1
00:00:00,000 --> 00:00:02,510
C'est vraiment génial d'être ici.

2
00:00:02,510 --> 00:00:04,536
Vous avez le pouvoir de changer le monde.

3
00:00:04,560 --> 00:00:06,216
Je ne dis pas ça pour être cliché,

4
00:00:06,240 --> 00:00:08,670
vous avez vraiment le pouvoir
de changer le monde.

5
00:00:09,040 --> 00:00:11,130
Au plus profond de vous, chacun de vous

6
00:00:11,130 --> 00:00:14,040
a l'outil le plus puissant
connu de l'homme.

7
00:00:15,080 --> 00:00:16,540
Et c'est une idée.

8
00:00:17,240 --> 00:00:20,296
Une simple idée,
à partir de l'esprit humain,

9
00:00:20,320 --> 00:00:21,856
pourrait commencer une vague,

10
00:00:21,880 --> 00:00:24,656
pourrait être un point
de lancement d'un mouvement

11
00:00:24,680 --> 00:00:27,456
et peut en réalité réécrire notre avenir.

12
00:00:27,480 --> 00:00:30,160
Mais une idée est impuissante

13
00:00:30,160 --> 00:00:32,010
si elle reste à l'intérieur de vous.

14
00:00:32,010 --> 00:00:35,166
Si vous ne tirez jamais cette idée
pour que d'autres l'affrontent,

15
00:00:35,166 --> 00:00:36,470
elle mourra avec vous.

16
00:00:37,120 --> 00:00:40,270
Peut-être que certains d'entre vous
ont essayé d'exprimer leur idée

17
00:00:40,270 --> 00:00:42,526
et elle n’a pas été adoptée,
elle a été rejetée,

18
00:00:42,526 --> 00:00:45,296
et d’autres idées moyennes
ou médiocres ont été adoptées.

19
00:00:45,296 --> 00:00:49,576
La seule différence réside dans la façon
dont elles ont été communiquées.

20
00:00:49,600 --> 00:00:52,410
Car si vous communiquez une idée
d'une façon qui fait écho,

21
00:00:52,410 --> 00:00:55,530
des changements se produiront,
et vous pourrez changer le monde.

22
00:00:55,530 --> 00:00:58,646
Dans ma famille, nous recueillons
ces posters européens vintage.

23
00:00:58,646 --> 00:01:01,056
Nous allons chez le vendeur
à Maui à chaque visite,

24
00:01:01,056 --> 00:01:02,876
et il nous montre
ces grandes affiches.

25
00:01:02,876 --> 00:01:04,756
Je les adore. Elles ont toutes une idée

26
00:01:04,756 --> 00:01:07,180
et un visuel vraiment clair
qui véhicule l'idée.

27
00:01:07,180 --> 00:01:09,990
Elles sont vraiment grandes,
environ la taille d'un matelas.

28
00:01:09,990 --> 00:01:12,716
Pas aussi épaisses qu'un matelas,
mais elles sont énormes.

29
00:01:12,716 --> 00:01:15,000
Le type raconte l’histoire
en tournant les pages.

30
00:01:15,000 --> 00:01:17,360
Une fois j'étais avec
mes deux enfants

31
00:01:17,360 --> 00:01:20,170
et il tourne la page et
cette affiche est en dessous,

32
00:01:20,170 --> 00:01:22,056
et à l'instant où je regarde et dis,

33
00:01:22,080 --> 00:01:24,736
« Oh mon Dieu, j'adore cette affiche, »

34
00:01:24,740 --> 00:01:26,690
mes enfants sautent en arrière et disent,

35
00:01:26,690 --> 00:01:28,586
« Oh mon Dieu, maman, c'est toi. »

36
00:01:28,586 --> 00:01:29,716
Et voici l'affiche.

37
00:01:29,716 --> 00:01:30,856
(Rires)

38
00:01:30,880 --> 00:01:33,136
J'ai l'air de dire « Mettez le feu ! »

39
00:01:33,160 --> 00:01:35,520
Ce que j'ai aimé sur
cette affiche est l'ironie.

40
00:01:35,520 --> 00:01:38,236
Il y a cette femme en transe,
en route pour la bataille

41
00:01:38,236 --> 00:01:39,496
comme le porte-drapeau

42
00:01:39,520 --> 00:01:42,536
et elle tient ces petites
épices de cuisine « Suavitos »,

43
00:01:42,560 --> 00:01:45,416
comme quelque chose de si insignifiant,

44
00:01:45,440 --> 00:01:49,360
comme si elle mettrait sa vie en danger
pour faire la publicité de cette chose.

45
00:01:50,120 --> 00:01:53,696
Donc si vous voulez remplacer
ces épices « Suavitos »

46
00:01:53,720 --> 00:01:54,976
par une présentation.

47
00:01:55,000 --> 00:01:57,220
Oui, c’est moi, plutôt excitée.

48
00:01:57,220 --> 00:01:58,990
J’étais excitée par les présentations

49
00:01:58,990 --> 00:02:02,256
quand ce n’était pas encore cool d’être
excitée au sujet des exposés.

50
00:02:02,280 --> 00:02:04,820
Je pense qu’elles ont le pouvoir
de changer le monde

51
00:02:04,820 --> 00:02:07,296
lorsque vous communiquez
efficacement grâce à elles.

52
00:02:07,320 --> 00:02:09,496
Et changer le monde est difficile.

53
00:02:09,520 --> 00:02:12,896
Cela n’arrivera pas avec une seule
personne et une seule idée.

54
00:02:12,920 --> 00:02:16,296
Cette idée doit se répandre,
ou alors elle ne sera pas efficace.

