WEBVTT 00:00:00.586 --> 00:00:05.356 Vocês acham que é possível controlar a atenção de alguém? 00:00:05.356 --> 00:00:06.500 Mais ainda que isso, 00:00:06.500 --> 00:00:09.816 e prever o comportamento humano? 00:00:09.816 --> 00:00:12.035 Acho que são ideias interessantes, se pudéssemos. 00:00:12.035 --> 00:00:14.162 Quero dizer, para mim, isso seria o superpoder perfeito, 00:00:14.162 --> 00:00:16.579 na verdade, quase um jeito malvado de usá-lo. 00:00:16.579 --> 00:00:19.743 Mas para mim, no passado, eu passei os últimos 20 anos 00:00:19.743 --> 00:00:23.245 estudando o comportamento humano de uma maneira pouco ortodoxa: 00:00:23.245 --> 00:00:25.201 batendo carteiras. 00:00:25.201 --> 00:00:26.741 Quando pensamos em despistar, 00:00:26.741 --> 00:00:29.045 pensamos em algo como olhar para o lado, 00:00:29.045 --> 00:00:31.773 quando na verdade são as coisas que estão bem na nossa frente 00:00:31.773 --> 00:00:32.978 que são as mais difíceis de ver, 00:00:32.978 --> 00:00:35.941 as coisas que vemos todos os dias e para as quais somos cegos. NOTE Paragraph 00:00:35.941 --> 00:00:37.797 Por exemplo, quantos de vocês ainda estão 00:00:37.797 --> 00:00:40.671 com seus celulares agora? 00:00:40.671 --> 00:00:41.912 Ótimo, chequem novamente. 00:00:41.912 --> 00:00:43.238 Certifiquem-se de que ainda estão com eles. 00:00:43.238 --> 00:00:46.173 Eu estive fazendo umas compras mais cedo. 00:00:46.173 --> 00:00:47.974 Agora vocês provavelmente olharam para eles algumas vezes hoje, 00:00:47.974 --> 00:00:49.426 Mas vou fazer-lhes uma pergunta. 00:00:49.426 --> 00:00:51.343 Sem olhar diretamente para seu celular, 00:00:51.343 --> 00:00:55.784 Sabem qual é o ícone que está no canto inferior direito? 00:00:55.784 --> 00:00:59.630 Peguem os celulares, olhem e vejam se vocês acertaram. 00:01:01.969 --> 00:01:05.966 Como foram? Levantem as mãos, acertaram? NOTE Paragraph 00:01:05.966 --> 00:01:08.121 Agora que já olharam, fechem-no, 00:01:08.121 --> 00:01:09.878 porque todo celular tem algo em comum. 00:01:09.878 --> 00:01:11.943 Não importa como vocês organizam os ícones, 00:01:11.943 --> 00:01:13.703 vocês ainda têm um relógio na frente. 00:01:13.703 --> 00:01:17.390 Agora, sem olhar o celular, que horas são? 00:01:17.390 --> 00:01:19.473 Vocês acabaram de olhar para o relógio, certo? 00:01:19.473 --> 00:01:22.909 É uma ideia interessante. Vou pedir-lhes para ir além no jogo da confiança. 00:01:22.909 --> 00:01:24.717 Fechem os olhos. 00:01:24.717 --> 00:01:27.365 Sei que estou pedindo para fazerem isso logo depois de saberem 00:01:27.365 --> 00:01:30.655 que tem um batedor de carteiras no salão, mas fechem os olhos. NOTE Paragraph 00:01:30.655 --> 00:01:33.929 Vocês olharam para mim por cerca de 30 segundos. 00:01:33.929 --> 00:01:37.742 com os olhos fechados, o que estou vestindo? 00:01:37.742 --> 00:01:39.163 Arrisquem seus melhores palpites. 00:01:39.163 --> 00:01:42.528 Qual é a cor da minha camisa? Qual é a cor da minha gravata? 00:01:42.528 --> 00:01:44.046 Agora abram os olhos. 