WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.060
Es realmente genial estar aquí.

00:00:02.060 --> 00:00:04.536
Uds. tienen el poder de cambiar el mundo.

00:00:04.560 --> 00:00:06.216
No lo digo como cliché,

00:00:06.240 --> 00:00:08.770
Uds. realmente tienen 
el poder de cambiar el mundo.

00:00:09.040 --> 00:00:11.136
Muy dentro de Uds., cada uno de Uds.

00:00:11.160 --> 00:00:14.400
tiene el dispositivo más poderoso 
conocido por el humano.

00:00:15.080 --> 00:00:16.280
Y esto es una idea.

NOTE Paragraph

00:00:17.240 --> 00:00:20.296
Entonces, una sola idea, 
desde la mente humana,

00:00:20.320 --> 00:00:21.856
podría comenzar una oleada,

00:00:21.880 --> 00:00:24.656
un punto de inflexión para un movimiento

00:00:24.680 --> 00:00:27.456
y realmente puede reescribir 
nuestro futuro.

NOTE Paragraph

00:00:27.480 --> 00:00:30.176
Pero una idea es impotente

00:00:30.200 --> 00:00:32.016
si se queda dentro de uno.

00:00:32.040 --> 00:00:35.096
Si uno nunca saca esa idea 
para que otros la controlen,

00:00:35.120 --> 00:00:36.800
morirá con uno.

00:00:37.120 --> 00:00:40.416
Ahora, tal vez algunos 
han intentado transmitir su idea

00:00:40.440 --> 00:00:42.336
y no fue adoptada, fue rechazada,

00:00:42.360 --> 00:00:45.216
y se adoptó otra idea mediocre o pobre.

00:00:45.240 --> 00:00:49.576
Y la única diferencia entre ambas 
es la forma en que se comunicó.

00:00:49.600 --> 00:00:52.416
Porque si se comunica una idea con efecto,

00:00:52.440 --> 00:00:55.080
el cambio sucederá 
y uno puede cambiar el mundo.

NOTE Paragraph

00:00:55.440 --> 00:00:58.410
En mi familia coleccionamos 
estos carteles europeos vintage.

00:00:58.410 --> 00:01:01.016
Cada vez que vamos a Maui, 
vamos al distribuidor allí,

00:01:01.040 --> 00:01:02.856
y él los convierte en grandes carteles.

00:01:02.880 --> 00:01:04.696
Me encantan. Todos tienen una idea

00:01:04.720 --> 00:01:07.296
y una visión muy clara 
que transmite la idea.

00:01:07.320 --> 00:01:10.096
Son del tamaño de un colchón. 
Son realmente grandes.

00:01:10.120 --> 00:01:12.460
No son tan gruesos como 
un colchón, pero grandes.

00:01:12.460 --> 00:01:15.386
Y la persona contará la historia 
mientras pasa las páginas.

00:01:15.386 --> 00:01:17.706
Y esta vez estaba flanqueada 
por mis dos hijos

00:01:17.706 --> 00:01:20.666
y uno de ellos al pasar la página 
y ver este cartel debajo,

00:01:20.666 --> 00:01:22.546
y justo cuando me inclino 
hacia adelante dije:

00:01:22.546 --> 00:01:24.736
"Dios mío, me encanta este cartel"

00:01:24.760 --> 00:01:26.370
mis dos hijos saltaron y dijeron,

00:01:26.370 --> 00:01:27.916
"Dios mío, mamá, eres tú".

00:01:28.320 --> 00:01:29.536
Y este es el cartel.

NOTE Paragraph

00:01:29.560 --> 00:01:30.856
(Risas)

NOTE Paragraph

00:01:30.880 --> 00:01:33.136
Estoy como diciendo "¡Enciéndelo!"

NOTE Paragraph

00:01:33.160 --> 00:01:35.400
Lo que me encanta de 
este cartel es la ironía.

00:01:35.400 --> 00:01:38.396
Aquí está esta chica toda encendida, 
dirigiéndose a la batalla,

00:01:38.396 --> 00:01:39.626
como portadora estándar,

00:01:39.626 --> 00:01:42.536
sosteniendo pequeñas especias 
para hornear,

00:01:42.560 --> 00:01:45.416
con algo aparentemente insignificante,

00:01:45.440 --> 00:01:49.360
dispuesta a arriesgar, ya saben, la vida 
y la integridad física para promover eso.

NOTE Paragraph

00:01:50.120 --> 00:01:53.696
Si se sustituyen esas especias 
para hornear

00:01:53.720 --> 00:01:54.976
por una presentación...

00:01:55.000 --> 00:01:57.336
Sí, estoy muy entusiasmada.

00:01:57.360 --> 00:01:59.016
Apasionada por presentaciones

00:01:59.040 --> 00:02:01.970
cuando no era genial estar encantada 
con presentaciones.

00:02:01.970 --> 00:02:04.856
Pero realmente creo que tienen 
el poder de cambiar el mundo

00:02:04.880 --> 00:02:07.426
si uno se comunica efectivamente 
a través de ellas.

00:02:07.426 --> 00:02:09.496
Y cambiar el mundo es difícil.

00:02:09.520 --> 00:02:12.896
No sucederá con una sola persona 
con una sola idea.

00:02:12.920 --> 00:02:16.296
Esa idea debe difundirse
o no tendrá efecto.

00:02:16.320 --> 00:02:18.136
Entonces tiene que salir de uno

00:02:18.160 --> 00:02:20.280
y salir a la luz para que la gente lo vea.

