WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.510
C'est vraiment génial d'être ici.

00:00:02.510 --> 00:00:04.536
Vous avez le pouvoir de changer le monde.

00:00:04.560 --> 00:00:06.216
Je ne dis pas ça pour être cliché,

00:00:06.240 --> 00:00:08.670
vous avez vraiment le pouvoir
de changer le monde.

00:00:09.040 --> 00:00:11.130
Au plus profond de vous, chacun de vous

00:00:11.130 --> 00:00:14.040
a l'outil le plus puissant
connu de l'homme.

00:00:15.080 --> 00:00:16.540
Et c'est une idée.

00:00:17.240 --> 00:00:20.296
Une simple idée,
à partir de l'esprit humain,

00:00:20.320 --> 00:00:21.856
pourrait commencer une vague,

00:00:21.880 --> 00:00:24.656
pourrait être un point
de lancement d'un mouvement

00:00:24.680 --> 00:00:27.456
et peut en réalité réécrire notre avenir.

00:00:27.480 --> 00:00:30.160
Mais une idée est impuissante

00:00:30.160 --> 00:00:32.010
si elle reste à l'intérieur de vous.

00:00:32.010 --> 00:00:35.166
Si vous ne tirez jamais cette idée
pour que d'autres l'affrontent,

00:00:35.166 --> 00:00:36.470
elle mourra avec vous.

00:00:37.120 --> 00:00:40.270
Peut-être que certains d'entre vous
ont essayé d'exprimer leur idée

00:00:40.270 --> 00:00:42.526
et elle n’a pas été adoptée,
elle a été rejetée,

00:00:42.526 --> 00:00:45.296
et d’autres idées moyennes
ou médiocres ont été adoptées.

00:00:45.296 --> 00:00:49.576
La seule différence réside dans la façon
dont elles ont été communiquées.

00:00:49.600 --> 00:00:52.410
Car si vous communiquez une idée
d'une façon qui fait écho,

00:00:52.410 --> 00:00:55.530
des changements se produiront,
et vous pourrez changer le monde.

00:00:55.530 --> 00:00:58.646
Dans ma famille, nous recueillons
ces posters européens vintage.

00:00:58.646 --> 00:01:01.056
Nous allons chez le vendeur
à Maui à chaque visite,

00:01:01.056 --> 00:01:02.876
et il nous montre
ces grandes affiches.

00:01:02.876 --> 00:01:04.756
Je les adore. Elles ont toutes une idée

00:01:04.756 --> 00:01:07.180
et un visuel vraiment clair
qui véhicule l'idée.

00:01:07.180 --> 00:01:09.990
Elles sont vraiment grandes,
environ la taille d'un matelas.

00:01:09.990 --> 00:01:12.716
Pas aussi épaisses qu'un matelas,
mais elles sont énormes.

00:01:12.716 --> 00:01:15.000
Le type raconte l’histoire
en tournant les pages.

00:01:15.000 --> 00:01:17.360
Une fois j'étais avec
mes deux enfants

00:01:17.360 --> 00:01:20.170
et il tourne la page et
cette affiche est en dessous,

00:01:20.170 --> 00:01:22.056
et à l'instant où je regarde et dis,

00:01:22.080 --> 00:01:24.736
« Oh mon Dieu, j'adore cette affiche, »

00:01:24.740 --> 00:01:26.690
mes enfants sautent en arrière et disent,

00:01:26.690 --> 00:01:28.586
« Oh mon Dieu, maman, c'est toi. »

00:01:28.586 --> 00:01:29.716
Et voici l'affiche.

00:01:29.716 --> 00:01:30.856
(Rires)

00:01:30.880 --> 00:01:33.136
J'ai l'air de dire « Mettez le feu ! »

00:01:33.160 --> 00:01:35.520
Ce que j'ai aimé sur
cette affiche est l'ironie.

00:01:35.520 --> 00:01:38.236
Il y a cette femme en transe,
en route pour la bataille

00:01:38.236 --> 00:01:39.496
comme le porte-drapeau

00:01:39.520 --> 00:01:42.536
et elle tient ces petites
épices de cuisine « Suavitos »,

00:01:42.560 --> 00:01:45.416
comme quelque chose de si insignifiant,

00:01:45.440 --> 00:01:49.360
comme si elle mettrait sa vie en danger
pour faire la publicité de cette chose.

00:01:50.120 --> 00:01:53.696
Donc si vous voulez remplacer
ces épices « Suavitos »

00:01:53.720 --> 00:01:54.976
par une présentation.

00:01:55.000 --> 00:01:57.220
Oui, c’est moi, plutôt excitée.

00:01:57.220 --> 00:01:58.990
J’étais excitée par les présentations

00:01:58.990 --> 00:02:02.256
quand ce n’était pas encore cool d’être
excitée au sujet des exposés.

00:02:02.280 --> 00:02:04.820
Je pense qu’elles ont le pouvoir
de changer le monde

00:02:04.820 --> 00:02:07.296
lorsque vous communiquez
efficacement grâce à elles.

00:02:07.320 --> 00:02:09.496
Et changer le monde est difficile.

00:02:09.520 --> 00:02:12.896
Cela n’arrivera pas avec une seule
personne et une seule idée.

00:02:12.920 --> 00:02:16.296
Cette idée doit se répandre,
ou alors elle ne sera pas efficace.

