0:00:00.586,0:00:05.356
Vocês acham que é possível [br]controlar a atenção de alguém?

0:00:05.356,0:00:06.500
Mais ainda que isso,

0:00:06.500,0:00:09.816
e prever o comportamento humano?

0:00:09.816,0:00:12.035
Acho que são ideias [br]interessantes, se pudéssemos.

0:00:12.035,0:00:14.162
Quero dizer, para mim, [br]isso seria o superpoder perfeito,

0:00:14.162,0:00:16.579
na verdade, quase [br]um jeito malvado de usá-lo.

0:00:16.579,0:00:19.743
Mas para mim, no passado, [br]eu passei os últimos 20 anos

0:00:19.743,0:00:23.245
estudando o comportamento humano [br]de uma maneira pouco ortodoxa:

0:00:23.245,0:00:25.201
batendo carteiras.

0:00:25.201,0:00:26.741
Quando pensamos em despistar,

0:00:26.741,0:00:29.045
pensamos em algo como olhar para o lado,

0:00:29.045,0:00:31.773
quando na verdade são as coisas [br]que estão bem na nossa frente

0:00:31.773,0:00:32.978
que são as mais difíceis de ver,

0:00:32.978,0:00:35.941
as coisas que vemos todos os dias [br]e para as quais somos cegos.

0:00:35.941,0:00:37.797
Por exemplo, quantos de vocês ainda estão

0:00:37.797,0:00:40.671
com seus celulares agora?

0:00:40.671,0:00:41.912
Ótimo, chequem novamente.

0:00:41.912,0:00:43.238
Certifiquem-se de que ainda estão com eles.

0:00:43.238,0:00:46.173
Eu estive fazendo umas compras mais cedo.

0:00:46.173,0:00:47.974
Agora vocês provavelmente olharam [br]para eles algumas vezes hoje,

0:00:47.974,0:00:49.426
Mas vou fazer-lhes uma pergunta.

0:00:49.426,0:00:51.343
Sem olhar diretamente para seu celular,

0:00:51.343,0:00:55.784
Sabem qual é o ícone que está [br]no canto inferior direito?

0:00:55.784,0:00:59.630
Peguem os celulares, olhem [br]e vejam se vocês acertaram.

0:01:01.969,0:01:05.966
Como foram? Levantem as mãos, [br]acertaram?

0:01:05.966,0:01:08.121
Agora que já olharam, fechem-no,

0:01:08.121,0:01:09.878
porque todo celular tem algo em comum.

0:01:09.878,0:01:11.943
Não importa como vocês [br]organizam os ícones,

0:01:11.943,0:01:13.703
vocês ainda têm um relógio na frente.

0:01:13.703,0:01:17.390
Agora, sem olhar o celular, que horas são?

0:01:17.390,0:01:19.473
Vocês acabaram de olhar [br]para o relógio, certo?

0:01:19.473,0:01:22.909
É uma ideia interessante. Vou pedir-lhes [br]para ir além no jogo da confiança.

0:01:22.909,0:01:24.717
Fechem os olhos.

0:01:24.717,0:01:27.365
Sei que estou pedindo para fazerem isso [br]logo depois de saberem

0:01:27.365,0:01:30.655
que tem um batedor de carteiras no salão, [br]mas fechem os olhos.

0:01:30.655,0:01:33.929
Vocês olharam para mim[br]por cerca de 30 segundos.

0:01:33.929,0:01:37.742
com os olhos fechados, [br]o que estou vestindo?

0:01:37.742,0:01:39.163
Arrisquem seus melhores palpites.

0:01:39.163,0:01:42.528
Qual é a cor da minha camisa? [br]Qual é a cor da minha gravata?

0:01:42.528,0:01:44.046
Agora abram os olhos.

0:01:44.046,0:01:46.666
Acertaram? Levantem as mãos.

0:01:46.666,0:01:48.885
É interessante, não é? [br]Alguns de nós são um pouco

0:01:48.885,0:01:50.888
mais perceptivos que os outros. [br]Parece ser assim.

