1
00:00:00,000 --> 00:00:02,060
Es realmente genial estar aquí.

2
00:00:02,060 --> 00:00:04,536
Uds. tienen el poder de cambiar el mundo.

3
00:00:04,560 --> 00:00:06,216
No lo digo como cliché,

4
00:00:06,240 --> 00:00:08,770
Uds. realmente tienen 
el poder de cambiar el mundo.

5
00:00:09,040 --> 00:00:11,136
Muy dentro de Uds., cada uno de Uds.

6
00:00:11,160 --> 00:00:14,400
tiene el dispositivo más poderoso 
conocido por el humano.

7
00:00:15,080 --> 00:00:16,280
Y esto es una idea.

8
00:00:17,240 --> 00:00:20,296
Entonces, una sola idea, 
desde la mente humana,

9
00:00:20,320 --> 00:00:21,856
podría comenzar una oleada,

10
00:00:21,880 --> 00:00:24,656
un punto de inflexión para un movimiento

11
00:00:24,680 --> 00:00:27,456
y realmente puede reescribir 
nuestro futuro.

12
00:00:27,480 --> 00:00:30,176
Pero una idea es impotente

13
00:00:30,200 --> 00:00:32,016
si se queda dentro de uno.

14
00:00:32,040 --> 00:00:35,096
Si uno nunca saca esa idea 
para que otros la controlen,

15
00:00:35,120 --> 00:00:36,800
morirá con uno.

16
00:00:37,120 --> 00:00:40,416
Ahora, tal vez algunos 
han intentado transmitir su idea

17
00:00:40,440 --> 00:00:42,336
y no fue adoptada, fue rechazada,

18
00:00:42,360 --> 00:00:45,216
y se adoptó otra idea mediocre o pobre.

19
00:00:45,240 --> 00:00:49,576
Y la única diferencia entre ambas 
es la forma en que se comunicó.

20
00:00:49,600 --> 00:00:52,416
Porque si se comunica una idea con efecto,

21
00:00:52,440 --> 00:00:55,080
el cambio sucederá 
y uno puede cambiar el mundo.

22
00:00:55,440 --> 00:00:58,410
En mi familia coleccionamos 
estos carteles europeos vintage.

23
00:00:58,410 --> 00:01:01,016
Cada vez que vamos a Maui, 
vamos al distribuidor allí,

24
00:01:01,040 --> 00:01:02,856
y él los convierte en grandes carteles.

25
00:01:02,880 --> 00:01:04,696
Me encantan. Todos tienen una idea

26
00:01:04,720 --> 00:01:07,296
y una visión muy clara 
que transmite la idea.

27
00:01:07,320 --> 00:01:10,096
Son del tamaño de un colchón. 
Son realmente grandes.

28
00:01:10,120 --> 00:01:12,460
No son tan gruesos como 
un colchón, pero grandes.

29
00:01:12,460 --> 00:01:15,386
Y la persona contará la historia 
mientras pasa las páginas.

30
00:01:15,386 --> 00:01:17,706
Y esta vez estaba flanqueada 
por mis dos hijos

31
00:01:17,706 --> 00:01:20,666
y uno de ellos al pasar la página 
y ver este cartel debajo,

32
00:01:20,666 --> 00:01:22,546
y justo cuando me inclino 
hacia adelante dije:

33
00:01:22,546 --> 00:01:24,736
"Dios mío, me encanta este cartel"

34
00:01:24,760 --> 00:01:26,370
mis dos hijos saltaron y dijeron,

35
00:01:26,370 --> 00:01:27,916
"Dios mío, mamá, eres tú".

36
00:01:28,320 --> 00:01:29,536
Y este es el cartel.

37
00:01:29,560 --> 00:01:30,856
(Risas)

38
00:01:30,880 --> 00:01:33,136
Estoy como diciendo "¡Enciéndelo!"

39
00:01:33,160 --> 00:01:35,400
Lo que me encanta de 
este cartel es la ironía.

40
00:01:35,400 --> 00:01:38,396
Aquí está esta chica toda encendida, 
dirigiéndose a la batalla,

41
00:01:38,396 --> 00:01:39,626
como portadora estándar,

42
00:01:39,626 --> 00:01:42,536
sosteniendo pequeñas especias 
para hornear,

43
00:01:42,560 --> 00:01:45,416
con algo aparentemente insignificante,

44
00:01:45,440 --> 00:01:49,360
dispuesta a arriesgar, ya saben, la vida 
y la integridad física para promover eso.

45
00:01:50,120 --> 00:01:53,696
Si se sustituyen esas especias 
para hornear

46
00:01:53,720 --> 00:01:54,976
por una presentación...

47
00:01:55,000 --> 00:01:57,336
Sí, estoy muy entusiasmada.

48
00:01:57,360 --> 00:01:59,016
Apasionada por presentaciones

49
00:01:59,040 --> 00:02:01,970
cuando no era genial estar encantada 
con presentaciones.

50
00:02:01,970 --> 00:02:04,856
Pero realmente creo que tienen 
el poder de cambiar el mundo

51
00:02:04,880 --> 00:02:07,426
si uno se comunica efectivamente 
a través de ellas.

52
00:02:07,426 --> 00:02:09,496
Y cambiar el mundo es difícil.

53
00:02:09,520 --> 00:02:12,896
No sucederá con una sola persona 
con una sola idea.

54
00:02:12,920 --> 00:02:16,296
Esa idea debe difundirse
o no tendrá efecto.

55
00:02:16,320 --> 00:02:18,136
Entonces tiene que salir de uno

56
00:02:18,160 --> 00:02:20,280
y salir a la luz para que la gente lo vea.