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
Cela doit sortir de vous

00:02:18.160 --> 00:02:20.580
et aller dehors pour que les gens
puissent la voir.

00:02:21.600 --> 00:02:25.976
Et la façon dont les idées sont transmises
le plus efficacement est par une histoire.

00:02:26.000 --> 00:02:27.616
Depuis des milliers d'années,

00:02:27.640 --> 00:02:31.056
les générations analphabètes passèrent
leurs valeurs et leur culture

00:02:31.080 --> 00:02:32.776
de génération en génération,

00:02:32.800 --> 00:02:34.456
et elles restaient intactes.

00:02:34.480 --> 00:02:37.330
Il y a quelque chose de magique
dans une structure d'histoire

00:02:37.330 --> 00:02:39.546
qui fait que lorsque elle est assemblée,

00:02:39.546 --> 00:02:41.820
elle peut être ingérée puis remémorée

00:02:41.820 --> 00:02:43.440
par la personne qui la reçoit.

00:02:44.600 --> 00:02:48.250
Il y a une réaction physique
à une histoire ;

00:02:48.250 --> 00:02:50.980
votre cœur peut s’accélérer,
vos yeux se dilater ;

00:02:50.980 --> 00:02:53.726
vous pourriez dire,
« Oh, ça me donne le frisson, »

00:02:53.726 --> 00:02:55.820
ou, « je pouvais le sentir
dans mes tripes. »

00:02:55.820 --> 00:02:59.136
Nous réagissons physiquement
quand on nous raconte une histoire.

00:02:59.136 --> 00:03:01.686
Avec une scène identique,
on peut en faire un récit,

00:03:01.686 --> 00:03:04.520
mais un exposé l'éteindra complètement.

00:03:04.520 --> 00:03:06.146
Et je voulais comprendre pourquoi.

00:03:06.146 --> 00:03:09.496
Pourquoi est-ce qu’on reste
captivé pendant une histoire,

00:03:09.496 --> 00:03:12.196
mais que notre intérêt s'éteint
avec une présentation ?

00:03:12.200 --> 00:03:15.736
Je voulais savoir, comment incorporer
des histoires dans des présentations.

00:03:15.760 --> 00:03:18.576
Nous avons eu des milliers
de présentations à l'atelier,

00:03:18.600 --> 00:03:20.600
des centaines de milliers
de présentations,

00:03:20.600 --> 00:03:23.416
donc je connaissais le contexte
d'une mauvaise présentation.

00:03:23.440 --> 00:03:26.096
J’ai décidé d'étudier le cinéma
et la littérature

00:03:26.120 --> 00:03:28.686
et j’ai vraiment cherché
et compris ce qu’il se passait

00:03:28.686 --> 00:03:30.500
et pourquoi cela ne fonctionnait plus.

00:03:30.500 --> 00:03:33.376
Je veux vous montrer certains résultats

00:03:33.400 --> 00:03:36.920
qui ont conduit jusqu'à
ce que j'ai appelé un formulaire.

00:03:38.000 --> 00:03:40.000
C’était évident de commencer par Aristote.

00:03:40.000 --> 00:03:42.906
Sa structure est en trois actes,
un début, un milieu, une fin.

00:03:42.906 --> 00:03:44.906
On a étudié la poétique, et la rhétorique.

00:03:44.906 --> 00:03:48.166
De nombreux exposés n'ont même pas cela
dans sa forme la plus simple.

00:03:48.166 --> 00:03:50.440
Lorsque j’ai étudié
des archétypes de héros,

00:03:50.440 --> 00:03:52.430
j’ai pensé :
« Ok, l'orateur est le héros.

00:03:52.430 --> 00:03:54.880
Il est sur la scène,
il est le clou du spectacle. »

00:03:54.880 --> 00:03:58.320
C’est facile pour l'orateur de se sentir
la star de la présentation.

00:03:58.320 --> 00:04:01.026
J’ai réalisé tout de suite,
c’est cela qui cloche.

00:04:01.026 --> 00:04:04.126
Parce que quand j’ai une idée,
je peux la sortir de mon esprit

00:04:04.126 --> 00:04:06.760
mais si l'idée ne devient pas vôtre,

00:04:06.760 --> 00:04:09.290
elle va nulle part et le monde
n’est jamais changé.

00:04:09.290 --> 00:04:11.576
En réalité, l’animateur
n'est pas le héros,

00:04:11.576 --> 00:04:14.080
l’auditoire est le héros de notre idée.

00:04:14.430 --> 00:04:17.070
Si vous regardez le héros
du voyage de Joseph Campbell,

00:04:17.070 --> 00:04:20.480
dans la première partie, il y avait
quelques visions très intéressantes.

00:04:20.480 --> 00:04:23.056
Il y a ce héros sympathique
dans un monde ordinaire,

00:04:23.056 --> 00:04:24.650
et il a cet appel à l'aventure.

00:04:24.650 --> 00:04:27.000
Le monde est alors dans
une sorte de déséquilibre.

00:04:27.000 --> 00:04:28.560
Et au départ ils résistent.

00:04:28.560 --> 00:04:30.751
« Je ne sais pas si je veux
sauter là-dedans »,

00:04:30.751 --> 00:04:32.360
et un guide arrive

00:04:32.360 --> 00:04:34.710
et les aide à passer
de leur monde ordinaire

00:04:34.710 --> 00:04:36.096
vers un monde spécial.

