WEBVTT 00:00:00.586 --> 00:00:05.356 Mislite li da je moguće kontrolisati nečiju pažnju? 00:00:05.356 --> 00:00:06.500 I više od toga, 00:00:06.500 --> 00:00:09.816 šta je sa predviđanjem ljudskog ponašanja? 00:00:09.816 --> 00:00:12.035 Mislim da su to interesantne ideje, ako je moguće. 00:00:12.035 --> 00:00:14.162 Za mene bi to bila savršena super-moć, 00:00:14.162 --> 00:00:16.579 u stvari zao pristup tome. 00:00:16.579 --> 00:00:19.743 Ali što se mene tiče, ja sam proveo poslednjih 20 godina 00:00:19.743 --> 00:00:23.245 proučavajući ljudsko ponašanje na vrlo neuobičajen način, a to je: 00:00:23.245 --> 00:00:25.201 džepareći. 00:00:25.201 --> 00:00:26.741 Kad razmišljamo o navođenju na pogrešan trag, 00:00:26.741 --> 00:00:29.045 mislimo o nečemu kao što je skretanje pogleda na stranu 00:00:29.045 --> 00:00:31.773 dok su zapravo stvari koje su tu ispred nas 00:00:31.773 --> 00:00:32.978 one koje je najteže videti, 00:00:32.978 --> 00:00:35.941 stvari koje gledate svakog dana i koje ne primećujete. NOTE Paragraph 00:00:35.941 --> 00:00:38.107 Na primer, koliko vas ima mobilni telefon 00:00:38.107 --> 00:00:40.671 kod sebe? 00:00:40.671 --> 00:00:41.912 Odlično. Proverite. 00:00:41.912 --> 00:00:43.238 Da budete sigurni da ih još uvek imate. 00:00:43.238 --> 00:00:46.173 Bio sam u kupovini pre ovoga. 00:00:46.173 --> 00:00:47.974 Iako ste ih pogledali verovatno nekoliko puta danas, 00:00:47.974 --> 00:00:49.426 pitaću vas jedno pitanje u vezi sa njima. 00:00:49.426 --> 00:00:51.343 Bez gledanja direktno, još uvek, u vaš mobilni telefon, 00:00:51.343 --> 00:00:55.784 možete li da se setite ikonice u donjem desnom uglu? 00:00:55.784 --> 00:00:58.540 Izvadite ih, proverite i vidite da li ste pogodili. 00:01:01.969 --> 00:01:05.966 Kako ste prošli? Podignite ruke. Jeste li pogodili? NOTE Paragraph 00:01:05.966 --> 00:01:08.121 Sada kada ste pogledali, zatvorite ih, 00:01:08.121 --> 00:01:09.878 jer svi mobilni telefoni imaju nešto zajedničko. 00:01:09.878 --> 00:01:11.943 Bez obzira kako organizujete ikonice, 00:01:11.943 --> 00:01:13.703 još uvek imate sat na početnom ekranu. 00:01:13.703 --> 00:01:17.390 Pa, bez gledanja u telefon, koliko je bilo sati? 00:01:17.390 --> 00:01:19.473 Upravo ste pogledali na sat, zar ne? 00:01:19.473 --> 00:01:22.909 To je interesantna ideja. Sada ću vas zamoliti da odemo korak dalje u igri poverenja. 00:01:22.909 --> 00:01:24.717 Zažmurite. 00:01:24.717 --> 00:01:27.365 Znam da tražim od vas da to uradite iako ste upravo čuli 00:01:27.365 --> 00:01:30.655 da se džeparoš nalazi u prostoriji, ali zažmurite. NOTE Paragraph 00:01:30.655 --> 00:01:33.929 Sada, gledali ste me oko 30 sekundi. 00:01:33.929 --> 00:01:37.742 Sa zatvorenim očima, kako sam obučen? 00:01:37.742 --> 00:01:39.163 Potrudite se da pogodite. 00:01:39.163 --> 00:01:42.528 Koje boje je moja košulja? Koje boje je moja kravata? 