1
00:00:00,000 --> 00:00:02,440
È davvero fantastico essere qui.

2
00:00:02,440 --> 00:00:04,536
Voi potete cambiare il mondo.

3
00:00:04,560 --> 00:00:06,216
Non lo dico per usare un cliché,

4
00:00:06,240 --> 00:00:08,560
voi potete davvero cambiare il mondo.

5
00:00:08,800 --> 00:00:11,136
Nel profondo, ognuno di voi

6
00:00:11,160 --> 00:00:14,400
ha lo strumento più potente 
e conosciuto da sempre,

7
00:00:15,080 --> 00:00:16,280
Un'idea.

8
00:00:17,240 --> 00:00:20,296
Una sola idea generata dalla mente umana

9
00:00:20,320 --> 00:00:21,856
può creare una corrente,

10
00:00:21,880 --> 00:00:24,656
può essere un punto di svolta
per un movimento

11
00:00:24,680 --> 00:00:27,456
e può davvero riscrivere il nostro futuro.

12
00:00:27,480 --> 00:00:30,176
Ma un'idea non ha alcun potere

13
00:00:30,200 --> 00:00:32,016
se rimane dentro di voi.

14
00:00:32,040 --> 00:00:35,096
Se quell'idea non la condividete
con altri per lottare,

15
00:00:35,120 --> 00:00:36,790
morirà insieme a voi.

16
00:00:37,120 --> 00:00:40,416
Forse alcuni di voi hanno provato
a trasmettere la propria idea

17
00:00:40,440 --> 00:00:42,336
ma è stata bocciata, è stata respinta,

18
00:00:42,360 --> 00:00:45,216
e qualche altra idea mediocre
o media è stata adottata.

19
00:00:45,240 --> 00:00:49,576
E l'unica differenza tra le due
è il modo in cui è stata comunicata.

20
00:00:49,600 --> 00:00:52,416
Perché se comunicate un'idea
in modo che possa risuonare,

21
00:00:52,440 --> 00:00:55,080
ci sarà un cambiamento,
e voi potete cambiare il mondo.

22
00:00:55,880 --> 00:00:58,350
La mia famiglia colleziona
poster europei vintage.

23
00:00:58,350 --> 00:01:00,840
Ogni volta che andiamo a Maui,
andiamo in un negozio

24
00:01:00,840 --> 00:01:02,560
che vende questi bellissimi poster.

25
00:01:02,560 --> 00:01:04,230
Li adoro. Ciascuno contiene un'idea

26
00:01:04,230 --> 00:01:06,950
e un'illustrazione chiara
che trasmette l'idea.

27
00:01:06,950 --> 00:01:09,470
Sono grandi quasi come un materasso. 
Sono enormi.

28
00:01:09,470 --> 00:01:11,960
Non sono spessi quanto un materasso,
ma sono grandi.

29
00:01:11,960 --> 00:01:14,480
E il ragazzo racconta la storia 
mentre gira le pagine

30
00:01:14,480 --> 00:01:16,810
E quella volta ero con i miei due figli,

31
00:01:16,940 --> 00:01:20,070
il ragazzo ha girato la pagina,
e questo poster era sotto

32
00:01:20,070 --> 00:01:21,930
e sporgendomi in avanti, ho detto:

33
00:01:21,930 --> 00:01:24,220
"Oddio, adoro questo poster"

34
00:01:24,220 --> 00:01:26,250
I miei figli sono balzati
indietro dicendo,

35
00:01:26,250 --> 00:01:28,296
"Oddio, mamma, sei tu!"

36
00:01:28,320 --> 00:01:29,536
E questo era il poster.

37
00:01:29,560 --> 00:01:30,856
(Risate)

38
00:01:30,880 --> 00:01:33,136
È come se dicessi, "Forza!"

39
00:01:33,160 --> 00:01:35,696
Ciò che ho adorato
di questo poster è l'ironia.

40
00:01:35,720 --> 00:01:38,216
La ragazza è infervorata,
diretta verso la battaglia

41
00:01:38,240 --> 00:01:39,496
come una portabandiere --

42
00:01:39,520 --> 00:01:42,536
e tiene in mano queste
piccole spezie Suavitos,

43
00:01:42,560 --> 00:01:45,416
qualcosa di apparentemente insignificante,

44
00:01:45,440 --> 00:01:49,360
eppure è decisa a rischiare
la vita per promuoverle.

45
00:01:50,120 --> 00:01:53,696
Quindi se scambiate quelle spezie Suavitos

46
00:01:53,720 --> 00:01:54,976
con una presentazione --

47
00:01:55,000 --> 00:01:57,336
sì, sono io, piuttosto infervorata.

48
00:01:57,360 --> 00:01:59,016
Le presentazioni mi entusiasmavano

49
00:01:59,040 --> 00:02:02,256
quando entusiasmarsi
per le presentazioni non era di moda.

50
00:02:02,280 --> 00:02:04,856
Io penso davvero che possano
cambiare il mondo

51
00:02:04,880 --> 00:02:07,296
quando si sa comunicare
efficacemente con esse.

52
00:02:07,320 --> 00:02:09,496
E cambiare il mondo è difficile.

53
00:02:09,520 --> 00:02:12,896
Non lo può fare una persona sola
con una singola idea.

54
00:02:12,920 --> 00:02:16,296
Quell'idea si deve diffondere,
altrimenti non sarà efficace.

55
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
Dovete tirarla fuori

56
00:02:18,160 --> 00:02:20,280
perché gli altri possano vederla.

