1
00:00:00,586 --> 00:00:05,356
Vocês acham que é possível 
controlar a atenção de alguém?

2
00:00:05,356 --> 00:00:06,500
Mais ainda que isso,

3
00:00:06,500 --> 00:00:09,816
e prever o comportamento humano?

4
00:00:09,816 --> 00:00:12,035
Acho que são ideias 
interessantes, se pudéssemos.

5
00:00:12,035 --> 00:00:14,162
Quero dizer, para mim, 
isso seria o superpoder perfeito,

6
00:00:14,162 --> 00:00:16,579
na verdade, quase 
um jeito malvado de usá-lo.

7
00:00:16,579 --> 00:00:19,743
Mas para mim, no passado, 
eu passei os últimos 20 anos

8
00:00:19,743 --> 00:00:23,245
estudando o comportamento humano 
de uma maneira pouco ortodoxa:

9
00:00:23,245 --> 00:00:25,201
batendo carteiras.

10
00:00:25,201 --> 00:00:26,741
Quando pensamos em despistar,

11
00:00:26,741 --> 00:00:29,045
pensamos em algo como olhar para o lado,

12
00:00:29,045 --> 00:00:31,773
quando na verdade são as coisas 
que estão bem na nossa frente

13
00:00:31,773 --> 00:00:32,978
que são as mais difíceis de ver,

14
00:00:32,978 --> 00:00:35,941
as coisas que vemos todos os dias 
e para as quais somos cegos.

15
00:00:35,941 --> 00:00:37,797
Por exemplo, quantos de vocês ainda estão

16
00:00:37,797 --> 00:00:40,671
com seus celulares agora?

17
00:00:40,671 --> 00:00:41,912
Ótimo, chequem novamente.

18
00:00:41,912 --> 00:00:43,238
Certifiquem-se de que ainda estão com eles.

19
00:00:43,238 --> 00:00:46,173
Eu estive fazendo umas compras mais cedo.

20
00:00:46,173 --> 00:00:47,974
Agora vocês provavelmente olharam 
para eles algumas vezes hoje,

21
00:00:47,974 --> 00:00:49,426
Mas vou fazer-lhes uma pergunta.

22
00:00:49,426 --> 00:00:51,343
Sem olhar diretamente para seu celular,

23
00:00:51,343 --> 00:00:55,784
Sabem qual é o ícone que está 
no canto inferior direito?

24
00:00:55,784 --> 00:00:59,630
Peguem os celulares, olhem 
e vejam se vocês acertaram.

25
00:01:01,969 --> 00:01:05,966
Como foram? Levantem as mãos, 
acertaram?

26
00:01:05,966 --> 00:01:08,121
Agora que já olharam, fechem-no,

27
00:01:08,121 --> 00:01:09,878
porque todo celular tem algo em comum.

28
00:01:09,878 --> 00:01:11,943
Não importa como vocês 
organizam os ícones,

29
00:01:11,943 --> 00:01:13,703
vocês ainda têm um relógio na frente.

30
00:01:13,703 --> 00:01:17,390
Agora, sem olhar o celular, que horas são?

31
00:01:17,390 --> 00:01:19,473
Vocês acabaram de olhar 
para o relógio, certo?

32
00:01:19,473 --> 00:01:22,909
É uma ideia interessante. Vou pedir-lhes 
para ir além no jogo da confiança.

33
00:01:22,909 --> 00:01:24,717
Fechem os olhos.

34
00:01:24,717 --> 00:01:27,365
Sei que estou pedindo para fazerem isso 
logo depois de saberem

35
00:01:27,365 --> 00:01:30,655
que tem um batedor de carteiras no salão, 
mas fechem os olhos.

36
00:01:30,655 --> 00:01:33,929
Vocês olharam para mim
por cerca de 30 segundos.

37
00:01:33,929 --> 00:01:37,742
com os olhos fechados, 
o que estou vestindo?

38
00:01:37,742 --> 00:01:39,163
Arrisquem seus melhores palpites.

39
00:01:39,163 --> 00:01:42,528
Qual é a cor da minha camisa? 
Qual é a cor da minha gravata?

40
00:01:42,528 --> 00:01:44,046
Agora abram os olhos.

41
00:01:44,046 --> 00:01:46,666
Acertaram? Levantem as mãos.

42
00:01:46,666 --> 00:01:48,885
É interessante, não é? 
Alguns de nós são um pouco

43
00:01:48,885 --> 00:01:50,888
mais perceptivos que os outros. 
Parece ser assim.

