Ik was altijd heel slecht
in geld verdienen.
In het begin was ik
junior financieel planner
en ik moest mensen
helpen hun vermogen te beheren.
Maar mijn inkomen was zo laag
dat ik op de fiets naar werk ging
om kosten te besparen,
en ik begon een moestuin
om te besparen op eten.
Nu run ik een boekhoudingsbureau,
specifiek voor creatieve bedrijven.
[TED: Hoe we werken]
Het klinkt gek als een voormalig
financieel planner dit zegt,
maar ik ben geen fan van kapitalisme.
Bijna iedereen met wie ik werk,
die ik ken en liefheb,
is een artiest, net als ik.
Ik weet dus dat het bestaande
systeem ervoor zorgt
dat freelancers en artiesten
vaak veel te weinig betaald krijgen.
Ze hebben vaak het gevoel dat focussen
op geld hun creativiteit ondermijnt,
of ze geloven dat ze gewoon
niet goed zijn in geld verdienen.
Toch kunnen we
in werkelijkheid hier wel goed in zijn
en moeten we dit zelfs zijn,
want onze vrijheid staat op het spel.
Onze vrijheid om te creëren,
te beïnvloeden
en de kracht van geld te gebruiken
om de uitbuiting die er juist voor zorgt
dat artiesten blut blijven te veranderen.
Ik heb het niet moeilijk meer.
Ik heb veel geleerd
sinds ik financieel planner was
en ik wil mijn kennis graag delen.
Dit is wat ik heb geleerd en gedaan.
Eén: wat je doet.
Als het om jouw aanbod gaat,
moet je deze vraag kunnen beantwoorden:
waarom zou iemand jou inhuren
en niet de competitie?
Als je dit niet weet,
weten je klanten dat ook niet,
wat betekent dat je
geen hogere prijs kan vragen
voor wat jouw werk speciaal maakt.
Zo wordt de prijs het enige criterium
en kom je in een neerwaartse
spiraal terecht.
Wat jou anders maakt,
is misschien wat je doet,
waarom of hoe je het doet:
een strijkkwartet dat hip-hop medleys
componeert en speelt,
of een firma die op een unieke manier
technologie presenteert aan Baby Boomers,
of een prop- en decorontwerper
die bekend staat om de mooie,
handgemaakte miniaturen van papier-mâché.
Twee: voor wie je het doet.
Nadat je hebt bepaald
wat jou onderscheidt,
presenteer je jezelf aan de ideale klant.
Om dit effectief te doen,
moet je een gerichte focus hebben.
Zonder doelwit probeer je
alles te zijn voor iedereen
en ben je uiteindelijk
niets voor niemand.
Gebruik vervolgens de taal
die jouw doelgroep aanspreekt.
Maak marketingmaterialen of een portfolio
die voor hen aantrekkelijk zijn.
Zorg ervoor dat je op de plekken bent
waar zij zijn, ook digitaal.
Als je bijvoorbeeld een videograaf bent
en je wilt werken
met missiegedreven bedrijven
die schoon drinkwater leveren
waar dit schaars is,
maak dan een videotrailer die precies
laat zien hoe film mensen kan inspireren.
Drie: wanneer het om geld gaat,
weet wat de waarde is van wat je maakt.
Je wordt niet alleen betaald voor de tijd
die je aan een project besteedt.
Je wordt betaald
voor alles wat je hebt geleerd
en hebt gedaan
door de jaren heen
waardoor je nu
zo goed bent in wat je doet.
Stel jezelf vragen zoals:
hoe beïnvloedt jouw werk
het eindresultaat van de klant?
Hoe ontwikkel je manieren
waarop ze kosten besparen?
Hoeveel verdient een klant
aan het product dat jij
met hen gemaakt hebt?
Je bent bijvoorbeeld een freelancer
die YouTube-artiesten helpt
om artikelen zoals t-shirts
en petten te ontwerpen.
Geef dan aan hoeveel jouw klanten
met jouw hulp hebben verdiend.
Of je hebt een trainingsprogramma
over diversiteit en integratie ontwikkeld
voor ondernemingen,
vermeld dan hoeveel tijd en geld
ze besparen als ze jouw product kopen
in plaats van er zelf een te ontwikkelen.
Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook
belastingen, vaste lasten en winst dekt.
Als je een freelancer bent,
dan ben je je eigen bedrijf.
Je bent verantwoordelijk voor marketing,
boekhouding, belasting,
wetgeving, verzekering,
vaste lasten en winst.
Als je te weinig vraagt,
heb je jezelf al tekort gedaan.
Als een potentiële klant
over jouw prijzen valt,
bied niet je excuses aan.
Zeg gewoon dat je een bedrijf runt
en dat je niet voor minder kan werken.
In plaats van het te ondermijnen,
kan een focus op geld verdienen
jouw creativiteit juist versterken,
door jezelf keuzevrijheid te geven.
Want als je genoeg verdient
door te werken met klanten
die je waarderen,
dan hoef je geen compromis te sluiten en
te werken met klanten die dat niet doen.