00:02:21.600 --> 00:02:25.976
Y la forma más efectiva de transmitir
las ideas es a través de las historias.

NOTE Paragraph

00:02:26.000 --> 00:02:28.639
Durante miles de años
las generaciones analfabetas

00:02:28.640 --> 00:02:31.056
mediante historias
transmitían sus valores y su cultura

00:02:31.080 --> 00:02:32.776
de generación en generación,

00:02:32.800 --> 00:02:34.456
y se mantenían intactas.

00:02:34.480 --> 00:02:37.336
Hay algo mágico 
en la estructura de una historia

00:02:37.360 --> 00:02:39.536
lo que hace que 
cuando está ensamblada,

00:02:39.560 --> 00:02:41.816
la persona que la escucha

00:02:41.840 --> 00:02:43.440
la pueda digerir y luego difundir.

NOTE Paragraph

00:02:44.600 --> 00:02:48.256
Así, básicamente, con una historia, 
se obtiene una reacción física;

00:02:48.280 --> 00:02:51.040
el corazón puede acelerarse
y los ojos dilatarse.

00:02:51.040 --> 00:02:53.490
Se puede decir, "Tengo 
un escalofrío en la columna"

00:02:53.490 --> 00:02:55.590
o, "puedo sentirla 
en la boca del estómago".

00:02:55.590 --> 00:02:59.270
En realidad, reaccionamos físicamente 
cuando alguien nos cuenta una historia.

00:02:59.270 --> 00:03:02.420
Y, aunque el escenario sea el mismo, 
se puede contar una historia,

00:03:02.420 --> 00:03:05.826
pero una vez expuesta como presentación, 
se vuelve completamente plana.

00:03:05.826 --> 00:03:07.236
Y quería averiguar por qué.

NOTE Paragraph

00:03:07.236 --> 00:03:10.426
¿Por qué nos sentimos físicamente 
embelesados con una historia,

00:03:10.426 --> 00:03:12.180
pero muere durante una presentación?

00:03:12.200 --> 00:03:15.736
Por eso quería saber cómo incorporar 
una historia en las presentaciones.

00:03:15.760 --> 00:03:18.576
Hemos tenido miles 
de presentaciones en la tienda:

00:03:18.600 --> 00:03:20.936
cientos de miles de 
presentaciones, en realidad,

00:03:20.960 --> 00:03:24.026
así que sabía el contexto de 
una presentación realmente mala.

00:03:24.026 --> 00:03:26.096
Decidí estudiar cine y literatura,

00:03:26.120 --> 00:03:28.496
y realmente profundizar 
y descubrir qué pasaba

00:03:28.520 --> 00:03:29.920
y por qué se rompían.

NOTE Paragraph

00:03:30.480 --> 00:03:33.376
Quiero mostrarles algunos hallazgos

00:03:33.400 --> 00:03:36.920
que he descubierto como 
una forma de presentación.

NOTE Paragraph

00:03:37.530 --> 00:03:39.470
Era obvio comenzar pues con Aristóteles,

00:03:39.470 --> 00:03:43.176
quien tenía una estructura de tres actos: 
un comienzo, un cuerpo y un final.

00:03:43.176 --> 00:03:44.656
Estudiamos poética y retórica,

00:03:44.680 --> 00:03:48.070
y muchas presentaciones ni siquiera 
tienen eso en su forma más simple.

00:03:48.070 --> 00:03:50.676
Y luego, cuando pasé a estudiar 
arquetipos de héroes,

00:03:50.676 --> 00:03:52.676
pensé, "Bien, el presentador es el héroe,

00:03:52.676 --> 00:03:55.260
está en el escenario, 
es la estrella del espectáculo".

00:03:55.260 --> 00:03:58.730
Es fácil sentir, como presentador, 
que eres la estrella del espectáculo.

00:03:58.730 --> 00:04:01.596
Me di cuenta de inmediato, 
que eso en realidad no sirve.

00:04:01.596 --> 00:04:04.056
Porque si tengo una idea, 
puedo ponerla ahí,

00:04:04.080 --> 00:04:06.670
pero si Uds. no toman esa idea 
y no la defienden,

00:04:06.670 --> 00:04:09.266
la idea no va a ninguna parte 
y el mundo nunca cambia.

00:04:09.266 --> 00:04:11.866
Entonces, en realidad, 
el presentador no es el héroe,

00:04:11.866 --> 00:04:14.080
el público es el héroe de nuestra idea.

NOTE Paragraph

00:04:14.680 --> 00:04:17.096
Si miran el viaje del héroe 
de Joseph Campbell,

00:04:17.120 --> 00:04:20.596
solo en la parte frontal, hubo algunas 
ideas realmente interesantes.

00:04:20.620 --> 00:04:23.016
Está este simpático héroe 
en un mundo común,

00:04:23.040 --> 00:04:24.776
y reciben esa llamada a la aventura.

00:04:24.800 --> 00:04:27.016
Entonces, el mundo se desequilibra.

00:04:27.040 --> 00:04:28.576
Y al principio son resistentes.

00:04:28.600 --> 00:04:30.311
Piensan, 
"No sé si quiero meterme en esto"

00:04:30.311 --> 00:04:32.030
y luego viene un mentor

00:04:32.030 --> 00:04:34.350
y les ayuda a pasar 
de su mundo común

00:04:34.350 --> 00:04:35.940
a un mundo especial.

00:04:35.940 --> 00:04:37.936
Y ese es el papel del presentador.