44
00:01:50,888 --> 00:01:53,902
Mas eu tenho uma teoria diferente 
sobre isso, esse modelo de atenção.

45
00:01:53,902 --> 00:01:57,614
Existem modelos extravagantes de atenção, 
a trindade de Posner.

46
00:01:57,614 --> 00:02:00,801
Para mim, gosto de pensar simples,
como um sistema de vigilância

47
00:02:00,801 --> 00:02:03,763
É como se vocês tivessem 
todos esses sensores,

48
00:02:03,763 --> 00:02:06,016
e dentro do seu cérebro há um guardinha.

49
00:02:06,016 --> 00:02:08,282
Para mim, gosto de chamá-lo Frank.

50
00:02:08,282 --> 00:02:10,512
E Frank senta-se em sua mesa.

51
00:02:10,512 --> 00:02:12,730
Ele tem todo o tipo 
de informação legal à sua frente,

52
00:02:12,730 --> 00:02:14,749
equipamentos de alta tecnologia, 
ele tem câmeras,

53
00:02:14,749 --> 00:02:17,879
ele tem um pequeno telefone que pode usar, 
atender os ouvidos,

54
00:02:17,879 --> 00:02:20,354
todos esses sentidos, 
todas essas percepções.

55
00:02:20,354 --> 00:02:22,923
Mas a atenção é o que guia sua percepção,

56
00:02:22,923 --> 00:02:26,576
é o que controla sua realidade. 
É o portão de acesso à mente.

57
00:02:26,576 --> 00:02:29,411
Se você não observar alguma coisa, 
não pode estar ciente dela.

58
00:02:29,411 --> 00:02:32,922
Mas ironicamente, você pode observar
uma coisa sem estar ciente dela.

59
00:02:32,922 --> 00:02:34,409
É por isso que há o efeito coquetel:

60
00:02:34,409 --> 00:02:36,903
Quando você está numa festa, 
conversando com alguém,

61
00:02:36,903 --> 00:02:38,334
e ainda assim, consegue reconhecer seu nome

62
00:02:38,334 --> 00:02:40,915
e você nem percebeu 
que estava ouvindo aquilo.

63
00:02:40,915 --> 00:02:43,858
Agora, no meu trabalho, tenho que brincar 
com técnicas que exploram isso,

64
00:02:43,858 --> 00:02:46,919
brincar com sua atenção 
como um recurso limitado.

65
00:02:46,919 --> 00:02:50,054
Então, se eu pudesse controlar 
como vocês usam sua atenção,

66
00:02:50,054 --> 00:02:53,087
Se pudesse talvez roubar 
sua atenção com uma distração.

67
00:02:53,087 --> 00:02:55,871
Bem, em vez de fazer isso com despistes

68
00:02:55,871 --> 00:02:57,323
e jogando-a para o lado,

69
00:02:57,323 --> 00:02:59,903
em vez disso, eu prefiro focar no Frank,

70
00:02:59,903 --> 00:03:02,503
para poder brincar com o Frank 
dentro de suas cabeças,

71
00:03:02,503 --> 00:03:03,443
Seu guardinha,

72
00:03:03,443 --> 00:03:06,480
e fazer com que vocês, em vez 
de focar nos sentidos externos,

73
00:03:06,480 --> 00:03:09,365
olhem para dentro por um segundo.

74
00:03:09,365 --> 00:03:12,575
Se eu pedir que vocês acessem 
uma memória, o que é isso?

75
00:03:12,575 --> 00:03:14,187
O que aconteceu? Você tem uma carteira?

76
00:03:14,187 --> 00:03:16,078
Você tem um American Express 
na sua carteira?

77
00:03:16,078 --> 00:03:19,850
E quando eu faço isso, seu Frank se vira.

78
00:03:19,850 --> 00:03:22,105
Ele acessa os arquivos. 
Ele tem que rebobinar a fita.

79
00:03:22,105 --> 00:03:24,268
E o que é interessante, 
ele não consegue rebobinar a fita

80
00:03:24,268 --> 00:03:27,198
e ao mesmo tempo processar novos dados.

81
00:03:27,198 --> 00:03:28,553
Bem, quero dizer, parece uma boa teoria,

82
00:03:28,553 --> 00:03:31,271
mas eu poderia falar 
por muito tempo e dizer várias coisas,

83
00:03:31,271 --> 00:03:33,257
e elas podem ser verdade, algumas delas,

84
00:03:33,257 --> 00:03:35,987
mas acho que é melhor se eu tentasse 
mostrar-lhes aqui ao vivo.

