0:00:15.108,0:00:19.109
Zašto se benzinske pumpe uvek grade[br]pored drugih benzinskih pumpi?

0:00:19.109,0:00:21.809
Zašto se vozim kilometrima[br]da bih pronašao kafić,

0:00:21.809,0:00:24.143
a onda naiđem na tri na istom ćosšku?

0:00:24.143,0:00:27.075
Zašto bakalnice, auto servisi i restorani

0:00:27.075,0:00:31.925
uvek postoje u grupama, umesto da budu[br]ravnomerno raspoređeni po zajednici?

0:00:31.925,0:00:35.843
Iako postoji nekoliko faktora koji mogu[br]da utiču na to gde ćete otvoriti firmu,

0:00:35.843,0:00:39.475
grupe sličnih kompanija mogu biti[br]objašnjene veoma jednistavnom pričom

0:00:39.475,0:00:43.001
zvanom Hotelingov model[br]prostorne konkurencije.

0:00:43.001,0:00:45.092
Zamislite da prodajete sladoled na plaži.

0:00:45.092,0:00:47.985
Plaža je dugačka 1,5 kilometar[br]i nemate konkurenciju.

0:00:47.985,0:00:51.293
Gde biste smestili svoja kolica[br]kako biste prodali najviše proizvoda?

0:00:51.293,0:00:52.392
Na sredinu.

0:00:52.392,0:00:55.442
Šetnja od pola kilometra možda bi bila[br]preduga za neke ljude

0:00:55.442,0:00:58.776
sa kraja plaže, ali vaša kolica opslužuju[br]što je više moguće ljudi.

0:00:58.776,0:01:02.692
Jednog dana dolazite na posao baš[br]u trenutku kada vaš rođak Tedi stiže

0:01:02.692,0:01:07.342
na plažu sa svojim kolicima sa sladoledom.[br]Zapravo, on prodaje isti sladoled kao vi.

0:01:07.342,0:01:10.810
Dogovorite se da ćete[br]podeliti plažu na pola.

0:01:10.810,0:01:13.126
Da vaše mušterije ne bi morale[br]da hodaju daleko

0:01:13.126,0:01:16.376
postavite svoja kolica na 250 metara[br]od sredine plaže,

0:01:16.376,0:01:18.294
tačno na sredinu svoje teritorije.

0:01:18.294,0:01:20.775
Tedi postavi svoja na 250 metara[br]severno od sredine,

0:01:20.775,0:01:22.432
na sredinu njegove teritorije.

0:01:22.432,0:01:25.293
Sa ovim dogovorom, svi južno od vas[br]kupuju sladoled od vas.

0:01:25.293,0:01:29.241
Svi severno od Tedija kupuju kod njega,[br]a preostalih 50% u sredini

0:01:29.241,0:01:33.775
idu do bližih kolica. Niko ne hoda[br]više od 250 metara,

0:01:33.775,0:01:36.677
i oba prodavca prodaju[br]polovini ljudi na plaži.

0:01:36.677,0:01:40.860
Teoretičari igre ovo smatraju[br]socijalno optimalnim rešenjem.

0:01:40.860,0:01:44.376
Smanjuje maksimalni broj koraka[br]koje posetilac mora da napravi

0:01:44.376,0:01:46.376
kako bi stigao do kolica sa sladoledom.

0:01:46.376,0:01:48.259
Sledećeg dana, kada stižete na posao,

0:01:48.259,0:01:51.058
Tedi je postavio svoja kolica[br]na sred plaže.

0:01:51.058,0:01:54.325
Vi se vratite na svoju lokaciju,[br]250 metara južno od sredine

0:01:54.325,0:01:57.093
i imate 25% mušterija južno od sebe.

0:01:57.093,0:02:00.659
Tedi i dalje ima sve mušterije[br]severno od svoje teritorije,

0:02:00.659,0:02:04.726
ali sada delite 25% ljudi[br]između dveju kolica.