00:04:37.960 --> 00:04:40.936
Es ser el mentor. No eres 
Luke Skywalker, eres Yoda.

00:04:40.960 --> 00:04:43.176
Tú eres el que realmente 
ayuda a la audiencia

00:04:43.200 --> 00:04:46.776
a pasar de una cosa 
a su nueva idea especial,

00:04:46.800 --> 00:04:48.604
y ese es el poder de una historia.

00:04:49.240 --> 00:04:53.096
En su estructura más simple, así, 
es una estructura de tres partes.

00:04:53.120 --> 00:04:55.856
Hay un héroe agradable que tiene un deseo,

00:04:55.880 --> 00:04:57.536
se encuentran con una barricada

00:04:57.560 --> 00:05:02.000
y finalmente emergen, se transforman. 
Esa es la estructura básica.

NOTE Paragraph

00:05:02.720 --> 00:05:06.056
Pero no fue hasta que encontré 
la pirámide de Gustav Freytag:

00:05:06.080 --> 00:05:09.016
él dibujó esta forma en 1863.

00:05:09.040 --> 00:05:11.476
Era un dramaturgo alemán...

00:05:12.360 --> 00:05:13.616
un dramaturgo alemán

00:05:13.640 --> 00:05:16.536
que creía que hay 
una estructura de cinco actos,

00:05:16.560 --> 00:05:19.576
que tiene una exposición, 
un incremento de la acción

00:05:19.600 --> 00:05:22.176
un clímax, un decremento 
de la acción y un desenlace,

00:05:22.200 --> 00:05:25.010
que es el desenredo 
o la resolución de la historia.

00:05:25.010 --> 00:05:27.250
Me encanta esta forma. 
Así hablamos de formas.

00:05:27.250 --> 00:05:30.016
Una historia tiene un arco, 
bueno, un arco es una forma.

00:05:30.016 --> 00:05:33.080
Hablamos de música clásica 
que tiene una forma de serlo.

00:05:33.200 --> 00:05:35.856
Entonces, pensé, si las presentaciones 
tuvieran forma,

00:05:35.880 --> 00:05:37.136
¿cuál sería esa forma?

00:05:37.160 --> 00:05:40.216
Y ¿cómo usaron los mejores 
comunicadores esa forma,

00:05:40.240 --> 00:05:41.776
o la siguen usando?

NOTE Paragraph

00:05:41.800 --> 00:05:44.056
Nunca lo olvidaré, 
fue un sábado por la mañana.

00:05:44.080 --> 00:05:46.936
Después de todo este estudio, 
fue un par de años de estudio,

00:05:46.960 --> 00:05:48.176
dibujé una forma.

00:05:48.200 --> 00:05:50.550
Y pensé, "Dios mío, 
si esta forma es real,

00:05:50.550 --> 00:05:53.320
debería hacer dos presentaciones 
completamente diferentes

00:05:53.320 --> 00:05:55.536
superponerlas, 
y esa debería ser la correcta".

NOTE Paragraph

00:05:55.560 --> 00:05:56.816
Así que tomé lo obvio,

00:05:56.840 --> 00:05:59.656
tomé el discurso de Martin Luther King 
"Tengo un sueño",

00:05:59.656 --> 00:06:01.696
y el discurso de lanzamiento 
de iPhone de Steve Jobs en 2007,

00:06:01.696 --> 00:06:04.056
Los superpuse y funcionó.

00:06:04.080 --> 00:06:05.936
Me senté en mi oficina, asombrada.

00:06:05.960 --> 00:06:07.816
De hecho lloré un poco,

00:06:07.840 --> 00:06:10.216
porque pensaba, 
"Me han dado este regalo"

00:06:10.240 --> 00:06:11.456
y aquí está,

00:06:11.480 --> 00:06:13.520
esta es la forma de una gran presentación.

00:06:14.520 --> 00:06:16.096
¿No es asombroso?

NOTE Paragraph

00:06:16.120 --> 00:06:17.336
(Risas)

NOTE Paragraph

00:06:17.360 --> 00:06:18.480
Estuve llorando.

00:06:18.480 --> 00:06:21.356
Quiero guiarles a través de eso, 
que es bastante asombroso.

00:06:21.356 --> 00:06:24.906
Hay un comienzo, un cuerpo y un final. 
Y quiero guiarles a través de esto.

00:06:24.906 --> 00:06:28.456
A través de los mejores comunicadores, 
analicé todo de los discursos,

00:06:28.480 --> 00:06:29.696
y puedo solapar la forma.

00:06:29.720 --> 00:06:32.156
Incluso el discurso de Gettysburg 
sigue la forma.

NOTE Paragraph

00:06:32.156 --> 00:06:35.346
Al comienzo de cualquier presentación, 
se debe establecer qué es.

00:06:35.346 --> 00:06:37.456
Es decir, aquí está el statu quo, 
esto es lo que está pasando.

00:06:37.456 --> 00:06:40.266
Y luego hay que comparar 
eso con lo que podría ser.

00:06:40.266 --> 00:06:43.336
Se debe hacer ese espacio 
lo más grande posible,

00:06:43.336 --> 00:06:46.616
porque existe 
este lugar común del statu quo,

00:06:46.640 --> 00:06:49.576
y hay que contrastar eso 
con la excelencia de tu idea.

00:06:49.600 --> 00:06:52.150
Es decir, aquí está el pasado, 
aquí está el presente,

00:06:52.150 --> 00:06:53.720
pero miren nuestro futuro.

