1
00:00:00,586 --> 00:00:05,356
¿Creen que es posible controlar
la atención de las personas?

2
00:00:05,356 --> 00:00:06,500
Y aún más que eso,

3
00:00:06,500 --> 00:00:09,816
¿qué hay de predecir el comportamiento humano?

4
00:00:09,816 --> 00:00:12,035
Creo que si se pudiese, son ideas interesantes.

5
00:00:12,035 --> 00:00:14,162
Quiero decir, para mí, sería un superpoder perfecto,

6
00:00:14,162 --> 00:00:16,579
una forma malvada de verlo.

7
00:00:16,579 --> 00:00:19,743
Pero en mi caso, he pasado los últimos 20 años

8
00:00:19,743 --> 00:00:23,245
estudiando el comportamiento humano
de manera poco ortodoxa:

9
00:00:23,245 --> 00:00:25,201
siendo carterista.

10
00:00:25,201 --> 00:00:26,741
Cuando pensamos en el engaño,

11
00:00:26,741 --> 00:00:29,045
pensamos en que hay algo que sucede a escondidas,

12
00:00:29,045 --> 00:00:31,773
cuando en realidad, generalmente, 
son las cosas que están justo en frente nuestro

13
00:00:31,773 --> 00:00:32,978
las que son más difíciles de ver,

14
00:00:32,978 --> 00:00:35,941
lo que vemos cotidianamente, que nos ciega.

15
00:00:35,941 --> 00:00:38,107
Por ejemplo, ¿cuántos de Uds. todavía
tienen su teléfono celular encima

16
00:00:38,107 --> 00:00:40,671
en este momento?

17
00:00:40,671 --> 00:00:41,912
Perfecto. Vuelvan a revisar.

18
00:00:41,912 --> 00:00:43,238
Asegúrense de que aún lo tengan.

19
00:00:43,238 --> 00:00:46,173
Estuve haciendo un poco de compras de antemano.

20
00:00:46,173 --> 00:00:47,974
Seguramente lo han visto un par de veces hoy

21
00:00:47,974 --> 00:00:49,426
pero voy a hacerles una pregunta al respecto.

22
00:00:49,426 --> 00:00:51,343
Sin mirar su teléfono celular directamente,

23
00:00:51,343 --> 00:00:55,784
¿recuerdan el ícono en el margen inferior derecho?

24
00:00:55,784 --> 00:00:58,540
Sáquenlos y comprueben 
qué tan acertados estuvieron

25
00:01:01,969 --> 00:01:05,966
¿Cómo les fue? Levanten la mano.

26
00:01:05,966 --> 00:01:08,121
Ahora que lo verificaron, guárdenlos,

27
00:01:08,121 --> 00:01:09,878
porque todos los teléfonos tienen algo en común.

28
00:01:09,878 --> 00:01:11,943
Sin importar cómo organizan los íconos,

29
00:01:11,943 --> 00:01:13,703
el reloj siempre queda visible en la pantalla.

30
00:01:13,703 --> 00:01:17,390
Entonces, sin mirar su teléfono, ¿qué hora era?

31
00:01:17,390 --> 00:01:19,473
Acaban de mirar su reloj, ¿verdad?

32
00:01:19,473 --> 00:01:22,909
Es una idea interesante. Les voy a pedir que vayamos más allá, con un juego de confianza.

33
00:01:22,909 --> 00:01:24,717
Cierren los ojos.

34
00:01:24,717 --> 00:01:27,365
Entiendo que les estoy pidiendo esto
cuando acaban de oír

35
00:01:27,365 --> 00:01:30,655
que hay un carterista en la sala, 
pero cierren los ojos.

36
00:01:30,655 --> 00:01:33,929
Me han estado observando durante unos 30 segundos.

37
00:01:33,929 --> 00:01:37,742
Con sus ojos cerrados, 
¿pueden decirme qué llevo puesto?

38
00:01:37,742 --> 00:01:39,163
Traten de adivinar.

39
00:01:39,163 --> 00:01:42,528
¿De qué color es mi camisa?
¿De qué color es mi corbata?

40
00:01:42,528 --> 00:01:44,046
Ahora abran los ojos.

41
00:01:44,046 --> 00:01:46,666
Levanten la mano si acertaron.

42
00:01:46,666 --> 00:01:48,885
Es interesante, ¿verdad? 
Algunos somos un poco

43
00:01:48,885 --> 00:01:50,888
más perceptivos que otros.
Así parece ser.

