WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.440
È davvero fantastico essere qui.

00:00:02.440 --> 00:00:04.536
Voi potete cambiare il mondo.

00:00:04.560 --> 00:00:06.216
Non lo dico per usare un cliché,

00:00:06.240 --> 00:00:08.560
voi potete davvero cambiare il mondo.

00:00:08.800 --> 00:00:11.136
Nel profondo, ognuno di voi

00:00:11.160 --> 00:00:14.400
ha lo strumento più potente 
e conosciuto da sempre,

00:00:15.080 --> 00:00:16.280
Un'idea.

NOTE Paragraph

00:00:17.240 --> 00:00:20.296
Una sola idea generata dalla mente umana

00:00:20.320 --> 00:00:21.856
può creare una corrente,

00:00:21.880 --> 00:00:24.656
può essere un punto di svolta
per un movimento

00:00:24.680 --> 00:00:27.456
e può davvero riscrivere il nostro futuro.

NOTE Paragraph

00:00:27.480 --> 00:00:30.176
Ma un'idea non ha alcun potere

00:00:30.200 --> 00:00:32.016
se rimane dentro di voi.

00:00:32.040 --> 00:00:35.096
Se quell'idea non la condividete
con altri per lottare,

00:00:35.120 --> 00:00:36.790
morirà insieme a voi.

00:00:37.120 --> 00:00:40.416
Forse alcuni di voi hanno provato
a trasmettere la propria idea

00:00:40.440 --> 00:00:42.336
ma è stata bocciata, è stata respinta,

00:00:42.360 --> 00:00:45.216
e qualche altra idea mediocre
o media è stata adottata.

00:00:45.240 --> 00:00:49.576
E l'unica differenza tra le due
è il modo in cui è stata comunicata.

00:00:49.600 --> 00:00:52.416
Perché se comunicate un'idea
in modo che possa risuonare,

00:00:52.440 --> 00:00:55.080
ci sarà un cambiamento,
e voi potete cambiare il mondo.

NOTE Paragraph

00:00:55.880 --> 00:00:58.350
La mia famiglia colleziona
poster europei vintage.

00:00:58.350 --> 00:01:00.840
Ogni volta che andiamo a Maui,
andiamo in un negozio

00:01:00.840 --> 00:01:02.560
che vende questi bellissimi poster.

00:01:02.560 --> 00:01:04.230
Li adoro. Ciascuno contiene un'idea

00:01:04.230 --> 00:01:06.950
e un'illustrazione chiara
che trasmette l'idea.

00:01:06.950 --> 00:01:09.470
Sono grandi quasi come un materasso. 
Sono enormi.

00:01:09.470 --> 00:01:11.960
Non sono spessi quanto un materasso,
ma sono grandi.

00:01:11.960 --> 00:01:14.480
E il ragazzo racconta la storia 
mentre gira le pagine

00:01:14.480 --> 00:01:16.810
E quella volta ero con i miei due figli,

00:01:16.940 --> 00:01:20.070
il ragazzo ha girato la pagina,
e questo poster era sotto

00:01:20.070 --> 00:01:21.930
e sporgendomi in avanti, ho detto:

00:01:21.930 --> 00:01:24.220
"Oddio, adoro questo poster"

00:01:24.220 --> 00:01:26.250
I miei figli sono balzati
indietro dicendo,

00:01:26.250 --> 00:01:28.296
"Oddio, mamma, sei tu!"

00:01:28.320 --> 00:01:29.536
E questo era il poster.

NOTE Paragraph

00:01:29.560 --> 00:01:30.856
(Risate)

NOTE Paragraph

00:01:30.880 --> 00:01:33.136
È come se dicessi, "Forza!"

NOTE Paragraph

00:01:33.160 --> 00:01:35.696
Ciò che ho adorato
di questo poster è l'ironia.

00:01:35.720 --> 00:01:38.216
La ragazza è infervorata,
diretta verso la battaglia

00:01:38.240 --> 00:01:39.496
come una portabandiere --

00:01:39.520 --> 00:01:42.536
e tiene in mano queste
piccole spezie Suavitos,

00:01:42.560 --> 00:01:45.416
qualcosa di apparentemente insignificante,

00:01:45.440 --> 00:01:49.360
eppure è decisa a rischiare
la vita per promuoverle.

NOTE Paragraph

00:01:50.120 --> 00:01:53.696
Quindi se scambiate quelle spezie Suavitos

00:01:53.720 --> 00:01:54.976
con una presentazione --

00:01:55.000 --> 00:01:57.336
sì, sono io, piuttosto infervorata.

00:01:57.360 --> 00:01:59.016
Le presentazioni mi entusiasmavano

00:01:59.040 --> 00:02:02.256
quando entusiasmarsi
per le presentazioni non era di moda.

00:02:02.280 --> 00:02:04.856
Io penso davvero che possano
cambiare il mondo

00:02:04.880 --> 00:02:07.296
quando si sa comunicare
efficacemente con esse.

00:02:07.320 --> 00:02:09.496
E cambiare il mondo è difficile.

00:02:09.520 --> 00:02:12.896
Non lo può fare una persona sola
con una singola idea.

00:02:12.920 --> 00:02:16.296
Quell'idea si deve diffondere,
altrimenti non sarà efficace.

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
Dovete tirarla fuori

00:02:18.160 --> 00:02:20.280
perché gli altri possano vederla.

00:02:21.600 --> 00:02:25.976
E il modo più efficace di comunicare
un'idea è attraverso una storia.