00:06:54.240 --> 00:06:57.056
Aquí hay un problema, 
pero mira ese problema eliminado.

00:06:57.080 --> 00:07:00.056
Aquí hay un obstáculo, 
aniquilemos la barricada.

00:07:00.080 --> 00:07:01.810
Hay que amplificar esa brecha.

00:07:01.810 --> 00:07:04.480
Esto sería como el incidente 
incitador en una película.

00:07:04.480 --> 00:07:07.806
Es entonces cuando de repente 
la audiencia tiene que estar satisfecha

00:07:07.806 --> 00:07:09.536
con lo que se acaba de poner ahí:

00:07:09.536 --> 00:07:11.926
"¿Quiero estar de acuerdo 
con esto y alinearme o no?"

00:07:11.926 --> 00:07:15.100
Y en el resto de la presentación 
se debe dar soporte a eso.

NOTE Paragraph

00:07:15.280 --> 00:07:17.496
Entonces el centro va y viene,

00:07:17.520 --> 00:07:19.736
atraviesa lo que es 
y lo que podría ser,

00:07:19.760 --> 00:07:21.056
qué es y qué podría ser

00:07:21.080 --> 00:07:22.696
Porque lo que uno trata de hacer

00:07:22.720 --> 00:07:25.816
es hacer el statu quo 
y lo normal poco atractivo,

00:07:25.840 --> 00:07:27.336
y uno quiere conducirlos

00:07:27.360 --> 00:07:30.160
a lo que podría ser en el futuro 
si adoptan esa idea.

NOTE Paragraph

00:07:30.560 --> 00:07:33.616
En ese camino para cambiar el mundo, 
la gente se va a resistir.

00:07:33.640 --> 00:07:35.900
No estará emocionada, puede 
que les guste el mundo como es.

00:07:35.900 --> 00:07:37.490
Entonces habrá resistencia.

00:07:37.490 --> 00:07:39.266
Por eso hay que moverse 
hacia adelante y hacia atrás.

00:07:39.266 --> 00:07:41.686
Es similar a navegar.

00:07:41.686 --> 00:07:44.822
Cuando se navega contra el viento 
y hay resistencia,

00:07:44.822 --> 00:07:47.998
hay que mover el barco 
hacia adelante y hacia atrás.

00:07:48.360 --> 00:07:50.056
Se hace para capturar el viento.

00:07:50.080 --> 00:07:51.870
Hay que capturar la resistencia

00:07:51.870 --> 00:07:54.100
que viene en tu contra 
cuando estás navegando.

00:07:54.100 --> 00:07:56.340
Es interesante, 
si se captura el viento justo

00:07:56.340 --> 00:07:57.590
y se pone la vela correctamente,

00:07:57.590 --> 00:08:00.326
porque el barco en realidad navegará 
más rápido que el propio viento.

00:08:00.326 --> 00:08:01.636
Es un fenómeno de la física.

00:08:01.636 --> 00:08:03.416
Entonces planteando allí

00:08:03.416 --> 00:08:06.046
la forma en que se van a resistir 
entre lo que es y lo que puede ser,

00:08:06.046 --> 00:08:08.186
en realidad Uds. los atraerán 
hacia su idea

00:08:08.186 --> 00:08:10.386
más rápido que si no lo hicieran.

NOTE Paragraph

00:08:10.766 --> 00:08:13.836
Después de navegar hacia adelante y atrás 
entre lo que es y lo que podría ser,

00:08:14.126 --> 00:08:16.036
el último punto de inflexión 
es un llamado a la acción,

00:08:16.036 --> 00:08:18.956
que cada presentación 
debería tener, pero al final.

00:08:18.956 --> 00:08:21.256
Hay que describir el mundo 
como una nueva dicha.

00:08:21.256 --> 00:08:23.356
"Esto es una utopía 
con mi idea adoptada".

00:08:23.356 --> 00:08:24.926
"Esta es la forma 
en que se verá el mundo,

00:08:24.926 --> 00:08:27.776
si nos unimos y resolvemos 
este gran problema".

00:08:27.776 --> 00:08:29.996
Hay que usar eso como final,

00:08:29.996 --> 00:08:32.200
de una manera muy poética y dramática.

00:08:33.080 --> 00:08:35.496
Entonces, curiosamente, cuando terminé,

00:08:35.520 --> 00:08:39.015
pensé, "Podría usar esto 
como una herramienta de análisis".

NOTE Paragraph

00:08:39.039 --> 00:08:41.056
De hecho, transcribo discursos,

00:08:41.080 --> 00:08:44.496
y yo realmente trazaría un mapa, 
cuánto se asigna a esta herramienta.

00:08:44.520 --> 00:08:46.473
Así que quiero mostrar algo de eso hoy,

00:08:46.497 --> 00:08:48.040
y quiero comenzar con las dos personas

00:08:48.040 --> 00:08:50.176
que utilicé cuando 
lo hice por primera vez.

NOTE Paragraph

00:08:50.176 --> 00:08:52.746
Aquí está el Sr. Jobs, que cambió 
completamente el mundo.

00:08:52.746 --> 00:08:55.966
Cambió el mundo de la informática 
personal, la industria de la música

00:08:55.966 --> 00:08:59.206
y está en camino de cambiar la industria 
de los dispositivos móviles.

00:08:59.206 --> 00:09:00.286
Así que definitivamente 
ha cambiado el mundo.

00:09:00.286 --> 00:09:04.106
Y esta es la forma de su lanzamiento 
del iPhone en 2007,

00:09:04.106 --> 00:09:05.186
cuando lanzó su iPhone.