00:04:36.100 --> 00:04:37.660
Et c’est le rôle de l'orateur.

00:04:37.660 --> 00:04:40.750
Être le guide. Vous n'êtes
pas Luke Skywalker, mais Yoda.

00:04:40.750 --> 00:04:42.940
Vous êtes celui qui aide l'auditoire

00:04:42.940 --> 00:04:46.740
à se déplacer d'une chose vers
votre nouvelle idée spéciale

00:04:46.740 --> 00:04:48.464
et c’est la force d’une histoire.

00:04:49.240 --> 00:04:53.090
Donc dans sa plus simple structure,
c’est une histoire en trois parties.

00:04:53.090 --> 00:04:55.850
Vous avez un héros sympathique
qui a un désir,

00:04:55.850 --> 00:04:57.530
il rencontre un obstacle

00:04:57.530 --> 00:05:02.420
et finalement il émerge, se transforme,
et c’est la structure de base.

00:05:02.720 --> 00:05:06.056
Mais c'est jusqu’à ce que je trouve une
pyramide de Gustav Freytag

00:05:06.080 --> 00:05:09.010
qu'il a dessinée en 1863.

00:05:09.010 --> 00:05:12.280
C'était un dramaturge allemand...

00:05:12.280 --> 00:05:13.666
un dramaturge allemand,

00:05:13.666 --> 00:05:16.550
et il croyait qu’il existe
une structure en cinq parties,

00:05:16.550 --> 00:05:19.570
qui a une exposition,
une augmentation de l'action,

00:05:19.570 --> 00:05:22.170
un point culminant,
la chute d'action et un dénouement,

00:05:22.170 --> 00:05:25.336
qui est l’éclaircissement,
ou la résolution de l’histoire.

00:05:25.360 --> 00:05:27.456
J'aime cette forme.
Nous parlons de formes.

00:05:27.480 --> 00:05:29.856
Une histoire a un arc,
et un arc est une forme.

00:05:29.880 --> 00:05:33.080
Nous parlons de musique
classique ayant une ligne.

00:05:33.600 --> 00:05:35.856
Si les présentations avaient une forme,

00:05:35.880 --> 00:05:37.136
quelle serait-elle ?

00:05:37.160 --> 00:05:40.216
Et comment les plus grands
communicants utilisent cette forme,

00:05:40.240 --> 00:05:41.776
ou utilisent-ils une forme?

00:05:41.800 --> 00:05:44.056
Je n'oublierai jamais,
c'était un samedi matin.

00:05:44.080 --> 00:05:46.710
Après cette étude,
plusieurs années d'études,

00:05:46.710 --> 00:05:47.980
J'ai dessiné une forme.

00:05:47.980 --> 00:05:50.350
Et je me suis dit, « Oh,
si cette forme est réelle,

00:05:50.350 --> 00:05:53.430
je devrais être capable de prendre
deux présentations différentes

00:05:53.430 --> 00:05:55.566
les superposer,
et cela devrait marcher. »

00:05:55.566 --> 00:05:57.476
J'ai donc pris deux discours évidents :

00:05:57.476 --> 00:05:59.250
M.L. King « I Have a Dream »

00:05:59.250 --> 00:06:01.696
et le lancement de l'iPhone
de Steve Jobs en 2007.

00:06:01.720 --> 00:06:03.980
Je les ai superposés,
et cela a fonctionné.

00:06:03.980 --> 00:06:05.986
J'étais assise au bureau, stupéfiée.

00:06:05.986 --> 00:06:07.816
En fait, j'ai pleuré un peu,

00:06:07.840 --> 00:06:10.216
parce que je me suis dit,
« J'ai reçu ce don. »

00:06:10.240 --> 00:06:11.456
Et le voilà,

00:06:11.480 --> 00:06:13.630
c'est la forme d'une
excellente présentation.

00:06:14.520 --> 00:06:16.096
N'est-ce pas incroyable ?

00:06:16.120 --> 00:06:17.336
(Rires)

00:06:17.360 --> 00:06:18.576
Je pleurais.

00:06:18.600 --> 00:06:21.176
Parcourons-le ensemble.
C'est assez incroyable.

00:06:21.200 --> 00:06:24.100
Il y a un début, un milieu et une fin,
et je vais vous guider.

00:06:24.100 --> 00:06:27.570
Car pour les plus grands communicants,
j'ai écouté de nombreux discours,

00:06:27.570 --> 00:06:28.996
je peux en superposer
la forme,

00:06:28.996 --> 00:06:31.896
même pour 
le discours de Gettysburg.

00:06:31.920 --> 00:06:35.136
Au début de chaque présentation,
vous devez établir l'existant.

00:06:35.160 --> 00:06:37.816
Le statu quo, ce qu'il se passe.

00:06:37.840 --> 00:06:40.256
Et vous devez le comparer au potentiel.

00:06:40.280 --> 00:06:43.136
Vous devez rendre cet écart
aussi grand que possible,

00:06:43.160 --> 00:06:46.616
parce qu'il y a ce lieu commun 
du statu quo

00:06:46.640 --> 00:06:49.576
qu'il vous faut contraster
avec la hauteur de votre idée.

00:06:49.600 --> 00:06:52.456
Voici le passé, voici le présent,

00:06:52.480 --> 00:06:53.720
mais voyez notre avenir.

