WEBVTT 00:00:00.126 --> 00:00:02.841 Non sono mai stata brava con i soldi. 00:00:02.841 --> 00:00:05.110 Ho iniziato come consulente finanziaria, 00:00:05.110 --> 00:00:07.383 aiutavo le persone a gestire il loro patrimonio. 00:00:07.383 --> 00:00:10.470 Ma lo stipendio era da fame e iniziai ad andare al lavoro in bici 00:00:10.470 --> 00:00:12.129 per risparmiare benzina 00:00:12.129 --> 00:00:14.481 e a coltivare un orto per risparmiare sul cibo. 00:00:14.481 --> 00:00:16.677 Oggi dirigo un'agenzia contabile 00:00:16.677 --> 00:00:19.174 che, nello specifico, lavora per imprese creative. NOTE Paragraph 00:00:19.174 --> 00:00:21.730 [TED: Il modo in cui lavoriamo] NOTE Paragraph 00:00:21.730 --> 00:00:23.758 [Realizzato grazie al supporto di Dropbox] NOTE Paragraph 00:00:23.758 --> 00:00:26.294 Sembrerà strano detto da un'ex consulente finanziaria, 00:00:26.294 --> 00:00:28.599 ma non mi piace il capitalismo. 00:00:28.599 --> 00:00:32.552 Quasi tutti quelli con cui lavoro, che conosco e amo sono artisti, 00:00:32.552 --> 00:00:33.682 me compresa. 00:00:33.682 --> 00:00:36.081 So come funziona il sistema, 00:00:36.081 --> 00:00:40.178 freelance e artisti sono spesso sottopagati. 00:00:40.178 --> 00:00:43.977 Sono convinti che il badare troppo ai soldi danneggi la loro creatività, 00:00:43.977 --> 00:00:47.266 o che comunque non siano per niente bravi a fare soldi. NOTE Paragraph 00:00:47.266 --> 00:00:49.844 Ma la verità è che possiamo essere bravi, 00:00:49.844 --> 00:00:51.293 e dobbiamo esserlo, 00:00:51.293 --> 00:00:53.454 perché è in gioco la nostra libertà: 00:00:53.454 --> 00:00:55.737 la libertà di creare, di influenzare 00:00:55.737 --> 00:00:57.430 e di usare il potere del denaro 00:00:57.430 --> 00:01:02.190 per cambiare quello sfruttamento che costringe gli artisti sul lastrico. NOTE Paragraph 00:01:02.522 --> 00:01:04.406 Io non sono più in difficoltà, 00:01:04.406 --> 00:01:06.805 ho imparato molto dal mio lavoro di consulente 00:01:06.805 --> 00:01:08.695 e vorrei condividere queste conoscenze. 00:01:08.695 --> 00:01:10.623 Ecco dunque cosa ho appreso e fatto. NOTE Paragraph 00:01:10.623 --> 00:01:12.621 Primo: ciò che fai. 00:01:12.621 --> 00:01:15.902 Quando si parla di offerta, devi saper rispondere a questa domanda: 00:01:15.902 --> 00:01:18.269 perché scegliere proprio me fra tanti disponibili? 00:01:18.269 --> 00:01:21.279 Se non sai rispondere tu, figuriamoci i tuoi potenziali clienti, 00:01:21.279 --> 00:01:24.769 ovvero, non potrai essere pagato per il tuo valore aggiunto. 00:01:24.769 --> 00:01:28.595 Il prezzo diventa l'elemento distintivo e l'offerta una corsa al ribasso. 00:01:28.595 --> 00:01:32.542 Ciò che ti distingue potrebbe essere ciò che fai, perché lo fai e come lo fai: 00:01:32.542 --> 00:01:35.859 un quartetto d'archi che arrangia e suona medley hip-hop 00:01:35.859 --> 00:01:40.599 o un'azienda di branding con soluzioni di marketing dedicate solo ai Baby Boomer 00:01:40.599 --> 00:01:42.113 o uno scenografo e attrezzista 00:01:42.113 --> 00:01:45.438 famoso per la creazione di splendidi modellini di cartapesta. NOTE Paragraph 00:01:45.438 --> 00:01:47.466 Secondo: per chi lo fai. 00:01:47.466 --> 00:01:49.469 Dopo aver individuato ciò che ti distingue 00:01:49.469 --> 00:01:51.790 preparati per il tuo cliente ideale. 00:01:51.790 --> 00:01:55.038 Perché questo sia efficace devi restringere il campo. 