Ik was altijd heel slecht in geld verdienen.
In het begin was ik junior financieel planner
en ik moest mensen helpen hun vermogen te beheren.
Maar mijn inkomen was zo laag dat ik op de fiets naar werk ging
om kosten te besparen,
en ik begon een moestuin om te besparen op eten.
Nu run ik een boekhoudingsbureau,
specifiek voor creatieve bedrijven.
[TED: Hoe we werken]
Het klinkt gek als een voormalig financieel planner dit zegt,
maar ik ben geen fan van kapitalisme.
Bijna iedereen met wie ik werk, die ik ken en liefheb,
is een artiest, net als ik.
Ik weet dus dat het bestaande systeem ervoor zorgt
dat freelancers en artiesten vaak veel te weinig betaald krijgen.
Ze hebben vaak het gevoel dat focussen op geld hun creativiteit ondermijnt,
of ze geloven dat ze gewoon niet goed zijn in geld verdienen.
Toch kunnen we in werkelijkheid hier wel goed in zijn
en moeten we dit zelfs zijn, want onze vrijheid staat op het spel.
Onze vrijheid om te creëren, te beïnvloeden
en de kracht van geld te gebruiken
om de uitbuiting die er juist voor zorgt dat artiesten blut blijven te veranderen.
Ik heb het niet moeilijk meer.
Ik heb veel geleerd sinds ik financieel planner was
en ik wil mijn kennis graag delen.
Dit is wat ik heb geleerd en gedaan.
Eén: wat je doet.
Als het om jouw aanbod gaat, moet je deze vraag kunnen beantwoorden:
waarom zou iemand jou inhuren en niet de concurrentie?
Als je dit niet weet, weten je klanten dat ook niet,
wat betekent dat je geen hogere prijs kan vragen
voor wat jouw werk speciaal maakt.
Zo wordt de prijs het enige criterium
en kom je in een neerwaartse spiraal terecht.
Wat jou anders maakt,
is misschien wat je doet, waarom of hoe je het doet:
een strijkkwartet dat hip-hop medleys componeert en speelt,
of een firma die op een unieke manier technologie presenteert aan Baby Boomers,
of een prop- en decorontwerper
die bekend staat om de mooie, handgemaakte miniaturen van papier-mâché.
Twee: voor wie je het doet.
Nadat je hebt bepaald wat jou onderscheidt,
presenteer je jezelf aan de ideale klant.
Om dit effectief te doen, moet je een gerichte focus hebben.
Zonder doelwit probeer je alles te zijn voor iedereen
en ben je uiteindelijk niets voor niemand.
Gebruik vervolgens de taal die jouw doelgroep aanspreekt.
Maak marketingmaterialen of een portfolio die voor hen aantrekkelijk zijn.
Zorg ervoor dat je op de plekken bent waar zij zijn, ook digitaal.
Als je bijvoorbeeld een videograaf bent
en je wilt werken met missiegedreven bedrijven
die schoon drinkwater leveren waar dit schaars is,
maak dan een videotrailer die precies laat zien hoe film mensen kan inspireren.
Drie: wanneer het om geld gaat, weet wat de waarde is van wat je maakt.
Je wordt niet alleen betaald voor de tijd die je aan een project besteedt.
Je wordt betaald voor alles wat je hebt geleerd
en hebt gedaan door de jaren heen
waardoor je nu zo goed bent in wat je doet.
Stel jezelf vragen zoals:
hoe beïnvloedt jouw werk het eindresultaat van de klant?
Hoe ontwikkel je manieren waarop ze kosten besparen?
Hoeveel verdient een klant
aan het product dat jij met hen gemaakt hebt?
Je bent bijvoorbeeld een freelancer die YouTube-artiesten helpt
om artikelen zoals t-shirts en petten te ontwerpen.
Geef dan aan hoeveel jouw klanten met jouw hulp hebben verdiend.
Of je hebt een trainingsprogramma over diversiteit en integratie ontwikkeld
voor ondernemingen,
vermeld dan hoeveel tijd en geld ze besparen als ze jouw product kopen
in plaats van er zelf een te ontwikkelen.
Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook belastingen, vaste lasten en winst dekt.
Als je een freelancer bent, dan ben je je eigen bedrijf.
Je bent verantwoordelijk voor marketing,
boekhouding, belasting, wetgeving, verzekering,
vaste lasten en winst.
Als je te weinig vraagt,
heb je jezelf al tekort gedaan.
Als een potentiële klant over jouw prijzen valt,
bied niet je excuses aan.
Zeg gewoon dat je een bedrijf runt
en dat je niet voor minder kan werken.
In plaats van het te ondermijnen,
kan een focus op geld verdienen jouw creativiteit juist versterken,
door jezelf keuzevrijheid te geven.
Want als je genoeg verdient
door te werken met klanten die je waarderen,
dan hoef je geen compromis te sluiten en te werken met klanten die dat niet doen.