1
00:00:00,586 --> 00:00:05,356
Pensate che sia possibile controllare l'attenzione di qualcuno?

2
00:00:05,356 --> 00:00:06,500
Non solo,

3
00:00:06,500 --> 00:00:09,816
che ne dite di prevedere il comportamento umano?

4
00:00:09,816 --> 00:00:12,035
Penso che siano idee interessanti, se si potesse.

5
00:00:12,035 --> 00:00:14,162
Sarebbe il super-potere perfetto,

6
00:00:14,162 --> 00:00:16,579
perlomeno avrei un modo diabolico di utilizzarlo.

7
00:00:16,579 --> 00:00:19,743
Ma in passato, ho trascorso gli ultimi 20 anni

8
00:00:19,743 --> 00:00:23,245
a studiare il comportamento umano 
in modo poco ortodosso:

9
00:00:23,245 --> 00:00:25,201
borseggiando.

10
00:00:25,201 --> 00:00:26,741
Quando pensiamo a indicazioni fuorvianti,

11
00:00:26,741 --> 00:00:29,045
pensiamo a qualcosa che distoglie l'attenzione,

12
00:00:29,045 --> 00:00:31,773
quando in realtà sono spesso le cose che sono proprio davanti a noi

13
00:00:31,773 --> 00:00:32,978
quelle più difficili da vedere,

14
00:00:32,978 --> 00:00:35,941
le cose che si vedono tutti giorni a cui si è insensibili.

15
00:00:35,941 --> 00:00:38,107
Per esempio, quanti di voi hanno ancora il telefono cellulare

16
00:00:38,107 --> 00:00:40,671
con sé?

17
00:00:40,671 --> 00:00:41,912
Fantastico. Ricontrollate.

18
00:00:41,912 --> 00:00:43,238
Assicuratevi di averlo addosso.

19
00:00:43,238 --> 00:00:46,173
Prima ho fatto un po' di shopping.

20
00:00:46,173 --> 00:00:47,974
Probabilmente lo avete guardato un po' di volte oggi,

21
00:00:47,974 --> 00:00:49,426
ma vi farò una domanda.

22
00:00:49,426 --> 00:00:51,343
Senza guardare direttamente il telefono,

23
00:00:51,343 --> 00:00:55,784
vi ricordate l'icona in basso a destra?

24
00:00:55,784 --> 00:00:58,540
Tirateli fuori, controllate se avete detto giusto.

25
00:01:01,969 --> 00:01:05,966
Com'è andata? Alzate la mano. Ci avete preso?

26
00:01:05,966 --> 00:01:08,121
Ora che avete guardato, metteteli via,

27
00:01:08,121 --> 00:01:09,878
perché tutti i telefoni hanno una cosa in comune.

28
00:01:09,878 --> 00:01:11,943
Non importa come organizzate le icone,

29
00:01:11,943 --> 00:01:13,703
avete sempre un orologio in primo piano.

30
00:01:13,703 --> 00:01:17,390
Quindi, senza guardare il telefono, che ora segnava?

31
00:01:17,390 --> 00:01:19,473
Avete appena guardato l'orologio, giusto?

32
00:01:19,473 --> 00:01:22,909
È un'idea interessante. 
Vi chiederò di fare un passo avanti con un gioco di fiducia.

33
00:01:22,909 --> 00:01:24,717
Chiudete gli occhi.

34
00:01:24,717 --> 00:01:27,365
Mi rendo conto, vi sto chiedendo 
di fare una cosa del genere sapendo

35
00:01:27,365 --> 00:01:30,655
che c'è un borseggiatore in sala, ma chiudete gli occhi.

36
00:01:30,655 --> 00:01:33,929
Mi avete guardato per circa 30 secondi.

37
00:01:33,929 --> 00:01:37,742
Con gli occhi chiusi, cosa indosso?

38
00:01:37,742 --> 00:01:39,163
Provate a indovinare.

39
00:01:39,163 --> 00:01:42,528
Di che colore è la mia camicia? 
Di che colore è la mia cravatta?

40
00:01:42,528 --> 00:01:44,046
Ora aprite gli occhi.

41
00:01:44,046 --> 00:01:46,666
Per alzata di mano, avevate ragione?

42
00:01:46,666 --> 00:01:48,885
Interessante, vero? Alcuni di noi

43
00:01:48,885 --> 00:01:50,888
sono un po' più perspicaci di altri, sembra che sia così.