57
00:02:21,600 --> 00:02:25,976
E il modo più efficace di comunicare
un'idea è attraverso una storia.

58
00:02:26,000 --> 00:02:27,390
Sapete, per migliaia di anni,

59
00:02:27,390 --> 00:02:31,010
generazioni di analfabeti
hanno trasmesso valori e cultura

60
00:02:31,010 --> 00:02:32,660
di generazione in generazione,

61
00:02:32,660 --> 00:02:34,496
mantenendo intatta la loro storia.

62
00:02:34,496 --> 00:02:37,336
Quindi c'è qualcosa di magico
nella struttura di una storia

63
00:02:37,360 --> 00:02:39,536
che fa sì che quando è assemblata,

64
00:02:39,560 --> 00:02:41,816
possa essere assimilata e rievocata

65
00:02:41,840 --> 00:02:43,440
dalla persona che l'ha ricevuta.

66
00:02:44,600 --> 00:02:48,256
In pratica una storia
provoca una reazione fisica

67
00:02:48,280 --> 00:02:51,070
il cuore accelera, le pupille si dilatano,

68
00:02:51,070 --> 00:02:53,740
potreste dire, "Ho sentito un 
brivido lungo la schiena,"

69
00:02:53,740 --> 00:02:55,790
oppure "la sento
sulla bocca dello stomaco."

70
00:02:55,790 --> 00:02:59,056
Reagiamo fisicamente
quando qualcuno ci racconta una storia.

71
00:02:59,060 --> 00:03:01,866
Anche se il palco è lo stesso,
si può raccontare una storia,

72
00:03:01,866 --> 00:03:04,536
ma finita la presentazione,
si appiattisce completamente.

73
00:03:04,560 --> 00:03:06,096
E volevo capire perché.

74
00:03:06,120 --> 00:03:09,496
Perché siamo completamente
catturati da una storia,

75
00:03:09,520 --> 00:03:11,280
ma che poi muore
con la presentazione.

76
00:03:12,200 --> 00:03:15,736
Volevo scoprire come includere
una storia nelle presentazioni.

77
00:03:15,760 --> 00:03:18,430
In ufficio abbiamo avuto
migliaia di presentazioni --

78
00:03:18,430 --> 00:03:20,390
centinaia di migliaia
a dire il vero,

79
00:03:20,390 --> 00:03:23,416
così conoscevo il contesto
di una brutta presentazione.

80
00:03:23,440 --> 00:03:26,096
Ho deciso di studiare
cinema e letteratura,

81
00:03:26,120 --> 00:03:28,496
e andare a fondo 
per scoprire cosa succedeva

82
00:03:28,520 --> 00:03:29,920
e perché non funzionava.

83
00:03:30,480 --> 00:03:33,376
Voglio mostrarvi alcuni risultati

84
00:03:33,400 --> 00:03:36,920
che mostrano ciò che ho scoperto
sulla forma della presentazione.

85
00:03:37,270 --> 00:03:39,300
Partendo con Aristotele, era ovvio

86
00:03:39,300 --> 00:03:42,516
che fosse strutturata in tre parti,
parte iniziale, centrale e fine.

87
00:03:42,516 --> 00:03:44,250
Abbiamo studiato poesia e retorica,

88
00:03:44,250 --> 00:03:47,600
e in molte presentazioni non ci sono,
nemmeno nella forma più semplice.

89
00:03:47,600 --> 00:03:50,216
Quando ho cominciato
a studiare gli archetipi di eroi,

90
00:03:50,216 --> 00:03:52,370
ho pensato,
"OK, il presentatore è l'eroe,

91
00:03:52,370 --> 00:03:54,670
sono sul palco,
sono la stella dello spettacolo."

92
00:03:54,670 --> 00:03:58,230
È facile sentire, da presentatore, 
che sei la stella dello spettacolo.

93
00:03:58,230 --> 00:04:01,176
Ho capito subito che questo è sbagliato.

94
00:04:01,200 --> 00:04:03,840
Perché, ho un'idea, e posso trasmetterla,

95
00:04:03,840 --> 00:04:06,550
ma se voi non l'afferrate
e non la considerate buona,

96
00:04:06,550 --> 00:04:09,306
l'idea non va da nessuna parte
e il mondo non cambierà mai.

97
00:04:09,306 --> 00:04:11,430
In realtà il presentatore non è l'eroe,

98
00:04:11,430 --> 00:04:14,080
il pubblico è l'eroe della nostra idea.

99
00:04:14,090 --> 00:04:16,960
Se considerate il percorso dell'eroe
secondo Joseph Campbell,

100
00:04:16,960 --> 00:04:20,270
c'erano alcune intuizioni interessanti
proprio nella prima parte.

101
00:04:20,270 --> 00:04:22,540
C'è questo adorabile eroe
in un mondo ordinario,

102
00:04:22,540 --> 00:04:24,470
e viene chiamato all'avventura.

103
00:04:24,470 --> 00:04:26,610
In un certo senso il mondo
viene sbilanciato.

104
00:04:26,610 --> 00:04:28,060
E all'inizio fa resistenza.

105
00:04:28,060 --> 00:04:30,281
"Non so se voglio farmi coinvolgere,"

106
00:04:30,281 --> 00:04:31,760
e poi arriva una guida

107
00:04:31,760 --> 00:04:33,940
e lo aiuta a spostarsi
dal suo mondo ordinario

108
00:04:33,940 --> 00:04:35,610
in un mondo speciale.

109
00:04:35,610 --> 00:04:37,600
E questo è il ruolo del presentatore.