NOTE Paragraph

00:02:26.000 --> 00:02:27.390
Sapete, per migliaia di anni,

00:02:27.390 --> 00:02:31.010
generazioni di analfabeti
hanno trasmesso valori e cultura

00:02:31.010 --> 00:02:32.660
di generazione in generazione,

00:02:32.660 --> 00:02:34.496
mantenendo intatta la loro storia.

00:02:34.496 --> 00:02:37.336
Quindi c'è qualcosa di magico
nella struttura di una storia

00:02:37.360 --> 00:02:39.536
che fa sì che quando è assemblata,

00:02:39.560 --> 00:02:41.816
possa essere assimilata e rievocata

00:02:41.840 --> 00:02:43.440
dalla persona che l'ha ricevuta.

NOTE Paragraph

00:02:44.600 --> 00:02:48.256
In pratica una storia
provoca una reazione fisica

00:02:48.280 --> 00:02:51.070
il cuore accelera, le pupille si dilatano,

00:02:51.070 --> 00:02:53.740
potreste dire, "Ho sentito un 
brivido lungo la schiena,"

00:02:53.740 --> 00:02:55.790
oppure "la sento
sulla bocca dello stomaco."

00:02:55.790 --> 00:02:59.056
Reagiamo fisicamente
quando qualcuno ci racconta una storia.

00:02:59.060 --> 00:03:01.866
Anche se il palco è lo stesso,
si può raccontare una storia,

00:03:01.866 --> 00:03:04.536
ma finita la presentazione,
si appiattisce completamente.

00:03:04.560 --> 00:03:06.096
E volevo capire perché.

NOTE Paragraph

00:03:06.120 --> 00:03:09.496
Perché siamo completamente
catturati da una storia,

00:03:09.520 --> 00:03:11.280
ma che poi muore
con la presentazione.

00:03:12.200 --> 00:03:15.736
Volevo scoprire come includere
una storia nelle presentazioni.

00:03:15.760 --> 00:03:18.430
In ufficio abbiamo avuto
migliaia di presentazioni --

00:03:18.430 --> 00:03:20.390
centinaia di migliaia
a dire il vero,

00:03:20.390 --> 00:03:23.416
così conoscevo il contesto
di una brutta presentazione.

00:03:23.440 --> 00:03:26.096
Ho deciso di studiare
cinema e letteratura,

00:03:26.120 --> 00:03:28.496
e andare a fondo 
per scoprire cosa succedeva

00:03:28.520 --> 00:03:29.920
e perché non funzionava.

NOTE Paragraph

00:03:30.480 --> 00:03:33.376
Voglio mostrarvi alcuni risultati

00:03:33.400 --> 00:03:36.920
che mostrano ciò che ho scoperto
sulla forma della presentazione.

NOTE Paragraph

00:03:37.270 --> 00:03:39.300
Partendo con Aristotele, era ovvio

00:03:39.300 --> 00:03:42.516
che fosse strutturata in tre parti,
parte iniziale, centrale e fine.

00:03:42.516 --> 00:03:44.250
Abbiamo studiato poesia e retorica,

00:03:44.250 --> 00:03:47.600
e in molte presentazioni non ci sono,
nemmeno nella forma più semplice.

00:03:47.600 --> 00:03:50.216
Quando ho cominciato
a studiare gli archetipi di eroi,

00:03:50.216 --> 00:03:52.370
ho pensato,
"OK, il presentatore è l'eroe,

00:03:52.370 --> 00:03:54.670
sono sul palco,
sono la stella dello spettacolo."

00:03:54.670 --> 00:03:58.230
È facile sentire, da presentatore, 
che sei la stella dello spettacolo.

00:03:58.230 --> 00:04:01.176
Ho capito subito che questo è sbagliato.

00:04:01.200 --> 00:04:03.840
Perché, ho un'idea, e posso trasmetterla,

00:04:03.840 --> 00:04:06.550
ma se voi non l'afferrate
e non la considerate buona,

00:04:06.550 --> 00:04:09.306
l'idea non va da nessuna parte
e il mondo non cambierà mai.

00:04:09.306 --> 00:04:11.430
In realtà il presentatore non è l'eroe,

00:04:11.430 --> 00:04:14.080
il pubblico è l'eroe della nostra idea.

NOTE Paragraph

00:04:14.090 --> 00:04:16.960
Se considerate il percorso dell'eroe
secondo Joseph Campbell,

00:04:16.960 --> 00:04:20.270
c'erano alcune intuizioni interessanti
proprio nella prima parte.

00:04:20.270 --> 00:04:22.540
C'è questo adorabile eroe
in un mondo ordinario,

00:04:22.540 --> 00:04:24.470
e viene chiamato all'avventura.

00:04:24.470 --> 00:04:26.610
In un certo senso il mondo
viene sbilanciato.

00:04:26.610 --> 00:04:28.060
E all'inizio fa resistenza.

00:04:28.060 --> 00:04:30.281
"Non so se voglio farmi coinvolgere,"

00:04:30.281 --> 00:04:31.760
e poi arriva una guida

00:04:31.760 --> 00:04:33.940
e lo aiuta a spostarsi
dal suo mondo ordinario

00:04:33.940 --> 00:04:35.610
in un mondo speciale.

00:04:35.610 --> 00:04:37.600
E questo è il ruolo del presentatore.

00:04:37.600 --> 00:04:40.510
Signfica agire da guida.
Non siete Luke Skywalker, siete Yoda.