00:01:42.528 --> 00:01:44.046 Sad otvorite oči. 00:01:44.046 --> 00:01:46.666 Ko je bio u pravu neka podigne ruku. NOTE Paragraph 00:01:46.666 --> 00:01:48.885 Zanimljivo je, zar ne? Neki od nas 00:01:48.885 --> 00:01:50.888 malo bolje zapažaju od drugih. Tako izgleda. 00:01:50.888 --> 00:01:53.902 Ali ja imam drugačiju teoriju o tom modelu pažnje. 00:01:53.902 --> 00:01:57.614 Postoje moderne teorije pažnje, Poznerov trojni model. 00:01:57.614 --> 00:02:00.801 Ja volim da to posmatram jednostavno, kao sistem za nadgledanje. 00:02:00.801 --> 00:02:03.763 To je kao da imate sve te moderne senzore, 00:02:03.763 --> 00:02:06.016 a u vašem mozgu je mali radnik obezbeđenja. 00:02:06.016 --> 00:02:08.282 Ja volim da ga zovem Frenk. 00:02:08.282 --> 00:02:10.512 Frenk sedi za stolom. 00:02:10.512 --> 00:02:12.730 Ima sve vrste dobrih informacija pred sobom, 00:02:12.730 --> 00:02:14.749 visoko tehnološku opremu, kamere, 00:02:14.749 --> 00:02:17.879 mali telefon na koji može da se javi, da čuje uši, 00:02:17.879 --> 00:02:20.354 sva ta čula, sva ta opažanja. 00:02:20.354 --> 00:02:22.923 Ali pažnja je ono što upravlja vašim opažajima 00:02:22.923 --> 00:02:26.576 i kontroliše vašu realnost. Ona je ulazna kapija u um. 00:02:26.576 --> 00:02:29.411 Ako ne obratite pažnju na nešto, ne možete biti svesni toga. 00:02:29.411 --> 00:02:32.922 Ali ironično, možete obratiti pažnju na nešto, a da ne budete svesni toga. 00:02:32.922 --> 00:02:34.409 Zbog toga postoji efekat koktela: 00:02:34.409 --> 00:02:36.903 Kad ste na žurci, razgovarate s nekim 00:02:36.903 --> 00:02:38.334 a ipak možete da prepoznate svoje ime, 00:02:38.334 --> 00:02:40.915 a da niste uopšte svesni da ste to slušali. NOTE Paragraph 00:02:40.915 --> 00:02:43.858 U mom poslu moram da se igram tehnikama da iskoristim ovo, 00:02:43.858 --> 00:02:46.919 da se igram sa vašom pažnjom kao ograničenim resursom. 00:02:46.919 --> 00:02:50.054 Ako bih mogao da kontrolišem kako koristite vašu pažnju, 00:02:50.054 --> 00:02:53.087 ako bih mogao da ukradem vašu pažnju kroz njeno odvlačenje. 00:02:53.087 --> 00:02:55.871 Umesto da je pogrešno usmeravam 00:02:55.871 --> 00:02:57.323 i odvlačim na stranu, 00:02:57.323 --> 00:02:59.903 ja biram da se fokusiram na Frenka, 00:02:59.903 --> 00:03:02.503 da bih mogao da se igram sa Frenkom u vašoj glavi, 00:03:02.503 --> 00:03:03.443 s vašim malim radnikom obezbeđenja 00:03:03.443 --> 00:03:06.480 i nateram vas da se fokusirate na sekund na svoja unutrašnja čula 00:03:06.480 --> 00:03:09.365 umesto na spoljašnja. 00:03:09.365 --> 00:03:12.575 I ako vas pitam da pristupite memoriji, kao na primer pitanjima: šta je to? 00:03:12.575 --> 00:03:14.187 Šta se desilo? Imate li novčanik? 00:03:14.187 --> 00:03:16.078 Da li imate Amerikan ekspres karticu u novčaniku? 00:03:16.078 --> 00:03:19.850 Kad to uradim, vaš Frenk se okreće. 00:03:19.850 --> 00:03:22.105 Pristupa podacima. Mora da vrati traku. 