110
00:04:37,600 --> 00:04:40,510
Signfica agire da guida.
Non siete Luke Skywalker, siete Yoda.

111
00:04:40,510 --> 00:04:42,630
Siete colui che aiuta il pubblico

112
00:04:42,630 --> 00:04:46,460
a spostarsi da una cosa ed entrare
nella vostra idea speciale e nuova,

113
00:04:46,460 --> 00:04:48,684
ed è questo il potere di una storia.

114
00:04:49,240 --> 00:04:53,036
Nella struttura più semplice,
la struttura di una storia è di tre parti.

115
00:04:53,036 --> 00:04:55,760
Avete un eroe gradevole
che ha un desiderio,

116
00:04:55,760 --> 00:04:57,076
incontra un ostacolo

117
00:04:57,076 --> 00:05:01,976
e alla fine emerge, cambiato,
e questa è la struttura basilare.

118
00:05:02,720 --> 00:05:06,056
Ma non è stato così fino a trovare
la piramide di Gustav Freytag che --

119
00:05:06,080 --> 00:05:09,016
ha disegnato questa forma nel 1863.

120
00:05:09,040 --> 00:05:11,690
Lui era un drammaturgo tedesco...

121
00:05:11,690 --> 00:05:13,616
un drammaturgo tedesco

122
00:05:13,640 --> 00:05:16,310
e credeva che ci fosse
una struttura in cinque atti,

123
00:05:16,310 --> 00:05:19,576
con un'esposizione,
un'azione che porta in alto,

124
00:05:19,600 --> 00:05:22,130
un apice, un'azione verso il basso
e un epilogo,

125
00:05:22,130 --> 00:05:25,280
ovvero lo sbrogliare
o la risoluzione della storia.

126
00:05:25,280 --> 00:05:27,456
Adoro questa forma.
Allora, parliamo di forme.

127
00:05:27,480 --> 00:05:29,856
Una storia ha un arco --
beh, un arco è una forma.

128
00:05:29,880 --> 00:05:33,080
La musica classica
ha anch'essa una forma.

129
00:05:33,600 --> 00:05:35,730
Pensai, se le presentazioni
hanno una forma,

130
00:05:35,730 --> 00:05:37,070
quale potrebbe essere?

131
00:05:37,070 --> 00:05:40,110
E come è stata usata
dai grandi comunicatori,

132
00:05:40,110 --> 00:05:41,700
o hanno mai usato una forma?

133
00:05:41,700 --> 00:05:43,940
Non lo dimenticherò mai,
era un sabato mattina.

134
00:05:43,940 --> 00:05:46,470
Dopo tutto questo studio,
un paio di anni di studio,

135
00:05:46,470 --> 00:05:47,760
ho disegnato una forma.

136
00:05:47,760 --> 00:05:50,020
E ho pensato,,
"Mio Dio! Se questa forma è vera,

137
00:05:50,020 --> 00:05:53,170
potrei prendere due presentazioni
completamente diverse,

138
00:05:53,170 --> 00:05:55,140
sovrapporle e dovrebbe risultare vera."

139
00:05:55,140 --> 00:05:56,680
Ho preso quelle ovvie,

140
00:05:56,680 --> 00:05:59,010
Il discorso di Martin Luther King
"Io ho un sogno"

141
00:05:59,010 --> 00:06:01,786
e quello di Steve Jobs
per il lancio dell' iphone nel 2007,

142
00:06:01,786 --> 00:06:04,206
li ho sovrapposti alla forma
e ha funzionato.

143
00:06:04,206 --> 00:06:05,936
Ero nel mio ufficio, scioccata.

144
00:06:05,960 --> 00:06:07,816
In realtà ho anche pianto un pochino,

145
00:06:07,840 --> 00:06:10,216
perché pensavo,
"Mi è stato fatto questo regalo,"

146
00:06:10,240 --> 00:06:11,250
ed eccola qui,

147
00:06:11,250 --> 00:06:13,750
questa è la forma
di una grande presentazione.

148
00:06:14,120 --> 00:06:15,860
Non è meravigliosa?

149
00:06:15,860 --> 00:06:17,120
(Risate)

150
00:06:17,120 --> 00:06:18,250
Stavo piangendo.

151
00:06:18,250 --> 00:06:20,790
Ve ne voglio parlare,
perché è piuttosto sorprendente.

152
00:06:20,790 --> 00:06:24,060
C'è un inizio, una parte centrale
e una fine, e ve ne voglio parlare.

153
00:06:24,060 --> 00:06:27,270
Perché i comunicatori più grandi,
ho letto discorsi, tutto,

154
00:06:27,270 --> 00:06:28,640
posso sovrapporre la forma.

155
00:06:28,640 --> 00:06:31,240
Anche il discorso di Gettysburg
segue questa forma.

156
00:06:31,240 --> 00:06:34,756
All'inizio di ogni presentazione,
dovete stabilire cos'è.

157
00:06:34,780 --> 00:06:37,460
Qui c'è lo status quo,
qui vi mostro cosa succede.

158
00:06:37,460 --> 00:06:39,810
Poi dovete paragonarlo
a ciò che potrebbe essere.

159
00:06:39,810 --> 00:06:42,580
Dovete rendere quella differenza
la più ampia possibile,

160
00:06:42,580 --> 00:06:46,616
perché c'è questo luogo comune
dello status quo,

161
00:06:46,640 --> 00:06:49,576
e dovete contrastarlo
con la grandezza della vostra idea.

162
00:06:49,600 --> 00:06:51,840
Così, c'è il passato, il presente,

163
00:06:51,840 --> 00:06:53,630
ma guardate al nostro futuro.