NOTE Paragraph

00:09:05.186 --> 00:09:07.886
Es una charla de 90 minutos 
que comienza con lo que es,

00:09:07.886 --> 00:09:10.890
atraviesa ida y vuelta 
y termina con lo que podría ser.

00:09:12.050 --> 00:09:13.616
Quiero centrarme en esto.

00:09:13.640 --> 00:09:17.150
La línea blanca es él hablando, 
él está hablando.

00:09:17.200 --> 00:09:19.216
La siguiente línea de color 
que verá allí,

00:09:19.240 --> 00:09:20.656
ahí es cuando muestra videos.

00:09:20.680 --> 00:09:22.856
Está agregando algo de variedad 
y corta a la demo.

00:09:22.856 --> 00:09:25.056
Así, no solo él habla todo el tiempo.

00:09:25.080 --> 00:09:27.520
Y estas líneas son representativas allí.

00:09:28.400 --> 00:09:30.120
Y luego hacia el final 
se ve una línea azul,

00:09:30.120 --> 00:09:31.740
que es el orador invitado.

NOTE Paragraph

00:09:31.740 --> 00:09:34.416
Así que aquí es donde 
se pone interesante:

00:09:34.440 --> 00:09:36.736
cada tic marca aquí cuando los hizo reír.

00:09:36.760 --> 00:09:39.256
Y cada marca aquí 
cuando les hizo aplaudir.

00:09:39.280 --> 00:09:40.990
Están tan involucrados físicamente,

00:09:40.990 --> 00:09:43.466
están reaccionando físicamente 
a lo que él está diciendo,

00:09:43.466 --> 00:09:45.306
que es realmente fantástico,

00:09:45.306 --> 00:09:48.206
porque entonces se sabe que 
se tiene a la audiencia en el bolsillo.

00:09:48.206 --> 00:09:51.136
Entonces comienza con lo que podría ser,

00:09:51.160 --> 00:09:54.496
"Este es un día que he estado esperando 
durante dos años y medio".

00:09:54.520 --> 00:09:55.936
Él está lanzando un producto

00:09:55.960 --> 00:09:57.660
que ya se conoce 
desde hace un par de años.

00:09:57.660 --> 00:09:59.410
No es un producto nuevo para él.

NOTE Paragraph

00:09:59.580 --> 00:10:01.266
Pero miren esto,

00:10:01.440 --> 00:10:02.940
él hace esta otra cosa: se maravilla.

00:10:02.940 --> 00:10:04.476
Él se maravilla de su propio producto.

00:10:04.476 --> 00:10:07.326
Se maravilla más de lo que 
la audiencia ríe o aplaude.

00:10:07.326 --> 00:10:11.016
Entonces dice: 
"¿No es maravilloso? ¿No es hermoso?"

00:10:11.040 --> 00:10:14.616
Él está modelando a la audiencia 
lo que él quiere que sienta.

00:10:14.640 --> 00:10:18.680
Él hace un trabajo de obligarlos 
a sentirse de una manera determinada.

00:10:19.440 --> 00:10:22.830
Entonces él comienza con lo que 
podría ser: "De vez en cuando,

00:10:22.830 --> 00:10:25.560
aparece un producto revolucionario 
que lo cambia todo".

00:10:25.560 --> 00:10:28.536
Entonces comienza a hablar 
y hablar sobre su nuevo producto.

NOTE Paragraph

00:10:28.560 --> 00:10:31.456
Al comienzo, en realidad 
mantiene el teléfono apagado.

00:10:31.480 --> 00:10:34.536
Verán que la línea es 
bastante blanca hasta este punto,

00:10:34.560 --> 00:10:35.976
entonces él va entre,

00:10:36.000 --> 00:10:39.246
"Aquí está este nuevo teléfono 
y aquí están los malos competidores.

00:10:39.246 --> 00:10:42.176
Aquí está este nuevo teléfono 
y aquí los malos competidores".

00:10:42.200 --> 00:10:44.976
Y luego, justo aquí, 
él tiene el momento estelar,

00:10:45.000 --> 00:10:47.096
y ese algo que siempre recordaremos.

00:10:47.120 --> 00:10:48.616
Él enciende el teléfono.

00:10:48.640 --> 00:10:50.516
La audiencia ve el desplazamiento 
por primera vez,

00:10:50.516 --> 00:10:52.196
se puede escuchar la tensión en la sala.

00:10:52.196 --> 00:10:53.916
Jadeaban. En realidad, se puede escuchar.

00:10:53.916 --> 00:10:56.216
Entonces él crea un momento 
que siempre recordarán.

NOTE Paragraph

00:10:56.836 --> 00:10:59.546
Y si nos movemos en este esquema, 
se puede ver el azul,

00:10:59.546 --> 00:11:01.086
donde van los oradores externos,

00:11:01.086 --> 00:11:03.476
van hacia la parte inferior derecha, 
y la línea se rompe.

00:11:03.476 --> 00:11:05.286
Es porque se rompió su clicker.

00:11:05.286 --> 00:11:08.276
Él quiere mantener 
esa gran sensación de emoción.

00:11:08.276 --> 00:11:09.966
Él cuenta una historia personal,

00:11:09.966 --> 00:11:12.056
allí donde la tecnología no funcionó.

00:11:12.056 --> 00:11:13.386
El es el maestro comunicador

00:11:13.386 --> 00:11:16.560
y recurre a la historia para mantener 
a la audiencia involucrada.