00:01:55.038 --> 00:01:57.430 Senza un obiettivo, provi a essere tutto per tutti, 00:01:57.430 --> 00:01:59.887 e finisci con l'essere niente per nessuno. 00:01:59.887 --> 00:02:03.322 Poi, usa il tipo di linguaggio che piace al tuo cliente di riferimento. 00:02:03.322 --> 00:02:07.216 Crea il tipo di materiale promozionale o il tipo di portfolio che possa attrarli. 00:02:07.216 --> 00:02:10.452 Cerca di essere presente nei luoghi reali e virtuali che frequentano. 00:02:10.452 --> 00:02:12.183 Per esempio, se sei un cameraman 00:02:12.183 --> 00:02:13.856 e vuoi lavorare con aziende 00:02:13.856 --> 00:02:16.711 che portano l'acqua corrente nei luoghi dove scarseggia, 00:02:16.711 --> 00:02:22.145 crea un video che mostri proprio come i film spingono le persone ad agire. NOTE Paragraph 00:02:22.145 --> 00:02:27.093 Terzo: quando si parla di denaro, individua il valore aggiunto che crei. 00:02:27.093 --> 00:02:30.934 Non verrai pagato solo per il tempo in cui lavori al progetto. 00:02:30.934 --> 00:02:33.045 Verrai pagato per tutto ciò che hai imparato 00:02:33.045 --> 00:02:35.158 e tutto ciò che hai fatto negli anni 00:02:35.158 --> 00:02:37.802 che ti rende eccellente in ciò che fai. 00:02:37.802 --> 00:02:39.343 Devi porti domande del tipo: 00:02:39.343 --> 00:02:42.169 in che modo il mio servizio incide sui guadagni del cliente? 00:02:42.169 --> 00:02:45.080 In che modo creo guadagni che generano risparmi sui costi? 00:02:45.080 --> 00:02:47.173 Quanti soldi può fare il tuo cliente 00:02:47.173 --> 00:02:49.469 da un prodotto che hai contribuito a creare? 00:02:49.469 --> 00:02:53.347 Per esempio, se sei un freelance che aiuta i creator di YouTube 00:02:53.347 --> 00:02:56.153 a creare gadget come magliette e cappellini, 00:02:56.153 --> 00:02:59.287 ricorda quanti soldi hai fatto guadagnare al tuo cliente. 00:02:59.287 --> 00:03:02.677 Se hai creato un corso di formazione sulla diversità e l'inclusione 00:03:02.677 --> 00:03:04.325 per le aziende, 00:03:04.325 --> 00:03:08.002 parla del tempo e del denaro che risparmiano comprando i tuoi prodotti 00:03:08.002 --> 00:03:10.095 invece di crearne di prorpi. NOTE Paragraph 00:03:10.095 --> 00:03:15.075 Quarto: assicurati che la tua tariffa includa tasse, spese generali e profitto. 00:03:15.075 --> 00:03:18.020 Se sei un freelance, sei tu stesso la tua azienda, 00:03:18.020 --> 00:03:19.960 quindi devi occuparti di promozione, 00:03:19.960 --> 00:03:22.396 contabilità, tasse, questioni legali, assicurazioni, 00:03:22.396 --> 00:03:24.404 spese e profitti. 00:03:24.404 --> 00:03:25.814 Se la tariffa è troppo bassa, 00:03:25.814 --> 00:03:28.804 stai facendo una trattativa contro i tuoi interessi, 00:03:28.804 --> 00:03:31.650 e se un potenziale cliente non accetta la tua tariffa, 00:03:31.650 --> 00:03:33.350 non ti devi scusare, 00:03:33.350 --> 00:03:37.056 devi solo dire che gestisci un'attività e non puoi proprio lavorare per meno. NOTE Paragraph 00:03:37.056 --> 00:03:39.018 Invece di danneggiare la tua creatività, 00:03:39.018 --> 00:03:42.775 concentrandoti sull'ottenere più soldi, potrai valorizzarla, 00:03:42.775 --> 00:03:44.727 regalandoti la libertà di scegliere. 00:03:44.727 --> 00:03:48.944 Perché quando guadagni abbastanza lavorando con clienti che ti apprezzano, 00:03:48.944 --> 00:03:52.186 non devi scendere a compromessi lavorando per chi non ti apprezza.