0:00:15.108,0:00:19.085
Tại sao những trạm xăng luôn ở kề bên nhau

0:00:19.109,0:00:21.815
Và đôi khi lái xe cả dặm [br]mà chẳng tìm được quán cafe nào

0:00:21.839,0:00:24.143
để rồi thấy ba bốn cái một lúc[br]ở một góc đường

0:00:24.167,0:00:27.051
Tại sao những tiệm tạp hóa, sửa xe[br]và cả những nhà hàng

0:00:27.075,0:00:28.718
hay tụ họp với nhau thành một khu

0:00:28.742,0:00:31.901
thay vì rải đều[br]trên một địa bàn dân cư

0:00:31.925,0:00:33.456
Trong khi có khá nhiều các lý do

0:00:33.480,0:00:36.164
ảnh hưởng đến quyết định[br]đặt địa điểm kinh doanh của bạn

0:00:36.188,0:00:39.796
hiện tượng kể trên có thể giải thích[br]bằng một câu chuyện đơn giản

0:00:39.820,0:00:42.292
Hotelling's Model of Spatial Competition[br](Mô hình Ganh đua vị trí của Hotelling)

0:00:43.121,0:00:45.217
Hãy tưởng tượng bạn[br]bán kem trên bờ biển

0:00:45.241,0:00:48.051
Bãi biển của bạn dài một dặm[br]không ai cạnh tranh với bạn

0:00:48.075,0:00:51.269
Bạn sẽ để xe kem ở đâu[br]để bán được nhiều kem nhất?

0:00:51.293,0:00:52.368
Ngay chính giữa.

0:00:52.392,0:00:55.418
Đi bộ nửa dặm có thể vẫn quá xa[br]đối với một số người

0:00:55.442,0:00:56.741
ở hai đầu của bãi

0:00:56.765,0:00:59.770
nhưng dù sao xe kem của bạn[br]đã bán được nhiều người nhất có thể

0:00:59.794,0:01:01.118
Một ngày, khi bạn bắt đầu

0:01:01.142,0:01:03.522
anh họ Teddy của bạn cũng ở đó

0:01:03.546,0:01:04.900
với xe kem riêng của anh ấy

0:01:04.925,0:01:06.317
Thực tế, anh ta bán

0:01:06.341,0:01:08.516
loại kem giống hệt bạn

0:01:08.540,0:01:10.793
Bạn đồng ý chia bãi làm hai

0:01:10.817,0:01:13.634
Và để đảm bảo các khách hàng[br]không phải đi bộ quá xa

0:01:13.658,0:01:16.572
Bạn đặt xe kem 1/4 dặm [br]về phía nam trung tâm bãi

0:01:16.596,0:01:18.412
ngay chính giữa lãnh thổ của bạn

0:01:18.436,0:01:20.751
Teddy đặt 1/4 dặm về phía bắc[br]của trung tâm bãi

0:01:20.775,0:01:22.768
ngay chính giữa lãnh thổ của Teddy

0:01:22.792,0:01:25.935
Với thỏa thuận này, mọi người ở phía nam[br]của bạn sẽ mua kem của bạn

0:01:25.959,0:01:29.489
Những người bắc Teddy sẽ mua từ anh ấy[br]và một nửa số người còn lại ở giữa

0:01:29.513,0:01:31.172
sẽ đi đến xe kem gần hơn

0:01:31.196,0:01:33.751
Không ai phải đi hơn 1/4 dặm

0:01:33.775,0:01:36.653
và mỗi xe bán cho một nửa [br]số người trên bãi biển

0:01:36.677,0:01:40.836
Trong lý thuyết trò chơi (Game theory),[br]đây là giải pháp tối ưu cho xã hội

0:01:40.860,0:01:44.352
Nó giảm đến mức thấp nhất[br]quãng đường tối đa khách hàng phải đi

0:01:44.376,0:01:46.352
để đến một xe kem

0:01:46.376,0:01:48.235
Ngày tiếp theo, khi bạn đến

0:01:48.259,0:01:51.034
Teedy lại đặt xe ngay chính giữa bãi

0:01:51.058,0:01:54.301
Bạn thì về lại vị trí cũ[br]1/4 dặm phía nam điểm giữa

0:01:54.325,0:01:57.069
và có được 25% lượng khách,[br]những người phía nam bạn

0:01:57.093,0:02:00.635
Teddy vẫn có được toàn bộ khách [br]phía bắc anh ấy

0:02:00.659,0:02:04.702
nhưng bây giờ còn giành nửa [br]25% ở giữa hai người

0:02:04.726,0:02:07.584
Ngày thứ ba của chiến tranh kem[br]bạn đến sớm

0:02:07.608,0:02:10.167
và đặt xe ngay giữa lãnh thổ [br]phía bắc của Teddy

0:02:10.191,0:02:13.632
nghĩ rằng mình sẽ giành được 75% [br]người tắm biển phía nam

