WEBVTT 00:00:00.586 --> 00:00:05.356 Glauben Sie, dass es möglich ist, jemandes Aufmerksamkeit zu steuern? 00:00:05.356 --> 00:00:06.500 Und noch mehr, 00:00:06.500 --> 00:00:09.816 wie steht es damit, menschliches Verhalten vorherzusagen? 00:00:09.816 --> 00:00:12.035 Das wären interessante Gedanken, wenn es möglich wäre. 00:00:12.035 --> 00:00:14.162 Für mich wäre das jedenfalls die perfekte Superkraft, 00:00:14.162 --> 00:00:16.579 sogar etwas bösartig. 00:00:16.579 --> 00:00:19.743 Über die letzten 20 Jahre habe ich 00:00:19.743 --> 00:00:23.245 das menschliche Verhalten aus einem recht unkonventionellen Blickpunkt erforscht: 00:00:23.245 --> 00:00:25.201 Taschendiebstahl. 00:00:25.201 --> 00:00:26.741 Wenn wir über Täuschung sprechen, 00:00:26.741 --> 00:00:29.045 meinen wir etwas wie, in eine andere Richtung zu schauen, 00:00:29.045 --> 00:00:31.773 wenn genau das direkt vor unserer Nase 00:00:31.773 --> 00:00:32.978 am schwierigsten zu erkennen ist. 00:00:32.978 --> 00:00:35.941 Man ist blind für die alltäglichen Dinge. NOTE Paragraph 00:00:35.941 --> 00:00:38.107 Ein Beispiel, wie viele von Ihnen haben 00:00:38.107 --> 00:00:40.671 im Moment ihr Handy bei sich? 00:00:40.671 --> 00:00:41.912 Großartig. Nochmal überprüft. 00:00:41.912 --> 00:00:43.238 Stellen Sie sicher, dass Sie es nochhaben. 00:00:43.238 --> 00:00:46.173 Ich hab mich vorher bei Ihnen bedient. 00:00:46.173 --> 00:00:47.974 Wahrscheinlich haben Sie heute einige Male drauf gesehen, 00:00:47.974 --> 00:00:49.426 aber ich werde Ihnen eine Frage über Ihr Handy stellen. 00:00:49.426 --> 00:00:51.343 Ohne es direkt anzuschauen, 00:00:51.343 --> 00:00:55.784 können Sie sich an das Symbol in der rechten unteren Ecke erinnern? 00:00:55.784 --> 00:00:58.540 Sehen Sie nach und überprüfen Sie, ob Sie richtig lagen. 00:01:01.969 --> 00:01:05.966 Wie erging es Ihnen? Handzeichen. Lagen wir richtig? NOTE Paragraph 00:01:05.966 --> 00:01:08.121 Jetzt, da Sie damit fertig sind, schließen Sie es, 00:01:08.121 --> 00:01:09.878 denn jedes Handy hat eines gemeinsam. 00:01:09.878 --> 00:01:11.943 Ganz gleich, wie Sie die Symbole anordnen, 00:01:11.943 --> 00:01:13.703 Sie haben vorne immer eine Uhr. 00:01:13.703 --> 00:01:17.390 Also, ohne auf Ihr Handy zu sehen, wie viel Uhr war es? 00:01:17.390 --> 00:01:19.473 Sie haben gerade auf Ihre Uhr geschaut, oder? 00:01:19.473 --> 00:01:22.909 Das ist ein interessanter Gedanke. Jetzt bitte ich Sie, einen Schritt weiter zu gehen, 00:01:22.909 --> 00:01:24.717 in einem Spiel des Vertrauens. Schließen Sie Ihre Augen. 00:01:24.717 --> 00:01:27.365 Ich weiß, dass ich Sie darum bitte, nachdem Sie gehört haben, 00:01:27.365 --> 00:01:30.655 dass sich ein Taschendieb im Saal befindet, aber schließen Sie Ihre Augen. NOTE Paragraph 00:01:30.655 --> 00:01:33.929 Sie haben mich etwa 30 Sekunden lang gesehen. 