00:04:40.510 --> 00:04:42.630
Siete colui che aiuta il pubblico

00:04:42.630 --> 00:04:46.460
a spostarsi da una cosa ed entrare
nella vostra idea speciale e nuova,

00:04:46.460 --> 00:04:48.684
ed è questo il potere di una storia.

00:04:49.240 --> 00:04:53.036
Nella struttura più semplice,
la struttura di una storia è di tre parti.

00:04:53.036 --> 00:04:55.760
Avete un eroe gradevole
che ha un desiderio,

00:04:55.760 --> 00:04:57.076
incontra un ostacolo

00:04:57.076 --> 00:05:01.976
e alla fine emerge, cambiato,
e questa è la struttura basilare.

NOTE Paragraph

00:05:02.720 --> 00:05:06.056
Ma non è stato così fino a trovare
la piramide di Gustav Freytag che --

00:05:06.080 --> 00:05:09.016
ha disegnato questa forma nel 1863.

00:05:09.040 --> 00:05:11.690
Lui era un drammaturgo tedesco...

00:05:11.690 --> 00:05:13.616
un drammaturgo tedesco

00:05:13.640 --> 00:05:16.310
e credeva che ci fosse
una struttura in cinque atti,

00:05:16.310 --> 00:05:19.576
con un'esposizione,
un'azione che porta in alto,

00:05:19.600 --> 00:05:22.130
un apice, un'azione verso il basso
e un epilogo,

00:05:22.130 --> 00:05:25.280
ovvero lo sbrogliare
o la risoluzione della storia.

00:05:25.280 --> 00:05:27.456
Adoro questa forma.
Allora, parliamo di forme.

00:05:27.480 --> 00:05:29.856
Una storia ha un arco --
beh, un arco è una forma.

00:05:29.880 --> 00:05:33.080
La musica classica
ha anch'essa una forma.

00:05:33.600 --> 00:05:35.730
Pensai, se le presentazioni
hanno una forma,

00:05:35.730 --> 00:05:37.070
quale potrebbe essere?

00:05:37.070 --> 00:05:40.110
E come è stata usata
dai grandi comunicatori,

00:05:40.110 --> 00:05:41.700
o hanno mai usato una forma?

NOTE Paragraph

00:05:41.700 --> 00:05:43.940
Non lo dimenticherò mai,
era un sabato mattina.

00:05:43.940 --> 00:05:46.470
Dopo tutto questo studio,
un paio di anni di studio,

00:05:46.470 --> 00:05:47.760
ho disegnato una forma.

00:05:47.760 --> 00:05:50.020
E ho pensato,,
"Mio Dio! Se questa forma è vera,

00:05:50.020 --> 00:05:53.170
potrei prendere due presentazioni
completamente diverse,

00:05:53.170 --> 00:05:55.140
sovrapporle e dovrebbe risultare vera."

NOTE Paragraph

00:05:55.140 --> 00:05:56.680
Ho preso quelle ovvie,

00:05:56.680 --> 00:05:59.010
Il discorso di Martin Luther King
"Io ho un sogno"

00:05:59.010 --> 00:06:01.786
e quello di Steve Jobs
per il lancio dell' iphone nel 2007,

00:06:01.786 --> 00:06:04.206
li ho sovrapposti alla forma
e ha funzionato.

00:06:04.206 --> 00:06:05.936
Ero nel mio ufficio, scioccata.

00:06:05.960 --> 00:06:07.816
In realtà ho anche pianto un pochino,

00:06:07.840 --> 00:06:10.216
perché pensavo,
"Mi è stato fatto questo regalo,"

00:06:10.240 --> 00:06:11.250
ed eccola qui,

00:06:11.250 --> 00:06:13.750
questa è la forma
di una grande presentazione.

00:06:14.120 --> 00:06:15.860
Non è meravigliosa?

NOTE Paragraph

00:06:15.860 --> 00:06:17.120
(Risate)

NOTE Paragraph

00:06:17.120 --> 00:06:18.250
Stavo piangendo.

00:06:18.250 --> 00:06:20.790
Ve ne voglio parlare,
perché è piuttosto sorprendente.

00:06:20.790 --> 00:06:24.060
C'è un inizio, una parte centrale
e una fine, e ve ne voglio parlare.

00:06:24.060 --> 00:06:27.270
Perché i comunicatori più grandi,
ho letto discorsi, tutto,

00:06:27.270 --> 00:06:28.640
posso sovrapporre la forma.

00:06:28.640 --> 00:06:31.240
Anche il discorso di Gettysburg
segue questa forma.

NOTE Paragraph

00:06:31.240 --> 00:06:34.756
All'inizio di ogni presentazione,
dovete stabilire cos'è.

00:06:34.780 --> 00:06:37.460
Qui c'è lo status quo,
qui vi mostro cosa succede.

00:06:37.460 --> 00:06:39.810
Poi dovete paragonarlo
a ciò che potrebbe essere.

00:06:39.810 --> 00:06:42.580
Dovete rendere quella differenza
la più ampia possibile,

00:06:42.580 --> 00:06:46.616
perché c'è questo luogo comune
dello status quo,

00:06:46.640 --> 00:06:49.576
e dovete contrastarlo
con la grandezza della vostra idea.

00:06:49.600 --> 00:06:51.840
Così, c'è il passato, il presente,

00:06:51.840 --> 00:06:53.630
ma guardate al nostro futuro.