164
00:06:53,630 --> 00:06:57,056
Qui c'è un problema, ma guardate
cosa succede se lo risolviamo.

165
00:06:57,080 --> 00:07:00,056
Ecco un ostacolo, abbattiamo l'ostacolo.

166
00:07:00,080 --> 00:07:02,136
Dovete davvero amplificare quel divario.

167
00:07:02,160 --> 00:07:04,976
Questo è simile a
una causa agente in un film.

168
00:07:05,000 --> 00:07:07,256
Ed è quando il pubblico deve combattere

169
00:07:07,280 --> 00:07:08,856
con ciò che avete appena detto:

170
00:07:08,880 --> 00:07:11,776
"Wow, voglio essere d'accordo
e allinearmi a questo o no?"

171
00:07:11,800 --> 00:07:14,520
E il resto della presentazione
dovrebbe supportarlo.

172
00:07:14,880 --> 00:07:17,496
Così la parte centrale
si muove tra passato e futuro,

173
00:07:17,520 --> 00:07:19,736
attraversa ciò che è
e ciò che potrebbe essere,

174
00:07:19,760 --> 00:07:21,050
cos'è, e potrebbe essere.

175
00:07:21,050 --> 00:07:22,630
Perché quello che cercate di fare

176
00:07:22,630 --> 00:07:25,816
è rendere lo status quo
e ciò che è normale, sgradevoli,

177
00:07:25,840 --> 00:07:27,040
e volete portarli

178
00:07:27,040 --> 00:07:30,050
verso un futuro
con la vostra idea messa in pratica.

179
00:07:30,050 --> 00:07:33,060
Mentre cambiate il mondo,
le persone potrebbero fare resistenza.

180
00:07:33,060 --> 00:07:36,040
Non saranno entusiaste,
potrebbe piacergli il mondo così com'è.

181
00:07:36,040 --> 00:07:37,570
Quindi incontrerete resistenza.

182
00:07:37,570 --> 00:07:39,870
Per questo dovete muovervi
tra passato e futuro.

183
00:07:39,870 --> 00:07:41,500
È come andare in barca a vela.

184
00:07:41,500 --> 00:07:44,810
Quando navigate contro il vento
e trovate resistenza,

185
00:07:44,810 --> 00:07:47,830
dovete muovere la barca indietro e avanti,
e indietro e avanti.

186
00:07:47,830 --> 00:07:49,620
In modo da catturare il vento.

187
00:07:49,620 --> 00:07:51,636
Dovete catturare la resistenza

188
00:07:51,636 --> 00:07:53,490
che viene verso di voi quando navigate.

189
00:07:53,490 --> 00:07:55,780
Se catturate il vento nel modo giusto,

190
00:07:55,780 --> 00:07:57,736
e spiegate le vele nel modo giusto,

191
00:07:57,736 --> 00:08:00,440
la vostra barca a vela
andrà più veloce del vento stesso.

192
00:08:00,440 --> 00:08:02,100
È un fenomeno fisico.

193
00:08:02,100 --> 00:08:04,476
Quindi includendo il modo
in cui faranno resistenza

194
00:08:04,476 --> 00:08:06,290
fra ciò che è, e potrebbe essere,

195
00:08:06,290 --> 00:08:08,620
in realtà li porterete
verso la vostra idea

196
00:08:08,620 --> 00:08:10,020
più velocemente.

197
00:08:10,790 --> 00:08:14,056
Dopo aver oscillato tra ciò che è
e che potrebbe essere,

198
00:08:14,080 --> 00:08:15,970
l'ultimo punto è l'invito all'azione,

199
00:08:15,970 --> 00:08:18,530
che ogni presentazione
dovrebbe avere, ma alla fine.

200
00:08:18,530 --> 00:08:21,136
Dovete descrivere il mondo
come una nuova meraviglia.

201
00:08:21,160 --> 00:08:23,456
"Con la mia idea in pratica,
questa è l'utopia."

202
00:08:23,480 --> 00:08:25,380
"Questo è come sarà il mondo,

203
00:08:25,380 --> 00:08:27,670
quando insieme
risolviamo questo problema."

204
00:08:27,670 --> 00:08:29,856
Dovete usare questo per il vostro finale,

205
00:08:29,880 --> 00:08:32,820
in modo molto poetico e drammatico.

206
00:08:33,080 --> 00:08:35,496
Così, curiosamente, dopo aver finito,

207
00:08:35,520 --> 00:08:39,015
ho pensato, "sapete cosa?
Potrei usarlo come strumento di analisi".

208
00:08:39,039 --> 00:08:41,056
Io trascrivo i discorsi

209
00:08:41,080 --> 00:08:44,496
e ho fatto una mappatura di quanto
corrispondano a questo metodo.

210
00:08:44,520 --> 00:08:46,473
E voglio mostrarvelo,

211
00:08:46,497 --> 00:08:48,576
e voglio iniziare dalle due persone

212
00:08:48,600 --> 00:08:50,016
che ho considerato per prime.

213
00:08:50,040 --> 00:08:52,816
Ecco il signor Jobs, ha completamente
cambiato il mondo.

214
00:08:52,840 --> 00:08:56,016
Ha cambiato il mondo del personal computer
e l'industria musicale

215
00:08:56,040 --> 00:08:58,976
e ora sta per cambiare
l'industria di telefonia mobile.

216
00:08:59,000 --> 00:09:00,896
Ha decisamente cambiato il mondo.

