1
00:00:00,000 --> 00:00:02,639
É realmente muito bom estar aqui.

2
00:00:02,640 --> 00:00:04,370
Temos o poder de mudar o mundo.

3
00:00:04,390 --> 00:00:06,216
Não é clichê.

4
00:00:06,240 --> 00:00:08,790
Temos realmente o poder de mudar o mundo.

5
00:00:09,070 --> 00:00:11,080
Dentro de cada um de nós,

6
00:00:11,100 --> 00:00:14,690
existe a ferramenta mais poderosa
conhecida pelo homem:

7
00:00:15,080 --> 00:00:16,520
uma ideia.

8
00:00:17,270 --> 00:00:20,296
Uma simples ideia da mente humana

9
00:00:20,320 --> 00:00:24,656
pode começar uma onda,
ser o estopim de um movimento,

10
00:00:24,680 --> 00:00:27,496
e realmente reescrever nosso futuro.

11
00:00:27,520 --> 00:00:32,016
Mas uma ideia não terá força
se permanecer dentro de nós.

12
00:00:32,040 --> 00:00:35,136
Se nunca a expressarmos
para ser discutida com os outros,

13
00:00:35,160 --> 00:00:36,640
ela irá morrer conosco.

14
00:00:37,140 --> 00:00:40,416
Podemos tentar transmitir uma ideia,

15
00:00:40,440 --> 00:00:42,070
não aceita ou rejeitada,

16
00:00:42,090 --> 00:00:45,216
e outra ideia medíocre
ou mediana ser aceita.

17
00:00:45,240 --> 00:00:49,576
A única diferença entre elas está
na forma como foi transmitida.

18
00:00:49,600 --> 00:00:52,416
Se transmitirmos uma ideia
de modo que haja repercussão,

19
00:00:52,440 --> 00:00:55,240
a mudança acontecerá,
e poderemos mudar o mundo.

20
00:00:55,770 --> 00:00:58,450
Em minha família, colecionamos
pôsteres europeus antigos.

21
00:00:58,470 --> 00:01:02,716
Sempre que vamos a Maui, passamos
num local onde há pôsteres gigantes.

22
00:01:02,740 --> 00:01:07,296
Adoro eles. Todos têm uma ideia
e uma clareza visual que a transmite.

23
00:01:07,320 --> 00:01:09,650
São muito grandes, quase
do tamanho de um colchão.

24
00:01:09,670 --> 00:01:12,300
Não são tão grossos
como ele, mas são grandes.

25
00:01:12,320 --> 00:01:14,590
O vendedor conta histórias
enquanto os mostra.

26
00:01:14,610 --> 00:01:17,376
Uma vez, quando eu estava
com meus dois filhos,

27
00:01:18,050 --> 00:01:20,386
ele virou uma página,
e havia este pôster embaixo.

28
00:01:20,406 --> 00:01:24,736
Quando me inclinei para frente e disse:
"Meu Deus, como adoro este pôster",

29
00:01:24,760 --> 00:01:27,900
meus filhos deram um pulo e disseram:
"Nossa, mamãe, é a sua cara".

30
00:01:28,240 --> 00:01:29,236
Aqui está ele.

31
00:01:29,260 --> 00:01:30,886
(Risos)

32
00:01:30,910 --> 00:01:33,156
Estou tipo assim: "Vamos lá!"

33
00:01:33,180 --> 00:01:35,696
Eu adorava a ironia deste poster.

34
00:01:35,720 --> 00:01:39,100
Aqui está a garota toda animada
indo à luta, como a mensageira,

35
00:01:39,120 --> 00:01:42,600
levando esses salgadinhos,

36
00:01:42,620 --> 00:01:45,420
algo aparentemente tão insignificante,

37
00:01:45,440 --> 00:01:49,630
embora esteja disposta
a arriscar a vida por isso.

38
00:01:50,120 --> 00:01:54,976
Então, se estiverem dispostos a substituir
esses salgadinhos por uma apresentação...

39
00:01:55,000 --> 00:01:57,396
Sim, esta sou eu, bem animada.

40
00:01:57,420 --> 00:02:02,296
Eu ficava animada com as apresentações
quando isso não era uma coisa legal.

41
00:02:02,316 --> 00:02:04,746
Acho que elas realmente
têm o poder de mudar o mundo

42
00:02:04,770 --> 00:02:07,296
quando nos comunicamos
efetivamente por meio delas.

43
00:02:07,320 --> 00:02:09,496
Mudar o mundo é difícil.

44
00:02:09,520 --> 00:02:12,896
Não vai acontecer apenas
com uma pessoa e uma única ideia.

45
00:02:12,920 --> 00:02:16,296
Essa ideia tem de ser divulgada,
ou não será efetiva.

46
00:02:16,320 --> 00:02:20,526
Precisa sair de dentro de nós
para que as pessoas a conheçam.