00:01:33.929 --> 00:01:37.742 Mit geschlossenen Augen, was habe ich an? 00:01:37.742 --> 00:01:39.163 Raten Sie ruhig. 00:01:39.163 --> 00:01:42.528 Welche Farbe hat mein Hemd? Welche Farbe hat meine Krawatte? 00:01:42.528 --> 00:01:44.046 Öffnen Sie jetzt Ihre Augen. 00:01:44.046 --> 00:01:46.666 Handzeichen, lagen Sie richtig? NOTE Paragraph 00:01:46.666 --> 00:01:48.885 Das ist interessant, oder? Manche sind etwas aufmerksamer 00:01:48.885 --> 00:01:50.888 als andere. So scheint es. 00:01:50.888 --> 00:01:53.902 Aber ich habe eine andere Theorie über die Aufmerksamkeit. 00:01:53.902 --> 00:01:57.614 Es gibt komplexe Theorien über Aufmerksamkeit, wie Posner's Spotlight-Modell zur Aufmerksamkeit. 00:01:57.614 --> 00:02:00.801 Ich stelle es mir ganz einfach wie ein Überwachungssystem vor. 00:02:00.801 --> 00:02:03.763 Es gibt all diese tollen Sensoren 00:02:03.763 --> 00:02:06.016 und im Gehirn gibt es einen kleinen Wachmann. 00:02:06.016 --> 00:02:08.282 Ich nenne ihn am liebsten Frank. 00:02:08.282 --> 00:02:10.512 Frank sitzt also an seinem Schreibtisch. 00:02:10.512 --> 00:02:12.730 Er hat eine Menge toller Informationen zur Verfügung, 00:02:12.730 --> 00:02:14.749 High-Tech-Geräte, er hat Kameras, 00:02:14.749 --> 00:02:17.879 er hat ein kleines Telefon, um die Ohren abzuhören, 00:02:17.879 --> 00:02:20.354 all die Sinne, all diese Wahrnehmungen. 00:02:20.354 --> 00:02:22.923 Aber die Aufmerksakeit steuert Ihre Wahrnehmungen 00:02:22.923 --> 00:02:26.576 und steuert Ihre Realität. Sie ist das Tor zum Geist. 00:02:26.576 --> 00:02:29.411 Wenn Sie etwas nicht bemerken, sind Sie sich dessen nicht bewusst. 00:02:29.411 --> 00:02:32.922 Ironischerweise aber, können Sie etwas bemerken, ohne sich dessen bewusst zu sein. 00:02:32.922 --> 00:02:34.409 Deshalb gibt es den Cocktail-Effekt: 00:02:34.409 --> 00:02:36.903 Sie sind auf einer Party, unterhalten sich mit jemandem, 00:02:36.903 --> 00:02:38.334 und dennoch können Sie Ihren Namen erkennen, 00:02:38.334 --> 00:02:40.915 ohne überhaupt zu bemerken, dass Sie ihn gehört haben. NOTE Paragraph 00:02:40.915 --> 00:02:43.858 Für meine Arbeit muss ich mit diesen Techniken spielen, 00:02:43.858 --> 00:02:46.919 um die Begrenztheit Ihrer Aufmerksamkeit auszunutzen. 00:02:46.919 --> 00:02:50.054 Wenn ich also den Gebrauch Ihrer Aufmerksamkeit steuern könnte, 00:02:50.054 --> 00:02:53.087 wenn ich Ihre Aufmerksamkeit vielleicht durch Ablenkung stehlen könnte. 00:02:53.087 --> 00:02:55.871 Doch anstatt es mittels Irreführung zu tun, 00:02:55.871 --> 00:02:57.323 und sie in eine andere Richtung zu lenken. 