55
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
Cela doit sortir de vous

56
00:02:18,160 --> 00:02:20,580
et aller dehors pour que les gens
puissent la voir.

57
00:02:21,600 --> 00:02:25,976
Et la façon dont les idées sont transmises
le plus efficacement est par une histoire.

58
00:02:26,000 --> 00:02:27,616
Depuis des milliers d'années,

59
00:02:27,640 --> 00:02:31,056
les générations analphabètes passèrent
leurs valeurs et leur culture

60
00:02:31,080 --> 00:02:32,776
de génération en génération,

61
00:02:32,800 --> 00:02:34,456
et elles restaient intactes.

62
00:02:34,480 --> 00:02:37,330
Il y a quelque chose de magique
dans une structure d'histoire

63
00:02:37,330 --> 00:02:39,546
qui fait que lorsque elle est assemblée,

64
00:02:39,546 --> 00:02:41,820
elle peut être ingérée puis remémorée

65
00:02:41,820 --> 00:02:43,440
par la personne qui la reçoit.

66
00:02:44,600 --> 00:02:48,250
Il y a une réaction physique
à une histoire ;

67
00:02:48,250 --> 00:02:50,980
votre cœur peut s’accélérer,
vos yeux se dilater ;

68
00:02:50,980 --> 00:02:53,726
vous pourriez dire,
« Oh, ça me donne le frisson, »

69
00:02:53,726 --> 00:02:55,820
ou, « je pouvais le sentir
dans mes tripes. »

70
00:02:55,820 --> 00:02:59,136
Nous réagissons physiquement
quand on nous raconte une histoire.

71
00:02:59,136 --> 00:03:01,686
Avec une scène identique,
on peut en faire un récit,

72
00:03:01,686 --> 00:03:04,520
mais un exposé l'éteindra complètement.

73
00:03:04,520 --> 00:03:06,146
Et je voulais comprendre pourquoi.

74
00:03:06,146 --> 00:03:09,496
Pourquoi est-ce qu’on reste
captivé pendant une histoire,

75
00:03:09,496 --> 00:03:12,196
mais que notre intérêt s'éteint
avec une présentation ?

76
00:03:12,200 --> 00:03:15,736
Je voulais savoir, comment incorporer
des histoires dans des présentations.

77
00:03:15,760 --> 00:03:18,576
Nous avons eu des milliers
de présentations à l'atelier,

78
00:03:18,600 --> 00:03:20,600
des centaines de milliers
de présentations,

79
00:03:20,600 --> 00:03:23,416
donc je connaissais le contexte
d'une mauvaise présentation.

80
00:03:23,440 --> 00:03:26,096
J’ai décidé d'étudier le cinéma
et la littérature

81
00:03:26,120 --> 00:03:28,686
et j’ai vraiment cherché
et compris ce qu’il se passait

82
00:03:28,686 --> 00:03:30,500
et pourquoi cela ne fonctionnait plus.

83
00:03:30,500 --> 00:03:33,376
Je veux vous montrer certains résultats

84
00:03:33,400 --> 00:03:36,920
qui ont conduit jusqu'à
ce que j'ai appelé un formulaire.

85
00:03:38,000 --> 00:03:40,000
C’était évident de commencer par Aristote.

86
00:03:40,000 --> 00:03:42,906
Sa structure est en trois actes,
un début, un milieu, une fin.

87
00:03:42,906 --> 00:03:44,906
On a étudié la poétique, et la rhétorique.

88
00:03:44,906 --> 00:03:48,166
De nombreux exposés n'ont même pas cela
dans sa forme la plus simple.

89
00:03:48,166 --> 00:03:50,440
Lorsque j’ai étudié
des archétypes de héros,

90
00:03:50,440 --> 00:03:52,430
j’ai pensé :
« Ok, l'orateur est le héros.

91
00:03:52,430 --> 00:03:54,880
Il est sur la scène,
il est le clou du spectacle. »

92
00:03:54,880 --> 00:03:58,320
C’est facile pour l'orateur de se sentir
la star de la présentation.

93
00:03:58,320 --> 00:04:01,026
J’ai réalisé tout de suite,
c’est cela qui cloche.

94
00:04:01,026 --> 00:04:04,126
Parce que quand j’ai une idée,
je peux la sortir de mon esprit

95
00:04:04,126 --> 00:04:06,760
mais si l'idée ne devient pas vôtre,

96
00:04:06,760 --> 00:04:09,290
elle va nulle part et le monde
n’est jamais changé.

97
00:04:09,290 --> 00:04:11,576
En réalité, l’animateur
n'est pas le héros,

98
00:04:11,576 --> 00:04:14,080
l’auditoire est le héros de notre idée.

99
00:04:14,430 --> 00:04:17,070
Si vous regardez le héros
du voyage de Joseph Campbell,

100
00:04:17,070 --> 00:04:20,480
dans la première partie, il y avait
quelques visions très intéressantes.

101
00:04:20,480 --> 00:04:23,056
Il y a ce héros sympathique
dans un monde ordinaire,

102
00:04:23,056 --> 00:04:24,650
et il a cet appel à l'aventure.

103
00:04:24,650 --> 00:04:27,000
Le monde est alors dans
une sorte de déséquilibre.

104
00:04:27,000 --> 00:04:28,560
Et au départ ils résistent.

105
00:04:28,560 --> 00:04:30,751
« Je ne sais pas si je veux
sauter là-dedans »,

106
00:04:30,751 --> 00:04:32,360
et un guide arrive

107
00:04:32,360 --> 00:04:34,710
et les aide à passer
de leur monde ordinaire

108
00:04:34,710 --> 00:04:36,096
vers un monde spécial.