00:06:53.630 --> 00:06:57.056
Qui c'è un problema, ma guardate
cosa succede se lo risolviamo.

00:06:57.080 --> 00:07:00.056
Ecco un ostacolo, abbattiamo l'ostacolo.

00:07:00.080 --> 00:07:02.136
Dovete davvero amplificare quel divario.

00:07:02.160 --> 00:07:04.976
Questo è simile a
una causa agente in un film.

00:07:05.000 --> 00:07:07.256
Ed è quando il pubblico deve combattere

00:07:07.280 --> 00:07:08.856
con ciò che avete appena detto:

00:07:08.880 --> 00:07:11.776
"Wow, voglio essere d'accordo
e allinearmi a questo o no?"

00:07:11.800 --> 00:07:14.520
E il resto della presentazione
dovrebbe supportarlo.

NOTE Paragraph

00:07:14.880 --> 00:07:17.496
Così la parte centrale
si muove tra passato e futuro,

00:07:17.520 --> 00:07:19.736
attraversa ciò che è
e ciò che potrebbe essere,

00:07:19.760 --> 00:07:21.050
cos'è, e potrebbe essere.

00:07:21.050 --> 00:07:22.630
Perché quello che cercate di fare

00:07:22.630 --> 00:07:25.816
è rendere lo status quo
e ciò che è normale, sgradevoli,

00:07:25.840 --> 00:07:27.040
e volete portarli

00:07:27.040 --> 00:07:30.050
verso un futuro
con la vostra idea messa in pratica.

NOTE Paragraph

00:07:30.050 --> 00:07:33.060
Mentre cambiate il mondo,
le persone potrebbero fare resistenza.

00:07:33.060 --> 00:07:36.040
Non saranno entusiaste,
potrebbe piacergli il mondo così com'è.

00:07:36.040 --> 00:07:37.570
Quindi incontrerete resistenza.

00:07:37.570 --> 00:07:39.870
Per questo dovete muovervi
tra passato e futuro.

00:07:39.870 --> 00:07:41.500
È come andare in barca a vela.

00:07:41.500 --> 00:07:44.810
Quando navigate contro il vento
e trovate resistenza,

00:07:44.810 --> 00:07:47.830
dovete muovere la barca indietro e avanti,
e indietro e avanti.

00:07:47.830 --> 00:07:49.620
In modo da catturare il vento.

00:07:49.620 --> 00:07:51.636
Dovete catturare la resistenza

00:07:51.636 --> 00:07:53.490
che viene verso di voi quando navigate.

00:07:53.490 --> 00:07:55.780
Se catturate il vento nel modo giusto,

00:07:55.780 --> 00:07:57.736
e spiegate le vele nel modo giusto,

00:07:57.736 --> 00:08:00.440
la vostra barca a vela
andrà più veloce del vento stesso.

00:08:00.440 --> 00:08:02.100
È un fenomeno fisico.

00:08:02.100 --> 00:08:04.476
Quindi includendo il modo
in cui faranno resistenza

00:08:04.476 --> 00:08:06.290
fra ciò che è, e potrebbe essere,

00:08:06.290 --> 00:08:08.620
in realtà li porterete
verso la vostra idea

00:08:08.620 --> 00:08:10.020
più velocemente.

NOTE Paragraph

00:08:10.790 --> 00:08:14.056
Dopo aver oscillato tra ciò che è
e che potrebbe essere,

00:08:14.080 --> 00:08:15.970
l'ultimo punto è l'invito all'azione,

00:08:15.970 --> 00:08:18.530
che ogni presentazione
dovrebbe avere, ma alla fine.

00:08:18.530 --> 00:08:21.136
Dovete descrivere il mondo
come una nuova meraviglia.

00:08:21.160 --> 00:08:23.456
"Con la mia idea in pratica,
questa è l'utopia."

00:08:23.480 --> 00:08:25.380
"Questo è come sarà il mondo,

00:08:25.380 --> 00:08:27.670
quando insieme
risolviamo questo problema."

00:08:27.670 --> 00:08:29.856
Dovete usare questo per il vostro finale,

00:08:29.880 --> 00:08:32.820
in modo molto poetico e drammatico.

00:08:33.080 --> 00:08:35.496
Così, curiosamente, dopo aver finito,

00:08:35.520 --> 00:08:39.015
ho pensato, "sapete cosa?
Potrei usarlo come strumento di analisi".

NOTE Paragraph

00:08:39.039 --> 00:08:41.056
Io trascrivo i discorsi

00:08:41.080 --> 00:08:44.496
e ho fatto una mappatura di quanto
corrispondano a questo metodo.

00:08:44.520 --> 00:08:46.473
E voglio mostrarvelo,

00:08:46.497 --> 00:08:48.576
e voglio iniziare dalle due persone

00:08:48.600 --> 00:08:50.016
che ho considerato per prime.

NOTE Paragraph

00:08:50.040 --> 00:08:52.816
Ecco il signor Jobs, ha completamente
cambiato il mondo.

00:08:52.840 --> 00:08:56.016
Ha cambiato il mondo del personal computer
e l'industria musicale

00:08:56.040 --> 00:08:58.976
e ora sta per cambiare
l'industria di telefonia mobile.

00:08:59.000 --> 00:09:00.896
Ha decisamente cambiato il mondo.

00:09:00.920 --> 00:09:03.896
E questa è la forma
del lancio dell'iPhone del 2007,

00:09:03.920 --> 00:09:05.296
quando ha lanciato l'iPhone.