47
00:02:21,710 --> 00:02:26,016
A forma mais efetiva de transmitir 
ideias é por meio de histórias.

48
00:02:26,040 --> 00:02:31,060
Por milhares de anos, gerações analfabetas
transmitiram seus valores e sua cultura

49
00:02:31,080 --> 00:02:32,776
de geração para geração,

50
00:02:32,800 --> 00:02:34,456
e eles permaneceram intactos.

51
00:02:34,480 --> 00:02:37,300
Há algo de mágico
na estrutura de uma história,

52
00:02:37,320 --> 00:02:39,536
que faz com que, ao ser elaborada,

53
00:02:39,560 --> 00:02:43,796
possa ser absorvida e recuperada
pela pessoa que a recebe.

54
00:02:44,630 --> 00:02:48,256
Basicamente, uma história
provoca uma reação física:

55
00:02:48,280 --> 00:02:51,096
o coração pode acelerar,
os olhos podem dilatar,

56
00:02:51,120 --> 00:02:55,360
podemos dizer: "Fiquei arrepiado",
ou: "Que frio na barriga!"

57
00:02:55,380 --> 00:02:59,086
Reagimos fisicamente
quando alguém nos conta uma história.

58
00:02:59,110 --> 00:03:00,450
Embora o palco seja o mesmo,

59
00:03:00,470 --> 00:03:04,536
uma história e uma apresentação
são completamente diferentes.

60
00:03:04,560 --> 00:03:06,040
Eu queria entender o motivo.

61
00:03:06,060 --> 00:03:09,220
Por que nos sentamos para ouvir
com muita atenção uma história,

62
00:03:09,240 --> 00:03:11,710
mas não uma apresentação?

63
00:03:12,250 --> 00:03:15,460
Eu queria descobrir como incorporar
histórias às apresentações.

64
00:03:15,480 --> 00:03:20,330
Tivemos milhares de apresentações,
centenas de milhares, na verdade.

65
00:03:20,350 --> 00:03:23,416
Então eu conhecia o contexto
de uma apresentação muito ruim.

66
00:03:23,440 --> 00:03:26,096
Decidi estudar cinema e literatura

67
00:03:26,120 --> 00:03:28,500
para pesquisar e descobrir
o que estava acontecendo

68
00:03:28,520 --> 00:03:30,220
e por que não dava certo.

69
00:03:32,070 --> 00:03:37,056
Quero mostrar a vocês algumas descobertas
sobre o formato de uma apresentação.

70
00:03:38,100 --> 00:03:39,890
Era óbvio começar com Aristóteles

71
00:03:39,910 --> 00:03:42,270
e sua estrutura de três atos:
começo, meio e fim.

72
00:03:42,290 --> 00:03:44,320
Estudamos poética e retórica,

73
00:03:44,340 --> 00:03:48,156
e muitas apresentações nem mesmo
têm isso em seu formato mais simples.

74
00:03:48,180 --> 00:03:50,886
Quando decidi estudar
arquétipos de heróis, pensei:

75
00:03:50,910 --> 00:03:54,530
"Está bem, o palestrante é o herói,
está no palco e é a atração principal".

76
00:03:54,550 --> 00:03:58,150
Como o palestrante,
é fácil nos sentirmos assim.

77
00:03:58,170 --> 00:04:00,600
Logo percebi que isso não funcionava.

78
00:04:00,620 --> 00:04:04,056
Porque tenho uma ideia,
posso apresentá-la,

79
00:04:04,080 --> 00:04:06,776
mas, se vocês não abraçarem a ideia,

80
00:04:06,800 --> 00:04:09,366
ela não irá a lugar algum,
e o mundo nunca será mudado.

81
00:04:09,386 --> 00:04:14,296
Na verdade, o palestrante não é o herói
de nossa ideia, mas sim, a plateia.

82
00:04:14,710 --> 00:04:17,326
Se analisarmos "A Jornada
do Herói", de Joseph Campbell,

83
00:04:17,346 --> 00:04:20,236
veremos insights muito interessantes
logo na primeira parte.

84
00:04:20,260 --> 00:04:24,310
Há o herói popular em um mundo comum,
que recebe o chamado para a aventura.

85
00:04:24,330 --> 00:04:26,680
Então o mundo perde o equilíbrio.

86
00:04:26,700 --> 00:04:30,181
Há uma resistência inicial do tipo:
"Não sei se quero entrar nessa",

87
00:04:30,201 --> 00:04:35,770
quando chega o mentor e nos ajuda a sair
do mundo comum para um mundo especial.

88
00:04:35,790 --> 00:04:37,620
Esse é o papel do palestrante:

89
00:04:37,640 --> 00:04:40,560
ser o mentor; não o Luke
Skywalker, mas o Yoda;

90
00:04:40,580 --> 00:04:42,570
ser quem realmente ajuda a plateia

91
00:04:42,590 --> 00:04:46,826
a mudar de uma coisa
para a sua nova ideia especial.

