0:00:07.072,0:00:11.132
كيف تحصلون على ما ترغبون باستخدام[br]كلماتكم الخاصة فقط؟

0:00:11.132,0:00:15.653
بدأ أرسطو في الاجابة على هذا السؤال تماماً[br]قبل أكثر من 2،000 سنة

0:00:15.653,0:00:18.152
في أطروحته بشأن الخطابة.

0:00:18.152,0:00:19.993
وفقًا لأرسطو، الخطابة

0:00:19.993,0:00:24.013
هي فن رؤية وسائل الاقناع المُتاحة الممكنة.

0:00:24.013,0:00:27.143
ونحنُ نطبقها اليوم على أي نوع[br]من أنواع الاتصالات والتواصل.

0:00:27.143,0:00:29.582
مع ذلك، قد ركزّ أرسطو على الخطاب الرسمي،

0:00:29.582,0:00:33.623
وشرح لنا ثلاثة أنواع من الخطاب المقنع.

0:00:33.623,0:00:35.713
الخطاب الشرعي المبني على الأدلة، أو[br]القضائي

0:00:35.713,0:00:38.753
الذي يقررُ الحقائق والأحكام بشأن الماضي

0:00:38.753,0:00:41.314
كما يفعلُ المحققون ورجال المباحث في[br]مسرح الجريمة.

0:00:41.314,0:00:43.714
الخطاب الاحتفالي أو التثبيتي الايضاحي[br]

0:00:43.714,0:00:46.134
الذي يُنتجُ بيانًا حول الوضع الراهن،

0:00:46.134,0:00:48.384
كما في خطابات حفلات الزفاف.

0:00:48.384,0:00:52.064
لكن الطريقة لانجاز التغيير هو من [br]خلال الخطاب المشوري التفاوضي،

0:00:52.064,0:00:54.253
أو الاستشاري.

0:00:54.253,0:00:56.164
بدلاً من الماضي أو الحاضر،

0:00:56.164,0:00:59.164
يركزُ الخطاب الاستشاري على المستقبل.

0:00:59.164,0:01:01.254
إنه خطابات السياسيين

0:01:01.254,0:01:05.085
الذين يناقشون قانونًا جديدًا عن طريق [br]تصور الأثر الذي قد يكون،

0:01:05.085,0:01:08.106
مثل عندما حذّر رونالد ريغان أن[br]إدخال الرعاية الطبية لكبار السن

0:01:08.106,0:01:11.274
ستؤدي إلى قضاء مستقبلنا الاشتراكي[br]لنقول لأطفالنا

0:01:11.274,0:01:16.135
وأطفال أولادنا ما كان يبدو عليه الحال[br]عندما كان الرجال أحرارا.

0:01:16.135,0:01:19.465
لكنها أيضًا خطابات النشطاء التي[br]تحثُ على التغيير،

0:01:19.465,0:01:21.995
مثل حُلم مارتن لوثر كينج الابن

0:01:21.995,0:01:24.195
بأن أولاده سيعيشوا يومًا ما وسط أمة

0:01:24.195,0:01:26.905
حيث لن يتم الحكم عليهم عن طريق[br]لون بشرتهم

0:01:26.905,0:01:29.255
ولكن عن طريق مضمون شخصياتهم.

0:01:29.255,0:01:33.117
في كلتا الحالتين، يعرضُ الخطباء على [br]جماهيرهم مستقبل ممكن محتمل

0:01:33.117,0:01:37.064
ويحاولون تجنيدهم في تجنب أو تحقيق ذلك.

0:01:37.064,0:01:39.435
ولكن ما الذي يجعل الخطاب الاستشاري جيد،

0:01:39.435,0:01:41.465
إلى جانب صيغة المستقبل؟

0:01:41.465,0:01:44.923
وفقًا لأرسطو، هناك ثلاث حجج للاقناع:

0:01:44.923,0:01:46.066
أخلاقية، تتعلق بالخطيب،

0:01:46.066,0:01:47.025
ومنطقية/ كلام الخطيب

0:01:47.025,0:01:48.477
وعاطفية/ انفعالات السامعين.

0:01:48.477,0:01:52.145
الحجة الأخلاقية هي كيفية إقناعكم الجمهور[br]بمصداقيتكم.

0:01:52.145,0:01:56.856
بدأ ونستون تشرتشل خطابه عام 1941 [br]إلى الكونغرس الأمريكي بتصريحه:

0:01:56.856,0:02:01.244
"كنتُ في توافق تام طول حياتي مع[br]حالة المد والجزر التي تدفقت

0:02:01.244,0:02:05.615
على جانبي المحيط الأطلسي ضد[br]الامتياز والاحتكار،"

0:02:05.615,0:02:09.776
وبالتالي تسليط الأضواء على فضله[br]كشخص ملتزم بالديمقراطية.