57
00:02:21,600 --> 00:02:25,976
Y la forma más efectiva de transmitir
las ideas es a través de las historias.

58
00:02:26,000 --> 00:02:28,639
Durante miles de años
las generaciones analfabetas

59
00:02:28,640 --> 00:02:31,056
mediante historias
transmitían sus valores y su cultura

60
00:02:31,080 --> 00:02:32,776
de generación en generación,

61
00:02:32,800 --> 00:02:34,456
y se mantenían intactas.

62
00:02:34,480 --> 00:02:37,336
Hay algo mágico 
en la estructura de una historia

63
00:02:37,360 --> 00:02:39,536
lo que hace que 
cuando está ensamblada,

64
00:02:39,560 --> 00:02:41,816
la persona que la escucha

65
00:02:41,840 --> 00:02:43,440
la pueda digerir y luego difundir.

66
00:02:44,600 --> 00:02:48,256
Así, básicamente, con una historia, 
se obtiene una reacción física;

67
00:02:48,280 --> 00:02:51,040
el corazón puede acelerarse
y los ojos dilatarse.

68
00:02:51,040 --> 00:02:53,490
Se puede decir, "Tengo 
un escalofrío en la columna"

69
00:02:53,490 --> 00:02:55,590
o, "puedo sentirla 
en la boca del estómago".

70
00:02:55,590 --> 00:02:59,270
En realidad, reaccionamos físicamente 
cuando alguien nos cuenta una historia.

71
00:02:59,270 --> 00:03:02,420
Y, aunque el escenario sea el mismo, 
se puede contar una historia,

72
00:03:02,420 --> 00:03:05,826
pero una vez expuesta como presentación, 
se vuelve completamente plana.

73
00:03:05,826 --> 00:03:07,236
Y quería averiguar por qué.

74
00:03:07,236 --> 00:03:10,426
¿Por qué nos sentimos físicamente 
embelesados con una historia,

75
00:03:10,426 --> 00:03:12,180
pero muere durante una presentación?

76
00:03:12,200 --> 00:03:15,736
Por eso quería saber cómo incorporar 
una historia en las presentaciones.

77
00:03:15,760 --> 00:03:18,576
Hemos tenido miles 
de presentaciones en la tienda:

78
00:03:18,600 --> 00:03:20,936
cientos de miles de 
presentaciones, en realidad,

79
00:03:20,960 --> 00:03:24,026
así que sabía el contexto de 
una presentación realmente mala.

80
00:03:24,026 --> 00:03:26,096
Decidí estudiar cine y literatura,

81
00:03:26,120 --> 00:03:28,496
y realmente profundizar 
y descubrir qué pasaba

82
00:03:28,520 --> 00:03:29,920
y por qué se rompían.

83
00:03:30,480 --> 00:03:33,376
Quiero mostrarles algunos hallazgos

84
00:03:33,400 --> 00:03:36,920
que he descubierto como 
una forma de presentación.

85
00:03:37,530 --> 00:03:39,470
Era obvio comenzar pues con Aristóteles,

86
00:03:39,470 --> 00:03:43,176
quien tenía una estructura de tres actos: 
un comienzo, un cuerpo y un final.

87
00:03:43,176 --> 00:03:44,656
Estudiamos poética y retórica,

88
00:03:44,680 --> 00:03:48,070
y muchas presentaciones ni siquiera 
tienen eso en su forma más simple.

89
00:03:48,070 --> 00:03:50,676
Y luego, cuando pasé a estudiar 
arquetipos de héroes,

90
00:03:50,676 --> 00:03:52,676
pensé, "Bien, el presentador es el héroe,

91
00:03:52,676 --> 00:03:55,260
está en el escenario, 
es la estrella del espectáculo".

92
00:03:55,260 --> 00:03:58,730
Es fácil sentir, como presentador, 
que eres la estrella del espectáculo.

93
00:03:58,730 --> 00:04:01,596
Me di cuenta de inmediato, 
que eso en realidad no sirve.

94
00:04:01,596 --> 00:04:04,056
Porque si tengo una idea, 
puedo ponerla ahí,

95
00:04:04,080 --> 00:04:06,670
pero si Uds. no toman esa idea 
y no la defienden,

96
00:04:06,670 --> 00:04:09,266
la idea no va a ninguna parte 
y el mundo nunca cambia.

97
00:04:09,266 --> 00:04:11,866
Entonces, en realidad, 
el presentador no es el héroe,

98
00:04:11,866 --> 00:04:14,080
el público es el héroe de nuestra idea.

99
00:04:14,680 --> 00:04:17,096
Si miran el viaje del héroe 
de Joseph Campbell,

100
00:04:17,120 --> 00:04:20,596
solo en la parte frontal, hubo algunas 
ideas realmente interesantes.

101
00:04:20,620 --> 00:04:23,016
Está este simpático héroe 
en un mundo común,

102
00:04:23,040 --> 00:04:24,776
y reciben esa llamada a la aventura.

103
00:04:24,800 --> 00:04:27,016
Entonces, el mundo se desequilibra.

104
00:04:27,040 --> 00:04:28,576
Y al principio son resistentes.

105
00:04:28,600 --> 00:04:30,311
Piensan, 
"No sé si quiero meterme en esto"

106
00:04:30,311 --> 00:04:32,030
y luego viene un mentor

107
00:04:32,030 --> 00:04:34,350
y les ayuda a pasar 
de su mundo común

108
00:04:34,350 --> 00:04:35,940
a un mundo especial.

109
00:04:35,940 --> 00:04:37,936
Y ese es el papel del presentador.