109
00:04:36,100 --> 00:04:37,660
Et c’est le rôle de l'orateur.

110
00:04:37,660 --> 00:04:40,750
Être le guide. Vous n'êtes
pas Luke Skywalker, mais Yoda.

111
00:04:40,750 --> 00:04:42,940
Vous êtes celui qui aide l'auditoire

112
00:04:42,940 --> 00:04:46,740
à se déplacer d'une chose vers
votre nouvelle idée spéciale

113
00:04:46,740 --> 00:04:48,464
et c’est la force d’une histoire.

114
00:04:49,240 --> 00:04:53,090
Donc dans sa plus simple structure,
c’est une histoire en trois parties.

115
00:04:53,090 --> 00:04:55,850
Vous avez un héros sympathique
qui a un désir,

116
00:04:55,850 --> 00:04:57,530
il rencontre un obstacle

117
00:04:57,530 --> 00:05:02,420
et finalement il émerge, se transforme,
et c’est la structure de base.

118
00:05:02,720 --> 00:05:06,056
Mais c'est jusqu’à ce que je trouve une
pyramide de Gustav Freytag

119
00:05:06,080 --> 00:05:09,010
qu'il a dessinée en 1863.

120
00:05:09,010 --> 00:05:12,280
C'était un dramaturge allemand...

121
00:05:12,280 --> 00:05:13,666
un dramaturge allemand,

122
00:05:13,666 --> 00:05:16,550
et il croyait qu’il existe
une structure en cinq parties,

123
00:05:16,550 --> 00:05:19,570
qui a une exposition,
une augmentation de l'action,

124
00:05:19,570 --> 00:05:22,170
un point culminant,
la chute d'action et un dénouement,

125
00:05:22,170 --> 00:05:25,336
qui est l’éclaircissement,
ou la résolution de l’histoire.

126
00:05:25,360 --> 00:05:27,456
J'aime cette forme.
Nous parlons de formes.

127
00:05:27,480 --> 00:05:29,856
Une histoire a un arc,
et un arc est une forme.

128
00:05:29,880 --> 00:05:33,080
Nous parlons de musique
classique ayant une ligne.

129
00:05:33,600 --> 00:05:35,856
Si les présentations avaient une forme,

130
00:05:35,880 --> 00:05:37,136
quelle serait-elle ?

131
00:05:37,160 --> 00:05:40,216
Et comment les plus grands
communicants utilisent cette forme,

132
00:05:40,240 --> 00:05:41,776
ou utilisent-ils une forme?

133
00:05:41,800 --> 00:05:44,056
Je n'oublierai jamais,
c'était un samedi matin.

134
00:05:44,080 --> 00:05:46,710
Après cette étude,
plusieurs années d'études,

135
00:05:46,710 --> 00:05:47,980
J'ai dessiné une forme.

136
00:05:47,980 --> 00:05:50,350
Et je me suis dit, « Oh,
si cette forme est réelle,

137
00:05:50,350 --> 00:05:53,430
je devrais être capable de prendre
deux présentations différentes

138
00:05:53,430 --> 00:05:55,566
les superposer,
et cela devrait marcher. »

139
00:05:55,566 --> 00:05:57,476
J'ai donc pris deux discours évidents :

140
00:05:57,476 --> 00:05:59,250
M.L. King « I Have a Dream »

141
00:05:59,250 --> 00:06:01,696
et le lancement de l'iPhone
de Steve Jobs en 2007.

142
00:06:01,720 --> 00:06:03,980
Je les ai superposés,
et cela a fonctionné.

143
00:06:03,980 --> 00:06:05,986
J'étais assise au bureau, stupéfiée.

144
00:06:05,986 --> 00:06:07,816
En fait, j'ai pleuré un peu,

145
00:06:07,840 --> 00:06:10,216
parce que je me suis dit,
« J'ai reçu ce don. »

146
00:06:10,240 --> 00:06:11,456
Et le voilà,

147
00:06:11,480 --> 00:06:13,630
c'est la forme d'une
excellente présentation.

148
00:06:14,520 --> 00:06:16,096
N'est-ce pas incroyable ?

149
00:06:16,120 --> 00:06:17,336
(Rires)

150
00:06:17,360 --> 00:06:18,576
Je pleurais.

151
00:06:18,600 --> 00:06:21,176
Parcourons-le ensemble.
C'est assez incroyable.

152
00:06:21,200 --> 00:06:24,100
Il y a un début, un milieu et une fin,
et je vais vous guider.

153
00:06:24,100 --> 00:06:27,570
Car pour les plus grands communicants,
j'ai écouté de nombreux discours,

154
00:06:27,570 --> 00:06:28,996
je peux en superposer
la forme,

155
00:06:28,996 --> 00:06:31,896
même pour 
le discours de Gettysburg.

156
00:06:31,920 --> 00:06:35,136
Au début de chaque présentation,
vous devez établir l'existant.

157
00:06:35,160 --> 00:06:37,816
Le statu quo, ce qu'il se passe.

158
00:06:37,840 --> 00:06:40,256
Et vous devez le comparer au potentiel.

159
00:06:40,280 --> 00:06:43,136
Vous devez rendre cet écart
aussi grand que possible,

160
00:06:43,160 --> 00:06:46,616
parce qu'il y a ce lieu commun 
du statu quo

161
00:06:46,640 --> 00:06:49,576
qu'il vous faut contraster
avec la hauteur de votre idée.