00:01:44.046 --> 00:01:46.666 Acertaram? Levantem as mãos. NOTE Paragraph 00:01:46.666 --> 00:01:48.885 É interessante, não é? Alguns de nós são um pouco 00:01:48.885 --> 00:01:50.888 mais perceptivos que os outros. Parece ser assim. 00:01:50.888 --> 00:01:53.902 Mas eu tenho uma teoria diferente sobre isso, esse modelo de atenção. 00:01:53.902 --> 00:01:57.614 Existem modelos extravagantes de atenção, a trindade de Posner. 00:01:57.614 --> 00:02:00.801 Para mim, gosto de pensar simples, como um sistema de vigilância 00:02:00.801 --> 00:02:03.763 É como se vocês tivessem todos esses sensores, 00:02:03.763 --> 00:02:06.016 e dentro do seu cérebro há um guardinha. 00:02:06.016 --> 00:02:08.282 Para mim, gosto de chamá-lo Frank. 00:02:08.282 --> 00:02:10.512 E Frank senta-se em sua mesa. 00:02:10.512 --> 00:02:12.730 Ele tem todo o tipo de informação legal à sua frente, 00:02:12.730 --> 00:02:14.749 equipamentos de alta tecnologia, ele tem câmeras, 00:02:14.749 --> 00:02:17.879 ele tem um pequeno telefone que pode usar, atender os ouvidos, 00:02:17.879 --> 00:02:20.354 todos esses sentidos, todas essas percepções. 00:02:20.354 --> 00:02:22.923 Mas a atenção é o que guia sua percepção, 00:02:22.923 --> 00:02:26.576 é o que controla sua realidade. É o portão de acesso à mente. 00:02:26.576 --> 00:02:29.411 Se você não observar alguma coisa, não pode estar ciente dela. 00:02:29.411 --> 00:02:32.922 Mas ironicamente, você pode observar uma coisa sem estar ciente dela. 00:02:32.922 --> 00:02:34.409 É por isso que há o efeito coquetel: 00:02:34.409 --> 00:02:36.903 Quando você está numa festa, conversando com alguém, 00:02:36.903 --> 00:02:38.334 e ainda assim, consegue reconhecer seu nome 00:02:38.334 --> 00:02:40.915 e você nem percebeu que estava ouvindo aquilo. NOTE Paragraph 00:02:40.915 --> 00:02:43.858 Agora, no meu trabalho, tenho que brincar com técnicas que exploram isso, 00:02:43.858 --> 00:02:46.919 brincar com sua atenção como um recurso limitado. 00:02:46.919 --> 00:02:50.054 Então, se eu pudesse controlar como vocês usam sua atenção, 00:02:50.054 --> 00:02:53.087 Se pudesse talvez roubar sua atenção com uma distração. 00:02:53.087 --> 00:02:55.871 Bem, em vez de fazer isso com despistes 00:02:55.871 --> 00:02:57.323 e jogando-a para o lado, 00:02:57.323 --> 00:02:59.903 em vez disso, eu prefiro focar no Frank, 00:02:59.903 --> 00:03:02.503 para poder brincar com o Frank dentro de suas cabeças, 00:03:02.503 --> 00:03:03.443 Seu guardinha, 00:03:03.443 --> 00:03:06.480 e fazer com que vocês, em vez de focar nos sentidos externos, 00:03:06.480 --> 00:03:09.365 olhem para dentro por um segundo. 00:03:09.365 --> 00:03:12.575 Se eu pedir que vocês acessem uma memória, o que é isso? 00:03:12.575 --> 00:03:14.187 O que aconteceu? Você tem uma carteira? 00:03:14.187 --> 00:03:16.078 Você tem um American Express na sua carteira? 00:03:16.078 --> 00:03:19.850 E quando eu faço isso, seu Frank se vira. 00:03:19.850 --> 00:03:22.105 Ele acessa os arquivos. Ele tem que rebobinar a fita. 00:03:22.105 --> 00:03:24.268 E o que é interessante, ele não consegue rebobinar a fita 00:03:24.268 --> 00:03:27.198 e ao mesmo tempo processar novos dados. NOTE Paragraph 00:03:27.198 --> 00:03:28.553 Bem, quero dizer, parece uma boa teoria, 00:03:28.553 --> 00:03:31.271 mas eu poderia falar por muito tempo e dizer várias coisas, 00:03:31.271 --> 00:03:33.257 e elas podem ser verdade, algumas delas, 00:03:33.257 --> 00:03:35.987 mas acho que é melhor se eu tentasse mostrar-lhes aqui ao vivo. 00:03:35.987 --> 00:03:38.414 Então, vou descer, fazer umas escolhas. 