NOTE Paragraph

00:09:05.320 --> 00:09:08.216
È un discorso di 90 minuti
e inizia con ciò che è,

00:09:08.240 --> 00:09:11.260
attraversa passato e futuro
e finisce con come potrebbe essere.

00:09:11.800 --> 00:09:13.616
Vorrei focalizzare su questo:

00:09:13.640 --> 00:09:16.976
la linea bianca
è lui che parla, sta parlando.

00:09:17.000 --> 00:09:19.216
la linea successiva colorata che vedrete,

00:09:19.240 --> 00:09:20.656
appare quando passa al video.

00:09:20.680 --> 00:09:22.936
Aggiunge varietà e va alla dimostrazione.

00:09:22.960 --> 00:09:25.056
Così non è solo lui
a parlare tutto il tempo.

00:09:25.080 --> 00:09:27.520
E queste linee sono rappresentative.

00:09:28.400 --> 00:09:30.656
E poi verso la fine vedrete una linea blu,

00:09:30.680 --> 00:09:32.256
che sarà il relatore invitato.

NOTE Paragraph

00:09:32.280 --> 00:09:34.416
Ed è qui che diventa interessante:

00:09:34.440 --> 00:09:36.736
ogni segno qui
è quando li ha fatti ridere.

00:09:36.760 --> 00:09:39.256
E ogni segno qui
è quando li ha fatti applaudire.

00:09:39.280 --> 00:09:41.136
Sono così coinvolti fisicamente,

00:09:41.160 --> 00:09:43.536
stanno reagendo fisicamente
a quello che lui dice,

00:09:43.560 --> 00:09:44.936
il che è davvero fantastico,

00:09:44.960 --> 00:09:47.920
perché così sapete
di avere il pubblico in pugno.

00:09:47.920 --> 00:09:51.136
Inizia subito con ciò che potrebbe essere:

00:09:51.160 --> 00:09:54.496
"Questo è un giorno
che aspetto da due anni e mezzo."

00:09:54.520 --> 00:09:55.920
Sta lanciando un prodotto

00:09:55.920 --> 00:09:58.040
di cui è già a conoscenza
da un paio di anni.

00:09:58.040 --> 00:09:59.590
Non è un prodotto nuovo per lui.

NOTE Paragraph

00:09:59.590 --> 00:10:01.220
Ma guardate qui,

00:10:01.220 --> 00:10:02.900
fa quest'altra cosa: si meraviglia.

00:10:02.900 --> 00:10:04.484
Si meraviglia del suo prodotto.

00:10:04.484 --> 00:10:07.390
Lui stesso si meraviglia
più del pubblico che ride o applaude.

00:10:07.390 --> 00:10:11.016
Dice: "Non è meraviglioso?
Non è bello?"

00:10:11.040 --> 00:10:14.616
Sta mostrando al pubblico
ciò che lui vuole che provino.

00:10:14.640 --> 00:10:18.680
Cioè li sta convincendo
a provare certe cose.

00:10:19.170 --> 00:10:21.910
Quindi inizia con ciò che potrebbe essere,


00:10:21.910 --> 00:10:22.960
"Ogni tanto,

00:10:22.960 --> 00:10:25.896
arriva un prodotto rivoluzionario
che cambia tutto."

00:10:25.920 --> 00:10:28.536
Entra nei dettagli
e parla del suo nuovo prodotto.

NOTE Paragraph

00:10:28.560 --> 00:10:31.456
Ora, all'inizio, tiene il telefono spento.

00:10:31.480 --> 00:10:34.536
Vedrete che la linea è piuttosto bianca
fino a questo punto,

00:10:34.560 --> 00:10:35.976
e si muove fra,

00:10:36.000 --> 00:10:38.936
"Ecco il telefono nuovo,
ed ecco i brutti della concorrenza.

00:10:38.960 --> 00:10:42.176
Ecco quell'altro nuovo,
e quelli brutti della concorrenza".

00:10:42.200 --> 00:10:44.976
E poi all'incirca qui,
ha il momento clou --

00:10:45.000 --> 00:10:47.080
ed è qualcosa che ricorderemo sempre.

00:10:47.080 --> 00:10:48.350
Accende il telefono.

00:10:48.350 --> 00:10:50.586
Il pubblico vede lo scorrere 
er la prima volta,

00:10:50.586 --> 00:10:52.590
si può sentire come trattengono il fiato.

00:10:52.590 --> 00:10:54.140
Sussultano. Lo si sente proprio.

00:10:54.140 --> 00:10:56.290
Crea un momento
che ricorderanno per sempre.

NOTE Paragraph

00:10:56.290 --> 00:10:58.850
Se ci muoviamo
lungo questo modello, vedete il blu,

00:10:58.850 --> 00:11:00.580
dove le voci esterne stanno andando,

00:11:00.580 --> 00:11:02.890
e in basso a destra,
la linea si interrompe.

00:11:02.890 --> 00:11:04.936
Perché il telecomando si è rotto.

00:11:04.940 --> 00:11:07.600
Cosa fa? Vuole mantenere
l'entusiasmo amplificato.

00:11:08.150 --> 00:11:09.780
Racconta una storia personale,

00:11:09.780 --> 00:11:12.096
proprio qui
dove la tecnologia non funzionava.

00:11:12.120 --> 00:11:13.696
È un maestro della comunicazione,

00:11:13.720 --> 00:11:16.160
e usa la storia
per tenere il pubblico coinvolto.