92
00:04:46,850 --> 00:04:48,794
Esse é o poder de uma história.

93
00:04:49,270 --> 00:04:53,096
Na estrutura mais simples,
a história é composta de três partes.

94
00:04:53,120 --> 00:04:55,856
Há um herói popular com um desejo,

95
00:04:55,880 --> 00:05:00,590
que encontra uma barreira
e, no final, ele emerge transformado.

96
00:05:00,610 --> 00:05:02,270
Essa é a estrutura básica.

97
00:05:02,720 --> 00:05:06,056
Mas não aconteceu até eu encontrar
a pirâmide de Gustav Freytag,

98
00:05:06,080 --> 00:05:09,036
cujo formato ele desenhou em 1863.

99
00:05:09,060 --> 00:05:11,126
Ele era um dramaturgo alemão,

100
00:05:13,416 --> 00:05:16,536
que acreditava na estrutura de cinco atos:

101
00:05:18,170 --> 00:05:22,250
exposição, ação crescente, clímax,
ação decrescente e resolução,

102
00:05:22,270 --> 00:05:25,436
que é o esclarecimento
ou a resolução da história.

103
00:05:25,456 --> 00:05:27,556
Amo esse formato;
vamos falar sobre formatos.

104
00:05:27,576 --> 00:05:29,910
Uma história tem um arco,
que tem um formato.

105
00:05:29,930 --> 00:05:33,080
Falamos sobre a música clássica,
e seus belos formatos.

106
00:05:33,600 --> 00:05:37,136
Então pensei: "Se as apresentações
tivessem um formato, qual seria?"

107
00:05:37,160 --> 00:05:41,816
Como os maiores comunicadores
usam esse formato, se é que usam algum?

108
00:05:41,840 --> 00:05:43,940
Nunca me esquecerei;
foi num sábado de manhã.

109
00:05:43,960 --> 00:05:47,600
Após alguns anos de estudo,
desenhei um formato.

110
00:05:47,620 --> 00:05:50,230
Pensei: "Nossa, se este formato for real,

111
00:05:50,250 --> 00:05:53,260
devo conseguir pegar duas apresentações
totalmente diferentes,

112
00:05:53,280 --> 00:05:55,470
aplicar o formato e deve dar certo".

113
00:05:55,490 --> 00:05:56,816
Peguei o discurso óbvio

114
00:05:56,840 --> 00:05:58,850
"Eu Tenho um Sonho",
de Martin Luther King,

115
00:05:58,874 --> 00:06:01,740
e o discurso de lançamento do iPhone,
de Steve Jobs, em 2007,

116
00:06:01,760 --> 00:06:04,056
apliquei o formato e funcionou.

117
00:06:04,080 --> 00:06:05,936
Sentei em meu escritório, admirada.

118
00:06:05,960 --> 00:06:07,866
Na verdade, chorei um pouco,

119
00:06:07,886 --> 00:06:10,276
porque foi como se eu tivesse
ganhado um presente,

120
00:06:10,300 --> 00:06:13,876
e aqui está: este é o formato
de uma grande apresentação.

121
00:06:14,600 --> 00:06:16,096
Não é incrível?

122
00:06:16,120 --> 00:06:17,336
(Risos)

123
00:06:17,360 --> 00:06:18,576
Eu estava chorando.

124
00:06:18,600 --> 00:06:21,176
Quero mostrar a vocês,
pois é realmente incrível.

125
00:06:21,200 --> 00:06:23,710
Há começo, meio e fim; vou lhes mostrar.

126
00:06:23,730 --> 00:06:27,380
Porque os maiores comunicadores,
e estudei discursos, tudo...

127
00:06:27,400 --> 00:06:28,600
Posso aplicar o formato.

128
00:06:28,620 --> 00:06:31,286
O Discurso de Gettysburg
também segue o formato.

129
00:06:31,766 --> 00:06:34,930
Temos que definir
o começo da apresentação.

130
00:06:34,950 --> 00:06:37,460
Esta é a situação atual
e o que está acontecendo.

131
00:06:37,480 --> 00:06:40,020
Precisamos compará-la ao que poderia ser.

132
00:06:40,040 --> 00:06:43,136
Temos que aumentar essa lacuna
o máximo possível,

133
00:06:43,160 --> 00:06:46,636
porque há o lugar comum da situação atual,

134
00:06:46,656 --> 00:06:49,576
e é preciso contrastá-la
com a superioridade de sua ideia.

135
00:06:49,600 --> 00:06:51,840
Então aqui está o passado,
aqui está o presente,

136
00:06:51,860 --> 00:06:53,750
mas observem nosso futuro.