00:03:38.414 --> 00:03:41.923 Apenas fiquem sentados, onde estiverem. NOTE Paragraph 00:03:43.345 --> 00:03:46.211 Olá, como vai? É um prazer te ver. 00:03:46.211 --> 00:03:47.629 Você fez um ótimo trabalho no palco. 00:03:47.629 --> 00:03:49.339 Você tem um relógio muito bonito que não sai tão fácil. 00:03:49.339 --> 00:03:50.666 Você tem sua aliança também? 00:03:50.666 --> 00:03:52.910 Ótimo. Só fazendo o inventário. Vocês são como um buffet. 00:03:52.910 --> 00:03:55.492 É difícil decidir por onde começar, tem tantas coisas boas. NOTE Paragraph 00:03:55.492 --> 00:03:57.625 Oi, como vai? Bom te ver. NOTE Paragraph 00:03:57.625 --> 00:04:00.474 Olá, senhor, pode se levantar, por favor? Levante-se onde você está. 00:04:00.474 --> 00:04:02.143 Oh, você é casado. Sabe seguir bem instruções. 00:04:02.143 --> 00:04:03.326 É um prazer conhecê-lo, senhor. 00:04:03.326 --> 00:04:07.176 Você não tem muitas coisas nos bolsos. Alguma coisa aqui no bolso de baixo? 00:04:07.176 --> 00:04:09.720 Tomara que sim. Sente-se. Isso aí. Você está ótimo. NOTE Paragraph 00:04:09.720 --> 00:04:11.628 Olá, senhor, como vai? 00:04:11.628 --> 00:04:13.658 Bom te ver. Você tem uma aliança, um relógio. 00:04:13.658 --> 00:04:15.839 Você tem uma carteira com você? Joe: Não tenho. 00:04:15.839 --> 00:04:17.167 Apollo Robbins: Bem, vamos achar uma para você. 00:04:17.167 --> 00:04:18.408 Venha comigo, Joe. 00:04:18.408 --> 00:04:19.720 Uma salva de palmas para o Joe. 00:04:19.720 --> 00:04:21.400 Venha Joe. Vamos jogar um jogo. NOTE Paragraph 00:04:21.400 --> 00:04:26.437 (Aplausos) NOTE Paragraph 00:04:26.437 --> 00:04:28.535 Com licença. NOTE Paragraph 00:04:28.535 --> 00:04:30.651 Acho que não vou mais precisar desse clicker. Pode ficar com ele. 00:04:30.651 --> 00:04:32.603 Muito obrigado. Fico agradecido. NOTE Paragraph 00:04:32.603 --> 00:04:34.562 Venha, suba no palco, Joe. Vamos jogar um joguinho agora. 00:04:34.562 --> 00:04:38.275 Você tem alguma coisa nos bolsos da frente? Joe: Dinheiro. 00:04:38.275 --> 00:04:40.345 AR: Dinheiro. Certo, vamos tentar com isso. 00:04:40.345 --> 00:04:43.059 Pode ficar em pé deste lado? 00:04:43.059 --> 00:04:44.457 Dê uma volta, vamos ver, 00:04:44.457 --> 00:04:46.102 se eu te der algo que pertence a mim, 00:04:46.102 --> 00:04:50.027 é só algo que eu tenho, uma ficha de poker. 00:04:50.027 --> 00:04:52.786 abra sua mão para mim. Preste bem atenção. 00:04:52.786 --> 00:04:55.320 Agora, essa é uma tarefa para você se concentrar. 00:04:55.320 --> 00:04:58.152 Tem dinheiro aqui no bolso da frente? Joe: Sim. 00:04:58.152 --> 00:05:00.303 AR: Ótimo. Não vou colocar minha mão no seu bolso. 00:05:00.303 --> 00:05:02.173 Não estou pronto para esse tipo de relacionamento. 