44
00:01:50,888 --> 00:01:53,902
Ma ho una teoria diversa su questo modello di attenzione.

45
00:01:53,902 --> 00:01:57,614
Ci sono modelli di attenzione fantasiosi,
il paradigma dell'attenzione a tre stadi di Posner.

46
00:01:57,614 --> 00:02:00,801
A me piace pensare che sia molto semplice, 
come un sistema di sorveglianza.

47
00:02:00,801 --> 00:02:03,763
È come se aveste tutti questi bei sensori,

48
00:02:03,763 --> 00:02:06,016
e nel vostro cervello ci fosse una guardia di sicurezza.

49
00:02:06,016 --> 00:02:08,282
Nel mio caso, mi piace chiamarlo Frank.

50
00:02:08,282 --> 00:02:10,512
Frank è seduto a una scrivania.

51
00:02:10,512 --> 00:02:12,730
Ha davanti a sé tante informazioni fantastiche,

52
00:02:12,730 --> 00:02:14,749
attrezzature tecnologiche, telecamere,

53
00:02:14,749 --> 00:02:17,879
ha un telefonino che può prendere 
per ascoltare attraverso orecchie,

54
00:02:17,879 --> 00:02:20,354
tutti questi sensi, tutte queste percezioni.

55
00:02:20,354 --> 00:02:22,923
Ma è l'attenzione che indirizza la vostra percezione,

56
00:02:22,923 --> 00:02:26,576
è ciò che controlla la vostra realtà. 
È il cancello della vostra mente.

57
00:02:26,576 --> 00:02:29,411
Se non prestate attenzione a qualcosa, 
non ve ne rendete conto.

58
00:02:29,411 --> 00:02:32,922
Ironicamente, potete assistere a qualcosa 
senza rendervene conto.

59
00:02:32,922 --> 00:02:34,409
Ecco perché esiste l'effetto cocktail:

60
00:02:34,409 --> 00:02:36,903
quando siete ad una festa, chiacchierate con qualcuno,

61
00:02:36,903 --> 00:02:38,334
eppure sentite se qualcun altro dice il vostro nome

62
00:02:38,334 --> 00:02:40,915
e non vi rendete neanche conto che lo stavate ascoltando.

63
00:02:40,915 --> 00:02:43,858
Per lavoro devo giocare con tecniche che sfruttano questo,

64
00:02:43,858 --> 00:02:46,919
giocare con la vostra attenzione in quanto risorsa limitata.

65
00:02:46,919 --> 00:02:50,054
Se potessi controllare come utilizzate la vostra attenzione,

66
00:02:50,054 --> 00:02:53,087
se potessi rubare la vostra attenzione attraverso la distrazione.

67
00:02:53,087 --> 00:02:55,871
Invece di ingannarvi

68
00:02:55,871 --> 00:02:57,323
ed essere fuorviante,

69
00:02:57,323 --> 00:02:59,903
scelgo di concentrarmi su Frank,

70
00:02:59,903 --> 00:03:02,503
per essere in grado di giocare con il Frank 
che c'è nella vostra testa,

71
00:03:02,503 --> 00:03:03,443
la vostra guardia di sicurezza,

72
00:03:03,443 --> 00:03:06,480
e arrivare a voi, 
invece di concentrarmi sui vostri sensi esterni,

73
00:03:06,480 --> 00:03:09,365
entrare dentro un attimo.

74
00:03:09,365 --> 00:03:12,575
Se vi chiedo di accedere a un ricordo, 
ad esempio, cos'è questo?

75
00:03:12,575 --> 00:03:14,187
Cos'è appena successo? Avete un portafoglio?

76
00:03:14,187 --> 00:03:16,078
Avete un'American Express nel portafoglio?

77
00:03:16,078 --> 00:03:19,850
Per fare questo, il vostro Frank si gira.

78
00:03:19,850 --> 00:03:22,105
Accede ai file. Deve riavvolgere il nastro.

79
00:03:22,105 --> 00:03:24,268
La cosa interessante è che non può riavvolgere il nastro

80
00:03:24,268 --> 00:03:27,198
mentre cerca di elaborare nuovi dati.