137
00:06:54,240 --> 00:06:57,176
Aqui está um problema,
mas vejam como o eliminamos.

138
00:06:57,200 --> 00:07:00,056
Aqui está uma barreira, vamos eliminá-la.

139
00:07:00,080 --> 00:07:02,166
Precisamos mesmo ampliar essa lacuna,

140
00:07:02,190 --> 00:07:05,026
o que corresponderia ao incidente
encorajador de um filme,

141
00:07:05,050 --> 00:07:08,800
o momento em que, de repente,
a plateia precisa reagir ao que mostramos:

142
00:07:08,820 --> 00:07:11,620
"Quero concordar e me alinhar
com isso, ou não?"

143
00:07:11,640 --> 00:07:14,520
O restante da apresentação
deveria manter isso.

144
00:07:15,280 --> 00:07:17,516
Então o meio vai e volta,

145
00:07:17,540 --> 00:07:19,680
percorrendo entre o que é
e o que poderia ser,

146
00:07:19,700 --> 00:07:21,096
o que é e o que poderia ser.

147
00:07:21,116 --> 00:07:25,846
Porque tentamos tornar a situação atual
e o normal pouco atraentes,

148
00:07:25,870 --> 00:07:30,176
e queremos mostrar como poderia ser
o futuro com a adoção de nossa ideia.

149
00:07:30,530 --> 00:07:33,430
Em nossa jornada para mudar
o mundo, as pessoas irão resistir,

150
00:07:33,450 --> 00:07:35,930
não ficarão animadas;
talvez amem o mundo como ele é.

151
00:07:35,950 --> 00:07:37,310
Encontraremos resistência.

152
00:07:37,330 --> 00:07:39,190
É por isso que temos de ir e voltar.

153
00:07:39,210 --> 00:07:40,970
É como velejar.

154
00:07:41,680 --> 00:07:44,670
Quando velejamos contra o vento
e há a resistência dele,

155
00:07:44,690 --> 00:07:48,346
temos que mover o barco
para frente e para trás

156
00:07:48,370 --> 00:07:49,630
para poder pegar o vento.

157
00:07:49,650 --> 00:07:53,240
Temos de pegar a resistência
que vem contra nós quando velejamos.

158
00:07:53,500 --> 00:07:57,700
Curiosamente, se pegarmos o vento
e ajustarmos as velas corretamente,

159
00:07:57,720 --> 00:08:00,390
o barco irá navegar mais depressa
do que o próprio vento.

160
00:08:00,410 --> 00:08:01,900
É um fenômeno físico.

161
00:08:01,920 --> 00:08:05,860
Assim, o modo como irão resistir
entre o que é e o que pode ser,

162
00:08:05,880 --> 00:08:10,096
na verdade, irá trazê-los para sua ideia
mais rápido do que se não fizesse isso.

163
00:08:10,600 --> 00:08:14,076
Depois de mover para frente e para trás
entre o que é e o que poderia ser,

164
00:08:14,096 --> 00:08:15,976
o momento decisivo é a chamada à ação,

165
00:08:15,996 --> 00:08:18,900
que toda apresentação
deve ter, mas bem no final.

166
00:08:18,920 --> 00:08:21,206
Precisamos descrever o mundo
como um novo êxtase.

167
00:08:21,226 --> 00:08:23,456
"Esta é a utopia
com a adoção de minha ideia".

168
00:08:23,480 --> 00:08:24,910
"É assim que o mundo vai ficar

169
00:08:24,930 --> 00:08:27,560
quando nos unirmos e resolvermos
esse grande problema".

170
00:08:27,580 --> 00:08:32,246
Temos que usar isso como nosso final,
de uma forma muito poética e dramática.

171
00:08:33,110 --> 00:08:35,760
Curiosamente, ao terminar, pensei:

172
00:08:35,780 --> 00:08:39,015
"Quer saber? Eu poderia usar
isso como ferramenta de análise".

173
00:08:39,039 --> 00:08:44,506
Transcrevo discursos e poderia
mapeá-los com essa ferramenta.

174
00:08:44,530 --> 00:08:46,473
Hoje, quero lhes mostrar um pouco

175
00:08:46,497 --> 00:08:49,626
do que fiz com duas pessoas
quando usei isso pela primeira vez.

176
00:08:50,086 --> 00:08:52,816
Este é o sr. Jobs, que mudou
o mundo completamente,

177
00:08:52,840 --> 00:08:55,550
o mundo da computação pessoal
e a indústria musical,

178
00:08:55,570 --> 00:08:58,976
e estava prestes a mudar
a indústria dos dispositivos móveis.

179
00:08:59,000 --> 00:09:00,240
Sem dúvida, mudou o mundo.

180
00:09:00,260 --> 00:09:04,870
Este é o formato do lançamento do iPhone
em 2007, quando ele o apresentou.