NOTE Paragraph

00:11:16.720 --> 00:11:19.426
Y la parte superior derecha 
termina con la nueva dicha.

00:11:19.426 --> 00:11:20.726
Él los deja con la promesa

00:11:20.726 --> 00:11:24.056
de que Apple continuará construyendo 
nuevos productos revolucionarios.

00:11:24.446 --> 00:11:25.290
Y dice:

00:11:26.320 --> 00:11:28.576
"Hay una vieja cita de 
Wayne Gretzky que me encanta:

00:11:28.600 --> 00:11:31.080
'Patino hacia donde estará el disco, 
no hacia donde ha estado'.

00:11:31.080 --> 00:11:34.030
Siempre hemos intentado hacer eso 
en Apple desde el principio

00:11:34.030 --> 00:11:35.040
y siempre lo haremos".

00:11:35.040 --> 00:11:36.746
Entonces termina con la nueva dicha.

NOTE Paragraph

00:11:37.436 --> 00:11:38.856
Y veamos al Sr. King.

00:11:38.856 --> 00:11:41.016
Era un visionario increíble, un clérigo

00:11:41.504 --> 00:11:44.160
que pasó su vida trabajando 
arduamente por la igualdad.

00:11:44.160 --> 00:11:46.760
Y esta es la forma del discurso 
"Tengo un sueño".

NOTE Paragraph

00:11:46.760 --> 00:11:48.450
Pueden ver, comienza con lo que es,

00:11:48.450 --> 00:11:50.906
se mueve hacia adelante y atrás 
entre lo que es y lo que podría ser,

00:11:50.906 --> 00:11:54.296
y acaba con una dicha muy poética, 
la parte famosa que todos conocemos.

00:11:55.320 --> 00:11:57.576
Así que voy a extenderlo un poco aquí,

00:11:57.600 --> 00:11:59.110
para Uds.

00:11:59.110 --> 00:12:01.796
y pongo la transcripción actual allí

00:12:01.796 --> 00:12:02.650
junto al texto.

00:12:02.650 --> 00:12:04.120
Sé que no pueden leerlo.

00:12:04.120 --> 00:12:06.866
Pero al final de cada salto de línea, 
corté la línea,

00:12:06.866 --> 00:12:08.670
porque tomó aire e hizo una pausa.

NOTE Paragraph

00:12:08.670 --> 00:12:11.820
Era un predicador bautista del sur, 
mucha gente no había escuchado eso,

00:12:11.820 --> 00:12:15.376
así que tenía una cadencia y un ritmo
realmente nuevo para la gente de allí.

00:12:15.376 --> 00:12:18.226
Así que quiero cubrir 
estas líneas de texto con un barra

00:12:18.226 --> 00:12:21.598
porque quiero usar esta barra 
como dispositivo de información.

NOTE Paragraph

00:12:21.898 --> 00:12:24.990
Y veamos cómo habló 
a la gente en realidad.

00:12:25.940 --> 00:12:28.156
Las barras azules aquí 
muestran cuando él usó

00:12:28.280 --> 00:12:30.376
la figura retórica real de la repetición.

00:12:30.400 --> 00:12:31.450
Él se estaba repitiendo,

00:12:31.450 --> 00:12:33.736
usaba las mismas palabras y frases,

00:12:33.760 --> 00:12:36.150
para que la gente pudiera
recordarlas y recordarlas.

00:12:36.470 --> 00:12:39.070
Pero también usó muchas metáforas 
y palabras visuales.

00:12:39.070 --> 00:12:41.830
Esta era una manera de mostrar
ideas realmente complicadas

00:12:41.830 --> 00:12:44.976
y hacerlas memorables y reconocibles, 
para que la gente las entendiera.

00:12:44.976 --> 00:12:46.030
Él realmente creó

00:12:46.030 --> 00:12:48.616
casi escenas con sus palabras

00:12:48.640 --> 00:12:51.120
para que pudieran imaginar 
lo que estaba diciendo.

NOTE Paragraph

00:12:51.320 --> 00:12:54.536
Y luego también usó muchas canciones 
familiares y escrituras.

00:12:54.536 --> 00:12:56.560
Esto es solo la parte delantera que ven.

00:12:56.560 --> 00:12:59.090
Y luego también hizo 
muchas referencias políticas

00:12:59.090 --> 00:13:01.606
de las promesas 
que se hicieron a la gente.

NOTE Paragraph

00:13:01.920 --> 00:13:04.136
Y si miramos el primer 
extremo de lo que es,

00:13:04.330 --> 00:13:06.500
al final de lo que fue la primera vez

00:13:06.500 --> 00:13:09.206
que la gente aplaudió 
y rugió realmente fuerte.

00:13:09.640 --> 00:13:11.776
Y al final dijo:

00:13:11.800 --> 00:13:13.760
"EE.UU. ha dado un mal cheque 
a los negros,

00:13:13.760 --> 00:13:16.296
un cheque que ha sido devuelto 
por falta de fondos".

00:13:16.296 --> 00:13:18.826
Todos saben lo que es 
no tener dinero en su cuenta.

00:13:18.910 --> 00:13:22.190
Y usó la metáfora con la que 
la gente estaba muy familiarizada.

00:13:22.330 --> 00:13:23.746
Pero cuando realmente explotaron,

00:13:23.746 --> 00:13:26.696
la primera vez que realmente 
gritaron fue cuando dijo:

00:13:26.896 --> 00:13:28.656
"Así que hemos venido 
a cobrar este cheque,

00:13:28.656 --> 00:13:30.010
un cheque que nos dará

00:13:30.010 --> 00:13:33.400
la riqueza de la libertad 
y la seguridad de la justicia".

