WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.841
ฉันเคยหาเงินไม่เก่งเลย

00:00:02.865 --> 00:00:05.110
ตอนแรก ฉันทำงานเป็น
พนักงานวางแผนการเงินระดับต้น

00:00:05.134 --> 00:00:07.573
และงานของฉัน
คือช่วยคนอื่นจัดการเงินของเขา

00:00:07.597 --> 00:00:10.760
แต่เงินเดือนฉันต่ำ
จนต้องเริ่มขี่จักรยานไปทำงาน

00:00:10.784 --> 00:00:12.129
เพื่อประหยัดค่าน้ำมันรถ

00:00:12.153 --> 00:00:14.631
และฉันเริ่มปลูกผักเพื่อประหยัดค่าอาหาร

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
ตอนนี้ฉันมีกิจการเป็นตัวแทนด้านบัญชี

00:00:16.701 --> 00:00:19.324
ที่เจาะจงให้บริการธุรกิจ
ด้านความคิดสร้างสรรค์โดยเฉพาะ

NOTE Paragraph

00:00:19.348 --> 00:00:21.730
[TED: วิธีที่เราทำงาน]

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.758
[ทำได้ด้วยการสนับสนุนของดร็อปบ็อกซ์]

NOTE Paragraph

00:00:23.782 --> 00:00:26.824
นี่อาจฟังดูแปลกหน่อยที่มาจากปากของ
คนเคยเป็นนักวางแผนการเงิน

00:00:26.848 --> 00:00:28.599
แต่ฉันไม่นิยมทุนนิยม

00:00:28.623 --> 00:00:33.738
เกือบทุกคนที่ฉันรู้จักและทำงานด้วยและรัก
ล้วนเป็นศิลปิน ซึ่งรวมทั้งตัวฉันด้วย

00:00:33.762 --> 00:00:36.311
ฉันจึงรู้ว่าวิธีการที่ระบบถูกจัดตั้งขึ้นมา

00:00:36.335 --> 00:00:40.178
คนทำงานอิสระและศิลปินนั้น
มักได้รับค่าจ้างต่ำเกินไป

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
พวกเขามักรู้สึกว่าการโฟกัสไปที่เงิน
จะเป็นการทำลายความคิดสร้างสรรค์ของเขา

00:00:44.001 --> 00:00:47.376
หรือไม่เขาก็คิดกันว่า
พวกเขาหาเงินกันไม่เก่งอยู่แล้วนี่นา

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.964
แต่ความจริงแล้ว เราสามารถหาเงินได้เก่ง

00:00:49.988 --> 00:00:51.293
และจริง ๆ แล้วเราต้องทำ

00:00:51.317 --> 00:00:53.454
เพราะว่ามีอิสรภาพของเราเป็นเดิมพัน

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
อิสระในการได้สร้างสรรค์ ในการโน้มนำ

00:00:55.761 --> 00:00:57.430
และเพื่อใช้พลังของเงิน

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
มาเปลี่ยนการเอารัดเอาเปรียบ
ที่ทำให้ศิลปินถังแตกอยู่อย่างนี้ตั้งแต่แรก

NOTE Paragraph

00:01:02.682 --> 00:01:04.406
ฉันไม่ต้องดิ้นรนอีกแล้ว

00:01:04.430 --> 00:01:07.065
ฉันเรียนรู้เยอะมาก
ตั้งแต่เป็นนักวางแผนทางการเงิน

00:01:07.089 --> 00:01:09.125
และฉันอยากแบ่งปันความรู้นี้กับพวกคุณ

00:01:09.149 --> 00:01:10.923
นี่เป็นสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้และได้ทำ

NOTE Paragraph

00:01:10.947 --> 00:01:12.751
หนึ่ง สิ่งที่คุณทำ

00:01:12.775 --> 00:01:14.112
เมื่อพูดถึงงานที่คุณนำเสนอ

00:01:14.136 --> 00:01:16.622
คุณจะต้องสามารถตอบคำถามนี้ให้ได้

00:01:16.646 --> 00:01:18.889
ทำไมเขาถึงจะเลือกคุณ
แทนที่จะเป็นคู่แข่งคนอื่น?