NOTE Paragraph

00:11:16.600 --> 00:11:18.976
In alto a destra, finisce
con una nuova meraviglia.

00:11:19.000 --> 00:11:20.576
Li lascia con la promessa

00:11:20.600 --> 00:11:24.176
che la Apple continuerà a costruire
nuovi prodotti rivoluzionari.

00:11:24.200 --> 00:11:25.400
E dice,

00:11:26.320 --> 00:11:28.576
"C'è una vecchia frase
di Wayne Gretzky che amo:

00:11:28.600 --> 00:11:31.110
"Pattino dove il disco andrà,
non dove è già stato".

00:11:31.110 --> 00:11:33.870
Alla Apple abbiamo sempre cercato
di farlo, fin dagli inizi

00:11:33.870 --> 00:11:34.820
e lo faremo sempre.

00:11:34.910 --> 00:11:37.136
Finisce con un nuovo augurio.

NOTE Paragraph

00:11:37.160 --> 00:11:38.540
Ora parliamo del signor King.

00:11:38.540 --> 00:11:40.620
Era un meraviglioso visionario,
un religioso

00:11:40.620 --> 00:11:43.590
che dedicò la sua vita
a lottare duramente per l'uguaglianza.

00:11:43.590 --> 00:11:46.360
E questa è la forma del discorso,
"I have a dream".

NOTE Paragraph

00:11:46.360 --> 00:11:48.110
Vedete che inizia con ciò che è,

00:11:48.110 --> 00:11:51.120
si sposta tra passato e futuro
tra ciò che è, e potrebbe essere,

00:11:51.120 --> 00:11:55.296
e conclude con una benedizione
molto poetica, la parte più famosa.

00:11:55.320 --> 00:11:57.320
Qui è mostrata in parte,

00:11:57.320 --> 00:11:58.760
spalmata per voi,

00:11:58.760 --> 00:12:01.640
e ciò che sto facendo qui
è sovrapporre la trascrizione reale

00:12:01.640 --> 00:12:02.930
lungo tutto il testo.

00:12:02.930 --> 00:12:04.230
So che non potete leggerlo.

00:12:04.230 --> 00:12:06.630
Ma alla fine di ogni capoverso,
spezzo la linea,

00:12:06.630 --> 00:12:08.770
perché respira
e prende una pausa.

NOTE Paragraph

00:12:08.770 --> 00:12:11.730
Era un prete della chiesa Battista,
la maggior parte non lo sa,

00:12:11.730 --> 00:12:15.976
quindi ha una cadenza e un ritmo
davvero nuovi per le persone presenti.

00:12:16.000 --> 00:12:18.496
Voglio coprire queste linee con una barra

00:12:18.520 --> 00:12:21.378
perché voglio usarla
come strumento informativo.

NOTE Paragraph

00:12:21.920 --> 00:12:24.800
Esploriamo come in realtà
parlò alle persone.

00:12:25.710 --> 00:12:28.256
Le barre blu qui presenti
saranno usate per indicare

00:12:28.280 --> 00:12:30.376
lo strumento retorico della ripetizione.

00:12:30.400 --> 00:12:31.776
Lui si stava ripetendo,

00:12:31.800 --> 00:12:33.720
stava usando le stesse parole e frasi,

00:12:33.720 --> 00:12:36.640
perché la gente potesse ricordarle,
richiamarle alla memoria.

00:12:36.640 --> 00:12:39.376
Ma dopo ha anche usato
metafore e riferimenti visivi.

00:12:39.400 --> 00:12:41.976
Questo era un modo per rendere
idee davvero complicate,

00:12:41.976 --> 00:12:44.936
renderle memorabili, riconoscibili
per farle capire alla gente.

00:12:44.960 --> 00:12:46.456
Ha veramente creato molte --

00:12:46.480 --> 00:12:48.616
quasi delle scene con le sue parole

00:12:48.640 --> 00:12:51.020
in modo che potessero vedere
cosa stava dicendo.

NOTE Paragraph

00:12:51.120 --> 00:12:54.810
E dopo ci sono anche moltissime canzoni
e scritture conosciute che ha citato.

00:12:54.810 --> 00:12:56.800
Voi state vedendo solo la parte frontale.

00:12:56.800 --> 00:12:58.970
E dopo ha dato molti riferimenti politici

00:12:58.970 --> 00:13:01.420
delle promesse
che erano state fatte alla gente.

NOTE Paragraph

00:13:01.420 --> 00:13:03.970
Se consideriamo la prima sezione,

00:13:03.970 --> 00:13:05.870
alla fine di essa, per la prima volta

00:13:05.870 --> 00:13:08.816
la gente applaudì
e si fece sentire davvero con forza.

00:13:09.256 --> 00:13:11.290
Alla fine della prima sezione disse,

00:13:11.290 --> 00:13:13.550
"L'America ha dato
ai Negri un assegno a vuoto,

00:13:13.550 --> 00:13:16.230
un assegno tornato indietro
per fondi insufficienti."

00:13:16.230 --> 00:13:19.140
Tutti sanno cosa significa
non avere soldi nel proprio conto.

00:13:19.140 --> 00:13:21.640
Ha usato una metafora
familiare per la gente.