110
00:04:37,960 --> 00:04:40,936
Es ser el mentor. No eres 
Luke Skywalker, eres Yoda.

111
00:04:40,960 --> 00:04:43,176
Tú eres el que realmente 
ayuda a la audiencia

112
00:04:43,200 --> 00:04:46,776
a pasar de una cosa 
a su nueva idea especial,

113
00:04:46,800 --> 00:04:48,604
y ese es el poder de una historia.

114
00:04:49,240 --> 00:04:53,096
En su estructura más simple, así, 
es una estructura de tres partes.

115
00:04:53,120 --> 00:04:55,856
Hay un héroe agradable que tiene un deseo,

116
00:04:55,880 --> 00:04:57,536
se encuentran con una barricada

117
00:04:57,560 --> 00:05:02,000
y finalmente emergen, se transforman. 
Esa es la estructura básica.

118
00:05:02,720 --> 00:05:06,056
Pero no fue hasta que encontré 
la pirámide de Gustav Freytag:

119
00:05:06,080 --> 00:05:09,016
él dibujó esta forma en 1863.

120
00:05:09,040 --> 00:05:11,476
Era un dramaturgo alemán...

121
00:05:12,360 --> 00:05:13,616
un dramaturgo alemán

122
00:05:13,640 --> 00:05:16,536
que creía que hay 
una estructura de cinco actos,

123
00:05:16,560 --> 00:05:19,576
que tiene una exposición, 
un incremento de la acción

124
00:05:19,600 --> 00:05:22,176
un clímax, un decremento 
de la acción y un desenlace,

125
00:05:22,200 --> 00:05:25,010
que es el desenredo 
o la resolución de la historia.

126
00:05:25,010 --> 00:05:27,250
Me encanta esta forma. 
Así hablamos de formas.

127
00:05:27,250 --> 00:05:30,016
Una historia tiene un arco, 
bueno, un arco es una forma.

128
00:05:30,016 --> 00:05:33,080
Hablamos de música clásica 
que tiene una forma de serlo.

129
00:05:33,200 --> 00:05:35,856
Entonces, pensé, si las presentaciones 
tuvieran forma,

130
00:05:35,880 --> 00:05:37,136
¿cuál sería esa forma?

131
00:05:37,160 --> 00:05:40,216
Y ¿cómo usaron los mejores 
comunicadores esa forma,

132
00:05:40,240 --> 00:05:41,776
o la siguen usando?

133
00:05:41,800 --> 00:05:44,056
Nunca lo olvidaré, 
fue un sábado por la mañana.

134
00:05:44,080 --> 00:05:46,936
Después de todo este estudio, 
fue un par de años de estudio,

135
00:05:46,960 --> 00:05:48,176
dibujé una forma.

136
00:05:48,200 --> 00:05:50,550
Y pensé, "Dios mío, 
si esta forma es real,

137
00:05:50,550 --> 00:05:53,320
debería hacer dos presentaciones 
completamente diferentes

138
00:05:53,320 --> 00:05:55,536
superponerlas, 
y esa debería ser la correcta".

139
00:05:55,560 --> 00:05:56,816
Así que tomé lo obvio,

140
00:05:56,840 --> 00:05:59,656
tomé el discurso de Martin Luther King 
"Tengo un sueño",

141
00:05:59,656 --> 00:06:01,696
y el discurso de lanzamiento 
de iPhone de Steve Jobs en 2007,

142
00:06:01,696 --> 00:06:04,056
Los superpuse y funcionó.

143
00:06:04,080 --> 00:06:05,936
Me senté en mi oficina, asombrada.

144
00:06:05,960 --> 00:06:07,816
De hecho lloré un poco,

145
00:06:07,840 --> 00:06:10,216
porque pensaba, 
"Me han dado este regalo"

146
00:06:10,240 --> 00:06:11,456
y aquí está,

147
00:06:11,480 --> 00:06:13,520
esta es la forma de una gran presentación.

148
00:06:14,520 --> 00:06:16,096
¿No es asombroso?

149
00:06:16,120 --> 00:06:17,336
(Risas)

150
00:06:17,360 --> 00:06:18,480
Estuve llorando.

151
00:06:18,480 --> 00:06:21,356
Quiero guiarles a través de eso, 
que es bastante asombroso.

152
00:06:21,356 --> 00:06:24,906
Hay un comienzo, un cuerpo y un final. 
Y quiero guiarles a través de esto.

153
00:06:24,906 --> 00:06:28,456
A través de los mejores comunicadores, 
analicé todo de los discursos,

154
00:06:28,480 --> 00:06:29,696
y puedo solapar la forma.

155
00:06:29,720 --> 00:06:32,156
Incluso el discurso de Gettysburg 
sigue la forma.

156
00:06:32,156 --> 00:06:35,346
Al comienzo de cualquier presentación, 
se debe establecer qué es.

157
00:06:35,346 --> 00:06:37,456
Es decir, aquí está el statu quo, 
esto es lo que está pasando.

158
00:06:37,456 --> 00:06:40,266
Y luego hay que comparar 
eso con lo que podría ser.

159
00:06:40,266 --> 00:06:43,336
Se debe hacer ese espacio 
lo más grande posible,

160
00:06:43,336 --> 00:06:46,616
porque existe 
este lugar común del statu quo,

161
00:06:46,640 --> 00:06:49,576
y hay que contrastar eso 
con la excelencia de tu idea.

162
00:06:49,600 --> 00:06:52,150
Es decir, aquí está el pasado, 
aquí está el presente,

163
00:06:52,150 --> 00:06:53,720
pero miren nuestro futuro.