00:13:33.400 --> 00:13:34.996
Fue entonces cuando realmente aplaudieron.

00:13:34.996 --> 00:13:37.986
Fue cuando comparó lo que 
actualmente es, con lo que podría ser.

NOTE Paragraph

00:13:37.986 --> 00:13:40.886
Al avanzar un poco más en el modelo,

00:13:40.886 --> 00:13:43.656
verán que va y viene 
a un ritmo más frenético.

00:13:43.680 --> 00:13:46.536
Y aquí es cuando él va y viene, 
y va y viene.

00:13:46.560 --> 00:13:48.376
Ahora la audiencia vivía un frenesí.

00:13:48.376 --> 00:13:51.516
Estaban todos emocionados, 
y así se puede en realidad hacer algo

00:13:51.516 --> 00:13:54.040
para mantenerlos en 
una gran sensación de emoción.

00:13:54.080 --> 00:13:56.100
Entonces dijo: "Tengo un sueño,

00:13:56.720 --> 00:14:01.096
que un día esta nación se levante 
y viva el significado de su credo.

00:14:01.120 --> 00:14:04.816
"Sostenemos como certeza manifiesta 
que toda persona ha sido creada igual".

00:14:04.840 --> 00:14:07.730
Entonces usa el pequeño texto naranja 
para recordarles la promesa

00:14:07.730 --> 00:14:10.760
que los políticos habían hecho 
o que este país había hecho.

00:14:10.760 --> 00:14:12.556
Luego se mueve 
hacia adelante y hacia atrás:

00:14:12.556 --> 00:14:15.575
"Tengo un sueño de que un día, 
tengo un sueño de que un día,

00:14:15.575 --> 00:14:16.946
tengo un sueño de que un día"

00:14:16.946 --> 00:14:19.006
y al final, se vuelve 
realmente interesante.

00:14:19.006 --> 00:14:21.940
Como lo usa, pueden ver 
los cuatro tonos de verde,

00:14:21.940 --> 00:14:24.660
hay mucho azul allí, 
que fue mucha repetición

00:14:24.660 --> 00:14:26.530
él tenía una gran sentido de repetición.

NOTE Paragraph

00:14:26.530 --> 00:14:30.060
Y el verde era un sentido elevado 
de canciones y escrituras.

00:14:30.060 --> 00:14:32.056
Entonces, el primer lote verde

00:14:32.080 --> 00:14:34.480
era la escritura real del Libro de Isaías.

00:14:34.480 --> 00:14:37.896
El segundo lote de verde fue 
"My Country, 'Tis of Thee".

00:14:37.920 --> 00:14:41.000
Es una canción familiar 
específicamente muy significativa

00:14:41.000 --> 00:14:42.420
para los negros en ese momento,

00:14:42.420 --> 00:14:47.096
porque esa canción fue la elegida para 
cambiar las palabras como una protesta,

00:14:47.120 --> 00:14:49.420
que decía que las promesas 
no se habían cumplido.

00:14:49.720 --> 00:14:53.736
El tercer lote de verde era en realidad 
una estrofa de "My Country, 'Tis of Thee".

00:14:53.760 --> 00:14:55.920
Y luego, el cuarto 
un canto negro espiritual.

00:14:56.360 --> 00:14:59.723
"¡Libre al fin! ¡Libre al fin! ¡Gracias 
a Dios Todopoderoso, libre al fin!"

NOTE Paragraph

00:14:59.723 --> 00:15:03.790
Y al hacerlo llegó al interior 
de los corazones de la audiencia.

00:15:03.790 --> 00:15:06.266
Lo sacó de las escrituras, 
lo que es importante.

00:15:06.266 --> 00:15:08.220
Lo sacó de las canciones 
que habían cantado juntos

00:15:08.220 --> 00:15:09.886
como una protesta contra este ultraje,

00:15:09.886 --> 00:15:13.550
y las usó como un dispositivo 
para conectarse con el público.

00:15:13.840 --> 00:15:16.386
Y el final, trazando una imagen 
de esta nueva dicha,

00:15:16.386 --> 00:15:19.640
usando las mismas cosas dentro de ellos 
que ya consideraban sagradas.

NOTE Paragraph

00:15:21.080 --> 00:15:23.936
Entonces él era un gran hombre. 
Él tuvo un gran, gran sueño.

00:15:23.960 --> 00:15:26.516
Hay mucha gente aquí, 
Uds. tienen grandes sueños.

00:15:26.920 --> 00:15:28.856
Uds. tienen ideas realmente grandes

00:15:28.880 --> 00:15:30.096
que necesitan salir.

00:15:30.120 --> 00:15:31.920
¿Pero saben qué? 
Nos encontramos con dificultades.

00:15:31.920 --> 00:15:33.626
No es fácil cambiar el mundo;

00:15:33.626 --> 00:15:35.010
es un gran trabajo.

00:15:35.010 --> 00:15:36.616
Uds. saben que él era...

00:15:36.640 --> 00:15:39.206
su casa fue bombardeada, 
fue apuñalado con un abrecartas,

00:15:39.206 --> 00:15:40.812
finalmente, perdió la vida

00:15:40.840 --> 00:15:42.656
por lo que a él le importaba.