162
00:06:49,600 --> 00:06:52,456
Voici le passé, voici le présent,

163
00:06:52,480 --> 00:06:53,720
mais voyez notre avenir.

164
00:06:54,240 --> 00:06:57,056
Voici un problème, mais voyons
ce problème comme résolu.

165
00:06:57,080 --> 00:07:00,056
Voici un barrage routier,
détruisons la barrière.

166
00:07:00,080 --> 00:07:02,136
Vous devez vraiment amplifier cet écart.

167
00:07:02,160 --> 00:07:04,976
Ce serait comme l'incident
attrayant dans un film.

168
00:07:05,000 --> 00:07:07,096
C'est quand soudain
le public doit faire face

169
00:07:07,100 --> 00:07:08,856
à ce que vous venez de dire :

170
00:07:08,880 --> 00:07:11,776
« Je veux être d'accord avec cela
et m'aligner ou pas ? »

171
00:07:11,800 --> 00:07:14,520
Et le reste de votre présentation
doit appuyer cela.

172
00:07:15,280 --> 00:07:17,496
Au milieu cela va et vient,

173
00:07:17,520 --> 00:07:19,736
passe entre l'existant
et le potentiel,

174
00:07:19,760 --> 00:07:21,056
l'existant et le potentiel.

175
00:07:21,080 --> 00:07:22,696
Car ce que vous essayez de faire

176
00:07:22,720 --> 00:07:25,816
c’est de rendre le statu quo
et le normal déplaisant,

177
00:07:25,840 --> 00:07:27,336
et vous voulez les dessiner

178
00:07:27,360 --> 00:07:30,420
en contraste à ce que pourrait être
le futur avec votre idée.

179
00:07:30,420 --> 00:07:33,370
Sur votre chemin pour changer le monde,
les gens vont résister.

180
00:07:33,370 --> 00:07:36,640
Ils ne vont pas être ravis, ils peuvent
aimer le monde tel qu'il est.

181
00:07:36,640 --> 00:07:38,210
Vous trouverez de la résistance.

182
00:07:38,210 --> 00:07:40,576
C'est pourquoi vous devez faire
des va-et-vient.

183
00:07:40,576 --> 00:07:41,976
C'est semblable à la voile.

184
00:07:42,000 --> 00:07:45,060
Lorsque vous naviguez face au vent
et qu’il y a de la résistance,

185
00:07:45,070 --> 00:07:48,336
vous devez faire des va-et-vient,
et des va-et-vient.

186
00:07:48,360 --> 00:07:50,050
Pour pouvoir capter le vent.

187
00:07:50,050 --> 00:07:51,910
Vous devez conquérir la résistance

188
00:07:51,910 --> 00:07:54,056
qui est contre vous quand vous naviguez.

189
00:07:54,080 --> 00:07:56,180
Si vous captez le vent

190
00:07:56,180 --> 00:07:58,110
et réglez la voile correctement,

191
00:07:58,110 --> 00:08:00,810
votre voilier va en fait aller
plus vite que le vent.

192
00:08:00,810 --> 00:08:02,170
C'est un phénomène physique.

193
00:08:02,170 --> 00:08:03,200
Donc en faisant cela

194
00:08:03,200 --> 00:08:06,530
la manière dont ils vont résister
entre ce qui est et ce qui peut être,

195
00:08:06,530 --> 00:08:08,770
va en réalité les attirer vers votre idée

196
00:08:08,770 --> 00:08:10,646
plus vite que si vous ne le faites pas.

197
00:08:10,646 --> 00:08:13,820
Après les va-et-vient entre ce qui est
et ce qui pourrait être,

198
00:08:13,820 --> 00:08:16,090
le dernier point est un appel à l'action,

199
00:08:16,090 --> 00:08:18,800
que toute présentation
devrait avoir mais à la toute fin.

200
00:08:18,800 --> 00:08:21,130
Vous devez décrire le monde
comme une bénédiction.

201
00:08:21,130 --> 00:08:23,486
« C'est de l'utopie quand
mon idée est adoptée. »

202
00:08:23,486 --> 00:08:25,450
« C'est ce à quoi le monde va ressembler,

203
00:08:25,450 --> 00:08:28,126
quand nous nous unissons et
nous résolvons ce problème. »

204
00:08:28,126 --> 00:08:30,246
Vous devez utiliser cela
comme une conclusion,

205
00:08:30,246 --> 00:08:32,690
d’une manière très poétique et dramatique.

206
00:08:33,080 --> 00:08:35,400
Ainsi, curieusement, lorsque j’ai terminé,

207
00:08:35,400 --> 00:08:39,015
Je me suis dit, « Je pourrais
l'utiliser comme outil d'analyse. »

208
00:08:39,039 --> 00:08:41,056
J'ai transcrit des discours,

209
00:08:41,080 --> 00:08:44,496
pour vérifier à quel point
ils correspondent à cet outil.

210
00:08:44,520 --> 00:08:46,207
Je veux vous montrer des résultats,

211
00:08:46,207 --> 00:08:48,210
et je veux commencer
par les deux personnes

212
00:08:48,210 --> 00:08:50,426
que j’ai étudiées lorsque j’ai commencé.

213
00:08:50,426 --> 00:08:52,816
M. Jobs a complètement changé le monde.

214
00:08:52,840 --> 00:08:56,016
Changer le monde de l'ordinateur,
l’industrie de la musique,

215
00:08:56,040 --> 00:08:58,976
et maintenant le changement
de l’industrie du mobile.

216
00:08:59,000 --> 00:09:00,820
Aucun doute, il a transformé le monde.

