WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.761
Adoitaba ser pésima
en gañar cartos.

00:00:02.761 --> 00:00:05.100
Antes era subalterna en 
planificación financieira.

00:00:05.134 --> 00:00:07.593
axudaba á xente
a xestionar os seus cartos.

00:00:07.597 --> 00:00:10.760
Mais gañaba tan pouco
que ía ao traballo en bici

00:00:10.784 --> 00:00:12.129
para aforrar en gasolina,

00:00:12.153 --> 00:00:14.631
e fixen unha horta
para aforrar en comida.

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
Agora teño unha axencia de contabilidade

00:00:16.701 --> 00:00:19.048
que axuda concretamente 
a negocios artísticos.

NOTE Paragraph

00:00:19.528 --> 00:00:21.730
[TED: como traballamos]

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.758
[Faino posible grazas a Dropbox]

NOTE Paragraph

00:00:23.782 --> 00:00:26.824
Pode que resulte estraño
da boca dunha planificadora financieira,

00:00:26.848 --> 00:00:28.599
pero non son fan do capitalismo.

00:00:28.623 --> 00:00:33.738
Case toda a xente coa que traballo,
coñezo e quero son artistas, eu tamén.

00:00:33.762 --> 00:00:36.311
Así que coñezo como funciona o sistema.

00:00:36.335 --> 00:00:40.178
Os autónomos e os artistas
adoitan estar moi mal pagos.

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
A miúdo cren que pensar nos cartos
vai corromper a súa creatividade

00:00:44.001 --> 00:00:47.376
ou simplemente cren que
non son bos nos negocios.

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.888
Pero o certo é que podemos
ser bos niso,

00:00:49.888 --> 00:00:51.387
de feito, temos que selo,

00:00:51.387 --> 00:00:53.454
porque a nosa liberdade depende diso:

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
a nosa liberdade de crear, de influenciar

00:00:55.761 --> 00:00:57.430
e utilizar o poder dos cartos

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
para cambiarmos o sistema de explotación
que ten aos artistas na ruína.

NOTE Paragraph

00:01:02.682 --> 00:01:04.266
Xa non teño problemas

00:01:04.266 --> 00:01:07.089
e aprendín moito 
dende que son planificadora financieiera,

00:01:07.089 --> 00:01:09.125
e agora quero compartilo convosco.

00:01:09.149 --> 00:01:10.923
Isto é o que aprendín e o que fixen.

NOTE Paragraph

00:01:10.947 --> 00:01:12.651
Primeiro: o que farás.

00:01:12.651 --> 00:01:14.136
Cando recibas unha proposición,

00:01:14.136 --> 00:01:16.242
deberás responder esta pregunta:

00:01:16.286 --> 00:01:18.839
Por que te elixirírian a ti
antes que ao resto?

00:01:18.839 --> 00:01:22.249
Se non podes responder a isto,
tampouco poden os teus posibles clientes,

00:01:22.249 --> 00:01:25.543
polo que non poderás pedir máis
por iso que fai especial o teu traballo.

00:01:25.543 --> 00:01:28.790
O prezo é o diferenciador,
subastarse implica ir á cola.

00:01:28.790 --> 00:01:32.352
O que te destaque poder ser o que fagas,
por que o fas ou como o fagas:

00:01:32.746 --> 00:01:35.859
un cuarteto de corda que toque
mesturas de hip-hop

00:01:35.883 --> 00:01:40.599
ou unha marca que sexa única publicitando
tecnoloxía para a xeración do Baby Boom

00:01:40.623 --> 00:01:42.113
ou un escenógrafo

00:01:42.137 --> 00:01:45.248
famoso por confeccionar
miniaturas en papel maché.

NOTE Paragraph

00:01:45.462 --> 00:01:47.466
Segundo: para quen o fas.

00:01:47.490 --> 00:01:49.529
Despois de definir o que 
te fai diferente,

00:01:49.553 --> 00:01:51.790
atopa o teu tipo de cliente ideal.

