:17:56.120,0:17:57.440
(Aplauze)