00:06:54.240 --> 00:06:57.056
Voici un problème, mais voyons
ce problème comme résolu.

00:06:57.080 --> 00:07:00.056
Voici un barrage routier,
détruisons la barrière.

00:07:00.080 --> 00:07:02.136
Vous devez vraiment amplifier cet écart.

00:07:02.160 --> 00:07:04.976
Ce serait comme l'incident
attrayant dans un film.

00:07:05.000 --> 00:07:07.096
C'est quand soudain
le public doit faire face

00:07:07.100 --> 00:07:08.856
à ce que vous venez de dire :

00:07:08.880 --> 00:07:11.776
« Je veux être d'accord avec cela
et m'aligner ou pas ? »

00:07:11.800 --> 00:07:14.520
Et le reste de votre présentation
doit appuyer cela.

00:07:15.280 --> 00:07:17.496
Au milieu cela va et vient,

00:07:17.520 --> 00:07:19.736
passe entre l'existant
et le potentiel,

00:07:19.760 --> 00:07:21.056
l'existant et le potentiel.

00:07:21.080 --> 00:07:22.696
Car ce que vous essayez de faire

00:07:22.720 --> 00:07:25.816
c’est de rendre le statu quo
et le normal déplaisant,

00:07:25.840 --> 00:07:27.336
et vous voulez les dessiner

00:07:27.360 --> 00:07:30.420
en contraste à ce que pourrait être
le futur avec votre idée.

00:07:30.420 --> 00:07:33.370
Sur votre chemin pour changer le monde,
les gens vont résister.

00:07:33.370 --> 00:07:36.640
Ils ne vont pas être ravis, ils peuvent
aimer le monde tel qu'il est.

00:07:36.640 --> 00:07:38.210
Vous trouverez de la résistance.

00:07:38.210 --> 00:07:40.576
C'est pourquoi vous devez faire
des va-et-vient.

00:07:40.576 --> 00:07:41.976
C'est semblable à la voile.

00:07:42.000 --> 00:07:45.060
Lorsque vous naviguez face au vent
et qu’il y a de la résistance,

00:07:45.070 --> 00:07:48.336
vous devez faire des va-et-vient,
et des va-et-vient.

00:07:48.360 --> 00:07:50.050
Pour pouvoir capter le vent.

00:07:50.050 --> 00:07:51.910
Vous devez conquérir la résistance

00:07:51.910 --> 00:07:54.056
qui est contre vous quand vous naviguez.

00:07:54.080 --> 00:07:56.180
Si vous captez le vent

00:07:56.180 --> 00:07:58.110
et réglez la voile correctement,

00:07:58.110 --> 00:08:00.810
votre voilier va en fait aller
plus vite que le vent.

00:08:00.810 --> 00:08:02.170
C'est un phénomène physique.

00:08:02.170 --> 00:08:03.200
Donc en faisant cela

00:08:03.200 --> 00:08:06.530
la manière dont ils vont résister
entre ce qui est et ce qui peut être,

00:08:06.530 --> 00:08:08.770
va en réalité les attirer vers votre idée

00:08:08.770 --> 00:08:10.646
plus vite que si vous ne le faites pas.

00:08:10.646 --> 00:08:13.820
Après les va-et-vient entre ce qui est
et ce qui pourrait être,

00:08:13.820 --> 00:08:16.090
le dernier point est un appel à l'action,

00:08:16.090 --> 00:08:18.800
que toute présentation
devrait avoir mais à la toute fin.

00:08:18.800 --> 00:08:21.130
Vous devez décrire le monde
comme une bénédiction.

00:08:21.130 --> 00:08:23.486
« C'est de l'utopie quand
mon idée est adoptée. »

00:08:23.486 --> 00:08:25.450
« C'est ce à quoi le monde va ressembler,

00:08:25.450 --> 00:08:28.126
quand nous nous unissons et
nous résolvons ce problème. »

00:08:28.126 --> 00:08:30.246
Vous devez utiliser cela
comme une conclusion,

00:08:30.246 --> 00:08:32.690
d’une manière très poétique et dramatique.

00:08:33.080 --> 00:08:35.400
Ainsi, curieusement, lorsque j’ai terminé,

00:08:35.400 --> 00:08:39.015
Je me suis dit, « Je pourrais
l'utiliser comme outil d'analyse. »

00:08:39.039 --> 00:08:41.056
J'ai transcrit des discours,

00:08:41.080 --> 00:08:44.496
pour vérifier à quel point
ils correspondent à cet outil.

00:08:44.520 --> 00:08:46.207
Je veux vous montrer des résultats,

00:08:46.207 --> 00:08:48.210
et je veux commencer
par les deux personnes

00:08:48.210 --> 00:08:50.426
que j’ai étudiées lorsque j’ai commencé.

00:08:50.426 --> 00:08:52.816
M. Jobs a complètement changé le monde.

00:08:52.840 --> 00:08:56.016
Changer le monde de l'ordinateur,
l’industrie de la musique,

00:08:56.040 --> 00:08:58.976
et maintenant le changement
de l’industrie du mobile.

00:08:59.000 --> 00:09:00.820
Aucun doute, il a transformé le monde.

00:09:00.820 --> 00:09:03.896
Et voici la forme du lancement
de l'iPhone en 2007,

00:09:03.920 --> 00:09:05.296
lorsqu’il a lancé l’iPhone.