181
00:09:04,890 --> 00:09:08,246
É uma palestra de 90 minutos,
e podemos ver que ele começa com o que é,

182
00:09:08,266 --> 00:09:10,930
vai e volta, e termina
com o que poderia ser.

183
00:09:11,800 --> 00:09:13,616
Vou ampliar um pouco:

184
00:09:13,640 --> 00:09:16,976
a linha branca é a fala dele.

185
00:09:17,000 --> 00:09:20,356
A próxima linha colorida que irão ver
é quando ele corta para o vídeo.

186
00:09:20,376 --> 00:09:22,896
Ele inclui algumas coisas
e corta para a demonstração.

187
00:09:22,916 --> 00:09:25,106
Não é apenas a fala dele o tempo todo.

188
00:09:25,126 --> 00:09:27,680
Aquelas linhas são típicas.

189
00:09:28,500 --> 00:09:31,720
Perto do final, há uma linha azul,
a fala do palestrante convidado.

190
00:09:31,740 --> 00:09:34,130
Aqui as coisas ficam interessantes:

191
00:09:34,150 --> 00:09:36,756
cada tique é quando ele fez a plateia rir

192
00:09:36,776 --> 00:09:38,936
e aqui é o momento dos aplausos.

193
00:09:39,310 --> 00:09:43,340
A plateia está muito envolvida
e reage fisicamente ao que ele diz,

194
00:09:43,360 --> 00:09:45,006
o que é mesmo fantástico,

195
00:09:45,030 --> 00:09:48,096
porque sabemos, então,
que temos a plateia em nossas mãos.

196
00:09:48,120 --> 00:09:51,090
Então ele lança o que poderia ser:

197
00:09:51,110 --> 00:09:54,450
"Faz dois anos e meio
que espero por este dia".

198
00:09:54,470 --> 00:09:57,710
Ou seja, ele está lançando um produto
que conhece já faz alguns anos.

199
00:09:57,730 --> 00:09:59,480
Não é novidade para ele.

200
00:09:59,500 --> 00:10:01,610
Mas vejam só: ele faz outra coisa.

201
00:10:01,630 --> 00:10:07,496
Fica maravilhado com seu próprio produto,
mais do que a plateia, que ri ou aplaude.

202
00:10:07,520 --> 00:10:11,036
Fica dizendo:
"Não é incrível? Não é lindo?"

203
00:10:11,060 --> 00:10:14,616
Mostra para a plateia
o que deseja que ela sinta.

204
00:10:14,640 --> 00:10:18,850
Faz com que ela se sinta
de uma determinada maneira.

205
00:10:19,440 --> 00:10:21,600
Então começa com o que poderia ser:

206
00:10:21,620 --> 00:10:25,896
"De vez em quando, surge um produto
revolucionário que muda tudo".

207
00:10:25,920 --> 00:10:28,460
Depois entra em ação
e fala sobre seu novo produto.

208
00:10:28,480 --> 00:10:31,456
No início da palestra,
ele deixa o telefone desligado.

209
00:10:31,480 --> 00:10:34,536
Veremos que a linha
é bem branca até este ponto.

210
00:10:34,560 --> 00:10:36,116
Jobs fica entre:

211
00:10:36,136 --> 00:10:39,066
"Este é o novo telefone;
e essa é a droga dos concorrentes".

212
00:10:39,086 --> 00:10:42,176
"Este é o novo telefone;
e essa é a droga dos concorrentes".

213
00:10:42,200 --> 00:10:47,096
Então, bem ali, está o momento principal,
do qual sempre nos lembraremos.

214
00:10:47,120 --> 00:10:48,616
Ele liga o telefone.

215
00:10:48,640 --> 00:10:54,040
A plateia vê a rolagem pela primeira vez,
e todos no auditório prendem a respiração.

216
00:10:54,060 --> 00:10:56,640
Ele cria um momento
do qual sempre iremos nos lembrar.

217
00:10:56,660 --> 00:11:00,670
Seguindo o modelo, podemos ver o azul,
onde entram os demais palestrantes,

218
00:11:00,690 --> 00:11:03,570
e, próximo à direita,
há uma quebra de linha,

219
00:11:03,590 --> 00:11:05,396
quando o controle remoto dele quebrou.

220
00:11:05,416 --> 00:11:08,280
Para manter a animação da plateia,

221
00:11:08,300 --> 00:11:12,066
ele conta uma história pessoal,
bem no momento em que a tecnologia falhou.

222
00:11:12,086 --> 00:11:13,370
Como mestre da comunicação,

223
00:11:13,390 --> 00:11:16,280
ele conta uma história
para manter a plateia envolvida.

224
00:11:16,690 --> 00:11:19,116
No alto, à direita, ele termina
com o novo êxtase.