00:02:57.323 --> 00:02:59.903 konzentriere ich mich lieber auf Frank, 00:02:59.903 --> 00:03:02.503 also darauf, mit dem Frank in Ihrem Kopf zu spielen, 00:03:02.503 --> 00:03:03.443 Ihrem kleinen Wachmann, 00:03:03.443 --> 00:03:06.480 und Ihre Aufmerksamkeit von Ihren äußeren Sinnen 00:03:06.480 --> 00:03:09.365 kurzzeitig auf die inneren zu lenken. 00:03:09.365 --> 00:03:12.575 Wenn ich Sie also bitte, eine Erinnerung aufzurufen, wie zum Beispiel, was ist das? 00:03:12.575 --> 00:03:14.187 Was ist gerade passiert? Haben Sie eine Brieftasche? 00:03:14.187 --> 00:03:16.078 Haben Sie eine American Express in Ihrer Brieftasche? 00:03:16.078 --> 00:03:19.850 Und wenn ich das tue, dreht sich Ihr Frank um. 00:03:19.850 --> 00:03:22.105 Er öffnet die Datei. Er muss das Band zurückspulen. 00:03:22.105 --> 00:03:24.268 Und das Interessante daran ist, dass er das 00:03:24.268 --> 00:03:27.198 nicht im selben Moment tun kann, in dem er neue Daten verarbeitet. NOTE Paragraph 00:03:27.198 --> 00:03:28.553 Das klingt doch nach einer guten Theorie, 00:03:28.553 --> 00:03:31.271 aber ich könnte noch lange reden und Ihnen viele Dinge erzählen, 00:03:31.271 --> 00:03:33.257 und sie könnten zutreffen, einige zumindest, 00:03:33.257 --> 00:03:35.987 doch ich finde es besser, das jetzt live zu demonstrieren. 00:03:35.987 --> 00:03:38.414 Ich komme jetzt runter und bediene mich ein bisschen. 00:03:38.414 --> 00:03:41.923 Bleiben Sie einfach wo sie sind. NOTE Paragraph 00:03:43.345 --> 00:03:46.211 Hallo, wie geht es Ihnen? Schön Sie zu sehen. 00:03:46.211 --> 00:03:47.629 Sie waren wunderbar auf der Bühne. 00:03:47.629 --> 00:03:49.339 Sie haben eine hübsche Uhr, die schwer runtergeht. 00:03:49.339 --> 00:03:50.666 Haben Sie auch einen Ring? 00:03:50.666 --> 00:03:52.910 Gut. Ich mache nur Inventur. Sie sind wie ein Büffet. 00:03:52.910 --> 00:03:55.492 Ich weiß gar nicht, wo ich anfange soll, es gibt so viele tolle Sachen. NOTE Paragraph 00:03:55.492 --> 00:03:57.625 Hallo, wie geht es Ihnen? Schön Sie zu sehen. NOTE Paragraph 00:03:57.625 --> 00:04:00.474 Hallo, könnten Sie bitte aufstehen? Einfach da, wo Sie schon sind. 00:04:00.474 --> 00:04:02.143 Oh, Sie sind verheiratet. Sie gehorchen gut. 00:04:02.143 --> 00:04:03.326 Schön Sie kennenzulernen, mein Herr. 00:04:03.326 --> 00:04:07.176 Sie haben nicht viel in Ihren Taschen. Ist da etwas in der Tasche hier unten? 00:04:07.176 --> 00:04:09.720 Hoffentlich. Setzen Sie sich. Sie machen das toll. NOTE Paragraph 00:04:09.720 --> 00:04:11.628 Hallo, mein Herr, wie geht es Ihnen? 00:04:11.628 --> 00:04:13.658 Schön Sie zu sehen, mein Herr. Sie haben einen Ring, eine Uhr. 00:04:13.658 --> 00:04:15.839 Haben Sie eine Brieftasche bei sich? Joe: Nein, habe ich nicht. 00:04:15.839 --> 00:04:17.167 Apollo Robbins: Na, wir finden schon eine für Sie. 00:04:17.167 --> 00:04:18.408 Kommen Sie hier entlang, Joe. 00:04:18.408 --> 00:04:19.720 Applaus für Joe, bitte. 