217
00:09:00,820 --> 00:09:03,896
Et voici la forme du lancement
de l'iPhone en 2007,

218
00:09:03,920 --> 00:09:05,296
lorsqu’il a lancé l’iPhone.

219
00:09:05,320 --> 00:09:08,216
Un exposé de 90 minutes,
il commence avec l'existant,

220
00:09:08,240 --> 00:09:11,090
il suit des va-et-vient et
termine par le potentiel.

221
00:09:11,800 --> 00:09:13,616
Observons ça de plus près :

222
00:09:13,640 --> 00:09:16,976
la ligne blanche c’est lui
qui parle, il raconte.

223
00:09:17,000 --> 00:09:19,140
La ligne de couleur que vous verrez là,

224
00:09:19,140 --> 00:09:20,656
est lorsqu’il montre la vidéo.

225
00:09:20,680 --> 00:09:23,016
Il ajoute un peu de variété
et il montre la démo.

226
00:09:23,016 --> 00:09:25,056
Il ne parle pas tout le temps.

227
00:09:25,080 --> 00:09:27,520
Et ces lignes sont représentatives ici.

228
00:09:28,230 --> 00:09:30,656
Et puis vers la fin,
vous verrez une ligne bleue,

229
00:09:30,680 --> 00:09:32,256
qui sera l’intervenant extérieur.

230
00:09:32,280 --> 00:09:34,416
C'est là que ça devient intéressant :

231
00:09:34,440 --> 00:09:36,736
chaque encoche ici,
c'est lorsqu'il a fait rire.

232
00:09:36,736 --> 00:09:39,256
Et chaque encoche ici,
c'est lorsqu'il fait applaudir.

233
00:09:39,256 --> 00:09:41,276
Ils sont tellement impliqués physiquement,

234
00:09:41,276 --> 00:09:43,536
ils réagissent physiquement
à son récit,

235
00:09:43,560 --> 00:09:44,936
ce qui est fantastique,

236
00:09:44,960 --> 00:09:48,016
car vous savez que le public
danse dans votre main.

237
00:09:48,040 --> 00:09:51,136
Ainsi il donne le coup d'envoi
de ce qui pourrait être en disant,

238
00:09:51,160 --> 00:09:54,496
« J’ai attendu cette journée
pendant deux ans et demi. »

239
00:09:54,520 --> 00:09:55,936
Il lance un produit

240
00:09:55,960 --> 00:09:58,416
qu'il connaît déjà depuis quelques années.

241
00:09:58,440 --> 00:10:00,176
L'iPhone n'est pas nouveau pour lui.

242
00:10:00,200 --> 00:10:01,260
Mais regardez ça,

243
00:10:01,260 --> 00:10:03,160
il fait cela aussi : il s'émerveille.

244
00:10:03,160 --> 00:10:04,966
Il s'émerveille de son propre produit.

245
00:10:04,966 --> 00:10:07,496
Il s'émerveille plus que
l'auditoire rit ou applaudit.

246
00:10:07,520 --> 00:10:11,016
Il réagit, « N’est-ce pas génial ?
N'est-ce pas magnifique ? »

247
00:10:11,040 --> 00:10:14,616
Il modélise pour l’auditoire
ce qu’il veut qu’il ressente.

248
00:10:14,640 --> 00:10:18,680
En quelque sorte il les oblige
à ressentir d'une certaine manière.

249
00:10:19,440 --> 00:10:22,936
Alors il commence par cette potentialité,
« Une fois de temps en temps,

250
00:10:22,960 --> 00:10:25,896
un produit révolutionnaire
arrive et change tout. »

251
00:10:25,920 --> 00:10:28,536
Alors il commence et parle
de son nouveau produit.

252
00:10:28,560 --> 00:10:31,456
Au début, il garde le téléphone éteint.

253
00:10:31,480 --> 00:10:34,536
Vous allez voir que la ligne
est assez blanche jusqu’à ce point,

254
00:10:34,560 --> 00:10:35,960
et il va et vient entre,

255
00:10:35,960 --> 00:10:38,936
« Voici ce nouveau téléphone,
et voici les mauvais concurrents.

256
00:10:38,960 --> 00:10:42,176
voici ce nouveau téléphone,
et voici les mauvais concurrents ».

257
00:10:42,200 --> 00:10:44,230
Et ensuite, juste là, il a le moment-clé

258
00:10:44,230 --> 00:10:47,456
et c’est quelque chose dont nous allons
nous souvenir pour toujours.

259
00:10:47,456 --> 00:10:48,616
Il allume le téléphone.

260
00:10:48,640 --> 00:10:50,680
L’écran défile pour la première fois,

261
00:10:50,680 --> 00:10:53,090
vous entendez l’oxygène
être absorbé dans la pièce.

262
00:10:53,090 --> 00:10:55,006
Ils s’exclament. Vous pouvez l'entendre.

263
00:10:55,006 --> 00:10:57,450
Il crée un instant qu'ils
n'oublierons jamais.

264
00:10:57,450 --> 00:10:59,950
Donc si nous continuons,
vous pouvez voir le bleu,

265
00:10:59,950 --> 00:11:02,000
quand les intervenants extérieurs parlent,

266
00:11:02,000 --> 00:11:04,000
Et en bas à droite, la ligne s’interrompt.

267
00:11:04,000 --> 00:11:05,856
Car sa télécommande s'arrête.

268
00:11:05,860 --> 00:11:08,100
Il veut garder ce sentiment d'excitation.

269
00:11:08,100 --> 00:11:09,896
Il raconte une histoire personnelle,

270
00:11:09,920 --> 00:11:12,090
juste là où la technologie
n’a pas fonctionné.