217
00:09:00,920 --> 00:09:03,896
E questa è la forma
del lancio dell'iPhone del 2007,

218
00:09:03,920 --> 00:09:05,296
quando ha lanciato l'iPhone.

219
00:09:05,320 --> 00:09:08,216
È un discorso di 90 minuti
e inizia con ciò che è,

220
00:09:08,240 --> 00:09:11,260
attraversa passato e futuro
e finisce con come potrebbe essere.

221
00:09:11,800 --> 00:09:13,616
Vorrei focalizzare su questo:

222
00:09:13,640 --> 00:09:16,976
la linea bianca
è lui che parla, sta parlando.

223
00:09:17,000 --> 00:09:19,216
la linea successiva colorata che vedrete,

224
00:09:19,240 --> 00:09:20,656
appare quando passa al video.

225
00:09:20,680 --> 00:09:22,936
Aggiunge varietà e va alla dimostrazione.

226
00:09:22,960 --> 00:09:25,056
Così non è solo lui
a parlare tutto il tempo.

227
00:09:25,080 --> 00:09:27,520
E queste linee sono rappresentative.

228
00:09:28,400 --> 00:09:30,656
E poi verso la fine vedrete una linea blu,

229
00:09:30,680 --> 00:09:32,256
che sarà il relatore invitato.

230
00:09:32,280 --> 00:09:34,416
Ed è qui che diventa interessante:

231
00:09:34,440 --> 00:09:36,736
ogni segno qui
è quando li ha fatti ridere.

232
00:09:36,760 --> 00:09:39,256
E ogni segno qui
è quando li ha fatti applaudire.

233
00:09:39,280 --> 00:09:41,136
Sono così coinvolti fisicamente,

234
00:09:41,160 --> 00:09:43,536
stanno reagendo fisicamente
a quello che lui dice,

235
00:09:43,560 --> 00:09:44,936
il che è davvero fantastico,

236
00:09:44,960 --> 00:09:47,920
perché così sapete
di avere il pubblico in pugno.

237
00:09:47,920 --> 00:09:51,136
Inizia subito con ciò che potrebbe essere:

238
00:09:51,160 --> 00:09:54,496
"Questo è un giorno
che aspetto da due anni e mezzo."

239
00:09:54,520 --> 00:09:55,920
Sta lanciando un prodotto

240
00:09:55,920 --> 00:09:58,040
di cui è già a conoscenza
da un paio di anni.

241
00:09:58,040 --> 00:09:59,590
Non è un prodotto nuovo per lui.

242
00:09:59,590 --> 00:10:01,220
Ma guardate qui,

243
00:10:01,220 --> 00:10:02,900
fa quest'altra cosa: si meraviglia.

244
00:10:02,900 --> 00:10:04,484
Si meraviglia del suo prodotto.

245
00:10:04,484 --> 00:10:07,390
Lui stesso si meraviglia
più del pubblico che ride o applaude.

246
00:10:07,390 --> 00:10:11,016
Dice: "Non è meraviglioso?
Non è bello?"

247
00:10:11,040 --> 00:10:14,616
Sta mostrando al pubblico
ciò che lui vuole che provino.

248
00:10:14,640 --> 00:10:18,680
Cioè li sta convincendo
a provare certe cose.

249
00:10:19,170 --> 00:10:21,910
Quindi inizia con ciò che potrebbe essere,


250
00:10:21,910 --> 00:10:22,960
"Ogni tanto,

251
00:10:22,960 --> 00:10:25,896
arriva un prodotto rivoluzionario
che cambia tutto."

252
00:10:25,920 --> 00:10:28,536
Entra nei dettagli
e parla del suo nuovo prodotto.

253
00:10:28,560 --> 00:10:31,456
Ora, all'inizio, tiene il telefono spento.

254
00:10:31,480 --> 00:10:34,536
Vedrete che la linea è piuttosto bianca
fino a questo punto,

255
00:10:34,560 --> 00:10:35,976
e si muove fra,

256
00:10:36,000 --> 00:10:38,936
"Ecco il telefono nuovo,
ed ecco i brutti della concorrenza.

257
00:10:38,960 --> 00:10:42,176
Ecco quell'altro nuovo,
e quelli brutti della concorrenza".

258
00:10:42,200 --> 00:10:44,976
E poi all'incirca qui,
ha il momento clou --

259
00:10:45,000 --> 00:10:47,080
ed è qualcosa che ricorderemo sempre.

260
00:10:47,080 --> 00:10:48,350
Accende il telefono.

261
00:10:48,350 --> 00:10:50,586
Il pubblico vede lo scorrere 
er la prima volta,

262
00:10:50,586 --> 00:10:52,590
si può sentire come trattengono il fiato.

263
00:10:52,590 --> 00:10:54,140
Sussultano. Lo si sente proprio.

264
00:10:54,140 --> 00:10:56,290
Crea un momento
che ricorderanno per sempre.

265
00:10:56,290 --> 00:10:58,850
Se ci muoviamo
lungo questo modello, vedete il blu,

266
00:10:58,850 --> 00:11:00,580
dove le voci esterne stanno andando,

267
00:11:00,580 --> 00:11:02,890
e in basso a destra,
la linea si interrompe.

268
00:11:02,890 --> 00:11:04,936
Perché il telecomando si è rotto.

269
00:11:04,940 --> 00:11:07,600
Cosa fa? Vuole mantenere
l'entusiasmo amplificato.

270
00:11:08,150 --> 00:11:09,780
Racconta una storia personale,

271
00:11:09,780 --> 00:11:12,096
proprio qui
dove la tecnologia non funzionava.