00:09:05.320 --> 00:09:08.216
Un exposé de 90 minutes,
il commence avec l'existant,

00:09:08.240 --> 00:09:11.090
il suit des va-et-vient et
termine par le potentiel.

00:09:11.800 --> 00:09:13.616
Observons ça de plus près :

00:09:13.640 --> 00:09:16.976
la ligne blanche c’est lui
qui parle, il raconte.

00:09:17.000 --> 00:09:19.140
La ligne de couleur que vous verrez là,

00:09:19.140 --> 00:09:20.656
est lorsqu’il montre la vidéo.

00:09:20.680 --> 00:09:23.016
Il ajoute un peu de variété
et il montre la démo.

00:09:23.016 --> 00:09:25.056
Il ne parle pas tout le temps.

00:09:25.080 --> 00:09:27.520
Et ces lignes sont représentatives ici.

00:09:28.230 --> 00:09:30.656
Et puis vers la fin,
vous verrez une ligne bleue,

00:09:30.680 --> 00:09:32.256
qui sera l’intervenant extérieur.

00:09:32.280 --> 00:09:34.416
C'est là que ça devient intéressant :

00:09:34.440 --> 00:09:36.736
chaque encoche ici,
c'est lorsqu'il a fait rire.

00:09:36.736 --> 00:09:39.256
Et chaque encoche ici,
c'est lorsqu'il fait applaudir.

00:09:39.256 --> 00:09:41.276
Ils sont tellement impliqués physiquement,

00:09:41.276 --> 00:09:43.536
ils réagissent physiquement
à son récit,

00:09:43.560 --> 00:09:44.936
ce qui est fantastique,

00:09:44.960 --> 00:09:48.016
car vous savez que le public
danse dans votre main.

00:09:48.040 --> 00:09:51.136
Ainsi il donne le coup d'envoi
de ce qui pourrait être en disant,

00:09:51.160 --> 00:09:54.496
« J’ai attendu cette journée
pendant deux ans et demi. »

00:09:54.520 --> 00:09:55.936
Il lance un produit

00:09:55.960 --> 00:09:58.416
qu'il connaît déjà depuis quelques années.

00:09:58.440 --> 00:10:00.176
L'iPhone n'est pas nouveau pour lui.

00:10:00.200 --> 00:10:01.260
Mais regardez ça,

00:10:01.260 --> 00:10:03.160
il fait cela aussi : il s'émerveille.

00:10:03.160 --> 00:10:04.966
Il s'émerveille de son propre produit.

00:10:04.966 --> 00:10:07.496
Il s'émerveille plus que
l'auditoire rit ou applaudit.

00:10:07.520 --> 00:10:11.016
Il réagit, « N’est-ce pas génial ?
N'est-ce pas magnifique ? »

00:10:11.040 --> 00:10:14.616
Il modélise pour l’auditoire
ce qu’il veut qu’il ressente.

00:10:14.640 --> 00:10:18.680
En quelque sorte il les oblige
à ressentir d'une certaine manière.

00:10:19.440 --> 00:10:22.936
Alors il commence par cette potentialité,
« Une fois de temps en temps,

00:10:22.960 --> 00:10:25.896
un produit révolutionnaire
arrive et change tout. »

00:10:25.920 --> 00:10:28.536
Alors il commence et parle
de son nouveau produit.

00:10:28.560 --> 00:10:31.456
Au début, il garde le téléphone éteint.

00:10:31.480 --> 00:10:34.536
Vous allez voir que la ligne
est assez blanche jusqu’à ce point,

00:10:34.560 --> 00:10:35.960
et il va et vient entre,

00:10:35.960 --> 00:10:38.936
« Voici ce nouveau téléphone,
et voici les mauvais concurrents.

00:10:38.960 --> 00:10:42.176
voici ce nouveau téléphone,
et voici les mauvais concurrents ».

00:10:42.200 --> 00:10:44.230
Et ensuite, juste là, il a le moment-clé

00:10:44.230 --> 00:10:47.456
et c’est quelque chose dont nous allons
nous souvenir pour toujours.

00:10:47.456 --> 00:10:48.616
Il allume le téléphone.

00:10:48.640 --> 00:10:50.680
L’écran défile pour la première fois,

00:10:50.680 --> 00:10:53.090
vous entendez l’oxygène
être absorbé dans la pièce.

00:10:53.090 --> 00:10:55.006
Ils s’exclament. Vous pouvez l'entendre.

00:10:55.006 --> 00:10:57.450
Il crée un instant qu'ils
n'oublierons jamais.

00:10:57.450 --> 00:10:59.950
Donc si nous continuons,
vous pouvez voir le bleu,

00:10:59.950 --> 00:11:02.000
quand les intervenants extérieurs parlent,

00:11:02.000 --> 00:11:04.000
Et en bas à droite, la ligne s’interrompt.

00:11:04.000 --> 00:11:05.856
Car sa télécommande s'arrête.

00:11:05.860 --> 00:11:08.100
Il veut garder ce sentiment d'excitation.

00:11:08.100 --> 00:11:09.896
Il raconte une histoire personnelle,

00:11:09.920 --> 00:11:12.090
juste là où la technologie
n’a pas fonctionné.