271
00:11:12,090 --> 00:11:13,746
Il est un expert en communication,

272
00:11:13,746 --> 00:11:16,470
et il utilise une histoire pour
garder le public impliqué.

273
00:11:16,470 --> 00:11:19,096
En haut à droite, il finit
avec la nouvelle bénédiction.

274
00:11:19,096 --> 00:11:20,576
Il les laisse avec la promesse

275
00:11:20,600 --> 00:11:24,176
que Apple va continuer à fabriquer
des produits révolutionnaires.

276
00:11:24,200 --> 00:11:25,400
Et il dit,

277
00:11:25,770 --> 00:11:28,580
« Il y a une vieille citation de
Wayne Gretzky que j’adore :

278
00:11:28,580 --> 00:11:31,740
« Je vais vers l’endroit où le palet
va être, pas là où il a été. »

279
00:11:31,750 --> 00:11:34,800
Nous avons toujours essayé de le
faire chez Apple depuis le début

280
00:11:34,800 --> 00:11:36,186
et nous le ferons toujours. »

281
00:11:36,186 --> 00:11:37,876
Il finit avec un bonheur extatique.

282
00:11:37,876 --> 00:11:39,096
Voyons du coté de M.King.

283
00:11:39,096 --> 00:11:40,940
C'était un visionnaire extraordinaire,

284
00:11:40,940 --> 00:11:44,136
un prêtre qui a passé sa vie
à travailler dur pour l'égalité.

285
00:11:44,160 --> 00:11:46,816
Et voici la forme du discours
« J'ai fait un rêve. »

286
00:11:46,840 --> 00:11:48,536
Il commence par l'existant,

287
00:11:48,560 --> 00:11:50,940
il voyage entre l'existant
et le potentiel,

288
00:11:50,940 --> 00:11:55,336
et finit avec un bonheur poétique nouveau,
la célèbre partie connue de tous.

289
00:11:55,336 --> 00:11:57,576
Je vais le décrire un peu ici,

290
00:11:57,600 --> 00:11:59,256
le décomposer pour vous,

291
00:11:59,280 --> 00:12:02,720
et je mets ici en fait,
la réelle transcription à côté du texte.

292
00:12:02,720 --> 00:12:04,460
Impossible à lire pour vous.

293
00:12:04,460 --> 00:12:06,950
A la fin de chaque ligne, je la découpe,

294
00:12:06,950 --> 00:12:09,010
car il a repris son souffle
et s'est arrêté.

295
00:12:09,010 --> 00:12:12,766
Il était un pasteur baptiste du Sud,
la plupart des gens ne le savait pas,

296
00:12:12,766 --> 00:12:15,960
il avait une cadence et un rythme
nouveau pour les gens là-bas.

297
00:12:15,960 --> 00:12:18,496
Je veux recouvrir ces lignes
de texte avec une barre

298
00:12:18,520 --> 00:12:21,668
car je veux utiliser cette barre
comme un dispositif d’information.

299
00:12:21,920 --> 00:12:24,800
Voyons comment il a parlé aux gens.

300
00:12:26,040 --> 00:12:28,036
Les barres bleues ici sont les moments

301
00:12:28,036 --> 00:12:30,402
où il utilise l’outil rhétorique
de la répétition.

302
00:12:30,402 --> 00:12:31,776
Il se répétait lui-même,

303
00:12:31,800 --> 00:12:33,736
en utilisant les mêmes mots et phrases,

304
00:12:33,760 --> 00:12:35,880
pour que les gens puissent s'en souvenir.

305
00:12:36,640 --> 00:12:39,376
Mais ensuite il a utilisé
des métaphores et des images.

306
00:12:39,400 --> 00:12:41,936
C’était une façon de prendre
des idées très complexes

307
00:12:41,960 --> 00:12:45,336
et de les rendre faciles et inoubliables,
pour que les gens comprennent.

308
00:12:45,336 --> 00:12:46,430
Il a en fait créé

309
00:12:46,430 --> 00:12:48,600
des sortes de scènes avec ses mots

310
00:12:48,600 --> 00:12:51,220
pour que les gens puissent 
visualiser ce qu'il disait.

311
00:12:51,640 --> 00:12:55,210
Et il y avait aussi beaucoup de chansons
familières et des textes religieux.

312
00:12:55,220 --> 00:12:57,730
C’est la partie émergée
de l’iceberg que vous voyez.

313
00:12:57,730 --> 00:13:00,190
Et il a aussi fait beaucoup
de références politiques

314
00:13:00,190 --> 00:13:01,980
aux promesses qui ont été faites.

315
00:13:01,980 --> 00:13:04,520
Donc si nous regardons
la fin de l'existant,

316
00:13:04,520 --> 00:13:06,970
c'est la première fois

317
00:13:06,970 --> 00:13:09,616
où les gens ont applaudi
et hurlé très fort.

318
00:13:09,640 --> 00:13:11,220
A la fin de l'existant, il dit :

319
00:13:11,220 --> 00:13:14,040
« L'Amérique a donné au peuple Noir
un mauvais chèque,

320
00:13:14,040 --> 00:13:16,640
un chèque qui est revenu
marqué sans provision. »

321
00:13:16,640 --> 00:13:20,030
Tout le monde sait ce que c'est de ne pas
avoir d'argent sur son compte.

322
00:13:20,030 --> 00:13:22,696
Alors il a utilisé une métaphore
familière pour les gens.

