WEBVTT

00:00:15.108 --> 00:00:19.109
Zašto se benzinske pumpe uvek grade
pored drugih benzinskih pumpi?

00:00:19.109 --> 00:00:21.809
Zašto se vozim kilometrima
da bih pronašao kafić,

00:00:21.809 --> 00:00:24.143
a onda naiđem na tri na istom ćosšku?

00:00:24.143 --> 00:00:27.075
Zašto bakalnice, auto servisi i restorani

00:00:27.075 --> 00:00:31.925
uvek postoje u grupama, umesto da budu
ravnomerno raspoređeni po zajednici?

00:00:31.925 --> 00:00:35.843
Iako postoji nekoliko faktora koji mogu
da utiču na to gde ćete otvoriti firmu,

00:00:35.843 --> 00:00:39.475
grupe sličnih kompanija mogu biti
objašnjene veoma jednistavnom pričom

00:00:39.475 --> 00:00:43.001
zvanom Hotelingov model
prostorne konkurencije.

00:00:43.001 --> 00:00:45.092
Zamislite da prodajete sladoled na plaži.

00:00:45.092 --> 00:00:47.985
Plaža je dugačka 1,5 kilometar
i nemate konkurenciju.

00:00:47.985 --> 00:00:51.293
Gde biste smestili svoja kolica
kako biste prodali najviše proizvoda?

00:00:51.293 --> 00:00:52.392
Na sredinu.

00:00:52.392 --> 00:00:55.442
Šetnja od pola kilometra možda bi bila
preduga za neke ljude

00:00:55.442 --> 00:00:58.776
sa kraja plaže, ali vaša kolica opslužuju
što je više moguće ljudi.

00:00:58.776 --> 00:01:02.692
Jednog dana dolazite na posao baš
u trenutku kada vaš rođak Tedi stiže

00:01:02.692 --> 00:01:07.342
na plažu sa svojim kolicima sa sladoledom.
Zapravo, on prodaje isti sladoled kao vi.

00:01:07.342 --> 00:01:10.810
Dogovorite se da ćete
podeliti plažu na pola.

00:01:10.810 --> 00:01:13.126
Da vaše mušterije ne bi morale
da hodaju daleko

00:01:13.126 --> 00:01:16.376
postavite svoja kolica na 250 metara
od sredine plaže,

00:01:16.376 --> 00:01:18.294
tačno na sredinu svoje teritorije.

00:01:18.294 --> 00:01:20.775
Tedi postavi svoja na 250 metara
severno od sredine,

00:01:20.775 --> 00:01:22.432
na sredinu njegove teritorije.

00:01:22.432 --> 00:01:25.293
Sa ovim dogovorom, svi južno od vas
kupuju sladoled od vas.

00:01:25.293 --> 00:01:29.241
Svi severno od Tedija kupuju kod njega,
a preostalih 50% u sredini

00:01:29.241 --> 00:01:33.775
idu do bližih kolica. Niko ne hoda
više od 250 metara,

00:01:33.775 --> 00:01:36.677
i oba prodavca prodaju
polovini ljudi na plaži.

00:01:36.677 --> 00:01:40.860
Teoretičari igre ovo smatraju
socijalno optimalnim rešenjem.

00:01:40.860 --> 00:01:44.376
Smanjuje maksimalni broj koraka
koje posetilac mora da napravi

00:01:44.376 --> 00:01:46.376
kako bi stigao do kolica sa sladoledom.

00:01:46.376 --> 00:01:48.259
Sledećeg dana, kada stižete na posao,

00:01:48.259 --> 00:01:51.058
Tedi je postavio svoja kolica
na sred plaže.

00:01:51.058 --> 00:01:54.325
Vi se vratite na svoju lokaciju,
250 metara južno od sredine

00:01:54.325 --> 00:01:57.093
i imate 25% mušterija južno od sebe.

00:01:57.093 --> 00:02:00.659
Tedi i dalje ima sve mušterije
severno od svoje teritorije,

00:02:00.659 --> 00:02:04.726
ali sada delite 25% ljudi
između dveju kolica.