0:02:04.726,0:02:07.559
Treći dan rata sladoledžija,[br]stižete na plažu rano

0:02:07.559,0:02:10.191
i postavljate svoja kolica[br]na sred Tedijeve teritorije,

0:02:10.191,0:02:14.276
misleći da opslužujete 75%[br]ljudi na plaži sa vaše južne strane,

0:02:14.276,0:02:17.716
ostavljajući vašeg rođaka da prodaje[br]preostalim 25% mušterija sa severa.

0:02:17.716,0:02:20.544
Kad Tedi stiže, stacionira se južno od vas

0:02:20.544,0:02:24.859
preotimajući sve južne mušterije[br]ostavljajući vas sa grupicom na severu.

0:02:24.859,0:02:29.360
Kako ne biste bili nadmašeni, pomerate se[br]10 koraka južno od Tedija kako biste

0:02:29.360,0:02:33.200
povratili svoje mušterije. Posle ručaka,[br]Tedi se pomerio 10 koraka južno od vas

0:02:33.200,0:02:36.559
i ponovo vam uzima sve mušterije[br]do kraja plaže.

0:02:36.559,0:02:40.025
Tokom dana, oboje nastavljate[br]da se periodično pomerate južno,

0:02:40.025,0:02:42.860
prema masi mušterija,

0:02:42.860,0:02:45.475
dok oboje konačno ne završite[br]na sredini plaže,

0:02:45.475,0:02:49.743
leđa o leđa, svaki opluživajući[br]50% gladnih ljudi na plaži.

0:02:49.743,0:02:54.975
Tog trenutka, vi i vaš konkurentni rođak[br]dostigli ste ono što teoretičari igre zovu

0:02:54.975,0:02:59.961
Nešovim ekvilibrijumom - tačka gde niko[br]od vas ne može poboljšati poziciju

0:02:59.961,0:03:03.779
odstupanjem od trenutne strategije. Vaša[br]prvobitna strategija, gde ste oboje bili

0:03:03.779,0:03:07.340
250m od sredine plaže nije urodila plodom[br]jer nije bila Nešov ekvilibrijum.

0:03:07.340,0:03:11.140
Svako od vas je mogao pomeriti kolica[br]ka drugome kako bi prodao više sladoleda.

0:03:11.140,0:03:12.825
Sad kad ste oboje na sredini plaže,

0:03:12.825,0:03:16.926
ne možete pomeriti kolica bliže[br]svom najudaljenijem kupcu

0:03:16.926,0:03:19.193
bez da naškodite svojim trenutnim kupcima.

0:03:19.193,0:03:22.592
Međutim, više nemate[br]socijalno optimalno rešenje,

0:03:22.592,0:03:24.425
jer kupci sa oba kraja plaže

0:03:24.425,0:03:27.626
moraju da hodaju više nego što je[br]neophodno kako bi se zasladili.

0:03:27.626,0:03:32.175
Setite se svih lanaca brze hrane, butika[br]tekstila ili kiosaka za mobilne telefone

0:03:32.175,0:03:36.009
u tržnim centrima. Mušterije bi bile bolje[br]opslužene ako bi se usluge ravnomerno

0:03:36.009,0:03:40.044
rasporedile u zajednici, ali to čini[br]firmu ranjivom na agresivnu konkurenciju.

0:03:40.044,0:03:42.810
U stvarnom svetu, mušterije dolaze[br]iz više od jednog pravca

0:03:42.810,0:03:45.863
i firme su slobodne da se nadmeću[br]sa marketinškim strategijama

0:03:45.863,0:03:48.318
izdvajanjem svojih linija proizvoda,[br]ili sniženjima,

0:03:48.318,0:03:51.942
ali kao srž njihove strategije,[br]kompanije vole da drže svoju konkurenciju

0:03:51.942,0:03:55.942
što je bliže moguće.