225
00:11:19,140 --> 00:11:20,576
Deixa a plateia com a promessa

226
00:11:20,600 --> 00:11:24,176
de que a Apple continuará a desenvolver
novos produtos revolucionários.

227
00:11:24,200 --> 00:11:25,400
Ele diz:

228
00:11:26,320 --> 00:11:28,576
"Adoro esta antiga citação
de Wayne Gretzky:

229
00:11:28,600 --> 00:11:31,500
'Corro para onde a bola vai estar
e não para onde ela esteve'.

230
00:11:31,520 --> 00:11:35,010
Sempre agimos dessa forma na Apple
desde o início, e continuaremos assim".

231
00:11:35,030 --> 00:11:37,330
Então ele finaliza com o novo êxtase.

232
00:11:37,350 --> 00:11:38,740
Vejamos agora o Sr. King.

233
00:11:38,760 --> 00:11:44,146
Ele foi um visionário incrível, um pastor,
que passou a vida lutando pela igualdade.

234
00:11:44,160 --> 00:11:46,816
Este é o formato do discurso
"Eu Tenho um Sonho".

235
00:11:46,840 --> 00:11:50,850
Ele começa com o que é, vai e volta
entre o que é e o que poderia ser,

236
00:11:50,870 --> 00:11:55,330
e termina com um novo êxtase poético,
a parte famosa que todos nós conhecemos.

237
00:11:55,350 --> 00:11:59,226
Vou detalhar um pouco melhor para vocês.

238
00:11:59,246 --> 00:12:02,620
Coloquei a transcrição original
ali, junto com o texto.

239
00:12:02,640 --> 00:12:04,070
Sei que não dá pra ler.

240
00:12:04,090 --> 00:12:08,946
No final de cada linha, fiz uma quebra
onde ele respirou e pausou,

241
00:12:08,970 --> 00:12:10,610
Ele era pastor batista do Sul.

242
00:12:10,630 --> 00:12:13,650
A maioria nunca tinha ouvido
aquela cadência e aquele ritmo,

243
00:12:13,670 --> 00:12:15,546
algo novo por ali.


244
00:12:15,570 --> 00:12:18,170
Vou cobrir essas linhas
de texto com uma barra,

245
00:12:18,190 --> 00:12:21,398
pois quero usá-la como informação aqui.

246
00:12:21,920 --> 00:12:24,870
Vamos estudar como ele realmente
falou com as pessoas.

247
00:12:26,040 --> 00:12:30,230
As barras azuis indicam o uso
do recurso retórico de repetição.

248
00:12:30,250 --> 00:12:33,700
Ele se repetia, usando
as mesmas palavras e frases,

249
00:12:33,720 --> 00:12:36,050
para que as pessoas pudessem se lembrar.

250
00:12:36,650 --> 00:12:39,300
Mas também usou
muitas metáforas e palavras visuais

251
00:12:39,320 --> 00:12:41,946
como forma de apresentar
ideias realmente complicadas

252
00:12:41,970 --> 00:12:44,936
e torná-las memoráveis
e compreensíveis para as pessoas.

253
00:12:44,960 --> 00:12:48,240
Ele, praticamente, criou
cenas com suas palavras,

254
00:12:48,260 --> 00:12:51,120
para que as pessoas pudessem
prever o que ele estava dizendo.

255
00:12:51,560 --> 00:12:54,410
Também usou músicas conhecidas
e passagens das escrituras.

256
00:12:54,430 --> 00:12:56,630
Vocês estão vendo apenas a parte inicial.

257
00:12:56,650 --> 00:13:01,226
Ele também fez muitas referências
políticas das promessas feitas ao povo.

258
00:13:01,770 --> 00:13:04,510
Se examinarmos o final do "o que é",

259
00:13:04,530 --> 00:13:09,406
veremos a primeira vez que as pessoas
aplaudiram e gritaram bem alto.

260
00:13:09,640 --> 00:13:11,580
No final do "o que é", ele disse:

261
00:13:11,600 --> 00:13:16,340
"Os EUA deram aos negros
um cheque ruim, sem fundos".

262
00:13:16,360 --> 00:13:18,920
Todos sabem como é
não ter dinheiro na conta.

263
00:13:18,940 --> 00:13:22,250
Ele usou uma metáfora com a qual
as pessoas estavam acostumadas.

264
00:13:22,270 --> 00:13:26,606
Mas a primeira vez
que elas realmente gritaram foi:

265
00:13:26,630 --> 00:13:28,526
"Então temos que descontar esse cheque,

266
00:13:28,550 --> 00:13:30,656
um cheque que nos dará
o direito de reclamar

267
00:13:30,680 --> 00:13:33,446
as riquezas da liberdade
e a segurança da justiça".

268
00:13:33,470 --> 00:13:35,000
Foi quando realmente aplaudiram,

269
00:13:35,020 --> 00:13:38,140
no momento em que ele comparou
o que era com o que poderia ser.