0:02:09.776,0:02:12.686
وقبل ذلك الوقت بكثير، في دفاعه عن[br]الشاعر شيشرون،

0:02:12.686,0:02:16.367
احتكم القنصل الروماني سيسرو إلى[br]حكمته العملية الشخصية الخاصة

0:02:16.367,0:02:18.657
وخبرته كسياسي:

0:02:18.657,0:02:21.538
"استنادًا إلى دراستي للعلوم الليبرالية/[br]التحررية

0:02:21.538,0:02:23.828
ومنذ ذلك التدريب الدقيق الذي أعترفُ

0:02:23.828,0:02:27.407
أننى لم يتم أبدًا معارضتي ولا في مرحلة من[br]مراحل حياتي."

0:02:27.407,0:02:30.736
وأخيرًا، يمكنكم التعبير عن عدم رغبتكم،

0:02:30.736,0:02:33.866
أو أنه لم يتم تحفيزكم بمكاسب شخصية.

0:02:33.866,0:02:37.247
الحجة المنطقية هي استخدام المنطق والعقل/[br]العلّة.

0:02:37.247,0:02:41.138
يمكنُ لهذه الوسيلة توظيف أدوات الخطابة[br]مثل القياسات الإستدلالية والتفنيدية،

0:02:41.138,0:02:42.177
والأمثلة الإستقرائية،

0:02:42.177,0:02:45.177
والاقتباسات من البحوث أو الإحصائيات.

0:02:45.177,0:02:47.728
لكنها ليست حقائق وأرقام فقط.

0:02:47.728,0:02:51.148
إنها أيضًا بنية ومحتوى الخطاب نفسه.

0:02:51.148,0:02:54.907
النقطة الاساسية هو إستخدام المعرفة [br]الفعلية الحقيقية لإقناع الجمهور،

0:02:54.907,0:02:58.577
كما في حجة سوجوزنر تروث من أجل[br]حقوق المرأة:

0:02:58.577,0:03:02.597
"لديّ عضلات بقدر ما لدى أي رجل، وأستطيع[br]القيام بالعمل بقدر ما يستطيع أي رجل.

0:03:02.597,0:03:06.788
لقد حرثتُ وحصدتُ وقشرتُ وقطعتُ وقصيتُ

0:03:06.788,0:03:09.939
وهل يمكن لأي رجل أن يعمل أكثر من ذلك؟"

0:03:09.939,0:03:14.472
للأسف الشديد، يستطيع المتحدثون أيضًا [br]التأثير على الناس بمعلومات كاذبة

0:03:14.472,0:03:16.939
ويعتقدُ الجمهور أنها حقيقية،

0:03:16.939,0:03:19.589
مثل الادعاء الذي ثبت عدم صحته، لكن ما زال[br]يُعتقد كثيرًا

0:03:19.589,0:03:22.247
أن اللقاحات تسبب مرض التوحد.

0:03:22.247,0:03:25.602
وأخيراً، تحتكمُ العاطفة إلى انفعالات [br]السامعين،

0:03:25.602,0:03:29.639
وفي خضم عصر وسائلنا الاعلامية الجماهيرية،[br]إنها في الغالب الأسلوب الأكثر فعالية.

0:03:29.639,0:03:32.208
ليست العاطفة جيدة أو سيئة بطبيعتها،

0:03:32.208,0:03:35.309
ولكن يمكنُ أن تكون غير عقلانية ولا[br]يمكنُ التنبؤ بها.

0:03:35.309,0:03:37.868
يمكنُ أن تكون مثل حشد الناس بسهولة[br]من أجل السلام

0:03:37.868,0:03:40.259
كما تحريضهم على الحرب.

0:03:40.259,0:03:41.703
معظم الاعلانات،

0:03:41.703,0:03:45.609
من منتجات التجميل التي تتعهدُ للتخفيف[br]من فقدان الأمان لدينا

0:03:45.609,0:03:47.919
إلى السيارات التي تجعلنا نشعرُ بالقوة،

0:03:47.919,0:03:50.419
تعتمدُ على العاطفة.

0:03:50.419,0:03:54.728
ما زالت حجج أرسطو الخطابية[br]أدوات قوية إلى اليوم،

0:03:54.728,0:03:56.799
لكن تقرير من منهم للإستخدام

0:03:56.799,0:03:59.372
هو مسألة معرفة جمهوركم وغرضهم،

0:03:59.372,0:04:01.629
وكذلك الوقت والمكان المناسب.

0:04:01.629,0:04:04.369
وربما لا تقلُ أهمية عن القدرة على ملاحظة

0:04:04.369,0:04:08.490
متى يتمُ استخدام نفس هذه الطرق [br]من الإقناع عليكم.