272
00:11:12,120 --> 00:11:13,696
È un maestro della comunicazione,

273
00:11:13,720 --> 00:11:16,160
e usa la storia
per tenere il pubblico coinvolto.

274
00:11:16,600 --> 00:11:18,976
In alto a destra, finisce
con una nuova meraviglia.

275
00:11:19,000 --> 00:11:20,576
Li lascia con la promessa

276
00:11:20,600 --> 00:11:24,176
che la Apple continuerà a costruire
nuovi prodotti rivoluzionari.

277
00:11:24,200 --> 00:11:25,400
E dice,

278
00:11:26,320 --> 00:11:28,576
"C'è una vecchia frase
di Wayne Gretzky che amo:

279
00:11:28,600 --> 00:11:31,110
"Pattino dove il disco andrà,
non dove è già stato".

280
00:11:31,110 --> 00:11:33,870
Alla Apple abbiamo sempre cercato
di farlo, fin dagli inizi

281
00:11:33,870 --> 00:11:34,820
e lo faremo sempre.

282
00:11:34,910 --> 00:11:37,136
Finisce con un nuovo augurio.

283
00:11:37,160 --> 00:11:38,540
Ora parliamo del signor King.

284
00:11:38,540 --> 00:11:40,620
Era un meraviglioso visionario,
un religioso

285
00:11:40,620 --> 00:11:43,590
che dedicò la sua vita
a lottare duramente per l'uguaglianza.

286
00:11:43,590 --> 00:11:46,360
E questa è la forma del discorso,
"I have a dream".

287
00:11:46,360 --> 00:11:48,110
Vedete che inizia con ciò che è,

288
00:11:48,110 --> 00:11:51,120
si sposta tra passato e futuro
tra ciò che è, e potrebbe essere,

289
00:11:51,120 --> 00:11:55,296
e conclude con una benedizione
molto poetica, la parte più famosa.

290
00:11:55,320 --> 00:11:57,320
Qui è mostrata in parte,

291
00:11:57,320 --> 00:11:58,760
spalmata per voi,

292
00:11:58,760 --> 00:12:01,640
e ciò che sto facendo qui
è sovrapporre la trascrizione reale

293
00:12:01,640 --> 00:12:02,930
lungo tutto il testo.

294
00:12:02,930 --> 00:12:04,230
So che non potete leggerlo.

295
00:12:04,230 --> 00:12:06,630
Ma alla fine di ogni capoverso,
spezzo la linea,

296
00:12:06,630 --> 00:12:08,770
perché respira
e prende una pausa.

297
00:12:08,770 --> 00:12:11,730
Era un prete della chiesa Battista,
la maggior parte non lo sa,

298
00:12:11,730 --> 00:12:15,976
quindi ha una cadenza e un ritmo
davvero nuovi per le persone presenti.

299
00:12:16,000 --> 00:12:18,496
Voglio coprire queste linee con una barra

300
00:12:18,520 --> 00:12:21,378
perché voglio usarla
come strumento informativo.

301
00:12:21,920 --> 00:12:24,800
Esploriamo come in realtà
parlò alle persone.

302
00:12:25,710 --> 00:12:28,256
Le barre blu qui presenti
saranno usate per indicare

303
00:12:28,280 --> 00:12:30,376
lo strumento retorico della ripetizione.

304
00:12:30,400 --> 00:12:31,776
Lui si stava ripetendo,

305
00:12:31,800 --> 00:12:33,720
stava usando le stesse parole e frasi,

306
00:12:33,720 --> 00:12:36,640
perché la gente potesse ricordarle,
richiamarle alla memoria.

307
00:12:36,640 --> 00:12:39,376
Ma dopo ha anche usato
metafore e riferimenti visivi.

308
00:12:39,400 --> 00:12:41,976
Questo era un modo per rendere
idee davvero complicate,

309
00:12:41,976 --> 00:12:44,936
renderle memorabili, riconoscibili
per farle capire alla gente.

310
00:12:44,960 --> 00:12:46,456
Ha veramente creato molte --

311
00:12:46,480 --> 00:12:48,616
quasi delle scene con le sue parole

312
00:12:48,640 --> 00:12:51,020
in modo che potessero vedere
cosa stava dicendo.

313
00:12:51,120 --> 00:12:54,810
E dopo ci sono anche moltissime canzoni
e scritture conosciute che ha citato.

314
00:12:54,810 --> 00:12:56,800
Voi state vedendo solo la parte frontale.

315
00:12:56,800 --> 00:12:58,970
E dopo ha dato molti riferimenti politici

316
00:12:58,970 --> 00:13:01,420
delle promesse
che erano state fatte alla gente.

317
00:13:01,420 --> 00:13:03,970
Se consideriamo la prima sezione,

318
00:13:03,970 --> 00:13:05,870
alla fine di essa, per la prima volta

319
00:13:05,870 --> 00:13:08,816
la gente applaudì
e si fece sentire davvero con forza.

320
00:13:09,256 --> 00:13:11,290
Alla fine della prima sezione disse,

321
00:13:11,290 --> 00:13:13,550
"L'America ha dato
ai Negri un assegno a vuoto,

322
00:13:13,550 --> 00:13:16,230
un assegno tornato indietro
per fondi insufficienti."

323
00:13:16,230 --> 00:13:19,140
Tutti sanno cosa significa
non avere soldi nel proprio conto.

324
00:13:19,140 --> 00:13:21,640
Ha usato una metafora
familiare per la gente.