164
00:06:54,240 --> 00:06:57,056
Aquí hay un problema, 
pero mira ese problema eliminado.

165
00:06:57,080 --> 00:07:00,056
Aquí hay un obstáculo, 
aniquilemos la barricada.

166
00:07:00,080 --> 00:07:01,810
Hay que amplificar esa brecha.

167
00:07:01,810 --> 00:07:04,480
Esto sería como el incidente 
incitador en una película.

168
00:07:04,480 --> 00:07:07,806
Es entonces cuando de repente 
la audiencia tiene que estar satisfecha

169
00:07:07,806 --> 00:07:09,536
con lo que se acaba de poner ahí:

170
00:07:09,536 --> 00:07:11,926
"¿Quiero estar de acuerdo 
con esto y alinearme o no?"

171
00:07:11,926 --> 00:07:15,100
Y en el resto de la presentación 
se debe dar soporte a eso.

172
00:07:15,280 --> 00:07:17,496
Entonces el centro va y viene,

173
00:07:17,520 --> 00:07:19,736
atraviesa lo que es 
y lo que podría ser,

174
00:07:19,760 --> 00:07:21,056
qué es y qué podría ser

175
00:07:21,080 --> 00:07:22,696
Porque lo que uno trata de hacer

176
00:07:22,720 --> 00:07:25,816
es hacer el statu quo 
y lo normal poco atractivo,

177
00:07:25,840 --> 00:07:27,336
y uno quiere conducirlos

178
00:07:27,360 --> 00:07:30,160
a lo que podría ser en el futuro 
si adoptan esa idea.

179
00:07:30,560 --> 00:07:33,616
En ese camino para cambiar el mundo, 
la gente se va a resistir.

180
00:07:33,640 --> 00:07:35,900
No estará emocionada, puede 
que les guste el mundo como es.

181
00:07:35,900 --> 00:07:37,490
Entonces habrá resistencia.

182
00:07:37,490 --> 00:07:39,266
Por eso hay que moverse 
hacia adelante y hacia atrás.

183
00:07:39,266 --> 00:07:41,686
Es similar a navegar.

184
00:07:41,686 --> 00:07:44,822
Cuando se navega contra el viento 
y hay resistencia,

185
00:07:44,822 --> 00:07:47,998
hay que mover el barco 
hacia adelante y hacia atrás.

186
00:07:48,360 --> 00:07:50,056
Se hace para capturar el viento.

187
00:07:50,080 --> 00:07:51,870
Hay que capturar la resistencia

188
00:07:51,870 --> 00:07:54,100
que viene en tu contra 
cuando estás navegando.

189
00:07:54,100 --> 00:07:56,340
Es interesante, 
si se captura el viento justo

190
00:07:56,340 --> 00:07:57,590
y se pone la vela correctamente,

191
00:07:57,590 --> 00:08:00,326
porque el barco en realidad navegará 
más rápido que el propio viento.

192
00:08:00,326 --> 00:08:01,636
Es un fenómeno de la física.

193
00:08:01,636 --> 00:08:03,416
Entonces planteando allí

194
00:08:03,416 --> 00:08:06,046
la forma en que se van a resistir 
entre lo que es y lo que puede ser,

195
00:08:06,046 --> 00:08:08,186
en realidad Uds. los atraerán 
hacia su idea

196
00:08:08,186 --> 00:08:10,386
más rápido que si no lo hicieran.

197
00:08:10,766 --> 00:08:13,836
Después de navegar hacia adelante y atrás 
entre lo que es y lo que podría ser,

198
00:08:14,126 --> 00:08:16,036
el último punto de inflexión 
es un llamado a la acción,

199
00:08:16,036 --> 00:08:18,956
que cada presentación 
debería tener, pero al final.

200
00:08:18,956 --> 00:08:21,256
Hay que describir el mundo 
como una nueva dicha.

201
00:08:21,256 --> 00:08:23,356
"Esto es una utopía 
con mi idea adoptada".

202
00:08:23,356 --> 00:08:24,926
"Esta es la forma 
en que se verá el mundo,

203
00:08:24,926 --> 00:08:27,776
si nos unimos y resolvemos 
este gran problema".

204
00:08:27,776 --> 00:08:29,996
Hay que usar eso como final,

205
00:08:29,996 --> 00:08:32,200
de una manera muy poética y dramática.

206
00:08:33,080 --> 00:08:35,496
Entonces, curiosamente, cuando terminé,

207
00:08:35,520 --> 00:08:39,015
pensé, "Podría usar esto 
como una herramienta de análisis".

208
00:08:39,039 --> 00:08:41,056
De hecho, transcribo discursos,

209
00:08:41,080 --> 00:08:44,496
y yo realmente trazaría un mapa, 
cuánto se asigna a esta herramienta.

210
00:08:44,520 --> 00:08:46,473
Así que quiero mostrar algo de eso hoy,

211
00:08:46,497 --> 00:08:48,040
y quiero comenzar con las dos personas

212
00:08:48,040 --> 00:08:50,176
que utilicé cuando 
lo hice por primera vez.

213
00:08:50,176 --> 00:08:52,746
Aquí está el Sr. Jobs, que cambió 
completamente el mundo.

214
00:08:52,746 --> 00:08:55,966
Cambió el mundo de la informática 
personal, la industria de la música

215
00:08:55,966 --> 00:08:59,206
y está en camino de cambiar la industria 
de los dispositivos móviles.

216
00:08:59,206 --> 00:09:00,286
Así que definitivamente 
ha cambiado el mundo.