0:02:13.656,0:02:17.026
làm cho ông anh họ chỉ bán được 25%[br]số người còn lại về phái bắc

0:02:17.050,0:02:20.520
Teddy đến, anh ấy đặt xe[br]ngay cạnh bạn về phía nam

0:02:20.544,0:02:22.451
lấy đi toàn bộ khách hàng phía nam

0:02:22.475,0:02:25.259
và để cho bạn số ít khách[br]về phia bắc

0:02:25.283,0:02:29.336
Không chịu thua, bạn dời xe 10 bước[br]phía nam Teddy để đoạt lại khách hàng

0:02:29.360,0:02:32.836
Giờ nghỉ trưa, Teddy dời 10 bước[br]về phía nam bạn

0:02:32.860,0:02:36.535
và lần nữa. giành lại toàn bộ khách hàng[br]về phía đầu kia của bãi

0:02:36.559,0:02:38.134
Suốt ngày hôm đó

0:02:38.158,0:02:40.417
cả hai xe cứ lần lượt dời về phía nam

0:02:40.441,0:02:42.836
để tiếp cận phần đa số người mua

0:02:42.860,0:02:45.860
cho đến khi cả hai ở ngay chính giữa bãi

0:02:45.884,0:02:49.719
tựa lưng vào nhau, bán cho 50% khách [br]phía mình

0:02:49.743,0:02:51.935
Lúc này, bạn và ông anh họ[br]đối thủ cạnh tranh

0:02:51.959,0:02:54.951
đã đạt trạng thái Cân bằng Nash [br](Nash Equilibrium) của lý thuyết trò chơi

0:02:54.975,0:02:57.774
khi mà không ai còn có thể cải thiện[br]kết quả của họ nữa

0:02:57.798,0:02:59.937
nếu chệch đi chiến lược hiện tại

0:02:59.961,0:03:01.398
Chiến lược ban đầu của bạn

0:03:01.422,0:03:04.446
khi mỗi người 1/4 dặm[br]từ giữa bãi

0:03:04.470,0:03:07.086
không bền vững, bởi vì nó[br]không phải cân bằng Nash

0:03:07.110,0:03:10.936
Cả hai đều không thể dời về phía người kia[br]để bán được nhiều kem hơn nữa

0:03:10.960,0:03:13.246
Khi mà cả hai đã đều ở chình giữa bãi

0:03:13.270,0:03:16.902
bạn không thể dời vị trí để[br]gần hơn những khách hàng ở xa

0:03:16.926,0:03:19.212
mà không làm giảm đi[br]những khách hàng hiện tại

0:03:19.236,0:03:22.568
Tuy nhiên, bạn cũng đã đánh mất[br]giải pháp tối ưu cho xã hội

0:03:22.592,0:03:24.592
khi mà khách hàng ở hai đầu

0:03:24.616,0:03:27.602
phải đi xa hơn cần thiết[br]để tận hưởng que kem mát lạnh

0:03:27.626,0:03:29.570
Giờ về những chuỗi[br]cửa hàng thức ăn nhanh

0:03:29.594,0:03:32.271
thời trang, điện thoại di động[br]ở trung tâm mua sắm

0:03:32.295,0:03:33.879
Có lẽ sẽ tốt cho khách hàng hơn

0:03:33.903,0:03:36.164
nếu chúng được rải đều trong cộng đồng

0:03:36.188,0:03:39.520
nhưng điều đó là không thể[br]trong sự cạnh tranh ráo riết từ đối thủ

0:03:39.544,0:03:42.786
Thực tế, khách hàng đến từ nhiều hướng

0:03:42.810,0:03:45.715
và doanh nghiệp thì tự do cạnh tranh[br]với chiến lược marketing

0:03:45.739,0:03:48.501
tạo sự khác biệt của dòng sản phẩm,[br]hay giảm giá

0:03:48.525,0:03:50.252
nhưng trong cốt lõi

0:03:50.276,0:03:53.621
doanh nghiệp thường thích[br]ở càng gần đối thủ càng tốt.