00:01:18.913 --> 00:01:22.239
หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนั้นได้ 
ลูกค้าของคุณคงตอบไม่ได้เช่นกัน

00:01:22.263 --> 00:01:25.899
ซึ่งแปลว่าคุณไม่สามารถเรียกค่าจ้างสูงขึ้น
จากสิ่งที่คุณทำให้งานมีความพิศษ

00:01:25.923 --> 00:01:29.366
ราคาเป็นตัวแบ่งและการประมูลงาน
เป็นการแข่งกันตกลงไปก้นบึ้ง

00:01:29.390 --> 00:01:32.952
สิ่งที่จะทำให้คุณต่างอาจเป็นสิ่งที่คุณทำ
เหตุผลที่คุณทำ หรือวิธีที่คุณทำ

00:01:32.976 --> 00:01:35.859
วงควอร์เต็ดเครื่องสายที่เรียบเรียง
และเล่นเพลงเมดเลย์ฮิปฮอป

00:01:35.883 --> 00:01:40.599
หรือบริษัทแบรนดิ้งที่มีวิธีเสนอเทคโนโลยี
ทางการตลาดแก่คนรุ่นเบบี้บูม

00:01:40.623 --> 00:01:42.113
หรือนักออกแบบพร็อพและฉาก

00:01:42.137 --> 00:01:45.438
ที่มีชื่อเสียงด้าน
การทำหุ่นจำลองสวย ๆ จากกระดาษ

NOTE Paragraph

00:01:45.462 --> 00:01:47.466
สอง คุณทำให้ใคร

00:01:47.490 --> 00:01:49.529
หลังจากที่ระบุได้แล้ว
ว่าอะไรทำให้คุณแตกต่าง

00:01:49.553 --> 00:01:51.790
วางตำแหน่งของคุณ
เพื่อดึงดูดลูกค้าที่คุณอยากได้

00:01:51.814 --> 00:01:55.038
เพื่อให้ขั้นตอนนี้เป็นผล 
คุณต้องบีบจุดโฟกัสของคุณให้แคบลง

00:01:55.062 --> 00:01:57.540
หากขาดจุดโฟกัส 
คุณพยายามเป็นทุกอย่างให้ทุกคน

00:01:57.564 --> 00:01:59.887
จะกลายเป็นว่าคุณไม่เป็นอะไรสำหรับใครเลย

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
เสร็จแล้ว 
ใช้ภาษาที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

00:02:03.346 --> 00:02:07.386
สร้างสรรค์สื่อทางการตลาด
หรือสื่อผลงานที่โดนใจพวกเขา

00:02:07.410 --> 00:02:10.428
และไปอยู่ในชีวิตจริง 
หรือโลกเสมือนที่พวกเขาอยู่กัน

00:02:10.452 --> 00:02:12.413
อย่างเช่น ถ้าคุณเป็นนักถ่ายภาพวิดีโอ

00:02:12.437 --> 00:02:14.876
และคุณอยากทำงานกับ
บริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยภารกิจ

00:02:14.900 --> 00:02:17.311
ที่นำน้ำสะอาดเข้าไปสู่พื้นที่ขาดแคลนน้ำ

00:02:17.335 --> 00:02:22.145
สร้างตัวอย่างวิดีโอแสดงให้เห็นชัดว่าพลัง
ของภาพยนตร์เปลี่ยนให้คนลงมือทำได้อย่างไร

NOTE Paragraph

00:02:22.169 --> 00:02:27.093
สาม เมื่อมาถึงการเจรจาเรื่องเงิน 
ทำความเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงของผลงานของคุณ

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
คุณไม่ใช่ทำเพื่อค่าตอบแทนเวลา
ที่ใช้ไปในการทำงานนั้นเท่านั้น

00:02:30.958 --> 00:02:33.555
คุณต้องได้ค่าตอบแทน
สำหรับทุกสิ่งที่คุณได้เรียนรู้มา

00:02:33.579 --> 00:02:35.564
และทุกอย่างที่คุณได้ทำมาหลายปี

00:02:35.588 --> 00:02:37.802
ที่ทำให้คุณเก่งในสิ่งที่คุณทำอยู่

00:02:37.826 --> 00:02:39.463
ถามตัวเองว่า

00:02:39.487 --> 00:02:42.169
บริการของคุณส่งผลต่อกำไรของลูกค้าอย่างไร

00:02:42.193 --> 00:02:45.080
คุณสร้างประสิทธิภาพ
ที่ทำให้เกิดการประหยัดค่าใช้จ่ายอย่างไร

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
ลูกค้าทำเงินจากผลงาน

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
ที่คุณช่วยพวกเขาสร้างเท่าไหร่ ?

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
อย่างเช่น 
ถ้าคุณเป็นคนทำอาชีพอิสระที่ช่วยคนทำยูทูป

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
สร้างสินค้าอย่างเช่นเสื้อยืด และหมวกแดด

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
ให้พูดถึงเงินที่คุณช่วยลูกค้า
ของคุณขายของได้มา

00:02:59.311 --> 00:03:02.877
หรือ หากคุณได้สร้างโครงการฝึกอบรมเรื่อง
ความหลากหลายและการยอมรับความต่าง

00:03:02.901 --> 00:03:04.325
สำหรับองค์กรต่าง ๆ

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
ให้พูดถึงเวลาและเงินที่บริษัทต่าง ๆ 
จะประหยัดได้เมื่อซื้อโครงการของคุณ

00:03:08.186 --> 00:03:10.195
แทนที่จะต้องมานั่งทำเอาเอง

NOTE Paragraph

00:03:10.219 --> 00:03:15.075
สี่ ดูให้ถี่ถ้วนว่าราคาของคุณได้บวก
ภาษีของคุณ ค่าใช้จ่ายและกำไรของคุณไว้แล้ว

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
เมื่อคุณทำอาชีพอิสระ คุณคือธุรกิจ

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
คุณจึงต้องรับผิดชอบทั้งทำการตลาด

00:03:20.044 --> 00:03:22.372
บัญชี ภาษี กฎหมาย ประกัน

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
ค่าใช้จ่าย และกำไร

00:03:24.638 --> 00:03:26.084
หากคุณเสนอราคาต่ำเกินไป

00:03:26.108 --> 00:03:28.804
คุณก็ได้ต่อราคากับตัวเองไปแล้ว

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
หากลูกค้าค้านราคาของคุณ

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
ไม่ต้องขอโทษ

00:03:33.434 --> 00:03:35.300
แค่บอกว่าคุณทำธุรกิจ

00:03:35.324 --> 00:03:37.422
และคุณไม่สามารถทำงานในราคาที่ต่ำกว่านี้ได้

NOTE Paragraph

00:03:37.446 --> 00:03:39.258
แทนที่จะทำลายความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

00:03:39.282 --> 00:03:42.775
การโฟกัสเรื่องหาเงินให้มากขึ้นนั้น
อาจจะทำให้มันดีขึ้นก็ได้

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
เพราะมันทำให้คุณมีอิสระที่จะเลือก

00:03:44.751 --> 00:03:48.944
เพราะเมื่อคุณหาเงินได้มากพอด้วยการทำงาน
กับลูกค้าที่เห็นคุณค่าของผลงานของคุณ

00:03:48.968 --> 00:03:52.186
คุณก็ไม่ต้องมายอมทน
ด้วยการทำงานกับลูกค้าที่ไม่เห็นค่าต่อไป