00:03:22.105 --> 00:03:24.268 I ono što je interesantno je to da on ne može da vrati traku 00:03:24.268 --> 00:03:27.198 u isto vreme dok pokušava da obradi nove podatke. NOTE Paragraph 00:03:27.198 --> 00:03:28.553 Ovo zvuči kao dobra teorija 00:03:28.553 --> 00:03:31.271 ali mogu da pričam dugo i da vam kažem puno stvari 00:03:31.271 --> 00:03:33.257 i one mogu da budu tačne, deo njih, 00:03:33.257 --> 00:03:35.987 ali mislim da je bolje ako probam da vam to pokažem ovde uživo. 00:03:35.987 --> 00:03:38.414 Kad siđem dole, malo ću da krenem u šoping. 00:03:38.414 --> 00:03:41.923 Ostanite gde ste. NOTE Paragraph 00:03:43.345 --> 00:03:46.211 Zdravo, kako si? Lepo je videti te. 00:03:46.211 --> 00:03:47.629 Bila si odlična na bini. 00:03:47.629 --> 00:03:49.339 Imaš divan sat koji se ne skida tako lako. 00:03:49.339 --> 00:03:50.666 Je l' imaš i prsten? 00:03:50.666 --> 00:03:52.910 Dobro. Samo pravim popis. Ti si kao švedski sto. 00:03:52.910 --> 00:03:55.492 Teško je odlučiti gde da počneš, ima toliko dobrih stvari. NOTE Paragraph 00:03:55.492 --> 00:03:57.625 Zdavo kako si? Drago mi je da te vidim. NOTE Paragraph 00:03:57.625 --> 00:04:00.474 Dobar dan gospodine, možete li da ustanete molim vas? Tu gde ste. 00:04:00.474 --> 00:04:02.143 Oh, oženjeni ste. Pratite dobro uputstva. 00:04:02.143 --> 00:04:03.326 Drago mi je da smo se upoznali, gospodine. 00:04:03.326 --> 00:04:07.176 Nemate puno toga u džepovima. Nešto u ovom džepu ovde? 00:04:07.176 --> 00:04:09.720 Nadam se. Sedite. Odlično. NOTE Paragraph 00:04:09.720 --> 00:04:11.628 Dobar dan gospodine, kako ste? 00:04:11.628 --> 00:04:13.658 Drago mi je da vas vidim. Imate prsten, sat. 00:04:13.658 --> 00:04:15.839 Imate li novčanik? Džo: Nemam. 00:04:15.839 --> 00:04:17.167 Apolo Robins: Dobro, naći ćemo vam neki. 00:04:17.167 --> 00:04:18.408 Pođite ovuda, Džo. 00:04:18.408 --> 00:04:19.720 Dajte Džou aplauz. 00:04:19.720 --> 00:04:21.400 Dođite gore Džo. Hajde da igramo igru. NOTE Paragraph 00:04:21.400 --> 00:04:26.437 (Aplauz) NOTE Paragraph 00:04:26.437 --> 00:04:28.535 Pardon. NOTE Paragraph 00:04:28.535 --> 00:04:30.651 Mislim da mi ne treba više ovaj daljinski. Možete ga uzeti. 00:04:30.651 --> 00:04:32.603 Hvala puno. NOTE Paragraph 00:04:32.603 --> 00:04:34.562 Dođite na binu Džo. Hajde da igramo malu igru sada. 00:04:34.562 --> 00:04:38.275 Jel' imate nešto u prednjim džepovima? 00:04:38.275 --> 00:04:40.345 A.R : Pare. Dobro, hajde da probamo to. 00:04:40.345 --> 00:04:43.059 Možete li da stanete ovde? 00:04:43.059 --> 00:04:44.457 Okrenite se i da vidimo, 00:04:44.457 --> 00:04:46.102 ako vam dam nešto što je moje, 00:04:46.102 --> 00:04:50.027 to je samo nešto što imam, žeton za poker. 00:04:50.027 --> 00:04:52.786 Ispružite ruku. Gledajte dobro. 00:04:52.786 --> 00:04:55.320 Zadatak vam je da se fokusirate na to. 00:04:55.320 --> 00:04:58.152 Imate li pare u prednjem džepu ovde? Džo: Da. 00:04:58.152 --> 00:05:00.303 A.R.: Dobro. Neću da stavim ruku u vaš džep. 00:05:00.303 --> 00:05:02.173 Nisam spreman na tu vrstu obaveze. 00:05:02.173 --> 00:05:03.578 Jednom je tip imao rupu u džepu 00:05:03.578 --> 00:05:05.655 i to je bilo vrlo traumatično za mene. 00:05:05.655 --> 00:05:07.219 Tražio sam njegov novčanik, a on mi je dao svoj broj telefona. 