0:01:50.888,0:01:53.902
Mas eu tenho uma teoria diferente [br]sobre isso, esse modelo de atenção.

0:01:53.902,0:01:57.614
Existem modelos extravagantes de atenção, [br]a trindade de Posner.

0:01:57.614,0:02:00.801
Para mim, gosto de pensar simples,[br]como um sistema de vigilância

0:02:00.801,0:02:03.763
É como se vocês tivessem [br]todos esses sensores,

0:02:03.763,0:02:06.016
e dentro do seu cérebro há um guardinha.

0:02:06.016,0:02:08.282
Para mim, gosto de chamá-lo Frank.

0:02:08.282,0:02:10.512
E Frank senta-se em sua mesa.

0:02:10.512,0:02:12.730
Ele tem todo o tipo [br]de informação legal à sua frente,

0:02:12.730,0:02:14.749
equipamentos de alta tecnologia, [br]ele tem câmeras,

0:02:14.749,0:02:17.879
ele tem um pequeno telefone que pode usar, [br]atender os ouvidos,

0:02:17.879,0:02:20.354
todos esses sentidos, [br]todas essas percepções.

0:02:20.354,0:02:22.923
Mas a atenção é o que guia sua percepção,

0:02:22.923,0:02:26.576
é o que controla sua realidade. [br]É o portão de acesso à mente.

0:02:26.576,0:02:29.411
Se você não observar alguma coisa, [br]não pode estar ciente dela.

0:02:29.411,0:02:32.922
Mas ironicamente, você pode observar[br]uma coisa sem estar ciente dela.

0:02:32.922,0:02:34.409
É por isso que há o efeito coquetel:

0:02:34.409,0:02:36.903
Quando você está numa festa, [br]conversando com alguém,

0:02:36.903,0:02:38.334
e ainda assim, consegue reconhecer seu nome

0:02:38.334,0:02:40.915
e você nem percebeu [br]que estava ouvindo aquilo.

0:02:40.915,0:02:43.858
Agora, no meu trabalho, tenho que brincar [br]com técnicas que exploram isso,

0:02:43.858,0:02:46.919
brincar com sua atenção [br]como um recurso limitado.

0:02:46.919,0:02:50.054
Então, se eu pudesse controlar [br]como vocês usam sua atenção,

0:02:50.054,0:02:53.087
Se pudesse talvez roubar [br]sua atenção com uma distração.

0:02:53.087,0:02:55.871
Bem, em vez de fazer isso com despistes

0:02:55.871,0:02:57.323
e jogando-a para o lado,

0:02:57.323,0:02:59.903
em vez disso, eu prefiro focar no Frank,

0:02:59.903,0:03:02.503
para poder brincar com o Frank [br]dentro de suas cabeças,

0:03:02.503,0:03:03.443
Seu guardinha,

0:03:03.443,0:03:06.480
e fazer com que vocês, em vez [br]de focar nos sentidos externos,

0:03:06.480,0:03:09.365
olhem para dentro por um segundo.

0:03:09.365,0:03:12.575
Se eu pedir que vocês acessem [br]uma memória, o que é isso?

0:03:12.575,0:03:14.187
O que aconteceu? Você tem uma carteira?

0:03:14.187,0:03:16.078
Você tem um American Express [br]na sua carteira?

0:03:16.078,0:03:19.850
E quando eu faço isso, seu Frank se vira.

0:03:19.850,0:03:22.105
Ele acessa os arquivos. [br]Ele tem que rebobinar a fita.

0:03:22.105,0:03:24.268
E o que é interessante, [br]ele não consegue rebobinar a fita

0:03:24.268,0:03:27.198
e ao mesmo tempo processar novos dados.

0:03:27.198,0:03:28.553
Bem, quero dizer, parece uma boa teoria,

0:03:28.553,0:03:31.271
mas eu poderia falar [br]por muito tempo e dizer várias coisas,

0:03:31.271,0:03:33.257
e elas podem ser verdade, algumas delas,

0:03:33.257,0:03:35.987
mas acho que é melhor se eu tentasse [br]mostrar-lhes aqui ao vivo.