81
00:03:27,198 --> 00:03:28,553
Sembra una buona teoria,

82
00:03:28,553 --> 00:03:31,271
ma potrei parlare a lungo e raccontarvi un sacco di cose,

83
00:03:31,271 --> 00:03:33,257
che potrebbero essere vere, almeno in parte,

84
00:03:33,257 --> 00:03:35,987
ma credo che sia meglio cercare di mostrarvelo dal vivo.

85
00:03:35,987 --> 00:03:38,414
Ora scendo, farò un po' di shopping.

86
00:03:38,414 --> 00:03:41,923
State fermi dove siete.

87
00:03:43,345 --> 00:03:46,211
Salve, come va? Piacere di conoscerla.

88
00:03:46,211 --> 00:03:47,629
Ottimo lavoro sul palco.

89
00:03:47,629 --> 00:03:49,339
Ha un bell'orologio che non si slaccia molto facilmente.

90
00:03:49,339 --> 00:03:50,666
Ha anche un anello?

91
00:03:50,666 --> 00:03:52,910
Bene. Faccio l'inventario. È come un buffet.

92
00:03:52,910 --> 00:03:55,492
È difficile decidere da dove cominciare, 
ci sono talmente tante belle cose.

93
00:03:55,492 --> 00:03:57,625
Salve, come va? Piacere di conoscerla.

94
00:03:57,625 --> 00:04:00,474
Buongiorno signore, si può alzare per favore? 
Proprio lì dov'è.

95
00:04:00,474 --> 00:04:02,143
Oh, lei è sposato. Segue bene le indicazioni.

96
00:04:02,143 --> 00:04:03,326
Piacere di conoscerla, signore.

97
00:04:03,326 --> 00:04:07,176
Non ha molto in tasca. C'è niente in quella tasca?

98
00:04:07,176 --> 00:04:09,720
Speriamo di sì. Si sieda pure. Sta andando bene.

99
00:04:09,720 --> 00:04:11,628
Buongiorno signore, come va?

100
00:04:11,628 --> 00:04:13,658
Piacere di conoscerla, signore. 
Ha un anello, un orologio.

101
00:04:13,658 --> 00:04:15,839
Ha un portafoglio?
Joe: No.

102
00:04:15,839 --> 00:04:17,167
Apollo Robins: Bene, gliene troveremo uno.

103
00:04:17,167 --> 00:04:18,408
Venga da questa parte, Joe.

104
00:04:18,408 --> 00:04:19,720
Fate un applauso a Joe.

105
00:04:19,720 --> 00:04:21,400
Venga su Joe. Facciamo un gioco.

106
00:04:21,400 --> 00:04:26,437
(Applausi)

107
00:04:26,437 --> 00:04:28,535
Scusatemi.

108
00:04:28,535 --> 00:04:30,651
Non credo mi serva più questo telecomando. 
Potete tenerlo.

109
00:04:30,651 --> 00:04:32,603
Grazie infinite.

110
00:04:32,603 --> 00:04:34,562
Venga sul palco Joe. Facciamo un giochino.

111
00:04:34,562 --> 00:04:38,275
Ha niente nelle tasche davanti?
Joe: Soldi.

112
00:04:38,275 --> 00:04:40,345
AR: Soldi. Bene, proviamo questo.

113
00:04:40,345 --> 00:04:43,059
Può mettersi qui per favore?

114
00:04:43,059 --> 00:04:44,457
Si giri, vediamo,

115
00:04:44,457 --> 00:04:46,102
se le do una cosa che mi appartiene,

116
00:04:46,102 --> 00:04:50,027
una cosa che ho io, una fiche da poker.

117
00:04:50,027 --> 00:04:52,786
Tenda la mano. La guardi attentamente.

118
00:04:52,786 --> 00:04:55,320
Questo è un compito su cui concentrarsi.

119
00:04:55,320 --> 00:04:58,152
Ha i soldi nella tasca davanti?
Joe: Già.

120
00:04:58,152 --> 00:05:00,303
AR: Bene. Non le metterò la mano in tasca.

121
00:05:00,303 --> 00:05:02,173
Non sono pronto per questo impegno.

122
00:05:02,173 --> 00:05:03,578
Una volta un tizio aveva un buco in tasca,

123
00:05:03,578 --> 00:05:05,655
e fu abbastanza traumatico per me.

124
00:05:05,655 --> 00:05:07,219
Cercavo il suo portafoglio 
e mi diede il suo numero di telefono.