217
00:09:00,286 --> 00:09:04,106
Y esta es la forma de su lanzamiento 
del iPhone en 2007,

218
00:09:04,106 --> 00:09:05,186
cuando lanzó su iPhone.

219
00:09:05,186 --> 00:09:07,886
Es una charla de 90 minutos 
que comienza con lo que es,

220
00:09:07,886 --> 00:09:10,890
atraviesa ida y vuelta 
y termina con lo que podría ser.

221
00:09:12,050 --> 00:09:13,616
Quiero centrarme en esto.

222
00:09:13,640 --> 00:09:17,150
La línea blanca es él hablando, 
él está hablando.

223
00:09:17,200 --> 00:09:19,216
La siguiente línea de color 
que verá allí,

224
00:09:19,240 --> 00:09:20,656
ahí es cuando muestra videos.

225
00:09:20,680 --> 00:09:22,856
Está agregando algo de variedad 
y corta a la demo.

226
00:09:22,856 --> 00:09:25,056
Así, no solo él habla todo el tiempo.

227
00:09:25,080 --> 00:09:27,520
Y estas líneas son representativas allí.

228
00:09:28,400 --> 00:09:30,120
Y luego hacia el final 
se ve una línea azul,

229
00:09:30,120 --> 00:09:31,740
que es el orador invitado.

230
00:09:31,740 --> 00:09:34,416
Así que aquí es donde 
se pone interesante:

231
00:09:34,440 --> 00:09:36,736
cada tic marca aquí cuando los hizo reír.

232
00:09:36,760 --> 00:09:39,256
Y cada marca aquí 
cuando les hizo aplaudir.

233
00:09:39,280 --> 00:09:40,990
Están tan involucrados físicamente,

234
00:09:40,990 --> 00:09:43,466
están reaccionando físicamente 
a lo que él está diciendo,

235
00:09:43,466 --> 00:09:45,306
que es realmente fantástico,

236
00:09:45,306 --> 00:09:48,206
porque entonces se sabe que 
se tiene a la audiencia en el bolsillo.

237
00:09:48,206 --> 00:09:51,136
Entonces comienza con lo que podría ser,

238
00:09:51,160 --> 00:09:54,496
"Este es un día que he estado esperando 
durante dos años y medio".

239
00:09:54,520 --> 00:09:55,936
Él está lanzando un producto

240
00:09:55,960 --> 00:09:57,660
que ya se conoce 
desde hace un par de años.

241
00:09:57,660 --> 00:09:59,410
No es un producto nuevo para él.

242
00:09:59,580 --> 00:10:01,266
Pero miren esto,

243
00:10:01,440 --> 00:10:02,940
él hace esta otra cosa: se maravilla.

244
00:10:02,940 --> 00:10:04,476
Él se maravilla de su propio producto.

245
00:10:04,476 --> 00:10:07,326
Se maravilla más de lo que 
la audiencia ríe o aplaude.

246
00:10:07,326 --> 00:10:11,016
Entonces dice: 
"¿No es maravilloso? ¿No es hermoso?"

247
00:10:11,040 --> 00:10:14,616
Él está modelando a la audiencia 
lo que él quiere que sienta.

248
00:10:14,640 --> 00:10:18,680
Él hace un trabajo de obligarlos 
a sentirse de una manera determinada.

249
00:10:19,440 --> 00:10:22,830
Entonces él comienza con lo que 
podría ser: "De vez en cuando,

250
00:10:22,830 --> 00:10:25,560
aparece un producto revolucionario 
que lo cambia todo".

251
00:10:25,560 --> 00:10:28,536
Entonces comienza a hablar 
y hablar sobre su nuevo producto.

252
00:10:28,560 --> 00:10:31,456
Al comienzo, en realidad 
mantiene el teléfono apagado.

253
00:10:31,480 --> 00:10:34,536
Verán que la línea es 
bastante blanca hasta este punto,

254
00:10:34,560 --> 00:10:35,976
entonces él va entre,

255
00:10:36,000 --> 00:10:39,246
"Aquí está este nuevo teléfono 
y aquí están los malos competidores.

256
00:10:39,246 --> 00:10:42,176
Aquí está este nuevo teléfono 
y aquí los malos competidores".

257
00:10:42,200 --> 00:10:44,976
Y luego, justo aquí, 
él tiene el momento estelar,

258
00:10:45,000 --> 00:10:47,096
y ese algo que siempre recordaremos.

259
00:10:47,120 --> 00:10:48,616
Él enciende el teléfono.

260
00:10:48,640 --> 00:10:50,516
La audiencia ve el desplazamiento 
por primera vez,

261
00:10:50,516 --> 00:10:52,196
se puede escuchar la tensión en la sala.

262
00:10:52,196 --> 00:10:53,916
Jadeaban. En realidad, se puede escuchar.

263
00:10:53,916 --> 00:10:56,216
Entonces él crea un momento 
que siempre recordarán.

264
00:10:56,836 --> 00:10:59,546
Y si nos movemos en este esquema, 
se puede ver el azul,

265
00:10:59,546 --> 00:11:01,086
donde van los oradores externos,

266
00:11:01,086 --> 00:11:03,476
van hacia la parte inferior derecha, 
y la línea se rompe.

267
00:11:03,476 --> 00:11:05,286
Es porque se rompió su clicker.

268
00:11:05,286 --> 00:11:08,276
Él quiere mantener 
esa gran sensación de emoción.

269
00:11:08,276 --> 00:11:09,966
Él cuenta una historia personal,

270
00:11:09,966 --> 00:11:12,056
allí donde la tecnología no funcionó.