0:03:35.987,0:03:38.414
Então, vou descer, fazer umas escolhas.

0:03:38.414,0:03:41.923
Apenas fiquem sentados, onde estiverem.

0:03:43.345,0:03:46.211
Olá, como vai? É um prazer te ver.

0:03:46.211,0:03:47.629
Você fez um ótimo trabalho no palco.

0:03:47.629,0:03:49.339
Você tem um relógio muito bonito [br]que não sai tão fácil.

0:03:49.339,0:03:50.666
Você tem sua aliança também?

0:03:50.666,0:03:52.910
Ótimo. Só fazendo o inventário. [br]Vocês são como um buffet.

0:03:52.910,0:03:55.492
É difícil decidir por onde começar, [br]tem tantas coisas boas.

0:03:55.492,0:03:57.625
Oi, como vai? Bom te ver.

0:03:57.625,0:04:00.474
Olá, senhor, pode se levantar, por favor? [br]Levante-se onde você está.

0:04:00.474,0:04:02.143
Oh, você é casado. Sabe seguir bem instruções.

0:04:02.143,0:04:03.326
É um prazer conhecê-lo, senhor.

0:04:03.326,0:04:07.176
Você não tem muitas coisas nos bolsos. [br]Alguma coisa aqui no bolso de baixo?

0:04:07.176,0:04:09.720
Tomara que sim. Sente-se. [br]Isso aí. Você está ótimo.

0:04:09.720,0:04:11.628
Olá, senhor, como vai?

0:04:11.628,0:04:13.658
Bom te ver. Você tem [br]uma aliança, um relógio.

0:04:13.658,0:04:15.839
Você tem uma carteira com você?[br]Joe: Não tenho.

0:04:15.839,0:04:17.167
Apollo Robbins: Bem, [br]vamos achar uma para você.

0:04:17.167,0:04:18.408
Venha comigo, Joe.

0:04:18.408,0:04:19.720
Uma salva de palmas para o Joe.

0:04:19.720,0:04:21.400
Venha Joe. Vamos jogar um jogo.

0:04:21.400,0:04:26.437
(Aplausos)

0:04:26.437,0:04:28.535
Com licença.

0:04:28.535,0:04:30.651
Acho que não vou mais precisar [br]desse clicker. Pode ficar com ele.

0:04:30.651,0:04:32.603
Muito obrigado. Fico agradecido.

0:04:32.603,0:04:34.562
Venha, suba no palco, Joe. [br]Vamos jogar um joguinho agora.

0:04:34.562,0:04:38.275
Você tem alguma coisa nos bolsos da frente?[br]Joe: Dinheiro.

0:04:38.275,0:04:40.345
AR: Dinheiro. Certo, [br]vamos tentar com isso.

0:04:40.345,0:04:43.059
Pode ficar em pé deste lado?

0:04:43.059,0:04:44.457
Dê uma volta, vamos ver,

0:04:44.457,0:04:46.102
se eu te der algo que pertence a mim,

0:04:46.102,0:04:50.027
é só algo que eu tenho, uma ficha de poker.

0:04:50.027,0:04:52.786
abra sua mão para mim. Preste bem atenção.

0:04:52.786,0:04:55.320
Agora, essa é uma tarefa [br]para você se concentrar.

0:04:55.320,0:04:58.152
Tem dinheiro aqui no bolso da frente?[br]Joe: Sim.

0:04:58.152,0:05:00.303
AR: Ótimo. Não vou colocar [br]minha mão no seu bolso.

0:05:00.303,0:05:02.173
Não estou pronto para [br]esse tipo de relacionamento.

0:05:02.173,0:05:03.578
Uma vez um cara tinha um furo no bolso,

0:05:03.578,0:05:05.655
e foi um tanto traumatizante para mim.