44
00:01:50,888 --> 00:01:53,902
Pero tengo una teoría diferente
acerca de ese modelo de atención.

45
00:01:53,902 --> 00:01:57,614
Existen modelos sofisticados de atención,
El modelo de atención de Posner.

46
00:01:57,614 --> 00:02:00,801
Me gusta pensar que es muy sencillo,
como un sistema de vigilancia.

47
00:02:00,801 --> 00:02:03,763
Es como si tuvieran todos 
estos sensores sofisticados,

48
00:02:03,763 --> 00:02:06,016
y un pequeño guardia de seguridad 
en nuestro cerebro.

49
00:02:06,016 --> 00:02:08,282
Me gusta llamarlo Frank.

50
00:02:08,282 --> 00:02:10,512
Entonces, Frank está sentado en su escritorio,

51
00:02:10,512 --> 00:02:12,730
tiene todo tipo de información
interesante frente a él,

52
00:02:12,730 --> 00:02:14,749
equipos de tecnología de punta, tiene cámaras,

53
00:02:14,749 --> 00:02:17,879
tiene un telefonito que puede levantar, los oídos,

54
00:02:17,879 --> 00:02:20,354
todos estos sentidos, estas percepciones.

55
00:02:20,354 --> 00:02:22,923
Pero la atención es lo que guía nuestra percepción,

56
00:02:22,923 --> 00:02:26,576
es lo que controla nuestra realidad.
Es el portal a la mente.

57
00:02:26,576 --> 00:02:29,411
Si no prestan atención a algo,
no somos conscientes de ello.

58
00:02:29,411 --> 00:02:32,922
Irónicamente, se puede prestar atención
a algo sin ser consciente de ello.

59
00:02:32,922 --> 00:02:34,409
Por eso existe el efecto coctel:

60
00:02:34,409 --> 00:02:36,903
Cuando están en una fiesta,
están conversando con alguien,

61
00:02:36,903 --> 00:02:38,334
y aun así pueden reconocer su nombre

62
00:02:38,334 --> 00:02:40,915
y no se dieron cuenta 
de que lo estaban oyendo.

63
00:02:40,915 --> 00:02:43,858
Ahora, en mi línea de trabajo, tengo que jugar 
con algunas técnicas para explotar esto,

64
00:02:43,858 --> 00:02:46,919
jugar con su atención 
como si fuese un recurso limitado.

65
00:02:46,919 --> 00:02:50,054
Entonces, si pudiese controlar
cómo gastan su atención,

66
00:02:50,054 --> 00:02:53,087
si pudiese, quizás, robar su atención
a través de una distracción.

67
00:02:53,087 --> 00:02:55,871
Ahora bien, en lugar de desorientarlos

68
00:02:55,871 --> 00:02:57,323
y dirigirla a un costado,

69
00:02:57,323 --> 00:02:59,903
en cambio, me enfoco en Frank,

70
00:02:59,903 --> 00:03:02,503
para poder jugar con el Frank en sus cabezas,

71
00:03:02,503 --> 00:03:03,443
su pequeño guardia de seguridad,

72
00:03:03,443 --> 00:03:06,480
y atraparlos, no enfocándome
en sus sentidos externos,

73
00:03:06,480 --> 00:03:09,365
sino en los internos, por un momento.

74
00:03:09,365 --> 00:03:12,575
Si les pido que accedan un recuerdo, como...
¿qué es eso?

75
00:03:12,575 --> 00:03:14,187
¿Qué acaba de suceder?
¿Tienen una billetera?

76
00:03:14,187 --> 00:03:16,078
¿Tienen una American Express en su billetera?

77
00:03:16,078 --> 00:03:19,850
Y cuando lo hago, su Frank se da vuelta.

78
00:03:19,850 --> 00:03:22,105
Accede al archivo con esa información.
Tiene que retroceder la cinta.

79
00:03:22,105 --> 00:03:24,268
Y lo interesante es que 
no puede retroceder la cinta

80
00:03:24,268 --> 00:03:27,198
al mismo tiempo que intenta procesar
información nueva.

81
00:03:27,198 --> 00:03:28,553
Seguro, esta parece ser una buena teoría,

82
00:03:28,553 --> 00:03:31,271
pero podría hablar mucho tiempo 
y contarles muchas cosas,

83
00:03:31,271 --> 00:03:33,257
y pueden ser ciertas, al menos en parte,

84
00:03:33,257 --> 00:03:35,987
pero creo que es mejor, 
si puedo demostrárselos aquí.

