0:00:00.266,0:00:02.841
Ik was altijd heel slecht[br]in geld verdienen.

0:00:02.865,0:00:05.110
In het begin was ik[br]junior financieel planner

0:00:05.134,0:00:07.573
en ik moest mensen[br]helpen hun vermogen te beheren.

0:00:07.597,0:00:10.760
Maar mijn inkomen was zo laag[br]dat ik op de fiets naar werk ging

0:00:10.784,0:00:12.129
om kosten te besparen,

0:00:12.129,0:00:14.655
en ik begon een moestuin[br]om te besparen op eten.

0:00:14.655,0:00:16.677
Nu run ik een boekhoudingsbureau,

0:00:16.701,0:00:19.324
specifiek voor creatieve bedrijven.

0:00:19.348,0:00:21.730
[TED: Hoe we werken]

0:00:23.507,0:00:26.588
Het klinkt gek als een voormalig[br]financieel planner dit zegt,

0:00:26.588,0:00:28.623
maar ik ben geen fan van kapitalisme.

0:00:28.623,0:00:31.885
Bijna iedereen met wie ik werk,[br]die ik ken en liefheb,

0:00:31.885,0:00:33.738
is een artiest, net als ik.

0:00:33.762,0:00:36.311
Ik weet dus dat het bestaande[br]systeem ervoor zorgt

0:00:36.335,0:00:40.178
dat freelancers en artiesten[br]vaak veel te weinig betaald krijgen.

0:00:40.202,0:00:43.977
Ze hebben vaak het gevoel dat focussen[br]op geld hun creativiteit ondermijnt,

0:00:44.001,0:00:47.376
of ze geloven dat ze gewoon[br]niet goed zijn in geld verdienen.

0:00:47.400,0:00:49.964
Toch kunnen we [br]in werkelijkheid hier wel goed in zijn

0:00:49.964,0:00:53.454
en moeten we dit zelfs zijn,[br]want onze vrijheid staat op het spel.

0:00:53.478,0:00:55.737
Onze vrijheid om te creëren,[br]te beïnvloeden

0:00:55.761,0:00:57.430
en de kracht van geld te gebruiken

0:00:57.454,0:01:02.190
om de uitbuiting die er juist voor zorgt[br]dat artiesten blut blijven te veranderen.

0:01:02.682,0:01:04.406
Ik heb het niet moeilijk meer.

0:01:04.430,0:01:07.065
Ik heb veel geleerd[br]sinds ik financieel planner was

0:01:07.065,0:01:08.791
en ik wil mijn kennis graag delen.

0:01:08.791,0:01:10.923
Dit is wat ik heb geleerd en gedaan.

0:01:10.923,0:01:12.751
Eén: wat je doet.

0:01:12.775,0:01:15.965
Als het om jouw aanbod gaat,[br]moet je deze vraag kunnen beantwoorden:

0:01:15.965,0:01:18.633
waarom zou iemand jou inhuren[br]en niet de concurrentie?

0:01:18.633,0:01:21.063
Als je dit niet weet,[br]weten je klanten dat ook niet,

0:01:21.063,0:01:23.317
wat betekent dat je[br]geen hogere prijs kan vragen

0:01:23.317,0:01:24.959
voor wat jouw werk speciaal maakt.

0:01:24.959,0:01:26.752
Zo wordt de prijs het enige criterium

0:01:26.752,0:01:28.850
en kom je in een neerwaartse[br]spiraal terecht.

0:01:28.850,0:01:30.239
Wat jou anders maakt,

0:01:30.239,0:01:32.672
is misschien wat je doet,[br]waarom of hoe je het doet:

0:01:32.672,0:01:35.859
een strijkkwartet dat hip-hop medleys[br]componeert en speelt,

0:01:35.883,0:01:40.599
of een firma die op een unieke manier[br]technologie presenteert aan Baby Boomers,

0:01:40.623,0:01:42.113
of een prop- en decorontwerper

0:01:42.113,0:01:45.462
die bekend staat om de mooie,[br]handgemaakte miniaturen van papier-mâché.

0:01:45.462,0:01:47.466
Twee: voor wie je het doet.

0:01:47.490,0:01:49.529
Nadat je hebt bepaald[br]wat jou onderscheidt,

0:01:49.553,0:01:51.790
presenteer je jezelf aan de ideale klant.

0:01:51.814,0:01:55.038
Om dit effectief te doen,[br]moet je een gerichte focus hebben.

