1
00:00:00,266 --> 00:00:02,841
من واقعا در پول درآوردن بد بودم.

2
00:00:02,865 --> 00:00:05,110
من ابتدا یک برنامه‌ریز مالی تازه کار بودم،

3
00:00:05,134 --> 00:00:07,573
و کارم کمک به مردم بود
تا ثروتشان را مدیریت کنند.

4
00:00:07,597 --> 00:00:10,760
اما حقوق من آنقدر پایین بود
که شروع کردم با دوچرخه سر کار بروم

5
00:00:10,784 --> 00:00:12,153
تا پول بنزین را
صرفه‌جویی کنم

6
00:00:12,153 --> 00:00:14,631
و یک باغچه را ایجاد کردم
تا برای غذا صرفه‌جویی کنم.

7
00:00:14,655 --> 00:00:16,677
اکنون یک مرکز حسابداری دارم

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,324
که به طور ویژه در خدمت
کسب‌وکارهای خلاق است.‌

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: روش کار ما]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,758
[با پشتیبانی Dropbox امکان پذیر شد]

11
00:00:23,782 --> 00:00:26,824
ممکن است از کسی که قبلا
یک برنامه‌ریز مالی بوده عجیب به نظر برسد،

12
00:00:26,848 --> 00:00:28,599
اما من طرفدار سرمایه‌داری نیستم.

13
00:00:28,623 --> 00:00:33,738
تقریبا با هر کسی که کار می‌کنم و می‌شناسم
و دوست دارم هنرمند است، همینطور خودم.

14
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
پس نحوه عملکرد سیستم را می‌دانم،

15
00:00:36,335 --> 00:00:40,178
آزادکاران و هنرمندان
اغلب دستمزد بسیار کمی دریافت می‌کنند.

16
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
آنها اغلب فکر می‌کنند تمرکز کردن
روی پول خلاقیت آنها را از بین می‌برد،

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,376
یا فکر می‌کنند برای
به دست آوردن پول زیاد خوب نیستند.

18
00:00:47,400 --> 00:00:49,964
اما واقعیت این است 
که ما می‌توانیم در آن خوب باشیم،

19
00:00:49,988 --> 00:00:51,293
و درواقع، مجبوریم که باشیم،

20
00:00:51,317 --> 00:00:53,454
چون آزادی ما در خطر است:

21
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
آزدی ما تا ایجاد کنیم، تا تاثیر بگذاریم

22
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
و از قدرت پول استفاده کنیم

23
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
تا استثماری که به خاطر نداشتن سرمایه
مانع شروع کار هنرمندان می‌شود تغییر دهیم.

24
00:01:02,682 --> 00:01:04,406
من دیگر مبارزه نمی‌کنم،

25
00:01:04,430 --> 00:01:07,089
و از زمان برنامه‌ریز مالی بودنم
خیلی یاد گرفته‌ام،

26
00:01:07,089 --> 00:01:09,125
و می‌خواهم آن دانش را به اشتراک بگذارم.

27
00:01:09,149 --> 00:01:10,947
آنچه یاد گرفته و انجام دادم این است.

28
00:01:10,947 --> 00:01:12,751
یک: چه کاری می‌کنید.

29
00:01:12,775 --> 00:01:14,132
وقتی کار شما مطرح می‌شود

30
00:01:14,136 --> 00:01:16,622
باید بتوانید به این سوالات پاسخ دهید:

31
00:01:16,646 --> 00:01:18,909
چرا شخصی باید شما را
به جای دیگران استخدام کند؟

32
00:01:18,913 --> 00:01:22,239
اگر نمی‌توانید به این سوال پاسخ دهید
مشتریان احتمالی شما هم نمی‌توانند،

33
00:01:22,263 --> 00:01:25,899
این یعنی نمی‌توانید پول بیشتری بابت
چیزی بگیرید که کار شما را خاص می‌کند.

34
00:01:25,923 --> 00:01:29,366
قیمت یک عامل تمایز می‌شود،
و قیمت‌گذاری رقابت را به دنبال دارد.

35
00:01:29,390 --> 00:01:32,976
چیزی که شما را متمایز می‌کند می‌تواند
کار شما، دلیل یا نحوه‌ی انجام آن باشد:

36
00:01:32,976 --> 00:01:35,859
یک گروه چهارنفری که
قطعات مختلط موسیقی را تنظیم و اجرا می‌کند

37
00:01:35,883 --> 00:01:40,599
یا شرکتی معتبر که روشی خاص از تکنولوژی
بازاریابی برای متولدین انفجار جمعیتی دارد

38
00:01:40,623 --> 00:01:42,113
یک طراح صحنه و وسایل

39
00:01:42,137 --> 00:01:45,438
که برای شکل دادن زیبای 
کاغذهای فشرده شناخته شده است.

40
00:01:45,462 --> 00:01:47,466
دو: برای چه کسی انجامش می‌دهید.

41
00:01:47,490 --> 00:01:49,553
پس از تعیین چیزی که
شما را متمایز می‌کند

42
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
دنبال مشتری ایده‌آل خود بگردید.