270
00:13:38,160 --> 00:13:40,776
Ao avançarmos um pouco no modelo,

271
00:13:40,800 --> 00:13:43,656
veremos que ele vai e volta
em um ritmo mais exaltado.

272
00:13:43,680 --> 00:13:46,636
É o momento em que ele vai e volta.

273
00:13:46,660 --> 00:13:49,516
A plateia já tinha ido à loucura;
estavam todos animados.

274
00:13:49,516 --> 00:13:53,490
Pode-se realmente fazer isso
para mantê-los assim.

275
00:13:54,130 --> 00:13:55,890
Então ele diz: "Eu tenho um sonho

276
00:13:56,720 --> 00:13:57,970
de que, um dia,

277
00:13:58,320 --> 00:14:01,100
esta nação irá se levantar
e viver o sentido da sua crença:

278
00:14:01,120 --> 00:14:02,930
'Tomamos essas verdades autoevidentes

279
00:14:02,950 --> 00:14:04,996
de que todos os homens
são criados iguais'".

280
00:14:05,016 --> 00:14:07,540
Ele usa o texto em laranja
para lembrá-los da promessa

281
00:14:07,560 --> 00:14:10,496
que os políticos
ou este país fizeram a ele.

282
00:14:11,170 --> 00:14:12,600
Então ele vai e volta entre:

283
00:14:12,620 --> 00:14:15,825
"Eu tenho um sonho de que um dia,
eu tenho o sonho de que um dia,

284
00:14:15,845 --> 00:14:19,166
eu tenho um sonho de que um dia",
e, no final, fica bem interessante,

285
00:14:19,186 --> 00:14:22,190
porque ele usa quatro tons de verde,

286
00:14:22,210 --> 00:14:24,740
há muito azul lá,
que foram muitas repetições.

287
00:14:24,760 --> 00:14:26,670
Ele tinha um elevado senso de repetição.

288
00:14:26,690 --> 00:14:30,256
O verde era um elevado uso
de canções e escrituras.

289
00:14:30,280 --> 00:14:34,616
O primeiro grupo em verde
era um trecho do Livro de Isaías.

290
00:14:34,640 --> 00:14:37,926
O segundo grupo em verde
era "My Country, 'Tis of Thee",

291
00:14:37,950 --> 00:14:41,216
uma música conhecida,
especialmente importante

292
00:14:41,240 --> 00:14:42,570
para os negros da época,

293
00:14:42,590 --> 00:14:47,096
porque era a canção cuja letra
eles mudaram como um protesto,

294
00:14:47,120 --> 00:14:49,500
dizendo que as promessas
não haviam sido cumpridas.

295
00:14:49,720 --> 00:14:53,736
O terceiro tom de verde era, na verdade,
uma estrofe de "My Country, 'Tis of Thee"

296
00:14:53,760 --> 00:14:56,080
e o quarto era uma canção
religiosa dos negros:

297
00:14:56,730 --> 00:14:59,993
"Finalmente livres! Obrigado,
Deus Todo-Poderoso, finalmente livres!"

298
00:14:59,993 --> 00:15:04,336
Ele realmente entrou
no coração da audiência.

299
00:15:04,360 --> 00:15:06,360
Tirou das escrituras
o que era importante.

300
00:15:06,380 --> 00:15:09,950
Usou canções que haviam cantado juntos
como um protesto contra esses abusos

301
00:15:09,970 --> 00:15:13,860
e como um mecanismo para conectar
e ecoar com a plateia.

302
00:15:13,880 --> 00:15:16,216
No final, pintou um cenário
desse novo êxtase,

303
00:15:16,240 --> 00:15:19,620
usando as mesmas coisas
que já consideravam sagradas.

304
00:15:21,080 --> 00:15:23,936
Ele foi um grande homem,
e tinha um sonho muito grande.

305
00:15:23,960 --> 00:15:26,800
Há muitas pessoas aqui
com sonhos realmente grandes.

306
00:15:26,820 --> 00:15:30,000
Há ideias realmente grandes
dentro de vocês que precisam sair,

307
00:15:30,020 --> 00:15:32,130
mas enfrentamos dificuldades.

308
00:15:32,150 --> 00:15:35,440
Não é fácil mudar o mundo,
é uma tarefa importante.

309
00:15:35,440 --> 00:15:39,756
A casa dele foi bombardeada,
ele foi esfaqueado e acabou morrendo

310
00:15:40,380 --> 00:15:42,306
por aquilo com que se importava.

311
00:15:42,710 --> 00:15:46,826
Mas muitos de nós não precisaremos
fazer tal sacrifício.

312
00:15:46,850 --> 00:15:52,796
Basicamente, a vida pode ser um pouco
como aquela estrutura básica de história.