00:11:12.090 --> 00:11:13.746
Il est un expert en communication,

00:11:13.746 --> 00:11:16.470
et il utilise une histoire pour
garder le public impliqué.

00:11:16.470 --> 00:11:19.096
En haut à droite, il finit
avec la nouvelle bénédiction.

00:11:19.096 --> 00:11:20.576
Il les laisse avec la promesse

00:11:20.600 --> 00:11:24.176
que Apple va continuer à fabriquer
des produits révolutionnaires.

00:11:24.200 --> 00:11:25.400
Et il dit,

00:11:25.770 --> 00:11:28.580
« Il y a une vieille citation de
Wayne Gretzky que j’adore :

00:11:28.580 --> 00:11:31.740
« Je vais vers l’endroit où le palet
va être, pas là où il a été. »

00:11:31.750 --> 00:11:34.800
Nous avons toujours essayé de le
faire chez Apple depuis le début

00:11:34.800 --> 00:11:36.186
et nous le ferons toujours. »

00:11:36.186 --> 00:11:37.876
Il finit avec un bonheur extatique.

00:11:37.876 --> 00:11:39.096
Voyons du coté de M.King.

00:11:39.096 --> 00:11:40.940
C'était un visionnaire extraordinaire,

00:11:40.940 --> 00:11:44.136
un prêtre qui a passé sa vie
à travailler dur pour l'égalité.

00:11:44.160 --> 00:11:46.816
Et voici la forme du discours
« J'ai fait un rêve. »

00:11:46.840 --> 00:11:48.536
Il commence par l'existant,

00:11:48.560 --> 00:11:50.940
il voyage entre l'existant
et le potentiel,

00:11:50.940 --> 00:11:55.336
et finit avec un bonheur poétique nouveau,
la célèbre partie connue de tous.

00:11:55.336 --> 00:11:57.576
Je vais le décrire un peu ici,

00:11:57.600 --> 00:11:59.256
le décomposer pour vous,

00:11:59.280 --> 00:12:02.720
et je mets ici en fait,
la réelle transcription à côté du texte.

00:12:02.720 --> 00:12:04.460
Impossible à lire pour vous.

00:12:04.460 --> 00:12:06.950
A la fin de chaque ligne, je la découpe,

00:12:06.950 --> 00:12:09.010
car il a repris son souffle
et s'est arrêté.

00:12:09.010 --> 00:12:12.766
Il était un pasteur baptiste du Sud,
la plupart des gens ne le savait pas,

00:12:12.766 --> 00:12:15.960
il avait une cadence et un rythme
nouveau pour les gens là-bas.

00:12:15.960 --> 00:12:18.496
Je veux recouvrir ces lignes
de texte avec une barre

00:12:18.520 --> 00:12:21.668
car je veux utiliser cette barre
comme un dispositif d’information.

00:12:21.920 --> 00:12:24.800
Voyons comment il a parlé aux gens.

00:12:26.040 --> 00:12:28.036
Les barres bleues ici sont les moments

00:12:28.036 --> 00:12:30.402
où il utilise l’outil rhétorique
de la répétition.

00:12:30.402 --> 00:12:31.776
Il se répétait lui-même,

00:12:31.800 --> 00:12:33.736
en utilisant les mêmes mots et phrases,

00:12:33.760 --> 00:12:35.880
pour que les gens puissent s'en souvenir.

00:12:36.640 --> 00:12:39.376
Mais ensuite il a utilisé
des métaphores et des images.

00:12:39.400 --> 00:12:41.936
C’était une façon de prendre
des idées très complexes

00:12:41.960 --> 00:12:45.336
et de les rendre faciles et inoubliables,
pour que les gens comprennent.

00:12:45.336 --> 00:12:46.430
Il a en fait créé

00:12:46.430 --> 00:12:48.600
des sortes de scènes avec ses mots

00:12:48.600 --> 00:12:51.220
pour que les gens puissent 
visualiser ce qu'il disait.

00:12:51.640 --> 00:12:55.210
Et il y avait aussi beaucoup de chansons
familières et des textes religieux.

00:12:55.220 --> 00:12:57.730
C’est la partie émergée
de l’iceberg que vous voyez.

00:12:57.730 --> 00:13:00.190
Et il a aussi fait beaucoup
de références politiques

00:13:00.190 --> 00:13:01.980
aux promesses qui ont été faites.

00:13:01.980 --> 00:13:04.520
Donc si nous regardons
la fin de l'existant,

00:13:04.520 --> 00:13:06.970
c'est la première fois

00:13:06.970 --> 00:13:09.616
où les gens ont applaudi
et hurlé très fort.

00:13:09.640 --> 00:13:11.220
A la fin de l'existant, il dit :

00:13:11.220 --> 00:13:14.040
« L'Amérique a donné au peuple Noir
un mauvais chèque,

00:13:14.040 --> 00:13:16.640
un chèque qui est revenu
marqué sans provision. »

00:13:16.640 --> 00:13:20.030
Tout le monde sait ce que c'est de ne pas
avoir d'argent sur son compte.

00:13:20.030 --> 00:13:22.696
Alors il a utilisé une métaphore
familière pour les gens.

