Se me daba muy mal ganar dinero.
Primero fui asesora financiera y
mi trabajo consistía en ayudar a la gente a administrar su riqueza.
Pero mi sueldo era tan bajo que empecé a ir al trabajo en bicicleta
para ahorrar en gasolina,
y cultivé un jardín para ahorrar dinero en comida.
Ahora dirijo una agencia de contabilidad
que da servicio a empresas creativas.
[TED: Así trabajamos]
[Con la colaboración de Dropbox]
Viniendo de una exasesora financiera esto podría sonar extraño,
pero no soy fan del capitalismo.
Casi toda las personas que conozco, con la que trabajo y
a la que quiero son artistas, yo incluida.
Sé como funciona el sistema,
los autónomos y los artistas a menudo están bastante mal pagados.
Con frecuencia sienten que si se centran en el dinero, corromperán su creatividad,
o creen que no son lo bastante buenos para ganar dinero.
Pero la verdad es que se nos puede dar bien,
y de hecho, se nos debe dar bien,
porque está en juego nuestra libertad:
nuestra libertad de crear, de influir
y de usar el poder del dinero
para cambiar la explotación que hace que los artistas se arruinen.
Ya no lucho contra esto,
desde que fui asesora financiera he aprendido mucho
y solo quería compartir mis conocimientos.
Esto es lo que aprendí y lo que hice.
Uno: qué es lo que haces.
Cuando se trata de tu oferta
debes poder responder a esta pregunta:
¿Por qué te contrataría alguien?
Si no puedes responder a esto, tampoco lo harán tus clientes,
lo que significa que no puedes cobrar más por eso que hace especial a tu trabajo.
El precio se convierte en un diferenciador y pujar es una carrera de fondo.
Lo que te distingue podría ser lo que haces, por qué o cómo lo haces:
un cuarteto de cuerda que organiza y toca mezclas de hip-hop,
o una empresa de branding que cuenta con una tecnología exclusiva de marketing,
o un diseñador de utilería y escenografía
famoso por la elaboración de bonitas miniaturas en papel maché.
Dos: para quién lo haces.
Tras definir qué es lo que te distingue,
sitúate hacia tu cliente ideal.
Para que esto funcione, debes reducir tu nicho.
Sin un nicho de mercado, tratarás de ser algo para todos,
y terminarás por no ser nada para nadie.
Después, utiliza el tipo de lenguaje que atraiga a tu cliente objetivo.
Diseña la clase de materiales de marketing o el tipo de portafolio que le interese.
Deberás estar en los lugares reales y virtuales donde esté el cliente.
Por e.j., si eres operador de cámara
y deseas trabajar con empresas vinculadas a una misión
como llevar agua potable a lugares donde escasea,
elabora un vídeo que muestre al detalle cómo el poder del cine impulsa a la gente.
Tres: al hablar sobre el dinero, capta el valor real de tu creación.
No solo estás siendo compensado por el tiempo que dedicas a un proyecto.
Estás siendo compensado por todo lo que aprendiste
y por todo lo que hiciste durante los años
que hacen que seas excelente en tu labor.
Hazte preguntas como:
¿Cómo puede afectar tu servicio en los resultados de un cliente?
¿Cómo puedes generar rendimientos que ahorren costes?
¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente
con un producto que tú ayudaste a crear?
Por e.j., si eres un autónomo que ayuda a los creadores de Youtube
a elaborar productos como camisetas y gorras,
indica cuánto dinero ayudaste a ganar a tus clientes.
O, si creaste un programa de formación para la diversidad y la inclusión
en las empresas,
habla acerca del tiempo y el dinero que se ahorra una empresa con tu producto
en vez de desarrollar uno propio.
Cuatro: asegúrate de que tu precio incluya impuestos, gastos generales y ganancias.
Cuando eres autónomo, te conviertes en tu propio negocio,
tú eres el responsable del marketing,
contabilidad, impuestos, la parte legal, seguros,
gastos generales y ganancias.
Si pones un precio muy bajo,
ya habrás negociado en tu contra.
Y si un posible cliente se niega a pagar el precio que tú pones,
no te disculpes.
Simplemente di que tienes un negocio
y que no puedes hacer tu labor por menos.
En vez de corromper tu creatividad,
centrarte en ganar más dinero podría aumentarla
dándote libertad de elección.
Porque cuando ganas suficiente dinero con clientes que aprecian tu trabajo,
no tienes que comprometerte con otros que no lo hacen.