00:05:02.173 --> 00:05:03.578 Uma vez um cara tinha um furo no bolso, 00:05:03.578 --> 00:05:05.655 e foi um tanto traumatizante para mim. 00:05:05.655 --> 00:05:07.219 Eu estava procurando sua carteira e ele me deu seu número de telefone. 00:05:07.219 --> 00:05:08.819 Foi um grande erro de comunicação. NOTE Paragraph 00:05:08.819 --> 00:05:12.158 Vamos fazer de um jeito simples. Feche sua mão. 00:05:12.158 --> 00:05:15.144 Mantenha firme. Sente a ficha de poker? Joe: Sim. 00:05:15.144 --> 00:05:17.626 AR: Você se surpreenderia se eu a tirasse da sua mão? Diga que sim. 00:05:17.641 --> 00:05:18.829 Joe: Muito. AR: Ótimo. 00:05:18.829 --> 00:05:21.034 Abra sua mão. Muito obrigado. 00:05:21.034 --> 00:05:22.679 Eu vou trapacear se você me der a chance. 00:05:22.679 --> 00:05:24.846 Dificulte para mim. Use sua mão. 00:05:24.846 --> 00:05:26.815 Pegue meu pulso, mas aperte, aperte firme. 00:05:26.815 --> 00:05:28.337 Você viu? 00:05:28.337 --> 00:05:30.321 Joe: Não. AR: Não, não está aqui. Abra sua mão. 00:05:30.321 --> 00:05:31.737 Veja, enquanto você estava focado na mão, 00:05:31.737 --> 00:05:34.933 ela está no seu ombro agora. 00:05:34.933 --> 00:05:36.566 Vá em frente e pegue-a. 00:05:36.566 --> 00:05:38.038 Agora, vamos tentar de novo. 00:05:38.038 --> 00:05:39.914 Deixe sua mão aberta. Abra a mão. 00:05:39.914 --> 00:05:42.426 Coloque sua mão um pouco mais para cima, mas preste atenção, Joe. 00:05:42.426 --> 00:05:45.983 Veja, se eu fizer devagar, ela vai estar de volta no seu ombro. 00:05:45.983 --> 00:05:47.423 (Risos) 00:05:47.423 --> 00:05:49.750 Joe, vamos continuar até você entender. 00:05:49.750 --> 00:05:51.288 Você vai entender uma hora. Acredito em você. 00:05:51.288 --> 00:05:54.030 Aperte firme. Você é humano, não é lento. 00:05:54.030 --> 00:05:56.400 Está de volta em seu ombro. 00:05:56.400 --> 00:05:58.279 Você estava focado em sua mão. Por isso estava distraído. 00:05:58.279 --> 00:06:01.353 Enquanto você olhava, não consegui tirar seu relógio. Estava difícil. 00:06:01.353 --> 00:06:03.131 Mas você tinha algo no seu bolso da frente. 00:06:03.131 --> 00:06:05.269 Você lembra o que era? 00:06:05.269 --> 00:06:06.246 Joe: Dinheiro. 00:06:06.246 --> 00:06:09.686 AR: Olhe de novo. Veja se ainda está lá. Está? (Risos) 00:06:09.686 --> 00:06:11.655 Oh, era aí que estava. Vá em frente e guarde. 00:06:11.655 --> 00:06:14.243 Só estamos escolhendo. Esse truque é mais sobre o tempo certo, mesmo. 00:06:14.243 --> 00:06:15.715 Vou tentar colocá-la dentro da sua mão. 00:06:15.715 --> 00:06:18.748 Coloque sua outra mão em cima, por favor? 00:06:18.748 --> 00:06:20.368 É incrivelmente óbvio, não é? 00:06:20.368 --> 00:06:22.490 Parece muito com o relógio que eu estava usando, não? NOTE Paragraph 00:06:22.490 --> 00:06:24.550 (Risos) (Aplausos) NOTE Paragraph 00:06:24.550 --> 00:06:29.274 Joe: Muito bom. Muito bom. AR: Oh, obrigado. 00:06:29.274 --> 00:06:32.130 Mas é só um começo. Vamos tentar de novo, um pouco diferente. 00:06:32.130 --> 00:06:34.426 Junte suas mãos. Coloque a outra em cima. 00:06:34.426 --> 00:06:36.337 Agora, se você prestar atenção nessa ficha, 00:06:36.337 --> 00:06:39.220 Ela se tornou um pequeno alvo, claro. É como um distração. 