85
00:03:35,987 --> 00:03:38,414
Si bajo, voy a hacer un poco de compras.

86
00:03:38,414 --> 00:03:41,923
Quédense donde están.

87
00:03:43,345 --> 00:03:46,211
Hola, ¿cómo le va? Es un placer verlos.

88
00:03:46,211 --> 00:03:47,629
Hiciste un gran trabajo en el escenario.

89
00:03:47,629 --> 00:03:49,339
Tiene un bellísimo reloj
que no se quita fácilmente.

90
00:03:49,339 --> 00:03:50,666
¿Tiene su anillo también?

91
00:03:50,666 --> 00:03:52,910
Bien. Solo repaso el inventario. 
Son como un buffet.

92
00:03:52,910 --> 00:03:55,492
Es difícil saber dónde comenzar, 
hay tantas cosas buenas.

93
00:03:55,492 --> 00:03:57,625
Hola, ¿cómo estás? Es bueno verte.

94
00:03:57,625 --> 00:04:00,474
Hola, señor, ¿podría pararse por mí?
Justo allí donde está.

95
00:04:00,474 --> 00:04:02,143
Ah, es casado. 
Sigue muy bien las instrucciones.

96
00:04:02,143 --> 00:04:03,326
Un placer conocerlo, señor.

97
00:04:03,326 --> 00:04:07,176
No tiene mucho en sus bolsillos.
¿Tiene algo en este bolsillo de aquí?

98
00:04:07,176 --> 00:04:09,720
Con su suerte, sí. Siéntese.
Tome. Lo está haciendo bien.

99
00:04:09,720 --> 00:04:11,628
Hola, señor, ¿cómo le va?

100
00:04:11,628 --> 00:04:13,658
Es bueno verlo, señor.
Tiene un anillo y un reloj.

101
00:04:13,658 --> 00:04:15,839
¿Tiene una billetera?
Joe: No.

102
00:04:15,839 --> 00:04:17,167
Apollo Robins: Bueno, ya le encontraremos una.

103
00:04:17,167 --> 00:04:18,408
Venga por aquí, Joe.

104
00:04:18,408 --> 00:04:19,720
Démosle un gran aplauso a Joe.

105
00:04:19,720 --> 00:04:21,400
Suba por aquí Joe. Vamos a jugar.

106
00:04:21,400 --> 00:04:26,437
(Aplausos)

107
00:04:26,437 --> 00:04:28,535
Discúlpeme.

108
00:04:28,535 --> 00:04:30,651
Creo que no necesito pulsador.
Puede quedárselo.

109
00:04:30,651 --> 00:04:32,603
Muchas gracias.
Se lo agradezco.

110
00:04:32,603 --> 00:04:34,562
Vamos al escenario, Joe.
Vamos a jugar un jueguito ahora.

111
00:04:34,562 --> 00:04:38,275
¿Tiene algo en sus bolsillos delanteros?
Joe: Dinero.

112
00:04:38,275 --> 00:04:40,345
AR: Dinero. Muy bien, intentémoslo.

113
00:04:40,345 --> 00:04:43,059
¿Puede pararse por aquí por favor?

114
00:04:43,059 --> 00:04:44,457
Dese vuelta y, veamos.

115
00:04:44,457 --> 00:04:46,102
Si le doy algo que me pertenece,

116
00:04:46,102 --> 00:04:50,027
es solo algo que tengo, una ficha de póquer.

117
00:04:50,027 --> 00:04:52,786
Saque su mano por mí.
Mírela un poco de cerca.

118
00:04:52,786 --> 00:04:55,320
Esta es una tarea en la que debe enfocarse.

119
00:04:55,320 --> 00:04:58,152
¿Tiene dinero en este bolsillo de adelante?
Joe: Sip.

120
00:04:58,152 --> 00:05:00,303
AR: Bien. No voy a meter mi mano en su bolsillo.

121
00:05:00,303 --> 00:05:02,173
No estoy listo para ese tipo de compromiso.

122
00:05:02,173 --> 00:05:03,578
Una vez un tipo tenía un agujero en el bolsillo,

123
00:05:03,578 --> 00:05:05,655
y fue bastante traumático para mí.

124
00:05:05,655 --> 00:05:07,219
Estaba buscando su billetera
y terminó dándome su número de teléfono.