125
00:05:07,219 --> 00:05:08,819
Fu un grosso malinteso.

126
00:05:08,819 --> 00:05:12,158
Facciamo semplicemente questo. Stringa la mano.

127
00:05:12,158 --> 00:05:15,144
La stringa forte. Sente la fiche in mano?
Joe: Certo.

128
00:05:15,144 --> 00:05:17,626
AR: La sorprenderebbe se riuscissi 
a prendergliela dalla mano? Dica di sì.

129
00:05:17,641 --> 00:05:18,829
Joe: Molto.
AR: Bene.

130
00:05:18,829 --> 00:05:21,034
Apra la mano. Grazie mille.

131
00:05:21,034 --> 00:05:22,679
Imbroglierò se me ne dà la possibilità.

132
00:05:22,679 --> 00:05:24,846
Renda la cosa più difficile. Usi la mano.

133
00:05:24,846 --> 00:05:26,815
Mi prenda il polso, ma stringa forte.

134
00:05:26,815 --> 00:05:28,337
L'ha vista sparire?

135
00:05:28,337 --> 00:05:30,321
Joe: No.
AR: No, non è qui. Apra la mano.

136
00:05:30,321 --> 00:05:31,737
Vede, mentre è concentrato sulla mano,

137
00:05:31,737 --> 00:05:34,933
ce l'ha lì sulla spalla.

138
00:05:34,933 --> 00:05:36,566
La prenda pure.

139
00:05:36,566 --> 00:05:38,038
Proviamo di nuovo.

140
00:05:38,038 --> 00:05:39,914
Apra la mano. La apra bene.

141
00:05:39,914 --> 00:05:42,426
Alzi un po' la mano, la guardi bene Joe.

142
00:05:42,426 --> 00:05:45,983
Vede, se lo facessi lentamente, 
sarebbe di nuovo sulla spalla.

143
00:05:45,983 --> 00:05:47,423
(Risate)

144
00:05:47,423 --> 00:05:49,750
Joe, continuiamo a farlo finché non capisce.

145
00:05:49,750 --> 00:05:51,288
Alla fine ce la farà. Ho fiducia in lei.

146
00:05:51,288 --> 00:05:54,030
Stringa forte. Lei è umano, non è lento.

147
00:05:54,030 --> 00:05:56,400
È di nuovo sulla sua spalla.

148
00:05:56,400 --> 00:05:58,279
Era concentrato sulla sua mano. Ecco perché era distratto.

149
00:05:58,279 --> 00:06:01,353
Mentre guardava questo, non riuscivo a toglierle l'orologio. Era difficile.

150
00:06:01,353 --> 00:06:03,131
Eppure aveva qualcosa nella tasca davanti.

151
00:06:03,131 --> 00:06:05,269
Si ricorda cos'era?

152
00:06:05,269 --> 00:06:06,246
Joe: Soldi.

153
00:06:06,246 --> 00:06:09,686
AR: Controlli le tasche. Veda se ci sono ancora. 
Ci sono ancora? (Risate)

154
00:06:09,686 --> 00:06:11,655
Oh, ecco dov'erano. Li metta pure via.

155
00:06:11,655 --> 00:06:14,243
Stiamo solo facendo shopping. 
Questo trucco è più una questione di tempismo.

156
00:06:14,243 --> 00:06:15,715
Cercherò di spingergliela nella mano.

157
00:06:15,715 --> 00:06:18,748
Giri l'altra mano, le dispiace?

158
00:06:18,748 --> 00:06:20,368
È straordinariamente ovvio, vero?

159
00:06:20,368 --> 00:06:22,490
Assomiglia molto all'orologio che portavo, vero?

160
00:06:22,490 --> 00:06:24,550
(Risate)
(Applausi)

161
00:06:24,550 --> 00:06:29,274
Joe: Fantastico. Fantastico.
AR: Oh, grazie.

162
00:06:29,274 --> 00:06:32,130
Ma è solo l'inizio. 
Proviamo di nuovo, ma in modo un po' diverso.

163
00:06:32,130 --> 00:06:34,426
Unisca le mani. Metta sopra l'altra mano.

164
00:06:34,426 --> 00:06:36,337
Se sta guardando questo gettone,

165
00:06:36,337 --> 00:06:39,220
questo è ovviamente diventato un obiettivo. 
È una specie di depistaggio.