323
00:13:22,696 --> 00:13:24,296
Et là, ils étaient très remontés,

324
00:13:24,296 --> 00:13:26,380
la première fois où ils ont crié était :

325
00:13:26,380 --> 00:13:28,496
« Nous sommes venus pour
encaisser ce chèque,

326
00:13:28,520 --> 00:13:30,616
un chèque qui nous donnera accès

327
00:13:30,616 --> 00:13:33,542
aux richesses de la liberté
et à la sécurité de la justice. »

328
00:13:33,542 --> 00:13:35,066
C’est là qu’ils ont applaudi.

329
00:13:35,066 --> 00:13:38,176
C’est lorsqu'il a comparé
l'existant et le potentiel.

330
00:13:38,200 --> 00:13:40,736
Lorsque nous allons un peu plus loin
dans le modèle,

331
00:13:40,760 --> 00:13:43,656
vous verrez que cela va-et-vient
à un rythme plus frénétique.

332
00:13:43,680 --> 00:13:46,536
Et c'est lorsqu'il va et vient,
et qu'il va et vient.

333
00:13:46,560 --> 00:13:48,176
Là, le public était en délire.

334
00:13:48,200 --> 00:13:50,740
Tous excités, et donc vous pouvez

335
00:13:50,740 --> 00:13:53,400
les conserver dans un
haut niveau d’excitation.

336
00:13:54,080 --> 00:13:55,560
Donc, il dit, « J'ai un rêve,

337
00:13:56,720 --> 00:14:00,970
qu’un jour cette nation se lèvera et vivra
la vraie signification de sa croyance.

338
00:14:00,970 --> 00:14:04,846
Nous tenons ces vérités comme allant de
soi, que les hommes sont conçus égaux. »

339
00:14:04,846 --> 00:14:08,186
Aussi utilise-t-il le petit texte orange
pour leur rappeler la promesse

340
00:14:08,186 --> 00:14:11,296
que les hommes politiques lui ont fait
ou que ce pays a fait.

341
00:14:11,320 --> 00:14:13,056
Puis il va et vient entre

342
00:14:13,080 --> 00:14:15,795
« Je rêve qu'un jour, je rêve qu'un jour,

343
00:14:15,819 --> 00:14:17,120
je rêve qu'un jour. »

344
00:14:17,120 --> 00:14:19,336
Et à la fin, cela devient
vraiment intéressant.

345
00:14:19,360 --> 00:14:22,216
Car il utilise, vous pouvez
regarder les 4 teintes de vert,

346
00:14:22,240 --> 00:14:25,080
il y a beaucoup de bleu ici,
beaucoup de répétitions,

347
00:14:25,080 --> 00:14:27,096
il avait un sens élevé de la répétition.

348
00:14:27,120 --> 00:14:30,256
Et le vert était un sens accru
de chansons et de textes religieux.

349
00:14:30,280 --> 00:14:32,056
De sorte que le premier lot de vert

350
00:14:32,080 --> 00:14:34,616
était en fait les écritures
du livre d’Isaïe.

351
00:14:34,640 --> 00:14:37,896
Le deuxième lot de vert était
«  My Country, 'Tis of Thee. »

352
00:14:37,920 --> 00:14:41,216
C’est une chanson connue
qui était particulièrement importante

353
00:14:41,240 --> 00:14:42,856
pour le peuple noir à l'époque,

354
00:14:42,880 --> 00:14:47,096
car cette chanson est celle dont ils ont
changé les mots en protestation,

355
00:14:47,120 --> 00:14:49,450
disant que les promesses
n'avaient pas été tenues.

356
00:14:49,720 --> 00:14:53,736
Et le 3e lot de vert était une strophe
de « My Country, 'Tis of Thee. »

357
00:14:53,760 --> 00:14:55,920
Et puis le quatrième était
un Negro spiritual.

358
00:14:56,190 --> 00:14:59,943
« Enfin libre ! Enfin libre ! Grâce à
Dieu tout-puissant, je suis libre ! »

359
00:14:59,967 --> 00:15:04,336
Ce qu’il a donc fait est d’atteindre
le cœur de l'auditoire.

360
00:15:04,360 --> 00:15:06,500
Inspiré d’écritures, c'est important.

361
00:15:06,500 --> 00:15:08,776
Inspiré de chansons,
qu’ils ont chantées ensemble

362
00:15:08,780 --> 00:15:10,450
en protestation contre cet affront.

363
00:15:10,450 --> 00:15:14,256
Il les a utilisés comme des outils pour
se connecter et faire écho avec le public.

364
00:15:14,256 --> 00:15:16,216
La fin : une photo de cette bénédiction,

365
00:15:16,240 --> 00:15:19,900
fondée sur les choses chères au public,
qu’il considère comme sacrées.

366
00:15:21,080 --> 00:15:23,936
C'était un grand homme.
il avait un grand rêve.

367
00:15:23,960 --> 00:15:26,896
Il y a beaucoup de personnes ici,
vous avez de grands rêves.

368
00:15:26,920 --> 00:15:28,856
Vous avez de grandes idées en vous

369
00:15:28,880 --> 00:15:30,096
que vous devez exprimer.

370
00:15:30,120 --> 00:15:32,120
Vous savez quoi ? Il y a des difficultés.

371
00:15:32,144 --> 00:15:34,106
Ce n'est pas facile de changer le monde ;

372
00:15:34,106 --> 00:15:35,336
c'est une tâche énorme.

373
00:15:35,360 --> 00:15:37,256
Vous savez sa maison a été bombardée

374
00:15:37,256 --> 00:15:39,376
il a été poignardé avec un ouvre-lettre,

375
00:15:39,400 --> 00:15:41,046
en définitive, il a perdu la vie,

376
00:15:41,046 --> 00:15:42,656
pour ce qui comptait pour lui.