00:04:19.720 --> 00:04:21.400 Kommen Sie mit, Joe. Lassen Sie uns ein Spiel spielen. NOTE Paragraph 00:04:21.400 --> 00:04:26.437 (Beifall) NOTE Paragraph 00:04:26.437 --> 00:04:28.535 Verzeihen Sie. NOTE Paragraph 00:04:28.535 --> 00:04:30.651 Ich glaube, die Fernsteuerung brauch ich nicht mehr. 00:04:30.651 --> 00:04:32.603 Vielen Dank. Das weiß ich zu schätzen. NOTE Paragraph 00:04:32.603 --> 00:04:34.562 Kommen Sie mit auf die Bühne, Joe. 00:04:34.562 --> 00:04:38.275 Haben Sie irgendetwas in Ihren vorderen Taschen? Joe: Geld. 00:04:38.275 --> 00:04:40.345 AR: Geld. Gut, lassen Sie uns das versuchen. 00:04:40.345 --> 00:04:43.059 Können Sie sich dort hinstellen? 00:04:43.059 --> 00:04:44.457 Drehen Sie sich um, mal sehen, 00:04:44.457 --> 00:04:46.102 wenn ich Ihnen etwas gebe, das mir gehört, 00:04:46.102 --> 00:04:50.027 wie zum Beispiel einen Pokerchip. 00:04:50.027 --> 00:04:52.786 Strecken Sie Ihre Hand aus. Sehen Sie ihn genau an. 00:04:52.786 --> 00:04:55.320 Sie konzentrieren sich bitte auf diese Aufgabe. 00:04:55.320 --> 00:04:58.152 Sie haben also Geld in Ihrer vorderen Hosentasche? Joe: Ja. 00:04:58.152 --> 00:05:00.303 AR: Gut. Ich werde meine Hand nicht in Ihre Hosentasche stecken. 00:05:00.303 --> 00:05:02.173 Für diese Art von Beziehung bin ich noch nicht bereit. 00:05:02.173 --> 00:05:03.578 Einmal hatte ein Mann ein Loch in der Tasche, 00:05:03.578 --> 00:05:05.655 was ziemlich traumatisierend für mich war. 00:05:05.655 --> 00:05:07.219 Ich suchte seine Brieftasche und er gab mir seine Nummer. 00:05:07.219 --> 00:05:08.819 Das war ein großes Missverständnis. NOTE Paragraph 00:05:08.819 --> 00:05:12.158 Machen wir es ganz einfach. Ballen Sie die Faust, 00:05:12.158 --> 00:05:15.144 Drücken Sie fest zu. Fühlen Sie den Chip? Joe: Ja. 00:05:15.144 --> 00:05:17.626 AR: Wären Sie überrascht, wenn ich ihn aus Ihrer Hand nehmen könnte? Sagen Sie ja. 00:05:17.641 --> 00:05:18.829 Joe: Sehr. AR: Gut. 00:05:18.829 --> 00:05:21.034 Öffnen Sie Ihre Hand. Vielen Dank. 00:05:21.034 --> 00:05:22.679 Ich mogle, wenn Sie mir die Gelegenheit bieten. 00:05:22.679 --> 00:05:24.846 Machen Sie es schwieriger, nur mit Ihrer Hand. 00:05:24.846 --> 00:05:26.815 Greifen Sie mein Handgelenk, aber drücken Sie, drücken Sie fest zu. 00:05:26.815 --> 00:05:28.337 Haben Sie ihn verschwinden sehen? 00:05:28.337 --> 00:05:30.321 Joe: Nein. AR: Nein, hier ist er nicht. Öffnen Sie Ihre Hand. 00:05:30.321 --> 00:05:31.737 Während wir uns auf die Hand konzentrieren, 00:05:31.737 --> 00:05:34.933 liegt er gerade auf Ihrer Schulter. 00:05:34.933 --> 00:05:36.566 Nehmen Sie ihn ruhig herunter. 00:05:36.566 --> 00:05:38.038 Lassen Sie uns das noch einmal versuchen. 