43
00:01:51,814 --> 00:01:55,038
برای موفقیت در این زمینه،
باید تمرکزتان را محدودتر کنید.

44
00:01:55,062 --> 00:01:57,540
بدون تمرکز، سعی می‌کنید
هر چیزی برای هر کسی باشید،

45
00:01:57,564 --> 00:01:59,887
و درنهایت هیچ چیز برای هیچ کس نخواهید بود.

46
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
از زبانی استفاده کنید که برای 
مشتریان مقصد شما خوشایند است.

47
00:02:03,346 --> 00:02:07,386
از ابزار یا نمونه‌هایی برای بازاریابی
که آنها را جذب می‌کند استفاده کنید.

48
00:02:07,410 --> 00:02:10,428
سپس در مکان‌های واقعی
و مجازی که آنها هستند باشید.

49
00:02:10,452 --> 00:02:12,413
برای مثال، اگر شما یک فیلمساز هستید

50
00:02:12,437 --> 00:02:14,876
و می‌خواهید با شرکت‌های
ماموریت محور کار کنید

51
00:02:14,900 --> 00:02:17,311
که آب تمیز را به مکان‌هایی می‌آورند
که کمیاب است،

52
00:02:17,335 --> 00:02:22,145
یک ویدئوی تبلیغاتی بسازید که نشان دهد
قدرت فیلم باعث اقدام کردن مردم می‌شود.

53
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
سه: وقتی که صحبت از پول می‌شود، ارزش واقعی
چیزی که ایجاد می‌کنید را درک کنید.

54
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
شما قرار نیست تنها به خاطر زمانی که برای
یک پروژه صرف کردید دستمزد بگیرید.

55
00:02:30,958 --> 00:02:33,555
شما برای تمام چیزهایی
که یاد گرفته‌اید دستمزد می‌گیرید

56
00:02:33,579 --> 00:02:35,564
و هر کاری که در طول سالها انجام داده‌اید

57
00:02:35,588 --> 00:02:37,802
که شما را در کاری که
انجام می‌دهید عالی می‌کند.

58
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
از خوتان سوالی بپرسید مثل:

59
00:02:39,487 --> 00:02:42,169
خدمت شما چگونه روی 
ترازنامه‌ی مشتری تاثیر می‌گذارد؟

60
00:02:42,193 --> 00:02:45,104
چگونه مزیتی ایجاد ‌می‌کنید
که باعث صرفه‌جویی در هزینه می‌شود؟

61
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
مشتری شما چه مقدار پول می‌تواند

62
00:02:47,197 --> 00:02:49,593
از محصولی که شما به ساخت آنها
کمک کرده‌اید کسب کند؟

63
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
برای مثال اگر شما یک آزادکار هستید
که به ایجاد کنندگان یوتیوب کمک می‌کند

64
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
تجارت تی‌شرت و کلاه را گسترش دهند،

65
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
عنوان کنید به مشتری‌تان کمک کرده‌اید 
چقدر پول کسب کنند.

66
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
یا اگر یک برنامه تمرین متنوع و جامع

67
00:03:02,901 --> 00:03:04,325
برای شرکت‌ها ایجاد کرده‌اید،

68
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
در مورد این صحبت کنید که شرکت
چقدر زمان و هزینه با خرید محصول شما

69
00:03:08,186 --> 00:03:10,195
به جای توسعه محصول خودشان صرفه‌جویی کردند.

70
00:03:10,219 --> 00:03:15,075
چهار: مطمئن شوید قیمت شما شامل 
هزینه‌های مالیات، زندگی و سود شما می‌شود.

71
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
وقتی یک آزادکار هستید،
شما کسب و کار خودتان هستید،

72
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
پس شما مسئول بازاریابی خود،

73
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
حسابداری، مالیات، مسائل حقوقی، بیمه

74
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
محل زندگی و سود خود هستید.

75
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
اگر قیمتتان زیادی پایین باشد،

76
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
شما از قبل برعلیه خودتان مذاکره کرده‌اید.

77
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
و اگر یک مشتری محتمل
در مورد قیمت شما تردید کند،

78
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
عذرخواهی نکنید.

79
00:03:33,434 --> 00:03:35,300
فقط بگویید شما کسب و کاری را می‌چرخانید

80
00:03:35,324 --> 00:03:37,422
و توانایی انجام کار 
با مبلغ کمتر را ندارید.

81
00:03:37,446 --> 00:03:39,258
به جای تخریب خلاقیت‌تان،

82
00:03:39,282 --> 00:03:42,775
تمرکز روی کسب پول بیشتر واقعا می‌تواند

83
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
با دادن آزادی در انتخاب آن را ارتقا دهد.

84
00:03:44,751 --> 00:03:48,944
چون وقتی شما کار کافی با مشتری‌هایی
که ارزش کارتان را می‌دانند به دست آورید،

85
00:03:48,968 --> 00:03:52,186
مجبور نیستید برای کار با مشتریانی
که قدر آن را نمی‌دانند سازش کنید.