85
00:03:35,987 --> 00:03:38,414
Então, vou descer, fazer umas escolhas.

86
00:03:38,414 --> 00:03:41,923
Apenas fiquem sentados, onde estiverem.

87
00:03:43,345 --> 00:03:46,211
Olá, como vai? É um prazer te ver.

88
00:03:46,211 --> 00:03:47,629
Você fez um ótimo trabalho no palco.

89
00:03:47,629 --> 00:03:49,339
Você tem um relógio muito bonito 
que não sai tão fácil.

90
00:03:49,339 --> 00:03:50,666
Você tem sua aliança também?

91
00:03:50,666 --> 00:03:52,910
Ótimo. Só fazendo o inventário. 
Vocês são como um buffet.

92
00:03:52,910 --> 00:03:55,492
É difícil decidir por onde começar, 
tem tantas coisas boas.

93
00:03:55,492 --> 00:03:57,625
Oi, como vai? Bom te ver.

94
00:03:57,625 --> 00:04:00,474
Olá, senhor, pode se levantar, por favor? 
Levante-se onde você está.

95
00:04:00,474 --> 00:04:02,143
Oh, você é casado. Sabe seguir bem instruções.

96
00:04:02,143 --> 00:04:03,326
É um prazer conhecê-lo, senhor.

97
00:04:03,326 --> 00:04:07,176
Você não tem muitas coisas nos bolsos. 
Alguma coisa aqui no bolso de baixo?

98
00:04:07,176 --> 00:04:09,720
Tomara que sim. Sente-se. 
Isso aí. Você está ótimo.

99
00:04:09,720 --> 00:04:11,628
Olá, senhor, como vai?

100
00:04:11,628 --> 00:04:13,658
Bom te ver. Você tem 
uma aliança, um relógio.

101
00:04:13,658 --> 00:04:15,839
Você tem uma carteira com você?
Joe: Não tenho.

102
00:04:15,839 --> 00:04:17,167
Apollo Robbins: Bem, 
vamos achar uma para você.

103
00:04:17,167 --> 00:04:18,408
Venha comigo, Joe.

104
00:04:18,408 --> 00:04:19,720
Uma salva de palmas para o Joe.

105
00:04:19,720 --> 00:04:21,400
Venha Joe. Vamos jogar um jogo.

106
00:04:21,400 --> 00:04:26,437
(Aplausos)

107
00:04:26,437 --> 00:04:28,535
Com licença.

108
00:04:28,535 --> 00:04:30,651
Acho que não vou mais precisar 
desse clicker. Pode ficar com ele.

109
00:04:30,651 --> 00:04:32,603
Muito obrigado. Fico agradecido.

110
00:04:32,603 --> 00:04:34,562
Venha, suba no palco, Joe. 
Vamos jogar um joguinho agora.

111
00:04:34,562 --> 00:04:38,275
Você tem alguma coisa nos bolsos da frente?
Joe: Dinheiro.

112
00:04:38,275 --> 00:04:40,345
AR: Dinheiro. Certo, 
vamos tentar com isso.

113
00:04:40,345 --> 00:04:43,059
Pode ficar em pé deste lado?

114
00:04:43,059 --> 00:04:44,457
Dê uma volta, vamos ver,

115
00:04:44,457 --> 00:04:46,102
se eu te der algo que pertence a mim,

116
00:04:46,102 --> 00:04:50,027
é só algo que eu tenho, uma ficha de poker.

117
00:04:50,027 --> 00:04:52,786
abra sua mão para mim. Preste bem atenção.

118
00:04:52,786 --> 00:04:55,320
Agora, essa é uma tarefa 
para você se concentrar.

119
00:04:55,320 --> 00:04:58,152
Tem dinheiro aqui no bolso da frente?
Joe: Sim.

120
00:04:58,152 --> 00:05:00,303
AR: Ótimo. Não vou colocar 
minha mão no seu bolso.

121
00:05:00,303 --> 00:05:02,173
Não estou pronto para 
esse tipo de relacionamento.

122
00:05:02,173 --> 00:05:03,578
Uma vez um cara tinha um furo no bolso,

123
00:05:03,578 --> 00:05:05,655
e foi um tanto traumatizante para mim.