00:13:21.640 --> 00:13:23.470
Ma il momento preciso di euforia,

00:13:23.470 --> 00:13:26.180
il primo momento in cui
si sono entusiasmati è stato:

00:13:26.180 --> 00:13:28.496
"Siamo qui per incassare questo assegno,

00:13:28.520 --> 00:13:30.616
un assegno che ci darà su richiesta

00:13:30.640 --> 00:13:33.400
le ricchezze della libertà
e la sicurezza della giustizia."

00:13:33.400 --> 00:13:35.156
Qui è dove hanno davvero applaudito.

00:13:35.156 --> 00:13:38.070
Quando ha paragonato
ciò che è a ciò che potrebbe essere.

NOTE Paragraph

00:13:38.070 --> 00:13:40.736
Se applichiamo questo modello
in modo più approfondito,

00:13:40.760 --> 00:13:43.590
vedrete che va dal passato al futuro
con un ritmo frenetico.

00:13:43.590 --> 00:13:46.566
Ed è qui è che va tra passato e futuro,
e tra passato e futuro.

00:13:46.566 --> 00:13:48.216
Ora il pubblico è in frenesia.

00:13:48.216 --> 00:13:50.776
Sono tutti entusiasti, 
e potete fare altrettanto,

00:13:50.800 --> 00:13:53.400
accrescere questo entusiasmo.

00:13:54.080 --> 00:13:55.560
Poi dice, "Io ho un sogno

00:13:55.970 --> 00:14:00.730
che un giorno questa nazione possa alzarsi
e vivere nel significato del suo credo.

00:14:00.730 --> 00:14:04.816
Abbiamo queste verità di per sé evidenti,
che tutti gli uomini sono creati uguali."

00:14:04.840 --> 00:14:07.680
Quindi usa un riferimento
per ricordare della promessa

00:14:07.680 --> 00:14:10.706
che i politici hanno fatto,
che questo Paese ha fatto.

00:14:10.820 --> 00:14:12.500
Poi attraversa passato e futuro tra

00:14:12.500 --> 00:14:15.365
"io ho un sogno che un giorno,
io ho un sogno che un giorno,

00:14:15.365 --> 00:14:16.870
io ho un sogno che un giorno,"

00:14:16.870 --> 00:14:18.920
e nel finale,
diventa molto interessante.

00:14:18.920 --> 00:14:22.216
Perché usa -- potete vederlo
dalle quattro ombreggiature in verde.

00:14:22.240 --> 00:14:24.970
c'è molto blu qui,
che indica molte ripetizioni --

00:14:24.970 --> 00:14:26.860
accresce la sensazione di ripetizione.

NOTE Paragraph

00:14:26.860 --> 00:14:30.076
E il verde è una sensazione accresciuta
data da canzoni e scritture.

00:14:30.076 --> 00:14:32.000
Quindi la prima seriazione di verde

00:14:32.000 --> 00:14:34.676
corrispondeva alle scritture
tratte dal libro di Isaia.

00:14:34.676 --> 00:14:37.810
La seconda seriazione di verde
era "My Country, 'Tis of Thee."

00:14:37.810 --> 00:14:41.246
Questa è una canzone familiare
particolarmente significativa

00:14:41.246 --> 00:14:42.896
per la gente nera di quel tempo,

00:14:42.896 --> 00:14:47.096
perché quella fu la canzone che scelsero
cambiando le parole in segno di protesta,

00:14:47.120 --> 00:14:49.520
dicendo che le promesse
non erano state mantenute

00:14:49.720 --> 00:14:53.736
Quindi il terzo blocco di verde è una
strofa da "My Country, 'Tis of Thee."

00:14:53.760 --> 00:14:55.920
E dopo c'è un gospel.

00:14:56.140 --> 00:14:59.943
"Finalmente libero! Grazie Dio
Onnipotente, sono finalmente libero!"

NOTE Paragraph

00:14:59.967 --> 00:15:04.150
È riuscito realmente a raggiungere
il cuore del suo pubblico.

00:15:04.150 --> 00:15:06.370
Ha portato delle scritture,
fatto importante.

00:15:06.370 --> 00:15:08.520
Ha portato canzoni,
che hanno cantato insieme

00:15:08.520 --> 00:15:10.550
come segno di protesta e indignazione,

00:15:10.550 --> 00:15:14.146
e le ha usate per connettersi
ed empatizzare con il pubblico.

00:15:14.146 --> 00:15:16.486
Il finale è questa nuova benedizione,

00:15:16.486 --> 00:15:20.330
appellandosi ai loro valori interiori
che avevano già riconosciuto come sacri.

NOTE Paragraph

00:15:20.540 --> 00:15:23.320
È stato un grande uomo.
Aveva un grande, grande sogno.

00:15:23.320 --> 00:15:25.886
Ci sono molte persone qui,
avete davvero grandi sogni.

00:15:25.886 --> 00:15:27.830
Avete già delle idee dentro di voi

00:15:27.830 --> 00:15:29.560
che dovete esternare.

00:15:29.560 --> 00:15:31.634
Ma sapete una cosa?
Incontrerete difficoltà.

00:15:31.634 --> 00:15:33.250
Non è facile cambiare il mondo;

00:15:33.250 --> 00:15:34.380
è arduo.

00:15:34.550 --> 00:15:35.910
Conoscete la sua storia --

00:15:35.910 --> 00:15:38.716
una bomba venne lanciata in casa sua,
fu accoltellato,

00:15:38.716 --> 00:15:40.230
alla fine, perse la vita,

00:15:40.230 --> 00:15:42.656
come sapete, per i suoi ideali.