00:01:51.814 --> 00:01:54.998
Para maior eficacia,
tes que limitar os teus horizontes.

00:01:55.022 --> 00:01:57.540
Sen un obxectivo, tentas ser todo
para todo o mundo

00:01:57.564 --> 00:01:59.887
e rematas sendo nada para ninguén.

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
Logo, utiliza a linguaxe axeitada
para atraeres o teu cliente obxectivo.

00:02:03.346 --> 00:02:07.286
Elabora o tipo de publicidade ou traballos
que máis os atraia.

00:02:07.286 --> 00:02:10.472
De seguido tes que ir onde eles están,
virtualmente ou na vida real.

00:02:10.472 --> 00:02:12.413
Por exemplo, se es 
un videógrafo

00:02:12.437 --> 00:02:14.796
e queres traballar 
con compañías comprometidas

00:02:14.816 --> 00:02:17.261
para levar auga potable
a lugares onde escasea,

00:02:17.295 --> 00:02:21.925
fai un video que mostre o poder 
das imaxes para facer actuar á xente.

NOTE Paragraph

00:02:22.169 --> 00:02:26.993
Terceiro: cando toque falar de prezo,
ten en mente o valor real do teu traballo.

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
Non só te pagan polo tempo
que dedicas a un proxecto.

00:02:30.958 --> 00:02:33.555
Tamén por todo o que aprendiches

00:02:33.579 --> 00:02:35.564
e todo o que fixeches ao longo dos anos

00:02:35.588 --> 00:02:37.802
que te fai bo no que fas.

00:02:37.826 --> 00:02:39.463
Pregúntate o seguinte:

00:02:39.487 --> 00:02:42.169
Como o teu traballo impacta
no balance final do teu cliente?

00:02:42.193 --> 00:02:45.080
Como o teu traballlo
pode axudalo a aforrar?

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
Cantos cartos pode gañar o teu cliente

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
co producto que lle axudas a crear?

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
Por exemplo, se es un autónomo
que axuda aos "youtubers"

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
a comerciar produtos como 
camisetas ou gorras

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
menciona o beneficio que axudas
a xerar aos teus clientes.

00:02:59.311 --> 00:03:02.877
Ou se creaches un programa de adestramento
en diversidade e inclusión

00:03:02.901 --> 00:03:04.325
para empresas,

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
menciona cantos cartos e tempo
aforra a empresa grazas ao teu producto

00:03:08.186 --> 00:03:10.195
en lugar de crear o seu.

NOTE Paragraph

00:03:10.219 --> 00:03:15.075
Cuarto: que o teu prezo inclúa
impostos, gastos xerais e o teu beneficio.

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
Se es autónomo,
ti es o teu negocio,

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
polo que es o responsable 
da publicidade,

00:03:20.044 --> 00:03:22.372
contabilidade, impostos, temas legais,

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
seguro, gastos xerais e beneficio.

00:03:24.638 --> 00:03:26.248
Se pos un prezo demasiado baixo,

00:03:26.248 --> 00:03:28.804
xa negociaches na túa contra.

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
E se un posible cliente 
se queixa do prezo,

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
non pidas perdón.

00:03:33.410 --> 00:03:35.220
Dille que tes un negocio que xestionar

00:03:35.220 --> 00:03:37.506
e que non te podes permitir
traballar por menos.

NOTE Paragraph

00:03:37.506 --> 00:03:39.462
En lugar de corromper a túa creatividade,

00:03:39.462 --> 00:03:42.775
centrarte en obter máis diñeiro
pode estimulala

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
ao dáreste a liberdade de elixir.

00:03:44.751 --> 00:03:48.944
Porque cando gañas dabondo
traballando para quen valora o teu traballo,

00:03:48.968 --> 00:03:52.186
non tes que facer concesións 
con clientes que non o valoran.