00:13:22.696 --> 00:13:24.296
Et là, ils étaient très remontés,

00:13:24.296 --> 00:13:26.380
la première fois où ils ont crié était :

00:13:26.380 --> 00:13:28.496
« Nous sommes venus pour
encaisser ce chèque,

00:13:28.520 --> 00:13:30.616
un chèque qui nous donnera accès

00:13:30.616 --> 00:13:33.542
aux richesses de la liberté
et à la sécurité de la justice. »

00:13:33.542 --> 00:13:35.066
C’est là qu’ils ont applaudi.

00:13:35.066 --> 00:13:38.176
C’est lorsqu'il a comparé
l'existant et le potentiel.

00:13:38.200 --> 00:13:40.736
Lorsque nous allons un peu plus loin
dans le modèle,

00:13:40.760 --> 00:13:43.656
vous verrez que cela va-et-vient
à un rythme plus frénétique.

00:13:43.680 --> 00:13:46.536
Et c'est lorsqu'il va et vient,
et qu'il va et vient.

00:13:46.560 --> 00:13:48.176
Là, le public était en délire.

00:13:48.200 --> 00:13:50.740
Tous excités, et donc vous pouvez

00:13:50.740 --> 00:13:53.400
les conserver dans un
haut niveau d’excitation.

00:13:54.080 --> 00:13:55.560
Donc, il dit, « J'ai un rêve,

00:13:56.720 --> 00:14:00.970
qu’un jour cette nation se lèvera et vivra
la vraie signification de sa croyance.

00:14:00.970 --> 00:14:04.846
Nous tenons ces vérités comme allant de
soi, que les hommes sont conçus égaux. »

00:14:04.846 --> 00:14:08.186
Aussi utilise-t-il le petit texte orange
pour leur rappeler la promesse

00:14:08.186 --> 00:14:11.296
que les hommes politiques lui ont fait
ou que ce pays a fait.

00:14:11.320 --> 00:14:13.056
Puis il va et vient entre

00:14:13.080 --> 00:14:15.795
« Je rêve qu'un jour, je rêve qu'un jour,

00:14:15.819 --> 00:14:17.120
je rêve qu'un jour. »

00:14:17.120 --> 00:14:19.336
Et à la fin, cela devient
vraiment intéressant.

00:14:19.360 --> 00:14:22.216
Car il utilise, vous pouvez
regarder les 4 teintes de vert,

00:14:22.240 --> 00:14:25.080
il y a beaucoup de bleu ici,
beaucoup de répétitions,

00:14:25.080 --> 00:14:27.096
il avait un sens élevé de la répétition.

00:14:27.120 --> 00:14:30.256
Et le vert était un sens accru
de chansons et de textes religieux.

00:14:30.280 --> 00:14:32.056
De sorte que le premier lot de vert

00:14:32.080 --> 00:14:34.616
était en fait les écritures
du livre d’Isaïe.

00:14:34.640 --> 00:14:37.896
Le deuxième lot de vert était
«  My Country, 'Tis of Thee. »

00:14:37.920 --> 00:14:41.216
C’est une chanson connue
qui était particulièrement importante

00:14:41.240 --> 00:14:42.856
pour le peuple noir à l'époque,

00:14:42.880 --> 00:14:47.096
car cette chanson est celle dont ils ont
changé les mots en protestation,

00:14:47.120 --> 00:14:49.450
disant que les promesses
n'avaient pas été tenues.

00:14:49.720 --> 00:14:53.736
Et le 3e lot de vert était une strophe
de « My Country, 'Tis of Thee. »

00:14:53.760 --> 00:14:55.920
Et puis le quatrième était
un Negro spiritual.

00:14:56.190 --> 00:14:59.943
« Enfin libre ! Enfin libre ! Grâce à
Dieu tout-puissant, je suis libre ! »

00:14:59.967 --> 00:15:04.336
Ce qu’il a donc fait est d’atteindre
le cœur de l'auditoire.

00:15:04.360 --> 00:15:06.500
Inspiré d’écritures, c'est important.

00:15:06.500 --> 00:15:08.776
Inspiré de chansons,
qu’ils ont chantées ensemble

00:15:08.780 --> 00:15:10.450
en protestation contre cet affront.

00:15:10.450 --> 00:15:14.256
Il les a utilisés comme des outils pour
se connecter et faire écho avec le public.

00:15:14.256 --> 00:15:16.216
La fin : une photo de cette bénédiction,

00:15:16.240 --> 00:15:19.900
fondée sur les choses chères au public,
qu’il considère comme sacrées.

00:15:21.080 --> 00:15:23.936
C'était un grand homme.
il avait un grand rêve.

00:15:23.960 --> 00:15:26.896
Il y a beaucoup de personnes ici,
vous avez de grands rêves.

00:15:26.920 --> 00:15:28.856
Vous avez de grandes idées en vous

00:15:28.880 --> 00:15:30.096
que vous devez exprimer.

00:15:30.120 --> 00:15:32.120
Vous savez quoi ? Il y a des difficultés.

00:15:32.144 --> 00:15:34.106
Ce n'est pas facile de changer le monde ;

00:15:34.106 --> 00:15:35.336
c'est une tâche énorme.

00:15:35.360 --> 00:15:37.256
Vous savez sa maison a été bombardée

00:15:37.256 --> 00:15:39.376
il a été poignardé avec un ouvre-lettre,

00:15:39.400 --> 00:15:41.046
en définitive, il a perdu la vie,

00:15:41.046 --> 00:15:42.656
pour ce qui comptait pour lui.