00:15:42.680 --> 00:15:46.776
Ma alla maggior parte di noi
non è richiesto lo stesso sacrificio.

00:15:46.800 --> 00:15:48.056
Ciò che succede è

00:15:48.080 --> 00:15:51.376
che fondamentalmente è simile
a quella struttura di base.

00:15:51.400 --> 00:15:52.776
La vita può essere così.

NOTE Paragraph

00:15:52.800 --> 00:15:55.056
Tutti voi siete persone adorabili,

00:15:55.080 --> 00:15:57.720
avete un desiderio, incontrate ostacoli,

00:15:57.720 --> 00:15:59.160
e vi fermate lì.

00:15:59.160 --> 00:16:00.630
Siete come, "Ho quest'idea,

00:16:00.630 --> 00:16:03.536
ma non ho intenzione di esternarla.

00:16:03.560 --> 00:16:04.816
Sarà rifiutata."

00:16:04.840 --> 00:16:08.520
Auto-sabotiamo le nostre idee,

00:16:08.520 --> 00:16:12.216
ci arrendiamo davanti agli ostacoli
e ci arrendiamo davanti agli ostacoli

00:16:12.240 --> 00:16:14.696
invece di lasciare
che la lotta ci cambi

00:16:14.720 --> 00:16:17.960
scegliendo di andare avanti
avere un sogno e realizzarlo.

00:16:18.400 --> 00:16:22.070
E sapete, se chiunque può fare questo,
allora tutti possono farlo.

NOTE Paragraph

00:16:22.070 --> 00:16:25.750
Sono cresciuta in un ambiente
con gravi carenze economiche ed affettive.

00:16:25.750 --> 00:16:29.680
La prima volta in campeggio
con mia sorella, ho subito un abuso.

00:16:29.680 --> 00:16:32.976
Non era la prima volta, ma questa volta
fu molto più violento.

00:16:32.976 --> 00:16:35.940
E mia madre e mio padre --
si sono risposati tre volte,

NOTE Paragraph

00:16:35.940 --> 00:16:36.910
(Mormorio in platea)

NOTE Paragraph

00:16:36.910 --> 00:16:40.050
Già, ha creato confusione,
e quando non litigavano tra loro

00:16:40.050 --> 00:16:42.576
aiutavano alcuni alcolisti
che vivevano con noi

00:16:42.576 --> 00:16:45.420
perché erano entrambi alcolisti lucidi.

00:16:45.420 --> 00:16:47.500
Mia madre ci abbandonò
quando avevo 16 anni.

00:16:47.500 --> 00:16:50.610
Ho dovuto prendermi cura
della casa e dei miei fratelli e sorelle.

00:16:50.610 --> 00:16:53.860
Ed ho incontrato un uomo.
Mi sono sposata.

00:16:53.860 --> 00:16:56.590
Mi sono innamorata.
Ho frequentato il College per un anno.

00:16:56.590 --> 00:16:59.646
Ho fatto ciò che ogni ragazza
con le idee chiare dovrebbe fare --

00:16:59.646 --> 00:17:01.656
mi sono sposata a 18 anni.

NOTE Paragraph

00:17:01.680 --> 00:17:02.936
E sapete una cosa?

00:17:02.960 --> 00:17:05.455
Sapevo, sapevo,

00:17:05.480 --> 00:17:07.496
di meritare di più dalla vita.

00:17:07.520 --> 00:17:10.576
E proprio a quel punto della mia vita
ho fatto una scelta.

00:17:10.599 --> 00:17:13.415
Potevo lasciarmi abbattere
da tutto ciò che mi era successo

00:17:13.440 --> 00:17:15.560
e lasciar morire tutte le mie idee.

00:17:15.560 --> 00:17:18.845
Potevo semplicemente dire, la vita
è dura per poter cambiare il mondo.

00:17:18.845 --> 00:17:20.005
È troppo difficile.

00:17:20.005 --> 00:17:22.530
Ma ho scelto una storia differente
per la mia vita.

NOTE Paragraph

00:17:22.839 --> 00:17:24.175
(Risate)

NOTE Paragraph

00:17:24.200 --> 00:17:25.599
Ve la ricordate?

00:17:26.510 --> 00:17:28.770
E così non mi sento sola --

00:17:28.770 --> 00:17:30.800
avete queste piccole spezie Suavitos

00:17:30.800 --> 00:17:33.360
e vi sentite come, "Chi se ne importa."

00:17:33.360 --> 00:17:35.740
"Se non potete cambiare il mondo intero,

00:17:35.740 --> 00:17:37.759
potete almeno cambiare il vostro mondo.

00:17:37.759 --> 00:17:39.250
Potete cambiare la vostra vita.

00:17:39.250 --> 00:17:41.520
Potete cambiare
solo ciò che potete controllare.

00:17:41.520 --> 00:17:43.456
Potete cambiare il vostro ambiente.

00:17:43.480 --> 00:17:45.147
Vorrei incoraggiarvi a farlo.

00:17:45.680 --> 00:17:46.936
E sapete perché?

00:17:46.960 --> 00:17:49.800
Il futuro non è un posto dove andare.

00:17:50.360 --> 00:17:53.240
È un posto che dobbiamo creare.

NOTE Paragraph

00:17:53.483 --> 00:17:56.096
Voglio ringraziarvi.
Vi benedico. Dio vi benedica.

NOTE Paragraph

00:17:56.120 --> 00:17:57.440
(Applausi)