125
00:05:07,219 --> 00:05:08,819
Fue un gran problema de comunicación.

126
00:05:08,819 --> 00:05:12,158
Hagamos esto sencillo.
Apriete su mano.

127
00:05:12,158 --> 00:05:15,144
Apriétela bien fuerte. ¿Siente la ficha de póquer en su mano? Joe: La siento.

128
00:05:15,144 --> 00:05:17,626
AR: ¿Se sorprendería si se la quitara de la mano? Diga que sí.

129
00:05:17,641 --> 00:05:18,829
Joe: Muy sorprendido.
AR: Bien.

130
00:05:18,829 --> 00:05:21,034
Abra su mano. Muchas gracias.

131
00:05:21,034 --> 00:05:22,679
Haré trampa si me da la oportunidad.

132
00:05:22,679 --> 00:05:24,846
Hágamelo más difícil. Solo utilice su mano.

133
00:05:24,846 --> 00:05:26,815
Agarre mi muñeca, pero apriétela con firmeza.

134
00:05:26,815 --> 00:05:28,337
¿La vio salir?

135
00:05:28,337 --> 00:05:30,321
Joe: No
AR: No, no está allí. Abra su mano.

136
00:05:30,321 --> 00:05:31,737
Ve, mientras se concentra en la mano,

137
00:05:31,737 --> 00:05:34,933
está aquí en su hombro en este momento.

138
00:05:34,933 --> 00:05:36,566
Adelante, sáquela.

139
00:05:36,566 --> 00:05:38,038
Ahora, intentémoslo de nuevo.

140
00:05:38,038 --> 00:05:39,914
Ponga su mano bien plana. Ábrala bien.

141
00:05:39,914 --> 00:05:42,426
Ponga su mano un poco más arriba, 
pero mírela bien de cerca.

142
00:05:42,426 --> 00:05:45,983
Ve, si lo hago despacio, 
estaría de nuevo en su hombro.

143
00:05:45,983 --> 00:05:47,423
(Risas)

144
00:05:47,423 --> 00:05:49,750
Joe, vamos a seguir haciendo 
esto hasta que la agarre.

145
00:05:49,750 --> 00:05:51,288
Lo hará finalmente. Tengo fe en Ud.

146
00:05:51,288 --> 00:05:54,030
Apriete firmemente. Es humano, no lento.

147
00:05:54,030 --> 00:05:56,400
Está de nuevo en su hombro.

148
00:05:56,400 --> 00:05:58,279
Estaba concentrado en su mano.
Por eso se distrajo.

149
00:05:58,279 --> 00:06:01,353
Mientras estaba viendo esto, casi no pude 
sacarle el reloj. Fue un poco difícil.

150
00:06:01,353 --> 00:06:03,131
Y aún así, tenía algo dentro de su bolsillo delantero.

151
00:06:03,131 --> 00:06:05,269
¿Recuerda qué era?

152
00:06:05,269 --> 00:06:06,246
Joe: Dinero.

153
00:06:06,246 --> 00:06:09,686
AR: Fíjese en sus bolsillos para ver si aún lo tiene.
¿Aún lo tiene? (Risas)

154
00:06:09,686 --> 00:06:11,655
Ah, estaba allí. Adelante, guárdelo.

155
00:06:11,655 --> 00:06:14,243
Solo estamos yendo de compras. En realidad
el truco tiene más que ver con el tiempo.

156
00:06:14,243 --> 00:06:15,715
Voy a tratar de empujarlo dentro de su mano.

157
00:06:15,715 --> 00:06:18,748
¿Podría poner su otra mano encima?

158
00:06:18,748 --> 00:06:20,368
Ahora es increíblemente obvio, ¿verdad?

159
00:06:20,368 --> 00:06:22,490
Se parece mucho a un reloj que yo tenía puesto, ¿no?

160
00:06:22,490 --> 00:06:24,550
(Risas) (Aplausos)

161
00:06:24,550 --> 00:06:29,274
Joe: Eso está bastante bien. Muy bien.
AR: Ah, gracias.

162
00:06:29,274 --> 00:06:32,130
Pero es solo el comienzo. Intentémoslo otra vez, 
un poco diferente esta vez.

163
00:06:32,130 --> 00:06:34,426
Junte sus manos. Ponga su otra mano encima.

164
00:06:34,426 --> 00:06:36,337
Ahora, si está mirando esta fichita,

165
00:06:36,337 --> 00:06:39,220
esto obviamente se convierte en el pequeño blanco, es como una maniobra de distracción.