00:05:38.038 --> 00:05:39.914 Strecken Sie Ihre Hand flach aus. Öffnen Sie sie vollständig. 00:05:39.914 --> 00:05:42.426 Heben Sie Ihre Hand ein wenig an, aber geben Sie Acht. 00:05:42.426 --> 00:05:45.983 Wenn ich es langsam gemacht hätte, wäre es wieder auf Ihrer Schulter. 00:05:45.983 --> 00:05:47.423 (Gelächter) 00:05:47.423 --> 00:05:49.750 Joe, wir machen das jetzt so lange, bis Sie es schnallen. 00:05:49.750 --> 00:05:51.288 Ich glaube an Sie, das schaffen Sie. 00:05:51.288 --> 00:05:54.030 Drücken Sie fest zu, Sie sind ein Mensch, Sie sind nicht langsam, 00:05:54.030 --> 00:05:56.400 er ist wieder auf Ihrer Schulter, 00:05:56.400 --> 00:05:58.279 Sie waren auf Ihre Hand konzentriert und darum abgelenkt. 00:05:58.279 --> 00:06:01.353 Während Sie das hier ansahen, habe ich ihre Uhr nicht richtig abbekommen. 00:06:01.353 --> 00:06:03.131 Sie hatten doch etwas in Ihrer vorderen Hosentasche. 00:06:03.131 --> 00:06:05.269 Erinnern Sie sich, was es war? 00:06:05.269 --> 00:06:06.246 Joe: Geld. 00:06:06.246 --> 00:06:09.686 AR: Schauen Sie in ihrer Hosentasche nach, ob es noch da ist. Ist es noch da? (Gelächter) 00:06:09.686 --> 00:06:11.655 Ah, da war es. Stecken Sie es wieder weg. 00:06:11.655 --> 00:06:14.243 Wir bedienen uns einfach. Bei diesem Trick geht es mehr ums Timing. 00:06:14.243 --> 00:06:15.715 Ich werd ihn wieder in Ihre Hand geben. 00:06:15.715 --> 00:06:18.748 Legen Sie bitte die andere Hand oben drauf? 00:06:18.748 --> 00:06:20.368 Jetzt ist es unglaublich offensichtlich, oder? 00:06:20.368 --> 00:06:22.490 Sie sieht der Uhr, die ich anhatte, sehr ähnlich, nicht? NOTE Paragraph 00:06:22.490 --> 00:06:24.550 (Gelächter) (Beifall) NOTE Paragraph 00:06:24.550 --> 00:06:29.274 Joe: Das ist ziemlich gut. Das ist ziemlich gut. AR: Vielen Dank. 00:06:29.274 --> 00:06:32.130 Das ist erst der Anfang. Lassen Sie es uns noch einmal versuchen, ein bisschen anders. 00:06:32.130 --> 00:06:34.426 Falten Sie Ihre Hände, die andere Hand oben drauf. 00:06:34.426 --> 00:06:36.337 Wenn sie nun diesen kleinen Chip ansehen, 00:06:36.337 --> 00:06:39.220 er ist offenbar zu einer Zielscheibe geworden. Er ist wie eine falsche Spur. 00:06:39.220 --> 00:06:41.573 Wenn wir ihn genau ansehen, scheint es, als verschwände er. 00:06:41.573 --> 00:06:43.673 Er ist nicht wieder auf Ihrer Schulter. 00:06:43.673 --> 00:06:46.000 Er fällt aus der Luft und landet wieder genau auf der Hand. 00:06:46.000 --> 00:06:48.213 Haben Sie ihn verschwinden sehen? 00:06:48.213 --> 00:06:51.566 Lustig, ja, wir haben da einen kleinen Mann, ein Gewerkschafter, arbeitet den ganzen Tag da oben. 00:06:51.566 --> 00:06:53.402 Wenn ich das langsam mache, wenn er sofort verschwindet, 00:06:53.402 --> 00:06:56.146 landet er in Ihrer Hosentasche. Ist er in dieser Hosentasche, mein Herr? 00:06:56.146 --> 00:06:58.371 Nein, langen Sie nicht in Ihre Hosentasche. Das ist eine andere Vorführung. 