271
00:11:12,056 --> 00:11:13,386
El es el maestro comunicador

272
00:11:13,386 --> 00:11:16,560
y recurre a la historia para mantener 
a la audiencia involucrada.

273
00:11:16,720 --> 00:11:19,426
Y la parte superior derecha 
termina con la nueva dicha.

274
00:11:19,426 --> 00:11:20,726
Él los deja con la promesa

275
00:11:20,726 --> 00:11:24,056
de que Apple continuará construyendo 
nuevos productos revolucionarios.

276
00:11:24,446 --> 00:11:25,290
Y dice:

277
00:11:26,320 --> 00:11:28,576
"Hay una vieja cita de 
Wayne Gretzky que me encanta:

278
00:11:28,600 --> 00:11:31,080
'Patino hacia donde estará el disco, 
no hacia donde ha estado'.

279
00:11:31,080 --> 00:11:34,030
Siempre hemos intentado hacer eso 
en Apple desde el principio

280
00:11:34,030 --> 00:11:35,040
y siempre lo haremos".

281
00:11:35,040 --> 00:11:36,746
Entonces termina con la nueva dicha.

282
00:11:37,436 --> 00:11:38,856
Y veamos al Sr. King.

283
00:11:38,856 --> 00:11:41,016
Era un visionario increíble, un clérigo

284
00:11:41,504 --> 00:11:44,160
que pasó su vida trabajando 
arduamente por la igualdad.

285
00:11:44,160 --> 00:11:46,760
Y esta es la forma del discurso 
"Tengo un sueño".

286
00:11:46,760 --> 00:11:48,450
Pueden ver, comienza con lo que es,

287
00:11:48,450 --> 00:11:50,906
se mueve hacia adelante y atrás 
entre lo que es y lo que podría ser,

288
00:11:50,906 --> 00:11:54,296
y acaba con una dicha muy poética, 
la parte famosa que todos conocemos.

289
00:11:55,320 --> 00:11:57,576
Así que voy a extenderlo un poco aquí,

290
00:11:57,600 --> 00:11:59,110
para Uds.

291
00:11:59,110 --> 00:12:01,796
y pongo la transcripción actual allí

292
00:12:01,796 --> 00:12:02,650
junto al texto.

293
00:12:02,650 --> 00:12:04,120
Sé que no pueden leerlo.

294
00:12:04,120 --> 00:12:06,866
Pero al final de cada salto de línea, 
corté la línea,

295
00:12:06,866 --> 00:12:08,670
porque tomó aire e hizo una pausa.

296
00:12:08,670 --> 00:12:11,820
Era un predicador bautista del sur, 
mucha gente no había escuchado eso,

297
00:12:11,820 --> 00:12:15,376
así que tenía una cadencia y un ritmo
realmente nuevo para la gente de allí.

298
00:12:15,376 --> 00:12:18,226
Así que quiero cubrir 
estas líneas de texto con un barra

299
00:12:18,226 --> 00:12:21,598
porque quiero usar esta barra 
como dispositivo de información.

300
00:12:21,898 --> 00:12:24,990
Y veamos cómo habló 
a la gente en realidad.

301
00:12:25,940 --> 00:12:28,156
Las barras azules aquí 
muestran cuando él usó

302
00:12:28,280 --> 00:12:30,376
la figura retórica real de la repetición.

303
00:12:30,400 --> 00:12:31,450
Él se estaba repitiendo,

304
00:12:31,450 --> 00:12:33,736
usaba las mismas palabras y frases,

305
00:12:33,760 --> 00:12:36,150
para que la gente pudiera
recordarlas y recordarlas.

306
00:12:36,470 --> 00:12:39,070
Pero también usó muchas metáforas 
y palabras visuales.

307
00:12:39,070 --> 00:12:41,830
Esta era una manera de mostrar
ideas realmente complicadas

308
00:12:41,830 --> 00:12:44,976
y hacerlas memorables y reconocibles, 
para que la gente las entendiera.

309
00:12:44,976 --> 00:12:46,030
Él realmente creó

310
00:12:46,030 --> 00:12:48,616
casi escenas con sus palabras

311
00:12:48,640 --> 00:12:51,120
para que pudieran imaginar 
lo que estaba diciendo.

312
00:12:51,320 --> 00:12:54,536
Y luego también usó muchas canciones 
familiares y escrituras.

313
00:12:54,536 --> 00:12:56,560
Esto es solo la parte delantera que ven.

314
00:12:56,560 --> 00:12:59,090
Y luego también hizo 
muchas referencias políticas

315
00:12:59,090 --> 00:13:01,606
de las promesas 
que se hicieron a la gente.

316
00:13:01,920 --> 00:13:04,136
Y si miramos el primer 
extremo de lo que es,

317
00:13:04,330 --> 00:13:06,500
al final de lo que fue la primera vez

318
00:13:06,500 --> 00:13:09,206
que la gente aplaudió 
y rugió realmente fuerte.

319
00:13:09,640 --> 00:13:11,776
Y al final dijo:

320
00:13:11,800 --> 00:13:13,760
"EE.UU. ha dado un mal cheque 
a los negros,

321
00:13:13,760 --> 00:13:16,296
un cheque que ha sido devuelto 
por falta de fondos".

322
00:13:16,296 --> 00:13:18,826
Todos saben lo que es 
no tener dinero en su cuenta.

323
00:13:18,910 --> 00:13:22,190
Y usó la metáfora con la que 
la gente estaba muy familiarizada.