0:05:05.655,0:05:07.219
Eu estava procurando sua carteira [br]e ele me deu seu número de telefone.

0:05:07.219,0:05:08.819
Foi um grande erro de comunicação.

0:05:08.819,0:05:12.158
Vamos fazer de um jeito simples. [br]Feche sua mão.

0:05:12.158,0:05:15.144
Mantenha firme. Sente a ficha de poker?[br]Joe: Sim.

0:05:15.144,0:05:17.626
AR: Você se surpreenderia se eu [br]a tirasse da sua mão? Diga que sim.

0:05:17.641,0:05:18.829
Joe: Muito.[br]AR: Ótimo.

0:05:18.829,0:05:21.034
Abra sua mão. Muito obrigado.

0:05:21.034,0:05:22.679
Eu vou trapacear se você me der a chance.

0:05:22.679,0:05:24.846
Dificulte para mim. Use sua mão.

0:05:24.846,0:05:26.815
Pegue meu pulso, mas aperte, aperte firme.

0:05:26.815,0:05:28.337
Você viu?

0:05:28.337,0:05:30.321
Joe: Não.[br]AR: Não, não está aqui. Abra sua mão.

0:05:30.321,0:05:31.737
Veja, enquanto você estava focado na mão,

0:05:31.737,0:05:34.933
ela está no seu ombro agora.

0:05:34.933,0:05:36.566
Vá em frente e pegue-a.

0:05:36.566,0:05:38.038
Agora, vamos tentar de novo.

0:05:38.038,0:05:39.914
Deixe sua mão aberta. Abra a mão.

0:05:39.914,0:05:42.426
Coloque sua mão um pouco mais para cima, [br]mas preste atenção, Joe.

0:05:42.426,0:05:45.983
Veja, se eu fizer devagar, [br]ela vai estar de volta no seu ombro.

0:05:45.983,0:05:47.423
(Risos)

0:05:47.423,0:05:49.750
Joe, vamos continuar até você entender.

0:05:49.750,0:05:51.288
Você vai entender uma hora. [br]Acredito em você.

0:05:51.288,0:05:54.030
Aperte firme. Você é humano, não é lento.

0:05:54.030,0:05:56.400
Está de volta em seu ombro.

0:05:56.400,0:05:58.279
Você estava focado em sua mão. [br]Por isso estava distraído.

0:05:58.279,0:06:01.353
Enquanto você olhava, não consegui [br]tirar seu relógio. Estava difícil.

0:06:01.353,0:06:03.131
Mas você tinha algo no seu bolso da frente.

0:06:03.131,0:06:05.269
Você lembra o que era?

0:06:05.269,0:06:06.246
Joe: Dinheiro.

0:06:06.246,0:06:09.686
AR: Olhe de novo. Veja [br]se ainda está lá. Está? (Risos)

0:06:09.686,0:06:11.655
Oh, era aí que estava. [br]Vá em frente e guarde.

0:06:11.655,0:06:14.243
Só estamos escolhendo. Esse truque [br]é mais sobre o tempo certo, mesmo.

0:06:14.243,0:06:15.715
Vou tentar colocá-la dentro da sua mão.

0:06:15.715,0:06:18.748
Coloque sua outra mão em cima, por favor?

0:06:18.748,0:06:20.368
É incrivelmente óbvio, não é?

0:06:20.368,0:06:22.490
Parece muito com o relógio [br]que eu estava usando, não?

0:06:22.490,0:06:24.550
(Risos) (Aplausos)

0:06:24.550,0:06:29.274
Joe: Muito bom. Muito bom.[br]AR: Oh, obrigado.

0:06:29.274,0:06:32.130
Mas é só um começo. Vamos tentar [br]de novo, um pouco diferente.

0:06:32.130,0:06:34.426
Junte suas mãos. Coloque a outra em cima.

0:06:34.426,0:06:36.337
Agora, se você prestar [br]atenção nessa ficha,

0:06:36.337,0:06:39.220
Ela se tornou um pequeno alvo, claro. [br]É como um distração.