377
00:15:42,680 --> 00:15:46,776
Mais pour beaucoup d’entre nous il n'y a
pas besoin de payer ce genre de sacrifice.

378
00:15:46,800 --> 00:15:48,056
Mais ce qu'il se passe

379
00:15:48,080 --> 00:15:51,376
c’est un petit peu comme cette
structure d’histoire basique.

380
00:15:51,400 --> 00:15:52,776
La vie peut être comme ça.

381
00:15:52,800 --> 00:15:55,056
Vous êtes tous des gens très sympathiques,

382
00:15:55,080 --> 00:15:58,136
vous avez une volonté,
vous rencontrez des obstacles,

383
00:15:58,160 --> 00:15:59,536
et on s'arrête.

384
00:15:59,560 --> 00:16:01,656
On se dit, « J’avais cette idée,

385
00:16:01,680 --> 00:16:03,536
mais je ne vais pas essayer.

386
00:16:03,560 --> 00:16:04,816
Cela a été rejeté. »

387
00:16:04,840 --> 00:16:08,736
Nous sabotons nos propres idées,

388
00:16:08,760 --> 00:16:11,940
on butte face aux obstacles
encore et encore

389
00:16:11,940 --> 00:16:14,746
au lieu de choisir de laisser
la difficulté nous transformer

390
00:16:14,746 --> 00:16:17,960
et choisir d’aller de l’avant,
avoir un rêve et le rendre réel.

391
00:16:18,400 --> 00:16:22,010
Vous savez, si vous me le permettez,
n'importe qui peut le faire.

392
00:16:22,530 --> 00:16:26,376
J'ai été élevée dans un environnement
économiquement et émotionnellement affamé.

393
00:16:26,380 --> 00:16:30,146
La première fois que je suis allée en
colonie avec ma sœur, j’ai été maltraitée.

394
00:16:30,146 --> 00:16:33,296
Ce n’était pas la première fois,
mais c’était la plus agressive.

395
00:16:33,320 --> 00:16:36,056
Et ma maman et mon papa se
sont mariés chacun trois fois.

396
00:16:36,080 --> 00:16:37,296
(Murmures du public)

397
00:16:37,320 --> 00:16:40,130
Oui, c’était tumultueux,
et lorsqu’ils ne se disputaient pas

398
00:16:40,130 --> 00:16:42,920
ils aidaient à dégriser un alcoolique
qui vivait avec nous

399
00:16:42,920 --> 00:16:45,416
car ils étaient tous les deux
alcooliques abstinents.

400
00:16:45,440 --> 00:16:47,896
Ma mère nous a abandonnés
quand j'avais seize ans.

401
00:16:47,920 --> 00:16:51,256
J'ai pris le rôle de gardienne
de la maison et de mes frères et sœurs.

402
00:16:51,280 --> 00:16:53,730
Et j'ai rencontré un homme.

403
00:16:53,730 --> 00:16:56,690
Je suis tombée amoureuse.
J'ai suivi une année d'université.

404
00:16:56,690 --> 00:16:59,596
J’ai fait ce que chaque jeune fille
intelligente devait faire,

405
00:16:59,596 --> 00:17:01,656
je me suis mariée quand j'avais 18 ans.

406
00:17:01,680 --> 00:17:02,936
Et vous savez quoi ?

407
00:17:02,960 --> 00:17:05,454
Je savais, je savais

408
00:17:05,480 --> 00:17:07,496
que j'étais née pour davantage que cela.

409
00:17:07,520 --> 00:17:10,576
Et à ce moment là de ma vie
j’ai eu une décision à prendre.

410
00:17:10,598 --> 00:17:13,380
Je pouvais laisser
toutes ces choses me couler

411
00:17:13,380 --> 00:17:16,026
et laisser toutes mes idées
mourir à l'intérieur de moi.

412
00:17:16,036 --> 00:17:18,694
La vie est trop difficile pour
changer le monde.

413
00:17:18,720 --> 00:17:19,935
C'est juste trop dur.

414
00:17:19,960 --> 00:17:22,250
Mais j'ai choisi une autre
histoire pour ma vie.

415
00:17:22,839 --> 00:17:24,175
(Rires)

416
00:17:24,200 --> 00:17:25,598
Vous ne le savez donc pas ?

417
00:17:26,760 --> 00:17:29,096
Il y a des gens dans cette salle

418
00:17:29,120 --> 00:17:31,216
qui ont ces petites épices à gâteaux

419
00:17:31,240 --> 00:17:33,820
et qui se disent « Ce n’est pas si grave »

420
00:17:33,820 --> 00:17:36,290
« Je ne peux pas vraiment
changer le monde entier. »

421
00:17:36,290 --> 00:17:38,049
Mais vous pouvez changer votre monde.

422
00:17:38,049 --> 00:17:39,486
Vous pouvez changer votre vie.

423
00:17:39,486 --> 00:17:41,896
Vous pouvez changer le monde
sous votre contrôle,

424
00:17:41,920 --> 00:17:43,506
vous pouvez changer votre sphère.

425
00:17:43,506 --> 00:17:45,187
Je veux vous encourager à le faire.

426
00:17:45,680 --> 00:17:46,936
Car vous savez quoi ?

427
00:17:46,960 --> 00:17:49,800
L'avenir n'est pas un endroit
où nous allons.

428
00:17:50,360 --> 00:17:53,240
C'est un endroit que vous avez à créer.

429
00:17:53,693 --> 00:17:56,446
Je tiens à vous remercier. Soyez bénis.
Dieu vous bénisse.

430
00:17:56,446 --> 00:17:57,406
(Applaudissements)