124
00:05:05,655 --> 00:05:07,219
Eu estava procurando sua carteira 
e ele me deu seu número de telefone.

125
00:05:07,219 --> 00:05:08,819
Foi um grande erro de comunicação.

126
00:05:08,819 --> 00:05:12,158
Vamos fazer de um jeito simples. 
Feche sua mão.

127
00:05:12,158 --> 00:05:15,144
Mantenha firme. Sente a ficha de poker?
Joe: Sim.

128
00:05:15,144 --> 00:05:17,626
AR: Você se surpreenderia se eu 
a tirasse da sua mão? Diga que sim.

129
00:05:17,641 --> 00:05:18,829
Joe: Muito.
AR: Ótimo.

130
00:05:18,829 --> 00:05:21,034
Abra sua mão. Muito obrigado.

131
00:05:21,034 --> 00:05:22,679
Eu vou trapacear se você me der a chance.

132
00:05:22,679 --> 00:05:24,846
Dificulte para mim. Use sua mão.

133
00:05:24,846 --> 00:05:26,815
Pegue meu pulso, mas aperte, aperte firme.

134
00:05:26,815 --> 00:05:28,337
Você viu?

135
00:05:28,337 --> 00:05:30,321
Joe: Não.
AR: Não, não está aqui. Abra sua mão.

136
00:05:30,321 --> 00:05:31,737
Veja, enquanto você estava focado na mão,

137
00:05:31,737 --> 00:05:34,933
ela está no seu ombro agora.

138
00:05:34,933 --> 00:05:36,566
Vá em frente e pegue-a.

139
00:05:36,566 --> 00:05:38,038
Agora, vamos tentar de novo.

140
00:05:38,038 --> 00:05:39,914
Deixe sua mão aberta. Abra a mão.

141
00:05:39,914 --> 00:05:42,426
Coloque sua mão um pouco mais para cima, 
mas preste atenção, Joe.

142
00:05:42,426 --> 00:05:45,983
Veja, se eu fizer devagar, 
ela vai estar de volta no seu ombro.

143
00:05:45,983 --> 00:05:47,423
(Risos)

144
00:05:47,423 --> 00:05:49,750
Joe, vamos continuar até você entender.

145
00:05:49,750 --> 00:05:51,288
Você vai entender uma hora. 
Acredito em você.

146
00:05:51,288 --> 00:05:54,030
Aperte firme. Você é humano, não é lento.

147
00:05:54,030 --> 00:05:56,400
Está de volta em seu ombro.

148
00:05:56,400 --> 00:05:58,279
Você estava focado em sua mão. 
Por isso estava distraído.

149
00:05:58,279 --> 00:06:01,353
Enquanto você olhava, não consegui 
tirar seu relógio. Estava difícil.

150
00:06:01,353 --> 00:06:03,131
Mas você tinha algo no seu bolso da frente.

151
00:06:03,131 --> 00:06:05,269
Você lembra o que era?

152
00:06:05,269 --> 00:06:06,246
Joe: Dinheiro.

153
00:06:06,246 --> 00:06:09,686
AR: Olhe de novo. Veja 
se ainda está lá. Está? (Risos)

154
00:06:09,686 --> 00:06:11,655
Oh, era aí que estava. 
Vá em frente e guarde.

155
00:06:11,655 --> 00:06:14,243
Só estamos escolhendo. Esse truque 
é mais sobre o tempo certo, mesmo.

156
00:06:14,243 --> 00:06:15,715
Vou tentar colocá-la dentro da sua mão.

157
00:06:15,715 --> 00:06:18,748
Coloque sua outra mão em cima, por favor?

158
00:06:18,748 --> 00:06:20,368
É incrivelmente óbvio, não é?

159
00:06:20,368 --> 00:06:22,490
Parece muito com o relógio 
que eu estava usando, não?

160
00:06:22,490 --> 00:06:24,550
(Risos) (Aplausos)

161
00:06:24,550 --> 00:06:29,274
Joe: Muito bom. Muito bom.
AR: Oh, obrigado.

162
00:06:29,274 --> 00:06:32,130
Mas é só um começo. Vamos tentar 
de novo, um pouco diferente.

163
00:06:32,130 --> 00:06:34,426
Junte suas mãos. Coloque a outra em cima.

164
00:06:34,426 --> 00:06:36,337
Agora, se você prestar 
atenção nessa ficha,

165
00:06:36,337 --> 00:06:39,220
Ela se tornou um pequeno alvo, claro. 
É como um distração.