0:06:39.220,0:06:41.573
Se olharmos bem de perto, [br]parece que ela some.

0:06:41.573,0:06:43.673
Não está de volta no seu ombro.

0:06:43.673,0:06:46.000
Ela cai no ar, e está de volta na mão.

0:06:46.000,0:06:48.213
Você a viu sair?

0:06:48.213,0:06:51.566
Pois é, é engraçado. Temos um cara. [br]Sindicalista. Trabalha lá o dia inteiro.

0:06:51.566,0:06:53.402
Se eu fizer devagar, se for direto,

0:06:53.402,0:06:56.146
ela cai no seu bolso. [br]Acredito que está no seu bolso?

0:06:56.146,0:06:58.371
Não, não pegue no bolso. [br]Esse é um show diferente.

0:06:58.371,0:07:01.476
Bem -- (Rangidos) -- é um pouco estranho. [br]Eles tem tiros para isso.

0:07:01.476,0:07:04.600
Posso mostrá-los o que é? [br]É um pouco bizarro. É seu, senhor?

0:07:04.600,0:07:06.878
Não tenho ideia de como isso funciona. [br]Vamos deixar por ali.

0:07:06.878,0:07:08.810
Ótimo. Preciso de ajuda com esse.

0:07:08.810,0:07:10.392
Fique deste lado para mim.

0:07:10.392,0:07:13.238
Não fuja. Você tinha alguma coisa [br]no seu bolso da calça.

0:07:13.238,0:07:15.454
Eu estava checando o meu. [br]Não consegui achar tudo,

0:07:15.454,0:07:16.759
mas percebi que você [br]tinha alguma coisa aqui.

0:07:16.759,0:07:19.131
Posso sentir seu bolso por fora, [br]por um momento?

0:07:19.131,0:07:21.389
Aqui, eu percebi isso. [br]É alguma coisa sua, senhor?

0:07:21.389,0:07:24.034
É seu? Não tenho ideia. É um camarão.

0:07:24.034,0:07:26.160
Joe: Sim. Estou guardando pra mais tarde.

0:07:26.160,0:07:29.208
AR: Você entreteu [br]todas essas pessoas muito bem.,

0:07:29.208,0:07:30.373
melhor do que você imagina.

0:07:30.373,0:07:34.134
Então, gostaríamos de lhe oferecer [br]este bonito relógio como presente. (Risos)

0:07:34.134,0:07:35.522
Tomara que ele goste.

0:07:35.522,0:07:37.245
Mas também, temos algumas outras coisas,

0:07:37.245,0:07:40.488
um pouco de dinheiro, [br]e também temos outras coisas.

0:07:40.488,0:07:41.921
Todas pertencem a você,

0:07:41.921,0:07:44.880
juntamente com uma grande salva de palmas [br]de todos seus colegas. (Aplausos)

0:07:44.880,0:07:46.467
Joe, muito obrigado.

0:07:46.467,0:07:50.466
(Aplausos)

0:07:53.863,0:07:56.387
Então, a mesmo pergunta que eu fiz antes,

0:07:56.387,0:07:59.403
mas desta vez, [br]não precisam fechar os olhos.

0:07:59.403,0:08:01.848
O que estou vestindo?

0:08:01.848,0:08:04.739
(Risos)

0:08:04.739,0:08:10.550
(Aplausos)

0:08:10.550,0:08:12.899
A atenção é uma coisa poderosa.

0:08:12.899,0:08:15.698
Como eu disse, ela molda nossa realidade.

0:08:15.698,0:08:18.319
Então, gostaria de colocar [br]uma pergunta para vocês.

0:08:18.319,0:08:20.190
Se pudessem controlar [br]a atenção de alguém,

0:08:20.190,0:08:22.409
o que vocês fariam com isso?

0:08:22.409,0:08:23.711
Obrigado.

0:08:23.711,0:08:30.188
(Aplausos)