00:06:58.371 --> 00:07:01.476 Also – (Quietsch-Geräusch) – das ist ja komisch. Für so etwas gibt es Impfungen. 00:07:01.476 --> 00:07:04.600 Kann ich den Leuten zeigen, was das ist? Es ist ziemlich bizarr. Gehört das Ihnen? 00:07:04.600 --> 00:07:06.878 Ich habe keine Ahnung, wie das funktioniert. Wir schicken das einfach da rüber. NOTE Paragraph 00:07:06.878 --> 00:07:08.810 Das ist großartig. Für den nächsten brauche ich Hilfe. 00:07:08.810 --> 00:07:10.392 Kommen Sie bitte hier rüber. 00:07:10.392 --> 00:07:13.238 Laufen Sie nicht weg. Sie hatten etwas in Ihrer Hosentasche 00:07:13.238 --> 00:07:15.454 Ich habe in meiner nachgesehen. Ich konnte nicht alles finden, 00:07:15.454 --> 00:07:16.759 aber ich habe etwas bei Ihnen bemerkt, 00:07:16.759 --> 00:07:19.131 Kann ich kurz Ihre Hosentasche von außen abtasten? 00:07:19.131 --> 00:07:21.389 Hier unten habe ich etwas bemerkt. Gehört das hier Ihnen, mein Herr? 00:07:21.389 --> 00:07:24.034 Das hier? Ich habe keine Ahnung. Das ist eine Garnele. NOTE Paragraph 00:07:24.034 --> 00:07:26.160 Joe: Ja, die heb ich für später auf. NOTE Paragraph 00:07:26.160 --> 00:07:29.208 AR: Sie unterhalten all diese Leute ganz wunderbar, 00:07:29.208 --> 00:07:30.373 besser, als Sie es sich vorstellen können. 00:07:30.373 --> 00:07:34.134 Wir würden Ihnen deshalb gerne diese schöne Uhr schenken. (Gelächter) 00:07:34.134 --> 00:07:35.522 Hoffentlich gefällt Sie Ihnen. 00:07:35.522 --> 00:07:37.245 Wir haben aber noch ein paar andere Dinge, 00:07:37.245 --> 00:07:40.488 ein bisschen Bargeld, und noch ein paar Sachen. 00:07:40.488 --> 00:07:41.921 Das gehört alles Ihnen, 00:07:41.921 --> 00:07:44.880 zusammen mit einem großen Applaus von all Ihren Freunden. (Beifall) NOTE Paragraph 00:07:44.880 --> 00:07:46.467 Joe, danke vielmals. NOTE Paragraph 00:07:46.467 --> 00:07:53.863 (Beifall) NOTE Paragraph 00:07:53.863 --> 00:07:56.387 Also, noch einmal die gleiche Frage, die ich zuvor gestellt habe, 00:07:56.387 --> 00:07:59.403 aber diesmal müssen Sie Ihre Augen nicht schließen. 00:07:59.403 --> 00:08:01.848 Was habe ich an? NOTE Paragraph 00:08:01.848 --> 00:08:04.739 (Gelächter) NOTE Paragraph 00:08:04.739 --> 00:08:10.550 (Beifall) NOTE Paragraph 00:08:10.550 --> 00:08:12.899 Die Aufmerksamkeit ist eine mächtige Sache. 00:08:12.899 --> 00:08:15.698 Wie ich bereits sagte, formt sie Ihre Realität. 00:08:15.698 --> 00:08:18.319 Ich schätze, ich möchte Ihnen diese Frage stellen. 00:08:18.319 --> 00:08:20.190 Wenn Sie jemandes Aufmerksamkeit steuern könnten, 00:08:20.190 --> 00:08:22.409 was würden Sie damit tun? NOTE Paragraph 00:08:22.409 --> 00:08:23.711 Vielen Dank. NOTE Paragraph 00:08:23.711 --> 00:08:30.188 (Beifall)