00:06:39.220 --> 00:06:41.573 Se olharmos bem de perto, parece que ela some. 00:06:41.573 --> 00:06:43.673 Não está de volta no seu ombro. 00:06:43.673 --> 00:06:46.000 Ela cai no ar, e está de volta na mão. 00:06:46.000 --> 00:06:48.213 Você a viu sair? 00:06:48.213 --> 00:06:51.566 Pois é, é engraçado. Temos um cara. Sindicalista. Trabalha lá o dia inteiro. 00:06:51.566 --> 00:06:53.402 Se eu fizer devagar, se for direto, 00:06:53.402 --> 00:06:56.146 ela cai no seu bolso. Acredito que está no seu bolso? 00:06:56.146 --> 00:06:58.371 Não, não pegue no bolso. Esse é um show diferente. 00:06:58.371 --> 00:07:01.476 Bem -- (Rangidos) -- é um pouco estranho. Eles tem tiros para isso. 00:07:01.476 --> 00:07:04.600 Posso mostrá-los o que é? É um pouco bizarro. É seu, senhor? 00:07:04.600 --> 00:07:06.878 Não tenho ideia de como isso funciona. Vamos deixar por ali. NOTE Paragraph 00:07:06.878 --> 00:07:08.810 Ótimo. Preciso de ajuda com esse. 00:07:08.810 --> 00:07:10.392 Fique deste lado para mim. 00:07:10.392 --> 00:07:13.238 Não fuja. Você tinha alguma coisa no seu bolso da calça. 00:07:13.238 --> 00:07:15.454 Eu estava checando o meu. Não consegui achar tudo, 00:07:15.454 --> 00:07:16.759 mas percebi que você tinha alguma coisa aqui. 00:07:16.759 --> 00:07:19.131 Posso sentir seu bolso por fora, por um momento? 00:07:19.131 --> 00:07:21.389 Aqui, eu percebi isso. É alguma coisa sua, senhor? 00:07:21.389 --> 00:07:24.034 É seu? Não tenho ideia. É um camarão. NOTE Paragraph 00:07:24.034 --> 00:07:26.160 Joe: Sim. Estou guardando pra mais tarde. NOTE Paragraph 00:07:26.160 --> 00:07:29.208 AR: Você entreteu todas essas pessoas muito bem., 00:07:29.208 --> 00:07:30.373 melhor do que você imagina. 00:07:30.373 --> 00:07:34.134 Então, gostaríamos de lhe oferecer este bonito relógio como presente. (Risos) 00:07:34.134 --> 00:07:35.522 Tomara que ele goste. 00:07:35.522 --> 00:07:37.245 Mas também, temos algumas outras coisas, 00:07:37.245 --> 00:07:40.488 um pouco de dinheiro, e também temos outras coisas. 00:07:40.488 --> 00:07:41.921 Todas pertencem a você, 00:07:41.921 --> 00:07:44.880 juntamente com uma grande salva de palmas de todos seus colegas. (Aplausos) NOTE Paragraph 00:07:44.880 --> 00:07:46.467 Joe, muito obrigado. NOTE Paragraph 00:07:46.467 --> 00:07:50.466 (Aplausos) NOTE Paragraph 00:07:53.863 --> 00:07:56.387 Então, a mesmo pergunta que eu fiz antes, 00:07:56.387 --> 00:07:59.403 mas desta vez, não precisam fechar os olhos. 00:07:59.403 --> 00:08:01.848 O que estou vestindo? NOTE Paragraph 00:08:01.848 --> 00:08:04.739 (Risos) NOTE Paragraph 00:08:04.739 --> 00:08:10.550 (Aplausos) NOTE Paragraph 00:08:10.550 --> 00:08:12.899 A atenção é uma coisa poderosa. 00:08:12.899 --> 00:08:15.698 Como eu disse, ela molda nossa realidade. 00:08:15.698 --> 00:08:18.319 Então, gostaria de colocar uma pergunta para vocês. 00:08:18.319 --> 00:08:20.190 Se pudessem controlar a atenção de alguém, 00:08:20.190 --> 00:08:22.409 o que vocês fariam com isso? NOTE Paragraph 00:08:22.409 --> 00:08:23.711 Obrigado. NOTE Paragraph 00:08:23.711 --> 00:08:30.188 (Aplausos)