325
00:13:21,640 --> 00:13:23,470
Ma il momento preciso di euforia,

326
00:13:23,470 --> 00:13:26,180
il primo momento in cui
si sono entusiasmati è stato:

327
00:13:26,180 --> 00:13:28,496
"Siamo qui per incassare questo assegno,

328
00:13:28,520 --> 00:13:30,616
un assegno che ci darà su richiesta

329
00:13:30,640 --> 00:13:33,400
le ricchezze della libertà
e la sicurezza della giustizia."

330
00:13:33,400 --> 00:13:35,156
Qui è dove hanno davvero applaudito.

331
00:13:35,156 --> 00:13:38,070
Quando ha paragonato
ciò che è a ciò che potrebbe essere.

332
00:13:38,070 --> 00:13:40,736
Se applichiamo questo modello
in modo più approfondito,

333
00:13:40,760 --> 00:13:43,590
vedrete che va dal passato al futuro
con un ritmo frenetico.

334
00:13:43,590 --> 00:13:46,566
Ed è qui è che va tra passato e futuro,
e tra passato e futuro.

335
00:13:46,566 --> 00:13:48,216
Ora il pubblico è in frenesia.

336
00:13:48,216 --> 00:13:50,776
Sono tutti entusiasti, 
e potete fare altrettanto,

337
00:13:50,800 --> 00:13:53,400
accrescere questo entusiasmo.

338
00:13:54,080 --> 00:13:55,560
Poi dice, "Io ho un sogno

339
00:13:55,970 --> 00:14:00,730
che un giorno questa nazione possa alzarsi
e vivere nel significato del suo credo.

340
00:14:00,730 --> 00:14:04,816
Abbiamo queste verità di per sé evidenti,
che tutti gli uomini sono creati uguali."

341
00:14:04,840 --> 00:14:07,680
Quindi usa un riferimento
per ricordare della promessa

342
00:14:07,680 --> 00:14:10,706
che i politici hanno fatto,
che questo Paese ha fatto.

343
00:14:10,820 --> 00:14:12,500
Poi attraversa passato e futuro tra

344
00:14:12,500 --> 00:14:15,365
"io ho un sogno che un giorno,
io ho un sogno che un giorno,

345
00:14:15,365 --> 00:14:16,870
io ho un sogno che un giorno,"

346
00:14:16,870 --> 00:14:18,920
e nel finale,
diventa molto interessante.

347
00:14:18,920 --> 00:14:22,216
Perché usa -- potete vederlo
dalle quattro ombreggiature in verde.

348
00:14:22,240 --> 00:14:24,970
c'è molto blu qui,
che indica molte ripetizioni --

349
00:14:24,970 --> 00:14:26,860
accresce la sensazione di ripetizione.

350
00:14:26,860 --> 00:14:30,076
E il verde è una sensazione accresciuta
data da canzoni e scritture.

351
00:14:30,076 --> 00:14:32,000
Quindi la prima seriazione di verde

352
00:14:32,000 --> 00:14:34,676
corrispondeva alle scritture
tratte dal libro di Isaia.

353
00:14:34,676 --> 00:14:37,810
La seconda seriazione di verde
era "My Country, 'Tis of Thee."

354
00:14:37,810 --> 00:14:41,246
Questa è una canzone familiare
particolarmente significativa

355
00:14:41,246 --> 00:14:42,896
per la gente nera di quel tempo,

356
00:14:42,896 --> 00:14:47,096
perché quella fu la canzone che scelsero
cambiando le parole in segno di protesta,

357
00:14:47,120 --> 00:14:49,520
dicendo che le promesse
non erano state mantenute

358
00:14:49,720 --> 00:14:53,736
Quindi il terzo blocco di verde è una
strofa da "My Country, 'Tis of Thee."

359
00:14:53,760 --> 00:14:55,920
E dopo c'è un gospel.

360
00:14:56,140 --> 00:14:59,943
"Finalmente libero! Grazie Dio
Onnipotente, sono finalmente libero!"

361
00:14:59,967 --> 00:15:04,150
È riuscito realmente a raggiungere
il cuore del suo pubblico.

362
00:15:04,150 --> 00:15:06,370
Ha portato delle scritture,
fatto importante.

363
00:15:06,370 --> 00:15:08,520
Ha portato canzoni,
che hanno cantato insieme

364
00:15:08,520 --> 00:15:10,550
come segno di protesta e indignazione,

365
00:15:10,550 --> 00:15:14,146
e le ha usate per connettersi
ed empatizzare con il pubblico.

366
00:15:14,146 --> 00:15:16,486
Il finale è questa nuova benedizione,

367
00:15:16,486 --> 00:15:20,330
appellandosi ai loro valori interiori
che avevano già riconosciuto come sacri.

368
00:15:20,540 --> 00:15:23,320
È stato un grande uomo.
Aveva un grande, grande sogno.

369
00:15:23,320 --> 00:15:25,886
Ci sono molte persone qui,
avete davvero grandi sogni.

370
00:15:25,886 --> 00:15:27,830
Avete già delle idee dentro di voi

371
00:15:27,830 --> 00:15:29,560
che dovete esternare.

372
00:15:29,560 --> 00:15:31,634
Ma sapete una cosa?
Incontrerete difficoltà.

373
00:15:31,634 --> 00:15:33,250
Non è facile cambiare il mondo;

374
00:15:33,250 --> 00:15:34,380
è arduo.

375
00:15:34,550 --> 00:15:35,910
Conoscete la sua storia --

376
00:15:35,910 --> 00:15:38,716
una bomba venne lanciata in casa sua,
fu accoltellato,

377
00:15:38,716 --> 00:15:40,230
alla fine, perse la vita,

378
00:15:40,230 --> 00:15:42,656
come sapete, per i suoi ideali.