0:01:55.062,0:01:57.540
Zonder doelwit probeer je[br]alles te zijn voor iedereen

0:01:57.564,0:01:59.887
en ben je uiteindelijk[br]niets voor niemand.

0:01:59.911,0:02:03.322
Gebruik vervolgens de taal[br]die jouw doelgroep aanspreekt.

0:02:03.346,0:02:07.356
Maak marketingmaterialen of een portfolio[br]die voor hen aantrekkelijk zijn.

0:02:07.356,0:02:10.452
Zorg ervoor dat je op de plekken bent[br]waar zij zijn, ook digitaal.

0:02:10.452,0:02:12.413
Als je bijvoorbeeld een videograaf bent

0:02:12.437,0:02:14.576
en je wilt werken[br]met missiegedreven bedrijven

0:02:14.576,0:02:17.335
die schoon drinkwater leveren[br]waar dit schaars is,

0:02:17.335,0:02:22.145
maak dan een videotrailer die precies[br]laat zien hoe film mensen kan inspireren.

0:02:22.169,0:02:27.093
Drie: wanneer het om geld gaat,[br]weet wat de waarde is van wat je maakt.

0:02:27.117,0:02:30.934
Je wordt niet alleen betaald voor de tijd[br]die je aan een project besteedt.

0:02:30.958,0:02:33.555
Je wordt betaald [br]voor alles wat je hebt geleerd

0:02:33.579,0:02:35.564
en hebt gedaan[br]door de jaren heen

0:02:35.588,0:02:37.802
waardoor je nu[br]zo goed bent in wat je doet.

0:02:37.826,0:02:39.463
Stel jezelf vragen zoals:

0:02:39.487,0:02:42.169
hoe beïnvloedt jouw werk[br]het eindresultaat van de klant?

0:02:42.193,0:02:45.080
Hoe ontwikkel je manieren[br]waarop ze kosten besparen?

0:02:45.104,0:02:47.173
Hoeveel verdient een klant

0:02:47.197,0:02:49.569
aan het product dat jij[br]met hen gemaakt hebt?

0:02:49.593,0:02:53.347
Je bent bijvoorbeeld een freelancer[br]die YouTube-artiesten helpt

0:02:53.371,0:02:56.153
om artikelen zoals t-shirts[br]en petten te ontwerpen.

0:02:56.177,0:02:59.287
Geef dan aan hoeveel jouw klanten[br]met jouw hulp hebben verdiend.

0:02:59.311,0:03:02.877
Of je hebt een trainingsprogramma[br]over diversiteit en integratie ontwikkeld

0:03:02.901,0:03:04.325
voor ondernemingen,

0:03:04.349,0:03:08.162
vermeld dan hoeveel tijd en geld[br]ze besparen als ze jouw product kopen

0:03:08.186,0:03:10.195
in plaats van er zelf een te ontwikkelen.

0:03:10.219,0:03:15.075
Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook[br]belastingen, vaste lasten en winst dekt.

0:03:15.099,0:03:18.020
Als je een freelancer bent,[br]dan ben je je eigen bedrijf.

0:03:18.044,0:03:20.020
Je bent verantwoordelijk voor marketing,

0:03:20.044,0:03:22.372
boekhouding, belasting,[br]wetgeving, verzekering,

0:03:22.396,0:03:24.614
vaste lasten en winst.

0:03:24.638,0:03:26.084
Als je te weinig vraagt,

0:03:26.108,0:03:28.804
heb je jezelf al tekort gedaan.

0:03:28.828,0:03:31.860
Als een potentiële klant[br]over jouw prijzen valt,

0:03:31.884,0:03:33.410
bied niet je excuses aan.

0:03:33.434,0:03:35.300
Zeg gewoon dat je een bedrijf runt

0:03:35.324,0:03:37.422
en dat je niet voor minder kan werken.

0:03:37.446,0:03:39.028
In plaats van het te ondermijnen,

0:03:39.052,0:03:42.775
kan een focus op geld verdienen[br]jouw creativiteit juist versterken,

0:03:42.799,0:03:44.727
door jezelf keuzevrijheid te geven.

0:03:44.751,0:03:46.084
Want als je genoeg verdient

0:03:46.084,0:03:48.474
door te werken met klanten[br]die je waarderen,

0:03:48.474,0:03:52.301
dan hoef je geen compromis te sluiten en[br]te werken met klanten die dat niet doen.