166
00:06:39,220 --> 00:06:41,573
Se lo guardiamo da vicino, sembra che sparisca.

167
00:06:41,573 --> 00:06:43,673
Non è di nuovo sulla spalla.

168
00:06:43,673 --> 00:06:46,000
Cade dall'alto, e le cade dritto in mano.

169
00:06:46,000 --> 00:06:48,213
L'ha visto sparire?

170
00:06:48,213 --> 00:06:51,566
Sì, è divertente. Abbiamo un ragazzino. 
È dei sindacati. Lavora lassù tutto il giorno.

171
00:06:51,566 --> 00:06:53,402
Se lo faccio lentamente, se va direttamente,

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00:06:53,402 --> 00:06:56,146
le atterra in tasca. Credo che sia in questa tasca.

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00:06:56,146 --> 00:06:58,371
No, non guardi in tasca. È un'altro spettacolo.

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00:06:58,371 --> 00:07:01,476
Allora -- (Squittio) -- è abbastanza strano.

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00:07:01,476 --> 00:07:04,600
Posso mostrare loro cos'è? È abbastanza strano. 
Questo è suo?

176
00:07:04,600 --> 00:07:06,878
Non ho idea di come funzioni. Lo mandiamo laggiù.

177
00:07:06,878 --> 00:07:08,810
Fantastico. Per questo ho bisogno di aiuto.

178
00:07:08,810 --> 00:07:10,392
Vada lì per favore.

179
00:07:10,392 --> 00:07:13,238
Non se ne vada. 
Aveva qualcosa nella tasca dei pantaloni.

180
00:07:13,238 --> 00:07:15,454
Stavo controllando la mia. Non ho trovato tutto,

181
00:07:15,454 --> 00:07:16,759
ma ho notato che aveva qualcosa qui.

182
00:07:16,759 --> 00:07:19,131
Posso sentire l'esterno della sua tasca per un attimo?

183
00:07:19,131 --> 00:07:21,389
Proprio qui ho notato questo. Questo è suo?

184
00:07:21,389 --> 00:07:24,034
Questo? Non ne ho idea. Questo è un gamberetto.

185
00:07:24,034 --> 00:07:26,160
Joe: Già. Lo tengo da parte per dopo.

186
00:07:26,160 --> 00:07:29,208
AR: Ha fatto divertire questa gente meravigliosamente,

187
00:07:29,208 --> 00:07:30,373
meglio di quanto creda.

188
00:07:30,373 --> 00:07:34,134
Quindi ci piacerebbe regalarle questo bellissimo orologio.
(Risate)

189
00:07:34,134 --> 00:07:35,522
Speriamo che sia di suo gusto.

190
00:07:35,522 --> 00:07:37,245
Ma ci sono un altro paio di cose,

191
00:07:37,245 --> 00:07:40,488
un po' di contanti, e qualche altra cosa.

192
00:07:40,488 --> 00:07:41,921
Tutto questo appartiene a lei,

193
00:07:41,921 --> 00:07:44,880
oltre a un bell'applauso da tutti i suoi amici.
(Applausi)

194
00:07:44,880 --> 00:07:46,467
Mille grazie Joe.

195
00:07:46,467 --> 00:07:53,863
(Applausi)

196
00:07:53,863 --> 00:07:56,387
La stessa domanda che vi ho fatto prima,

197
00:07:56,387 --> 00:07:59,403
ma questa volta non dovete chiudere gli occhi.

198
00:07:59,403 --> 00:08:01,848
Cosa indosso?

199
00:08:01,848 --> 00:08:04,739
(Risate)

200
00:08:04,739 --> 00:08:10,550
(Applausi)

201
00:08:10,550 --> 00:08:12,899
L'attenzione è un'arma potente.

202
00:08:12,899 --> 00:08:15,698
Come dicevo, condiziona la realtà.

203
00:08:15,698 --> 00:08:18,319
Credo che mi piacerebbe farvi una domanda.

204
00:08:18,319 --> 00:08:20,190
Se poteste controllare l'attenzione di qualcuno,

205
00:08:20,190 --> 00:08:22,409
cosa ne fareste?

206
00:08:22,409 --> 00:08:23,711
Grazie.

207
00:08:23,711 --> 00:08:30,188
(Applausi)