379
00:15:42,680 --> 00:15:46,776
Ma alla maggior parte di noi
non è richiesto lo stesso sacrificio.

380
00:15:46,800 --> 00:15:48,056
Ciò che succede è

381
00:15:48,080 --> 00:15:51,376
che fondamentalmente è simile
a quella struttura di base.

382
00:15:51,400 --> 00:15:52,776
La vita può essere così.

383
00:15:52,800 --> 00:15:55,056
Tutti voi siete persone adorabili,

384
00:15:55,080 --> 00:15:57,720
avete un desiderio, incontrate ostacoli,

385
00:15:57,720 --> 00:15:59,160
e vi fermate lì.

386
00:15:59,160 --> 00:16:00,630
Siete come, "Ho quest'idea,

387
00:16:00,630 --> 00:16:03,536
ma non ho intenzione di esternarla.

388
00:16:03,560 --> 00:16:04,816
Sarà rifiutata."

389
00:16:04,840 --> 00:16:08,520
Auto-sabotiamo le nostre idee,

390
00:16:08,520 --> 00:16:12,216
ci arrendiamo davanti agli ostacoli
e ci arrendiamo davanti agli ostacoli

391
00:16:12,240 --> 00:16:14,696
invece di lasciare
che la lotta ci cambi

392
00:16:14,720 --> 00:16:17,960
scegliendo di andare avanti
avere un sogno e realizzarlo.

393
00:16:18,400 --> 00:16:22,070
E sapete, se chiunque può fare questo,
allora tutti possono farlo.

394
00:16:22,070 --> 00:16:25,750
Sono cresciuta in un ambiente
con gravi carenze economiche ed affettive.

395
00:16:25,750 --> 00:16:29,680
La prima volta in campeggio
con mia sorella, ho subito un abuso.

396
00:16:29,680 --> 00:16:32,976
Non era la prima volta, ma questa volta
fu molto più violento.

397
00:16:32,976 --> 00:16:35,940
E mia madre e mio padre --
si sono risposati tre volte,

398
00:16:35,940 --> 00:16:36,910
(Mormorio in platea)

399
00:16:36,910 --> 00:16:40,050
Già, ha creato confusione,
e quando non litigavano tra loro

400
00:16:40,050 --> 00:16:42,576
aiutavano alcuni alcolisti
che vivevano con noi

401
00:16:42,576 --> 00:16:45,420
perché erano entrambi alcolisti lucidi.

402
00:16:45,420 --> 00:16:47,500
Mia madre ci abbandonò
quando avevo 16 anni.

403
00:16:47,500 --> 00:16:50,610
Ho dovuto prendermi cura
della casa e dei miei fratelli e sorelle.

404
00:16:50,610 --> 00:16:53,860
Ed ho incontrato un uomo.
Mi sono sposata.

405
00:16:53,860 --> 00:16:56,590
Mi sono innamorata.
Ho frequentato il College per un anno.

406
00:16:56,590 --> 00:16:59,646
Ho fatto ciò che ogni ragazza
con le idee chiare dovrebbe fare --

407
00:16:59,646 --> 00:17:01,656
mi sono sposata a 18 anni.

408
00:17:01,680 --> 00:17:02,936
E sapete una cosa?

409
00:17:02,960 --> 00:17:05,455
Sapevo, sapevo,

410
00:17:05,480 --> 00:17:07,496
di meritare di più dalla vita.

411
00:17:07,520 --> 00:17:10,576
E proprio a quel punto della mia vita
ho fatto una scelta.

412
00:17:10,599 --> 00:17:13,415
Potevo lasciarmi abbattere
da tutto ciò che mi era successo

413
00:17:13,440 --> 00:17:15,560
e lasciar morire tutte le mie idee.

414
00:17:15,560 --> 00:17:18,845
Potevo semplicemente dire, la vita
è dura per poter cambiare il mondo.

415
00:17:18,845 --> 00:17:20,005
È troppo difficile.

416
00:17:20,005 --> 00:17:22,530
Ma ho scelto una storia differente
per la mia vita.

417
00:17:22,839 --> 00:17:24,175
(Risate)

418
00:17:24,200 --> 00:17:25,599
Ve la ricordate?

419
00:17:26,510 --> 00:17:28,770
E così non mi sento sola --

420
00:17:28,770 --> 00:17:30,800
avete queste piccole spezie Suavitos

421
00:17:30,800 --> 00:17:33,360
e vi sentite come, "Chi se ne importa."

422
00:17:33,360 --> 00:17:35,740
"Se non potete cambiare il mondo intero,

423
00:17:35,740 --> 00:17:37,759
potete almeno cambiare il vostro mondo.

424
00:17:37,759 --> 00:17:39,250
Potete cambiare la vostra vita.

425
00:17:39,250 --> 00:17:41,520
Potete cambiare
solo ciò che potete controllare.

426
00:17:41,520 --> 00:17:43,456
Potete cambiare il vostro ambiente.

427
00:17:43,480 --> 00:17:45,147
Vorrei incoraggiarvi a farlo.

428
00:17:45,680 --> 00:17:46,936
E sapete perché?

429
00:17:46,960 --> 00:17:49,800
Il futuro non è un posto dove andare.

430
00:17:50,360 --> 00:17:53,240
È un posto che dobbiamo creare.

431
00:17:53,483 --> 00:17:56,096
Voglio ringraziarvi.
Vi benedico. Dio vi benedica.

432
00:17:56,120 --> 00:17:57,440
(Applausi)