00:05:07.219 --> 00:05:08.819 To je bio veliki nesporazum. NOTE Paragraph 00:05:08.819 --> 00:05:12.158 Hajde da uradimo ovo jednostavno. Stisnite šaku. 00:05:12.158 --> 00:05:15.144 Stisnite je dobro. Da li osećate žeton u ruci? Džo: Osećam. 00:05:15.144 --> 00:05:17.626 A.R.: Je l' biste bili iznenađeni kad bih vam ga uzeo iz ruke? Kažite "da". 00:05:17.641 --> 00:05:18.829 Džo: Veoma. A.R.: Odlično. 00:05:18.829 --> 00:05:21.034 Otvorite ruku. Hvala vam puno. 00:05:21.034 --> 00:05:22.679 Varaću ako mi pružite priliku. 00:05:22.679 --> 00:05:24.846 Otežajte mi. Samo koristite ruku. 00:05:24.846 --> 00:05:26.815 Uhvatite moj zglob, ali ga stisnite jako. 00:05:26.815 --> 00:05:28.337 Jeste li videli da je nestao? 00:05:28.337 --> 00:05:30.321 Džo: Ne. A.R.: Ne, nije ovde. Otvorite ruku. 00:05:30.321 --> 00:05:31.737 Vidite, dok smo fokusirani na ruku 00:05:31.737 --> 00:05:34.933 on se nalazi na vašem ramenu. 00:05:34.933 --> 00:05:36.566 Uzmite ga. 00:05:36.566 --> 00:05:38.038 Hajde da probamo ponovo. 00:05:38.038 --> 00:05:39.914 Ispružite ruku. Otvorite je skroz. 00:05:39.914 --> 00:05:42.426 Stavite ruku malo više, ali pazite dobro, Džo. 00:05:42.426 --> 00:05:45.983 Vidite, da sam to uradio sporo, opet bi bio na vašem ramenu. 00:05:45.983 --> 00:05:47.423 (Smeh) 00:05:47.423 --> 00:05:49.750 Džo, nastavićemo da radimo ovo dok ne shvatite. 00:05:49.750 --> 00:05:51.288 Shvatićete na kraju. Verujem u vas. 00:05:51.288 --> 00:05:54.030 Stisnite jako. Čovek ste, niste glupi. 00:05:54.030 --> 00:05:56.400 Opet je na vašem ramenu. 00:05:56.400 --> 00:05:58.279 Bili ste fokusirani na vašu ruku. Zato vam je bila odvučena pažnja. 00:05:58.279 --> 00:06:01.353 Dok ste gledali ovo, nisam baš mogao da vam skinem sat. Bilo je teško. 00:06:01.353 --> 00:06:03.131 Ipak ste imali nešto u prednjem džepu. 00:06:03.131 --> 00:06:05.269 Da li se sećate šta je to bilo? 00:06:05.269 --> 00:06:06.246 Džo: Pare. 00:06:06.246 --> 00:06:09.686 A.R.: Proverite vaš džep. Da li su još tamo? (Smeh) 00:06:09.686 --> 00:06:11.655 Aha, tu su bile. Vratite ih. 00:06:11.655 --> 00:06:14.243 Samo smo u šopingu. Suština ovog trika je u stvari, u reagovanju na vreme. 00:06:14.243 --> 00:06:15.715 Probaću da ga uguram u vašu ruku. 00:06:15.715 --> 00:06:18.748 Stavite drugu ruku preko moje. 00:06:18.748 --> 00:06:20.368 Sada je neverovatno očigledno, zar ne? 00:06:20.368 --> 00:06:22.490 Mnogo liči na sat koji sam nosio, zar ne? NOTE Paragraph 00:06:22.490 --> 00:06:24.550 (Smeh) (Aplauz) NOTE Paragraph 00:06:24.550 --> 00:06:29.274 Džo: To je bilo vrlo dobro. A.R.: O, hvala. 00:06:29.274 --> 00:06:32.130 Ali to je samo početak. Da probamo ponovo, malo drugačije. 00:06:32.130 --> 00:06:34.426 Spojite šake. Stavite drugu ruku preko. 00:06:34.426 --> 00:06:36.337 Ako sada gledate ovaj mali žeton, 00:06:36.337 --> 00:06:39.220 očigledno je postao mala meta. Kao mamac za odvlačenje pažnje. 