166
00:06:39,220 --> 00:06:41,573
Se olharmos bem de perto, 
parece que ela some.

167
00:06:41,573 --> 00:06:43,673
Não está de volta no seu ombro.

168
00:06:43,673 --> 00:06:46,000
Ela cai no ar, e está de volta na mão.

169
00:06:46,000 --> 00:06:48,213
Você a viu sair?

170
00:06:48,213 --> 00:06:51,566
Pois é, é engraçado. Temos um cara. 
Sindicalista. Trabalha lá o dia inteiro.

171
00:06:51,566 --> 00:06:53,402
Se eu fizer devagar, se for direto,

172
00:06:53,402 --> 00:06:56,146
ela cai no seu bolso. 
Acredito que está no seu bolso?

173
00:06:56,146 --> 00:06:58,371
Não, não pegue no bolso. 
Esse é um show diferente.

174
00:06:58,371 --> 00:07:01,476
Bem -- (Rangidos) -- é um pouco estranho. 
Eles tem tiros para isso.

175
00:07:01,476 --> 00:07:04,600
Posso mostrá-los o que é? 
É um pouco bizarro. É seu, senhor?

176
00:07:04,600 --> 00:07:06,878
Não tenho ideia de como isso funciona. 
Vamos deixar por ali.

177
00:07:06,878 --> 00:07:08,810
Ótimo. Preciso de ajuda com esse.

178
00:07:08,810 --> 00:07:10,392
Fique deste lado para mim.

179
00:07:10,392 --> 00:07:13,238
Não fuja. Você tinha alguma coisa 
no seu bolso da calça.

180
00:07:13,238 --> 00:07:15,454
Eu estava checando o meu. 
Não consegui achar tudo,

181
00:07:15,454 --> 00:07:16,759
mas percebi que você 
tinha alguma coisa aqui.

182
00:07:16,759 --> 00:07:19,131
Posso sentir seu bolso por fora, 
por um momento?

183
00:07:19,131 --> 00:07:21,389
Aqui, eu percebi isso. 
É alguma coisa sua, senhor?

184
00:07:21,389 --> 00:07:24,034
É seu? Não tenho ideia. É um camarão.

185
00:07:24,034 --> 00:07:26,160
Joe: Sim. Estou guardando pra mais tarde.

186
00:07:26,160 --> 00:07:29,208
AR: Você entreteu 
todas essas pessoas muito bem.,

187
00:07:29,208 --> 00:07:30,373
melhor do que você imagina.

188
00:07:30,373 --> 00:07:34,134
Então, gostaríamos de lhe oferecer 
este bonito relógio como presente. (Risos)

189
00:07:34,134 --> 00:07:35,522
Tomara que ele goste.

190
00:07:35,522 --> 00:07:37,245
Mas também, temos algumas outras coisas,

191
00:07:37,245 --> 00:07:40,488
um pouco de dinheiro, 
e também temos outras coisas.

192
00:07:40,488 --> 00:07:41,921
Todas pertencem a você,

193
00:07:41,921 --> 00:07:44,880
juntamente com uma grande salva de palmas 
de todos seus colegas. (Aplausos)

194
00:07:44,880 --> 00:07:46,467
Joe, muito obrigado.

195
00:07:46,467 --> 00:07:50,466
(Aplausos)

196
00:07:53,863 --> 00:07:56,387
Então, a mesmo pergunta que eu fiz antes,

197
00:07:56,387 --> 00:07:59,403
mas desta vez, 
não precisam fechar os olhos.

198
00:07:59,403 --> 00:08:01,848
O que estou vestindo?

199
00:08:01,848 --> 00:08:04,739
(Risos)

200
00:08:04,739 --> 00:08:10,550
(Aplausos)

201
00:08:10,550 --> 00:08:12,899
A atenção é uma coisa poderosa.

202
00:08:12,899 --> 00:08:15,698
Como eu disse, ela molda nossa realidade.

203
00:08:15,698 --> 00:08:18,319
Então, gostaria de colocar 
uma pergunta para vocês.

204
00:08:18,319 --> 00:08:20,190
Se pudessem controlar 
a atenção de alguém,

205
00:08:20,190 --> 00:08:22,409
o que vocês fariam com isso?

206
00:08:22,409 --> 00:08:23,711
Obrigado.

207
00:08:23,711 --> 00:08:30,188
(Aplausos)