324
00:13:22,330 --> 00:13:23,746
Pero cuando realmente explotaron,

325
00:13:23,746 --> 00:13:26,696
la primera vez que realmente 
gritaron fue cuando dijo:

326
00:13:26,896 --> 00:13:28,656
"Así que hemos venido 
a cobrar este cheque,

327
00:13:28,656 --> 00:13:30,010
un cheque que nos dará

328
00:13:30,010 --> 00:13:33,400
la riqueza de la libertad 
y la seguridad de la justicia".

329
00:13:33,400 --> 00:13:34,996
Fue entonces cuando realmente aplaudieron.

330
00:13:34,996 --> 00:13:37,986
Fue cuando comparó lo que 
actualmente es, con lo que podría ser.

331
00:13:37,986 --> 00:13:40,886
Al avanzar un poco más en el modelo,

332
00:13:40,886 --> 00:13:43,656
verán que va y viene 
a un ritmo más frenético.

333
00:13:43,680 --> 00:13:46,536
Y aquí es cuando él va y viene, 
y va y viene.

334
00:13:46,560 --> 00:13:48,376
Ahora la audiencia vivía un frenesí.

335
00:13:48,376 --> 00:13:51,516
Estaban todos emocionados, 
y así se puede en realidad hacer algo

336
00:13:51,516 --> 00:13:54,040
para mantenerlos en 
una gran sensación de emoción.

337
00:13:54,080 --> 00:13:56,100
Entonces dijo: "Tengo un sueño,

338
00:13:56,720 --> 00:14:01,096
que un día esta nación se levante 
y viva el significado de su credo.

339
00:14:01,120 --> 00:14:04,816
"Sostenemos como certeza manifiesta 
que toda persona ha sido creada igual".

340
00:14:04,840 --> 00:14:07,730
Entonces usa el pequeño texto naranja 
para recordarles la promesa

341
00:14:07,730 --> 00:14:10,760
que los políticos habían hecho 
o que este país había hecho.

342
00:14:10,760 --> 00:14:12,556
Luego se mueve 
hacia adelante y hacia atrás:

343
00:14:12,556 --> 00:14:15,575
"Tengo un sueño de que un día, 
tengo un sueño de que un día,

344
00:14:15,575 --> 00:14:16,946
tengo un sueño de que un día"

345
00:14:16,946 --> 00:14:19,006
y al final, se vuelve 
realmente interesante.

346
00:14:19,006 --> 00:14:21,940
Como lo usa, pueden ver 
los cuatro tonos de verde,

347
00:14:21,940 --> 00:14:24,660
hay mucho azul allí, 
que fue mucha repetición

348
00:14:24,660 --> 00:14:26,530
él tenía una gran sentido de repetición.

349
00:14:26,530 --> 00:14:30,060
Y el verde era un sentido elevado 
de canciones y escrituras.

350
00:14:30,060 --> 00:14:32,056
Entonces, el primer lote verde

351
00:14:32,080 --> 00:14:34,480
era la escritura real del Libro de Isaías.

352
00:14:34,480 --> 00:14:37,896
El segundo lote de verde fue 
"My Country, 'Tis of Thee".

353
00:14:37,920 --> 00:14:41,000
Es una canción familiar 
específicamente muy significativa

354
00:14:41,000 --> 00:14:42,420
para los negros en ese momento,

355
00:14:42,420 --> 00:14:47,096
porque esa canción fue la elegida para 
cambiar las palabras como una protesta,

356
00:14:47,120 --> 00:14:49,420
que decía que las promesas 
no se habían cumplido.

357
00:14:49,720 --> 00:14:53,736
El tercer lote de verde era en realidad 
una estrofa de "My Country, 'Tis of Thee".

358
00:14:53,760 --> 00:14:55,920
Y luego, el cuarto 
un canto negro espiritual.

359
00:14:56,360 --> 00:14:59,723
"¡Libre al fin! ¡Libre al fin! ¡Gracias 
a Dios Todopoderoso, libre al fin!"

360
00:14:59,723 --> 00:15:03,790
Y al hacerlo llegó al interior 
de los corazones de la audiencia.

361
00:15:03,790 --> 00:15:06,266
Lo sacó de las escrituras, 
lo que es importante.

362
00:15:06,266 --> 00:15:08,220
Lo sacó de las canciones 
que habían cantado juntos

363
00:15:08,220 --> 00:15:09,886
como una protesta contra este ultraje,

364
00:15:09,886 --> 00:15:13,550
y las usó como un dispositivo 
para conectarse con el público.

365
00:15:13,840 --> 00:15:16,386
Y el final, trazando una imagen 
de esta nueva dicha,

366
00:15:16,386 --> 00:15:19,640
usando las mismas cosas dentro de ellos 
que ya consideraban sagradas.

367
00:15:21,080 --> 00:15:23,936
Entonces él era un gran hombre. 
Él tuvo un gran, gran sueño.

368
00:15:23,960 --> 00:15:26,516
Hay mucha gente aquí, 
Uds. tienen grandes sueños.

369
00:15:26,920 --> 00:15:28,856
Uds. tienen ideas realmente grandes

370
00:15:28,880 --> 00:15:30,096
que necesitan salir.

371
00:15:30,120 --> 00:15:31,920
¿Pero saben qué? 
Nos encontramos con dificultades.

372
00:15:31,920 --> 00:15:33,626
No es fácil cambiar el mundo;

373
00:15:33,626 --> 00:15:35,010
es un gran trabajo.

374
00:15:35,010 --> 00:15:36,616
Uds. saben que él era...

375
00:15:36,640 --> 00:15:39,206
su casa fue bombardeada, 
fue apuñalado con un abrecartas,

376
00:15:39,206 --> 00:15:40,812
finalmente, perdió la vida

377
00:15:40,840 --> 00:15:42,656
por lo que a él le importaba.