00:02:04.726 --> 00:02:07.559
Treći dan rata sladoledžija,
stižete na plažu rano

00:02:07.559 --> 00:02:10.191
i postavljate svoja kolica
na sred Tedijeve teritorije,

00:02:10.191 --> 00:02:14.276
misleći da opslužujete 75%
ljudi na plaži sa vaše južne strane,

00:02:14.276 --> 00:02:17.716
ostavljajući vašeg rođaka da prodaje
preostalim 25% mušterija sa severa.

00:02:17.716 --> 00:02:20.544
Kad Tedi stiže, stacionira se južno od vas

00:02:20.544 --> 00:02:24.859
preotimajući sve južne mušterije
ostavljajući vas sa grupicom na severu.

00:02:24.859 --> 00:02:29.360
Kako ne biste bili nadmašeni, pomerate se
10 koraka južno od Tedija kako biste

00:02:29.360 --> 00:02:33.200
povratili svoje mušterije. Posle ručaka,
Tedi se pomerio 10 koraka južno od vas

00:02:33.200 --> 00:02:36.559
i ponovo vam uzima sve mušterije
do kraja plaže.

00:02:36.559 --> 00:02:40.025
Tokom dana, oboje nastavljate
da se periodično pomerate južno,

00:02:40.025 --> 00:02:42.860
prema masi mušterija,

00:02:42.860 --> 00:02:45.475
dok oboje konačno ne završite
na sredini plaže,

00:02:45.475 --> 00:02:49.743
leđa o leđa, svaki opluživajući
50% gladnih ljudi na plaži.

00:02:49.743 --> 00:02:54.975
Tog trenutka, vi i vaš konkurentni rođak
dostigli ste ono što teoretičari igre zovu

00:02:54.975 --> 00:02:59.961
Nešovim ekvilibrijumom - tačka gde niko
od vas ne može poboljšati poziciju

00:02:59.961 --> 00:03:03.779
odstupanjem od trenutne strategije. Vaša
prvobitna strategija, gde ste oboje bili

00:03:03.779 --> 00:03:07.340
250m od sredine plaže nije urodila plodom
jer nije bila Nešov ekvilibrijum.

00:03:07.340 --> 00:03:11.140
Svako od vas je mogao pomeriti kolica
ka drugome kako bi prodao više sladoleda.

00:03:11.140 --> 00:03:12.825
Sad kad ste oboje na sredini plaže,

00:03:12.825 --> 00:03:16.926
ne možete pomeriti kolica bliže
svom najudaljenijem kupcu

00:03:16.926 --> 00:03:19.193
bez da naškodite svojim trenutnim kupcima.

00:03:19.193 --> 00:03:22.592
Međutim, više nemate
socijalno optimalno rešenje,

00:03:22.592 --> 00:03:24.425
jer kupci sa oba kraja plaže

00:03:24.425 --> 00:03:27.626
moraju da hodaju više nego što je
neophodno kako bi se zasladili.

00:03:27.626 --> 00:03:32.175
Setite se svih lanaca brze hrane, butika
tekstila ili kiosaka za mobilne telefone

00:03:32.175 --> 00:03:36.009
u tržnim centrima. Mušterije bi bile bolje
opslužene ako bi se usluge ravnomerno

00:03:36.009 --> 00:03:40.044
rasporedile u zajednici, ali to čini
firmu ranjivom na agresivnu konkurenciju.

00:03:40.044 --> 00:03:42.810
U stvarnom svetu, mušterije dolaze
iz više od jednog pravca

00:03:42.810 --> 00:03:45.863
i firme su slobodne da se nadmeću
sa marketinškim strategijama

00:03:45.863 --> 00:03:48.318
izdvajanjem svojih linija proizvoda,
ili sniženjima,

00:03:48.318 --> 00:03:51.942
ali kao srž njihove strategije,
kompanije vole da drže svoju konkurenciju

00:03:51.942 --> 00:03:55.942
što je bliže moguće.