00:15:42.680 --> 00:15:46.776
Pero a muchos de nosotros no se nos exige 
pagar con ese sacrificio.

00:15:46.800 --> 00:15:47.930
Pero, en esencia,

00:15:47.930 --> 00:15:51.376
se parece un poco a la estructura 
básica de la historia.

00:15:51.400 --> 00:15:52.776
La vida puede ser así.

NOTE Paragraph

00:15:52.800 --> 00:15:55.056
Uds. son todas personas agradables,

00:15:55.080 --> 00:15:58.136
tienen un deseo, 
se encuentran con barricadas,

00:15:58.160 --> 00:15:59.536
y nos detenemos allí.

00:15:59.560 --> 00:16:01.656
Nosotros solo sabemos, "Tuve esta idea,

00:16:01.680 --> 00:16:03.536
pero no voy a exponerla.

00:16:03.560 --> 00:16:04.816
Ha sido rechazada".

00:16:04.840 --> 00:16:08.736
Ya saben, autosaboteamos 
nuestras propias ideas,

00:16:08.760 --> 00:16:11.910
simplemente chocamos contra 
las barricadas y contra las barricadas

00:16:11.910 --> 00:16:14.706
en lugar de optar por dejar 
que la lucha nos transforme

00:16:14.706 --> 00:16:18.270
y elegir seguir adelante y tener 
un sueño y hacerlo realidad.

00:16:18.400 --> 00:16:22.656
Y saben, si yo puedo hacer esto, 
cualquiera puede hacer esto.

NOTE Paragraph

00:16:22.680 --> 00:16:26.376
Crecí en un ambiente económica 
y emocionalmente hambriento.

00:16:26.400 --> 00:16:29.770
La primera vez que fui a un campamento 
con mi hermana, me maltrataron.

00:16:29.770 --> 00:16:33.296
No fue la primera vez que me maltrataron, 
fue simplemente la más agresiva.

00:16:33.320 --> 00:16:36.056
Y mi mamá y mi papá, 
se casaron entre sí tres veces,

NOTE Paragraph

00:16:36.080 --> 00:16:37.296
(La audiencia murmura)

NOTE Paragraph

00:16:37.320 --> 00:16:40.336
Sí, eso fue tumultuoso, 
y cuando no estaban peleando

00:16:40.360 --> 00:16:43.456
estaban ayudando a calmar 
a un alcohólico que vivía con nosotros

00:16:43.480 --> 00:16:45.416
porque ambos eran alcohólicos sobrios.

00:16:45.440 --> 00:16:47.896
Mi madre nos abandonó 
cuando tenía 16 años.

00:16:47.920 --> 00:16:51.256
Y tomé el rol de cuidadora 
de mi hogar y de mis hermanos.

00:16:51.280 --> 00:16:54.416
Y me casé. Conocí a un hombre.

00:16:54.440 --> 00:16:56.696
Me enamoré. 
Fui un año a la universidad.

00:16:56.720 --> 00:16:59.436
Hice lo que todas las chicas 
jóvenes y brillantes deberían hacer:

00:16:59.436 --> 00:17:01.506
Me casé cuando tenía 18 años.

NOTE Paragraph

00:17:01.600 --> 00:17:02.856
¿Y saben qué?

00:17:02.960 --> 00:17:05.454
Lo sabía, lo sabía,

00:17:05.480 --> 00:17:07.496
que nací para algo más que esto.

00:17:07.520 --> 00:17:10.756
Y justo en ese momento de la historia 
de mi vida, tuve una elección.

00:17:10.756 --> 00:17:13.250
Podría dejar que todas 
estas cosas me hicieran caer

00:17:13.250 --> 00:17:15.786
y dejar que todas mis ideas 
se murieran dentro de mí.

00:17:15.786 --> 00:17:18.373
Podría haber dicho, la vida es demasiado 
difícil como para cambiar el mundo.

00:17:18.373 --> 00:17:19.875
Demasiado dura.

00:17:20.105 --> 00:17:22.579
Pero elegí una historia 
diferente para mi vida.

NOTE Paragraph

00:17:22.839 --> 00:17:24.175
(Risas)

NOTE Paragraph

00:17:24.200 --> 00:17:25.848
¿No lo saben?

00:17:26.760 --> 00:17:28.800
Y entonces siento que 
hay gente en esta sala

00:17:28.800 --> 00:17:31.216
que tienen esas especias para hornear

00:17:31.240 --> 00:17:33.736
y piensan: "Sabes, no es gran cosa".

00:17:33.890 --> 00:17:36.186
"Realmente no puedo 
cambiar todo el mundo".

00:17:36.336 --> 00:17:38.069
Pero saben, pueden cambiar su mundo.

00:17:38.069 --> 00:17:39.220
Uds. pueden cambiar su vida.

00:17:39.220 --> 00:17:41.806
Pueden cambiar el mundo 
sobre el que tienen control,

00:17:41.806 --> 00:17:43.236
pueden cambiar su esfera.

00:17:43.360 --> 00:17:45.027
Quiero animarles a hacerlo.

00:17:45.680 --> 00:17:46.936
Porque ¿saben qué?

00:17:46.960 --> 00:17:49.990
El futuro no es un lugar 
al que vayamos a ir.

00:17:50.360 --> 00:17:53.240
Es un lugar que podemos crear.

NOTE Paragraph

00:17:53.543 --> 00:17:56.246
Quiero agradecerles. 
Salud. Que Dios les bendiga.

NOTE Paragraph

00:17:56.246 --> 00:17:57.440
(Aplausos)