00:06:39.220 --> 00:06:41.573 Ako gledamo ovo izbliza, izgleda kao da je nestao. 00:06:41.573 --> 00:06:43.673 Nije na vašem ramenu 00:06:43.673 --> 00:06:46.000 već pada iz vazduha i sleće ponovo u ruku. 00:06:46.000 --> 00:06:48.213 Jeste li ga videli kako pada? 00:06:48.213 --> 00:06:51.566 Da, čudno je. Imamo malog tipa gore. On je iz saveza. Radi gore ceo dan. 00:06:51.566 --> 00:06:53.402 Ako uradim to sporo, ako odmah nestane - 00:06:53.402 --> 00:06:56.146 onda upadne u vaš džep. Mislim da je u ovom džepu, gospodine? 00:06:56.146 --> 00:06:58.371 Ne gurajte ruku u svoj džep. To je iz druge emisije. 00:06:58.371 --> 00:07:01.476 I... (Pištanje) - to je baš čudno. Postoje vakcine za to. 00:07:01.476 --> 00:07:04.600 Mogu li da im pokažem šta je to? Baš je neobično. Je li ovo vaše, gospodine? 00:07:04.600 --> 00:07:06.878 Nemam pojma kako to radi. Poslaćemo ga tamo. NOTE Paragraph 00:07:06.878 --> 00:07:08.810 To je sjajno. Treba mi pomoć za ovo. 00:07:08.810 --> 00:07:10.392 Stanite ovde. 00:07:10.392 --> 00:07:13.238 Nemojte da pobegnete. Imate nešto u džepu od pantalona. 00:07:13.238 --> 00:07:15.454 Proveravao sam u svojim. Nisam mogao sve da pronađem, 00:07:15.454 --> 00:07:16.759 ali sam primetio da imate nešto ovde. 00:07:16.759 --> 00:07:19.131 Mogu li da opipam spolja vaš džep za trenutak? 00:07:19.131 --> 00:07:21.389 Ovde dole sam primetio ovo. Je l' ovo nešto vaše, gospodine? 00:07:21.389 --> 00:07:24.034 Nemam pojma. To je škamp. NOTE Paragraph 00:07:24.034 --> 00:07:26.160 Džo: Da. Čuvam ga za posle. NOTE Paragraph 00:07:26.160 --> 00:07:29.208 A.R.: Zabavili ste ove ljude na divan način, 00:07:29.208 --> 00:07:30.373 i više nego što ste svesni. 00:07:30.373 --> 00:07:34.134 Zato bismo voleli da vam damo ovaj lep sat kao poklon. (Smeh) 00:07:34.134 --> 00:07:35.522 Nadam se da je po njegovom ukusu. 00:07:35.522 --> 00:07:37.245 Ali imamo i nekoliko drugih stvari, 00:07:37.245 --> 00:07:40.488 malo keša i onda imamo nekoliko drugih stvari. 00:07:40.488 --> 00:07:41.921 Sve one pripadaju vama 00:07:41.921 --> 00:07:44.880 zajedno sa velikim aplauzom od svih vaših prijatelja. (Aplauz) NOTE Paragraph 00:07:44.880 --> 00:07:46.467 Džo, hvala vam puno. NOTE Paragraph 00:07:46.467 --> 00:07:53.863 (Aplauz) NOTE Paragraph 00:07:53.863 --> 00:07:56.387 Isto pitanje koje sam vas pitao pre, 00:07:56.387 --> 00:07:59.403 ali ovaj put ne morate da zatvorite oči. 00:07:59.403 --> 00:08:01.848 Kako sam obučen? NOTE Paragraph 00:08:01.848 --> 00:08:04.739 (Smeh) NOTE Paragraph 00:08:04.739 --> 00:08:10.550 (Aplauz) NOTE Paragraph 00:08:10.550 --> 00:08:12.899 Pažnja je moćna stvar. 00:08:12.899 --> 00:08:15.698 Kao što sam rekao, oblikuje vašu realnost. 00:08:15.698 --> 00:08:18.319 Zato bih želeo da vam postavim to pitanje. 00:08:18.319 --> 00:08:20.190 Ako biste mogli da kontrolišete nečiju pažnju, 00:08:20.190 --> 00:08:22.409 šta biste uradili s njom? NOTE Paragraph 00:08:22.409 --> 00:08:23.711 Hvala. NOTE Paragraph 00:08:23.711 --> 00:08:30.188 (Aplauz)