00:15:42.680 --> 00:15:46.776
Mais pour beaucoup d’entre nous il n'y a
pas besoin de payer ce genre de sacrifice.

00:15:46.800 --> 00:15:48.056
Mais ce qu'il se passe

00:15:48.080 --> 00:15:51.376
c’est un petit peu comme cette
structure d’histoire basique.

00:15:51.400 --> 00:15:52.776
La vie peut être comme ça.

00:15:52.800 --> 00:15:55.056
Vous êtes tous des gens très sympathiques,

00:15:55.080 --> 00:15:58.136
vous avez une volonté,
vous rencontrez des obstacles,

00:15:58.160 --> 00:15:59.536
et on s'arrête.

00:15:59.560 --> 00:16:01.656
On se dit, « J’avais cette idée,

00:16:01.680 --> 00:16:03.536
mais je ne vais pas essayer.

00:16:03.560 --> 00:16:04.816
Cela a été rejeté. »

00:16:04.840 --> 00:16:08.736
Nous sabotons nos propres idées,

00:16:08.760 --> 00:16:11.940
on butte face aux obstacles
encore et encore

00:16:11.940 --> 00:16:14.746
au lieu de choisir de laisser
la difficulté nous transformer

00:16:14.746 --> 00:16:17.960
et choisir d’aller de l’avant,
avoir un rêve et le rendre réel.

00:16:18.400 --> 00:16:22.010
Vous savez, si vous me le permettez,
n'importe qui peut le faire.

00:16:22.530 --> 00:16:26.376
J'ai été élevée dans un environnement
économiquement et émotionnellement affamé.

00:16:26.380 --> 00:16:30.146
La première fois que je suis allée en
colonie avec ma sœur, j’ai été maltraitée.

00:16:30.146 --> 00:16:33.296
Ce n’était pas la première fois,
mais c’était la plus agressive.

00:16:33.320 --> 00:16:36.056
Et ma maman et mon papa se
sont mariés chacun trois fois.

00:16:36.080 --> 00:16:37.296
(Murmures du public)

00:16:37.320 --> 00:16:40.130
Oui, c’était tumultueux,
et lorsqu’ils ne se disputaient pas

00:16:40.130 --> 00:16:42.920
ils aidaient à dégriser un alcoolique
qui vivait avec nous

00:16:42.920 --> 00:16:45.416
car ils étaient tous les deux
alcooliques abstinents.

00:16:45.440 --> 00:16:47.896
Ma mère nous a abandonnés
quand j'avais seize ans.

00:16:47.920 --> 00:16:51.256
J'ai pris le rôle de gardienne
de la maison et de mes frères et sœurs.

00:16:51.280 --> 00:16:53.730
Et j'ai rencontré un homme.

00:16:53.730 --> 00:16:56.690
Je suis tombée amoureuse.
J'ai suivi une année d'université.

00:16:56.690 --> 00:16:59.596
J’ai fait ce que chaque jeune fille
intelligente devait faire,

00:16:59.596 --> 00:17:01.656
je me suis mariée quand j'avais 18 ans.

00:17:01.680 --> 00:17:02.936
Et vous savez quoi ?

00:17:02.960 --> 00:17:05.454
Je savais, je savais

00:17:05.480 --> 00:17:07.496
que j'étais née pour davantage que cela.

00:17:07.520 --> 00:17:10.576
Et à ce moment là de ma vie
j’ai eu une décision à prendre.

00:17:10.598 --> 00:17:13.380
Je pouvais laisser
toutes ces choses me couler

00:17:13.380 --> 00:17:16.026
et laisser toutes mes idées
mourir à l'intérieur de moi.

00:17:16.036 --> 00:17:18.694
La vie est trop difficile pour
changer le monde.

00:17:18.720 --> 00:17:19.935
C'est juste trop dur.

00:17:19.960 --> 00:17:22.250
Mais j'ai choisi une autre
histoire pour ma vie.

00:17:22.839 --> 00:17:24.175
(Rires)

00:17:24.200 --> 00:17:25.598
Vous ne le savez donc pas ?

00:17:26.760 --> 00:17:29.096
Il y a des gens dans cette salle

00:17:29.120 --> 00:17:31.216
qui ont ces petites épices à gâteaux

00:17:31.240 --> 00:17:33.820
et qui se disent « Ce n’est pas si grave »

00:17:33.820 --> 00:17:36.290
« Je ne peux pas vraiment
changer le monde entier. »

00:17:36.290 --> 00:17:38.049
Mais vous pouvez changer votre monde.

00:17:38.049 --> 00:17:39.486
Vous pouvez changer votre vie.

00:17:39.486 --> 00:17:41.896
Vous pouvez changer le monde
sous votre contrôle,

00:17:41.920 --> 00:17:43.506
vous pouvez changer votre sphère.

00:17:43.506 --> 00:17:45.187
Je veux vous encourager à le faire.

00:17:45.680 --> 00:17:46.936
Car vous savez quoi ?

00:17:46.960 --> 00:17:49.800
L'avenir n'est pas un endroit
où nous allons.

00:17:50.360 --> 00:17:53.240
C'est un endroit que vous avez à créer.

00:17:53.693 --> 00:17:56.446
Je tiens à vous remercier. Soyez bénis.
Dieu vous bénisse.

00:17:56.446 --> 00:17:57.406
(Applaudissements)