166
00:06:39,220 --> 00:06:41,573
Si observamos de cerca, parece desaparecer.

167
00:06:41,573 --> 00:06:43,673
No está de nuevo en su hombro.

168
00:06:43,673 --> 00:06:46,000
Se cae desde el aire, y cae 
directamente en su mano.

169
00:06:46,000 --> 00:06:48,213
¿La vieron desaparecer?

170
00:06:48,213 --> 00:06:51,566
Sí, es raro. Tenemos a un tipo. 
Es del gremio. Trabaja allí arriba todo el día.

171
00:06:51,566 --> 00:06:53,402
Si lo hiciera despacio, si desapareciera inmediatamente,

172
00:06:53,402 --> 00:06:56,146
cae en su bolsillo. Creo que está en este bolsillo.

173
00:06:56,146 --> 00:06:58,371
No, no se fije en su bolsillo. Eso es para otro show.

174
00:06:58,371 --> 00:07:01,476
Entonces... (sonido de chillido), esto es extraño.
Existen vacunas para eso.

175
00:07:01,476 --> 00:07:04,600
¿Puedo mostrar qué es? Esto es bastante extraño,
¿Esto es suyo?

176
00:07:04,600 --> 00:07:06,878
No tengo idea de cómo funciona.
Pondremos esto por aquí

177
00:07:06,878 --> 00:07:08,810
Perfecto.
Necesito ayuda con este.

178
00:07:08,810 --> 00:07:10,392
Venga por aquí, por favor.

179
00:07:10,392 --> 00:07:13,238
No salga corriendo. Ud. tenía algo
en el bolsillo de su pantalón.

180
00:07:13,238 --> 00:07:15,454
Estaba revisando mi bolsillo.
No pude encontrar todo,

181
00:07:15,454 --> 00:07:16,759
pero noté que tenía algo aquí.

182
00:07:16,759 --> 00:07:19,131
¿Puedo palpar su bolsillo por fuera un momento?

183
00:07:19,131 --> 00:07:21,389
Aquí, noté esto.
¿Esto es suyo, señor?

184
00:07:21,389 --> 00:07:24,034
¿Esto? No tengo idea
Es un camarón

185
00:07:24,034 --> 00:07:26,160
Joe: Sí, lo estoy guardando para después.

186
00:07:26,160 --> 00:07:29,208
AR: Ha entretenido a estas personas 
de forma estupenda

187
00:07:29,208 --> 00:07:30,373
mejor de lo que sabe.

188
00:07:30,373 --> 00:07:34,134
Entonces nos gustaría regalarle 
este hermoso reloj. (Risas)

189
00:07:34,134 --> 00:07:35,522
Con suerte, será de su gusto.

190
00:07:35,522 --> 00:07:37,245
Pero también tenemos un par de otras cosas.

191
00:07:37,245 --> 00:07:40,488
un poco de dinero, y tenemos algunas otras cosas.

192
00:07:40,488 --> 00:07:41,921
Todo esto le pertenece,

193
00:07:41,921 --> 00:07:44,880
junto con un gran aplauso de todos sus amigos.
(Aplausos)

194
00:07:44,880 --> 00:07:46,467
Muchísimas gracias, Joe.

195
00:07:46,467 --> 00:07:53,863
(Aplausos)

196
00:07:53,863 --> 00:07:56,387
Les repito la pregunta que les hice anteriormente,

197
00:07:56,387 --> 00:07:59,403
pero esta vez no es necesario
que cierren los ojos.

198
00:07:59,403 --> 00:08:01,848
¿Qué llevo puesto?

199
00:08:01,848 --> 00:08:04,739
(Risas)

200
00:08:04,739 --> 00:08:10,550
(Aplausos)

201
00:08:10,550 --> 00:08:12,899
La atención es muy poderosa,

202
00:08:12,899 --> 00:08:15,698
Como dije, le da forma a nuestra realidad.

203
00:08:15,698 --> 00:08:18,319
Creo entonces, que me gustaría formularles esta pregunta.

204
00:08:18,319 --> 00:08:20,190
Si pudieran controlar la atención de alguien,

205
00:08:20,190 --> 00:08:22,409
¿qué harían con ella?

206
00:08:22,409 --> 00:08:23,711
Gracias.

207
00:08:23,711 --> 00:08:30,188
(Aplausos)