378
00:15:42,680 --> 00:15:46,776
Pero a muchos de nosotros no se nos exige 
pagar con ese sacrificio.

379
00:15:46,800 --> 00:15:47,930
Pero, en esencia,

380
00:15:47,930 --> 00:15:51,376
se parece un poco a la estructura 
básica de la historia.

381
00:15:51,400 --> 00:15:52,776
La vida puede ser así.

382
00:15:52,800 --> 00:15:55,056
Uds. son todas personas agradables,

383
00:15:55,080 --> 00:15:58,136
tienen un deseo, 
se encuentran con barricadas,

384
00:15:58,160 --> 00:15:59,536
y nos detenemos allí.

385
00:15:59,560 --> 00:16:01,656
Nosotros solo sabemos, "Tuve esta idea,

386
00:16:01,680 --> 00:16:03,536
pero no voy a exponerla.

387
00:16:03,560 --> 00:16:04,816
Ha sido rechazada".

388
00:16:04,840 --> 00:16:08,736
Ya saben, autosaboteamos 
nuestras propias ideas,

389
00:16:08,760 --> 00:16:11,910
simplemente chocamos contra 
las barricadas y contra las barricadas

390
00:16:11,910 --> 00:16:14,706
en lugar de optar por dejar 
que la lucha nos transforme

391
00:16:14,706 --> 00:16:18,270
y elegir seguir adelante y tener 
un sueño y hacerlo realidad.

392
00:16:18,400 --> 00:16:22,656
Y saben, si yo puedo hacer esto, 
cualquiera puede hacer esto.

393
00:16:22,680 --> 00:16:26,376
Crecí en un ambiente económica 
y emocionalmente hambriento.

394
00:16:26,400 --> 00:16:29,770
La primera vez que fui a un campamento 
con mi hermana, me maltrataron.

395
00:16:29,770 --> 00:16:33,296
No fue la primera vez que me maltrataron, 
fue simplemente la más agresiva.

396
00:16:33,320 --> 00:16:36,056
Y mi mamá y mi papá, 
se casaron entre sí tres veces,

397
00:16:36,080 --> 00:16:37,296
(La audiencia murmura)

398
00:16:37,320 --> 00:16:40,336
Sí, eso fue tumultuoso, 
y cuando no estaban peleando

399
00:16:40,360 --> 00:16:43,456
estaban ayudando a calmar 
a un alcohólico que vivía con nosotros

400
00:16:43,480 --> 00:16:45,416
porque ambos eran alcohólicos sobrios.

401
00:16:45,440 --> 00:16:47,896
Mi madre nos abandonó 
cuando tenía 16 años.

402
00:16:47,920 --> 00:16:51,256
Y tomé el rol de cuidadora 
de mi hogar y de mis hermanos.

403
00:16:51,280 --> 00:16:54,416
Y me casé. Conocí a un hombre.

404
00:16:54,440 --> 00:16:56,696
Me enamoré. 
Fui un año a la universidad.

405
00:16:56,720 --> 00:16:59,436
Hice lo que todas las chicas 
jóvenes y brillantes deberían hacer:

406
00:16:59,436 --> 00:17:01,506
Me casé cuando tenía 18 años.

407
00:17:01,600 --> 00:17:02,856
¿Y saben qué?

408
00:17:02,960 --> 00:17:05,454
Lo sabía, lo sabía,

409
00:17:05,480 --> 00:17:07,496
que nací para algo más que esto.

410
00:17:07,520 --> 00:17:10,756
Y justo en ese momento de la historia 
de mi vida, tuve una elección.

411
00:17:10,756 --> 00:17:13,250
Podría dejar que todas 
estas cosas me hicieran caer

412
00:17:13,250 --> 00:17:15,786
y dejar que todas mis ideas 
se murieran dentro de mí.

413
00:17:15,786 --> 00:17:18,373
Podría haber dicho, la vida es demasiado 
difícil como para cambiar el mundo.

414
00:17:18,373 --> 00:17:19,875
Demasiado dura.

415
00:17:20,105 --> 00:17:22,579
Pero elegí una historia 
diferente para mi vida.

416
00:17:22,839 --> 00:17:24,175
(Risas)

417
00:17:24,200 --> 00:17:25,848
¿No lo saben?

418
00:17:26,760 --> 00:17:28,800
Y entonces siento que 
hay gente en esta sala

419
00:17:28,800 --> 00:17:31,216
que tienen esas especias para hornear

420
00:17:31,240 --> 00:17:33,736
y piensan: "Sabes, no es gran cosa".

421
00:17:33,890 --> 00:17:36,186
"Realmente no puedo 
cambiar todo el mundo".

422
00:17:36,336 --> 00:17:38,069
Pero saben, pueden cambiar su mundo.

423
00:17:38,069 --> 00:17:39,220
Uds. pueden cambiar su vida.

424
00:17:39,220 --> 00:17:41,806
Pueden cambiar el mundo 
sobre el que tienen control,

425
00:17:41,806 --> 00:17:43,236
pueden cambiar su esfera.

426
00:17:43,360 --> 00:17:45,027
Quiero animarles a hacerlo.

427
00:17:45,680 --> 00:17:46,936
Porque ¿saben qué?

428
00:17:46,960 --> 00:17:49,990
El futuro no es un lugar 
al que vayamos a ir.

429
00:17:50,360 --> 00:17:53,240
Es un lugar que podemos crear.

430
00:17:53,543 --> 00:17:56,246
Quiero agradecerles. 
Salud. Que Dios les bendiga.

431
00:17:56,246 --> 00:17:57,440
(Aplausos)