313
00:15:52,820 --> 00:15:55,056
Vocês sabem que são pessoas legais,

314
00:15:55,080 --> 00:15:57,656
têm desejos, encontram obstáculos,

315
00:15:58,220 --> 00:15:59,566
mas paramos aí.

316
00:15:59,590 --> 00:16:01,646
Ficamos assim: "Tive essa ideia,

317
00:16:01,670 --> 00:16:03,390
mas não vou colocar para fora.

318
00:16:03,410 --> 00:16:04,610
Ela foi rejeitada".

319
00:16:04,630 --> 00:16:08,776
Sabotamos nossas próprias ideias,

320
00:16:08,800 --> 00:16:11,570
paramos nos obstáculos,

321
00:16:11,590 --> 00:16:14,440
em vez de escolher deixar
a luta nos transformar,

322
00:16:14,460 --> 00:16:18,110
escolher seguir em frente, ter um sonho
e transformá-lo em realidade.

323
00:16:20,520 --> 00:16:22,696
Se consigo fazer isso,
qualquer um consegue.

324
00:16:22,720 --> 00:16:26,376
Fui criada em um ambiente
de privações econômicas e emocionais.

325
00:16:26,400 --> 00:16:30,056
A primeira vez que fui a uma colônia
de férias com minha irmã, fui abusada.

326
00:16:30,080 --> 00:16:33,336
Não havia sido a primeira vez,
mas foi mais agressivo.

327
00:16:33,360 --> 00:16:36,096
Minha mãe e meu pai se casaram
três vezes um com o outro.

328
00:16:36,120 --> 00:16:37,610
(Murmúrio da plateia)

329
00:16:37,610 --> 00:16:40,336
Sim, era tumultuado
e, quando não estavam brigando,

330
00:16:40,360 --> 00:16:42,870
estavam ajudando algum alcoólatra
que morava conosco,

331
00:16:42,890 --> 00:16:44,900
pois ambos eram ex-alcoólatras.

332
00:16:44,920 --> 00:16:47,740
Minha mãe nos abandonou
quando eu tinha 16 anos.

333
00:16:47,760 --> 00:16:51,266
Assumi o papel de cuidar
da casa e de meus irmãos.

334
00:16:52,870 --> 00:16:54,450
Eu conheci um homem,

335
00:16:54,470 --> 00:16:56,726
eu me apaixonei,
cursei um ano de faculdade.

336
00:16:56,750 --> 00:16:59,606
Fiz o que qualquer menina jovem
solteira e inteligente faria:

337
00:16:59,626 --> 00:17:01,620
eu me casei aos 18 anos.

338
00:17:01,640 --> 00:17:02,880
E sabem de uma coisa?

339
00:17:02,900 --> 00:17:05,055
Eu sabia

340
00:17:05,560 --> 00:17:07,536
que tinha nascido para mais do que isto.

341
00:17:07,560 --> 00:17:10,576
Naquele exato momento
de minha vida, tive uma escolha.

342
00:17:10,599 --> 00:17:13,415
Eu poderia deixar tudo isso me derrubar,

343
00:17:13,440 --> 00:17:15,556
e deixar as minhas ideias morrerem comigo.

344
00:17:15,576 --> 00:17:17,950
Poderia dizer que é
muito difícil mudar o mundo.

345
00:17:17,970 --> 00:17:19,775
É simplesmente muito difícil.

346
00:17:19,795 --> 00:17:22,640
Mas escolhi uma história
diferente para minha vida.

347
00:17:22,869 --> 00:17:24,175
(Risos)

348
00:17:24,200 --> 00:17:25,260
Não sabiam disso?

349
00:17:25,280 --> 00:17:26,510
(Risos)

350
00:17:26,860 --> 00:17:31,216
Sinto que há pessoas nesta plateia
que têm aqueles salgadinhos

351
00:17:31,240 --> 00:17:36,250
e pensam assim: "Ah, não é nada demais.
Não consigo mudar o mundo todo".

352
00:17:36,280 --> 00:17:38,975
Mas vocês sabem que podem
mudar seu mundo, sua vida,

353
00:17:38,995 --> 00:17:41,610
podem mudar o mundo
sobre o qual têm controle,

354
00:17:41,630 --> 00:17:43,456
podem mudar ao seu redor.

355
00:17:43,480 --> 00:17:45,147
Quero encorajá-los a fazer isso.

356
00:17:45,680 --> 00:17:46,966
Porque, sabem de uma coisa?

357
00:17:46,986 --> 00:17:49,800
O futuro não é um lugar aonde iremos.

358
00:17:50,390 --> 00:17:53,240
É um lugar que temos de criar.

359
00:17:54,023 --> 00:17:55,933
Quero agradecer a vocês.
Deus os abençoe.

360
00:17:55,950 --> 00:17:57,090
(Aplausos)